Olá meu amigo (a) empreendedor (a), se você está recebendo

esse resumo é porque você se interessou pelo tema do treinamento, e assim como eu, ama empreender! Antes de você começar a leitura e começar a AGIR com plano de ação bem definido, gostaria de compartilhar um pouco da minha história com você!

Após 08 anos trabalhando em um escritório contábil, na região

do grande ABC, percebendo o crescimento exponencial do segmento e através do empreendedorismo que corre nas minhas veias eu, Leandro Bueno, filho de Sueli Bueno (sou filho de mãe solteira) nascido em São Paulo capital e criado em São Bernardo do Campo, fundei no dia 12 de março do ano de 2001, com estudos incessantes sobre o mercado e após finalizar o técnico em contabilidade (e alguns anos depois a faculdade e posteriormente MBA) nasce a São Lucas Assessoria Contábil.

Começando do zero, a São Lucas tem propósitos de fazer

contabilidade de uma forma diferente, empreender de uma forma inovadora, esses foram e sempre serão os nossos principais desafios.

No mundo dos negócios contábeis, sabemos que só se

destacam aqueles escritórios que, ofertam soluções para os problemas encontrados no dia-a-dia de uma pequena, média ou grande empresa, e foi com essa finalidade, que hoje atuamos com a missão de “Transformar a vida das pessoas e empresários através de soluções contábeis”, e somente com pessoas engajadas e foco em melhoria é que poderemos atingir com louvor este compromisso!

Hoje, após 16 anos, com uma estrutura de 450m2, 30

funcionários, 276 clientes ativos, (já passaram 984, infelizmente 1/3 desses vieram a fechar) e com certificação ISO9001 BVQI, atendemos e entendemos dos problemas contábeis, fiscais e trabalhistas que as empresas possuem na sua rotina!

POWER HOUSE 18

1 10 anos de trabalho. ................................................................................. 13

1.1 Resolveu fazer uma festa para comemorar 10 anos de trabalho. Convidou todos para ir a Orlando. Uma certa noite a esposa acaba com a festa e fez uma pergunta porque você está tão feliz. Quanto temos na conta depois de 10 anos de trabalho ? ........................................................................... 13

1.2 Poupar na origem. Você determina o %. Não importa quando recebesse. Qualquer valor. Separar reservar divide na origem a porcentagem que estabeleceu........................................................................................... 13

1.3 Quando o discípulo está pronto o mestre aparece. Disciplina saiu denuma conta de 3 mil reais para uma conta bilionária. ..................................... 13

1.4 Hábitos saudáveis. Milionários não trabalham pro dinheiro trabalham pelo prazer. Hábitos saudáveis tornam fortunas majores. Pessoas que possam criar a sua história de sucesso.............................................................. 13

1.5 Milionários constroem fortuna lícita. ...................................................... 13

1.6 Milionários ajudam outras pessoas a descer ........................................ 13

1.7 Ajudam pessoas a enriquecer............................................................... 13

1.8 Pessoas caridosas. Ajudam na firmação de crianças e jovens............. 13

1.9 Dinheiro e felicidade não são a mesma coisa. O dinheiro traz facilidade comodidade conveniência mas somente a pessoas podem trazer a real sensação de felicidade. ........................................................................ 13

1.9.1 Equilíbrio show grsa vida pessoal profissional e familiar. Somente as pessoas nos dão a sensação de felicidade. ......................................... 13

1.9.2 Primeiro se conseguir o que quer ax .................................................... 13

2 Wizard. M & A os segredos dos mega empresários. ................................ 14

2.1 Matheus 7.7 para sua missão. .............................................................. 14

2.2 Fusão e aquisição quando eu sei o momento certo pra a aquisição de uma empresa? .............................................................................................. 14

2.2.1 Depois que sua empresa já atingiu. Maturidade e liderança que você tem condição de ganhar mais mercado que a sua empresa ainda não consiga. .............................................................................................................. 14

2.2.2 Wizard e um comprador de empresas já comprou mais de 10 empresas. Ontem assinou um novo contrato de aquisição de uma empresa grandiosa. .............................................................................................................. 14

2.2.3 Como é esse processo de comprar uma empresa fazer aquisição. Carlos nunca foi a favor de comprar empresa nenhuma. Fundou uma escola com maior rede de escolas do mundo. Em um determinado momento os filhos retornar para trabalhar com o pai e trouxeram uma inovação. O negócio é muito maior do que você imagina. Mas existe muito mais potencial do que somente essa rede. Criar consolidação de mercado comprar os concorrentes formar um grande grupo e consolidar. ............................ 14

2.2.4 Depois de algum tempo cedeu o conselho dos filhos a começar a comprar e adquiri a concorrência vai chegar um dia que um gestor estrangeiros vai começar a adquirir a concorrência e iremos ficar numa situação fragilizada. .............................................................................................................. 14

2.2.5 Fez um cheque de um milhão de reias comprará com 30 unidades. .... 14

2.2.6 Comprou outra de 60 unidades e comprou por 2 milhões. Com o apetite de fazer compra continuou. Encontrou uma rede de 200 unidades e aí criou uma coragem e aumentou o tamanho e o valor o número de escolas. 14

2.2.7 Existe um mercado muito grande de aquisições e fusões Para as empresas que são maduras e líderes aptidão por compras e fusões. Hoje eu não consigo imaginar um negócio do zero que é líder do mercado que tem potencial de crescimento do que começar o mesmo negócio do zero. Não é mais barato do zero? Não. Você só começa do zero quando não tem condição de começar grande hoje como tem uma grande rede está buscando novas negociações colocar outras redes com um grupo gigantesco de educação. ...................................................................... 14

2.2.8 Conquistar mercado e conquistar território. Comprou Numbers One. Pra trazer caixa receita faturamento presença de mercado. ....................... 15

2.2.9 Conquistar tecnologia que o concorrente tem e você não tem. ............ 15

2.2.10Conquistar equipe .............................................................................................................. 15

2.2.11Matar concorrente. .............................................................................................................. 15

2.2.12Fez uma proposta para l Flavio em 200 milhões. O Flavio na hora não aceitou. Para 20 anos depois estivessem juntos e formando o mesmo grupo forte. ...................................................................................................... 15

2.2.13Principais sinergias em uma aquisição. .............................................................................................................. 15

2.2.14 ................................................................................................. Desafios. .............................................................................................................. 15

2.3 O que impede uma aquisição de ser feita.? Montar o negócio para nunca vender. .................................................................................................. 15

2.4 Empresa familiar. .................................................................................. 16

2.4.1 Informalidade. Todo investidor seja ele um brasileiro ou estrangeiro vai querer um histórico. Só o teu discurso não Sds suficientes. ................. 16

2.5 Falta de processos também impede. .................................................... 16

2.6 Falta de auditoria previa não existe documentação comprobatória suficiente para justificar......................................................................................... 16

2.7 Preocupação dos estrangeiros. ............................................................ 16

2.7.1 Insegurança jurídica. ............................................................................. 16

2.7.2 Questões tributárias. Há países que cobram mais imposto de renda que nos. Mas o problema é a tributação sobre a tributação. Mais de 50% tributos. ................................................................................................. 16

2.7.3 Leis trabalhistas. ................................................................................... 16

2.8 Como avaliar uma empresa? ................................................................ 16

2.8.1 Uma empresa fundada lá atrás foi vendida por 40 milhões de reais. Rainha. Você tem alguém que não é uma grande relevância aquele seu colaborador pode fazer o cheque. ............................................................................ 16

2.8.2 Conhecer o histórico. ............................................................................ 16

2.8.3 Números não mentem. Comprovação bancária contábil e fiscal de forma que os números batam. Se não baterem já é sinal vermelho. Avaliar o passado e o potencial de crescimento que ela oferecem. O que está empresa vai gerar daqui há anos. Foi assim que avaliam e comprou a mundo verde. ........................................................................................ 16

