1. EL ARTE DE LA GUERRA EN LOS NEGOCIOS *SUN TZUEl Arte de la
Guerra el cual es considerada una obra maestra sobre la
estrategia,ya que se ha extendido ms all del mbito militar para
adentrarse al mundo delos negocios.Sin embargo el gran merito de Mc
Neilly es el poder convertir la obra de "el Artede la
guerra"escrito por un general para aplicar su filosofa a los campos
debatalla, pero de una manera muy concienzuda de tal forma que le
garantizara lavictoria; en conceptos de negocios que son claros
para entenderlos y ponerlos enprctica.Mediante seis principios
estratgicos de SunTzu aprenderemos la forma eficaz enque se pueden
aplicar al mundo de los negocios, de tal forma que se puedaderrotar
al enemigo (competidor).OBJETIVOEl objetivo dela lecturade "SunTzu
y el arte de los negocios" es queaprendamos por medio de los
diversos ejemplos y pensamientos citados a lo largodel libro las
diferentes maneras en que se pueden aplicar las estrategias en
losnegocios que ya existen o que se pretendan crear, pero sobre
todo tomar muy enconsideracin las estrategias que aplicaron o
dejaron de aplicar empresas derenombre como K-MART, WAL MART, CNN,
MTV, SouthwestAirlines, por citarsolamente algunos; ya que de una
buena o mala decisin depende el xito ofracaso de las empresas.
SunTzu y el Arte de los negocios1. GANE TODO SIN COMBATIR.Como
capturar su mercado sin destruirlo"La guerra es un asunto de vital
importancia para el Estado; esla jurisdiccin de la vida o la
muerte, el camino que lleva a lasupervivencia o a la ruina. Es
indispensable estudiarlaconcienzudamente".En la poca de SunTzu la
guerra y el arte de gobernar, no el comercio, eran losmedios a
partir de los cuales los Estados llegaban a ser ricos y poderosos.
Sinembargo se aprendi de que la guerra tena altos costos tanto
econmicos comode vida.EL ARTE DE LA GUERRA EN LOS NEGOCIOS Pgina 1
2.El final de la guerra fra exacerb la competencia econmica entre
los pases yentre las compaas, de tal forma que en la actualidad,
los negocios "son unasunto de vital importancia para el Estado ...
el camino que lleva a la supervivenciao a la ruina"."Tu meta debe
ser tomar intacto todo lo que hay bajo el cielo.De este modo tus
tropas no se agotarn y tu victoria sertotal. ste es el arte de la
estrategia ofensiva".El objetivo de la estrategia de una empresa
debe ser: capturar su mercado. Unodebe definir los mercados que
persigue y comprometerse a alcanzar un dominiorelativo sobre ellos.
Al hacerlo la compaa asegurar su supervivencia yprosperidad. En el
contexto empresarial el "tomar intacto todo lo que hay bajo elcielo
para que la victoria sea total", significa que sus batallas por el
dominio delmercado no debe destruir la rentabilidad de su industria
en el proceso."La guerra es un asunto de gravedad; es preocupante
que loshombres la emprendan sin la debida reflexin".De este modo
uno no debe iniciar una guerra comercial a la ligera, sino
slodespus de sopesar con cuidado las posibles respuestas de los
competidores,prever resultados y entender los riesgos y beneficios
de actuar."Porque obtener cien victorias en cien batallas no es el
colmode la habilidad. Someter al enemigo sin combatir es el colmode
la habilidad"."Sustituye las banderas y estandartes de tu enemigo
por lostuyos, mezcla sus carros de guerra con los propios y
mntalos.Trata bien a los cautivos y atindelos. Esto se llama ganar
unabatalla y convertirse en el mas fuerte".Es posible "ganar sin
combatir" de muchas maneras. La investigacin de lasindustrias
competitivas han demostrado que los ataques sutiles, indirectos,
menosnotorios, tienen menos probabilidades de suscitar una
respuesta de lacompetencia. Evidentemente, cualquier medida exitosa
que retrase o no provoqueuna respuesta de la competencia dar como
resultado una ganancia departicipacin en el mercado por parte del
atacante.EL ARTE DE LA GUERRA EN LOS NEGOCIOS Pgina 2 3.2. EVITE LA
FORTALEZA Y ATAQUE LA DEBILIDADArremeter donde menos lo
esperen"Pues un ejercito puede compararse con una corriente deagua,
por que as como el caudal que fluye evita las alturas ycorre
presuroso hacia las tierras bajas, as un ejrcito evita lafortaleza
y ataca los objetivos ms dbiles".El razonamiento que sustenta este
principio es sencillo: atacar los puntos dbilesde su competidor es
hacer un uso mucho ms eficaz y eficiente de los recursos,que atacar
sus fortalezas. Atacar la debilidad es aprovechar los recursos
limitadosde su compaa; atacar la fortaleza es desperdiciarlos.
