Upload
others
View
2
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
i
ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DAN PENGEMBANGAN USAHA
PADA SENTRA INDUSTRI MEBEL PT. PANDU WIRA
DESA SUKOREJO KECAMATAN BOJONEGORO
KABUPATEN BOJONEGORO
SKRIPSI
Diajukan sebagai salah satu syarat
Untuk menempuh Gelar Sarjana Ekonomi
Oleh:
TYA SETYAWAN DEPVI
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS BOJONEGORO
2017
ii
ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DAN PENGEMBANGAN USAHA
PADA SENTRA INDUSTRI MEBEL PT. PANDU WIRA
DESA SUKOREJO KECAMATAN BOJONEGORO
KABUPATEN BOJONEGORO
SKRIPSI
Diajukan sebagai salah satu syarat
Untuk menempuh Gelar Sarjana Ekonomi
Oleh:
TYA SETYAWAN DEPVI
NIM: 13.60201.1.170
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS BOJONEGORO
2017
iii
UNIVERSITAS BOJONEGORO
FAKULTAS EKONOMI Status Terakreditasi Program S1. Sk. BAN-PT No. 0090/BAN-PT/Akred/S/II/2016 Tgl. 26 Feb. 2016
Sekretariat : Kampus Kalirejo Jl. Lettu Suyitno No. 02 Telp./Fax. (0353) 889006 Bojonegoro
HALAMAN PENGESAHAN
JUDUL SKRIPSI : Analisis Strategi Pemasaran dan
Pengembangan Usaha pada Sentra Industri
Mebel PT. Pandu Wira Desa Sukorejo
Kecamatan Bojonegoro Kabupaten Bojonegoro
MAHA SISWA : Tya Setyawan Depvi
NIM : 13.60201.1.170
FAKULTAS : EKONOMI
PROGRAM STUDI : Ekonomi Pembangunan
Bojonegoro, 20 Juli 2017
Disahkan dan diterima oleh
Pembimbing Utama
SLAMET KYSWANTORO, SE,MM
NIDN. 00 29075701
Pembimbing Asisten
Azhari, SE,MM
NIDN. 07 1208 6903
Dekan
Hj. RETNO MUSLINAWATI, SE,MM
NIDN. 07 0308 6502
iv
UNIVERSITAS BOJONEGORO
FAKULTAS EKONOMI Status Terakreditasi Program S1. Sk. BAN-PT No. 0090/BAN-PT/Akred/S/II/2016 Tgl. 26 Feb. 2016
Sekretariat : Kampus Kalirejo Jl. Lettu Suyitno No. 02 Telp./Fax. (0353) 889006 Bojonegoro
HALAMAN PERSETUJUAN PENGUJI
Yang bertanda tangan dibawah ini menyatakan bahwa :
NAMA : Tya Setyawan Depvi
NIM : 13.60201.1.170
Telah melakukan ujian dan atau Perbaikan Skripsi dengan judul :
ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DAN PENGEMBANGAN USAHA
PADA SENTRA INDUSTRI MEBEL PT. PANDU WIRA DESA
SUKOREJO KECAMATAN BOJONEGORO KABUPATEN
BOJONEGORO
Bojonegoro, 20 Juli 2017
Tim Penguji
Ketua : SLAMET KYSWANTORO, SE.MM
NIDN. 00 29075701
(…………………………….)
Sekretaris : AZHARI, SE.MM
NIDN. 07 1208 6903
(…………………………….)
Anggota : MOH. MUSTOFA, SE.MM
NIDN. 07 2709 8605
(…………………………….)
v
PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI
Yang bertanda tangan dibawah ini, saya :
Nama : TYA SETYAWAN DEPVI
NIM : 13.60201.1.170
Program Studi : Ekonomi Pembangunan
Fakultas : Ekonomi Universitas Bojonegoro
Menyatakan dengan sebenarnya, bahwa skripsi berjudul :
Analisis Strategi Pemasaran dan Pengembangan Usaha pada Sentra Industri
Mebel PT. Pandu Wira Desa Sukorejo Kecamatan Bojonegoro Kabupaten
Bojonegoro.
Benar – benar merupakan hasil karya saya, bukan merupakan pengambilalihan
tulisan atau pikiran orang lain yang saya akui sebagai tulisan atau pikiran saya,
kecuali yang secara tertulis diacu dalam naskah ii dan disebutkan dalam daftar
pustaka.
