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Antonio Flores *CEO*Antonio Flores *CEO*Thiago Flores *CFO*Thiago Flores *CFO*
APRESENTAAPRESENTAÇÇÃO ÃO INSTITUCIONALINSTITUCIONAL
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Antonio Flores *CEO*Antonio Flores *CEO*Thiago Flores *CFO*Thiago Flores *CFO*
FF FF FF FF FF FF FF FF ConsultConsultConsultConsultConsultConsultConsultConsult ®®®®®®®®, muito mais que neg, muito mais que neg, muito mais que neg, muito mais que neg, muito mais que neg, muito mais que neg, muito mais que neg, muito mais que negóóóóóóóócios !cios !cios !cios !cios !cios !cios !cios !
Gerimos e geramos de maneira transparente e eficaz Gerimos e geramos de maneira transparente e eficaz Gerimos e geramos de maneira transparente e eficaz Gerimos e geramos de maneira transparente e eficaz Gerimos e geramos de maneira transparente e eficaz Gerimos e geramos de maneira transparente e eficaz Gerimos e geramos de maneira transparente e eficaz Gerimos e geramos de maneira transparente e eficaz os recursos financeiros, concretizando e expandindo os recursos financeiros, concretizando e expandindo os recursos financeiros, concretizando e expandindo os recursos financeiros, concretizando e expandindo os recursos financeiros, concretizando e expandindo os recursos financeiros, concretizando e expandindo os recursos financeiros, concretizando e expandindo os recursos financeiros, concretizando e expandindo
aaaaaaaa autoautoautoautoautoautoautoauto--------sustentabilidade das atividadessustentabilidade das atividadessustentabilidade das atividadessustentabilidade das atividadessustentabilidade das atividadessustentabilidade das atividadessustentabilidade das atividadessustentabilidade das atividades..
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Antonio Flores *CEO*Antonio Flores *CEO*Thiago Flores *CFO*Thiago Flores *CFO*
• Oferecemos SoluSoluçções estratões estratéégicas, Financeiras e de Neggicas, Financeiras e de Negóócioscios com com
aporte de capital, investimentos, parcerias, serviaporte de capital, investimentos, parcerias, serviçços de consultoria, os de consultoria,
gestão, aporte de capital,gestão, aporte de capital, e/oue/ou fundingfunding nacional e internacional.nacional e internacional.
• Temos uma equipe de alto reconhecimento no mercado com consultores e gestores de empresas, especializados na áreas Financeira, Econômica, Financeira, Econômica,
JurJuríídica, Estratdica, Estratéégica e de Planejamentogica e de Planejamento.
• Fazemos estudos de viabilidade econômicoestudos de viabilidade econômico--financeira, financeira, business plans business plans
e e valuationvaluation.
• Representamos grupos nacionais e internacionais de investidoresgrupos nacionais e internacionais de investidores,
• Expertise em trabalhos nas áreas de: recuperarecuperaçção empresarialão empresarial (Projetos de Turnaround), gestão integradagestão integrada, gestão de caixagestão de caixa, coco--gestãogestão, compra compra
& venda de ativos& venda de ativos, captacaptaçção de recursosão de recursos, estruturaestruturaççãoão de negde negóócioscios,
incorporaincorporaççãoão, fundosfundos, estruturaestruturaçção de projetosão de projetos (também imobiliários) e
outros servioutros serviççosos em TODOS os tipos de atividade.
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Antonio Flores *CEO*Antonio Flores *CEO*Thiago Flores *CFO*Thiago Flores *CFO*
• Missão: Aumentar a geração de caixa, crescimento e expansão de nossos clientes por meio da reestruturação financeira, comercial, operacional e administrativa utilizando de técnicas e ferramentas de consultoria e gestão empresarial, resultando em crescimento sustentável e edificando posições estratégicas únicas com alta geração de valor e sustentabilidade de longo prazo.
• Valores: Ética, Comprometimento, Valorização das Pessoas, Prestígio, Autonomia, Responsabilidade Social, Sustentabilidade dos Recursos e Realização.
• Objetivo: Fornecer os mais diversos e variados produtos nacionais e internacionais no menor tempo possível e com a melhor relação custo-benefício de mercado, adaptando-os às reais necessidades do cliente e trazendo as ultimas novidades do mercado.
• Estratégia: Trabalhar com diversos modelos de negócios de forma a satisfazer da melhor forma e de maneira customizada o cliente. Objetivamos nos afastar das operações típicas "de prateleira" e convencionais e trabalhamos de forma estruturada market-oriented e client-
oriented.
FF Consult FF Consult ©© Missão, Valores & ObjetivoMissão, Valores & Objetivo
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•• PPROFISSIONAIS COM MAIS DE 10 ANOS DE EXPERIENCIA EM PROJETOS DE ROFISSIONAIS COM MAIS DE 10 ANOS DE EXPERIENCIA EM PROJETOS DE TURNAROUND TURNAROUND E MERCADO FINANCEIROE MERCADO FINANCEIRO;;
•• NNEGOCIAEGOCIAÇÇÃO DE PASSIVO E ALONGAMENTO DO PERFIL DA DIVIDA;ÃO DE PASSIVO E ALONGAMENTO DO PERFIL DA DIVIDA;•• PPROJETOS DE EXPANSAO;ROJETOS DE EXPANSAO;•• AAPORTE DE CAPITAL & GIRO;PORTE DE CAPITAL & GIRO;•• FFINANCIAMENTOS INTERNOS & EXTERNOS;INANCIAMENTOS INTERNOS & EXTERNOS;•• VVALUATIONALUATION & & EESTUDOS DE VIABILIDADE ECONÔMICOSTUDOS DE VIABILIDADE ECONÔMICO--FINANCEIRA;FINANCEIRA;•• MMÉÉTRICAS AVANTRICAS AVANÇÇADAS DE GESTÃO E AVALIAADAS DE GESTÃO E AVALIAÇÇÃO DE EMPRESAS;ÃO DE EMPRESAS;•• BBUSINESS PLANS;USINESS PLANS;
•• IINVESTIDORES;NVESTIDORES;•• CCONSULTORIA ESTRATONSULTORIA ESTRATÉÉGICA & FINANCEIRA;GICA & FINANCEIRA;•• DDIVERSAS LINHAS PARA APORTE;IVERSAS LINHAS PARA APORTE;•• EESTRUTURASTRUTURAÇÇÃO DE NEGÃO DE NEGÓÓCIOS;CIOS;•• PPROJETOS CONSTRUTIVOS;ROJETOS CONSTRUTIVOS;•• RRÁÁPIDA ATUAPIDA ATUAÇÇÃO;ÃO;•• EESTRUTURASTRUTURAÇÇÃO DE OPERAÃO DE OPERAÇÇÕES CUSTOMIZADAS = MENOR CUSTO;ÕES CUSTOMIZADAS = MENOR CUSTO;•• FFLEXIBILIDADE E EQUIPE COM FORMALEXIBILIDADE E EQUIPE COM FORMAÇÇÃO DE PONTA;ÃO DE PONTA;•• EEXPERTISE & KNOWXPERTISE & KNOW--HOW JHOW JÁÁ APLICADOS EM GRANDES CLIENTES/PLAYERS APLICADOS EM GRANDES CLIENTES/PLAYERS
FF Consult FF Consult ©© Vantagem CompetitivaVantagem Competitiva
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PESSOAS
PROCESSOS
PRODUTOS
RISCO
ESTRATÉGIA
FOCO
Equipe com sólida formação acadêmica e reconhecida expertise em análise financeira, modelagem, start-up e turn-around,
Decisões de investimento baseadas em processos estruturados Decisões de investimento baseadas em processos estruturados e detalhados, seguidos de forma disciplinada visando uma e detalhados, seguidos de forma disciplinada visando uma estratestratéégia consistentegia consistente
Produtos diferenciados, globalmente competitivos e com foco em relações de risco x retorno assimétricas, e preservação de capital
Fundamentada em planejamento, inovação, pessoas e métodos quantitativos
GeraGeraçção de retorno absolutoão de retorno absoluto