2.8.4 Amazon comprou a go foods ................................................................ 16

2.8.5 O negócio que você está comprando depende ou não do fundador?... 16

2.8.6 Governança e procedimentos? Já existe equipe formado os departamentos estão estabelecidos. ............................................................................. 16

2.8.7 Passivo tributário e trabalhista. ............................................................. 17

2.8.8 Grau de endividamento da empresa. Margem de lucro como está diluída como será paga. ................................................................................... 17

2.8.9 Formar um time de campeões .............................................................. 17

2.8.10É preciso ter coragem para fazer aquisição. Muita coragem. Depois que você adquiri administra não importa qual o setor você vai usar as mesmas

técnicas conceitos para aquele negócio. A coragem e sua. Fazer l cheque assumir a empresa. .............................................................................. 17

3 Flávio vendas. .............................................. Erro! Indicador não definido.

3.1 Vendas ativas nos negócios. ................................................................ 18

3.1.1 Estatística de conversão nos negócios. ................................................ 18

3.2 Telemarketing ....................................................................................... 18

3.3 Presencial ............................................................................................. 18

3.4 Digital. ................................................................................................... 18

3.5 Venda ativa na wizeup .......................................................................... 18

3.5.1 95% área comercial ativa ...................................................................... 18

3.5.2 5% alunos que procuram curso de inglês. ............................................ 18

3.5.3 Cada aluno recebe um incentivo para recomendar alunos para estudar18

3.6 Vendas ativas meu sucesso ................................................................. 18

3.6.1 Trailers .................................................................................................. 18

3.6.2 Aulas ao vivo gratuita. ........................................................................... 18

3.6.3 Estatística de conversão. Ele compra sozinho ninguém aborda a pessoa. .............................................................................................................. 19

3.6.4 A cada uma pessoa que faz a assinatura 8 quase comprou. ............... 19

3.6.5 O call center converte 25% dos abandonados. .................................... 19

3.6.6 Venda ativa do power HOUSE. ............................................................. 19

3.7 Venda ativa do Orlando City. ................................................................ 19

3.7.1 Venda B2B patrocínio. Outro tipo de venda. Venda direta. .................. 19

3.8 6 técnicas de vendas muito simples porem de um grande valor........... 20

3.8.1 Bolo. Foi no local e chega o cara não tá tomou um bolo. Faz-se uma coisa simples pra reduzir o bolo. Visita marcada falando com o cara. Marcar um horário quarta 3 da tarde. Anota tá bom a gente se vê. O cara esquece. Uma coisa simples. Depois que você marcou tá tudo certo. Você faz um acentamento. Chegar e dizer ao cliente tá marcado quarta 15 hs eu tenho uma agenda que eu atendo varias pessoas. Queria que você desse uma checada para ter certeza dssse horário. Eu vou me deslocar exclusivamente para você eu só queria confirmar para poder ter a ctz que eu não vou perder viagem. ................................................................... 20

3.8.2 2 feche as portas. Todo produto existe sempre quatro saídas. O cliente tá. A sua apresentação. Existem 4 saídas para ele não comprar. Se ele não gostou tá certo pode ser que não se adequar a ele. Mas o momento da

decisão da compra. Muitas pessoas são inseguras para tomar decisão por mais que ele adorou seja bom pra ele. Muitos são inseguras mesmo que ele barricou e tá estimulada e não tomar decisão daquele momento é muito pequena. Você resolver o problema da insegurança da pessoa de modo que ela possa tomar naquela hora a decisão.quando ta insegura elas mentem. ................................................................................................ 20

3.8.3 3 tirar a vaga. O cliente tem na cabeça que o vendedor tem que implorar para comprar. Falar inglês muda a vida de uma pessoa. A melhor maneira de vender e não querer vender. Tirar a vaga. Num determinado momento tá fazendo pouco caso ele tem a grana quer fazer mas ele da uma tripudiada com o vendedor. Postura educada e chegar ao comprador. Inverte a psicologia reversa. ................................................................. 21

3.8.4 04. Estimule o cliente a vender pra você. Vendedor inseguros aquele que acha que tem que falar muito. Faz perguntas que estimula a pessoa. Você já perdeu alguma oportunidade por não falar inglês? Sim é tal. Quais os benefícios? Faz o cara falar. Faz ele dizer quais são os motivos ele não vai duvidar dele próprio. ............................................................................. 21

3.8.5 05. Tá com orçamento curto tá sem grana. Faz pesquisas. ................. 21

3.8.6 Fazer pesquisa pessoal com empreendedores sobre como está os seus custos com impostos hoje? ................................................................... 21

3.8.7 k ............................................................... Erro! Indicador não definido.

4 Sucesso na gestão de franquias. .............................................................. 22

4.1 Marca consolidada testada comprovada Solidificada. Valor da marca. 22

4.2 Gama de produtos já aprovados e consagrados resolve o problema do cliente. .................................................................................................. 22

4.3 Transferência de no hall de experiência sobre o que deu e o que não deu certo. ..................................................................................................... 22

4.4 Treinamento constante como franqueado resolvem treinamento constante. .............................................................................................................. 22

4.5 Transferência de no hall ....................................................................... 22

4.6 Publicidade. .......................................................................................... 22

4.7 Franquia é uma fórmula de sucesso. Fórmulas de ganhar dinheiro. Enquanto o franqueado estiver ganhando dinheiro a relação continua. O grande desafio é será que. O meu franqueado tem condição de ganhar dinheiro ou não? ................................................................................... 22

4.7.1 Posso franquear o meu negócio ? ........................................................ 22

4.8 O que preciso para franquear meu negócio ? ....................................... 22

4.8.1 Marca .................................................................................................... 22

4.8.2 Contrato ................................................................................................ 22

4.8.3 Produto ou serviço ................................................................................ 22

4.8.4 Treinamento treinamento treinamento. ................................................. 22

4.8.5 Manual de operação. ............................................................................ 22

4.9 E os royaltes? ....................................................................................... 23

4.9.1 Transparência de negócio. Você tem o seu próprio negócio você tem a sua margem de lucro x %. Uma parcela importante do ganho vai ficar na mão do parceiro não vai ficar na rua mão. Você vai ganhar na escala. Você começa a ver dinheiro na centésima unidade. O que você recebe é mínimo. .............................................................................................................. 23

4.9.2 Como controlar o faturamento do meu parceiro? Pode ser royaltes mínimo. .............................................................................................................. 23

4.10 Todos precisam de um líder, mentor, direção. ...................................... 23

4.10.1Rede com 3 mil franqueados falava com 3 mil sócios. Tratar cada um individualmente. Não pode sentir que é mais um na multidão valorizado reconhecido e acima de tudo ter a relação emocional muito forte com a pessoa do franqueador. ........................................................................ 23

4.10.2Problemas que enfrentamos. As empresa que vendemos deixou de existir. As pessoas queriam falar com o dono o dono não estava lá quem estava era o acionista. Se você prendem-se ser um franqueador tem que trabalha muito a conexão do cliente. .................................................................. 23

4.10.3No fundo as pessoas trabalham mais por valorização crescimento reconhecimento. Quantas pessoas pedem a conta e sai da empresa? Não valorizavam reconheciam ouviam façam espaços puxavam meu tapete. Sabendo essa anedsssifsde do ser humano. Lado emocional resolvido tem que saber valorizar júri o aspecto da equipe. ....................................... 23

4.11 A franquia tem dono. Tem regras. ........................................................ 23

4.11.1Conselho de franqueados. O franqueado não é dono da verdade. .............................................................................................................. 23

4.11.2Ou lideramos ou somos liderados pelo processo. .............................................................................................................. 23

4.12 Convenção nacional. ............................................................................ 23

4.12.1As pessoas trabalham mais por reconhecimento do que dinheiro. .............................................................................................................. 23

4.13 Missão. ................................................................................................. 24

4.13.1Promover comunicação .............................................................................................................. 24