Atacar la debilidad acorta elcamino que conduce a la victoria;
atacar la fortaleza lo alarga. Atacar la debilidadaumenta el valor
de su victoria; atacar la fortaleza lo malgasta. Es decir, evitar
lafortaleza y atacar la debilidad logra el mayor rendimiento por el
menor gasto derecursos en el lapso ms corto posible, y de ese modo
las utilidades seincrementan al mximo."Si el general es incapaz de
contener su impaciencia y ordenaa sus tropas trepar por los muros
como hormigas, un tercio delos hombres sern asesinados sin que la
ciudad caiga. Tal es lacalamidad de estos ataques"."Si puedes
marchar mil li sin fatigarte es porque viajas pordonde no hay
enemigo. Adntrate en la nada, acomete contrael vaco, rodea lo que
defiende, asltalo donde no te espere".Su compaa tambin puede
"adentrarse en la nada acometer contra el vaco yrodear lo que
defiende", creando nuevos productos, atacando nichos del mercadoo
ingresando en nuevos mercados geogrficos."Cerca del campo de
batalla, esperan al enemigo que vienedesde lejos; frente a un
ejrcito descansado, un enemigoexhausto; frente a tropas bien
alimentadas, otrashambrientas. De ste modo, solo se necesita poca
fuerza paralograr mucho".En los negocios, existe una ventaja en ser
"el primero en actuar" para emprenderun ataque precautorio con el
fin de ganar la ventaja competitiva.EL ARTE DE LA GUERRA EN LOS
NEGOCIOS Pgina 3 4."La excelencia suprema en el arte de la guerra
es atacar losplanes del enemigo".Para que sus ataques tengan xito,
no necesariamente deben ser fsicos, tambinpueden ser psicolgicos,
dirigidos y concentrados hacia la mente de su competidor."La
invencibilidad radica en la defensa; la posibilidad de lavictoria,
en el ataque".Como estratega, es fundamental que no solo determine
donde existen puntosdbiles y atacar ah, sino tambin que posea la
fortaleza personal para evitaratacar cuando la situacin cambia.El
principio fundamental de la filosofa de SunTzu, que le permitir
"tomar todo loque hay bajo el cielo", es evitar la fortaleza y
atacar la debilidad.3. ENGAO Y CONOCIMIENTO PREVIOAmpliar al mximo
el poder de la informacin del mercado"La razn por la que el prncipe
preclaro y el general sabioconquistan al enemigo siempre que actan
y sus hazaassobrepasan las de los hombres comunes y corrientes, es
elconocimiento previo".El conocimiento previo no es proyectar el
futuro con base en el pasado; no se tratade un simple anlisis de
tendencias. El conocimiento previo es la informacin deprimera mano
y una profunda comprensin de lo que se relaciona con sucompetidor:
sus fortalezas, sus debilidades, sus planes, su gente."El que
ignora los planes de los estados vecinos no puedepactar sus
alianzas oportunamente; si ignora las condicionesde las montaas,
bosques, desfiladeros peligrosos, pantanos ycinegas no puede
encabezar la marcha de un ejrcito; si nohace uso de los guas
naturales del lugar, no puede adquirirlas ventajas del terreno.
