AZ ÖNMAGADBA VETETT HITED SOKKAL FONTOSABB MINT …Niccolo Machiavelli ajánlja Lorenzo Medicinek A fejedelem című nagyszerű könyvében 500 évvel ezelőtt, hogy a rossz dolgokat

„AZ ÖNMAGADBA VETETT HITED SOKKAL FONTOSABB MINT

A PILLANATNYI KÖRÜLMÉNYEID” (Szabó Péter)

MUNKANÉLKÜLIBŐL VÁLLALKOZÓ

Berger Gábor

Egy vállalkozás elindításához nem milliókra, hanem józan paraszti észre, és elszántságra van szükség! 1

TARTALOM

MI A TEENDŐ, HA ELVESZTETTED AZ ÁLLÁSOD? ......................................... 2

HOGYAN TOVÁBB? ...................................................................... 5

MI A SIKER TITKA? ........................................................................ 7

MIT KEZDJ A PESSZIMISTA JÓAKARÓKKAL? ........................................... 12

HONNAN LESZ TŐKÉD A VÁLLALKOZÁSODHOZ? ..................................... 12

MILYEN TEVÉKENYSÉGRE INDÍTS VÁLLALKOZÁST? ..................................... 15

KELL-E ÜZLETI TERV A VÁLLALKOZÁSODHOZ? ......................................... 23

HONNAN LESZ VEVŐD? ............................................................... 24

MIK AZ ALAPÍTÁS LÉPÉSEI? ............................................................. 28

MI AZ A MINIMUM, AMIT AZ ADÓZÁSRÓL FELTÉTLENÜL TUDNOD KELL? ............... 34

KI ALKALMAS VÁLLALKOZÓNAK? ...................................................... 45

TÖMÖREN A JOGI DOLGOKRÓL:

Ez a könyv Berger Gábor és a Berger Könyvelőiroda Kft szellemi terméke.

Változatlan formában szabadon sokszorosítható, terjeszthető.

Módosításához, egyes részeinek önálló közléséhez a kiadó előzetes írásos engedélye szükséges.

KAPCSOLAT:

e-mail: [email protected] irodavezető: 06 30 515 1005


Berger Gábor


MI A TEENDŐ, HA ELVESZTETTED AZ ÁLLÁSOD?

Gábor vagyok. Kényszervállalkozó. 4.261 napja nincs állásom. És Te? Munkanélküli lettél? Üdv a klubban!

Mi történt veled Barátom? Kirúgtak? Felmondtál? A főnök hibája? A cég volt a gáz? Vagy csak a gazdasági helyzet? Te nyújtottál olyan teljesítményt, amit egy idő után már nem tolerált a munkáltató? Vagy a nagyfőnök vezette olyan gyatrán a céget, hogy az első döccenőnél beleállt a földbe mint a gerely? Mindenki végezte a dolgát, csak a körülmények változtak meg?

Tudod mit? Nem számít. Elmúlt. Már nem tudsz rajta változtatni. Munkanélküli vagy.

Baj van? Nincs elég tartalékod? Veszélyben az életszínvonal amit megszoktál? Amiben a család él? Amit kifele mutattál? Nincs ötleted hogy mihez kezdj most? Félsz hogy észreveszik és szembe kell nézned vele, nyilvánosan fel kell vállalnod hogy szegényebb vagy mint a múlt hónapban?

Tudod mit tegyél? Nem? Az baj mert én sem. Legalábbis tutti tippet nem tudok neked adni. Max néhány ötletet ami lehet hogy működik.

Egyszer hallottam, vagy olvastam már nem emlékszem egy férfiról, aki a családjával Amerikába költözött 78-ban az iráni forradalom elől. Nem talált a végzettségének megfelelő munkát, ezért takarítónak szegődött. Minden reggel felvette az öltönyét, beült az autójába és átautózott San Francisco túlsó felébe munkásruhára váltani és takarítani. A családja, a szomszédai, a barátai pedig évekig abban a hitben voltak, hogy egy nagy ügyvédi iroda jogászaként dolgozik mint annak idején Teheránban tette.

El tudod képzelni micsoda gyötrelem volt ennek a férfinak az élete? Hazudni, titkolózni, a lebukástól rettegni éveken keresztül.


Berger Gábor


A legfontosabb tanácsom, amit a jelenlegi helyzetben adhatok neked, hogy felejtsd el az egót. Állj bele a helyzetbe! Vállald fel a kudarcot, az arcvesztést a gyengeséget! Ne kezdj el picsogni mint egy kislány, de azért vállald fel hogy most vagy, illetve hamarosan megérkezel annak a gödörnek az aljára, ahonnan a fölfelé vezető út indul!

Niccolo Machiavelli ajánlja Lorenzo Medicinek A fejedelem című nagyszerű könyvében 500 évvel ezelőtt, hogy a rossz dolgokat hirtelen kell a néppel megcselekedni, hogy hamar túl legyenek rajta és elfelejtsék, a jót pedig csöpögtetni mint a mézet hogy sokáig emlékezzenek rá. Magaddal se bánj másként. Tedd meg, hozd nyilvánosságra, legyél túl a nehezén! Ha le kell vágni a lábad, azt tedd egy fejszecsapással, és ne minden nap akarj rajta egy picit reszelni a kenyérvágó késsel!

Mit szól a család? A barátok? A szomszédok? Kiderül. Most elválik a sár a víztől. Kiderül kire számíthatsz, ki áll melletted. És azt is megtudod hogy ki az a patkány, aki végre elég gyengének és sebezhetőnek lát majd ahhoz, hogy beléd márthassa a metszőfogait. Te meg azt hitted barátok vagytok. Nem baj. Fájdalmas lesz, de legalább tudod kik vannak hozzád igazán közel.

Egyébként meg azért arra is készülj fel, hogy a többiek nem fognak annyira hasra esni a te problémádtól.