4.13.2 ............................................................................................... Motivação .............................................................................................................. 24

4.13.3 ...................................................................................................... Metas .............................................................................................................. 24

4.13.4 ....................................................................................................... Visão .............................................................................................................. 24

4.13.5 ................................................................................................. Objetivos .............................................................................................................. 24

4.13.6 .............................................................................................. Resultados .............................................................................................................. 24

4.13.7 ....................................................................................... Comemoração. .............................................................................................................. 24

5 Liderança para equipe de vendas. ............................................................ 25

5.1 Obsessivo pela prática. Um dos canais muito importante que eu uso e ouvir para estudar. Numa simples conversa faz um download. O cara tem 30 anos de experiência e no 13o ano de experiência dele e aquilo que eu queria agregar para mim. ...................................................................... 25

5.2 3 diretores que trabalham bate papo sobre liderança em equipe de vendas. .............................................................................................................. 25

5.2.1 Keila 21 anos de empresa. ................................................................... 25

5.2.2 Mário 27 anos juntos. ............................................................................ 25

5.2.3 Ed. 23 anos. .......................................................................................... 25

5.3 Tópicos de liderança sobre vendas. Ponto preliminar sobre liderança em vendas. Vendas não acontece por acaso não é uma coisa que rola. Vou contratar um vendedor vou pagar o seu salário vou dar um incentivo isso basta. Infelizmente isso não é o suficiente oque define a performance na equipe de vendas e a liderança. Comparado a time de futebol. Você ter os melhores jogadores do mundo na sua equipe o técnico não ensina a jogar bola. O técnico do Cristiano Ronaldo como manter um cara desse motivado. Um nesse desafiado. Qual argumento pra levar a sério o treino? Porque vai respeitar o técnico? Não basta ter as estrelas precisamos ter alguém com a capacidade de liderar as estrelas. No militar você tem as patentes e basta as patentes para liderar. Fundamentada liderança. .. 25

5.3.1 Dependendo da liderança do técnico faz diferença o resultado. .......... 25

5.3.2 Gestão de emoção comportamento. Liderança sobre vendas e sobre isso. Que tipo de ferramenta que precisa ter? .............................................. 25

5.4 Sales Force gestão pra equipes de vendas CRM. ................................ 26

5.5 Case diretora. 15/12 estava na escola num domingo a Keila estava na escola tinha comprido 7% da meta no dia 15 e acabava 31. Estava um caos. 1997. Perguntou se tinha algo contra ser gerente tinha 15 homens gerente e uma mulher poderia quebrar o paradigma. Qual o motivo para continuar ser treinee. A conversa tomou um rumo entendeu a história e começou a entender as reações. Momento de romper. .......................................... 26

5.5.1 Trazer alguém para perto e conectar a pessoa. Chamou para conversar. Falou os motivos da pessoa conectou com ela é aconcersa foi intensa e as palavras finais eram me prova. Eu quero mas a sua atitude não é de quem quer quem quer faz então me prova. 35 vezes. Saiu da conversa que ia provar e em 15 dias fez 97% da meta. ................................................. 26

5.5.2 Reunião individual que muda a vida de alguém. Uma menina jovem que tava tendo uma barreira a ponto de fracassar perder o bonde. Liderar e arrancar se dentro da pessoa o melhor da pessoa mas isso parte de uma iniciativa de um líder. ............................................................................ 26

5.6 Mário Magalhães. ................................................................................. 26

5.6.1 Mário era k dono da empresa que contratou do RJ. Quase pediu demissão ia sair e puxou para uma reunião em PÁ. A importância que teve ao conversar transcendeu a questão da empresa do trabalho porque recebeu na casa dele.s ....................................................................................... 26

5.7 Edno. ....................................................... Erro! Indicador não definido.

5.7.1 Em 1998 era funcionário de Curitiba e em 2000 se tornou franqueado. Focado na área de vendas. Já havia tentado muitas vezes muitas metas não batia não conseguia mais sair daquele ponto já estava num ponto mais rasoavrel e começou a sofrer que não conseguia evoluir. Foi nesse momento que o Edno estava empacado e tomou uma decisão. Decidiu desistir. Quando o dono desisti faz o que? ........................................... 27

5.7.2 Mudou-se para Curitiba para alavancar uma escola que tivesse potencial. Liderança pelo exemplo. A escola existia há 3 anos. Cerca de 200 alunos. Tenho uma notícia boa vou morar em Curitiba. Ficou mudo. Serio? .... 27

5.7.3 Liderar e abrir a porta do coração. Liderar num novo nível vide consegue com atitude e competência e liderar com nível constestabel e liderar e transformar. Pegar um gerente medíocre e fazer algo incontestável. Estou indo morar em Curitiba e vou produzir lá mais do que o dobro do que vocês fazem. Se eu for lá e não produzir. Piora. ............................................. 27

5.7.4 Liderar em alto nível e fazer algo incontestável. Com você ou sem você eu vou fazer. Eu pense em fazer com você. .............................................. 27

5.7.5 Você não está cansado de trabalhar você está cansado de trabalhar. No seu primeiro sucesso você para de ficar cansado rapidinho. Existe uma técnica. Você vai aprender como vai ser. ............................................. 27

6 Flávio Augusto. ......................................................................................... 28

6.1 Empreendedorismo não existe uma verdade absoluta. ........................ 28

6.1.1 Avaliar sua viabilidade e desenhar seu modelo de negócio. Identificar uma oportunidade. ........................................................................................ 28

6.2 Meu sucesso.com ................................................................................. 28

6.2.1 Educação on line. ................................................................................. 28

6.3 Orlando City .......................................................................................... 28

6.3.1 Esporte nos eua .................................................................................... 28

6.4 Wize up ................................................................................................. 28

6.4.1 Educação presencial. ............................................................................ 28

6.5 Nos 3 negócios fez a análise dos mesmos conceitos. Como identificar um negócio fazer a análise de sua viabilidade e como modelar o negócio são os mesmos para o negócio completamente diferente em décadas diferentes. São conceitos atemporais que independem de área ou tamanho. .............................................................................................................. 28

6.6 Cada problema é uma oportunidade. Vivemos um país repleto de oportunidade. Empreender e resolver problemas. A solução é o sue produto. . ............................................................................................... 29

6.7 Característica para identificar oportunidades. Você precisa ser observador atento observando e questionando. Inovar não é inventar e resolver problemas que já estão resolvidos mas de maneira mais eficiente rápida confortável a preço mais acessível ou mais valor agregado. Ser questionador observador. ..................................................................... 29

6.7.1 E se fosse assim? Como seria? Fazer a todo momento observa e vai capotando informações dados de cabeça que você vai sentar ter 2 computadores pra fazer isso. ................................................................ 29

6.7.2 Foi trabalhe com venda de curso de inglês. ......................................... 29

6.7.3 O problema de identidade para a cidade de Orlando. Mais de 30 mil torcedores de todos os jogos. ............................................................... 29

6.7.4 Pensa num problema esse problema pode ser uma grande empresa. . 29

6.8 Negócio pago execução. ...................................................................... 31

6.8.1 Vendas. ................................................................................................. 31

6.8.2 Gestão do fluxo de caixa. ..................................................................... 31

6.8.3 Sistema tem que ter sistema! Se nao controla não da pra não ter. ...... 31

6.8.4 Comunicacao e MKT. valorizar a comunicação. ................................... 31

6.8.5 Gestão de pessoas. .............................................................................. 31

6.8.6 Nunca se acomode. .............................................................................. 31

6.8.7 Fusões e aquisições. ............................................................................ 31

6.8.8 Visão sistêmica ..................................................................................... 31

7 Wizard educação financeira. ..................................................................... 33

7.1 Prosperidade eu posso. Quando tinha 30 anos pensava que todos os sonhos tinham sido realizados. Se formou aos30 foi trabalhar em Ohio foi transferido para o Brasil casado filhos família. Chegou ao trabalho pra uma conversa. Reformulação redefinindo as funções. Demitiu o Wizard. Acredito que cada pessoa tem um dom talento e habilidade. ............................. 33