Basta que un general ignore slo unode los tres asuntos para
considerarse inepto para comandarlos ejrcitos de un rey
hegemnico".Algunas compaas comenten errores como atacar mercados
sobre los queconocen muy poco.EL ARTE DE LA GUERRA EN LOS NEGOCIOS
Pgina 4 5.Arremeten contra nuevos competidores sin averiguar sus
fortalezas, puntos dbilesy capacidades. Se comprometen con los
viejos competidores que creen conocer,pero que en verdad no
conocen. Y en lugar de buscar y sondear las debilidades yatacarlas,
estas compaas cometen errores garrafales y destrozos, se topan
conun competidor tras otro, de vez en cuando aciertan en un punto
dbil, pero ms amenudo chocan de frente con las fortalezas.Para
vencer a la competencia es necesario conocerla, conocer la propia
compaay el mercado."Si pretendes dirigir una guerra ofensiva es
preciso conocer alos hombres empleados por el enemigo. Son
inteligentes oestpidos, sagaces o torpes?. Despus de evaluar
suscualidades, prepara las medidas apropiadas"Es necesario
averiguar no slo los nombres de los ejecutivos que dirigen
lacompaa, sino en que universidad se graduaron, que experiencias
los hanformado, dnde obtienen su informacin, cmo consideran la
industria, el grado deriesgo que estn dispuesto a correr, la
importancia que las diferentes metas denegocios revisten para ellos
y qu ambiciones tienen. Tambin es preciso conocersi dentro de la
empresa hay desacuerdos sobre la estrategia que
puedanexplotarse."Por tanto, determina cules son los planes del
enemigo ysabrs cul estrategia ser eficaz y cual no".El conocimiento
previo no se detiene cuando se conoce a la competencia. Tambines
necesario conocer las fortalezas y debilidades de la compaa."Todas
las guerras se basan en el engao. El enemigo debeignorar dnde me
propongo librar la batalla, porque si loignora deber estar
preparado en muchos lugares; y cuandose prepara en muchos sitios,
slo tendr que combatir a unoscuantos hombres en cualquiera de
ellos".4. Velocidad y preparacinActuar con diligencia para superar
a los competidores"La velocidad es la esencia misma de la guerra.
Aprovecha lafalta de preparacin del enemigo; viaja por rutas
inesperadasy atcalo donde no est prevenido".EL ARTE DE LA GUERRA EN
LOS NEGOCIOS Pgina 5 6.En los negocios, como en la guerra, la
velocidad es esencial.La propia naturaleza de la competencia
comercial es el cambio, y su ritmo continaacelerndose; actuar con
lentitud equivale a extinguirse.Para sobrevivir y prosperar en el
mundo dinmico y catico que es el entorno delos negocios del
presente y el futuro, es preciso que una compaa acte conpresteza
inquebrantable. Y para poner en prctica con xito los principios
deSunTzu, su compaa tiene que ser capaz de aprovechar las
oportunidades quecrea.La velocidad es esencial para tomar
desprevenida a la competencia. Si se combinael engao con la accin
rpida, es posible evitar que la gerencia discierna susintenciones
hasta que sea demasiado tarde. La sorpresa inicial los
desequilibra.Entonces, a medida que uno de sus ataques sigue
inmediatamente al otro, seconfunden y pierden ms el control. Por
ltimo, obligado a la sumisin por elasombro, el equipo ejecutivo de
su competidor termina paralizado y es incapaz deresponder.5.
INFLUYA EN SU OPONENTEEmpleo de la estrategia para dominar la
competencia"Por tanto aquellos que son duchos en el arte de la
guerraatraen al enemigo al campo de batalla y no se dejan llevar
ahpor l".Para vencer a la competencia, es preciso lograr, ante
todo, que sta se ajuste a suestrategia, sus reglas, su voluntad.
