IntervjuArmodios Yannidis,izvršni potpredsednik VITEX – Yannidis Bros S.A

Specijalizovani časopis o bojama i lakovimaBroj 46 Godina VIII Besplatan primerak

TemaOdabir strateškog dobavljača

AktuelnoLeto je da se radi

Ton 46.indb 1 10.06.2010 10:53:26

BOJAMA ZA DEKORACIJU I ZAŠTITU ZIDNIH ILI FASADNIH POVRŠINA

Uredite svet po svome!

Boje bude dobro raspoloženje i bojeći zidove stvaraju toplu atmosferu doma. Voleli biste da

iskažete svoja osećanja i kreativnost, ali ne možete da nađete pravu nijansu?

SPEKTRA ima više hiljada nijansi. www.suncane-boje.rs

Hel

ios,

d.d

., K

olič

evo

2, 1

230

Dom

žale

, Slo

veni

ja

Ton 46.indb 2 10.06.2010 10:53:34

Uredite svet po svome!

Hel

ios,

d.d

., K

olič

evo

2, 1

230

Dom

žale

, Slo

veni

ja

Ton 46.indb 3 10.06.2010 10:53:36

Boja naneta u rekordnom vremenu. Tako lako, tako čisto!Dizajnirajte svoj svet saproizvodima marke Wagner.

®

Naročito pogodan za drvene ograde, žaluzine, garažna vrata, pleteni nameštaj i još puno toga.

MALI NAPOR VELIKI UČINAKW 95

Osnovni model nove generacije

Fini sistem za prskanje boje, CLICK and Paint tehnologijaW 550

Snažni � ni sistem za prskanje posebno razvijen za male do srednje velikih projekata kao što su drvene igračke, ograde, nameštaj, vrata i još puno toga.

Sistem za prskanje boja za zidove Click and paint tehnologijaWallPerfect W 665

Sa ovim inovativnim jedinstvenim sistemom za prskanje boja za zidove Wagner donosi novu tehnologiju koja čak i neiskusnim DIY majstorima omogućava profesionalan rad.

NOVA KATEGORIJA OPREME ZA PRSKANJE

BEZVAZDUŠNI SISTEM PRSKANJA

ProjectPro 119 klipna pumpa ispoljava svoju snagu posebno u onim područjima primene gde se zahteva veliki radijus kretanja: sa 15 metara dugim crevom pumpa može doseći čak i visoke kućne zabate.Idealna primena: kod kompletnog renoviranja gde treba prebojiti širok spektar različitih objekata.

Prednost mobilnog sistema Project 115 se ogleda pre svega u brzoj i potpuno ravnomernoj aplikaciji boja takođe i na unutrašnjim zidovima.Visenamenski – bez obzira na to da li su na vodenoj bazi ili na bazi rastvarača, možete lako raditi sa svim vrstama poznatih lakova, lazura kao i disperzija i boja za unutrašnje zidove.

Direkcija Zemun,Milana Rešetara 11,011/222-4000

www.roma.rs

Ton 46.indb 4 10.06.2010 10:53:40

Ve sti

str. 8

Tema:

Strateški dobavljač

str. 38

Intervju:

Armodios Yannidis

str. 34

Sajam građevinarstva

str. 30

Moja kuća:

Zaštita fasada

str. 50

Stručni savet:

LIGNOLUKS

str. 52

Pitanja i odgovori:

Termoizolacija

str. 58

Trend:

Kreativnost

str. 62

Fenomeni:

Preživeti 2012.

str. 68

Zanimljiva psihologija:

Pokloni

str. 66

Zanimljivosti:

str. 70

Aktuelno:

Leto je da se radi

str. 42

Poznati brend:

DECOFUN

str. 48

Savetnik:

Aktuelne boje

str. 60

Boja naneta u rekordnom vremenu. Tako lako, tako čisto!Dizajnirajte svoj svet saproizvodima marke Wagner.

®

Naročito pogodan za drvene ograde, žaluzine, garažna vrata, pleteni nameštaj i još puno toga.

MALI NAPOR VELIKI UČINAKW 95

Osnovni model nove generacije

Fini sistem za prskanje boje, CLICK and Paint tehnologijaW 550

Snažni � ni sistem za prskanje posebno razvijen za male do srednje velikih projekata kao što su drvene igračke, ograde, nameštaj, vrata i još puno toga.

Sistem za prskanje boja za zidove Click and paint tehnologijaWallPerfect W 665

Sa ovim inovativnim jedinstvenim sistemom za prskanje boja za zidove Wagner donosi novu tehnologiju koja čak i neiskusnim DIY majstorima omogućava profesionalan rad.

NOVA KATEGORIJA OPREME ZA PRSKANJE

BEZVAZDUŠNI SISTEM PRSKANJA

ProjectPro 119 klipna pumpa ispoljava svoju snagu posebno u onim područjima primene gde se zahteva veliki radijus kretanja: sa 15 metara dugim crevom pumpa može doseći čak i visoke kućne zabate.Idealna primena: kod kompletnog renoviranja gde treba prebojiti širok spektar različitih objekata.

Prednost mobilnog sistema Project 115 se ogleda pre svega u brzoj i potpuno ravnomernoj aplikaciji boja takođe i na unutrašnjim zidovima.Visenamenski – bez obzira na to da li su na vodenoj bazi ili na bazi rastvarača, možete lako raditi sa svim vrstama poznatih lakova, lazura kao i disperzija i boja za unutrašnje zidove.

Direkcija Zemun,Milana Rešetara 11,011/222-4000

www.roma.rs

Ton 46.indb 5 10.06.2010 10:53:58

Reč urednikaIMPRESUM

Izdavač:

FRAME media Generala Anrija 26, Beograd za klijenta Roma Company

Urednica:Ana Rusanov-Vračević

Marketing:Dušanka Bakić / Frame Media

Fo to gra fije:

Dragana Đorović, Jelena Vemić

Saradnici:

Tatjana Gluvaković, Nađa Božović, Bojana Ilić

Le ktu ra i korektura:Vesna Kalabić

Grafički urednik:Svetislav Bajić

PrepressFRAME media

Adresa redakcije:

Generala Anrija 26 (tel/fax) 011/ 3911-911, 011/ 3910-444(e-mail) redakcija@framemedia.biz

Štampa:AMD grafika, Zemun

Naslovna strana:Maksi stiker „Alphabet“, kolekcija RAFFI, Home interiors

Reg. broj NV000025God. osnivanja 2002.UDK 667.5ISSN 1451-8147COBISS 183248391Narodna bibliioteka Srbije

Poštovani čitaoci,

Počela je sezona farbarskih i parketarskih radova i iskreno se nadamo da imate mnogo posla. Iako je za većinu zaposlenog sveta leto vreme kada se prave pla-novi za odmor, kod nas je stanje potpuno drukčije. Leto je da se radi – poručuje i naslov teksta koji objavlju-jemo u rubrici Aktuelno. Na vama je da primenite sve savete i trikove i da ovu sezonu završite uspešno. A onda na zasluženi odmor!U ovom broju donosimo vam i ekskluzivni intervju s

Armodiosom Yannidisom. Čitajte o jednoj uspešnoj porodičnoj firmi i biznisu koji je postao tradicija i sinonim za uspeh.Pitanje izbora, pogotovo u poslu, ali i u sva-

kodnevnom životu, često je mač s dve oštrice. Kada ga nema, možete se naći u velikom problemu, ali isto to može vam se desiti i kada iz mnoštva mogućnosti zapravo ne znate koju da izaberete. Upravo pitanjem izbora bavimo se u temi broja u kojoj nastavljamo istraživanje kako povećati profit, a konkretno smo se bavili problemom odabira strateškog dobavljača. Kako i na osnovu kojih kriterijuma odabrati proizvođače i proizvode koje nudite u svojim maloprodajama, šta je isplativo, a šta ne, pročitajte u ovom broju Tona. Ovih dana u jeku su proslave mature, one prve,

kada je srednja škola završena, ali i onih koje se obeležavaju deset, petnaest i više godina od tog događaja. To je i prilika da se podvuče crta i da se vidi dokle je ko stigao, koliko je uspešan, šta je napravio od svog života. Utisak koji nosim s jedne takve proslave jeste da je veoma važno da čovek ima čime da se pohvali kada pogleda iza sebe. Onda može da vidi da je sve vredelo i truda i rada.

Do sledećeg broja,Ana Rusanov-Vračević

Ton 46.indb 6 10.06.2010 10:53:59

Ton 46.indb 7 10.06.2010 10:54:00

8

VESTI

ZORKA COLOR

USPEŠAN SAJAMSKI NASTUPAD Zorka Color, kompanija za proizvodnju boja, unutrašnjih pre-

maza i dekorativnih maltera, na Međunarodnom sajmu građevinar-st va u Beogradu predst av i la je jed inst vene proi z vode u građevinarstvu.

Iz široke proizvodne palete ove godine naglašene su sledeće linije: Effecta malteri, Life gotove nijanse, Linea-latex visokopokrivne unutraš-nje boje, Zoralux emajl lak direkt 3 u 1, Zoralux emajl antika direkt 3 u 1, Zoralux vodeni emajl, Decolux novi parket lak, Decolux novi dvo-komponentni poliuretanski lepak za parket, Ambienta lak za kamen.

Pažnju su privukle brojne prezentacije materijala Zorke Color za spoljašnju i unutrašnju primenu. Posetioci su mogli da vide i proba-ju sve proizvode, kao i da se uvere da ti proizvodi imaju najbolji odnos cene i kvaliteta u oblasti građevinskog materijala u regionu.

Izgled štanda Zorke Color, za koji su korišćeni isključivo proizvodi te kompanije, doprineo je osvajanju prestižne nagrade UEPS-a za najbolji promotivni nastup u 2010. godini.

ROMA COMPANY

NOVI DEZENI NALEPNICA ZA ZIDOVE KOMAR I HOME INTERIORS

Roma company je svoj asortiman dekoracija za zidove upotpunila novim kolekcijama veoma atraktivnih i modernih nalepnica za zidove iz kolekcija Artis sa efektom ogledala i Feel at home poznatog belgijskog proizvođača Home interiors, kao i kolekcije Freestyle nemačkog proizvođača Komar. Ove raznovrsne nalepnice namenjene su ljudima različitih ukusa, stilova i potreba. Inspiracija za ove proizvode leži u sva-kodnevnom životu i emocijama koje su nam

svima poznate. Raznovrsnost dezena, motiva, oblika i dimenzija ovih nalepnica omogućava svakome da ih prilagodi sop-stvenoj inspiraciji. Ove samolepljive nalepnice veoma se lako postavljaju i skidaju, a omogućuju vam da ukrasite vašu sobu u trenutku, i tako ovim veoma jednostvnim postupkom promenite izgled vašeg enterijera bez muke i bespotrebnog nereda. Pronađite ove proizvode u svim prodajnim objektima Roma company ili na web adresi www.roma.rs.

HELIOS

NAGRADA ZA KREATIVNOST I PROMOCIJUOsim nagrada za kvalitet i inovacije, Helios je na ovogodišnjem Sajmu

građevinarstva u Beogradu dobio i priznanje za kreativnost i promociju. Udruženje ekonomskih propagandista Srbije dodelilo je Heliosu diplomu za uspešan promotivni nastup. Ove godine UEPS je nagradio devet izla-gača, a Helios to priznanje prima već treći put, budući da ga je UEPS nagradio i 2007. i 2008. godine.

BEKAMENT

POVEĆANJE PROIZVODNJE!Bekament je u prvih 5 meseci 2010. dostigao povećanje proizvodnje od 20% u odnosu na isti period u 2009.

Obzirom da smo u ovu godinu ušli sa potpuno automatizovanom linijom proizvodnje, a kapacitetom linije koja 25t gotovih proizvoda na sat, potpuno zadovoljavamo potrebe kompletnog tržišta.

Ton 46.indb 8 10.06.2010 10:54:04

Ton 46.indb 9 10.06.2010 10:54:06

VESTI

10

Kompanija Austrotherm održala je 13. maja prezenta-ciju za studente Fakulteta graditeljskog menadžmenta na beogradskom Univerzitetu Union.

Fakultet za graditeljski menadžment Univerziteta Union u Beogradu je savremena akademska institucija koja već osam godina uspešno obrazuje stručnjake iz oblasti građevinarstva i arhitekture. Fakultet je od janu-ara 2007. godine akreditovan kod Ministarstva za nauku Republike Srbije kao Naučno-istraživačka organizacija. Osnivač fakulteta i predsednik magistarskih i doktorskih studija na njemu je prof. dr Slavko Božilović, uvaženi stručnjak u srpskoj građevinskoj branši. Studijski pro-grami koncipirani su po uzoru na vodeće evropske fakultete, pri čemu su korišćena dosadašnja iskustva u našoj zemlji. Mnoštvo detaljnih informacija o tom fakul-tetu možete pronaći na internet-stranici http://gradjevi-na.fgm.edu.rs.

