“CopyW ting Secret”mrm-lifestyle.com/product/pdf/neo-copy-seet.pdfMRM LIFESTYLE SECRET FREE STYLE CO,LTD 2 損害賠償甲が本契約の第2条に違反した場合、本契約の解除に関わらず、甲は乙に対し、

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Secret”

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著作権と利用規約について

【本書を使用するうえでの注意点】

著作権について「COPY WRITING SECRET 」PDF 版(以下、本教材と表記)は、著作権法で保護されている著作物です。本教材の使用に関しましては、以下の点にご注意ください。本教材の著作権はお名前にあります。お名前の書面による事前許可無く、本教材の一部または全部をあらゆるデータ蓄積手段(印刷物、電子ファイルなど)により、複製、流用および転売(オークション含む) することを禁じます。使用許諾契約書本契約は、本教材を購入した個人・法人(以下、甲と称す)とお河本(以下、乙と称す) との間で合意した契約です。本教材を甲が受け取り、パッケージを開封することにより、甲はこの契約に同意したことになります。

第1条本契約の目的乙が著作権を有する本教材に含まれる情報を、本契約に基づき甲が非独占的に使用する権利を承諾するものです。

第2条禁止事頄本教材に含まれる情報は、著作権法によって保護されています。甲は本教材から徔た情報を、乙の書面による事前許可を徔ずして出版・講演活動および電子メディアによる配信等により一般公開することを禁じます。特に当ファイルを第三者に渡すことは厳しく禁じます。甲は、自らの事業、所属する会社および関連組織においてのみ本教材に含まれる情報を使用できるものとします。

第3条契約の解除甲が本契約に違反したと乙が判断した場合には、乙は使用許諾契約書を解除することができるものとします。

第4条

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損害賠償甲が本契約の第2条に違反した場合、本契約の解除に関わらず、甲は乙に対し、その違約金として違約件数と貥売価栺を乗じたものの 10 倍の金額を支払うものとします。

第5条責任の範囲本教材の情報の使用の一切の責任は甲にあり、この情報を使って損害が生じたとしても一切の責任を負いません。D3


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コピーライティングとは、愛する人に書くラブレターのようなも

のです。

商品のことをすべて知り尽くして、向こう側にいるお客さんに対して「こんなすごい商品があるよ」ということを伝えるラブレターを書いてあげることが私たちの仕事です…

なので、そこまで難しく考えず、ラブレターを書くような気持ちで書いていってください。

悩殺コピーライティングフォーミュラ（準備編）

[ステップ0]下記のレターを読んで流れを把握してください。http://youtubepreneur.com/http://www.1attractive.com/kaiwajyutu-book/

基本的に上記の流れをそのままマネッコしていけば、売れる文章になります。

[ステップ1]インデックスカードを買う（100均などで）

[ステップ2]お客さんのことを隅々まで知って、彼らのイメージマップを書き出す。


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http://bit.ly/18cs1ZU


http://www.infotop.jp/click.php?aid=135698&iid=36531


その商品を買いそうな人が、どこにいるか探して、その人たちと話して、相手の悩み、不安、欲、夢、目標など、すべてを訊きだして完璧に理解する。

[ステップ3]あなたの販売する商品を深く、徹底的に理解する。

「何が特徴で、何がメリットで、誰に向いているのか？」

とにかく、書き出して最低30分は説明できるレベルまで知ってください。

[ステップ4]商品のメリット、ベネフィットを書き出す。お客さんにとってのメリットを書き出してください。

例）音声教材 →移動中など、どこでも、いつでも聞ける本屋で買えない→ 広めるためより””結果を出してもらう”

[ステップ5]絶対に「ノー」と言えないオファーを書く。お客さんがそのオファーを聞いたら「それを手に入れないとオレはバカだ」というぐらいのオファーを作る。

相手が絶対に見るようなオファー（キャッチコピー）

[ステップ6]一度、忘れてリラックスする。すべて忘れて、1日、2日、遊ぶ。この遊んでいる期間に、脳の中ですべてがマッチングしていく。


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お客の心理、メリット、オファー、そして、休む。それで1~2日後に、再びそのカードすべてに目を通す。

脳内では、すべてのパズルがつながり、コピーを書く準備が整う。

以上、この準備期間ですべてが決まる。

準備期間、

1:インデックスカードを買う2:お客さんをよく知る3:商品をよく知る4:商品のメリットを書き出す5:ノーと言えないオファーを書く6:そして休む

これでコピーを書きはじめることができます。

悩殺コピーライティングフォーミュラ（実践編）

【ステップ1】キャッチコピーを書く

まず、相手の興味を引いて、読みたいと思わせる必要がある。

これがないとラブレターの中で、あなたのレターに興味を抱いてもらえない。どれだけすばらしい内容が書かれていても、

タイトルでピンとこなければ人は見逃してしまう可能性が高いです。

成功の8割の要因になってくる。ここですべてが決まる。


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もっとも基本的な書き方は、インデックスカードに書いた、「ノー」と言えないオファーを持ち出してきて、それをニュース的な雰囲気で書き直すこと。