„Ha tudnád hogy mások milyen keveset beszélnek rólad a hátad mögött, még meg is sértődnél.” (Szabó Péter)

Bocs, de ez van. Mindenki a saját életével van elfoglalva. A szomszéd lehet hogy megdicsérte a kocsidat amikor vetted, de igazából nem érdekli. A nyaralási fotókra érkező udvariassági lájkokat pedig a gombnyomás pillanatában el is felejti a többség.


Berger Gábor


A gyász 5 fázisa

A hozzáértő szakemberek azt mondják, hogy a gyásznak 5 szakasza van. Ha elveszítünk valakit, vagy valamit, akár a rólunk kialakított képet, vagy egy munkahelyt, akkor a következő 5 fázison megyünk keresztül:

1. Tagadás

Minden rendben van, ez nem történt meg, csak egy rossz álom. Az a biztos ha ugyanúgy végzem a dolgom tovább mint eddig, nincs semmi gond. Majd azt mondom a családnak hogy szabadságra mentem. Úgyis visszahívnak a jövő héten, mert tudják hogy én oda tartozom. Vagy ha nem, akkor találok munkát 1 héten belül.

2. Harag

Rohadjon meg a főnök, a vendégmunkások, a robotok, a Gyurcsány Viktor, a kolléga aki bemószerolt, aki helyett én dolgoztam, most mégis én kerültem lapátra mert ő csak úgy tett mintha dolgozna, de azt nagyon eredményesen. A többiek se jobbak mint én! Megvárom a főnököt a munkahely előtt és beleverem a fejét a motorháztetőbe. Az se normális aki elhiszi hogy tiszteségesen lehet boldogulni, csak a szélhámosoknak áll a világ.

3. Alkudozás

Nem lehetne hogy inkább mégis visszajönnék dolgozni? Nem baj ha kicsit kevesebb lesz a pénzem, meg túlórázok is, és precizebben fogom végezni a munkámat. Értsd meg hogy ez a cég érdeke is ha visszaveszel, mert én ide tartozom.


Berger Gábor


4. Depresszió

Én már semmire sem vagyok jó, sehova nem fognak fölvenni. Ezeknek sem kellettem. Más munkahelyre miért pont én kellenék, amikor többszáz más jelentkező van minden meghirdetett pozícióra?

5. Elfogadás

Ok. Így alakult. Ezen már nem lehet változtatni. Hogyan tovább?

HOGYAN TOVÁBB?

Első lépés: Racionalizáld a kiadásaidat!

Írd össze, hogy eddig mire mennyit költöttél! Meg fogsz döbbenni mennyi pénz ment el fölösleges dolgokra. Sebaj, ezekről a közeljövőben könnyű lesz lemondani. El kell fogadnod hogy anyagilag valószínűleg szűkebb időszak jön az életedben. Kénytelen leszel a kiadásaidon is csökkenteni.

Ne borítsd fel az asztalt, nem az éhhalál fenyeget, és túszul sem ejtették a szeretteidet. Ha a 20 éves befektetési életbiztosításodból már csak 3 év van hátra, és egyáltalán nincs vagy minimális a visszavásárlási értéke, akkor azt ne bontsd fel, mert elúsznak az eddigi befizetéseid! Ha az autód piaci értéke 1 millió forint, szervízigénye alacsony, akkor ne cseréld le egy félmilliósra, mert az átírás költségei, a vezérműszíj és az olajcsere el fogja vinni a megtakarítás jelentős részét. És akkor még a meglepetésekről amik használtautó vásárláskor könnyen előfordulhatnak nem is beszéltünk. Persze kérdés, hogy van-e szükséged egyáltalán autóra? Vagy 2 autóra a családban?


Berger Gábor


Második lépés: családi kupaktanács

Beszélj a családdal! Mondd el nekik őszintén, hogy mi történt. Hallgasd meg őket. Ha nincs igazuk, akkor sem kell feltétlen összeveszni. Lehet hogy csak épp a gyász düh fázisába kerültek a félelemtől hogy idén nem lesz angol tábor, vagy nyaralás.

Ha a családtagokat is érintő kiadásokat kell racionalizálni (mennyivel szebb ezt mondani mint a csökkentés), akkor kérdezd meg őket, hogy miről tudnának lemondani. Ha ő hozta meg a döntést, sokkal könnyebben fogadja el, mint ha te kényszeríted rá az akaratod parancsszóval. Ráadásul jobban is tudja mi a fontos neki, neked pedig az számít elsősorban hogy pénzt takaríts meg.

Ha ezzel megvagy, akkor elkezdhetsz azon gondolkodni mi lesz veled. Elkezdhetsz új munkahelyet keresni, vagy dönthetsz úgy is hogy saját vállalkozásba fogsz.

„Ahol egy ajtót becsuknak, ott kinyílik egy másik.” (Trabant)


Berger Gábor


MI A SIKER TITKA?

Félsz belevágni? Aggódsz hogy mi van ha nem sikerül a saját vállalkozás? Szuper! Ez azt jelenti hogy nem vagy őrült.

A bátorság nem a félelem hiánya. Az a bátor aki fél, de mégis megteszi amit meg kell tennie.

Egyébként meg csak úgy kérdezem: Van más választásod? Most figyelj! Mondok egy nagy bölcsességet: Ha elindítod a vállalkozásod az vagy sikerülni fog, vagy nem. Vannak körülmények amik rajtad múlnak, és van ami ellen nem tehetsz semmit.

Vilfredo Pareto alkotta meg 1906-ban a 80/20-as szabályt. Kísérleteiben azt tapasztalta, hogy az elvetett borsószemek 20%-a hozza a terméshozam 80%-át. Majd az élet több más területén is beigazolódott ez az elv. Az üzletkötők legjobb 20%-a hozza a bevétel 80%-át. A munkatársak problémás 20%-a hozza a problémák 80%-át. A vevők felső 20%-a hozza a nyereség 80%-át. Az arány nem mindig 80/20 de a lényegen ez nem változtat.