Cultura de risco visando retorno consistente, perpetuidade e Cultura de risco visando retorno consistente, perpetuidade e preservapreservaçção de capitalão de capital
FF Consult FF Consult ©© Filosofia de TrabalhoFilosofia de Trabalho
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Novas Marcas e Novos Negócios• Planejamento• Execução (disciplina)• Resultados• Stakeholders
ClientesColaboradoresAcionistasExternos: bancos e impostos
FF Consult FF Consult ©© Foco e Pilares EstratFoco e Pilares Estratéégicosgicos
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AAlinhamento estratlinhamento estratéégico (gico (TradeTrade--OffsOffs))EEstratstratéégias de gias de commoditycommodity
EEstratstratéégias de segmentagias de segmentaçção ão EEstratstratéégias de nichosgias de nichosEEstratstratéégias de personalizagias de personalizaçção ão DDiferenciaiferenciaçção de preão de preçço, imagem, o, imagem,
suporte, qualidade e/ou projeto suporte, qualidade e/ou projeto AAnnáálise de Valor Econômicolise de Valor EconômicoAAnnáálise SWOTlise SWOTBBalancedalanced ScorecardScorecard
BBenchmarkingenchmarking
CConceitos de Valoronceitos de ValorCCadeia de Valoradeia de ValorCCompetência Essencialompetência EssencialCConhecimento, Habilidade & Atitude onhecimento, Habilidade & Atitude
(CHA)(CHA)CCusto Baseado Em Atividades (ABC)usto Baseado Em Atividades (ABC)DDeclaraeclaraçção de Missão e afinsão de Missão e afins
FF Consult FF Consult ©© Ferramentas de gestãoFerramentas de gestão
EEmpowermentmpowerment
CCadeia de Gestão de Suprimentosadeia de Gestão de SuprimentosIInteligência Competitivanteligência CompetitivaMMarketing de Permissão & 5Psarketing de Permissão & 5PsMMigraigraçção de Valorão de ValorIInfluxo ou Atranfluxo ou Atraçção de Valorão de ValorEEstabilidadestabilidadeEEscoamento do Valor scoamento do Valor LLearningearning OrganizationOrganization (Equipes)(Equipes)PPlanejamento de Cenlanejamento de Cenáários rios ((ForecastingForecasting))RReengenharia eengenharia SSeis Sigmaeis SigmaCCusto da Qualidadeusto da QualidadeEEstatstatíística. stica. VValor Vitalalor Vitalíício Do Cliente (Retencio Do Cliente (Retençção x ão x Real Real OptionsOptions))QQualidade Totalualidade Total
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EEstrutura Estratstrutura Estratéégica de Andrews gica de Andrews MMatriz de atriz de AnsoffAnsoff
CCurva de Aprendizagemurva de AprendizagemCCurva de Experiênciaurva de ExperiênciaCCurva do Ciclo de Vida do Produtourva do Ciclo de Vida do ProdutoMMatriz de Portfatriz de Portfóólio de Neglio de Negóócios ou de cios ou de
Produtos (Matriz de Produtos (Matriz de Crescimento/ParticipaCrescimento/Participaçção ão –– BCG)BCG)
MMatriz Histatriz HistóóricaricaMMatriz Ambientalatriz AmbientalMMatriz de Portfatriz de Portfóólio da lio da MckinseyMckinseyMMatriz Arthur D. atriz Arthur D. LittleLittleMModelo de Avaliaodelo de Avaliaçção da Atratividade ão da Atratividade
de Mercado de Mercado –– PosiPosiçção do Negão do Negóócio cio (Modelo AM(Modelo AM--PN ou Modelo 3x3)PN ou Modelo 3x3)
MModelo das Cinco Forodelo das Cinco Forçças de Porter as de Porter ((PorterPorter’’ss FiveFive--ForcesForces ModelModel) )
FF Consult FF Consult ©© Ferramentas de posicionamentoFerramentas de posicionamento
MModelo Deltaodelo DeltaMMetodologia GUT (Gravidade/ etodologia GUT (Gravidade/ Tendência/Urgência)Tendência/Urgência)TTIRPE (Tendência/ Impacto/ Resposta IRPE (Tendência/ Impacto/ Resposta Em Planejamento EstratEm Planejamento Estratéégico) gico) EEstrutura 7strutura 7--S S CCurva de Crescimento (Fator S)urva de Crescimento (Fator S)MMatriz de Avaliaatriz de Avaliaçção de Fatores ão de Fatores Externos (EFE)Externos (EFE)MMatriz de Desempenho Competitivo atriz de Desempenho Competitivo (CPM)(CPM)MModelo de Anodelo de Anáálise Estratlise Estratéégica de gica de Austin (MAEA)Austin (MAEA)OOutrasutras
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•• FFomento omento àà produproduçção e Escoamento da produão e Escoamento da produçção; ão; •• EEstruturastruturaçção de negão de negóócios; cios; •• VVenda de ativos (duplicatas e seus correspondentes produtos) & Paenda de ativos (duplicatas e seus correspondentes produtos) & Parcerias; rcerias; •• AAnnáálise lise ‘‘BusinessBusiness’’, , PPlanejamento Estratlanejamento Estratéégico e Tributgico e Tributáário; rio; •• CConsultoria Executiva; onsultoria Executiva; •• DDesenvolvimento de projetos de expansão e novos projetos; esenvolvimento de projetos de expansão e novos projetos; •• EEstruturastruturaçção e ão e RReestruturaeestruturaçção de empresas (Nova Lei das Falências); ão de empresas (Nova Lei das Falências); •• GGestão & estão & AAuditoria Empresarial; uditoria Empresarial; •• CCoo--gestão de empresas com injegestão de empresas com injeçção de recursos financeiros; ão de recursos financeiros; •• OOrganizarganizaçção de Sistemas e Mão de Sistemas e Méétodos;todos;•• RRenegociaenegociaçção de Dão de Díívida e Alongamento do Passivovida e Alongamento do Passivo•• CConsultoria Administrativa; onsultoria Administrativa; •• SSoluoluçções estratões estratéégicas empresariais; gicas empresariais; •• FFinanciamentos para desenvolvimento de projetos; inanciamentos para desenvolvimento de projetos; •• SSecuritizaecuritizaçção de recebão de recebííveis & consultoria estratveis & consultoria estratéégica; gica; •• CConsultoria Financeiraonsultoria Financeira
FF Consult FF Consult ©© Pacote de Valor IntegradoPacote de Valor Integrado
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CCaptaaptaçção de Recursos Internos; ão de Recursos Internos; CCapital de giro; apital de giro; FFinanciamento de minanciamento de mááquinas; quinas; EEmprmprééstimos com garantia de imstimos com garantia de imóóveis; veis; BBNDES NDES -- Repasse; Repasse; BBNDES NDES –– Direto; Direto; BBNDES NDES –– FINAME; FINAME; BBNDES NDES -- Capital de giro; Capital de giro; FFomento omento àà produproduçção; ão; FFomento de Capital de Giro omento de Capital de Giro –– (duplicatas/faturas/mercadorias); (duplicatas/faturas/mercadorias); LLinhas de crinhas de créédito em bancos comerciais brasileiros; dito em bancos comerciais brasileiros; EEmprmprééstimos Internacionais; stimos Internacionais; FFinanciamentos internacionais para desenvolvimento de projetos; inanciamentos internacionais para desenvolvimento de projetos; EEmprmprééstimos Internacionais de bancos estrangeiros;stimos Internacionais de bancos estrangeiros;LLinhas Externas inhas Externas –– IInvestimento, nvestimento, EEquityquity & & IImportamportaçção;ão;LLinhas para inhas para AAgricultura, gricultura, IIndndúústria, stria, CComoméércio e rcio e SServierviçços;os;LLinhas para Construinhas para Construçção;ão;CCRI, RI, FFundos de Recebundos de Recebííveis e veis e OOutros.utros.