Apabila dikemudian hari ternyata ada permasalahan terkait dengan keaslian
skripsi, maka akan mejadi tanggung jawab saya sepenuhya dan saya bersedia
dituntut sesuai ketentuan yang berlaku tanpa melibatkan dosen pembimbing
skripsi saya.
Demikian surat peryataan ini saya buat dengan keadaan sadar tanpa tekanan dari
pihak lain.
Bojonegoro, 20 Juli 2017
Yang membuat pernyataan
TYA SETYAWAN DEPVI
NIM. 13.60201.1.170
vi
RINGKASAN
TYA SETYAWAN DEPVI, 13.60201.1.170, Analisis Strategi Pemasaran dan
Pengembangan Usaha pada Sentra Industri Mebel PT. Pandu Wira Desa Sukorejo
Kecamatan Bojonegoro Kabupaten Bojonegoro,
Pembimbing Utama : Slamet Kyswantoro, SE,MM
Pembimbing Asisten :Azhari, SE, MM
Kabupaten Bojonegoro menyimpan banyak potensi unggulan salah
satunya adalah kayu jati. Potensi ini diolah oleh para pengusaha yang terdapat di
sentra industry mebel di Desa Sukorejo Kabupaten Bojonegoro. Terdapatnya jenis
kayu dengan kualitas baik menjadi keunggulan sediri untuk sentra industry mebel
di Desa Sukorejo. Semakin pengusaha mebel tentunya akan semakin banyak
bahan baku yang akan dibutuhkan .
Tujuan dari penelitian ini untuk mengetahui bagaimana menganalisis strategi
pemasaran yang diterapkan PT. Pandu Wira Desa Sukorejo Kabupaten
Bojonegoro, untuk mengetahui hambatan apa saja yang dihadapi PT. Pandu Wira
dalam memasarkan produksinya, untuk menganalisis strategi usaha yang
diterapkan PT. Pandu Wira dalam menangkap peluang pasar sentra industry mebel
agar eksis dan tetap berkembang.
Metode pengambilan data yaitu dengan cara observasi, wawancara, dan
dokumentasi. Untuk menentukan strategi pemasaran pada perusahaan digunakan
metode analisis SWOT yaitu dengan menentukan faktor strategis perusahaan
kemudian diolah ke dalam tabel IFAS dan EFAS. Hasil pengolahan data
faktor strategis digunakan sebagai acuan untuk menentukan strategi pemasaran
secara global dengan IE matriks dan alternatif strategi pemasaran dengan matrik
SWOT yang kemudian akan dipilih strategi apa yang sesuai dengan
perusahaan. Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa strategi
yang tepat untuk Mebel PT. Pandu Wira adalah strategi diferensiasi dan strategi
pengembangan pasar. Alasan pemilihan strategi ini sebagai strategi utama adalah
strategi ini diyakini dapat meningkatkan penjualan dan dapat lebih meningkatkan
pangsa pasar yang ada.
Kata kunci : Strategi Pemasaran, SWOT, Faktor Internal, Faktor Eksternal
vii
RIWAYAT HIDUP
Nama : TYA SETYAWAN DEPVI
NIM : 13.60201.1.170
Universitas : Bojonegoro
Fakultas : Ekonomi
Program Studi : Ekonomi Pembangunan
Tempat / Tgl. Lahir : Bojonegoro, 03Mei 1995
Agama : Islam
Alamat : Jl. Mh. Tamrin No. 125 Ledok Wetan Rt/Rw
08/02 Bojonegoro
Nama Orang Tua ( Ayah ) : Gunawan
Nama Orang Tua ( Ibu ) : Heni Sustyorini
Riwayat Pendidikan
: SDN KAUMAN 2 BOJONEGORO Lulus
Th.2007
SMPN 5 BOJONEGORO Lulus Th.2010
MAN 2 BOJONEGORO Lulus Th.2013
Perguruan Tinggi : -
Riwayat Pekerjaan : -
Bojonegoro, 20 Juli 2017
Penulis,
TYA SETYAWAN DEPVI
NIM. 13.60201.1.170
viii
KATA PENGANTAR
Dengan memanjatkan puji syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa, karena
atas limpahan rahmat, hidayah dan inayah-Nya yang dilimpahkan kepada penulis
sehingga dapat menyelesaikan penyusunan Skripsi dengan judul“ANALISIS
STRATEGI PEMASARAN DAN PENGEMBANGAN USAHA PADA
SENTRA INDUSTRI MEBEL PT. PANDU WIRA DESA SUKOREJO
KECAMATAN BOJONEGORO KABUPATEN BOJONEGORO”.