Meggyőződésem, hogy a saját életünkben 80% az a körülmény amin nem tudunk változtatni, és 20% amin tudunk, ha akarunk. Az hogy hová születtél, melyik országba, milyen családba. Az hogy a nagyszüleid hogy nevelték a szüleid, akik ennek a tudásnak a birtokában milyen gyermekkort biztosítottak neked, befolyásolja az életed, de nem tudsz rajta változtatni. Legalábbis nem gyorsan, nem most azonnal.

Az hogy mennyi eszed van, milyen tanulási képességekkel vagy megáldva vagy épp megverve, szintén stabil állandó jelen esetben, hisz nem tudsz rajta 1-2 nap alatt, de sokszor évek alatt sem változtatni. A tehetséged, a


Berger Gábor


készségeid, de még a szorgalmad is rugalmatlan, nehezen fejleszthető körülmények.

A gazdasági környezet, az adórendszer, a jogszabályok… 4 évente elmegyünk szavazni, de azért egyet értünk abban, hogy mérsékelt hatásunk van a parlament történéseire, az adóhatóság munkatársainak munkájára.

Miért van az, hogy egyes emberek sikeresek, míg a többség egyáltalán nincs megelégedve az életkörülményeivel? A sikeres emberek megértik és alkalmazzák Assisi szent Ferenc és egyben az anonim alkoholisták imádságát:

„, Uram, adj türelmet, hogy elfogadjam amin nem tudok változtatni! Adj bátorságot hogy megváltoztassam amire képes vagyok! És adj bölcsességet, hogy e kettő között különbséget

tudjak tenni!”

Ha a világ dolgait két részre osztjuk, megkapjuk azokat, amik érdekelnek, és azokat is, amik nem érdekelnek. Ha ezt egy halmazon ábrázoljuk, a körön belül lesznek azok, amik érdekelnek, kívül, ami nem.


Berger Gábor


Ha bekapcsolom a tv-t és cél nélkül bámulom a masszát, ami ömlik belőle. Ha 3 percenként ellenőrzöm a mobilomon, hogy történt-e valami extra sürgős és fontos a közösségi médiában. Ha huszadszorra is végighallgatom a szomszédot, aki 12 éve perben áll az önkormányzattal egy 3000 Ft-os parkolási bírság miatt. Ha dúshajú nőként kitöltök egy 104 kérdésből álló közvéleménykutató kérdőívet a férfiak kopaszodási szokásairól. Ha elmegyek egy rendezvényre, csak mert meghívtak, de sem a résztvevők, sem a műsor nem nekem való...

Akkor feleslegesen pocsékolom az időmet olyan dolgokra, amik nem érdekelnek. Ezt észrevenni, ezen változtatni nem túl nehéz, viszonylag könnyű a következő feladathoz képest.

Ha újabb két részre osztjuk a dolgokat aszerint, hogy van-e rá hatásom, vagy nincs, hasonló halmazos elrendezést kapunk.

A hatókörön belül vannak azok a dolgok, amelyekre befolyással bírok, amelyeket meg tudok változtatni, ha akarok. A hatókörön kívül pedig nincs hatásom az események történésére.


Berger Gábor


Ha ezt a két halmazt egymásra helyezzük, akkor megkapjuk minden bajok forrását, az elégedetlen, kudarcnak megélt sorsok otthonát.

Azok a dolgok, események, történések helyezkednek el itt a veszélyzónában, amelyek érdekelnek ugyan, de nincs rájuk hatásom. Szerdától 2 Ft-tal drágább lesz az üzemanyag. Korrupcióba keveredett a politikus felesége. Mari néni kibeszélt a hátam mögött. Belém hajtott egy figyelmetlen mikrobusz a körúton. Megszűnt az állásom. Megjelent egy új versenytárs a piacomon.

Lehet és kell is ezekkel a témákkal foglalkozni. Beszélgetés kezdeményezésére valakivel kiválóan alkalmas, ha utána komolyabb témákra is rátérünk. De ha egész nap ezen mérgelődöm, ha mindenkit ezzel fárasztok, az összes erőfeszítéseimet ebbe ölöm, az nem visz előre az életben, csak emészti az energiámat.

Szerintem te is ismersz ilyen embert, aki okos, mindenben igaza van, folyton mondja a magáét, mégsem tud semmi eredményt felmutatni.


Berger Gábor


Ezzel szemben, ha a megfelelő helyre összpontosítasz, azokkal a dolgokkal foglalkozol, amik érdekelnek, és változtatni is tudsz rajtuk, ha szükséges, lépésről lépésre egyre sikeresebb és boldogabb életed lesz.

Van egy olyan mondás, hogy bármire képes vagy, de nem mindenre. Egy nap 24 órából áll. Egy év 365,25 napból, az életünk pedig maximum 80-120 évből. Tudom, hogy Noé 600 évesen kezdte építeni a Bárkát, de akkor még nem ettek ennyi gyorskaját az emberek, az UV sugárzás is alacsonyabb volt, szóval tervezz kevesebbre, gazdálkodj helyesen az időddel, az energiáddal!

Ha csak sodródsz az árral, csinálod, amit a többiek mondanak. Vagy bosszankodsz, és egész életedben harcolsz a szélmalmokkal, felejtsd el a sikert. Azokra a dolgokra, célokra kell fókuszálnod, amik érdekelnek és hatásod is van rájuk!

Fogadd el a kudarc lehetőségét. Nem biztos hogy sikerül a vállalkozásod. Egyetlen esélyed az, ha minden tőled telhetőt megteszel azokban a dolgokban amik fontosak a vállalkozásodhoz és hatásod is van rájuk. És nem pocsékolod az energiád fölösleges tevékenységekre, vagy olyasmire ami fontos lenne ugyan, de nem tudod befolyásolni.


Berger Gábor


MIT KEZDJ A PESSZIMISTA JÓAKARÓKKAL?

A szeretteid általában féltésből, félelemből próbálnak lebeszélni a saját vállalkozás indításáról. Ők sem csináltak még ilyet soha és mint ismeretlen terület, veszélyesnek tűnik számukra. Inkább keress egy biztonságos állást magadnak, becsüld meg a keveset, merj kicsi lenni. Ne kockáztass!