Kompanija Austrotherm održala je na tom fakultetu prezentaciju kojoj je prisustvovalo preko 70 studenata prve i druge godine fakulteta. Prezentacija je koncipira-na tako da studentima predstavi profil kompanije i pro-izvodni program, ali i sam pojam energije, potrebu za

štednjom energije, pojam i značaj termoizolacionih

materijala s graditeljskog aspekta, pojam niskoenergetske

i pasivne kuće itd. Pažnja je posvećena i građevinskoj

fizici budući da Austrotherm sarađuje s arhitektama i

projektantima.

Po završetku prezentacije i diskusije svi slušaoci dobili

su po jedan komplet informativnog materijala kompani-

je Austrotherm.

Aranđelovac, 34304 Banja

Srbija, tel: 381 34 6777 500

e-mail: komercijala@bekament.com

ROMA COMPANY

PRAKTIČNA POLICA ZA MIRISE ZA BOJE PAINTPOURRI

Od pre dva meseca Roma company je svoju ponudu obogatila Paint Pourri - mirisni dodatkom koji boju pre-tvara u dugotrajan osveživac vazduha. Svi distributeri PaintPourrija uz prvo punjenje ovog proizvoda su dobili i praktičnu policu gratis. PaintPourri možete nabaviti u svim Roma company distributivnim centrima i malopro-dajnim objektima kao i u svim dobro snabdevenim pro-davnicama boja i lakova.

AUSTROTHERM

PREZENTACIJA NA UNIVERZITETU UNION

Ton 46.indb 10 10.06.2010 10:54:13

Aranđelovac, 34304 Banja

Srbija, tel: 381 34 6777 500

e-mail: komercijala@bekament.com

Ton 46.indb 11 10.06.2010 10:54:14

12

VESTI

ZVEZDA HELIOS

DAN OTVORENIH VRATADrugu godinu zaredom Zvezda Helios manifestacijom Dan otvorenih vrata, koja posta-

je tradicija, pokazuje da je odličan domaćin i društveno odgovoran poslodavac. Uprkos kišovitom vremenu, u subotu, 15. maja, domaćini Zvezde Helios dočekali su i ugostili veliki broj prijatelja, bivših i sadašnjih radnika i najbližih poslovnih saradnika, predstav-nika medija i sugrađana. Slikarska radionica je za decu školskog uzrasta organizovala takmičenje, pa su najmlađi Zvezdinim bojama oslikavali svoje radove na zadatu temu Vizija fabrike, a najbolji radovi su nagrađeni.

Kao što je najavljeno, tog dana svečano je otvoren pogon za preradu pigmentiranih industrijskih premaza i boja za puteve. Pogon je simbolično otvorio penzioner Živojin Mijušković, koji je čitav radni vek proveo u Zvezdi, gde danas rade i njegov sin i unuk, koji su zajedno utkali 85 godina rada u tu fabriku.

U okviru programa, organizovana je i nagradna igra u kojoj su učesnici pokazali odlično poznavanje sponzorskih i donatorskih aktivnosti Zvezde Helios. Srećni dobitnici nagrađeni su Zvezdinim proizvodima.

-

-

-

--

HELIOS

UŠTEDA ENERGIJE, KUĆA I NAGRADAZbog velikog interesovanja u jesenjoj akciji 2009. u kojoj je tokom dva meseca u više od 600

fasada ugrađen materijal kompanije Helios, taj proizvođač za svoje verne kupce pripremio je akcije i u sezoni 2010. Krajnjim kupcima kupovina će se višestruko isplatiti: uštedeće energiju, kuća će imati kvalitetnu zaštitu, a Helios će ih još dodatno nagraditi ako u prolećnoj akciji od 5. aprila do 31. maja ili u jesenjoj od 6. septembra do 31. oktobra kupe Spektra termoizolacioni sistem za fasade MW ili EPS.

Glavne karakteristike Spektra termoizolacionog sistema za fasade MW i EPS jesu paropropusnost i vodoodbojnost, odlična toplotna izolacija, postojanost na atmosferske uticaje, širok izbor nijan-si, jednostavna aplikacija, otpornost na otiranje i udarce. Više o akciji možete saznati od DCB Heliosa i na ovlašćenim prodajnim mestima.

ROMA COMPANY

MAKO MREŽE PROTIV INSEKATA – STALNA AKCIJARoma company, renomi-

rani distributer materijala za završne radove u građe-vinarstvu, u svom širokom asortimanu ima izuzetno

atraktivan program zaštite od insekata poznatog nemačkog proizvođača Mako, po veoma povoljnim cenama. U svim prodajnim objektima Roma company možete pronaći širok asortiman mreža protiv komara-

ca i muva, mrežice sa zaštitom od polena, mrežice koje reflektuju sunčevu svetlost, mrežice za dečja kolica i mnoge dru-ge. Ove sezone od 1. aprila, Roma company nagrađuje svoje verne poslovne partnere stalnom veleprodajnom akcijom – za kupljenih 20 mrežica protiv insekata odobravamo 5% rabata, a za kupljenih 50 mrežica za komarce nagrađujemo vas sa dodatnih 10% rabata. Posetite prodajne objekte Roma company i saznajte više o ovim proizvodima i akciji.

1. MAJ

I. V. AKRIL – GRAFFIATOPlastična trajna fasada. Naneti metalnom hoblom jedan sloj i dok se sloj ne osuši, glačati sa

plastičnom hoblom vertikalno, horizontalno ili kružno u zavisnosti od željenog efekta.Nanošenje: plastična i metalna hobla / Rastvaranje: spremno za upotrebuIzdašnost: 3kg/m2 u zavisnosti od granulacije / Maksimalna granulacija: 2,5 mmPrikladne podloge: Cementni malteri, malteri i boje na bazi kreča, ofarbani malteri, armira-

ni beton, montažni elementi od betona, vlaknasti cement. 25-5kg, spoljašnja upotreba.

Ton 46.indb 12 10.06.2010 10:54:18

-

-

-

--

Ton 46.indb 13 10.06.2010 10:54:19

VESTI

14

HELIOS

NAJLEPŠA FASADA 2010. Zbog velikog interesovanja, od 5. aprila do 31. oktobra, Helios organizuje nagradnu

igru Najlepša fasada. Podsećamo vas da je u 2009. godini na takmičenju za najlepše i najkvalitetnije izvedenu fasadu koje je trajalo samo dva meseca, učestvovalo više od 600 fasada, od kojih se 280 kvalifikovalo za izbor najlepše.

Za učešće u nagradnoj igri potrebno je da fotografiju izvedene fasade i ispunjen obra-zac pošaljete na adresu: DCB Helios, Viline vode 6, 11000 Beograd. Obrazac možete preuzeti na veb-adresi: www.suncane-boje.rs

Posebna stručna komisija izabraće najlepšu fasadu prema sledećim kriterijumima:· arhitektura objekta, · broj ugrađenih nijansi i pedantnost izrade, · obrada ivica kod uglova, · obrada ivica oko prozora i vrata. Najlepša fasada biće proglašena na Heliosovom Susretu molera i fasadera 26. novembra 2010. godine,

a organizatori su obezbedili sledeće nagrade: · prva nagrada – LCD televizor, · druga nagrada – produženi vikend za dve osobe u Sloveniji (Terme Čatež), · treća nagrada – digitalni fotoaparat.

ROMA COMPANY

NOVI DEZENI FOTO TAPETA PROIZVOĐAČA KOMAR Roma company je

obogat i la je s voju široku lepezu dezena fototapeta poznatog nemačkog proizvo-đača Komar novim motiv ima koji nose naziv Secret garden, Bouquet Empire i Urban.

Ove fototapete se veoma lako postavlja-ju i omogućavaju vam da brzo i jednostavno promenite vaš životni prostor, a različitost dezena, motiva i oblika zadovoljiće ukuse i najizbirljivijih potrošača. Pronađite ove proizvode u svim malo-prodajnim i veleprodajnim objektima Roma company ili na web adresi www.roma.rs.

AD DUGA BEOGRAD

DURLIN AKRILNI PREMAZI ZA DRVO I METAL AD Duga Beograd, osim tradicionalno prepoznatljivih alkidnih premaza za zaštitu i dekora-

ciju metalnih i drvenih elemenata u enterijeru i eksterijeru, pod robnom markom Durlin, trži-štu nudi i akrilnu liniju proizvoda.

Predstavljamo vam Durlin akrilni sistem za zaštitu i dekoraciju drveta i metala, koji čine:1. Durlin akrilna osnovna boja za drvo, vodorazrediva osnovna boja, koju preporučujemo za

zaštitu drvenih površina;2. Durlin akrilna osnovna boja za metal, vodorazrediva osnovna boja s antikorozivnim svojstvi-

ma, koju preporučujemo za zaštitu metalnih površina;3. Durlin akrilni emajl za drvo i metal, završni, vodorazredivi premaz, koji preporučujemo za zaštitu i dekoraciju

drvenih i metalnih površina. Durlin akrilni premazi za drvo i metal su visokokvalitetni premazi za zaštitu i dekoraciju predmeta od drveta i meta-

la bez neprijatnih mirisa, koji se odlikuju odličnom pokrivnošću i jednostavnom aplikacijom i primenjuju kako u enterijeru tako i u eksterijeru.

Ton 46.indb 14 10.06.2010 10:54:24

Ton 46.indb 15 10.06.2010 10:54:27

VESTI

ZVEZDA HELIOS

PRIZNANJE ZELENI LISTKao zaštitnik životne sredine, Zvezda Helios dobila je priznanje Zeleni

list na završnoj manifestaciji akcije Tražimo zagađivača godine i zaštitnike životne sredine, koja je održana u Karlovačkoj gimnaziji 21. maja. Ta akci-ja sprovodi se već 27 godina u organizaciji ekološkog magazina Čekajući vetar Radio Beograda 2 i u saradnji s Društvom za čistoću vazduha Srbije. Za 2009. uručeno je ukupno 10 listova: jedan crni i devet zelenih. U ure-đenom poslovnom sistemu, Zvezda Helios je sprovođenjem niza aktivnosti u 2009. godini nastavila da unapređuje svoj odnos prema zaštiti životne sredine i okruženju, što je ujedno i njeno trajno opredeljenje: briga o društvenoj zajednici i zaštita životne sredine.

ROMA COMPANY

NOVI DEZENI ZA DEČJE SOBEZidne nalepnice iz kolekcije Disney belgijskog proizvođača

Funinvest u Srbiju je donela Roma company. Ove nalepnice moder-nog i svetlog dizajna, rađene su po Disney licenci i sadrže najpopu-larnijie likove i teme vezane za decu. Ove nalepnice veoma se lako postavljaju i skidaju te vam omogućavaju da sobu svog deteta veoma brzo i jednostavno preuredite i dobijete rezultate kojim će vaše dete biti oduševljeno. Mnoštvo popularnih likova koje Roma company ima u svom asortimanu obogaćen je sa veoma popularnim likom Hello Kitty. Pored širokog izbora dezena ova kolekcija pored nale-pnica za zidove obuhvata i samolepljive bordure i maksi nalepnice, zatim pena nalepnice koje možete pronaći u svim prodajnim objek-tima Roma company ili na veb adresi www.roma.rs.

Ton 46.indb 16 10.06.2010 10:54:34

Ton 46.indb 17 10.06.2010 10:54:35

VESTI

18

AD DUGA BEOGRAD

LIGNOLUKS EXTRA LAK ZA PARKET VISOKOG SJAJA / POLUMATLignoluks EXTRA lak za parket preporučujemo za lakiranje parketa, brodskog

poda, lajsni, drvenog stepeništa i sličnih drvenih elemenata u enterijeru koji su izloženi eksternim uslovima eksploatacije i opterećenja.

Lako se nanosi i četkom i valjkom. Odlično se razliva, parketu daje glatku i sjaj-nu površinu. Otporan je na habanje, kao i na sredstva za čišćenje i održavanje podova. Poseduje odličnu površinsku tvrdoću i elastičnost. Izgled lakirane površi-ne ostaje nepromenjen tokom dugog niza godina.

Lignoluks EXTRA lak za parket je ekološki prihvatljiv jer sadrži manje organskih rastvarača.