7.2 Começou a lecionar inglês em casa e daquela forma descobriu o talento que tem por nascimento. Talvez não descobriu o talento mas independente cada um tem uma vocação natural e conseguir transformar um dom natural numa fonte de renda acabou a crise. Qual é de verdade o meu talento?33

7.3 Livro desperte o milionário que há em você. Você acredita que todo mundo pode se tornar um milionário? Pode baseado em 3 condições............. 33

7.3.1 O que é ser milionário? Ter um milhão de patrimônio .......................... 33

7.3.2 Renda a anual de 1 milhão de reais ..................................................... 33

7.3.3 Reservas acima de um milhão de reais e que geral renda para você. . 33

7.3.4 Ninguém é por acaso seguiu uma chave receita fórmula. Como criar renda. .............................................................................................................. 33

7.4 Desejo ninguém se torna por acaso. .................................................... 33

7.5 Transformar odesejo num projeto comercial em larga escala .............. 33

7.6 Seguir regras conceitos e princípios da boa adm financeira. ................ 33

7.7 No Brasil temos 30 novos milionários por dia. Fonte exame. ............... 33

7.8 Temos dois países dentro do mesmo Brasíl. ........................................ 33

7.8.1 Pobreza ................................................................................................ 33

7.8.2 Crescimento. ......................................................................................... 33

7.9 Primeiro passo. Quase as suas dívidas! Enquanto tiver dúvidas será um individuo preso. Ou você controla o seu dinheiro ou o dinheiro controla

você. Quem entende de juros recebe quem não entende paga. 90% dos milionários começaram do zero. ........................................................... 34

7.10 Que valor está estampado em seu cartaz? .......................................... 34

7.10.1Foi visitar o lresidente da band. Faturamento de 50 milhões naquele ano. Sentado perguntou como foi o ano falou do faturamento. Tomando o cha jonnhy perguntou o que você precisa fazer pra acrescentar mais um zero no seu faturamento? ............................................................................. 34

7.10.2Milionários tem vaias fontes de renda. 3,4,5. Através de parcerias canais de distribuição do produto ou servico. Podendo ser duplicada multiplicadas varias vezes. ......................................................................................... 34

7.10.3Como professor queria ganha 10 mil mas pensava se adoecer ia ganhar zero. Pensar como empreendedor para estar no caminho da prosperidade. Pensar num negócio com larga escala. Franquia, lojas próprias, representação, vendas diretas. Mkt digital. Definir para ganhar escala.34

7.10.4Empresas líderes formam milionários dentro do seu negócio. Criar um mecanismo de meritocracia onde através do seu talento gerar renda para o sistema é ser beneficiado de forma equivalente. Criar mecanismos de meritrocacia. Bônus acima de 1 milhão de reais. .................................. 34

7.10.5Pague em forma de bonificação quanto melhor ela for mais grana vai ter no bolso fazem toda a diferença na execução de uma tarefa. .............. 34

7.10.6Como criar uma equipe de coloqbroadors milionário .............................................................................................................. 34

8 E mais fácil ganhar ou poupar? ................................................................. 36

8.1 Ganhar o dinheiro e mais fácil do que poupar. Parte daquilo que ganha não te pertence se nunca parar para formar a sia riqjeza k seu patrimônio. Ninguém fará por você. ......................................................................... 36

8.2 Teste para medir a sua estabilidade financeira. Você não terá nenhum dinheiro novo. Você terá que sobreviver somente com o dinheiro guardado que você tem. ....................................................................................... 36

8.3 Aprendemos a poupar na pobreza ou na riqueza.? Na pobreza. Se não aprendermos a poupar na pobreza nos nunca deixaremos de ser pobres. Se você esta na pobreza está no melhor momento da vida. ................ 36

8.4 É possível ser um analfabeto financeiro. .............................................. 36

8.4.1 Precisamos aprender a controlar o nosso dinheiro. Qual é o seu grau de instrução financeira.? Primário secundário ou superior? ...................... 36

1 10 anos de trabalho.

1.1 Resolveu fazer uma festa para comemorar 10 anos de trabalho. Convidou todos para ir a Orlando. Uma certa noite a esposa acaba com a festa e fez uma pergunta porque você está tão feliz. Quanto temos na conta depois de 10 anos de trabalho?

1.2 Poupar na origem. Você determina o %. Não importa quando recebesse. Qualquer valor. Separar reservar divide na origem a porcentagem que estabeleceu.

1.3 Quando o discípulo está pronto o mestre aparece. Disciplina saiu de uma conta de 3 mil reais para uma conta bilionária.

1.4 Hábitos saudáveis. Milionários não trabalham para o dinheiro trabalham pelo prazer. Hábitos saudáveis tornam fortunas majores. Pessoas que possam criar a sua história de sucesso.

1.5 Milionários constroem fortuna lícita.

1.6 Milionários ajudam outras pessoas a descer

1.7 Ajudam pessoas a enriquecer.

1.8 Pessoas caridosas. Ajudam na firmação de crianças e jovens.

1.9 Dinheiro e felicidade não são a mesma coisa. O dinheiro traz facilidade comodidade conveniência, mas somente a pessoas podem trazer a real sensação de felicidade.

1.9.1 Equilíbrio com a vida pessoal profissional e familiar. Somente as pessoas nos dão a sensação de felicidade.

1.9.2 Primeiro se conseguir o que quer

2 Wizard. M & A os segredos dos mega empresários.

2.1 Matheus 7.7 para sua missão.

2.2 Fusão e aquisição quando eu sei o momento certo para a aquisição de uma empresa?

2.2.1 Depois que sua empresa já atingiu. Maturidade e liderança que você tem condição de ganhar mais mercado que a sua empresa ainda não consiga.

2.2.2 Wizard e um comprador de empresas já comprou mais de 10 empresas. Ontem assinou um novo contrato de aquisição de uma empresa grandiosa.

2.2.3 Como é esse processo de comprar uma empresa fazer aquisição. Carlos nunca foi a favor de comprar empresa nenhuma. Fundou uma escola com maior rede de escolas do mundo. Em um determinado momento os filhos retornar para trabalhar com o pai e trouxeram uma inovação. O negócio é muito maior do que você imagina. Mas existe muito mais potencial do que somente essa rede. Criar consolidação de mercado comprar os concorrentes formar um grande grupo e consolidar.

2.2.4 Depois de algum tempo cedeu o conselho dos filhos a começar a comprar e adquiri a concorrência vai chegar um dia que um gestor estrangeiro vai começar a adquirir a concorrência e iremos ficar numa situação fragilizada.

2.2.5 Fez um cheque de um milhão de reais comprará com 30 unidades.

2.2.6 Comprou outra de 60 unidades e comprou por 2 milhões. Com o apetite de fazer compra continuou. Encontrou uma rede de 200 unidades e aí criou uma coragem e aumentou o tamanho e o valor o número de escolas.

2.2.7 Existe um mercado muito grande de aquisições e fusões para as empresas que são maduras e líderes aptidão por compras e fusões. Hoje eu não consigo imaginar um negócio do zero que é líder do mercado que tem potencial de crescimento do que começar o mesmo negócio do zero. Não é mais barato do zero? Não. Você só começa do zero quando não tem condição de começar grande hoje como tem uma grande rede está buscando novas negociações colocar outras redes com um grupo gigantesco de educação.

2.2.8 Conquistar mercado e conquistar território. Comprou Numbers One. Para trazer caixa receita faturamento presença de mercado.

2.2.9 Conquistar tecnologia que o concorrente tem e você não tem.

2.2.10 Conquistar equipe

2.2.11 Matar concorrente.

2.2.12 Fez uma proposta para l Flavio em 200 milhões. O Flavio na hora não aceitou. Para 20 anos depois estivessem juntos e formando o mesmo grupo forte.