Penyusun Skripsi ini adalah untuk memenuhi salah satu persyaratan yang
diwajibkan dalam memperoleh gelar sarjana pada Fakultas Ekonomi Bojonegoro.
Penulis menyadari bahwa Skripsi ini masih jauh dari sempurna, karena
kesempurnaan itu hanyalah pada Allah SWT, oleh karena itu dengan segala
kerendahan hati penulis sangat mengharapkan kritik serta saran-saran yang
bersifat membangun demi kesempurnaan Skripsi ini.
Selama penyusunan Skripsi ini penulis banyak memperoleh dorongan
moril maupun materiel, doa serta bimbingan yang sangat besar sekali artinya.
Dengan terselesaikannya penyusunan Skripsi ini penulis menyampaikan ucapan
terima kasih dan penghargaan yang setinggi tingginya kepada :
1. Tuhan Yang Maha Kuasa yang telah memberikan nikmat dan kemudahan,
sehingga skripsi ini dapat selesai.
2. Bapak dan Ibu yang telah memberikan bantuan, baik bantuan moril maupun
materil sehingga kuliah saya selesai.
3. Ibu Retno Muslinawati, S.E, M.M. Selaku Dekan Fakultas Ekonomi
Universitas Bojonegoro.
ix
4. Bapak Azhari,SE,MM selaku dosen pembimbing yang telah memberikan
bimbingan dan petunjuk mulai dari proposal, pelaksanaan penelitian, hingga
sampai menyelesaikan skripsi ini.
5. Seluruh teman-teman dan para sahabat yang telah memberikan banyak
bantuan, pengalaman, serta semangat dan dukungan.
Semoga Allah SWT membalas atas segala kebaikan semua pihak, dengan
Rahmat dan Hidayah-Nya sebagai akhir kata, maka proposal ini penulis
persembahkan kepada almamater tercinta Universitas Bojonegoro dan berbagai
pihak yang membutuhkan. Mudah – mudahan skripsi ini bermanfaat bagi kita
semua.
Bojonegoro,20 Mei 2017
Penulis
Tya Setyawan Depvi
13602011170
x
DAFTAR ISI
Halaman Judul .................................................................................................. ii
Halaman Pengesahan ....................................................................................... iii
Halaman Persetujuan Penguji .......................................................................... iv
Pernyataan Keaslian Skipsi ...............................................................................v
Ringkasan ........................................................................................................ vi
Riwayat Hidup ................................................................................................. viii
Kata Pengantar ................................................................................................. ix
Daftar Isi........................................................................................................... xi
Daftar Tabel ..................................................................................................... xv
Daftar Gambar .................................................................................................. xvi
Daftar Lampiran ............................................................................................... xvii
BAB I: PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Masalah ............................................................................ 1
1.2 Perumusan Masalah ................................................................................. 5
1.3 Tujuan Penelitian ...................................................................................... 5
1.4 Manfaat Penelitian .................................................................................... 6
BAB II : TINJAUAN PUSTAKA
2.1. Pengertian Produksi ................................................................................. 8
2.1.1 Pengertian Manajemen Produksi ........................................................... 9
xi
2.1.2 Pengertian Proses Produksi .................................................................... 10
2.1.3 Fungsi Produksi ....................................................................................... 10
2.1.4 Faktor Penyebab Keberhasilan Proses Produksi ..................................... 11
2.2 Pengertian Industri ..................................................................................... 13
2.3 Strategi ....................................................................................................... 14
2.3.1 Konsep Strategi ....................................................................................... 14
2.3.2 Perumusan Strategi.................................................................................. 16
2.4 Pemasaran .................................................................................................. 17
2.4.1 Pengertian Pemasaran ............................................................................ 17
2.4.2 Perencanaan Pemasaran .......................................................................... 19
2.4.3 Tujuan Pemasaran ................................................................................... 20
2.4.4 Strategi Pemasaran .................................................................................. 21
2.4.5 Manajemen Pemasaran ........................................................................... 23
2.4.6 Bauran Pemasaran .................................................................................. 24
2.5 Strategi Pemasaran dalam berbagai Posisi Persaingan .............................. 27
2.6 Pengertian Pengembangan Usaha ............................................................. 27
BAB III : METODE PENELITIAN
3.1 Jenis Penelitian .......................................................................................... 28