Az ismerőseid, „barátaid” közül pedig sokan szurkolnak a kudarcodnak. Nem akarják hogy sikerüljön a vállalkozásod. Azért, mert ha neked sikerül, azzal azt dörgölöd az orruk alá, hogy ebben az országban, ezekkel a körülményekkel is lehet sikert elérni, önálló vállalkozást építeni. Kapcsolatok, milliók, csalás, bűnözés nélkül. Azzal szembesíted őket, hogy ők is megcsinálhatnák, ha mernék, és nem máson múlik, csak rajtuk, ha nem teszik.

Ne törődj egyik csoporttal se! Higgy magadban, és indulj el! Sikerülni fog!

HONNAN LESZ TŐKÉD A VÁLLALKOZÁSODHOZ?

Nyerni kéne a lottón, abból biztos el tudnék indítani egy sikeres vállalkozást. Annyi pénzből már simán lehetne valami nagyot alkotni. Aki örököl egy szép summát, annak könnyű.

Ezzel csak az a probléma, hogy ha hirtelen szakad a nyakadba egy akkora összeg, amekkorához még soha nem volt közöd, nem fogod tudni kezelni. A lottónyertesek 98%-a 2 éven belül szegényebb, mint a nyeremény előtt volt, és általában az emberi kapcsolataik, barátságaik is megromlanak.


Berger Gábor


Ha nyersz a vásári tombolán egy birkát, azt hazaviszed, örülsz neki, a családnak megvan az élelem a következő 2-3 hétre. Ha nyersz egy hatszáz tagú nyájat, pásztorkutya és juhásztapasztalat nélkül, kizárt, hogy haza tudod terelni őket.

Ha sokmilliós kezdőtőkével indítasz el egy vállalkozást anélkül, hogy értenél hozzá, első dolgod lesz egy 5 milliós olajfestményt festetni saját magadról az irodád falára. Ok, ez túlzás, ezt nyilván nem csinálnád meg. De azért a kocsit lecserélnéd, igaz? Egy igazgató mégsem járhat akármivel!

A másik nehézség, amit a túl sok kezdőtőke okoz, hogy nincs azonnali tét. Nem baj, ha nem hozza az eredményeket a marketingkampány, majd beérik az… idő kell neki. A költségeket így is van miből kifizetni, a munkatársak bérére is van pénz addig is, amíg nincs megrendelés. Aztán egyszer csak elfogyott a pénz, a marketingkampány pedig még mindig csak érik.

Persze valamekkora kezdőtőke azért nem árt, ha van.

Ez lehet a megtakarításod, amit a munkabéredből tettél félre az elmúlt néhány évben.

Kaphatsz pénzt rokonoktól, barátoktól is. Ez is jó, leszámítva hogy a pénz mellé általában jótanács is jár. A szívességet pedig viszonozni kell, és

„egy nap talán majd én is kérek egy szívességet.” (Keresztapa)

Ha a rokon pénzéből indítasz vállalkozást, 5 év múlva hogy mondasz nemet neki, amikor azt kéri, vedd fel pénzügyesnek a tökéletesen alkalmatlan lányát?

Bolondoktól is kaphatsz pénzt vállalkozásindításra. Ezek olyan „bolond” befektetők, akik nagy profit reményében, hatalmas kockázatot vállalnak, és induló vállalkozásokba fektetnek.


Berger Gábor


Hitelt induló vállalkozásoknak nem igazán ad a bank. Nagy a kockázat, nincs előzmény, ami alapján valószínűsíteni lehetne, milyen vállalkozó leszel. Kivétel ez alól, ha fedezetként, biztosítékként van elzálogosítható ingatlanod. Persze ha nem jön össze, akkor a házat viszi a bank. Akkor is, ha nem tehetsz róla, mert, mondjuk, téged sem fizetnek ki.

Pályázat. Időnként vannak vállalkozásindításra kiírt pályázatok. Fontos tudni róluk, hogy fenntartási kötelezettség társul hozzájuk, ami azt jelenti, hogy akkor is működtetned kell a vállalkozásod évekig, ha 2 hónap után látod, hogy rossz volt az alapötlet.

A legjobb megoldás pedig az, hogy ha nincs jelentős kezdőtőkéd, akkor keress olyan tevékenységet, amihez nem is kell. Fűnyírás, autómosás, korrepetálás, gyermekfelügyelet, kutyasétáltatás, tanácsadás, könyvelés, webshopkészítés, grafikai munkák, honlapfejlesztés, szobafestés, favágás, kertészkedés, telefonügyelet, stb.

„Aki pénz nélkül nem tud vállalkozást indítani, az pénzzel sem tudna.” (Wolf Gábor)


Berger Gábor


MILYEN TEVÉKENYSÉGRE INDÍTS VÁLLALKOZÁST?

Induló cégekre szakosodott könyvelőiroda vezetőjeként többször tették már fel nekem azt a kérdést, hogy mi a tutti tipp. Mi most az a tevékenység, amire ha vállalkozást indítunk, céget alapítunk, biztosan bejön és garantálja a sikert?

A válasz nagyon egyszerű. A XIX. század közepén Kaliforniában, San Franciscóban tombolt az aranyláz. Az aranylelőhely hírére rengetegen kerekedtek fel a gyors meggazdagodás reményében. Néhányan meggazdagodtak, de sokan szegényebben tértek haza, mint ahogy elindultak. Még a föld mélyén sok helyütt valóban ott lévő arany sem garantálta minden vállalkozó sikerét.

Volt köztük egy férfi, egy bizonyos Löb Strauss, akinek a nevére a mai napig emlékszünk. Nem volt hagyományos értelemben hős. Nem szólnak róla a történelemkönyvek, nem neveznek el róla minden faluban utcát, mégis ő volt az aranyláz egyik legnagyobb nyertese. Pedig nem is volt aranyásó.