2.2.13 Principais sinergias em uma aquisição.

2.2.13.1 Redução de custos

2.2.13.2 Pessoal.

2.2.13.3 Instalação. A sede da Numbers one foi em BH hoje e Curitiba na mesma da wizeup.

2.2.13.4 Fornecedores. Com 10 marcas vai negociar qualquer item consegue uma condição diferenciada beneficiada com uma marca.

2.2.14 Desafios.

2.2.14.1 Choque de culturas.

2.2.14.1.1 A empresa já vem com uma cultura já preestabelecida. Falar em vendas na Numbers one é um pecado. Se o aluno quisesse aprender inglês ele teria que sair de casa e ir para a escola. Wizeup contrário. Uma rede com 30 anos começar a vender educação.

2.2.14.2 Yasegi estava a majs de 60 anos e foi o maior choque de cultura. Estavam casando com uma velinha de 60 anos.

2.2.14.3 Unificação de clientes.

2.2.14.4 Novo estilo de gestão.

2.3 O que impede uma aquisição de ser feita. Montar o negócio para nunca vender.

2.4 Empresa familiar.

2.4.1 Informalidade. Todo investidor seja ele um brasileiro ou estrangeiro vai querer um histórico. Só o teu discurso não Sds suficientes.

2.5 Falta de processos também impede.

2.6 Falta de auditoria previa não existe documentação comprobatória suficiente para justificar.

2.7 Preocupação dos estrangeiros.

2.7.1 Insegurança jurídica.

2.7.1.1 A máquina fica travada por causa do governo. Algumas licenças somos presas.

2.7.2 Questões tributárias. Há países que cobram mais imposto de renda que nos. Mas o problema é a tributação sobre a tributação. Mais de 50% tributos.

2.7.3 Leis trabalhistas.

2.8 Como avaliar uma empresa?

2.8.1 Uma empresa fundada lá atrás foi vendida por 40 milhões de reais. Rainha. Você tem alguém que não é uma grande relevância aquele seu colaborador pode fazer o cheque.

2.8.2 Conhecer o histórico.

2.8.3 Números não mentem. Comprovação bancária contábil e fiscal de forma que os números batam. Se não baterem já é sinal vermelho. Avaliar o passado e o potencial de crescimento que elas oferecem. O que está empresa vai gerar daqui há anos. Foi assim que avaliam e comprou a mundo verde.

2.8.4 Amazon comprou a go foods

2.8.5 O negócio que você está comprando depende ou não do fundador?

2.8.6 Governança e procedimentos? Já existe equipe formado os departamentos estão estabelecidos.

2.8.7 Passivo tributário e trabalhista.

2.8.8 Grau de endividamento da empresa. Margem de lucro como está diluída como será paga.

2.8.9 Formar um time de campeões

2.8.9.1 Empresas maduras empresa com grande experiência no mercado.

2.8.10 É preciso ter coragem para fazer aquisição. Muita coragem. Depois que vós adquiristes administra não importa qual o setor você vai usar as mesmas técnicas conceitos para aquele negócio. A coragem é sua. Fazer l cheque assumir a empresa.

2.8.10.1 Quando adquiriu a rede mundo verde. Mais de 30 anos o que você entende desse negócio você só ficou com escola. Eu não entendo nada. Mas o que eu entendo. É de analisar um negócio potencial contratar pessoas certas ter ESTRATEGIA. Na época a rede tinha 250 hoje tem mais 400. .

3 O que você entende de material esportivo. Nada.

3.1 Vendas ativas nos negócios.

3.1.1 Estatística de conversão nos negócios.

3.1.1.1 Aborda 10 visitas 05 faz uma venda.

3.1.1.2 Estatística de conversão em suas mãos. Ter o controle da situação sem depender dos fatores externos. A venda ativa e uma forma que permite.

3.1.1.3 Vantagem competitiva dos seus concorrentes.

3.1.1.4 Maior importância em mercados instáveis.

3.1.1.5 Ideal para produtos não desejáveis.

3.1.1.6 Não gostar de se sentir refém por isso prefere por venda Ativa.

3.2 Telemarketing

3.3 Presencial

3.4 Digital.

3.5 Venda ativa na wizeup

3.5.1 95% área comercial ativa

3.5.2 5% alunos que procuram curso de inglês.

3.5.3 Cada aluno recebe um incentivo para recomendar alunos para estudar

3.5.3.1 30/05/02

3.6 Vendas ativas meu sucesso

3.6.1 Trailers

3.6.2 Aulas ao vivo gratuita.

3.6.3 Estatística de conversão. Ele compra sozinho ninguém aborda a pessoa.

3.6.4 A cada uma pessoa que faz a assinatura 8 quase comprou.

3.6.5 O call center converte 25% dos abandonados.

3.6.6 Venda ativa do Power HOUSE.

3.6.6.1 100% por meio digital. O Flávio fez o vídeo. Através das redes sociais.

3.6.6.2 50 mil dólares foi investido nos últimos 30 dias.

3.6.6.3 Embalagem de classe a precise classe B com uma forte presença da classe C

3.6.6.4 Para viabilizar para a classe C paga em 12x sem juros. 38 reais.

3.7 Venda ativa do Orlando City.

3.7.1 Venda B2B patrocínio. Outro tipo de venda. Venda direta.

3.7.1.1 Como é vendido ingresso no Brasil. O time vai jogar você vai lá e compra ingresso.

3.7.1.2 No Orlando City vende o carne pro ano inteiro recorrência. 17 jogos dentro. Tem todo o calendário vende os 17. Financia em 12 x.

3.7.1.3 Traqueia toda a experiência do torcedor do clube gera um Lead.

3.7.1.4 Este cliente e mapeado quantas vezes cai ao estádio tem o perfil qualificado.

3.7.1.5 O clube estabelece através de conteúdo de bastidores.

3.7.1.6 Camarote de uma sequência de abertura das comunicações o departamento e censos entra em contato com ele para vender o season tickets.

3.7.1.7 Venderam 18 mil tickets são 300 mil ingressos vendidos mesmo antes da temporada começar.

3.7.1.8 Na temporada tiveram 18 mil tickets com 25 mil vagas.

3.7.1.9 Na temporada de 2018 tem 20 mil tickets.

3.7.1.9.1 Mudança para quem trabalha com recorrência. Equipe de 70 vendedores. Renovação de 80% renovação automática do cartão de crédito. A partir do momento que você compra garante e vira recorrente. Renovação de 95%.

3.7.1.10 Novo Tópico

3.8 6 técnicas de vendas muito simples porem de um grande valor.

3.8.1 Bolo. Foi no local e chega o cara não está tomou um bolo. Faz-se uma coisa simples para reduzir o bolo. Visita marcada falando com o cara. Marcar um horário quarta 3 da tarde. Anota está bom a gente se vê. O cara esquece. Uma coisa simples. Depois que você marcou está tudo certo. Você faz um acentamento. Chegar e dizer ao cliente está marcado quarta 15 hs eu tenho uma agenda que eu atendo várias pessoas. Queria que você desse uma checada para ter certeza desse horário. Eu vou me deslocar exclusivamente para você eu só queria confirmar para poder ter a ctz que eu não vou perder viagem.

3.8.2 2 feche as portas. Todo produto existe sempre quatro saídas. O cliente está. A sua apresentação. Existem 4 saídas para ele não comprar. Se ele não gostou está certo pode ser que não se adequar a ele. Mas o momento da decisão da compra. Muitas pessoas são inseguras para tomar decisão por mais que ele adorou seja bom para ele. Muitos são inseguras mesmo que ele barricou e está estimulada e não tomar decisão daquele momento é muito pequena. Você resolver o problema da insegurança da pessoa de modo que ela possa tomar naquela hora a decisão. Quando esta insegura elas mentem.

3.8.2.1 Mentem. Como eliminar a mentira para a pessoa se decidir. Adorei, mas eu não posso não tenho tempo. Adorei, mas eu estou viajando vou morar na África do Sul. Você tem escola na África do Sul? Tempo, deslocamento, viagem, protelar decisão.