3.2 Kehadiran Peneliti ..................................................................................... 29
3.3 Lokasi Penelitian ....................................................................................... 30
3.4 Prosedur Penelitian .................................................................................... 30
3.5 Metode Pengumpulan Data ....................................................................... 33
3.6 Definisi Operasional Variabel ................................................................... 35
xii
3.7 Metode Analisis Data ................................................................................ 36
3.8 Analisis Deskriptif .................................................................................... 36
3.9 Menentukan Alternatif Strategi Perusahaan .............................................. 44
3.10 Kerangka Pikir ......................................................................................... 46
3.11 Matrik faktor Strategi Eksternal ............................................................... 46
3.12 Matrik faktor Strategi Internal ................................................................. 48
BAB IV: PEMBAHASAN DAN HASIL PENELITIAN
4.1 Gambaran Umum Proyek Penelitian ......................................................... 50
4.1.1 Sejarah Perusahaan ................................................................................. 50
4.1.2 Lokasi Perusahaan .................................................................................. 50
4.1.3 Visi dan Misi Perusahaan ....................................................................... 50
4.1.4 Struktur Organisasi dan Pembagian Tugas ............................................ 51
4.2 Analisis Data .............................................................................................. 54
4.2.1 Menentukan Matrik IFAS dan EFAS ..................................................... 54
4.2.2 Menentukan Posisi Perusahaan .............................................................. 60
4.2.3 Menentukan Alternatif Strategi Pemasaran Pada Perusahaan ............... 62
4.2.4 Menentukan Pilihan Alternatif Strategi Pemasaran Perusahaan ............. 65
4.3 Pembahasan ............................................................................................... 72
4.3.1 Strategi Differensiasi ............................................................................... 73
4.3.2 Strategi Pengembangan Pasar ................................................................ 74
xiii
BAB V: KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan ............................................................................................... 76
5.2 Saran .......................................................................................................... 76
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
xiv
DAFTAR TABEL
3.1. IFAS ( Internal Factor Strategic Analysis Summary) ............................... 37
3.2. EFAS ( External Factor Strategic Analysis Summary) ............................. 37
3.3. Matriks SWOT .......................................................................................... 44
4.1. Penentuan Nilai Bobot Untuk IFAS ......................................................... 55
4.2. Penentuan Nilai Bobot Untuk EFAS ........................................................ 56
4.3. Hasil IFAS ( Internal Strategic Analysis Summary ) ................................ 57
4.4. Hasil EFAS ( External Strategic Analysis Summary ) ............................. 58
4.5. Diagram Matriks SWOT ........................................................................... 63
4.6. Perencanaan Alternatif Strategi Utama Mebel PT. Pandu Wira ............... 66
xv
DAFTAR GAMBAR
3.1. Gambar IE Matrix ( Internal External Matrix ) ......................................... 40
3.2. Kerangka Pikir ......................................................................................... 46
4.1. Struktur Organisasi Kepegawaian ............................................................. 53
4.2. Hasil IE Matrik .......................................................................................... 61
xvi
DAFTAR LAMPIRAN
LAMPIRAN 1 :Kondisi Sentra Industri Mebel Sukorejo
LAMPIRAN 2 : Produksi Mebel
LAMPIRAN 3 : Hasil Produksi Mebel
LAMPIRAN 4 : Kuisioner Untuk Internal Perusahaan
LAMPIRAN 5 : Kuisioner Untuk Eksternal Perusahaan
17
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Masalah
Industri adalah seluruh bentuk kegiatan ekonomi yang mengolah bahan baku dan
atau memanfaatkan sumber daya industri sehingga menghasilkan barang yang
mempunyai nilai tambah atau manfaat lebih tinggi,termasuk jasa industri. (UU RI No.3
Tahun 2014 tentang Perindustrian).
Salah satu industri yang berkembang di indonesia adalah industri mebel, dimana
industri mebel merupakan industry yang mengolah bahan baku atau bahan setengah jadi
dari kayu, rotan, dan bahan baku alami lainnya menjadi produk barang jadi
mebel/furniture yang mempunyai nilai tambah dan manfaat lebih tinggi.
Industri mebel yang dikenal oleh masyarakat seperti di Bali, Jepara, Ngawi,
Sukoharjo, Yogyakarta, Blitar, Blora, dan Bojonegoro. Kabupaten Bojonegoro terkenal
dengan mebel dan produk kerajinan kayu lainnya. Bojonegoro juga juga dikenal sebagai
salah satu produsen kayu jati terbesar di Pulau Jawa, karena Bojonegoro memiliki hutan
jati yang besar dan luas. Bojonegoro merupakan industry mebel yang produknya sudah
berkembang pesat dan penjualannya telah mencapai pasar nasional ataupun internasional.