Nadrágokat készített az aranyásóknak erős, strapabíró vitorlavászonból. A zsebeket fém szögecsekkel erősítette meg, hogy ne szakadjanak le az aranyrögök súlyától. Ha most hirtelen nem ugrik be a neve, ne csodálkozz, mert Amerikába érkezvén megváltoztatta a keresztnevét Löbről Levire.

Ő Levi Strauss, a Levi’s alapítója.

Nem aranyásó, nem híres feltaláló, csak egy egyszerű gatyaszabó szatócs kereskedő. Mégis az ő neve, az ő vállalata maradt fenn másfél évszázad elteltével is.

Tehát visszatérve az alapkérdéshez, hogy mi az a tevékenység, ami garantálja a te sikered, egyszerű a válasz: nem tudom, rajtad múlik. Mindenkinek más.


Berger Gábor


Ahhoz, hogy meghatározhassuk, neked milyen tevékenységre érdemes céget alapítanod, vállalkozást indítanod, három kérdést fogok feltenni.

1. Szereted? 2. Jó vagy benne? 3. Anyagilag megéri?


Berger Gábor


Szereted?

„Válassz olyan munkát, amit szeretsz, és soha többé nem kell dolgoznod!” (Konfuciusz)

Olyan tevékenységre alapíts vállalkozást, amit szeretsz. Amit boldogan végzel éveken, évtizedeken keresztül. Amire büszke tudsz lenni. Ha a következő osztálytalálkozón megkérdezik, mi lett belőled, büszkén mondhasd, hogy ezzel foglalkozol, erre alapítottál egy céget, egy sikeres vállalkozást.

Őszintének kell lenned magadhoz, hogy erre tényleg büszke vagy-e, mert 10 év hosszú idő. Ha nem a saját vágyad, hanem csak a szomszéd Feri mondta, hogy ez mennyire menő, azt nehezen fogod szeretni évek múlva.

Persze igaz a mondás, hogy ha nem csinálhatod azt, amit szeretsz, próbáld meg szeretni azt, amit csinálnod kell, de mégis mennyivel egyszerűbb és jobb, ha az elejétől kezdve őszintén, magadtól szereted.

Jó vagy benne?

Van tehetséged az adott tevékenységhez? Meg tudod csinálni olyan minőségben, hogy azt hosszú távon el lehessen adni a vevőknek? Teremt értéket a vállalkozásod a vevők számára?

Olyan tevékenységre alapíts vállalkozást, amiben jó vagy! Ez egyértelmű? Nem mindenkinek…

Illetve van még egy lehetőség, de erről majd egy picit később beszéljünk.


Berger Gábor


Anyagilag megéri?

Mielőtt nekifogsz, mérd fel, vagy legalább alaposan gondold végig, hogy mekkora jövedelmet fog biztosítani az a cég hosszú távon.

Mennyire telített a piac, és mennyire profik a versenytársak?

Ha az adott piaci résben rajtad kívül nincs senki, csak a vevők éhes tömege, akkor megütötted a főnyereményt barátom! Gratulálok, kellemes meggazdagodást kívánok!

Ha sokan vannak, de egyik nagyobb kókler, mint a másik, megfelelő minőséggel, profizmussal ott is világítani fogsz.

Ha telített vagy árversenyben tönkretett piacra akarsz belépni, ahol túlkínálat van, a szereplők pedig egymást licitálják alul az alacsonyabbnál alacsonyabb áraikkal, akkor induló vállalkozóként legnagyobb esélyed csak a bukásra van.

Nézzük, mi történik, ha ebből a három kérdésből csak kettőre tudtál igennel válaszolni:

Szeretem, jó vagyok benne, de anyagilag nem éri meg.


Berger Gábor


Gratulálok, megtaláltad a hobbid. Szabadidődben bátran végezd ezt a tevékenységet, de könyörgök, vállalkozást ne erre akarj alapítani!

2006-ban diplomáztam a Pécsi Tudományegyetem Művészeti Karán harsonatanár, kamaraművész szakon. Nagyon szeretek harsonázni, ráadásul a szülőfalumban én voltam a legjobb harsonás. Csak ahhoz volt kevés a tehetségem és tudásom, hogy ebből azt az életszínvonalat biztosítsam a családomnak, amit elvárok magamtól.

Mai napig a szekrényem tetején van a cső, ha időm engedi, fújok is rajta egy kicsit, ez a hobbim.

Ha neked is van egy ilyen hobbid, amit imádsz, csak az emberek nem értik, hogy ez mennyire fontos, és nem hajlandók megfizetni, azt javaslom, kétszer is gondold végig, ebbe a vállalkozásba fogsz-e!

Annyira szereted, hogy pénz nélkül is csinálnád? Szuper!

Miből fogod kifizetni a villanyszámlát? Szeretetből? Miből adsz fizetést a munkatársaidnak? Megöleled őket? Miből fizeted be az adót? Mész tüntetni a Parlament elé, hogy a kormány ismerje el a tevékenységed kiemelt fontosságát – mert neked kiemelten fontos – és adjon adókedvezményt?

Válassz inkább olyan tevékenységet, amiből meg is lehet élni, és a szabadidődben hódolj a hobbidnak, hidd el, hosszú távon jobban jársz!


Berger Gábor


Szeretem, anyagilag megéri, csak nem vagyok benne jó.

Gagyi, kókler, kontár. Ahhoz, hogy hosszú távon sikeres vállalkozást működtess, kötelességed a vevőid számára megfelelő minőséget nyújtanod. Ideig-óráig elhitetheted velük, hogy megfelelő az, amit kínálsz, akkor is, ha nem igaz – van egy pár jómadár cég, amely így működik. Hosszú távon biztosan nem tudsz erre olyan vállalkozást építeni, ami biztosítja a nyugodt jólétedet.

Mit tegyél, ha találtál egy jónak tűnő bizniszt, viszont te nem vagy jó abban a tevékenységben? Két lehetőséged van: Válj kiválóvá az adott dologban, tanuld meg, vagy szerződtess hozzáértő munkatársakat, alvállalkozókat, beszállítókat!