「緊急報道です!」という雰囲気で「ノー」と言えないオファーを書く。そしてそれに、だれがその「ノー」と言えないオファーを書いているかを具体的に書いて追加する。

例)　


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[ポイント]

「どういうふうに言うか」より「何を言うか」が大切。何を言うか、何をオファーするか。どれだけ流暢な文章でも、オファーの内容がずれていれば、まったく反応は得られない。相手にとって見る価値、読まないと損するようなことを書く。

興味、思わず見てしまう、ピンとくる、目が離せない…など、そういう言葉を書き出し埋め込んでいく。ただし、商品に合うものであり、ターゲットによっても変わることは注意する。

引き金単語の参考は、売れているホームページ、グーグルアドワーズの広告、稼ぐ系の情報商材、電車の中刷り広告、などです。

とにかく、日頃から、キャッチコピーを見つけ、メモしておくこと。

[ステップ2] オープニングを書く

なぜあなたは、このレターを読む必要があるのかを強調する。そして、そのメリットを語る。

オープニングは、読むだけでタメになる話をすると凄くいいです。

例)メルセデスを愛するあなたへ1987 年型のベンツを破格値で譲ろうと考えています。しかも無料で7日間、試乗していただけますので最後まで読んでください。

【オープニング参考URL】http://perfectsecrets.info/


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http://perfectsecrets.info/

http://perfectsecrets.info/

[ポイント]

オープニングもポイントをつかんだことを明確に淡々と語ればいい。最後まで読むことで何か得があることをわからせるのがオープニング。


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[ステップ3] オファーの説明、証明をする

つぎはキャッチコピーで書いた「ノー」と言えないオファーについて、くわしく説明する。ここでこのオファーがいかに実現可能なのか？を証拠やお客さんの声などを使って、証明することがポイントです。



[ステップ4] あなたが誰なのか？を語る…

次に、あなたが何者なのか？を説明する。

あなたのストーリーを語ってあげるのがポイント。下記のストーリーテンプレートを参考に。

ストーリーテンプレート1 似ているスタート地点(見込み客の現実とマッチ)

2 チャレンジ、そして失敗の連続(見込み客の現実とマッチ) 3 突然の出会い/発見4 成功の連続5 詳しい分析、そして完璧なメソッドの構築 ※ここで科学的要素(人間脳要素)を入れる事。歴史、データ、科学者の実験結果 etc... ※ここで実際に3つ、4つの最高のテクニックも公開する。見込み客に実際に経験してもらい自分自身で証明してもらえる事さえできれば必ず最終的に購入してくれる。※ここで勿体ぶらない事。こうもりが血を分けてもらった仲間こうもりへの恩を忘れない話を思い出して、見込み客に最高のテクニックをまず与える事。

6 他の人も成功ここでお客様の声、友人の声などを入れる。ビデオ、メール文章、音声など複数のファーマットで出す。お客様の声は必ず具体的、計量できる、明確な結果を出す事。(最高です!など曖昧な声は使わない。)



7 次はあなたの番ですあなたにこのメソッドをなぜ？公開するのか？その理由を語る。

例）

注意: 神話(ストーリー)は必ず真実を語る事。嘘は言わない。真実を語っていないと必ず見込み客はあなたの嘘を感じ取る。そして神話(ストーリー)は必ず見込み客の現実とマッチさせる事。彼らの視点から見た



神話を共通点に注意しながら共感させるようにトリガーの言葉をいれて書き出す。

[ポイント]

ストーリーはとにかく、「私とあなたと近いんだよ。あなたにもできるんだよ」ということを証明、アピールすること。25％程度進化していることを伝える。



そして、どうしてあなたがそれを提供するのか？このような「ノー」と言えない強烈なオファーができるのか、なぜそこまでするのか、その理由を説明してください。

正直、ストレートな説明が信頼感を生む。

なぜそこまでするのかの理由をちゃんと説明しておかないと「おいしすぎる話にはウラがある」と思われてしまうので、ここでしっかりとした理由を語っておく。

「それだったら、そこまですることの意味もわかるなぁ」と思わせる。

「どうして、そこまでしたいのか」をちゃんと説明すると、人は「なるほどね。だったら、そんなオファーをかけるはずだわ」と思う。

これも正直にちゃんと語る。自分がなぜ売りたいのかを考えると、いろいろ出てくるはずなので、それを正直に伝える。

[ステップ5] ボレットを書き出す

事実、そして、そのメリットを語ってください。準備のステップで書き出した事実を書いて、そのつぎに、その流れの中で、その事実がもたらす読み手にとってのメリットも同時に語る。