FF Consult FF Consult ©© Consultoria FinanceiraConsultoria Financeira
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•• No Brasil:No Brasil:Bancos de estruturaBancos de estruturaçção, investimento, desenvolvimento e Project ão, investimento, desenvolvimento e Project FinanceFinance;;FundaFundaçções;ões;FIDCsFIDCs –– Estruturamos;Estruturamos;Outros Fundos Outros Fundos –– Estruturamos;Estruturamos;BNDES; FUNDAP; FINEP;BNDES; FUNDAP; FINEP;AntecipaAntecipaçção de recebão de recebííveis / contratos (inclusive de imobiliveis / contratos (inclusive de imobiliáárias);rias);Capital de giro & Financiamentos em geral;Capital de giro & Financiamentos em geral;EstruturaEstruturaçção de operaão de operaçções para compra de terrenos, infraões para compra de terrenos, infra--estrutura e construestrutura e construçção em ão em
geral;geral;Afins.Afins.
•• No Exterior:No Exterior:Compra de crCompra de crééditos de carbono;ditos de carbono;Financiamento de infraFinanciamento de infra--estrutura;estrutura;Financiamento de saneamento bFinanciamento de saneamento báásico;sico;Financiamento especial para educaFinanciamento especial para educaçção;ão;Financiamento especial para saFinanciamento especial para saúúde;de;Financiamento de Projetos (Project Financiamento de Projetos (Project FinanceFinance););Capital de giro;Capital de giro;DEG; IFC;DEG; IFC;Bancos de Investimento & Desenvolvimento;Bancos de Investimento & Desenvolvimento;Fundos de Investimento;Fundos de Investimento;Afins.Afins.
Prazos Prazos = Os prazos de vencimento variam entre 1 ano a = Os prazos de vencimento variam entre 1 ano a 30 anos.30 anos.Carência Carência = As carências encontram= As carências encontram--se entre 30 dias se entre 30 dias àà 3 3 anos.anos.Juros Juros = Os juros variam de 4,5% ao ano a 30% ao ano.= Os juros variam de 4,5% ao ano a 30% ao ano.Business Business PlanPlan = Elaboramos os projetos.= Elaboramos os projetos.FeasibilityFeasibility StudyStudy = Elaboramos os estudos de = Elaboramos os estudos de viablidadeviablidadeValuationValuation = Fazemos avalia= Fazemos avaliaçção completa de empresas e ão completa de empresas e negnegóócioscios
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ÁÁrea, Projeto, Mercado, rea, Projeto, Mercado, GericGeric & Recursos Financeiros & Recursos Financeiros
•• AAntecipantecipaçção de recebão de recebííveis de contratos de empreitadas, contratos de veis de contratos de empreitadas, contratos de vendas de unidades residenciais, escritvendas de unidades residenciais, escritóórios, shoppings e afins;rios, shoppings e afins;
•• FFinanciamento a produinanciamento a produçção de imão de imóóveis residenciais, escritveis residenciais, escritóórios, shoppings e rios, shoppings e afins;afins;
•• PProject roject FinanceFinance = infra= infra--estrutura: saneamento, aeroportos, portos, rodovias, estrutura: saneamento, aeroportos, portos, rodovias, hidrovias, ferrovias e afins;hidrovias, ferrovias e afins;
•• EEstruturastruturaçção de projetos construtivos completos, desde a ão de projetos construtivos completos, desde a áárea, projetos, rea, projetos, mercado, estudos,tipos de unidades, financiamento a produmercado, estudos,tipos de unidades, financiamento a produçção, ão, antecipaantecipaçção e afins, tanto para construão e afins, tanto para construçções residenciais, comercias, ões residenciais, comercias, loteamentos, galpões industriais e loteamentos, galpões industriais e etcetc;;
•• PParcerias;arcerias;•• FFornecemos ornecemos GericGeric;;•• OOutros.utros.
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•• SoluSoluçções em gestão empresarial:ões em gestão empresarial:
-- Gestão de NegGestão de Negóócios, Planejamento cios, Planejamento EstratEstratéégico, Estratgico, Estratéégias, Aprimoramento gias, Aprimoramento Comercial, Planos de Marketing, Comercial, Planos de Marketing, LanLanççamento de Produtos, Gestão de TI, amento de Produtos, Gestão de TI, Planejamento Financeiro...Planejamento Financeiro...
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•• EElaboramoslaboramos Estudos de Viabilidade Econômica & Business Estudos de Viabilidade Econômica & Business PlanPlan para Operapara Operaçções Diretas ou Indiretas com o Sistema BNDES, ões Diretas ou Indiretas com o Sistema BNDES, FINAME, BANESPAR e Outros para ImplantaFINAME, BANESPAR e Outros para Implantaçções, Expansões e ões, Expansões e ReestruturaReestruturaçção de Empresas, Emitimos Carta Consulta, ão de Empresas, Emitimos Carta Consulta, Escolhemos e Negociamos com Agentes Financeiros Credenciados Escolhemos e Negociamos com Agentes Financeiros Credenciados e acompanhamos todo o processo ate acompanhamos todo o processo atéé a liberaa liberaçção do financiamento. ão do financiamento. OperaOperaçções diretas e indiretas.ões diretas e indiretas.
•• EEscolha e negociascolha e negociaçção com Agentes Financeiros credenciados.ão com Agentes Financeiros credenciados.
•• EElaboralaboraçção de Carta Consulta.ão de Carta Consulta.