Mikor megalapítottam a könyvelőirodámat, én sem értettem a könyveléshez. Beiratkoztam egy mérlegképes könyvelő tanfolyamra, és átmenetileg – amíg el nem végzem – szerződtem egy tapasztalt mérlegképes könyvelővel. Megegyeztünk, hogy én hozom a megrendeléseket, ő elvégzi a könyvelést, a díjon pedig osztozunk.

Aztán eltelt néhány év, és rájöttem, hogy soha nem fogom én végezni a könyvelést a cégben. A tanfolyamot sem fejeztem be. Inkább szereztem egy közgazdász másoddiplomát, és megtanultam a marketinget, a munkatársak


Berger Gábor


kiválasztását és vezetését a főiskolán, könyvekből, tanfolyamokon, konferenciákon és a saját hibáimból.

Nem értek a könyveléshez, de kiváló könyvelők dolgoznak velem, és van egy partner könyvvizsgálóm, aki szakmailag ellenőrzi a munkájukat. A lényeg, hogy a vevő megfelelő minőséget kapjon kompromisszumok nélkül.

Jó vagyok benne, anyagilag megéri, csak nem szeretem.

Ezt én üzleti rabszolgaságnak nevezem. Vannak olyan helyzetek, amikor, mondjuk, megöröklünk egy céget. Vagy a szüleink mondták, hogy márpedig azt tanuld fiam, mert abból lehet megélni. Vagy találunk egy lehetőséget, egy piaci rést, amiben van pénz, csak nem szeretjük.

Ha egy ilyen tevékenységre építesz bizniszt, amiben van pénz, de közben rosszul érzed magad, az nagyon veszélyes. Mire rájössz, hogy nem ez a te utad, már elértél egy bizonyos jövedelemszintet, egy magasabb életszínvonalat. Erről nehéz lesz lemondani, hogy újra a nulláról kezdd egy másik tevékenységgel.

Olyan, mint amikor a létra tetején jössz rá, hogy rossz falhoz támasztottad. Nem tudod átvinni a másik falhoz anélkül, hogy lemásznál róla.


Berger Gábor


Szeretem, jó vagyok benne, anyagilag megéri

Ha mindhárom kérdésre igennel tudsz válaszolni, akkor megtaláltad vállalkozásod ideális fő tevékenységét. Lehet, hogy nem vagy aranyásó, csak egy gatyaszabó szatócs kereskedő, de mégis ez lesz a te utad.

Az a szerencse, hogy általában több tevékenységben vagyunk jók, sok mindent szeretünk, és üzleti lehetőség is rengeteg dologban van. Ennek a három kérdésnek a közös halmaza általában több dolgot is jelent, amik közül szabadon választhatsz, mivel szeretnél foglalkozni.

A lényeg, hogy gondold át, mielőtt belevágsz!


Berger Gábor


KELL-E ÜZLETI TERV A VÁLLALKOZÁSODHOZ?

Igaz hogy „a legjobb haditerv is érvényét veszti az első puskalövéssel”, én mégis azt javaslom neked, hogy valamiféle üzleti tervet készíts a vállalkozásodhoz. Ha épp nem államvizsgára készülsz a közgazdasági egyetemen, és nem is hitelhez, pályázathoz írod, akkor felejtsd el a részletes tudományos számításokkal alátámasztott üzleti tervet, mert úgysem azt fogod megvalósítani.

Egy kockás füzetlapra, vagy excel fájlba viszont érdemes összeírni, hogy mire készülsz, és mire lesz ehhez szükséged. Honnan lesz bevételed, racionálisan felmérve a piacot mekkora bevételre számíthatsz. Milyen induló kiadásokkal számolsz, milyen folyamatos költségeid lesznek a működés során. Mekkora mennyiséget kell havonta értékesítened, hogy kifizethesd a költségeidet és meg is élj a vállalkozásodból.

Erre azért van szükség, hogy ne vegyél fel 8 millió hitelt a családi házra egy olyan gyártógép beszerzéséhez, aminek a terméke mindössze 22 vevő problémájára nyújt megoldást a következő 3 évben, és ezeknek a vevőknek fejenként 500 Ft-juk van.


Berger Gábor


HONNAN LESZ VEVŐD?

1. Legyen jó a cuccod!

A vevőszerzés legelső szabálya, hogy ne árulj sz@rt! Kivéve ha kertészek a célpiacod és első osztályú trágyát kínálsz nekik. Legyen jó a terméked, szolgáltatásod amit árulsz!

Ennek a rövid könyvnek nem témája a visszatérő vevő és a vevő élettartam érték megtanítása. Annyit viszont tudnod kell, hogy az nem vállalkozás hogy egyszer gyorsan átvered az embereket és rájuk tukmálsz valami bóvlit. Az szélhámosság, amivel csak lejáratod magad és 1-2 hónap múlva senki nem fog veled szóba állni.

„Ha gyenge minőségű terméket marketingezel hatékonyan, azzal csak azt éred el hogy a piac hamarabb tudja meg

mekkora kókler vagy.” (Wolf Gábor)

Árulj a tőled telhető legjobb minőségű terméket, szolgáltatást! Olyat, amit te is megvennél magadnak, a családodnak! Ezzel lehet hosszú távon igazán nagy pénzt keresni, stabil, jól működő vállalkozást felépíteni.

2. Elégítsd ki a vevőd vágyait!

A sikeres vállalkozásindításhoz kevés ha a vevődnek szüksége van arra amit árulsz. Vágyjon rá! Ha nem érez ellenállhatatlan vágyat hogy megszerezze, akkor el fogja halasztani a vásárlást, gondolkodik még rajta, aztán hopp elszalad 10 év és még mindig nincs nyugdíj előtakarékossága.


Berger Gábor


Miközben a 8. lapostévét vette hitelre, és háromhavonta jár akciós wellness hétvégére. De a nyugdíjára takarékoskodni, arra „nincs most pénze”.