例)

[ポイント]

大事なポイント(オファー)で合意できたら、その後は、必ずこの事実を知る必要があるので、ここですべてを語る。

そして、すべての事実に、それが読み手にとってどういうメリットになるのかを添える。

ここですべてが書かれていないと「もうちょっと知りたいな」「何でこれについては書かれていないんだろう」と不信感を抱かれる。



ボレットには以下の4つの要素を入れる事。

１、興味性

２、具体性

３、何か新鮮、痛み、争い、敵、痛みがある

４、短期的快楽がある

※Youtubeプレナーズのレターのボレットを参考にして下さい。

http://youtubepreneur.com/

[ステップ6]このオファーをまとめステップ化させる

今回のオファーの後の流れを具体的にイメージさせる。参加から、参加後、具体的に何をしてどうするのか？をシンプルに語ること。





例）

[ポイント]

ここで相手が参加した後の事を想像させて、このメソッドがいかに簡単であるか？を相手に伝えてあげてください。すべてをステップ化させ、イメージさせることがポイントです。



[ステップ7] 価格、リスクがないことを伝える

ここで金額、そして、あなたにリスクがないことを伝える。ここで見込み客の視点から見た『リスク』を完全に消し去ります。

具体的、計量できる、明確な数字で表せるリスクを消して下さい。曖昧な表現にしない事。

リスクは必ずしも「返金だけ…」とは限りません。「挫折しないように毎日メールを送ります」でも、相手ができない理由を打ち消しているので大丈夫です。

(例1) 成功できなければ返金します!=これは曖昧。成功という表現そのものが明確ではなく、具体的ではなく計量できない。なので NG。

(例2) 満足できなければ返金します!=これも曖昧。満足という表現そのものが明確ではなく、具体的ではなく計量できない。なので NG。

このリスクを消す部分ではクリエイティブになる事。ありえない!と思われる程強烈な保証を付けて下さい。あなたの友人があなたを引き止めたくなるほどあなた自身がリスクを負って下さい。これくらいやらないと見込み客は動きません。



例）

[ポイント]

ポイントは、相手があなたで感じてる恐怖や不安をここで取り除いてあげることです。不安を持っていることは素晴らしいし、よくわかる…ことも伝えてあげるとなお良い。



[ステップ8] 希少性、特典を伝える

ここであなたの商品、サービスの希少性を語って下さい。どうしても希少性が見つからない場合は希少性が発生するように何か特典を付け足すようにして下さい。



[ステップ9]　行動を促進させるメッセージを書き出す

最後に行動を促進させるメッセージを伝えること。あなたの体験談や感動する物語でもオッケー。相手の欲望を解放させてあげる。

例）



[ポイント]

相手が「この人なら大丈夫そうだ…」「今やらないとまずいな…」と思わせることが大事です。気持ちを高ぶらせるメッセージが大切です。

[ステップ10]　購入プロセスを伝える

参加から、参加後、具体的に何をしてどうするのか？をシンプルに語ること。ここで具体的に何をしたらいいのかを明確に分かりやすく手を引っ張っていくようにリードしてあげて下さい。例）



[ポイント]

ポイントは、具体的に「想像」させる事です。

人は想像さえできれば行動を自然に行うようになります。そして、連絡先、申込みフォーム、メールアドレスなどを書いて、名前を添えてサインする。

「とにかく急いでください！そして今やるしかない」ことを伝えてください。なぜ急ぐ必要があるのかをきちんと説明する。真実を語る。嘘は言わない。なぜ、あなたは急がなければならないのかを説明する。

「今すぐ、オレに知らせてくれ」という説明をここでする。

[ステップ10]　追伸を書き出す

追伸は、３つ書き出す。

(追伸1)は、オファーをもう一度違う言い方で分かりやすく伝える。

(追伸2)では、最初の人限定でというボーナス特典を特別プレゼントする、という事を話す。ここで驚かせると同時に喜ばさせて急がせる。

絶対に欲しいと思うような特典にする事。ここに申し込みページへ飛ばすリンクをつける事。

(追伸3)では、2つのモチベーションの要素をもう一度違う言い方で伝える。1つ目は求める欲、2つ目は避けたい痛み。欲をくすぐり、今のままではまずいことを伝える。



[ポイント]