Keunikan masing-masing wilayah yang berbeda-beda juga memberikan suatu
karakteristik yang dapat memberikan nilai seni dan jual tersendiri bagi para pengrajin.
Pengembangan dan menjaga kualitas produk adalah target yang harus ditempuh
dalam memenuhi kebutuhan konsumen sesuai dengan yang diinginkan pasar, dalam hal
ini keinginan dari konsumen memegang peranan yang sangat penting. Evaluasi pasar
sangat dibutuhkan sehingga produk yang ditawarkan tidak mengecewakan konsumen.
Mengetahui posisi dan keunggulan bersaing merupakan slah satu yang harus dimiliki
18
perusahaan untuk menetapkan strategi pemasaran secara tepat. Memberikan pilihan
produk yang beraneka ragam variasi produk, kreatifitas dan inovasi yang dikembangkan
dengan kualitas yang baik yang disesuaikan dengan keinginan konsumen.
Sebuah usaha kecil menjadi usaha yang besar tentu membutuhkan proses yang
tidak mudah. Banyak usaha yang hanya mampu berjalan setengah perjalanan dari
pemikiran awal mendirikan usaha. Oleh sebab itu, mendirikan usaha harus memiliki dasar
strategi mendirikan usaha. Namun, tidak semua bisa berkembang dari strategi yang
direncanakan. Strategi bisa diibaratkan dengan pondasi awal untuk sebuah bangunan. Jika
pondasi itu kuat dan mampu sesuai dengan lingkungan, maka bangunan itu akan tetap
kokoh berdiri tinggi dan semakin tinggi. Apabila strategi yang dimiliki benar-benar
bagus, maka sebuah usaha akan mampu berkembang. Meskipun usaha kecil tetapi
memiliki strategi yang sangat bagus, sudah dapat dilihat bahwa usaha kecil itu akan
mampu berkembang. Strategi yang bagus tentu dilihat dari aspek yang berkaitan dengan
usaha yang dijalankan.
Perencanaan strategi dalam usaha sangatlah penting dibutuhkan karena strategi
adalah arah yang akan dijalani untuk memulai sebuah usaha. Sebelum seseorang
mendirikan usaha harus merencanakan dan memperhitungkan dengan cermat bagaimana
biaya yang akan ditanggung untuk mendirikan dan produksi usaha, pekerja yang ahli
sesuai bidangnya, alat produksi yang digunakan, dan sebagainya. Untuk memperoleh
hasil produksi yang bagus dan tidak memerlukan biaya yang terlalu besar, maka sangatlah
diperlukan perencanaan yang benar.
Menurut kelompok industry yang terdapat di Kabupaten Bojonegoro, barang dari
kayu dan hasil hutan selalu meningkat dari tahun 2010 sampai 2012. Ini menunjukan
bahwa pengolahan kayu semakin banyak diminati. Badan Pusat Statistik (BPS)
Kabupaten Bojonegoro, menjelaskan bahwa “industry pengolahan dari bahan kayu dari
19
tahun 2010 sampai 2012 mengalami peningkatan”. Sehingga, berdasarkan data tersebut
mengindikasikan bahwa industry kayu di Kabupaten Bojonegoro semakin berkembang
dan permintaan hasil produksi kayu juga semakin bertambah.
Namun seiring berkembangnya industri mebel di Kabupaten Bojonegoro,
menimbulkan permasalahan seperti; (1) pasokan kayu atau bahan baku untuk pembuatan
mebel semakin menurun; (2) semakin banyaknya penebangan kayu, sehingga
mengakibatkan jumlah kayu yang tersedia juga semakin sedikit, sedangkan pohon untuk
siap tebang membutuhkan waktu yang lama. Para pengusaha mebel merasakan kesulitan
untuk mendapatkan bahan baku akibat hal tersebut. Dari permasalahan bahan baku yang
semakin sedikit pasti berdampak pada harga yang juga menjadi pukulan bagi para
pengusaha mebel. Para pengusaha harus memiliki sebuah cara strategi untuk menanggapi
masalah yang ada.