Saveti za upotrebu: komponente A i B sastavite u zapreminskom odnosu A : B = 1 : 1, u čistoj i suvoj staklenoj ili plastičnoj posudi. Dobijena smeša upotrebljiva je do 12 sati. Lak nanosite specijalnim valjkom s kratkim dlakama od mikrofibera ili četkom na prethodno pripremljenu podlogu (hoblovanje, brušenje, čišćenje) u tri sloja s međuslojnim brušenjem, ili u dva sloja nakon upotrebe Lignoluks osnovnog 1k

laka za parket ili Lignoluks osnovnog 2k laka za parket. Sušenje između slojeva je 24 sata, na 20 ºC.

Lignoluks EXTRA lak za parket je visokokvalitetni poliuretanski dvokomponentni lak za parket. Prateći trendove i zahteve tržišta u zaštiti i dekoraciji parketa za svakodnevno stanovanje, uočili smo potrebu za lakovima za parket koji će zadržati visok kvalitet Lignoluks EXTRA laka za parket visokog sjaja, a pri tom izaći u susret potrošačima koji žele parket u modernom polumat efektu.

Svojim potrošačima nudimo:Lignoluks EXTRA lak za parket visokog sjaja, u tri pakovanja: 1,5 l + 1,5 l; 3 l + 3 l; 20 l + 20 l;Lignoluks EXTRA lak za parket polumat, u dva pakovanja: 1,5 l + 1,5 l; 5 l + 5 l.

HELIOS

NAGRAĐENA HELIOSOVA SPEKTRA DECOR QUARZ

Na protek lom Sajmu g r a đ e v i n a r s t v a u Beogradu, Beogradsk i sajam dodelio je posebno pr i znanje Hel io su z a proi z vod Spekt ra Deco r Quarz . To je dekorativan premaz na bazi siloksana kojim se štite i dekorišu z idov i u ent er i j er u i ekster ijeru. Premaz je v i s o kop a r op r opu s a n , vodoodbojan i otporan na atmosferske uticaje i zato pogodan kako za izra-du novih tako i za obnavljanje starih fasadnih povr-šina, uključujući i fasade zaštićenih spomenika kul-ture. Raznim načinima aplikacije mogu da se posti-gnu različiti dekorativni efekti, od jačeg prelivanja nijansi završnog premaza, preko slabijeg prelivanja nijansi, do ujednačene mat površine baršunastog izgleda. Beogradski sajam nagrađuje Helios već tre-ću godinu zaredom. Prošle godine Helios je nagra-đen za termoizolacioni sistem sa Spektra akrilatnom žbu-kom, a 2008. za Heliomix sistem.

Ton 46.indb 18 10.06.2010 10:54:42

Ton 46.indb 19 10.06.2010 10:54:43

20

VESTI

„Malter Nanoksil G, za koji je kom-

panija za proizvodnju boja, unutraš-

njih premaza i dekorativnih maltera

JUB iz Šimanovaca dobila nagradu

na Sajmu građevinarstva, jedinstven

je proizvod na domaćem tržištu jer je

u njegovoj izradi korišćena najsavre-

menija nanotehnologija”, kaže ruko-

vodilac tehničke podrške u tom pre-

duzeću Goran Prolić.

Taj završni dekorativni malter, pre-

ma njegovim rečima, predstavlja

nešto najsavremenije što trenutno

postoji u ponudi građevinskog mate-

rijala u svetu. Prolić je istakao da je

JUB jedna od tri ili četiri firme u

Evropi koje proizvode takav tip mate-

rijala i izrazio zadovoljstvo što je žiri

ovogodišnjeg Sajma građevinarstva u

Beogradu prepoznao kvalitet i vred-

nost tog proizvoda i dodelio predu-zeću JUB-u tu značajnu nagradu.

„To je za nas samo podstrek kako bismo nastavili da razvijamo ovakve i slične materijale, jer se od naše kompanije uvek očekuje da ponudi kvalitet v iše i da bude za korak ispred svih ostalih kada su u pitanju materijali za završnu obradu zida”, rekao je Prolić.

On je objasnio da sastavni deo tog materijala predstavlja nanotitan-dioksid, koji pruža ono što nijedan materijal te vrste do sada nije mogao da pruži, a to je dugotrajnost fasad-nog sistema, što podrazumeva i da fasade urađene t im materijalom godinama ostaju čiste.

„Sva prljavština i nečistoća koja se na fasadi zadrži, razgrađuje se speci-jalnim postupkom i atmosferskim

padavinama skida se s fasade, pa one

koje su urađene ovim materijalom

godinama ostaju čiste”, objasnio je

rukovodilac tehničke podrške JUB-a.

„Takvim fasadama garantujemo

trajnost od najmanje 25 godina, što

je dodatni benefit”, rekao je Prolić i

dodao da je nanotehnologija uveliko

podigla prag trajnosti takvih i slič-

nih materijala čija će se upotreba

tek širiti.

BEKAMENT

PODRŠKA DECI

U 2010. nastavili smo akciju izgradnje kuće za de cu s a po s ebn im potrebama u Trsteniku. U druženju sa decom Bekament je ostvario još jedno u nizu prija-teljstava. Izvršna koordinatorka organizacije koja se bri-ne o deci sa posebnim potrebama uručila nam je pri-znanje. Ovim malim doprinosom Bekament se posebno ponosi, jer smo uspeli da izmamimo osmehe svim tim malim-velikim ljudima.

1. MAJ

I. V. AKRIL – RIVATON PLUS STRONGPlastična trajna fasada. Naneti metal-

nom hoblom u jednom sloju, a zatim vlažan sloj (posle 5 minuta u zavisnosti od termo-higrometrijskih uslova), finiši-rati kružnim glačanjem, da bi se dobio željeni estetski efekat. Nanošenje: metal-na i plastična hobla /Rastvaranje: spre-mno za upotrebu. / Izdašnost: 3kg/m2 u zavisnosti od granulacije / Maksimalna granulacija: 2,0 mm / Prikladne podloge: cementni mal-teri, malteri i boje na bazi kreča, ofarbani malteri, armi-rani beton, beton, montažni elementi od betona, vlakna-sti cement. 25-5kg / spoljašnja/unutrašnja upotreba.

JUB

NANOMALTER JEDINSTVEN NA TRŽIŠTU

Ton 46.indb 20 10.06.2010 10:54:48

Ton 46.indb 21 10.06.2010 10:54:50

VESTI

22

CowParade – Kravlja Parada ja najveća i najuspešnija javna umet-nička izložba u svetu.

Hiljade umetnika, profesionalaca i amatera, poznatih i onih koji su se tek pojavili, mladi i stariji su se sada pridružili Kravljoj paradi kako bi širili umetničke vizije i čoveko-ljublje po celom svetu.

Čudesne kreacije krava nastale kao rezultat toga obogatile su živote miliona dece i odraslih širom sveta i donele osmehe na njihova lica.

CowParade ekskluzivna kolekcija tapeta belgijskog proizvođača Home interiors zumira predivne šare i oblike Kravlje parade i meša ih sa modernim bojama. Rezultat je fan-tastičan niz dezena koji odgovaraju

kako arhitektonskim tako i ukusima unutrašnje dekoracije.

CowParade je fenomen koji se konstantno širi. Uskoro se očekuju nove CowParade izložbe u Evropi, Južnoj Americi, Aziji, i SAD. Od izložbe u Čikagu 1999. do sada, održano je 70 Kravljih parada na 6 kontinenata sa više od 5000 origi-nalnih umetničkih primeraka. Na ovim događajima prikupljeno je više od 25 miliona dolara u humanitar-ne svrhe. Poboljšajte životni prostor jedinstvenim dezenima kolekcije C owPa r ade i z ponude Roma company.

BEKAMENT

NOVI MAGACINSKI PROSTORUsled zahteva tržišta i povećanja

potražnje robe, Bekament u Beogradu pravi novi magacinski prostor. Novi magacinski prostor nalazi se u naselju Braće Jerković i imaće kapacitet od

1500m2. U izuzetno savremen kancelarijski prostor, koji se nalazi u okviru magacinskog prostora, useljenje je planira-no u drugoj polovini godine.

BEKAMENT

IZGRADNJA RETRO CENTRABekament je odgovorio i na

poziv za izgradnju kuće na Avali čiji su korisnici osobe na lečenju od bolesti zavisnosti droge i alko-hola. U edukacije mladih ljudi, održali smo i prezentaciju, gde smo predstavili naše materijale i gde smo pokazali kako se ti materijali ugrađuju.

HELIOS

VIII HELIOMIX SUSRET Tradicionalni, osmi Heliomix susret održan je u martu

ove godine u Termama Čatež, vodećem termalno-turistič-kom centru u Sloveniji. U prisustvu više od 150 poslovnih saradnika – vlasnika, predstavnika i prodavaca malopro-daja, korisnika Heliomix sistema – Helios je predstavio svo-ju poziciju na srpskom tržištu. Gosti su na susretu imali prilike da se upoznaju s novinama u asortimanu i radu s profi segmentom, kao i komercijalno-marketinškim novi-nama. Pod sloganom Uredite svet po svome, Helios je pri-kazao i novu kampanju za 2010. godinu.

S obzirom na višegodišnju saradnju, jedan od ciljeva skupa svakako je bilo i prijateljsko druženje. Helios je i za ovaj Heliomix susret pripremio prijatnu zabavu za goste, koji su se uz prigodan prateći program opustili tokom boravka u Čatežu.

ROMA COMPANY

NOVI DEZENI TAPETA I STIKERA IZ KOLEKCIJE COWPARADE

Ton 46.indb 22 10.06.2010 10:54:56

Ton 46.indb 23 10.06.2010 10:54:58

VESTI

24

Ove godine slavimo vre-dan jubilej, 135. godišnjicu osnivanja. Godišnjicu obe-ležavamo na poseban

način, otvaranjem novog Tehnološko-istraživačkog centra, jednog od naj-modernijih takve vrste u Evropi. Tehnološko-istraživački centar sa sko-ro 3.000 m2 korisnih površina u prvom redu namenjen je obrazovanju i praktičnom osposobljavanju korisni-ka JUB-ovih proizvoda, kao i razvoju i istraživanju na području naprednih i inovativnih tehnologija i završnih slo-jeva u građevinarstvu. U centru je zaposleno 35 stručnjaka, od tehničara i inženjera do magistara i doktora iz oblasti građevinarstva i prirodnih nauka.

Edukacijski centar, koji odjednom može da primi do 30 polaznika, obu-hvata aplikativnu učionicu sa siste-mom pokretnih panoa na kojima polaznici s modernom tehnološkom opremom i pod nadzorom stručnih instruktora usvajaju znanje o ugradnji JUB-ovih materijala. Za teoretska predavanja na raspolaganju je moder-na multimedijalna učionica.

Izuzetno tehnološko dostignuće predstavlja istraživačko-fasadni poli-gon, koji sadrži 16 testnih ćelija i

nalazi se na južnoj fasadi samog objekta. Poligon omogućava na ugra-đenim sistemima onlajn merenja toplotnih tokova kroz testne površine, promenu naponskih stanja, promenu difuzije vodene pare i drugih građe-vinsko-fizičkih parametara. Na osno-vu posmatranja i merenja biće omo-gućeno pravilno dimenzionisanje pojedinih slojeva novih fasadnih siste-ma, pričvrsnih i drugih elemenata fasade, detalja spojeva fasadnih siste-ma sa prozorskim i vratnim okvirima itd. To će biti osnova za razvoj potpu-no novih fasadnih sistema koji će, osim izolacione i estetske funkcije, imati i aktivnu ulogu u osiguranju energetske efikasnosti objekta kao celine.

Specijalne klimatske komore omo-gućavaju izlaganje i ispitivanje toplot-noizolacionih sistema po ETAG 004, kao i simulaciju realnih i ekstremnih vremenskih uslova pri ugradnji mate-rijala. U komorama je, naime, mogu-će održavati i kontrolisano menjati sledeće uslove: temperaturu vazduha u rasponu od -40 ˚C do +70 ˚C, rela-tivnu vlažnost vazduha između 10% i 95%, moguća je simulacija sunčevog isijavanja, kao i simulacija opterećenja s padavinama, a testne površine mogu

se izlagati vazdušnoj struji brzine do 30 km/h. U praksi to znači da može-mo u istom danu izvesti i kontrolisati ugradnju materijala pri najrazličitijim realnim vremenskim uslovima koji se pojavljuju u svim godišnjim dobima.