人はレターを読むときに、まずキャッチコピー(タイトル)を見て、そして最後を見る傾向がある。

まずキャッチコピーを見て、そのあとバーッと流し読みをして、そして最後の追伸をチラッと読んで、それで読むか読まないかを決める。



最初にキャッチコピーを見る──「ノー」と言えないオファーにニュース性を持たせて、具体的にどういう人がこれを売ろうとしているのかを書く。

人はキャッチコピーを見て、追伸を見て、その後、読み続けるかどうかを判断する。なので、その2つに「今すぐ行動することで得られる利点」が書かれていると、急いで、すべてを読もうという心理になる。

キャッチコピー、そして、追伸、この2つにそれぞれ強烈なオファーがポンポンと示されていると、人は一気にそのレターに引きこまれていく。

[ステップ11]　下記のチェック項目を見ながら確認し、編集

一度出来上がったら、誰かに見てもらってレビューしてもらってください。

「コピーの初稿は石炭→ダイアモンドにしていく。」この編集の作業で石炭のコピーを、ダイヤモンドに磨いていきます。

余計な言葉を削ってください。一文を短くできるかチェックする。売り込み感を消していき、リズム感が出るようにしてください。

ここまでが整理できた段階で、最後の下記の質問をすべてクリアしているか？確認してください。クリアしていなければまた、編集してください。

1 心に残るか？(共感率アップ)

2 シンプル・単純明快か？ (デザインはいらない)

3 意外性があるか？ (予想を裏切る・インパクトがある)



4 具体的か？ (数字・難しい言葉・引用を使う)

5 信頼があるか？(データ・アンケート)

6 感情を動かす言葉をあるか？

7 物語があるか？ (ストーリー性がある)

8 商品の本質を明確に伝えているか？（欲望を刺激する)

９購入プロセスをシンプルになっているか？ (映像・音など)

10 短期的快楽を与えてるか？ (例これだけやれば儲かる)

11 命をかけて自分の言っていることが真実だと証明しているか？

12 購入作業を手取り足とりサポートしているか？ (プロセスを全部書く・最後まで手伝う→親切)

ここまでチェックして、はじめてレターの完成です。お疲れさまでした。

・本当に正直に書く・それが人がほしがっているもの・それが「ノー」と言えないオファー

であれば、この単純なステップを踏むだけで、売れるコピーというのは書くことができます。

言わなきゃいけないことをパンパンパンと単純明快に語っているだけです。とにかく数をこなして素晴らしいレターがバンバン書けるように練習していってください…



【参考となるセールスレター】下記のレターは流れが参考になるので、必ず見ておいてください。

○Youtubeプレナーズ育成クラブhttp://youtubepreneur.com/

○人に好かれる会話術http://www.1attractive.com/kaiwajyutu-book/

○脳から直すFR法http://perfectsecrets.info/

【オススメの外注先】書き上がったセールスレターをホームページにする際のオススメの外注先を厳選して紹介しておきます。ブログでもかまいませんが、しっかりホームページにしたほうが信頼感が増します。

○スマイルファクトリーhttp://s-factory.net/

○激安ホームページ屋さんhttp://www.intec-operation.com/

【オススメホームページビルダー】

○キラーテンプレートhttp://killertemplate.com/

○セールレタービルダーアルテマhttp://win7productkeys.net/sale/infotop/livepage.apple.com















http://win7productkeys.net/sale/infotop/

http://win7productkeys.net/sale/infotop/



感情を突き動かす”人間心理”の秘密

最後に下記の人が触れたくない感情を特別にシェアさせていただきます。これらを理解しておくだけであなたのコピーの反応率は数倍にあがるでしょう…

欲望、恐れ、フラストレーション、これらを理解しておくだけであなたの収入は数倍に跳ね上がるはずです。

8つの欲望…1 過去の罪悪感を消したい2 自由になりたい3 幸せを感じたい4 エキサイティングでいたい5 肉体、知識、感情面で満足したい 6 認められたい7 成功したい8 未来を良くしたい

10の恐れ…

1 未知への恐れ 2 恥への恐れ3 失敗の恐れ4 貧困の恐れ



5 さみしさへの恐れ 6 依存への恐れ7 裏切りへの恐れ 8 死への恐れ9 無視への恐れ10 身内に上記のことが起きることへの恐れ

10のフラストレーション…

1 未熟で不十分である2 重要視されない3 貧しい4 しばられている5 利用されている6 圧迫されている7 他人が楽しんでいる8 バカにされている9 両親に罪の意識を持たれる 10 可能性が引き出せない

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