Produk Industri Mebel di Desa Sukorejo ini telah lama dikenal dan berkualitas
ekspor, karena Kabupaten Bojonegoro merupakan penghasil kayu jati berkualitas. Salah
satu daya tarik konsumen adalah corak dan desain telah disesuaikan dengan situasi jaman,
baik itu sebuah almari, buffet, meja, kursi atau perabotan lainnya. Desa Sukorejo
Kabupaten Bojonegoro, yang terletak didalam kota Bojonegoro merupakan sentra
industry kerajinan rumah tangga mebel, ukir dan sekaligus sebagai showroom atau ruang
pamer dari kerajinan meubelair dan industry kayu lain yang ada di tiap-tiap kecamatan
wilayah Kabupaten Bojonegoro.
Setelah dilakukan observasi, diharapkan permasalahan yang dihadapi para
pengusaha sentra industry mebel Desa Sukorejo Kabupaten Bojonegoro dapat
teridentifikasi, selanjutnya dilakukan analisis strategi para pengusaha mebel dalam
menanggapi permasalahan. Terdapat beberapa permasalahan yang dihadapi oleh para
pengusaha mebel di Desa Sukorejo antara lain semakin menurunnya bahan baku yang
20
tersedia sedangkan permintaan produksi mebel semakin meningkat, modal sebagian
pengusaha yang menjadi dasar untuk kelangsungan usaha industry, teknologi, pemasaran
dan sebagainya. Selanjutnya menganalisis strategi para pengusaha mebel dalam
menanggapi permasalahan.
Berdasarkan uraian tersebut penulis tertarik mengambil judul skripsi "Analisis
Strategi Pemasaran dan pengembangan Usaha pada Sentra Industri Mebel PT. Pandu
Wira Desa Sukorejo Kecamatan Bojonegoro Kabupaten Bojonegoro".
1.2 Perumusan Masalah
Berdasarkan uraian latar belakang di atas, maka penulis mengemukakan rumusan
masalah sebagai berikut:
1. Bagaimana strategi pemasaran dalam memasarkan kerajinan kayu di PT. Pandu Wira
Ds. Sukorejo Kota Bojonegoro?
2. Bagiamana hambatan yang dihadapi PT. Pandu Wira Ds. Sukorejo Kota Bojonegoro
dalam memasarkan kerajinan kayu mebel?
3. Bagaimana strategi usaha yang diterapkan PT. Pandu Wira Ds. Sukorejo Kota
Bojonegoro dalam menangkap peluang pasar sentra industry mebel agar tetap eksis
dan berkembang?
1.3 Tujuan Penelitian
Tujuan penelitian skripsi ini yaitu, berdasarkan perumusan masalah maka
penelitian ini bertujuan:
1. Untuk menganalisis strategi pemasaran yang diterapkan PT. Pandu Wira Desa
Sukorejo Kabupaten Bojonegoro.
21
2. Untuk mengetahui hambatan apa saja yang dihadapi PT. Pandu Wira dalam
memasarkan produksinya.
3. Untuk menganalisis strategi usaha yang diterapkan PT. Pandu Wira dalam menangkap
peluang pasar sentra industry mebel agar eksis dan tetap berkembang.
1.4 Manfaat Penelitian
a. Bagi Masyarakat
Penelitian ini dapat memberikan informasi mengenai keadaan usaha mebel di
Sukorejo Kecamatan Bojonegoro Kabupaten Bojonegoro, sekaligus bisa memberikan
solusi terhadap factor yang menghambat usaha, lebih fokusnya permasalahan
mengenai strategi pemasaran, sehingga masyarakat bisa mengetahui apabila telah
memiliki usaha sendiri, maka dapat mengarahkan usahanya tersebut kearah yang lebih
baik.
b. Bagi Industri
Untuk memberikan tambahan informasi kepada pengusaha mebel untuk memajukan
usahanya dan dapat menciptakan inovasi baru bagi mereka.
c. Bagi Penulis
1) Untuk memenuhi persyaratan Akademis yang telah menjadi keharusan bagi
mahasiswa untuk mencapai gelar Sarjana Strata 1 di Fakultas Ekonomi Universitas
Bojonegoro.
2) Penelitian ini dapat dijadikan literature tambahan bagi penulis beserta untuk dapat
dikembangkan secara luas.
22
3) hasil penelitian ini diharapkan pula dapat dipergunakan sebagai pedoman latihan
penyelesaian persoalan serta untuk pengembangan ilmu yang didapat di perguruan
tinggi dengan masalah yang dihadapi.