8/13/2019 Az r s az rkpzs

1/3

Az r s az rkpzs

A kereskedelmi gylet gazdasgi eredmnynek meghatroz tnyezje az r. Az exportr-kpzst szmos tnyez befolysolja, kialaktsa komplex folyamat.

Az rm!nka kt rszbl ll "l#i rm!nka$ stratgiai szint%, a #llalati &loknak megfelel rpolitika kialaktsa

'elemzs, ter#ezs, adatgy%jts( )perat# rm!nka$ operat# kereskedelem sorn kialaktand rtaktikai d*ntsek s a

#gleges, szerzdses rak kialaktsa. Az rat rint tnyezk kihasznlsa azoptimlis rkpzs rdekben. +zakaszai$

o alk!l&i 'klpia&i rtkests k*ltsgeinek szmba#tele(o rkpzs 'ajnlati r s az rlimit kialaktsa(o rmegllapods ltrehozsa 'ralk!, rengedmnyek, #gleges r s annak

r*gztse(A #gs r nem lehet magasabb a pia&i rnl, de nem lehet ala&sonyabb az *nk*ltsgnl.

Elkalkulci$ az gylet elksztse sorn #gzett m!nknak, illet#e a d*ntsek'pnzgyi, szlltsi, finanszrozsi( k*ltsg#onzatainak a szmszer%stse s*sszegzse. kalk!l&is smk, mdszerek kidolgozsa alkalmazsa

Utkalkulci$ az gylet lebonyoltsa !tn #gzett kalk!l&i, &lja az elzetesenkalk!llt s a tnyleges eredmnyek s k*ltsgek *ssze#etse, a pnzgyi rszlegegyttm%k*ds#el.

alk!l&is mdszerek, exportr meghatrozsi mdszerek$ a kalk!l&ik mindig az akt!lisf!#arparitsra kell el#gezni.

rogressz# kalk!l&i$ a termeli r s a #rhat k*ltsgek *sszegzs#eleredmnyezett *nk*ltsgi r

/etrogrd kalk!l&i$ &lpia&i rbl kiind!l#a a #rhat k*ltsgek le#ons#al,0nettsts1-sal keletkezett elrhet maxim!m r.

l*nbsgkalk!l&i$ elbbi kett ke#erke, a beszerzsi s lehetsges pia&i rkl*nb*zett *ssze#etik a az rtkests k*ltsgei#el

Az rat alakt tnyezk$ r!#al *sszefgg tnyezk

2insg 'mrkk3 minsgi osztlyok s bzisr3felr( 2ennyisg 'minl t*bb, annl ol&sbb, minim!m mennyisg alatt felr( 4somagols 'hatsa r!fajtnknt igen eltr lehet.( 2%szaki mellkszolgltats 'ezeken keresztl is n*#eli a minsget, s az

rat is( A szerzds kereskedelmi felttelei#el *sszefgg tnyezk

5!#arparits$ 'k*ltsgszempontok, ko&kzat#isels,k*telezettsgekk*ltsalakt(

+zlltsi hatrid 'gyors szllts, ksbbi hatrid #llals, pontosszllts(

8/13/2019 Az r s az rkpzs

2/3

5izetsi felttelei 'rfolyam, #al!ta#laszts, fizetsi md s id( 6e#szolglat 'rn*#el, az m!nkj!k benne #an az rban(

A &lpia&&al *sszefgg tnyezk ereslet s knlat 'pia&figyels, alkalmazkods, pia&i r( 6ersenyhelyzet '#ersenytrsak figyelse, bonitsa, rszeseds( +zablyozs$ ' elrsok, engedlyek pl!sz k*ltsg( o&kzatok$ 'orszgko&kzat( 7rtkestsi &satorna$ ' a profit hny fel oszlik, rrsek, taktikk(

rkpzsi sajtossgok egyes termkcsoportoknl

8yersanyagok$9nyeges szerepet jtszanak$ r!tzsde, nemzetk*zi szer#ezetek s r!egyezmnyek,

:atrids trendek , s a tzsdei r figyelse ' szoros kap&solat a tzsde s a fizikai pia& k*zt(,

5ogyasztsi &ikkek$ aramteres rkpzs +z!bjekt# termk*sszete#s resztzs szempont; ralakts

8/13/2019 Az r s az rkpzs

3/3

Azonnali #agy ksbb fizetst *szt*nz 5izetsi rabatt, #agy skont ' >3?@ nett >@( >@napon belli fizets helyett ?@

napon bell fizet, akkor > ked#ezmny

"gyb rengedmnyek$ Biszkrt rabatt$ tt*rsi pont !tn szzalkos ked#ezmny 9p&ss rabatt$ s#os ked#ezmnyek

rdifferen&ilst &lz$ 5!nk&i- rabatt$ #iszontelad kapja, #alamely zleti f!nk&i elltsrt l$ s;ly#esztesg kompenzlsra 2insgi bonifik&i'krtalants($ minsgi reklam&i rendezsnek mdja, silny

minsg miatti rengedmny 4sendes rabattok$ nem hozzk nyil#nossgra.

9nyegben sok felr s rengedmny mozgras rkpzst takar.

Felrak

6alamilyen nem kalk!llt pl!szszolgltats fejben, ide tartozik a hitelny;jts kamat is,ksedelmi ptlkok s kamatok, kismennyisgi felr, jobb minsg, gyorsabb szllts, extra&somagols, stb.

Az r kiktse a szerzdsben, az rfrma

Fi!ras megllapdsk" mindkt fl szmra k*telez, megtmadhatatlanok, +l!mp s!m$ olyan r!k ra, melyeknek egyedisgk r#n nin&s pia&i ra.

#zgras megllapdsk" minden olyan kik*ts a szerzdsben, ami nem atnylegesen fizetend rat hatrozza meg, hanem arra #onatkoz kiszmtsi mdszerekettakar. Clyenek lehetnek$ :a!sse-baisse kla!z!lk$ a szerzdsk*ts s a teljests k*zt esetlegesen

felmerl r#ltozsokat j!ttatjk r#nyre. l. tzsde&ikk, nem tzsdn t*rtn#srlsa esetn #agy nagyberendezsek esetn k*ltsg#ltozsokbl addkorrek&i

7rtkllandsgi zradk$ ha!sse-baisse elmlet szerint m%k*dnek #al!ta s#al!takosr zradkok, teht a fizetend *sszeg az rfolyam#ltozsok szerintalak!l.

4ost D 5ee$ ltestmny s szolgltats kereskedelem esetn alkalmazott k*ltsg Dhaszon tp!s; rmegllapts. Az r itt kt rszre bontand

5ee$ k*ltsg s haszon fedezet 4ost$ k*z#etlen k*ltsgek megtrtse azok tnyleges nagysgbl.