Ezért nehéz a biztosítási ügynökök, pénzügyi tanácsadók munkája. A vevőjelölt végighallgatja az előadást, bólogat, tudja hogy erre szüksége lesz, de a hasznát nem most élvezi. Miközben a költsége azonnal jelentkezik, így inkább „megbeszélem a férjemmel” és „majd jelentkezem.”

Ha most indítod a vállalkozásod, és megfordul a fejedben hogy MLM, vagy biztosítási ügynöki vállalkozást indíts, három dologra készülj fel:

- Meg fogják magyarázni, hogy ez már egy teljesen új termékstruktúra, ez nem MLM, ez nem ügynökösködés, ez a jövő. Itt jön néhány idegen szakkifejezés is. Ezt mondják 40 éve amióta van MLM.

- Ha sikerül eredményt elérned az MLM-ben, óriási pénzeket tudsz keresni, kőkemény munkával. Nincs olyan hogy munka nélkül, és 100%-ban nincs passzív jövedelem sem. Egy keveset még a dupla gyémánt országigazgatónak is kell dolgoznia szinte minden nap.

- Ha nem sikerül normális pénzt keresned az MLM-ben, csalódott leszel. Pedig hálásnak kéne lenned. Óriási tudást, tapasztalatot fogsz szerezni, amit később bármilyen vállalkozásban tudsz kamatoztatni.

Árulj olyan terméket vagy szolgáltatást, amire a vevődnek nem csak szüksége van, de vágyik is rá! (Vagy legyen neki kötelező mint a könyvelés.) Ha így teszel, beindul a bizniszed.

3. Pozicionálj, légy specialista!

Az autószerelőd hogy van beleírva a telefonodba? Autószerelő Józsi, vagy mindenhez értő, ügyeskezű mesterember Józsi? Elhiszed hogy meg tudná


Berger Gábor


javítani a hűtődet is? Fél nap alatt, egy óra guglizással megoldaná. Mégsem javít meg bármit, csak autókat.

Ha olyan a szerelőd mint az enyém, akkor azt is tudja róla mindenki a városban, hogy a Volkswagen csoport a kedvence, azokhoz ért igazán. Tele is van az udvara Skodákkal, Volkswagenekkel, Audikkal, amiket hozzá vittek. Mert azt szereti, abban van a legnagyobb tapasztalata, azokban már látott szinte mindent. A BMW-ket pedig a város másik végébe kell vinni, mert annak ott van a fanatikusa.

Folyt a hűtővizem. Ez egy motorhiba, amihez szét kell szerelni a motort, és meg kell keresni hol a probléma. Nagy meló, drága szerviz, egy általános autószerelőnél lehet hogy 3 hétig ott áll az autód. Elvittem a Jóskához és mondtam neki. Azt válaszolta, hogy ebben az autóban ennél a futásteljesítménynél ez típushiba. Valószínű egy pumpa van elhasználódva, azt kell kicserélni, vagy max az egyik tömítőgyűrű.

Nem tankönyvből tanulta, nem blöffölt, hanem első alkalommal amikor ilyennel találkozott, napokig kereste hol a hiba. Másodszorra, huszadszorra már tudta. Igaza lett, tömítőgyűrű. 5.500 Ft az alkatrész amit cserélni kellett + a motor teljes megbontása és összerakása.

Mivel számítani lehetett rá hogy a pumpa is hamarosan megadja magát, azt is kicserélte, hogy ne kelljen 10 ezer km múlva újra szétszedni az autót.

Ő a szakértő, ő a specialista. Lehet hogy kétszer annyi az óradíja, de vevőként még mindig olcsóbb mint ha az ezermesternél áll az autóm fele akkora óradíjjal négyszer annyi ideig, majd 2 hónap múlva újra elromlik.

Ha sikeres vállalkozó akarsz lenni, neked is az a feladatod hogy specializálódj a szakmád egy részterületére, és abban légy jobb mint a versenytársak.

Az elején persze vállalj el minden munkát, hisz fiatal vagy, kell a pénz! A villanyszámlát ki kell fizetni. Közben pedig amit a legjobban szeretsz, ami a legjobban érdekel, arra hirdess! Igyekezz minél több olyan vevőt szerezni, akinek konkrétan erre van szüksége! Ha sokat végzed azt a részterületet,


Berger Gábor


óhatatlanul specialistává válsz, mert rövid időn belül szembejön az összes arra jellemző nehézség. A gyakorlásból pedig megszületik a szakértő.

Mi van akkor, ha nem vagy még teljesen tökéletes az adott területen? Hogyan hívhatnád magad szakértőnek, ha még azért neked is van hova fejlődnöd, sőt vannak nálad is jobbak az országban?

Nekem van egy könyvelőirodám, az induló vállalkozásokra szakosodott Berger Könyvelőiroda. Egyike vagyunk azon könyvelőirodáknak, akik a legnagyobb tapasztalattal rendelkeznek az induló vállalkozások könyvelésében. Büszke vagyok rá hogy magas minőségű szolgáltatást nyújtunk. Büszke vagyok rá, hogy csak olyan adóoptimalizáló megoldásokat ajánlunk, ami biztos hogy átmegy egy esetleges ellenőrzésen. Büszke vagyok rá, hogy általában legalább száz jelentkezőből válogatom a munkatársaimat, és ők nagy tudású, tapasztalt szakértői a könyvelő szakmának.

Ugyanakkor azzal is tisztában vagyok, hogy működnek Magyarországon is nagy nemzetközi könyvvizsgáló cégek leányvállalatai, ahol a szakértők jelentős része valószínűleg edzettebb koponya a számvitel, az adózás területén, mint mi vagyunk. Izgulhatnék azon, nehogy az ügyfeleink ezt megtudják, de tudom hogy a mi ügyfélkörünk, nem akarja, és sokszor nem is tudja megfizetni az ő óradíjukat.