Debe aprovechar la ventaja y hacer que sucompetidor lo enfrente en
el momento y el lugar que usted elija. Dominar lacompetencia de
esta manera es lo que SunTzu quiere decir cuando habla
de"moldear".Su estrategia debe atacar no solo los recursos del
competidor, sino, ante todo, lamente, los procesos de pensamiento y
voluntad de su equipo ejecutivo. Paraempezar se requiere que su
estrategia emplee tanto la fuerza directa como laindirecta; estas
son herramientas importantes para influir en la percepcin,
lasemociones y los actos de los ejecutivos de su competidor. Estas
fuerzas actan enconjunto para desequilibrarlos, facilitando su
derrota."No presiones al enemigo hasta acorralarlo. Cuando
lasbestias salvajes estn acorraladas luchan con desesperacin.Cunto
mas cierto es esto de los hombres! Si saben que notienen opcin se
batirn hasta la muerte".EL ARTE DE LA GUERRA EN LOS NEGOCIOS Pgina
6 7.Para debilitar a la competencia y fortificar su posicin es
preciso influir en ladinmica de las alianzas en su industria.Reglas
de las alianzas. 1. Impedir que sus competidores se unan para
oponrsele. 2. Si existen alianzas poderosas, evite atacarlas. 3. Si
es preciso atacar, primero separe a su competidor de sus aliados.
4. Use con habilidad a sus propios aliados. 5. No elija aliados que
no convienen. 6. Sepa como conservar una alianza y cuando
terminarla.6. LIDERAZGO BASADO EN EL CARCTEREjercer un liderazgo
eficaz en pocas turbulentas"Y por esto el general que no busca la
gloria personal cuandoavanza, ni se preocupa por evitar el castigo
cuando retrocede,sino que su nico propsito es proteger a la
poblacin ypromover las mejores causas de su soberano, es la
joyapreciosa del Estado... pocos se encuentran de este temple".En
verdad, los lderes de ste calibre son excepcionales y difciles de
encontrar.Estos lderes son deseables por su disposicin a anteponer
las necesidades de losdems a las propias; poseen un carcter fuerte
y templado. Llegar a ser un lderas es preciso estar dispuesto a: 1.
Templar el carcter, no solo construirse una imagen. 2. Guiar
mediante el ejemplo, no slo con palabras. 3. Compartir las
tribulaciones de los empleados, no slo los triunfos. 4. Motivar
emocionalmente, no slo de manera material. 5. Encomendar a todos
misiones definidas con claridad, evitando que las misiones se
traslapen y confundan. 6. Lograr que su estrategia impulse a la
organizacin y no a la inversa.OPININ:Dado que los recursos son
escasos, siempre es bueno contar con teoras o ideasnuevas que nos
ayuden a planear la mejor forma de aplicarlos en beneficio de
laempresa para la que prestamos nuestros servicios, ya que
intrnsecamente si lacompaa prospera existen ms probabilidades de
que el personal que labore ahtenga la misma suerte.EL ARTE DE LA
GUERRA EN LOS NEGOCIOS Pgina 7 8.El libro resulta de mucha utilidad
actualmente debido a las constantes alianzasentre empresas y al
efecto de la "globalizacin", sin embargo esto no indica que setenga
el xito asegurado, sin embargo si se aplican los seis principios de
SunTzuse tienen mayores posibilidades de triunfar en las
actividades emprendidas.EL ARTE DE LA GUERRA EN LOS NEGOCIOS Pgina
8
. UNIVERSIDAD POLITCNICA ESTATAL DEL CARCHI FACULTAD DE COMERCIO
INTERNACIONAL INTEGRACIN ADMINISTRACIN EMPRESARIAL Y ECONOMA
ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIACIN INTERNACIONAL TCNICAS DE
NEGOCIACIN EL ARTE DE LA GUERRA RELACIONADO CON LAS EMPRESAS DE
LCTEOS INTEGRANTES CISNEROS ALEXANDRA ENRQUEZ RUBN MAFLA MISHEL
MALGUA ROMMEL NIVEL 7Mo A SeptiembreFebrero- 2014 Tema: El arte de
la guerra relacionado con las empresas de lcteos. 2.Objetivos
Especficos Adquirir las bases necesarias para el desarrollo del
pensamiento estratgico. Conocer las estrategias del arte de la
guerra extrapolables al sector empresarial y ejecutivo. Adquirir la
habilidad de tomar decisiones acordes con los cambios generados por
el mercado y la competencia. COMPETENCIA ENTRE EMPRESAS PRODUCTORAS
DE PRODUCTOS LCTEOS Las empresas productoras de lcteos industria
lechera Carchi y Toni compiten en el mercado ecuatorianos en este
caso supermercados, se distribuyen productos similares teniendo
acogida la variedad de productos de las dos empresas , relacionando
con el arte de la guerra sobre los principios es tomar conciencia
por medio de diversas formas de negociacin y pensamientos de las
diferentes maneras en que se pueden aplicar las estrategias en los
negocios y comprender la influencia que tienen nuestras decisiones.
En este caso la investigacin de las industrias competitivas cabe
destacar en productos lcteos la accin exitosa que retrase o no
provoque unarespuesta de la competencia dar como resultado una
ganancia de participacin en el mercado por parte de la Industria
Lechera Carchi. 3.ILCSA INDUSTRIA LECHERA CARCHI TONI SUPERMERCADOS
SUPERMAXI TA AKI SANTA MARA 4.EL ARTE DE LA GUERRA PRINCIPIOS 1.
Sobre la evaluacin Se debe aceptar cualquier circunstancia a favor
de la Industria Lechera Carchi y poder manipular aToni, engandolo y
tenindolo siempre confundido; si se est cerca, hacerle creer que se
est lejos; al ser fuerte, parecer indefenso cuando ILC es ms
fuertes que Toni, para hacer que Toni se vuelva arrogante y pierda
la el ingreso al mercado. La industria Lechera Carchi lucha con
Toni para poder subsistir. Los factores para poder planear una
competencia entre las empresas lcteas, sera la organizacin que
tiene la entidad, necesita estar bien planteada, organizada y con
rangos especficos, como lo son los jefes, directivos, socios,
empleados, etc. El engao solo es una estrategia para poder salir
adelante y poder llevar a la industria Lechera Carchi al xito en
los supermercados. 2. Sobre la iniciacin de las acciones Los costos
de la competencia de productos lcteos, desde los costos de mantener
a la ILC, provisiones; hasta los incentivos para los trabajadores
de esta entidad.ILC, tiene que tener en cuenta de las necesidades
econmicas; en los COSTOS. El pago del trabajador de ILC debe ser
bueno como para poder motivarlo para que siga trabajando. A Toni
hay que tratarla bien, para que confe en nosotros y as poder
manipularla. Creo que esto es muy ambicioso, ya que se engaa Toni
para que sea nuestra aliada y tener recursos extras. 5.3. Sobre las
proposiciones de la victoria y la derrota Tomar el terreno de Toni
sin herirlo de muerte es lo ideal, quebrantarlo y destruirlo es un
error.Hacer que se rinda un regimiento entero es lo ideal,
destruirlo es un error.Luchar y vencer en todas las competencias de
lcteos no es excelencia suprema, la excelencia suprema es vencer a
Toni sin luchar. Dentro de ILC, se debe tener conocimientos