•• EExecuxecuçção do Roteiro de Enquadramento, Aprovaão do Roteiro de Enquadramento, Aprovaçção e demais ão e demais procedimentos de acordo com o perfil da instituiprocedimentos de acordo com o perfil da instituiçção requerida.ão requerida.
•• NNegociaegociaçção do crão do créédito dito -- valores, prazos, custos, contrato e valores, prazos, custos, contrato e liberaliberaçção. Inclusive, com Bancos pão. Inclusive, com Bancos púúblicos, privados, nacionais e blicos, privados, nacionais e internacionais.internacionais.
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1. Definição do negócio, missão e perfil dos empreendedores
1.1. Qual é o negócio da empresa?1.2. Qual é a missão da empresa?1.3. Qual é a visão de futuro para os negócios da empresa?1.4. Quais são os valores e credos básicos para a empresa?1.5. Qual o setor em que a empresa vai atuar?1.6. Os integrantes da empresa julgam-se em condições de abrir um
negócio, com todos os sacrifícios e riscos envolvidos?1.7. Os integrantes da empresa conhecem o ramo em que a empresa
vai atuar? Justificar e descrever, de forma detalhada, todas as questões.
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2. Análise de Mercado
2.1. Pesquisa de mercado2.1.1. O setor é bom para se investir? Por que? 2.1.2. Clientes.
Qual é o seu perfil? Quantos são? Onde estão? Quais são suas necessidades? Qual será a forma de atender a essas necessidades?
2.1.3. Concorrência
Quais são os principais concorrentes?
Qual é a percentagem de mercado dos concorrentes?Qual é o posicionamento atual dos concorrentes?
Quais são as estratégias dos concorrentes?
Quais são os espaços deixados pela concorrência?
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2.2. Plano de Marketing
2.2.1. Descrição do produto/serviço da empresa?2.2.2. Qual o diferencial ou vantagem competitiva?2.2.3. Qual será o preço unitário?2.2.4. Qual será a estratégia de preço a ser adotada (custo ou diferenciação)?2.2.5. Como será a estratégia de promoção? Propaganda, marketing direto,
promoção de vendas, catálogos, autdoor, merchandising, banners na Internet, homepage, etc.?
2.2.6. Qual será a estratégia de distribuição? Como será escolhido o ponto?2.2.7. Previsão de vendas, em unidades.2.2.8. Qual o percentual das vendas em relação ao mercado total?2.2.9. Qual será a estratégia de lançamento da empresa e dos produtos?2.2.10. Qual será a estratégia de atendimento, abordagem de vendas, pós-
venda, reclamações, garantias, etc.?
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3. Investimentos3.1. Móveis e equipamentos3.2. Veículos3.3. Reformas3.4. Despesas pré-operacionais3.5. Outros investimentos
4. Análise Financeira4.1. Custos dos produtosa. Custo do produto (material)b. Salários e encargos com pessoal (da produção)c. Depreciação de máquinas de produçãod. Manutenção de máquinas de produção
4.2. Despesas operacionaisa. Salários e encargos com pessoal (administrativo)b. Prestação de serviços (contador)c. Alugueld. Manutenção (máquinas da administração)e. Comissões de revendedores/representantesf. Outros
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5. Receitasa. Preço de vendab. Quantidade vendida
6. Demonstrativo dos resultados1. Receita bruta de vendas2. (-) Deduções da receita bruta (impostos 21%)3. (=) Receita líquida de vendas4. (-) Custos dos produtos (item 4.1)5. (=) Margem de contribuição bruta6. (-) Despesas operacionais (item 4.2)7. (=) Lucro operacional
7. (-) Imposto de renda8. Lucro líquido9. Modelagem Financeira Base Caixa1. DCF, WACC, FCFF, FCFE, EVA = VALOR
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Assessoria Assessoria AdmAdm/Financeira & Planejamento estrat/Financeira & Planejamento estratéégico, operacional e financeirogico, operacional e financeiro
EEntendimento das competências, estrutura, resultados e custos atuntendimento das competências, estrutura, resultados e custos atuaisaisEEstratstratéégia para captagia para captaçção de recursos financeiros (Capital de Giro);ão de recursos financeiros (Capital de Giro);DDesenvolvimento e avaliaesenvolvimento e avaliaçção de alternativas estratão de alternativas estratéégicas; gicas; MModelagem financeira para decisão e valorizaodelagem financeira para decisão e valorizaçção das alternativas;ão das alternativas;DDesenvolver e monitorar Fluxo de Caixa (receita e despesas);esenvolver e monitorar Fluxo de Caixa (receita e despesas);PPrograma de redurograma de reduçção de custos com fornecedores, bancos, administrativos e outrosão de custos com fornecedores, bancos, administrativos e outros;;PPlanejamento e orlanejamento e orççamento financeiro da empresa;amento financeiro da empresa;RRelatelatóórios de controles administrativos diversos;rios de controles administrativos diversos;AAcompanhamento da evolucompanhamento da evoluçção administrativa da empresa no âmbito organizacional;ão administrativa da empresa no âmbito organizacional;SSuportar a implementauportar a implementaçção e operacionalizaão e operacionalizaçção de projetos;ão de projetos;GGestão no campo da Administraestão no campo da Administraçção geral; financeira; material; mercadolão geral; financeira; material; mercadolóógica; gica;
recursos humanos; organizarecursos humanos; organizaçção e mão e méétodos, e campos conexos;todos, e campos conexos;NNova Capilaridade com Instituiova Capilaridade com Instituiçções financeiras para abertura de linhas;ões financeiras para abertura de linhas;RRelatelatóóriosrios GerenciaisGerenciais diversosdiversos;;FFazerazer parte parte dada histhistóóriaria de de umauma empresaempresa de de sucessosucesso!!