3.8.2.1.1 Caso você venha estudar na escola qual o melhor para você? Segunda e quarta de manhã ou tarde. A sim para mim e bom.

3.8.2.1.2 Você tem alguma viagem marcada para fora?

3.8.2.1.3 Você mora onde? Trabalha onde? Para mim essa aqui e a melhor.

3.8.2.1.4 Eu atendo gente todo dia e inglês a pessoa está sempre protelando é um negócio simples não estou falando de comprar uma casa. Se você não gostar eu gostaria que você fosse sincero não gostei não quero. Não falasse que gostou e fica constrangido. Pode combinar comigo? Se você gostar você falasse também. Se estiver acessível a você eu vou fazer sua matrícula para poder fazer agora não depois. Se gostar ou não a gente faz a sua matrícula está combinado? Ok!

3.8.3 3 tirar a vaga. O cliente tem na cabeça que o vendedor tem que implorar para comprar. Falar inglês muda a vida de uma pessoa. A melhor maneira de vender e não querer vender. Tirar a vaga. Num determinado momento está fazendo pouco caso ele tem a grana quer fazer, mas ele dá uma tripudiada com o vendedor. Postura educada e chegar ao comprador. Inverte a psicologia reversa.

3.8.4 04. Estimule o cliente a vender para você. Vendedor inseguros aquele que acha que tem que falar muito. Faz perguntas que estimula a pessoa. Você já perdeu alguma oportunidade por não falar inglês? Sim é tal. Quais os benefícios? Faz o cara falar. Faz ele dizer quais são os motivos ele não vai duvidar dele próprio.

3.8.5 05. Está com orçamento curto está sem grana. Faz pesquisas.

3.8.6 Fazer pesquisa pessoal com empreendedores sobre como estão os seus custos com impostos hoje?

4 Sucesso na gestão de franquias.

4.1 Marca consolidada testada comprovada solidificada. Valor da marca.

4.2 Gama de produtos já aprovados e consagrados resolve o problema do cliente.

4.3 Transferência de no hall de experiência sobre o que deu e o que não deu certo.

4.4 Treinamento constante como franqueado resolvem treinamento constante.

4.5 Transferência de no hall

4.6 Publicidade.

4.7 Franquia é uma fórmula de sucesso. Fórmulas de ganhar dinheiro. Enquanto o franqueado estiver ganhando dinheiro a relação continua. O grande desafio é será que. O meu franqueado tem condição de ganhar dinheiro ou não?

4.7.1 Posso franquear o meu negócio?

4.7.1.1 Operação duplicável. Cada pessoa passa na Berini deseja a escola. Operação desejável.

4.7.1.2 Operação rentável na mão de terceiro.

4.8 O que preciso para franquear meu negócio?

4.8.1 Marca

4.8.2 Contrato

4.8.3 Produto ou serviço

4.8.4 Treinamento treinamento treinamento.

4.8.5 Manual de operação.

4.9 E os royaltes?

4.9.1 Transparência de negócio. Você tem o seu próprio negócio você tem a sua margem de lucro x %. Uma parcela importante do ganho vai ficar na mão do parceiro não vai ficar na rua mão. Você vai ganhar na escala. Você começa a ver dinheiro na centésima unidade. O que você recebe é mínimo.

4.9.1.1 Venda de produtos.

4.9.1.2 % faturamento.

4.9.1.3 Combinação de ambos.

4.9.2 Como controlar o faturamento do meu parceiro? Pode ser royalties mínimo.

4.10 Todos precisam de um líder, mentor, direção.

4.10.1 Rede com 3 mil franqueados falava com 3 mil sócios. Tratar cada um individualmente. Não pode sentir que é mais um na multidão valorizado reconhecido e acima de tudo ter a relação emocional muito forte com a pessoa do franqueador.

4.10.2 Problemas que enfrentamos. A empresa que vendemos deixou de existir. As pessoas queriam falar com o dono o dono não estava lá quem estava era o acionista. Se elas prendem-se ser um franqueador tem que trabalha muito a conexão do cliente.

4.10.3 No fundo as pessoas trabalham mais por valorização crescimento reconhecimento. Quantas pessoas pedem a conta e sai da empresa? Não valorizavam reconheciam ouviam façam espaços puxavam meu tapete. Sabendo essa anedsssifsde do ser humano. Lado emocional resolvido tem que saber valorizar júri o aspecto da equipe.

4.11 A franquia tem dono. Tem regras.

4.11.1 Conselho de franqueados. O franqueado não é dono da verdade.

4.11.2 Ou lideramos ou somos liderados pelo processo.

4.12 Convenção nacional.

4.12.1 As pessoas trabalham mais por reconhecimento do que dinheiro.

4.13 Missão.

4.13.1 Promover comunicação

4.13.2 Motivação

4.13.3 Metas

4.13.4 Visão

4.13.5 Objetivos

4.13.6 Resultados

4.13.7 Comemoração.

4.13.7.1 Fundamental.

4.13.7.2 Aniversariantes por tempo de serviço

4.13.7.3 Toda segunda feira era uma festa as 08 hs da manhã.

4.13.7.4 Criar elementos de ordem emocional é fundamental para fidelizar o colaborador. Se queremos fidelizar o cliente primeiro precisamos fidelizar o colaborador.

5 Liderança para equipe de vendas.

5.1 Obsessivo pela prática. Um dos canais muito importante que eu uso e ouvir para estudar. Numa simples conversa faz um download. O cara tem 30 anos de experiência e no 13o ano de experiência dele e aquilo que eu queria agregar para mim.

5.2 3 diretores que trabalham bate papo sobre liderança em equipe de vendas.

5.2.1 Keila 21 anos de empresa.

5.2.2 Mário 27 anos juntos.

5.2.3 Ed. 23 anos.

5.3 Tópicos de liderança sobre vendas. Ponto preliminar sobre liderança em vendas. Vendas não acontece por acaso não é uma coisa que rola. Vou contratar um vendedor vou pagar o seu salário vou dar um incentivo isso basta. Infelizmente isso não é o suficiente o que define a performance na equipe de vendas e a liderança. Comparado a time de futebol. Você ter os melhores jogadores do mundo na sua equipe o técnico não ensina a jogar bola. O técnico do Cristiano Ronaldo como manter um cara desse motivado. Um nesse desafiado. Qual argumento para levar a sério o treino? Porque vai respeitar o técnico? Não basta ter as estrelas precisamos ter alguém com a capacidade de liderar as estrelas. No militar você tem as patentes e basta as patentes para liderar. Fundamentada liderança.

5.3.1 Dependendo da liderança do técnico faz diferença o resultado.

5.3.2 Gestão de emoção comportamento. Liderança sobre vendas e sobre isso. Que tipo de ferramenta que precisa ter?

5.3.2.1 Reunião periódica. Reunião diária todos os dias primeiro horário reunião com a equipe de vendas. Conteúdo, estratégia pegada. Ali você vai liderar quem o vendedor lidera? Vai respeitar um líder que nunca vendeu na vida?

5.3.2.2 Reunião individual. Às vezes vide dá uma diretriz para a equipe e às vezes faz uma reunião individual.

5.3.2.3 Terceiro ponto meta gestão de meta.

5.3.2.4 Gestão de incentivos endomarketing. Competições rankings game do processo de venda. Palco exposição reconhecimento. Viagens. A 10 melhor da rede foi pra Vegas. Estratégia em rede nacional.

5.4 Sales Force gestão pra equipes de vendas CRM.

5.5 Case diretora. 15/12 estava na escola num domingo a Keila estava na escola tinha comprido 7% da meta no dia 15 e acabava 31. Estava um caos. 1997. Perguntou se tinha algo contra ser gerente tinha 15 homens gerente e uma mulher poderia quebrar o paradigma. Qual o motivo para continuar a ser treinee. A conversa tomou um rumo entendeu a história e começou a entender as reações. Momento de romper.