externos para controlar a Toni, no destruirla. Esto nos proveer de
socios para cualquier imprevisto.Para triunfar en la ILC; se debe
conocer el momento indicado para financiar, ser financiado,
invertir, tomar decisiones, etc. 4. Sobre la medida en la
disposicin de los medios Asegurarnos que como industria Lechera
Carchi contra la derrota depende de esta entidad, pero la
posibilidad de vencer depende de conocer los defectos de Toni.As,
quienes son hbiles para la competencia en los supermercados de
productos lcteos son capaces de asegurarse a s mismos contra la
derrota, pero no pueden estar seguros de derrotar a Toni.Se debe
conocer los recursos con los quecuenta Industria Lechera Carchi
para poder ocuparlos al 100 %, conocer a los empleados con los que
cuenta la entidad para conocer los ingresos que generan.Conocer los
puntos fuertes y dbiles de Industria Lechera Carchi; conocer las
ventajas y desventajas ante Toni para poder triunfar. 6.5. Sobre la
firmeza El control de la competencia de lcteos es como el control
de unos pocos hombres. Es cuestin de dividir y equilibrar. Dirigir
un mercado de lcteos es como luchar con uno pequeo.La empresa de
lcteos puede resistir el mercado de Toni y permanecer inamovible.La
Industria Lechera Carchi utiliza la fuerza estratgica y no daa a la
competencia. Para poder controlar los recursos de la Industria
Lechera Carchi, se necesita planear una estrategia. Con una
estrategia bien planteada, puede duplicar los activos y disminuir
los pasivos. 6. Sobre lo lleno y lo vaco Industria Lechera Carchi
espera a Toni para ingresar en el mercado de lcteos. Quien llega
tarde al campo de batalla tiene que apresurarse y aparece exhausto
al inicio del combate. Por lo tanto, Industria Lechera Carchi
inteligente, toma la iniciativa contra Toni, no permite que Toni
tome la iniciativa contra Industria Lechera Carchi. Puede hacer que
Toni se aproxime a su voluntad insinundole ventajas. Se puede estar
seguro de tener xito en la competencia en el mercado de lcteos con
slo atacar lugares que no estn informados sobre el producto. Se
puede garantizar la seguridad de la Industria Lechera Carchi con
slo sostener posiciones que no puedan ser atacadas. Por eso,
Industria Lechera Carchi es 7.hbil en atacar a Toni, cuando l no
sabe qu defender.Se debe tener iniciativa para hacer las cosas,
dentro de la contabilidad, se debe tener iniciativa, ser
emprendedor Industria Lechera Carchi para llevar al xito a la
entidad y siempre tener recursos cerca. 7. Sobre el enfrentamiento
directo e indirecto Industria Lechera Carchi no debe de ignorar los
planes de Toni y debe conocer el terreno en donde se est actuando,
en este caso el de lcteos en donde va a impregnar su estrategia de
comercializacin, existe dos tipos de movimientos que puede
practicar la ILCSA, rpido como el viento o lento y ordenado como un
bosque, es aqu en donde la ILCSA debe esperar el movimiento que
haga TONI para luego ILCSA hacer su movimiento y ser ganadora. 8.
Sobre los nueve cambios En este aspecto la ILCSA mantiene una
actitud positiva contra TONI ella no agacha cabeza, y siempre est
en constante pelea en lo que es la comercializacin de los lcteos
tratando de cansar a TONI mantenindolo ocupado y agotado para
cualquier descuido de parte de TONI la ILCSA aprovecharlo al mximo.