Posebna atrakcija je demo kuća na pokretnom podnožju, koja sadrži sve elemente tipične stambene zgrade. Izgrađena je u obliku dvospratnog stambenog objekta koji je s jedne strane otvoren. Kuću je moguće posmatrati sa svih strana u prizemlju, kao i sa galerije na prvom spratu, a detaljno se može videti i njena unu-trašnjost, jer je po unutrašnjem ste-peništu dostupan ulaz u njenu prvu etažu. Na njoj će biti prikazana širo-ka paleta naših proizvoda, kao i pra-vilna ugradnja svih zahtevnih detalja kako pri sanacijama starih objekata tako i u novogradnjama. Na 1000 m2 rasprostiru se moderno opremljene razvojne laboratorije. Projektovane su po najnovijim evropskim smerni-cama i nude kvalitetne uslove za razvoj inovativnih, ekoloških i ener-ge t s ko u s p e š n i h ma t e r i j a l a . Razvojnim inženjerima u poslu je na raspolaganju visokotehnološka opre-ma iz oblasti reologije, analitike, metrike boja, ispitivanja vremenske postojanosti, antikorozivne zaštite.

Sama zgrada u svojoj osnovi prati smernice energetski štedljivih i eko-loški prihvatljivih zgrada, jer se za zagrevanje i hlađenje prostora upo-trebljava toplotna pumpa, koja isko-rišćava energiju podzemlja, a za ostale energetske potrebe brinuće se fotovoltaična elektrana, koja će biti smeštena na krovu objekta. Centar sam proizvodi i demineralizovanu vodu, a ima i vlastitu meteorološku stanicu.

Tehnološko-istraživački centarJUB je jedno od najstarijih slovenačkih preduzeća. Iz pogona za mlevenje zemljanih boja razvio

se u međunarodno priznato preduzeće na području proizvodnje boja i maltera. Tradicija, dugogodišnje iskustvo i vlastito znanje kumovali su razvoju preduzeća s visokoproduktivnom

automatizovanom proizvodnjom, koju odlikuje visok stepen ekološke i energetske osvešćenosti, kao i vlastiti razvoj proizvoda

Ton 46.indb 24 10.06.2010 10:55:01

Ton 46.indb 25 10.06.2010 10:55:03

VESTI

PARIS

SPISAK PREDSTOJEĆIH SAJMOVA

BONDEXPO – ŠTUTGART, 13 – 16. 9. 2010.Stručni sajam iz oblasti tehnologije industrijskog povezivanja (sirovine za lepkove i zaptivanje - mašine, oprema i

pribor za industriju proizvodnje lepkova - lepkovi i zaptivači - tehnologije merenja i ispitivanja - usluge).

COMPOSITES EUROPE – ESEN, 14 – 16. 9. 2010.Evropski stručni sajam i forum na temu kompozita, tehnologije i primene (sirovine: smole, vlakna, punila, aditivi,

modifikatori, hemikalije. Međuproizvodi: SMC, BMC, priprema za kalupljenje, ravnala, GMT. Polugotovi i gotovi proizvodi: profili, cevi, razni oblici, ploče. Tehnologija: formiranje, kalupljenje, ubrizgavanje kalupa, plastificiranje, pultruzija, ubrizgavanje, provetravanje, centrifugalno oblikovanje. Usluge: softveri, istraživanje i razvoj, ispitivanje, reciklaža, informacije i mediji. Nacionalni paviljoni, forum o kompozitima, područje demonstarcije proizvoda. Fokus na stručni sajam i prateći forum: kompoziti prenapregnutih vlakana koji se koriste u konstruisanju vozila, brodo-gradnji, avioindustriji, građevinarstvu i elektronskoj industriji. Prikaz celog lanca u industriji kompozita od sirovina do polugotovih i gotovih proizvoda do proizvodnih tehnologija i usluga).

PAINTS AND COATINGS – ST. PETERBURG, 15 – 17. 9. 2010.Internacionalna izložba boja i površinskih pokrivača (dekorativno bojenje i oblaganje, privremena zaštita i očuva-

nje zgrada i konstrukcija, boje i lakovi, zaštitni pokrivači, alati koji se koriste za bojenje, mastika, oprema za tretman površina i polaganje pokrivača, skidanje polimera).

PRIMUS: FURNITURE INDUSTRY – KIJEV, 21 – 24. 9. 2010.Internacionalna specijalizovana izložba nameštaja (pribor za proizvodnju nameštaja - pribor za nameštaj - detalji

popravki - tehnike za obradu površina - komponente - opremanje unutrašnjih prostorija nameštajem - polugotovi proizvodi - tehnike osvetljavanja - lakovi - lepkovi - sistemi za zatvaranje - drvene obloge, šperploče, laminati - tekstil za nameštaj - koža - drveni nameštaj - kuhinje - nameštaj za kupatila - dizajn modernog nameštaja - stolo-vi, stolice, kreveti).

FOR ARCH PRAGUE – PRAG, 21 – 25. 9. 2010.Internacionalni sajam građevinarstva (prostorno planiranje, arhitektura, dizajn, kompjuterske tehnologije, građe-

vinske tehnologije, oprema za gradilišta, objekti za stanovanje, nerezidencijalni objekti, industrijski, poljoprivredni, skladišni i mali objekti, građevinski materijali, metal i proizvodi od metala, staklo, staklena vlakna i proizvodi, drvo i proizvodi od drveta, plastika i proizvodi od plastike, tehnička oprema za objekte, kanalizacioni sistemi, snabdeva-nje vodom, gasna instalacija, odlaganje otpada, izolacioni materijali i proizvodi, vrata i prozori i oprema za njih, podovi, oprema i nameštaj za kupatilo i kuhinju, merni, kontrolni i regulacioni sistemi, zaštita na radu, drvo u građevinarstvu...).

LIGNO NOVUM-WOODTECH – BUDIMPEŠTA, 22 - 25. 9. 2010.Sajam šumarstva i drvne industrije (mašine, alati za šumarstvo i drvnu industriju, oprema, kompresori, uređaji,

grejna tela na drva, završna obrada površina, tehnike spajanja, boje i lakovi, proizvodi drvne industrije, konsalting, planiranje, softver, trgovačka udruženja, umetnost).

ICA – MOSKVA, 27 – 30. 9. 2010.Internacionalni skup koji ima za temu hemiju (ICA-CHEMBASE: bazne hemikalije; ICA-RAWMAT: sirovine;

ICA-CHEM-EQOIP: mašine za hemijsku industriju; ICA-AGRO: agrohemija; ICA-PLAST: plastika, proizvodnja plastike; ICA-P&C: boje i površinska zaštita; ICA-RUBBER: sintetička guma, tehnički proizvodi od gume; ICA-FIBRES: hemijska vlakna; ICA-HOUSE: kućna hemija; ICA-REA: hemijski reagensi; ICA-CHEM-CITY: hemijski proizvodi za komunalne službe; ICA-ECO: ekološka zaštita; ICA-TRANS-UPAK: logistika, specijalni transport i pakovanje; ICA-SAFETY zaštita na radu).

Odlazak organizuje:TTI-Trade and Travel International

Terazije 16/V, Beograd, tel: 011/3618 488

Ton 46.indb 26 10.06.2010 10:55:11

PARIS

Ton 46.indb 27 10.06.2010 10:55:11

Ton 46.indb 28 10.06.2010 10:55:15

Ton 46.indb 29 10.06.2010 10:55:18

I ovaj put potvrđena je tradicija po kojoj se Beograd izdvaja kao najznačajniji regionalni centar za izlaganje građevinskog

materijala, opreme i mašina u jugoistočnoj Evropi

I ovaj put potvrđena je tradicija po kojoj se Beograd izdvaja

Međunarodni sajam građevinarstva

TEKST: Ana Rusanov-Vračević FOTO: Jelena Vemić

Ton 46.indb 30 10.06.2010 10:55:25

Pod sloganom Osvajamo nove prostore u Beogradu je od 13. do 17. aprila održan 36. međunarodni sajam građevinarstva, na kome se predstavilo više od hiljadu izlagača, među

kojima čak 330 inostranih iz 30 zemalja, kao i najpozna-tije domaće kompanije. I ovaj put potvrđena je tradicija po kojoj se Beograd izdvaja kao najznačajniji regionalni centar za izlaganje građevinskog materijala, opreme i mašina u jugoistočnoj Evropi. I pored ekonomske krize, koju je u Srbiji naročito osetila građevinska industrija, ove godine nije izostalo veliko interesovanje izlagača i posetilaca koji su imali prilike da se upoznaju s najnovi-jim trendovima u građevinarstvu u osam hala i na celo-kupnom otvorenom izlagačkom prostoru na 60.000 kva-dratnih metara. Izlagači su bili grupisani tematski, prema oblastima delatnosti, kako bi se posetioci lakše snalazili. Tako su u hali četiri bile izložene podne i zidne obloge, građevinske konstrukcije i plafoni, a u hali jedan oprema za energetiku.

U posebnoj hali bile su smeštene nacionalne izložbe osam zemalja: Italije, Grčke, Turske, Slovenije, Hrvatske, Belgije, Mađarske i Češke.

Posetioci su na sajmu mogli da vide najnovija dosti-gnuća iz oblasti termoizolacije, premaze za zaštitu meta-la, geotermalne pumpe, savremena rešenja zaštite od sunca na zgradama, mašine za obradu kamena, stakla i izradu krovnih konstrukcija, upravljanje automatskim sistemima, podne obloge, betonske armature.

Sajam građevinarstva svečano je otvorio Oliver Dulić, ministar životne sredine i prostornog planiranja.

Dulić je ocenio da se građevinarstvo u Srbiji trenutno nalazi u velikoj krizi, ali i naglasio da država pokušava da pospeši tu granu industrije koja je, kako je naveo, možda najviše pogođena svetskom ekonomskom krizom.

Otvarajući sajam, ministar Dulić rekao je da će ove godine početi gradnja autoputeva i naglasio da svi ten-deri moraju da budu javni, s urađenim glavnim projektima. – Ova vlada počinje da gradi puteve s odgovarajućim

građevinskim dozvolama, puteve dobijene na čistim i legalnim tenderima, i hoće da pušta u promet puteve koji su dobili upotrebnu dozvolu. Mi se tek sada, kada završavamo prvu fazu procesa legalizacije, suočavamo s činjenicom da u Srbiji nijedan put i nijedan most koji je građen u prošlosti nije legalan i nije dobio upotrebnu dozvolu – rekao je Dulić.

Ministar je, posle otvaranja sajma, kompaniji Potisje Kanjiža uručio priznanje za doprinos uvođenju ekološ-kih standarda u građevinarstvo.

U okviru sajma održani su i brojni stručni skupovi koji su pripremljeni s vrhunskim domaćim i stranim institu-cijama. Ove godine centralni događaj bio je simpozijum Energetska efikasnost u gradnji, koji su organizovali Beogradski sajam, Agencija za energetsku efikasnost Srbije i trgovinska odeljenja ambasada Austrije i Danske, kao i delegacije nemačke privrede. Tokom sajma obele-žen je i Dan građevinskih inženjera i tehničara. U gale-riji hale četiri priređena je ekološka izložba Obojimo zeleno.

31

SAJAM

Ton 46.indb 31 10.06.2010 10:55:45

32

SAJAM

Ovogodišnji sajam građevinarstva obeležila je pre sve-ga dobra organizacija, prisustvo svih značajnih domaćih i stranih kompanija koje posluju u Srbiji, ali i manji izložbeni prostor mnogih kompanija i manja gužva nego prošle godine. Iako nešto skromniji, Sajam građevinar-stva i ove godine organizovan je tako da omogući nepo-sredne kontakte predstavnika poslovnog sveta. Na sajmu su bile zastupljene sve vrste građevinskih delatnosti: naj-savremeniji materijali, oprema, alati i mašine, inovacije u projektovanju i upravljanju projektima, sistemi za grad-nju, uređenje i održavanje objekata, adaptacije, rekon-strukcije i opremanje enterijera.

Brojni noviteti iz različitih robnih grupa i najnovija tehničko-tehnološka rešenja bili su promovisani na štandovima izlagača. Na sajmu je primećen i znatan rast u pojedinim robnim grupama poput izolacionih materi-jala, podnih obloga, betonskih armatura, betonske galanterije i krovnih konstrukcija. Ovogodišnji sajam bio je interesantan kako pojedincima koji planiraju sopstve-ne građevinske radove tako i firmama zainteresovanim za građevinske poduhvate.Američka agencija za međunarodni razvoj (USAID) u

saradnji s Agencijom za razvoj Sandžaka finansirala je

nastup sedam građevinskih preduzeća s juga Srbije, koja su se predstavila na štandovima u okviru robnih grupa kojima je pripadao izloženi proizvod.