5.5.1 Trazer alguém para perto e conectar a pessoa. Chamou para conversar. Falou os motivos da pessoa conectou com ela é a conversa foi intensa e as palavras finais eram me prova. Eu quero, mas a sua atitude não é de quem quer quem quer faz então me prova. 35 vezes. Saiu da conversa que ia provar e em 15 dias fez 97% da meta.

5.5.2 Reunião individual que muda a vida de alguém. Uma menina jovem que estava tendo uma barreira a ponto de fracassar perder o bonde. Liderar e arrancar se dentro da pessoa o melhor da pessoa, mas isso parte de uma iniciativa de um líder.

5.5.2.1 O líder trás de dentro tira de dentro da pessoa. Falar de o poder da reunião individual olhar uma pessoa da sua equipe não se conformar por ela. Que ela tem um Püta potencial. Se o motivo for pela pessoa ela quer chegar e não está conseguindo ela chega onde quer e pode chegar.

5.6 Mário Magalhães.

5.6.1 Mário era k dono da empresa que contratou do RJ. Quase pediu demissão ia sair e puxou para uma reunião em PÁ. A importância que teve ao conversar transcendeu a questão da empresa do trabalho porque recebeu na casa deles

5.6.1.1 Conheceu um padrão de vida que o impactou muito. Para entende o que quer dizer precisa antes ampliar o que está sendo dito. Ela precisa elevar a referência para entender o que estava falando. Ficou dois dias em PÁ.

5.6.1.2 Ser fazer é ter.

5.6.1.3 As referências se ampliaram após a reunião. Ficar atento a sua equipe não se conformar com o fracasso da pessoa não só pelo resultado, mas pela pessoa.

5.6.2 Em 1998 era funcionário de Curitiba e em 2000 se tornou franqueado. Focado na área de vendas. Já havia tentado muitas vezes muitas metas não batia não conseguia mais sair daquele ponto já estava num ponto mais razoável e começou a sofrer que não conseguia evoluir. Foi nesse momento que o Edno estava empacado e tomou uma decisão. Decidiu desistir. Quando o dono desisti faz o que?

5.6.3 Mudou-se para Curitiba para alavancar uma escola que tivesse potencial. Liderança pelo exemplo. A escola existia há 3 anos. Cerca de 200 alunos. Tenho uma notícia boa vou morar em Curitiba. Ficou mudo. Serio?

5.6.4 Liderar e abrir a porta do coração. Liderar num novo nível vide consegue com atitude e competência e liderar com nível contestável e liderar e transformar. Pegar um gerente medíocre e fazer algo incontestável. Estou indo morar em Curitiba e vou produzir lá mais do que o dobro do que vocês fazem. Se eu for lá e não produzir. Piora.

5.6.5 Liderar em alto nível e fazer algo incontestável. Com você ou sem você eu vou fazer. Eu pense em fazer com você.

5.6.6 Você não está cansado de trabalhar você está cansado de trabalhar. No seu primeiro sucesso você para de ficar cansado rapidinho. Existe uma técnica. Você vai aprender como vai ser.

6 Flávio Augusto.

6.1 Empreendedorismo não existe uma verdade absoluta.

6.1.1 Avaliar sua viabilidade e desenhar seu modelo de negócio. Identificar uma oportunidade.

6.1.1.1 Aristóteles matemático físico e filósofo lógico

6.1.1.2 Comportamento do indivíduo que determina o sucesso. A técnica colabora e ajuda. O comportamento e aquilo que determina um comportamento importante é aplicar a técnica.

6.1.1.3 Wizeup

6.1.1.3.1 Fundado em 1995 educação presencial.

6.2 Meu sucesso.com

6.2.1 Educação on line.

6.2.1.1 Pequeno investimento

6.3 Orlando City

6.3.1 Esporte nos eua

6.3.1.1 Grande investimento.

6.4 Wize up

6.4.1 Educação presencial.

6.4.1.1 Abriu com a ajuda do cheque especial.

6.5 Nos 3 negócios fez a análise dos mesmos conceitos. Como identificar um negócio fazer a análise de sua viabilidade e como modelar o negócio são os mesmos para o negócio completamente diferente em décadas diferentes. São conceitos atemporais que independem de área ou tamanho.

6.6 Cada problema é uma oportunidade. Vivemos um país repleto de oportunidade. Empreender e resolver problemas. A solução é o seu produto. .

6.7 Característica para identificar oportunidades. Você precisa ser observador atento observando e questionando. Inovar não é inventar e resolver problemas que já estão resolvidos, mas de maneira mais eficiente rápida confortável a preço mais acessível ou mais valor agregado. Ser questionador observador.

6.7.1 E se fosse assim? Como seria? Fazer a todo momento observa e vai capotando informações dados de cabeça que você vai sentar ter 2 computadores para fazer isso.

6.7.2 Foi trabalhe com venda de curso de inglês.

6.7.3 O problema de identidade para a cidade de Orlando. Mais de 30 mil torcedores de todos os jogos.

6.7.4 Pensa num problema esse problema pode ser uma grande empresa.

6.7.4.1 Identifiquei um problema. Encontrar enxergar e desenvolver a solução.

6.7.4.2 Não perder o timing.

6.7.4.3 Inventar não é inovar. Não inventou curso de inglês. Curso a distância. Clube de futebol.

6.7.4.4 Análise de viabilidade correta do negócio não adianta você se apaixonar pela ideia. Você tem que dormi com ela acordar pensar várias análises técnicas para fazer um negócio.

6.7.4.4.1 04 ferramentas. Primeiro uma ideia achou uma solução. Identificou o problema e uma solução. Começa a estrutura até ela se tornar um projeto. Encontrou uma solução está afim de fazer e precisa analisar a viabilidade.

6.7.4.4.1.1 Swot matriz swot. Oportunidade fraqueza ameaça oportunidade.

Fofa. Entender no que você é bom e no que você é ruim

oportunidades e ameaças que estão fora. Ex deputado fez um projeto.

6.7.4.4.1.2 Se tiver alguma desses na análise swot.

6.7.4.4.1.2.1 Fortaleza em vendas e gestão cai fora. Naquela área e ideia não

dominar vendas e gestão cai fora.

6.7.4.4.1.2.2 Fraqueza.

6.7.4.4.1.2.2.1 Vendas.

6.7.4.4.1.2.3 Oportunidades.

6.7.4.4.1.2.3.1 Escala e margem.

6.7.4.4.1.2.4 Ameaças.

6.7.4.4.1.2.4.1 Jamais depender de governo e câmbio. Jamais vender para governo.

6.7.4.4.1.3 Esforço x Resultado.

6.7.4.4.1.3.1 Na hora de decidir se irá fazer um negócio ou não de esforço x

resultado. Em qual quadrante o negócio está.1 muito esforço e pouco

resultado. 2 muito esforço e muito resultado. 3 pouco esforço e muito

resultado. 4 pouco esforço e muito resultado.

6.7.4.4.1.4 Simulação financeira.

6.7.4.4.1.4.1 Dre de projeção financeira.

6.7.4.4.1.5 O que de pior pode acontecer.

6.7.4.4.1.5.1 E se der merda? O que de fato pode ser otimista.

6.7.4.4.1.5.2 Se o pior que odor acontecer ser preso. To fora.

6.7.4.4.1.5.3 Você tem dinheiro? Sim? Eu compro.

6.7.4.4.1.5.3.1 Vendeu o Wizard e deixava de ter um concorrente dinheiro intelecibrge.

6.7.4.4.1.5.3.2 Você não tem dinheiro.

6.7.4.4.1.5.3.2.1 Arrumar um sócio. Criar um modelo mínimo possível captar

cliente vender e fazer o modelo acontecer. Para captar cliente.