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Novo Novo modelomodelo de de negnegóócioscios::
1.1. IncrementarIncrementar margemmargem de de lucrolucro via via aumentoaumento de de prepreççosos e e redureduççãoão de de custoscustos
2.2. MedirMedir resultadosresultados3.3. ImplementarImplementar Key Performance Indicators (Key Performance Indicators (KPIsKPIs) e Balance Score Card) e Balance Score Card4.4. RenegociaRenegociaççãoão de de ddíívidavida: novo : novo perfilperfil de de endividamentoendividamento5.5. Nova Nova culturacultura6.6. GestãoGestão de de comunidadescomunidades (internet (internet comocomo ferramentaferramenta de de relacionamentorelacionamento, ,
mktmkt e e vendasvendas))7.7. ReconhecerReconhecer e e premiarpremiar colaboradorescolaboradores porpor atingimentoatingimento de de metasmetas (global (global
e individual)e individual)
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2009 ago/10 Estimativa/2010 Crescimento Esperado 2009/2010FATURAMENTO(1) 166.540.557R$ 161.551.000R$ 241.551.000R$ 45,04%
EBITDA/FAT%(2) 7,60% 13,88% 17,21% 126,47%Margem Bruta(3) 30% 37,94% 42,94% 43,15%
OPEX/FAT%(4) 42,47% 21,88% 18,54% -56,34%DESP(FIN)/FAT%(5) 21,74% 11,16% 6,16% -71,66%
(3) Reflete melhores custos, eficiência em processos e elevação de preços em algumas categorias (considerando a elasticidade renda/demanda)(4) Redução de gastos, despesas, fechamento de lojas e corte de custos (folha, aluguel, seguro, telefonia, afins)(5) Alongamento de 50% da divida com PMT, redução do endividamento e negociaçõ de melhores taxas
(1) O faturamento apresenta constante elevação refletindo o circulo virtuoso da economia (renda x demanda), mix de produtos com preço médio mais baixo e mercado de motos com curva de demanda acima de sua oferta(2) Este indicador demonstra crescimento na receita e otimização de custos e despesas operacionais, melhorando a curva de aprendizado/eficiência
FF Consult FF Consult ©© Ex. de Ex. de TurnaroundTurnaround
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Construção do Beta
Média - b Desalavancado/Bloomberg 1,05
Alavancagem Estrutura Ótima 44,4%
Alíquita de Imposto Br 34%
Beta Realavancado para IZZO 1,36
Cálculo do WACC
Taxa Livre de Risco (Rf) 5,1% Yield do US Treasury de 10 anos - Média 6 meses Fonte: Bloomberg
Prêmio de Risco de Mercado (Rm-Rf) 5,5% Fonte: Ibbotson
Beta 1,36 Vide: Construção do Beta - IZZO
Risco País 1,40% Fonte: Bloomberg (02/05/07) - média dos últimos 6 meses
Custo do Capital Próprio (Re) 13,97% Re = Rf + Beta x (Rm - Rf) + Risco País
D/(D+E) 44,4% Estrutura ótima de dívida / capital
Alíquota de Imposto (t) 34,0% Alíquota Teórica Brasil
Custo de Dívida (Rd) 49,364% Custo médio de dívida em US$ - estimado
Custo do Capital de 3o após IR (Rd x (1-t)) 32,58% Custo médio da dívida após IR
WACC (US$) 22,24% WACC (US$) = Rd x (1-t) x [D/(D+E)] + Re x [E/D+E]
Depreciação Real / Dólar no longo prazo 2,2%
WACC (R$) 24,93%
Taxa de crescimento na perpetuidade (g) 3,0% Taxa real
Fórmula para crescimento na perpetuidade Perpetuidade = Fluxo de Caixa no Último Ano * (1+g)/(WACC-g)
FF Consult FF Consult ©© Ex. de Custo de Capital OtimizadoEx. de Custo de Capital Otimizado
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Antonio Flores *CEO*Antonio Flores *CEO*Thiago Flores *CFO*Thiago Flores *CFO*
25
Valor Motocicletas Vendidas OPEX Despesas Pessoal/VENDAS Despesas Aluguel/VENDAS Despesas adm/Vendas Faturamento Liquido/unidadeBH 6.062.170,45R$ 252 1.352.135,52R$ 2.470,69R$ 881,16R$ 1.159,64R$ 45.857,81R$
CAMP 10.269.181,98R$ 324 1.264.692,00R$ 1.606,01R$ 416,88R$ 1.023,54R$ 46.698,81R$ CURITIBA 7.939.531,30R$ 324 2.565.492,16R$ 2.589,87R$ 2.989,93R$ 1.481,45R$ 46.245,11R$ EUROPA 1.196.493,85R$ 252 1.798.655,51R$ 1.935,94R$ 3.421,21R$ 926,25R$ 41.107,81R$
POA (2.574.901,28)R$ 108 961.489,05R$ 3.425,01R$ 2.186,55R$ 2.459,76R$ 46.767,33R$ POAII (4.284.507,26)R$ 72 669.441,85R$ 3.791,56R$ 2.759,74R$ 1.894,37R$ 51.892,33R$
BARRA 10.129.041,20R$ 420 3.197.042,00R$ 2.170,71R$ 3.612,10R$ 982,57R$ 43.166,86R$ JK 25.973.737,27R$ 552 4.054.202,11R$ 2.532,43R$ 2.992,44R$ 916,65R$ 50.554,65R$
BAND 24.353.969,99R$ 684 5.018.485,23R$ 2.551,41R$ 2.347,31R$ 1.541,85R$ 48.148,04R$ CERRO 3.576.121,28R$ 252 1.961.783,89R$ 3.393,43R$ 1.986,00R$ 1.551,31R$ 46.691,14R$ OSCAR 2.107.466,12R$ 204 983.662,05R$ 1.047,35R$ 2.368,35R$ 543,39R$ 41.722,24R$
GO 6.190.659,49R$ 252 1.390.309,55R$ 2.125,56R$ 1.299,78R$ 1.237,63R$ 44.441,14R$ CURITIBII (2.930.165,05)R$ 216 270.941,30R$ 288,99R$ 2.242,44R$ - 44.692,33R$ BARRAII (4.801.528,11)R$ 216 252.993,83R$ 205,90R$ 4.425,70R$ -R$ 45.303,44R$