Nagrade Na 36. međunarodnom sajmu građevinarstva SEEBBE

(South East Europe Belgrade Building Expo) Udruženje ekonomskih propagandista Srbije dodelilo je priznanja za promotivni nastup izlagača.

Diplome za uspešan promotivni nastup dobili su:• Wienerberger Bačka d.o.o., • AD Keramika, • Hafele GmbH&Co. KG,• Helios d.o.o.,• AD Zorka Color,• AD Xella Srbija,• Enmon d.o.o. i• Mladost d.o.o.

Grand prix za najbolji promotivni nastup s diplo-mom i statuetom, darom Umetničke livnice Voždovac braća Jeremić dobila je kompanija Potisje Kanjiža, člani-ca Tondach Groupa.

Ton 46.indb 32 10.06.2010 10:56:22

Ton 46.indb 33 10.06.2010 10:56:25

34

Gospodine Yannidis, recite nam nekoliko osnovnih

podataka o svojoj firmi, uključujući i njen istorijat.

VITEX je počeo da proizvodi dekorativne boje 1960.

godine kao deo porodične firme Yannidis Group, osno-

vane 1932, čija je prvobitna delatnost bila trgovina i

proizvodnja bitumenskih lepenki i sredstava za hidroizo-

laciju. Ta delatnost zadržana je do danas iako najveći

deo prodaje dolazi od VITEX-a.

Vlasništvo nad Yannidis Groupom ostalo je u krugu

porodice, koja sama upravlja i rukovodi firmom budući

da ima sopstveni brend i know-how. Firma ima obrt od

oko 50 miliona evra i 340 zaposlenih.

Kakav je položaj kompanije VITEX u regionu? Gde

ste aktivni i u kojoj formi, proizvodnji, distribuciji?

Naša upravna zgrada, razvojni i logistički centar, kao i

proizvodni pogoni, smešteni su u Aspropirgosu, indu-

strijskoj zoni Atine. U Srbiji imamo sopstvenu firmu koja

obuhvata distributivni i prodajni centar, kao i proizvod-

nu liniju našeg novog brenda GRANIKOT, koji predstav-lja inovativni fasadni premaz.

U Rumuniji posedujemo distributivne i prodajne cen-tre u Bukureštu i Temišvaru. Naš najnoviji distributivni centar otvoren je u Sofiji.

Vi lično imate funkcije u regionalnim i evropskim institucijama. Možete li nam reći detaljnije na šta se to odnosi?

Po okončanju funkci je genera lnog sekret a ra Nacionalnog udruženja proizvođača boja Grčke, kao i funkcije predsednika Udruženja hemijske industrije Grčke, data mi je čast da postanem član odbora CEPE, Evropskog saveta proizvođača boja. Ta institucija ima sedište u Briselu i najviša je interesna grupa koja zastu-pa industriju boja u Evropskoj uniji.

CEPE je aktivno uključena u kreiranje zakonskih normi koje oblikuju budućnost naše industrije, propisa kao što su REACH i VOC direktiva. Štaviše, CEPE svoje članove snabdeva važnim informacijama i uputstvima kako da se

Armodios Yannidis izvršni potpredsednik

VITEX – Yannidis Bros S.A

INTERVJU

Porodičnatradicija

Vlasništvo nad Yannidis Groupom ostalo je u krugu porodice, koja

sama upravlja i rukovodi firmom budući da ima sopstveni brend i

know-how. Firma ima obrt od oko 50 miliona evra i 340 zaposlenih

TEKST: Berislav Božić

Ton 46.indb 34 10.06.2010 10:56:27

35

pripreme za promene na evropskom tržištu. Osim toga, održava i skupove i susrete radi stvaranja mreže kontaka-ta najodgovornijih ljudi iz branše proizvođača boja.

S obzirom na odlične kontakte u branši i učešće u mnogobrojnim projektima iz ove oblasti, kao i najnovi-je tehnološke i ekološke uslove, kako vi vidite dalji razvoj proizvodnje i primene premaza, pre svega u gra-đevinskoj oblasti?

Pošto su se nekako izborili s direktivama koje propisu-je VOC (o ograničenju korišćenja organskih rastvarača), proizvođači treba da se suoče s problemom supstitucije sikativa koji sadrže kobalt. To je težak i krajnje sofistici-ran posao za istraživačke laboratorije s neizvesnim isho-dom. Sikativi koji sadrže kobalt nalaze se u većini alkid-nih premaza.

Generalno gledano, tehnolozi i istraživači moraće da ulože veliki napor u kreiranje proizvoda koji će se eko-nomičnije proizvoditi, s manje energije i otpadnih materija.

Korisnici su pak zainteresovani za ekološke produkte, ali će i morati više da plate za proizvode koji im sma-njuju troškove energije ili dugotrajnije proizvode s niskim troškovima korišćenja.

Na grčkom tržištu u ponudi dekorativnih premaza uglavnom su domaći proizvodi. Kakav je koncept vaše firme u distribuciji i prodaji na domaćem tržištu? Da li to obavljate preko trgovaca na veliko, malih distribute-ra, lokalnih dilera i zastupnika za pojedine oblasti ili na drugi način?

Grčko tržište je usitnjeno, s velikim brojem malih pro-davnica boja koje mogu prodavati i ostalu robu kao što su alati i potrepštine za domaćinstvo. Malo je velikih robnih lanaca i veletrgovina. Mi smo se odlučili da radi-mo preko sopstvene mreže transporta i distribucije i direktno sarađujemo sa svim prodavnicama u zemlji. To

nam daje i priliku da bolje komuniciramo s tržištem i promovišemo svoje proizvode u skladu sa sopstvenom strategijom.

Da li ste uključeni u velike multinacionalne kompani-je koje imaju svoje robne kuće za prodaju slične robe širom Grčke i kako to uklapate s postojećom distribu-tivnom strukturom?

U Grčkoj nema puno takvih trgovinskih lanaca, zapra-vo postoje samo dva. Naš strateški partner za boje je Leroy Merlin. Saradnja s njim pruža nam bolji pristup tržištu „uradi sam“ jer daje bolju prepoznatljivost našem brendu. Ta saradnja je samoharmonizujuća zato što tra-dicionalne prodavnice boja rade više s profesionalnim molerima, dok lanac „uradi sam“ prodaje uglavnom direktnim korisnicima.

Proizvodnja Vitexa locirana u okolini Atine, prema nekim ocenama, trenutno je najmoderniji pogon za proizvodnju dekorativnih premaza. Hoćete li u nekoliko rečenica našim čitaocima predstaviti principe na kojima je projektovana ta fabrika?

Uistinu, naš novi proizvodni pogon predstavlja tip fabrike s visokim stepenom automatizacije.

Primarni kriterijumi koje smo postavili prilikom pro-jektovanja bili su: produktivnost, bezbednost na radu, minimum uticaja okoline i ergonomija. Na 56.000 kva-dratnih metara nalazi se deo koji proizvodi boje na bazi rastvarača po ATEX standardima i pogon za visokoino-vativne boje na vodenoj bazi. Ta inovativna tehnologija uključuje automatsko pranje vodova tečnih komponena-ta, automatsko čišćenje sudova pod visokim pritiskom, uključujući i one s rastvaračima, a svim tim upravlja se jednim PC računarom, čak i na daljinu. Dnevni proi-zvodni kapacitet može dostići 150 tona za osam sati. Naš logistički koncept podržan je RFID bežičnim sistemom upravljanja skladištem, koji je direktno vezan za proi-

INTERVJU

Ton 46.indb 35 10.06.2010 10:56:31

36

zvodnu platformu i EPR sistem. Manipuliše se s više od 5.000 paleta i 36 sirovina u rasutom stanju ili cisterna-ma. Postrojenje ima sertifikat ISO 9000 i 14000, a u toku je OHSAS sertifikacija.

Izazovi s kojima se grčka privreda i društvo suočava-ju mogu se u nekim aspektima porediti s ekonomskom situacijom u Srbiji. Da li to ima uticaja na vaše poslo-vanje i kako se nosite s tim?

Ne bih se složio da se kriza u Grčkoj može uporediti sa situacijom u Srbiji. Narod u Srbiji već duže vremena ima problema s društvenim i političkim promenama koji potiču od istorijskih i verskih kontroverzi koje su dovele do sukoba na tim prostorima. Grci tek treba da shvate da nije moguće održati tako visok životni standard nov-cem drugih naroda.

Kriza u Grčkoj, nastavljajući se na globalnu krizu, uti-če na naš posao zato što je građevinska aktivnost prak-tično stala, a potrošnja znatno smanjena. Aktivnosti koje mi preduzimamo da bismo prevazišli ovu situaciju odno-se se na: a) osiguravanje bankarske podrške i snabdeva-nje repromaterijalom, b) smanjivanje troškova redizajni-ranjem „arhitekture“ kompanije i c) brižnije i efektivnije proučavanje tržišta. Te aktivnosti preduzimaju se u skla-du s našim principima, i što je još važnije, bez ugrožava-nja kvaliteta i korporativnog integriteta.

Očigledno je da kriza u regionu neće biti brzo preva-ziđena. Koji je vaš odgovor na izazov trenutka? Treba li usporiti ulaganja u novi razvoj, povući se s određenih rizičnih tržišta ili biti pasivan dok se situacija znatno ne popravi?

Povući se u zavetrinu i čekati da prođu loša vremena jeste gubitnička strategija. Nažalost, ne postoji gotov recept za uspeh. Prema mom mišljenju, investiranje treba smanji-ti ako su dugovanja kompanije visoka, ali ako firma može lakše doći do kredita, savetovao bih da se sredstva usmere

ka efektnijim investicijama, s bržim i većim prinosima. Naposletku, kriza može pružiti i neke posebne prilike koje se u ovim vremenima mogu povoljnije iskoristiti.

Troškove za istraživanje i razvoj ne treba smanjivati zato što su ove funkcije uglavnom pokretane promenom legislative i ponašanjem potrošača, kao i potrebama za inovacijama. To se ne može odložiti, tako da svako kaš-njenje dovodi do gubitka konkurentnosti, pa čak i uda-ljavanja s tržišta.

Nikada se ne bih povukao s rizičnog tržišta, kakvo, po mom mišljenju, i ne postoji, već bih se radije držao dalje od rizičnih potraživanja i nesolidnih kupaca kakvi postoje čak i na najsigurnijem tržištu.

Sada jeste vreme za neke brze i profitabilne poslove, ali prvenstveni cilj trebalo bi da bude osiguranje dugoročnih ciljeva kompanije najboljom poslovnošću i dobrom repu-tacijom. Oprezno bih pomenuo reči Vinstona Čerčila: „Ponekad nije dovoljno radit i najbolje što možeš. Ponekad moraš činiti ono što izazov trenutka zahteva.“

Na kraju, naše čitaoce verovatno će zanimati vaši dalji planovi u vezi sa tržištem Srbije.

Mi smo upravo navršili deset godina poslovanja u Srbiji. Za to vreme pokušali smo da iskoristimo sospstve-no iskustvo međunarodnog igrača stečeno na drugim tržištima i u drugim zemljama, nastojeći da plasiramo proizvode i usluge koji odgovaraju realnim potrebama potrošača u Srbiji.

U 2007. kupili smo 24.000 kvadratnih metara zemljišta u industrijskoj zoni Stare Pazove i po dobijanju svih neophodnih građevinskih dozvola spremamo se da započnemo gradnju proizvodnih kapaciteta od 2.500 kvadrata, kao i skladišta, što neće služiti samo tržištu Srbije već i širem regionu Balkana.

Gospodine Yannidis, zahvaljujemo vam na ovom raz-govoru.

INTERVJU

Ton 46.indb 36 10.06.2010 10:56:36

Ton 46.indb 37 10.06.2010 10:56:37

38

TEMA

U ovom broju Tona istražujemo na koji način asortiman utiče na biznis i kako vlasnici maloprodaja boja i lakova formiraju

svoju ponudu

O D A B I R STRATEŠKOG DOBAVLJAČA

Kako povećati profit (drugi deo)

Ton 46.indb 38 10.06.2010 10:56:44

39

Da bi imali zadovoljne kupce, zaposleni u speci-ja l i zovanim radnjama uopšte, a pogotovu malo-

prodajama boja i lakova, moraju obratiti posebnu pažnju na nekoliko oblast i poslovanja. Da bi dobro poslovala, radnja se mora nalaziti na relativno povoljnoj lokaciji, imati stručno osoblje koje kupcu može da obezbedi sve potrebne informacije o ponudi, povoljne vidove plaćanja i širok i dubok asortiman. U ovom broju Tona istražujemo na koji način asortiman utiče na biznis i kako vla-snici maloprodaja boja i lakova for-miraju svoju ponudu.