6.7.4.4.1.5.3.2.2 Empréstimo. Wizeup é estádio. Captou investidor e metade

está pago e a outra pegou dinheiro. Do banco.

6.7.4.4.1.6 Não entra em negócio que a margem é pequena. O trabalho de

uma empresa de margem pequena e o mesmo trabalho de uma

margem grande.

6.7.4.4.1.6.1 Venda solução com valor agregado. Todo produto deve se focar

em valor agregado intangível nesse produto.

6.7.4.4.1.6.2 Quem fala inglês tem mais chance?

6.7.4.4.1.6.3 Quem tem um melhor emprego de ter mais ganhos.

6.7.4.4.1.6.4 Quem ganha mais tem mais chance de se mais realizado.

6.7.4.4.1.6.5 Quem e-mail realizado tem mais chances de ter melhor autoestima.

6.7.4.4.1.6.6 Quem tem mais autoestima....

6.7.4.4.1.6.7 Não venda produto ache uma narrativa. Ninguém quer estudar

inglês cai por que precisa.

6.7.4.4.1.7 Posicionamento.

6.7.4.4.1.7.1 Embalagem de classe A

6.7.4.4.1.7.2 Preço de classe B

6.7.4.4.1.7.3 Alcance de classe C atrevidas e disposta a se esforçar.

6.7.4.4.1.7.4 Análise de escalabilidade.

6.7.4.4.1.7.4.1 Orlando City. Valor das ações. Projeção em 08 anos um grupo vale 1 bilhão de dólares.

6.8 Negócio pago execução.

6.8.1 Vendas.

6.8.2 Gestão do fluxo de caixa.

6.8.3 Sistema tem que ter sistema! Se não controla não dá para não ter.

6.8.4 Comunicação e MKT. valorizar a comunicação.

6.8.5 Gestão de pessoas.

6.8.6 Nunca se acomode.

6.8.6.1 Você é um avião decolagem e está voando. O dia que eu ganhar uma grana vou botar o burro na sombra. Se o avião voa e desliga a turbina ele cai. Não pare de queimar combustível. La no fogo dispensou.

6.8.7 Fusões e aquisições.

6.8.8 Visão sistêmica

6.8.8.1 Problema solução análise de viabilidade escala margem tudo ok. Definiu tudo quem são os Player quem pode comprar e vender o meu negócio.

6.8.8.2 Pense sistematicamente para não perder tempo. Fazer o cálculo inteiro. Desde a identificação do problema da solução até a venda.

7 Wizard educação financeira.

7.1 Prosperidade eu posso. Quando tinha 30 anos pensava que todos os sonhos tinham sido realizados. Se formou aos30 foi trabalhar em Ohio foi transferido para o Brasil casado filhos família. Chegou ao trabalho para uma conversa. Reformulação redefinindo as funções. Demitiu o Wizard. Acredito que cada pessoa tem um dom talento e habilidade.

7.2 Começou a lecionar inglês em casa e daquela forma descobriu o talento que tem por nascimento. Talvez não descobriu o talento, mas independente cada um tem uma vocação natural e conseguir transformar um dom natural numa fonte de renda acabou a crise. Qual é de verdade o meu talento?

7.3 Livro desperte o milionário que há em você. Você acredita que todo mundo pode se tornar um milionário? Pode baseado em 3 condições.

7.3.1 O que é ser milionário? Ter um milhão de patrimônio

7.3.2 Renda a anual de 1 milhão de reais

7.3.3 Reservas acima de um milhão de reais e que geral renda para você.

7.3.4 Ninguém é por acaso seguiu uma chave receita fórmula. Como criar renda.

7.4 Desejo ninguém se torna por acaso.

7.5 Transformar o desejo num projeto comercial em larga escala

7.6 Seguir regras conceitos e princípios da boa adm financeira.

7.7 No Brasil temos 30 novos milionários por dia. Fonte exame.

7.8 Temos dois países dentro do mesmo Brasil.

7.8.1 Pobreza

7.8.2 Crescimento.

7.9 Primeiro passo. Quase as suas dívidas! Enquanto tiver dúvidas será um indivíduo preso. Ou você controla o seu dinheiro ou o dinheiro controla você. Quem entende de juros recebe quem não entende paga. 90% dos milionários começaram do zero.

7.10 Que valor está estampado em seu cartaz?

7.10.1 Foi visitar o presidente da band. Faturamento de 50 milhões naquele ano. Sentado perguntou como foi o ano falou do faturamento. Tomando o chá jonnhy perguntou o que você precisa fazer para acrescentar mais um zero no seu faturamento?

7.10.2 Milionários tem vaias fontes de renda. 3,4,5. Através de parcerias canais de distribuição do produto ou serviço. Podendo ser duplicada multiplicadas várias vezes.

7.10.3 Como professor queria ganha 10 mil mas pensava se adoecer ia ganhar zero. Pensar como empreendedor para estar no caminho da prosperidade. Pensar num negócio com larga escala. Franquia, lojas próprias, representação, vendas diretas. Mkt digital. Definir para ganhar escala.

7.10.4 Empresas líderes formam milionários dentro do seu negócio. Criar um mecanismo de meritocracia onde através do seu talento gerar renda para o sistema é ser beneficiado de forma equivalente. Criar mecanismos de meritocracia. Bônus acima de 1 milhão de reais.

7.10.5 Pague em forma de bonificação quanto melhor ela for mais grana vai ter no bolso fazem toda a diferença na execução de uma tarefa.

7.10.6 Como criar uma equipe de colaboradores milionário

7.10.6.1 Formar novos empreendedores. De colaborador a empreendedor.

7.10.6.2 Formação de pessoas.

7.10.6.3 Qualificação profissional

7.10.6.4 Transferir a filosofia da empresa.

7.10.6.5 Espírito empreendedor.

7.10.6.6 Competência e integridade.

7.10.6.6.1 Às vezes podemos ter um colaborador muito competente, mas sem integridade? Ou o contrário?

7.10.6.7 Ascensão profissional. P

7.10.6.7.1 Aqueles que têm espírito empreendedor identificar aquele que tem perfil empreendedor e tem uma busca pessoal a ter o seu próprio negócio. Convida-la para ser seu sócio no novo negócio numa nova rede. Dobrar o salário dele. Se tem 5 mil ele custa 10 pode dobrar o salário dele e não terá curso trabalhista. Oferecer de 10 a 30%. Não caia na armadilha para não pôr o dinheiro no negócio. O colaborador precisa pôr o dinheiro na mesa passando a ser o sócio operador daquela unidade só vai tomar a decisão baseado no histórico de realização do meu negócio.

7.10.6.7.2 Como formar um time de campeões? Treinar treinar, treinar. Enquanto Uber o negócio o treinamento é uma constante. O dia que parar de treinar pode fechar.

7.10.6.7.3 Motivar. Chegar motivado empolgado radiante a equipe segue o exemplo.

7.10.6.7.4 Delegar não centralizar. Não tenha medo de delegar. Medo que o outro faça melhor? Ameaçado. Pessoas que pensam assim não progridem não adianta delegar e abandonar delegar e acompanhar

7.10.6.7.5 Após os resultados e momento de comemorar a equipe.

8 E mais fácil ganhar ou poupar?

8.1 Ganhar o dinheiro e mais fácil do que poupar. Parte daquilo que ganha não te pertence se nunca parar para formar a sia riqueza k seu patrimônio. Ninguém fará por você.

8.2 Teste para medir a sua estabilidade financeira. Você não terá nenhum dinheiro novo. Você terá que sobreviver somente com o dinheiro guardado que você tem.

8.3 Aprendemos a poupar na pobreza ou na riqueza. Na pobreza. Se não aprendermos a poupar na pobreza nos nunca deixaremos de ser pobres. Se você está na pobreza está no melhor momento da vida.

8.4 É possível ser um analfabeto financeiro.

8.4.1 Precisamos aprender a controlar o nosso dinheiro. Qual é o seu grau de instrução financeira. Primário secundário ou superior?