JKII (2.293.925,75)R$ 384 1.796.780,24R$ 1.416,77R$ 1.463,97R$ 890,69R$ 41.917,75R$ MORUMBI (5.028.140,75)R$ 312 1.500.634,25R$ 2.666,44R$ 961,54R$ 260,77R$ 43.858,23R$
Deduções/Faturamento Margem Bruta Margem Contribuição Margem LAJIR Margem Liquida Antes IR Valor/FaturamentoBH 3,10% 28,3% 22,5% 10,8% -2,8% 52,5%
CAMP 2,54% 29,0% 23,4% 15,0% 4,7% 67,9%CURITIBA 3,32% 29,6% 23,8% 6,7% -3,8% 53,0%EUROPA 1,42% 28,5% 22,6% 5,3% -9,9% 11,6%
POA 2,14% 30,5% 25,1% 6,1% -25,1% -51,0%POAII 6,52% 29,0% 22,6% 4,7% -37,4% -114,7%
BARRA 2,09% 29,3% 23,6% 5,9% -2,7% 55,9%JK 3,07% 33,8% 28,7% 14,2% 8,6% 93,1%
BAND 2,91% 30,5% 25,1% 9,9% 5,1% 73,9%CERRO 3,22% 29,4% 23,6% 7,0% -6,4% 30,4%OSCAR 1,54% 28,4% 22,7% 11,1% -7,3% 24,8%
GO 2,49% 29,2% 23,5% 11,0% -3,0% 55,3%CURITIBII 34,56% 15,9% 10,8% 10,2% -6,1% -7,5%
BARRAII 34,33% 16,0% 10,9% 10,5% -5,6% -4,5%JKII 34,56% 16,8% 11,3% 2,3% -7,5% -14,3%
MORUMBI 33,96% 14,6% 9,4% 0,5% -10,9% -36,7%
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Faturamento Líquido - % Agosto
19%
7%
7%
8%0%
10%0%7%0%
0%
2%0% 0%
3%1%
10%
27%
JK
CAMP
BH
RJ
POA
Curitiba
Morumbi
OSCAR
JK-II
CORA
Europa
Bandeirantes
Curitiba II
CAMP II
POA-II
Goiania
RJ II
R$ 0R$ 500
R$ 1.000R$ 1.500R$ 2.000R$ 2.500R$ 3.000R$ 3.500R$ 4.000R$ 4.500R$ 5.000
JKC
AM
PB
H RJ
PO
AC
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OR
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uriti
ba II
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MP
IIP
OA
-II
Goi
ania
RJ
II
em milhares de reaisVenda Líquida
0
50
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Motos Fat - Agosto
Motos Fat Brutas 102 28 26 41 15 8 3 51 130 46 3 38
JK Cam BH RJ POA OSC JK II COR Band Curiti POA Goia
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27
7,85
7,00
6,50
4,56
3,75
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1,50
6,38
16,25
5,11
0,75
9,50
0,00 2,00 4,00 6,00 8,00 10,00 12,00 14,00 16,00 18,00
JK
Campinas
BH
RJ
POA
OSCAR
JK II
CORA
Bandeirantes
Curitiba
POA II
Goiania
Motos/vendedor - Agosto
43,3644,6446,4945,38
55,30
33,2438,57 37,1440,48
44,6237,5740,61
0,00
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40,00
60,00
Preço Médio Agosto
Série1 43,3644,64 46,4945,3855,3033,24 38,5737,1440,48 44,6237,57 40,61
JK Cam BH RJ POA OSC JK II COR Ban Curit POA Goia
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28,36%27,27%37,94%9,46%Margem Bruta
R$ 4.698.531,30R$ 4.559.364,87R$ 5.703.079,43R$ 852.104,92LUCRO BRUTO
R$ 11.867.000,00R$ 12.161.000,00R$ 9.327.000,00R$ 8.156.000,00CMV
-17,88%-11,12%-8,85%-63,27%Margem Liquida
4,10%5,39%13,88%-33,01%EBITDA/FAT%
8,79%5,35%8,38%8,52%Deduções/FAT%
13,19%11,16%14,35%21,74%DESP FIN/FAT%
24,26%21,88%24,07%42,47%OPEX/FAT%
-R$ 2.962.061,08-R$ 1.859.921,70-R$ 1.330.754,06-R$ 5.699.639,31Resultado Liquido
R$ 2.185.000,00R$ 1.866.000,00R$ 2.157.000,00R$ 1.958.000,00Desembolso Financeiro
R$ 1.456.907,99R$ 895.202,82R$ 1.259.670,71R$ 767.663,45Deduções
R$ 679.846,91R$ 901.281,12R$ 2.085.916,65-R$ 2.973.975,86EBITDA
R$ 16.565.531,30R$ 16.720.364,87R$ 15.030.079,43R$ 9.008.104,92FAT JUNHO
R$ 4.018.684,39R$ 3.658.083,75R$ 3.617.162,78R$ 3.826.080,78OPEX
SETEMBROAGOSTOJULHOJUNHO
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Antonio Flores *CEO*Antonio Flores *CEO*Thiago Flores *CFO*Thiago Flores *CFO*
AGO SET DELTATOTAL OUTFLOW R$ 15.797.457,13 R$ 16.487.762,94 R$ 690.305,81
CMV R$ 12.161.000,00 R$ 11.867.000,00 -R$ 294.000,00R$ 396.305,81
Ajuste de EBITDA
Deduções R$ 895.202,82 R$ 1.456.907,99 R$ 561.705,17DARJ R$ 57,98 R$ 268,32 R$ 210,34
EMPRESTIMO R$ 166.050,00 R$ 8.833,81 -R$ 157.216,19FGTS R$ 9.922,10 R$ 442.673,99 R$ 432.751,89GNRE R$ 9.539,11 R$ 10.918,88 R$ 1.379,77
ICMS A RECOLHER R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00INSS R$ 218,69 R$ 0,00 -R$ 218,69
IPTU A RECOLHER R$ 25.166,86 R$ 38.764,22 R$ 13.597,36IR R$ 1.952,33 R$ 6.077,33 R$ 4.125,00
IRF R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00ISS R$ 310,97 R$ 0,00 -R$ 310,97
ISS A RECOLHER R$ 0,00 R$ 1.684,86 R$ 1.684,86MULTAS & JUROS OPERAC. R$ 332.831,43 R$ 207.904,46 -R$ 124.926,97
MUTUO R$ 171.514,66 R$ 510.768,76 R$ 339.254,10PARCELAMENTO DE ICMS R$ 44.444,74 R$ 37.360,04 -R$ 7.084,70PARCELAMENTO DE IPTU R$ 500,00 R$ 1.599,18 R$ 1.099,18PARCELAMENTO DE INSS R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00PARCELAMENTO DE ISS R$ 9.016,70 R$ 11.683,05 R$ 2.666,35
PIS/COF/CS R$ 0,00 R$ 6.060,83 R$ 6.060,83TFA / TFE R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00
CAPITAL DE GIRO BRADESCO R$ 134.216,46 R$ 134.216,46 R$ 0,00TAXAS DIVERSAS R$ 1.423,47 R$ 8.605,40 R$ 7.181,93
SERVIÇO DE TERCEIRO OF R$ 32.576,35 R$ 29.488,40 -R$ 3.087,95R$ 1.078.871,31INCREMENTO DEDUÇÕES OPEX-EBITDA