Zadovoljan kupac je stalan kupac. Potrošač u kapitalističkom društvu ne romantizuje proces kupovine. On mora imati osećaj efikasnosti, dakle

kada izađe iz radnje, trebalo bi da misli da je kupio sve što mu je potrebno i da je za svoj novac dobio proizvod odgovarajućeg kvaliteta.

Da bi kupci odlazili zadovoljni, u maloprodajama se ozbiljna pažnja mora posvetiti formiranju asortima-na. S malim varijacijama, osnovni program u maloprodajama boja i lakova uključuje poludisperzivne i disperzivne boje za krečenje, različi-te lepkove, glet mase, fug mase, fasadne boje i premaze i materijale za hidroizolaciju i termoizolaciju.

Osim osnovnih, maloprodaje svo-jim kupcima nude i pomoćne pro-grame. Postoje različiti bočni pro-grami, koji se protežu od alata za molere, preko lajsni, tapeta i deko-racija, pa sve do maltera, podova, laminata, autokozmetike i šrafovske robe. Radnje se odlučuju za neke od bočnih programa, u zavisnosti od potražnje za određenom robom i p ro s t o r a ko j i z a h t e v a n j eno skladištenje.

– Veoma je važno da jedna rad-nja ima širok asortiman jer to kupca motiviše da kupuje u vašoj radnji. Mi u jednoj radnji imamo isključivo program boja i lakova, a u drugoj držimo i knauf, stiropor i izolacije, laminat, krovne pokrivače, i te dve radnje potpuno drugačije posluju. Težimo tome da kod nas kupac može da kupi sve što mu je potreb-no da renovira svoj stan ili kuću – priča za Ton Saša Dimić, vlasnik pirotske maloprodaje Chemo Trade.

Univerzalno je pravilo da svaka maloprodaja svojim potrošačima tre-ba da ponudi što veći asortiman i robu od što više proizvođača jer kupci vole da pred sobom imaju izbor. Međutim, treba imati u vidu da prosečan kupac može jedino na trenutak biti fasciniran izborom od 50 različitih glet masa, ali da će ga, nakon što taj trenutak prođe, preve-liki broj mogućnosti zbuniti ili para-lisati da se odluči koju će kupiti. Optimum između previše i premalo izbora mora se pronaći.

– Težimo širokom asortimanu različitih proizvoda, ali smatram da ne treba preterivati u izboru. Za neke proizvode imamo desetak istih artikala tri-četiri proizvođača. Cene se protežu od najnižih do najviših,

tako da svako može da izabere šta ga zanima prema svojim mogućno-stima. Bilo bi previše imati 20 proi-zvoda za istu namenu, jer je to nepotrebno, ali tri-četiri artikla iste namene od nekoliko proizvodača nije preterano – kaže Dimić.

Iako je zahtevnije za poslovanje, nikako ne znači da je isključivo kon-traproduktivno imati širi izbor proi-zvođača jednog art ikla. Dubina asortimana omogućava da zadovoljan bude i najizbirljiv iji kupac. Ipak, ukoliko se u ponudu radnje uvrsti veliki izbor proizvođača jednog arti-kla, mora se pronaći mehanizam da se kupcu omogući da se lako odluči šta će kupiti. Taj proces najbolje mogu ubrzat i dobro informisani zaposleni.

Bilo da imaju dva ili dvadeset pro-izvoda iste vrste, trgovci nikada ne smeju kupcu nuditi sve što imaju jer će ga time samo zbuniti i on na kraju neće znat i š t a da kupi . Dovoljno je ponuditi mu jedan ili eventualno dva proizvoda iste name-ne – tvrdi Slavoljub Srbinoski, vla-snik radnje Logos plus iz Niša. On smatra da je najvažnije osetiti potre-be kupca i u skladu s tim ponuditi mu odgovarajući proizvod.

U formiranju ponude bitniji je kvalitet od kvantiteta. Tačnije, asor-timan se mora protezati na proizvo-de različitog cenovnog ranga i kvali-teta po principu „za svačiji džep“.

U maloprodaji BIS Commerce iz Ku le, prema reč ima d i rektora Slobodana Bojadžije, asortiman se formira na pomenut i način, na osnovu tražnje i kupovne moći potrošača.

Iako ne nabavljamo robu od veli-kog broja proizvođača, imamo proi-zvode višeg i nižeg cenovnog ranga, čime potrošačima pružamo moguć-nost izbora. Naša politika je, pre svega, da na policama držimo kvali-tetne proizvode koje su atestirale nadležne inst itucije i koji imaju garanciju. Ono što je takođe veoma značajno pri odabiru proizvoda jeste tehnička podrška proizvođača, kao i njihova mobilnost i kvalitet usluge – kaže Bojadžija i dodaje da nije neophodno u prodavnici posedovati preširok asortiman jer se time stva-raju veliki troškovi zaliha.

TEMA

TEKST: Tatjana Gluvaković FOTO: arhiva Tona

Ton 46.indb 39 10.06.2010 10:56:50

40

Prema njegovom mišljenju, glavni cilj je da se ispune zahtevi dela trži-šta u kojem prodavnica posluje i da se bude fleksibilan prema potrošači-ma s posebnim zahtevima.

Na našem tržištu može se nabaviti roba raznovrsnih proizvođača, pa se nameće pitanje kako odabrati pravog. Treba li birati poznatiji brend koji sve radnje imaju ili pokušati s nekim novim, kojim tržište nije zasićeno. Trgovci se mahom odlučuju za pre-poznatljive brendove jer je tražnja za njma stabilna. Izbor proizvođača zavisi i od kvaliteta, a nakon toga na odluku mogu ut icat i i dodatne povoljnosti: stabilnost proizvođača, usluge koje pruža, profesionalnost, sigurnost ili nešto drugo.

– Izbor proizvođača zavisi od dosta faktora. Najvažniji su tražnja i interes trgovca, ali i roba zadovoljava-jućeg kvaliteta, stabilnost u snabdeva-nju, kao i sam odnos s proizvođačem, odnosno njegovim predstavnikom. U svakom slučaju, ne treba raditi sve i svašta, jer bolje je raditi s dva-tri proizvođača kvalitetno nego s njih dvadeset pomalo – obja šnjava Slavoljub Srbinoski iz maloprodaje Logos plus.

Budući da maloprodaje u asorti-manu imaju i inostranu robu, postav-lja se pitanje dobavljača. Neki od

naših sagovornika imaju ih više, a neki su odabrali strateškog. U oba slučaja, vlasnici maloprodaja, osim kvalitetu usluge, mnogo pažnje poklanjaju i poverenju u dobavljača, koje je, prema njihovim rečima, neophodno za dobro poslovanje. Strateški dobavljač BIS Commercea je Roma Company, a direktor Slobodan Bojadžija kaže da se u poslovanju pojavljuju razne prepreke i da način

na koje se one prevazilaze određuje strateškog partnera.

– Veoma smo zadovoljni odnosom ko j i imamo s f i rmom Roma Company. Pri izboru strateškog par-tnera bitno je da vam se vizije poklo-pe, da omogućite jedno drugom pri-liku za bolje poslovanje i ostvarivanje postavljenih ciljeva – kaže Bojadžija.

Prema iskustvu ljudi iz branše, nakon formiranja, asortiman ne sme ostati statičan. Vlasnici i menadžeri maloprodaja boja i lakova konstan-tno moraju da prate pomeranja na tržištu. Da bi radnja ostala konku-rentna, moraju se osluškivati svoji kupci, ali i konkurencija. U Chemo Tradeu asortiman se stalno osvežava novitetima.

– Kada smo počeli da radimo, imali smo određeni asortiman, pa smo ga kasnije, kako su se javljali noviteti na tržištu i zahtevi za drugu robu, dopunjavali novim proizvodi-ma. Svako želi da napravi plan pro-daje i da širi svoj asortiman. Ipak, uvođenje novina u ponudu zavisi od nekol iko faktora : ra spolož ivog poslovnog prostora, zdrave konku-rencije, stabilnosti cena na tržištu, ali i od sve veće nelikvidnosti pre-duzeća i nedostatka novih investicija – zaključuje Saša Dimić iz Chemo Tradea.

Treba imati u vidu da prosečan kupac može jedino na trenutak biti fasciniran izborom od 50 različitih glet masa, ali da će ga, nakon što taj trenutak prođe, preveliki broj mogućnosti zbuniti ili paralisati da se odluči koju će kupiti. Optimum između previše i premalo izbora mora se pronaći

TEMA

Ton 46.indb 40 10.06.2010 10:56:59

Ton 46.indb 41 10.06.2010 10:57:03

AKTUELNO

42

Kupac je osoba ili orga-nizacija koja bira određe-ni proizvod ili uslugu i kupuje ih u odgovaraju-

ćem prodajnom objektu. Leto je period kada je naša branša u punom zamahu. Svaki lepi dan mora se iskoristiti i uraditi što više posla. Na sastancima s direktorima pričamo o tome kako ide prodaja i šta sve treba uraditi. Postoji jedno pitanje koje ne volim da čujem, a to je: „Kada ćeš na letovanje?“ Imam utisak kao da su svi ti ljudi koji postavljaju to pita-nje obuzeti uverenjem da je ovo što se nama dešava tokom godine jedno vel iko mučenje. K ao zas lu žena nagrada za to mučenje, na sredini godine dolazi nam deset dana boravka na moru, gde ćemo voditi život o kome maštamo cele godine.

Velika većina ljudi shvata turizam kao bekstvo od sopstvene stvarnosti i pokušaj da se nadoknadi ono što ne postižemo da proživimo tokom cele godine. Biti s porodicom, biti u kon-taktu s prirodom, posvetiti se malo sopstvenim razmišljanjima, sve su to stvari za koje moramo nalaziti vre-mena tokom cele godine. Kao i za trening naših ljudi u prodaji. I tu je veoma važno prihvatiti činjenicu da je cilj treninga, pre svega, da se usa-vrše sve one tehnike kojima se pro-davci služe kako bi prodali svoju robu. Onaj ko do sada nije naučio da prodaje, sada će biti u veoma

teškoj situaciji, jer su kupci sve zah-tevniji i sve teže se odlučuju da ula-žu svoj novac. Međut im, svakog dana doživ im poneko prijatno iznenađenje. Tako me je, na primer, upravo ove nedelje angažovala firma Agacija. Siguran sam da ste čuli za nju, jer ljudi koji kupuju naše boje i materijale često su i njeni kupci, samo što tamo kupuju kvalitetan univer, radne plo-če, medijapan, lesonit, šperploče i slično. Veoma su uslužni, tako da ljudi kod njih svrate i da im skrate vrata, obrade nešto na CNC mašini, odrade neko krivolinijsko sečenje i kantovanje. Očigledno razmišljaju dugoročno i neguju svoje kupce. Naravno da njihov vlasnik nikada nije razmišljao o obuci svojih zapo-slenih, ali je pre nekoliko godina zaposlio čoveka koji je bio na mom treningu prodaje i preneo mu šta se s ve može unapredit i u radu s kupcima.

Pozvao me je i rekao da želi da svoje ljude nagradi treningom! I potpuno je u pravu. Od onoga što ću im pokazati i što ćemo uvežbati, njihov posao postaće jednostavniji i ef ikasniji. A da bi to bila prava nagrada, odvešćemo ih van kancela-rije. Na Adi Ciganliji, u zelenilu pored Save, daleko od bučnih kafi-ća, osmislili smo prostor gde su ljudi u prirodi, a gde radimo veoma kori-sne stvari.

Osnovni cilj je da zaposleni u pri-jatnoj atmosferi, u kreativnim radio-nicama, dobiju najbolja praktična rešenja. Da im ne bi bilo mnogo, sve sam podelio u dva v ikenda i v i ekskluzivno pre njih možete da vidi-te šta ćemo raditi.

Zlatna pravila poslovne komunikacije

Poslovna komunikacija nadograđu-je se na kućno vaspitanje. Ako imate službenice kojima je potrebno da objašnjavate da se na posao dolazi drugačije našminkan nego u disko-teku, ako je potrebno da ih podse-ćate da se nasmeše i ukoliko imaju dugačak jezik, onda vam ni Bog ne može pomoći, a kamoli ja. Ja sam zadužen za brušenje, poliranje i dovođenje do vrhunskog sjaja, a ne za prevaspitavanje i nadoknađivanje onoga što nisu poneli iz kuće. Ipak, uvek je dobro skrenuti pažnju na izgled, lepe poslovne manire, pošto-vanje kolega i kupaca, uvažavanje, izgradnju ličnosti i stava.