9. Sobre la distribucin de los medios 8.No se debe menospreciar al
contrario, en este caso ILCSA no debe confiarse en TONI, si presume
atacar debe de ser desde arriba hacia abajo para poder liderar con
una buena estrategia, no se debe emplear la fuerza brutay si se la
utilizara en este caso TONI podra agarrar a ILCSA como un
prisionero en el mercado de lcteos. 10. Sobre la Topologa Se debe
de tener una sola intencin o un solo objetivo, la ILCSA une a todo
su personal para poder cumplir el objetivo que es ser el mejor en
lcteos, adems la ILCSA se conoce a s misma y por ende da una pelea
con una estrategia adecuada. 11. Sobre las nueve clases de terreno
Se toma en cuenta una estrategia bien planeada, la ILCSA toma como
puntos de accin las debilidades de TONI, sus errores, y los
aprovecha desplazndose por caminos que TONI ni se imagina y de
manera rpida aunque en muchas ocasiones se debe dar a entender que
se est jugando a la par con la otra empresa hasta llegar al momento
justo y triunfar. 12. Sobre el arte de atacar por el fuego 9.La
ILCSA no solo identifica como combatir contra TONI si no tambin
identifica cmo va a ser atacada con qu estrategias, es ah en donde
la ILCSA mantiene su disciplina para no dejarse derrotar. La ILCSA
no acta con ira si no lo hace de la forma ms calmada para despus
llenarse de felicidad al momento de vencer en el mercado de lcteos.
13. Sobre la concordia y la discordia Cada que la ILCSA quiere
atacar observa y estudia a cada uno de los integrantes de TONI y
aprovechar el momento justo de atacar y ser lder en el mercado,
adems no descarta la posibilidad de tener aliados que se encuentren
inmersos en TONI para poder llegar ms al fondo en las debilidades
de la industria. Conclusiones Tengamos en cuenta, que no todas las
teoras son aplicables en todas las empresas, sean deservicios,
intangibles, o masivos. Y tambin aceptemos que detrs de estas
empresas lderes, quemarcan una lnea, hay grandes tcnicos que tienen
algo que no se debe olvidar, creatividad,capacidad de trabajo, y
los suficientes cojones como para arriesgar parte de su reputacin,
ya quedetrs de una estrategia de mercadeo, hay una inversin
aprobada que debe dar los resultadosdeseados y calculados. El arte
de la guerra es importante y necesario, no porque su contenido sea
una invitacin a practicar la guerra, sino porque para SunTzu, la
guerra es algo ms que la simple fuerza bruta y la irracionalidad de
la destruccin. 10.Se trata del arte de evitar los conflictos;
requiere de una sabidura mayor, pero sobre todo, exige de nuestra
parte una gran sensibilidad para detectar cules son las exigencias
que nos demanda la armona universal. Hoy en da, la filosofa de El
arte de la guerra ha ido ms all de lo estrictamente militar, para
aplicarlo a los negocios, los deportes, la diplomacia y el
comportamiento personal. El objetivo de las estrategias es poner de
nuestro lado las condiciones ms favorables, juzgando el momento
preciso para atacar o correctamente los lmites del combate.
retirarse y siempre evaluando
EL ARTE DE LA GUERRA SUN TZU Resumen: EL ARTE DE LA GUERRA es un
antiguo escrito que permaneci por miles aos guardado en la
Biblioteca Imperial China , se crea que eran 79 captulos en total
incluso se lleg a escuchar la existencia de 82 captulos. Pero nunca
se pudo comprobar dichas aseveraciones es as que para el presente
resumen se ha hecho en base a los 13 captulos originales. Como
mencione anteriormente el texto de 13 captulos en los cuales se
trata de manera independiente cada una de las variables que
intervienen elel desarrollo de un conflicto blico. En cuanto al
primer captulo ESTIMACIONES hace referencia a la planificacin y
clculos preliminares es decir examina el primero el proceso que
lleva a cabo antes de emprender una avanzada militar .incluso
contempla toda solucin diplomtica a la que se puede llegar para
evitar el derramamiento de sangre si ya es inevitable se procede a
preparar todo lo que haga falta para la campaa. Capitulo II
HACIENDO LA GUERRA una vez que ha sidodeclarado el estado
beligerante es hora ponerse en marcha y organizar la movilizacin de
las tropas y los desembolsos que se tendrn que hacer para la el
mantenimiento y aprovisionamiento de los ejrcitos .los generales y
oficiales de alto rango debern distribuir proporcionalmente sus
fuerzas se recomienda que de ser posible sea de 3 a 1 en caso de
contar con superioridad numrica en comparacin con el enemigo, caso
contrario se tratara de reducir lo ms posible la diferencia
numrica. Capitulo III ESTRATEGIA OFENSIVA por lo general es ms
conveniente tomar un Estado intacto para as poder aprovechar sus
recursos, si se lo devasta no ser estratgicamente ventajoso, lo
ideal es desbaratar los planes del enemigo y arrasar sus posiciones
estratgicas. Las estragis de ataque debes ser diseadas por los
generales y deben ser lo ms eficientes posible tratando evitar la
mayor cantidad de bajas no deben ser apresurados ni improvisados.