INCREMENTO SAIDA DE CAIXA
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Antonio Flores *CEO*Antonio Flores *CEO*Thiago Flores *CFO*Thiago Flores *CFO*
Fcx
-800-600-400-200
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10001200
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EntradaSaídas OperacionaisSaídas não OperacionaisCaixa Final
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CURVA AB C Ag os to % % ac clas s RkA LUG U EL DE IM O VEIS S / IR R $ 723 .879 ,08 1 9 ,40% 19,40% A 1
M UL TAS & JU RO S R $ 288 .292 ,40 7 ,73% 27,12% A 2ADIANT AM ENT O R $ 262 .613 ,64 7 ,04% 34,16% A 3
PRO PAG AN DA & PU BL IC IDAD E R $ 203 .132 ,84 5 ,44% 39,60% A 4ASS ESSO R IA AD M IN IST R ATIV A R $ 201 .735 ,67 5 ,41% 45,01% A 5HO N O RARIO S ADVO CAT IC IO S R $ 194 .468 ,43 5 ,21% 50,22% A 6
F R ET E R $ 173 .910 ,05 4 ,66% 54,88% B 7M U T UO R $ 171 .514 ,66 4 ,60% 59,47% B 8
EM PRE ST IM O R $ 166 .050 ,00 4 ,45% 63,92% B 9CAP ITAL DE G IR O BRA DES CO R $ 134 .216 ,46 3 ,60% 67,52% B 10
VT /VR R $ 127 .170 ,56 3 ,41% 70,93% B 11IN D ENIZ AÇÕ E S T R AB AL HIST A S R $ 9 3 .229 ,9 4 2 ,50% 73,43% B 12
ASSIS TE NCIA M E DICA / O DO N TO R $ 8 5 .863 ,0 9 2 ,30% 75,73% B 13SEG URANÇA R $ 8 0 .475 ,8 5 2 ,16% 77,88% B 14
AL UG UEL DE IM O V EIS C / IR R $ 6 8 .480 ,4 8 1 ,83% 79,72% B 15DEV ./TR O CA R $ 5 8 .963 ,5 5 1 ,58% 81,30% B 16
ACO RDO S JUD IC IA IS R $ 5 6 .378 ,1 7 1 ,51% 82,81% C 17ASSE SSO R IA DE IM P REN SA R $ 5 4 .315 ,5 0 1 ,46% 84,26% C 18PAR CEL AM EN T O DE ICM S R $ 4 4 .444 ,7 4 1 ,19% 85,46% C 19
T EL R $ 4 4 .167 ,9 5 1 ,18% 86,64% C 20
CURVA ABC Setembro % %ac class RkFRETE R$ 946.603,11 25,37% 25,37% A 1MUTUO R$ 510.768,76 13,69% 39,05% A 2
ALUGUEL DE IMOVEIS S/ IR R$ 504.436,18 13,52% 52,57% A 3FGTS R$ 442.673,99 11,86% 64,43% B 4
ASSESSORIA ADMINISTRATIVA R$ 189.606,09 5,08% 69,51% B 5VT/VR R$ 163.939,33 4,39% 73,90% B 6
COMISSOES R$ 154.509,77 4,14% 78,04% B 7CAPITAL DE GIRO BRADESCO R$ 134.216,46 3,60% 81,64% B 8
DEV./TROCA R$ 131.325,00 3,52% 85,16% C 9INDENIZAÇÕES TRABALHISTAS R$ 121.501,88 3,26% 88,42% C 10
SEGURANÇA R$ 98.339,69 2,64% 91,05% C 11ASSISTENCIA MEDICA / ODONTO R$ 77.631,81 2,08% 93,13% C 12
ADIANTAMENTO R$ 63.892,00 1,71% 94,84% C 13TEL R$ 63.478,80 1,70% 96,54% C 14
RESCISAO R$ 61.414,73 1,65% 98,19% C 15REFORMAS LOJAS R$ 53.667,48 1,44% 99,63% C 16
HONORARIOS ADVOCATICIOS R$ 52.457,92 1,41% 101,03% C 17ENERGIA R$ 39.657,65 1,06% 102,10% C 18
IPTU A RECOLHER R$ 38.764,22 1,04% 103,13% C 19SEGUROS R$ 37.927,69 1,02% 104,15% C 20
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Zona de
Conforto
Não sei que Não sei que não seinão sei
Sei que não seiSei que não sei
4. HÁBITOS4. HÁBITOS
1.IGNORÂNCIA1.IGNORÂNCIA
2.INICIAÇÃO2.INICIAÇÃO
3.DOMÍNIO3.DOMÍNIO
Não sei que seiNão sei que sei
Sei que seiSei que sei
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FATORES ESSENCIAIS FATORES ESSENCIAIS ÀÀ MUDANMUDANÇÇAATrabalho;CooperaTrabalho;Cooperaçção;Transparência;Consciência;Feedbackão;Transparência;Consciência;Feedback
QUESTÕES BQUESTÕES BÁÁSICAS DO AMBIENTE DE ADAPTASICAS DO AMBIENTE DE ADAPTAÇÇÃOÃOA.A. RaciocRaciocíínio Estratnio Estratéégico B. Gestão Participativa C. gico B. Gestão Participativa C. EmpresariamentoEmpresariamento
TRANSITRANSIÇÇÃO DA INÃO DA INÉÉRCIA: ADAPTARCIA: ADAPTAÇÇÃOÃODilema:Dilema:Criar um fato novo capaz de mobilizar a organizaCriar um fato novo capaz de mobilizar a organizaçção. ão. AAçções: ões: RedefiniRedefiniçção Estratão Estratéégica;Reestruturagica;Reestruturaçção do ão do R.H.R.H. ReorientaReorientaçção da Estrutura, Valores e ão da Estrutura, Valores e
FunFunçções para a Nova Estratões para a Nova EstratéégiagiaTRANSITRANSIÇÇÃO DA REJEIÃO DA REJEIÇÇÃO PARA ADAPTAÃO PARA ADAPTAÇÇÃOÃODilema:Dilema: Desenvolver sensibilidade crDesenvolver sensibilidade críítica e capacidade para interpretar situatica e capacidade para interpretar situaçções novas. ões novas. AAçções: ões: AvaliaAvaliaçção Mercadolão Mercadolóógica;Novos Sistemas de Comunicagica;Novos Sistemas de Comunicaçção; Nova Filosofia Empresarial.ão; Nova Filosofia Empresarial.TRANSITRANSIÇÇÃO DA INDECISÃO PARA ADAPTAÃO DA INDECISÃO PARA ADAPTAÇÇÃOÃODilema:Dilema: Implantar novos sistemas administrativos gerenciais; Implantar novos sistemas administrativos gerenciais; AAçções: ões: RedefiniRedefiniçção da Estratão da Estratéégia, Atribuigia, Atribuiçções, Autonomia e Responsabilidades;ões, Autonomia e Responsabilidades;Novo Sistema de AvaliaNovo Sistema de Avaliaçção de Resultados; Revisão dos Procedimentos e Fluxos de Trabalhoão de Resultados; Revisão dos Procedimentos e Fluxos de Trabalho..