Kontakt licem u lice s potrošačem

Ovo je još jedna stvar koju bi pod h i t no t reba lo uve s t i u š kole . Poražavajuća je činjenica da nas u 90 odsto prodavnica, ljubazne ili malo manje ljubazne prodavačice „ startuju“ krajnje predv idljiv im: „Dobar dan, izvolite?“ ili još gorim:

Leto je da se radi

TEKST: Vladimir Majstorović, direktor agencije Srma Consulting

Ton 46.indb 42 10.06.2010 10:57:06

AKTUELNO

43

„Kako mogu da vam pomognem?“ Da li sam u pravu kad kažem da je ovo krajnje negativan način otvara-nja komunikacije jer se na njega u 99 odsto slučajeva dobija odgovor: „Samo gledam!“ i tu se komunika-cija zatvara? I svaki prodavac to nauči već prvog radnog dana. Moje pitanje je sledeće: ako je to naučio prvog radnog dana, zašto ostatak svog ž ivota u t rgov ini provede ponavljajući isto pitanje koje zatvara komunikaciju? Odgovor je veoma jednostavan, njegov šef ili gazda insist ira na tom pitanju i on se pomirio s tim. A da su šef ili gazda ikada bili na obuci, saznali bi da postoje i daleko efikasniji načini za dočekivanje kupaca i ot varanje komunikacije.

Kako biti profesionalac u prodajiLjudi provedu čitav život u proda-

ji, a nikada im se ne ukaže na naj-bolje primere iz prakse. Nikada ne pročitaju nijednu knjigu o prodaji. A napisano ih je na hiljade. I više ne stoji priča o tome da ne bi radili u

prodaji da su čitali knjige, jer Srbija je puna ljudi koji su završili fakulte-te, a sada rade u prodaji. Prodaja je kao profesionalni fudbal. Ako si dobar, ideš iz slabijeg kluba u jači. Tako neko stigne do Real Madrida, a njegov kolega i dalje igra fudbal u domaćem nižerazrednom klubu i priča kako je nekada bio u istom rangu sa svetskom zvezdom. Pa u tome i jeste najveća pravda u našem poslu. Ograničenja ne postoje. Jedino ograničenje je ono koje sami sebi nametnemo.

Proces prodaje – prodajni trougao

Prodavcima je potrebno plastično razjasniti proces prodaje. Zašto se to zove trougao? Koje su faze u tom prodajnom trouglu? Kako da znamo u kojoj se fazi prodaje nalazimo? Kada to saznaju, njihov posao dobi-ja sasvim drugačiji smisao. Uvek me oduševi reakcija kada prodavci shva-te da prodaja funkcioniše po veoma jasnom principu i da su oni ti koji „vode kolo“, a ne kupci koji im

postavljaju pitanja i „propituju ih“. Onog trenutka kada prodavac shvati da je on taj koji postavlja pitanja, s v e p o s t a j e d a l e k o l a k š e i jednostavnije.

Tehnike efikasnog postavljanja pitanja

Ali zato je i potrebno naučiti kako se postavljaju pitanja. Pitanja koja su prava i koja podstiču kupca na otva-ranje i komunikaciju. A to sigurno nije pitanje: „Da li vam je potrebna pomoć?“ Potrebno je postaviti pita-nje koje će kod kupca pobudit i interesovanje. Podstaći ga na nešto lepo. Posedovanje našeg proizvoda, na primer. Na neku lepu emociju. Ljubav, na primer. Ili sigurnost. Ili bezbednost . Potrebno je kupca dovesti u situaciju da bira. Ali da bira između dva naša proizvoda. Jer ako ga pustimo da sam bira šta će birati, njemu veoma lako može pasti na pamet da bira između toga da li da kupi ili ne! Ili, ne daj bože, da li d a k u p i k o d n a s i l i k o d konkurencije!

Ton 46.indb 43 10.06.2010 10:57:13

AKTUELNO

44

Kvalifikovanje kupca Kada prodavci shvate da postoje

različite vrste pitanja, biće im daleko lakše da shvate da postoje i oblasti kroz koje treba „prošetati“ kupca kako bi se razumele njegove prave potrebe. Te oblasti su: proces, potre-be, profil i stav! Sada to za većinu prodavaca može zvučati komplikova-no, ali na kraju ipak shvate da je to dobo i da će daleko lakše kvalifiko-vati kupca. A prodavci su od pamti-veka poznati kao neko ko će sve ura-diti samo da proda, odnosno da shvati prave potrebe kupca.

Ispunjenje kupčevih potrebaOvo je suština prodaje. Najbolji

prodavac može da proda bilo kom kupcu, na bilo kom mestu i u bilo koje vreme. Ali čak ni najbolji pro-davac ne može da proda bilo šta. To bi onda bila manipulacija kup-cem. Kupcu je moguće prodat i samo ono što on želi. Suština pro-daje je u tome da se sazna koje su to njegove želje.

Kako kod kupca stvoriti poverenje

Svako ko se bavi prodajom zna da je st vorit i poverenje početni uslov da bi se išta prodalo. A ko sve stvara poverenje? To je posebna priča. Na prvom mestu smo mi, a onda naša firma, pa naše reference, pa svašta tu ima još da se čuje. A vrhunac je kada prodavci shvate da su u šou-biznisu i da jedan ist i proizvod može da se prodaje na više načina.

Kako uticati na to da vas on preporučuje

Već je ušlo u narodne poslovice da „svaki ciga svoga konja hvali“, tako da se od nas u prodaji i oče-kuje da hvalimo svoje proizvode. Moja ideja je da naši kupci to rade umesto nas. Složićete se da je to da leko bolja var ijanta . Jer ako uspemo da pridobijemo kupca da drugim kupcima prodaje umesto nas, onda se naš posao svodi samo na brojanje para. A osnovna ideja moje prodaje upravo je u tome. Pustiti da zadovoljni kupci prodaju naše proizvode i usluge. Samo, oni će to veoma retko sami učiniti, ali zato su tu cake iz prodaje kako da ih u tome malo „ohrabrimo“.

Rad s „teškim korisnicima” i odgovori na njihove prigovore Ovo je poslastica. Izgleda da je pro-davcima sasvim normalno da rade s normalnim kupcima. A kako ćete raditi s onima drugima? Ako nema-te spremnu strategiju, ili još bolje, nekoliko strategija, onda ćete stalno biti u strahu da će možda sledeći kupac biti onaj koji će vam pokvari-ti dan i uzeti koju godinu života. Rad s „teškim“ kupcima obavlja se rutinski i po veoma jasnom šablonu. I to je jedini način da se posao uspešno obavi. Ako nekome padne na pamet da u takvim situacijama bude kreat ivan i izmišlja „toplu vodu“, obezbedio je sebi sigurnu glavobolju. Naravno, većina proda-vaca navikla je da se na prvu pojavu (s pravom ili bez prava) nezadovolj-nog kupca lati spasonosne rečenice: „Evo sada će šef da razgovara sa vama“. Naravno da to nije ideja, jer šef ima i drugog posla, a prodavac

je, između ostalog, plaćen i za to da radi reklamacije. A reklamacija je kruna svake prodaje. Jer u prodaju kupci veoma često dolaze kao na svadbu. A na reklamaciju ne dolaze baš kao na svadbu, osim što neki dolaze s pištoljem, i to je jedina sličnost sa svadbom. Ali, šalu na stranu, prodaja je veoma predvidlji-va stvar koja se sastoji iz određenog broja šablona. Baš kao i fudbal ili bilo koji drugi sport. A od toga kako se primenjuju ti šabloni i od kreativnosti zavisi da li će neko biti majstor u svom poslu ili će prokli-njati sudbinu što mora da se bavi tom prodajom.

Evo, cilj ovog teksta bio je da se pokaže kako domaća f irma može da spoji lepo i korisno. Da svojim ljudima kao nagradu omogući lepo druženje u prijatnoj atmosferi, a u isto vreme da ih još malo „izbrusi“ za žestoki rad s kupcima koji nas očekuje.

I sve to po pristupačnoj ceni, koju će u roku od mesec dana vra-titi njihova prodaja. Treba razmi-šljat i o razvoju prodaje, a ne o „stezanju kaiša“. U tome se i razli-kuju uspešni od onih koji su mesec dana pred propašću. U ovoj firmi razmišljaju o tome šta sve mogu da ponude svojim kupcima. Šta je to što nema niko na tržištu, a kada bi imao, bilo bi hit. Na primer, ople-menjeni medijapan ili iverica. I to ne bilo kakav, već s efektom stakla i porše metalize boje. Zamislite samo koliko ste puta u spavaćim sobama ili kupatilima videli stakle-ne ploče zalepljene ili zašraf ljene na vrata plakara. E pa, sada je to prošlost, jer su nabavili oplemenje-ni medijapan s efektom stakla. Ako ste ljubitelj sportskih automobila, već vidim kako vam cakle oči pri pomisli da vaš radni sto ima pot-puno istu boju i onu meta l i ze površinu kao što je poršeova!

Zato, ako jedva čekate ovo leto da biste išli na odmor, pomislite da ćete svu tu i zgubljenu prodaju morati da nadoknadite na jesen. A ako mislite da ljudi ne mogu da se odmore i tokom vikenda, plus da se spreme za oštru prodajnu borbu, predlažem da ponovo pročitate tekst.

Ton 46.indb 44 10.06.2010 10:57:26

Ton 46.indb 45 10.06.2010 10:57:34

Ton 46.indb 46 10.06.2010 10:57:37

Ton 46.indb 47 10.06.2010 10:57:40

Decofun, deo Multicomm Groupa, jeste kom-panija specijalizovana za dekoraciju dečjih soba i u svojoj ponudi ima veliki izbor kolek-cija boja, tapeta, rasvete, dečjeg nameštaja. U ponudi su i dekoracije za prozore, zavese, dra-perije, posteljina i tepisi. Ti proizvodi naročito su dizajnirani za decu do14 godina

POZNATI BREND

TEKST: Bojana Ilić

Ton 46.indb 48 10.06.2010 10:57:43

POZNATI BREND

49

I s t r a ž i v a n j a u s ve t u pokazala su da se u pro-seku dečja soba uređuje t r i puta: pr vo kad se

beba rodi, drugi put pred polazak deteta u školu i konačno kad dete dođe u tinejdžerski uzrast. Decofun stoga nudi proizvode za sve ukuse i uzraste kako svojih tako i licencira-nih proizvoda.

Proizvodni programSva deca sanjaju o sobi koja će

os l ikat i nj ihov zami š l jeni s vet . Decofun je zbog toga razvio proi-z vodn i prog r am za snov an na temama i l ikov ima koje deca i roditelji najv iše vole – Vini Pu, p r i n c e z e , D o r a , N o d i , S p a j dermen . . . D e co f un nud i maštovit, bogat a cenovno pristu-pačan program za dečake i devoj-čice. Ti proizvodi su laki za nano-šenje i uklanjanje i potrebno je samo nekoliko minuta da bi se promenio izgled sobe.

U ponudi su tapeti sa određenim dezenom koji se mogu uklopiti i sa posteljinom, zavesama, lampama.

BezbednostStandardi i zakoni za bezbednost

dece postaju sve oštriji i zato su Decofun proizvodi napravljeni tako da deca ne mogu da se povrede. Boje i drugi materijali su bezbedni i test irani u stručnim, nezavisnim laboratorijama.

MulticommDeco f un j e deo kompan i j e

Multicomm Antwerp koji zapošljava 120 ljudi i pripada internacionalnoj kompaniji Multicomm Group, koju čini više od 200 ljudi. Ova kompani-ja predstavlja brendove koji na godišnjem nivou prodaju oko 15 miliona proizvoda u v iše od 60 zemalja širom sveta.

P R O I Z V O D I D E C O F U NNEŽNO I SLATKO ZA BEBENemo i njegovi drugari kornjača,

morski konjic, rak, meduza mogu postat i deo sobe novorođenčeta. Zidne dekoracije, postavljene vešali-ce, kutije za stvari, noćna svetiljka, sve će to bebin život učiniti još lep-šim i živopisnijim.

Vini Pu, Tigar, Praslin mogu se naći u bebinom krevecu, na zidu u vidu stikera, na lampi ili na tepihu.