Captulo VI DISPOSICIONES aqu se trata la disposicin de las tropas
se asignan jefes de pelotn, de compaa, de brigada, de unidad, de
divisin ,de ejrcito.2.Captulo V ENERGIA el manejo adecuado de las
tropas tanto en accin como mientras descansan es vital para evitar
posibles motines para esto primero se asigna jefes a cada una de
las facciones los cuales debern controlar las acciones de la
hueste, un ejrcito ordenado habla bien de los generales pero tambin
se puede utilizar una estrategia de confusin al presentar un
ejrcito catico y falto de autoridad harpensar que la batalla est
ganada. Captulo VIDEBILIDADES Y FORTALEZAS es comn que el que llega
primero al campo de batalla se organiza mejor mientras que el que
llega a tropezones esta sobresaltado y cometer errores. Las
ventajas se aprovechan las desventajas se compensan. Evaluamos las
debilidades del enemigo y cmo usarlas a nuestro provecho sin
olvidar que ellos pueden hacer lo mismo. Captulo VIIMANIOBRAS es
una de las etapas ms difciles de la contienda ya que se desarrolla
en pleno calor de la batalla y es casi imposible que lo que tenga
planeado resulte totalmente satisfactorio siempre habr factores que
afectaran el resultado maniobrar con un ejrcito numeroso y
ventajoso es peligroso ya que no se sabe cmo se desempean los
oficiales al mando de sus unidades. Captulo VIII LAS NUEVE
VARIABLES el general recibe las rdenes del soberano sin dejar de
lado su buen juicio. No se debe acampar en suelo bajo. Buscar
aliados en los territorios. La demora no es conveniente en terrenos
solitarios. En terrenos encerrados se necesita ingenio. Hay caminos
que no deben seguirse. No siempre las rdenes del soberano son las
mejores. Un general aprovecha sus ventajas. Captulo IX MARCHAS el
modo como los ejrcitos avanzan depende de los terrenos y la
disposicin de las tropas. Capitulo XTERRENO el terreno donde se
desarrolla la batalla puede ser fcil de entrar y difcil de salir.
Los terrenos entrecruzan.3.Capitulo XILAS NUEVE VARIABLES DEL SUELO
las tropas deben desplazarse por terrenos con diferentes
caractersticas se los clasifica como dispersivo, fronterizo, clave,
comunicad, focal, serio, difcil y mortal. Cada uno de estos tiene
puntos aprovechables pero tambin representan cierto riesgo para las
dos partes del conflicto .todo lo que representa al suelo es de
vital importancia ya que una simple montaa o un rio podran ser
decisivos al momento de una batalla solo es cuestin de cmo se
disponga los recursos. Captulo XII ATAQUE CON FUEGO la utilizacin
del fuego ha sido un factor trascendental existen mtodos para
realizar este tipo de ataques, quemar gente, quemar depsitos,
quemar arsenales quemar equipos. El xito de los ataques con fuego
depende en gran medida de las condiciones climticas. Captulo
XIIIEMPLEO DE AGENTES SECRETOS agentes internos son oficiales
enemigos quienes estn desconformes con el trato en el bando
contrario y deciden colaborar por unas cuantas monedas de oro. Otro
tipo de agentes secretos son quienes han sido infiltrados en filas
enemigas