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Antonio Flores *CEO*Antonio Flores *CEO*Thiago Flores *CFO*Thiago Flores *CFO*
100%100%
UUNNIIVVEERRSSOO
AA BB CC DD EEA - PROATIVOS - 2,5%
VELOCIDADE DE AVELOCIDADE DE AÇÇÃO NO TEMPOÃO NO TEMPO
B - CO-ATIVOS - 13,5%C - REATIVOS RÁPIDOS - 34%
D - REATIVOS LENTOS - 34%E - INATIVOS - 16%
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Antonio Flores *CEO*Antonio Flores *CEO*Thiago Flores *CFO*Thiago Flores *CFO*
Construindo OrganizaConstruindo Organizaçções Cooperativasões Cooperativas
Para construir sociabilidade
• Aumente a interação social
• Reduza a formalidade
• Limite as diferenças hierárquicas
• Recrute pessoas compatíveis
• Cuide dos que têm problemas
• Encorage a troca de idéias, emoções e interesses
Para construir solidariedade
• Desenvolva consciência dos competidores
• Crie um senso de urgência
• Ganhe comprometimento para objetivos e metas
• Estimule a vontade de vencer
• Estabeleça padrões elevados
• Gerencie a baixa performance
• Celebre o sucesso
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Antonio Flores *CEO*Antonio Flores *CEO*Thiago Flores *CFO*Thiago Flores *CFO*
Fatores higiênicos e motivadores de Herzberg
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Antonio Flores *CEO*Antonio Flores *CEO*Thiago Flores *CFO*Thiago Flores *CFO*
FFatores atores CCrrííticos de ticos de SSucessoucessoa)a) CConhecer o mercado onhecer o mercado b)b) FFororçças e tendências da indas e tendências da indúústria stria c)c) PPosiosiçção estratão estratéégica clara e consistente de foco de neggica clara e consistente de foco de negóócios cios d)d) AAdministradministraçção competente ão competente e)e) HHabilidade de atrair, motivar e reter talentos abilidade de atrair, motivar e reter talentos f)f) CControle financeiro ontrole financeiro g)g) AAntecipantecipaçção de mudanão de mudançças as h)h) VValores e integridade da alores e integridade da cia.cia.i)i) PPlano de Marketing lano de Marketing j)j) PPlano de Tecnologia lano de Tecnologia k)k) FFinaninançças (Planejamento do Caixa;Balanas (Planejamento do Caixa;Balançço;Origens e aplicao;Origens e aplicaçções de ões de
recursos;Mutarecursos;Mutaçções do patrimônio;Gerenciamento dos custos;Notas explicativas ões do patrimônio;Gerenciamento dos custos;Notas explicativas e prince princíípios contpios contáábeis adotadas)beis adotadas)
l)l) PPlano orlano orççamentamentáário para empresas em operario para empresas em operaçção (plano perião (plano perióódico com dico com GoalGoalSettingSetting PlanPlan & Plano para solu& Plano para soluçção de problemas)ão de problemas)
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Antonio Flores *CEO*Antonio Flores *CEO*Thiago Flores *CFO*Thiago Flores *CFO*
InformaInformaçções ões necessnecessáárias ao rias ao planejamento planejamento
(Estrat(Estratéégias)gias)
Planejamento e Planejamento e desenvolvimento desenvolvimento
do produto do produto
(Pesquisas)(Pesquisas)Propaganda Propaganda Publicidade Publicidade PromoPromoçções ões EmbalagemEmbalagem
VendasVendas
Influência da Influência da
demandademanda
Atendimento Atendimento ao Clienteao Cliente
SatisfaSatisfaçção ão do do
cliente cliente e e
repetirepetiçção ão da da
compracompra
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Antonio Flores *CEO*Antonio Flores *CEO*Thiago Flores *CFO*Thiago Flores *CFO*
Comportamento do Cliente:Comportamento do Cliente:
•• Muita informaMuita informaççãoão
•• Mais ofertasMais ofertas
•• Escassez de tempoEscassez de tempo
•• Menos dinheiroMenos dinheiro
•• Mais exigente Mais exigente
Pontos BPontos Báásicos:sicos:
Que haja uma necessidade ou desejo a ser satisfeitoQue haja uma necessidade ou desejo a ser satisfeitoQue haja produtos ou serviQue haja produtos ou serviçços para esta satisfaos para esta satisfaççãoãoQue haja uma operaQue haja uma operaçção de trocaão de troca
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EMPRESAEMPRESA CLIENTECLIENTE
COMANDACOMANDA
QUALIDADEQUALIDADE
ATENDIMENTOATENDIMENTO
PREPREÇÇOO
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•• Qual Qual éé o nosso nego nosso negóócio?cio?
•• Que vamos vender? Que vamos vender?
•• Para que serve?Para que serve?
•• Para quem vamos vender?Para quem vamos vender?
•• Que necessidades vamos suprir? Que necessidades vamos suprir?
•• Quais são nossos principais segmentos?Quais são nossos principais segmentos?
•• Qual a nossa polQual a nossa políítica comercial?tica comercial?
•• Quais nossos diferenciais competitivos?Quais nossos diferenciais competitivos?
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•• ProdutoProduto•• PrePreççoo•• PontoPonto--dede--VendaVenda•• PromoPromoççãoão
•• ConsumidoresConsumidores•• ConcorrênciaConcorrência•• FornecedoresFornecedores•• UsuUsuááriosrios
EstratEstratéégias (4 Ps)gias (4 Ps)AnAnáálise do mercadolise do mercado
EXTERNOSEXTERNOSINTERNOSINTERNOSFORTAFORTA--LEZASLEZAS
OPORTUOPORTU--NIDADESNIDADES
FRAQUEFRAQUE--ZASZAS AMEAAMEAÇÇASAS
PREPREÇÇO X VALORO X VALOR
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PPernambucanas ernambucanas BBombril ombril SSanrisilanrisilCCondupowerondupower GGTEC TEC MMonbrasonbrasGGECCOM ECCOM VVinicolainicola AmaliaAmalia CCeralit eralit GGrupo rupo LLousanoousano VVanBlasteranBlaster GGrupo rupo GGiftift IntelligenceIntelligence MMaxImportaxImportBBrasiliarasilia IImportmport GGrupo rupo CCompra ompra FFáácil cil IIpiranga piranga GGrupo rupo IIzzozzo ((HarleyHarley--DavidsonDavidson, , DucatiDucati, , PolarisPolaris, , TriumphTriumph, KTM, Mitsubishi Motors, , KTM, Mitsubishi Motors, Toyota) Toyota) PParmalat armalat CConeroner MMaindaindPProcelrocel SSEDED MMonbronbrááss CConduPoweronduPowerGGrupo rupo AArcoplastrcoplast SSEDNAEDNA GGrupo rupo SSagresagres BBrasil rasil IInvestnvest TToccoocco SSansuy ansuy KKMC MC CCorporateorporate SServiceservices OOTC TC AAviplastviplast PProcelrocel PPlasticoslasticos BBanco anco RRuralural YYacoaco PPoyryoyry JJP P EEng. ng. DDiautoiautoSStampafaretampafare KKomatsulomatsul JJockeyockey CClublub
EEuromaxxuromaxx EExpertise em xpertise em FFinaninançças as RRoyalFlexoyalFlex AAERJI ERJI MMudar udar MMilleniumilleniumVVaicomaicom SSobrosaobrosa CConstrupaconstrupacDDegrauegrau TTranchesiranchesi EEng. ng. FFundaundaçção ão EEducacional ducacional FFernandernandóópolis polis AAgropecugropecuáária ria PPrudemarrudemar MMartart--VVilleille AAokioki GGrupo rupo JJimenez imenez ÁÁquillaquilla CCorporateorporate & & RRiskisk VVisagioisagioOOrganoesterganoeste EcoquEcoquíímicamica OOrexrex IInjetar njetar GGrupo rupo SSTZ TZ GGrupo rupo FFiat iat NNewew HHollandollandFFIDCsIDCs de de MMontadoras ontadoras UUltratechltratech FFerplasterplastSSESCON ESCON PProjeto rojeto AAngra ngra (5 mil casas)(5 mil casas)
PProjetos de rojetos de ZZPEsPEs PProjetos de rojetos de IInfranfra--EEstrutura strutura PProjetos rojetos MMultimodais ultimodais DDiversas iversas IIndndúústrias strias UUsinas de asinas de açúçúcar e car e áálcool lcool CCoo--GGeraeraçção bagaão bagaçço de cana o de cana GGreenfieldreenfieldBBrownfieldrownfield PPCHsCHs IInstituinstituiçções ões FFinanceiras inanceiras CConstrutoras de monstrutoras de méédiodio--grande portegrande porte
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FF FF FF FF FF FF FF FF ConsultConsultConsultConsultConsultConsultConsultConsult ®®®®®®®®, muito mais que neg, muito mais que neg, muito mais que neg, muito mais que neg, muito mais que neg, muito mais que neg, muito mais que neg, muito mais que negóóóóóóóócios !cios !cios !cios !cios !cios !cios !cios !
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