VESELO ZA MALIŠANE OD TRI DO PET GODINAPrinceze u ružičastom, okićene

krunama i nakitom, ukrasiće ogle-dala, elegantni luster ili zidove.

Automobili za dečake pretvoriće svaku dečju sobu u pravo trkalište bilo da su na zidovima, tepihu ili radnom stolu.

DOTERANO I MILO ZA DECU OD ŠEST DO DEVET GODINANacionalna geografija na zidovima

dečje sobe umesto odlaska u zoološ-ki vrt: dugovrata žirafa, ogromna gorila, prugasta zebra, snažni lav...

Kiti ne gubi na popularnosti od 2009, kad su je zavolela mnoga deca. Ova mačkica i njena sestra Mimi omiljene su junakinje velikog broja devojčica, a Decofun nudi 3D stike-re, kutije, girlande.

BUNTOVNO I ROMANTIČNO ZA DECU OD 10 DO 14 GODINAHigh School Musical dekoracije

kao što su tapeti i stikeri u prirod-noj veličini, pretvoriće svaku dečju sobu u pravi muzički studio.

Hana Montana fascinira veliki broj devojčica širom sveta, a zahvaljujući Decofun dekoracijama, Hanin svet može postati deo sobe svakog deteta.

Osim l icenciranih proi z voda, Decofun ima i sopstveni dizajn pod imenom Trendcollection. U ponudi su zidne dekoracije, foto-stikeri, maksi foto-st ikeri... Roma company je generalni uvoznik Decofun progra-ma za teritoriju Srbije i teritoriju Crne Gore

Ton 46.indb 49 10.06.2010 10:57:50

50

MOJA KUĆA

Zaštita i dekoracija fasadnih površina termo-izolacionim sistemima, objektima garantuje kvalitetnu, dugotrajnu i štedljivu „odeću“. Želeći da ostvari dugoročnu postojanost fasad-

nih površina, HELIOS je razvio različite vrste žbuka i lep-kova kojima zadovoljava najnovije evropske standarde, a vama omogućava kompletnu obradu vašeg objekta.

Raznovrsni proizvodi iz našeg asortimana žbuka pokriva-ju široko područje njihove namene. S obzirom na to da su fasadne površine izuzetno važan deo objekta koji štiti od mnogobrojnih spoljašnjih opterećenja, a uz to moraju delovati stilski, u uslovima pravilne i kvalitetne izrade uvek treba koristiti tzv. termoizolacioni sistem. Njegove glavne funkcije su: toplotna zaštita i smanjivanje potrošnje energi-je, vodoodbojnost, sprečavanje nastajanja toplotnih mosto-va, propadanja građevinskih materijala zbog kondenzacije vodene pare, razvoja mikroorganizama na unutrašnjim zidovima itd.

Pravilno sastavljanje fasadnog sistema zasniva se na uza-stopnom nanošenju više komponenata:1. FASADNI LEPKOVI Fasadni lepkovi garantuju optimalno prianjanje izolacio-

nog materijala na podlogu. Karakteristike lepkova se razli-kuju u zavisnosti od vrste izolacione ploče i vrste podloge. Za lepljenje stiropornih ploča HELIOS vam preporučuje upotrebu Spektra lepka za lepljenje i obradu stiropornih ploča ili Spektra grubi lepak za lepljenje i obradu stiropor-nih ploča. Ako se kao izolacioni materijal koristi mineral-na vuna, za optimalno prianjanje koristite Spektra lepak za lepljenje i obradu mineralne vune.

2. IZOLACIJSKA PLOČA, NANOŠENJE FASADNOG LEPKA ZA IZRADU ARMIRANOG SLOJA I PRIČVR-ŠĆIVANJE ARMIRNE MREŽICE

Na postavljene izolacione ploče treba naneti fasadni lepak za izradu armiranog sloja, pa i za taj sloj lepka pre-poručujemo upotrebu Spektra lepka za lepljenje i obradu stiropornih ploča ili Spektra grubi lepak za lepljenje i obra-du stiropornih ploča, odnosno Spektra lepak za lepljenje i obradu mineralne vune. Svi su ti HELIOSOVI fasadni lep-kovi univerzalni, pa vam omogućavaju jednostavniju pri-menu i kvalitetno izvođenje radova. U naneseni sloj lepka utisnemo alkalno otpornu armirnu mrežicu koja prenosi naprezanja fasadne površine i sprečava veća rastezanja i

skupljanja. Na osušeni prethodni sloj nanesemo još jedan sloj lepka.

3. OSNOVNI PREMAZPre nanošenja završnih slojeva treba naneti osnovni pre-

maz koji na podlozi izjednači upojnost, stvori vezni most između podloge i završnog sloja, a njegova obojenost spre-čava izbijanje podloge kroz završni sloj. HELIOS za te potrebe proizvodi Spektra univerzalni osnovni premaz.

4. ZAVRŠNI SLOJS obzirom na želje i potrebe tržišta u HELIOSU smo

napravili tri osnovna završna sloja različitih granulacija i veziva kojima se određuju njihova svojstva.

SPEKTRA AKRILNA ŽBUKASpektra akrilna žbuka omogućava jednostavnu aplikaciju,

pruža izuzetnu elastičnost, vodoodbojnost, dobru postoja-nost boje i zaustavlja razvoj algi i plesni. U glavne predno-sti akrilnih završnih slojeva spadaju neograničene moguć-nosti nijansi boja i njihova cena.

SPEKTRA SILIKONSKA ŽBUKANajnovija visokokvalitetna žbuka na tržištu, izuzetno

dobro podnosi naprezanja na površini fasade koja se doga-đaju zbog temperaturnih promena i sprečava nastajanje pukotina u obliku fine paukove mreže. Među prednosti ovog završnog sloja spadaju: elastičnost, mikroporoznost, vodoodbojnost, paropropusnost, postojanost boje i otpor-nost na ostala opterećenja okoline.

SPEKTRA MOZAIK ŽBUKAZa tržište je pripremljena i višebojna akrilatna dekorativ-

na žbuka za obradu spoljašnjih i unutrašnjih zidnih povr-šina. Preporučuje se za izradu podzidova, obruba i ukrasa na osnovnim žbukama, betonu, spoljašnjim i unutrašnjim zidovima, stubovima, stepeništima, obruba prozora, vrata i kamina. Proizvodi se u 10 nijansi boja i dve granulacije – 1 mm i 2 mm.

Zaštita i dekoracija fasadnih površina

Tehničke informacije s detaljnijim podacima o našim proizvodima nalaze se na našoj veb-stranici www.suncane-boje.rs.Pitanja u vezi sa upotrebom boja i lakova robne marke HELIOS mo-žete da pošaljete elektronskom poštom na adresu : info@helios.rs. Za savete se možete obratiti tehničkom servisu DCB HELIOS na sle-deće brojeve telefona: 011/ 303 57 33; 011/ 303 57 01.

Ton 46.indb 50 10.06.2010 10:57:59

Ton 46.indb 51 10.06.2010 10:58:00

52

AD Duga Beograd svojom širokom linijom proizvo-da za postavljanje, deko-raciju i zaštitu parketa

pod robnom markom Lignoluks , omogućava svojim vernim korisnici-ma da čitav sistem potreban za postavljanje i lakiranje parketa pro-nađu na jednom mestu.

AD Duga Beograd orijentisana je ka potrebama svojih korisnika sa stalnim ciljem da tržištu ponudi raznovrsne proizvode koji će zado-voljiti i najrazličitije zahteve. Zbog toga intenzivno radi na proširivanju linije Lignoluks lakova i lepkova za parket.

U okviru Lignoluks linije lepkova za parket nudimo proizvode za lepljenje kako klasičnog parketa na betonske,

drvene i slične podloge tako i za polaganje parketa većih dimenzija, već lakiranog parketa i parketa oset-ljivog na vlagu.

Lignoluks linija lepkova za parket obuhvata:1. LIGNOLUKS PUR PRIMER ,2. L IGNOLUKS PUR LEPAK ZA

PARKET 3. LIGNOLUKS DISPERZIONI LEPAK

ZA PARKET.

Pravilna priprema podlogePrav i lna priprema podloge je

osnov za uspešno polaganje podnih obloga.

Podloga na koju se lepi parket mora da bude ravna, fino obrađena (glatka), nivelisana i dobro očišćena od pra š ine, masnoće i os t a le nečistoće.

Ukoliko podloga nije pripremljena na propisan način, parket se može odvojiti od podloge.

LIGNOLUKS PUR PRIMERLignoluks PUR Primer je jednokom-

ponentni poliuretanski premaz koji preporučujemo kao osnovni premaz za učvršćivanje upijajućih betonskih podloga, a posebno pre lepljenja Lignoluks PUR lepkom za parket.

Lignoluks PUR Primer preporučuje-mo i kao samostalni premaz za zaštitu površina koje su izložene habanju i hemijskom uticaju u gara-žama, skladišt ima, industrijskim halama, kao i za zaštitu drvenih površina.Lignoluks PUR Primer otvrdnjava

pod ut icajem vlage iz vazduha. Očvrsli f ilm otporan je na vlagu, ulja, rastvarače, kiseline. Duboko

AD DUGA INDUSTRIJA BOJA I LAKOVA BEOGRAD

LINIJA PROIZVODA ZA LEPLJENJE PARKETA

LIGNOLUKSLEPKOVI ZA PARKET

STRUČNI SAVET

Ton 46.indb 52 10.06.2010 10:58:05

53

prodire u površinu, poboljšava pria-njanje i smanjuje potrošnju Lignoluks PUR lepka za parket, kao i upijanje podloge.

Priprema i način nanošenjaLignoluks PUR Primer nanosite

kistom, četkom ili valjkom na pri-premljenu površinu. Kod vrlo upija-jućih podloga naneti drugi, a po potrebi i treći sloj, nakon što se prvi potpuno osuši.

Kada se Lignoluks PUR Primer kori-sti kao impregnacija, naneti toliko slojeva da se postigne potpuno zasi-ćenje podloge.

Potrošnja: upijajuće podloge 200-300 g/m2

neupijajuće podloge 100 g/m2

Pakovanje: 4,5 kg

LIGNOLUKS PUR LEPAK ZA PARKETLignoluks PUR lepak za parket je

dvokomponentni poliuretanski lepak za polaganje parketa osetljivog na vlagu, parketa većih dimenzija, par-keta od egzotičnih vrsta drveta, kao i već lakiranog parketa. Lignoluks PUR lepak za parket naro-

čito preporučujemo u slučajevima kada se zahteva trajna elastičnost, vlagootpornost i otpornost na velika mehanička opterećenja. Lignoluks PUR lepak za parket koristite u sluča-jevima kada se zahteva otpornost na povišene temperature, kao kod pod-nog grejanja.

Priprema i način nanošenja Lignoluks PUR lepak za parket mora

biti pripremljen u tačno propisanom odnosu. U posudu s komponentom A uliti ceo sadržaj komponente B.

Ako se priprema manja količina lep-ka, na 1 kg komponente A treba dodati tačno 172 g komponente B. Obe komponente temeljno prome-šajte spororotirajućom mešalicom (pomoću bu š i l i ce , ne r učno). Posebno obratite pažnju na stranice i dno posude, koje treba ostrugati lopaticom da komponenta B ne bi ostala neizmešana.

Lignoluks PUR lepak za parket nane-t i na već pripremljenu podlogu nazubljenom lopat icom (dubina zuba 5 mm, širina zuba 6 mm, raz-mak zuba 8 mm). Zbog različitih materijala i različitih uslova rada, preporučujemo da se prvo napravi proba na manjoj površini kako bi se proverila pogodnost Lignoluks PUR

lepka za parket za upotrebu u realnim uslovima rada. Nakon probe, pripre-miti i naneti onoliko Lignoluks PUR lepka za parket koliko je potrebno da bi se položilo parketa u roku od 60 minuta. Parket položiti na sloj lepka da na njega naleže po celoj površini. Sveže ostatke Lignoluks PUR lepka za parket potrebno je odmah očistiti, jer se očvrsli lepak može ukloniti samo mehaničkim putem, prilikom čega na parketu ostaju mrlje. Između zida i parketa obavezno ostavite dilatacij-ski prostor 1-2 cm. Brušenje i laki-ranje moguće je nakon 24 sata.

Potrošnja: 0,9-1,2 kg/m2

Pakovanje: komponenta A – 6,4 kgkomponenta B – 1,1 kg

USKORO U PONUDI

LIGNOLUKS ELASTIČNI LEPAK ZA PARKETLignoluks elasti