Akkor vagy egy terület szakértője, specialistája, ha a tudásodat, eddigi tapasztalataidat felhasználva úgy tudsz spórolni az ügyfelednek, hogy adott díjért ő több hasznot kap, mint ha egy olcsóbb ezermesterhez fordult volna a problémájával.

4. Legyen ütős ajánlatod!

Rohanó világban, és óriási reklámzajban élünk. Az emberek figyelemhiányosak. Ha nincs többszáz millió forintod hogy mindenütt ott


Berger Gábor


legyen a reklámod, akkor annak olyan üzenetnek kell lennie, amit észrevesznek, amire felkapják a fejüket.

10% kedvezményért nem töri be a tömeg az üzlet kirakatát igaz?

Olyan ajánlat kell, amiről beszélnek, amit elmesélnek a barátaiknak, ami terjed. Nem adhatsz mindent ingyen, hisz akkor nincs miből kifizetned a költségeidet. Valami feltűnőt viszont mindenképp érdemes kitalálni.

MIK AZ ALAPÍTÁS LÉPÉSEI?

Az egyik leggyakoribb hiba, amit vállalkozásindításkor elkövetnek, hogy sokan ész nélkül fejest ugranak a cégalapításba anélkül, hogy szakemberrel beszéltek volna. Aztán elkezdenek fusiba dolgozni számla nélkül, okosba’. Adót csalni, mert „ennyi adót, amit ezek a gazember politikusok megkövetelnek, ennyit aztán nem lehet befizetni. Különben is csak ellopnák.”

Én ezt máshogy látom.

Ma Magyarországon, akinek van egy csöpp esze és egy jó könyvelője, annak nem kell adócsalásba keverednie ahhoz, hogy egy vállalkozást elindítson és eredményesen működtessen.

Ez ugyanaz, mintha megcsinálnád az olajcserét az 5 millió Ft-ért vett autódon úgy, hogy fogalmad sincs, róla hogyan kell. „Na nehogy már 20 ezret fizessek a szerelőnek egy 1 órás munkáért.” Aztán ha elromlik az autó a vizezett traktorolajtól, amit beleöntöttél, akkor te vagy megsértődve. Ugye mekkora butaság?

Céget mégis így alapítanak elég sokan. Megkérdezik a havert – aki világ életében alkalmazott volt –, hogy szerinte kft. legyen-e, vagy egyéni vállalkozó. Válasz: a kft. az komolyabban hangzik, attól egész biztosan több


Berger Gábor


megrendelésed lesz. Megkérdezik a szomszéd ismerősét, akinek kft.-je van, hogy jó-e a kft. Válasz: nekem jó, szerintem neked is jó lesz.

Aztán elmennek a székhelyszolgáltató zugügyvédjének a titkárnőjéhez, ahol 9000 Ft-ért megalapítják a kft.-t bárminemű tájékoztatás nélkül úgy, hogy ügyvéddel, könyvelővel nem is találkoznak. És aztán csodálkoznak, hogy ebben az országban nem lehet becsületesen vállalkozni, csalni kell. Bezzeg külföldön…

Könyvelői konzultáció

A vállalkozásindítás első lépése egy könyvelői konzultáció. Igen, ez sok helyen pénzbe kerül.

Mondd el a könyvelőnek milyen tevékenységet szeretnél végezni, és hallgasd meg, milyen cégformát javasol, és mire kell odafigyelni, hogy törvényesen fizethesd a lehető legkevesebb adót!

Ha nem tud rá egyenesen válaszolni, akkor vagy olyan a tevékenységed, amire tényleg bármelyik cégforma megfelel, vagy fogalma sincs róla, mit mondjon.

Ha nem érted mit mond, akkor keress másik könyvelőt! Olyat, aki megtalálja veled a közös hangot, aki úgy tud magyarázni, hogy azt te megérted. Hosszú távon ez az érdeked.

Egyéni vállalkozás indítása

Ügyfélkapu

Az egyéni vállalkozás indításának első lépése, hogy az okmányirodában ügyfélkaput nyitsz. Ehhez szükséged lesz egy e-mail-címre.


Berger Gábor


Az okmányirodában az ügyintéző, ha jó fej és megkérdezi, mire kell az ügyfélkapu, esetleg felajánlja, hogy ott helyben elindíthatjátok az egyéni vállalkozást.

Erre egyetlen helyes válasz létezik: Köszönöm, majd a könyvelőm elintézi.

Könyvelő

Ezt követően a könyvelő az ügyfélkapudon keresztül el tudja indítani az egyéni vállalkozásodat.

Adózási kérdések

El kell dönteni, hogy

áfás, vagy alanyi mentes egyéni vállalkozást indítasz-e; választod-e a kisadózó vállalkozások tételes adóját (kata), vagy sem.

Fő tevékenység

A vállalkozás fő tevékenysége bármi lehet, amivel foglalkozni szeretnél, de ha szakképesítéshez kötött, akkor vagy neked, vagy egy alkalmazottadnak, megbízottadnak rendelkeznie kell a tevékenység végzéséhez szükséges szakképesítéssel.

Ha hentes vagy, nem nyithatsz belgyógyász vállalkozást akkor sem, ha tulajdonképpen rokon szakma. :-)

Székhely

Az egyéni vállalkozásodnak rendelkeznie kell egy székhelycímmel, ahová a postai levelek érkeznek, és ahol a hatóságok megtalálnak, ha keresnek.

Ez bármilyen magyarországi cím lehet, ha az ingatlan tulajdonosa hozzájárul.

Nem kell megegyeznie az állandó lakcímeddel.


Berger Gábor


Betéti társaság alapítása

Tagok

Betéti társaság alapításához szükség van egy vagy több beltagra, aki vezeti a céget és teljes vagyonával felel, valamint egy vagy több kültagra, aki nem felel teljes vagyonával.

Könyvelő

Kérjetek egy könyvelői konzultációt, ahol megbeszélitek, milyen adózási módot érdemes választani a bt. számára.



áfás vagy alanyi mentes betéti társaságot indítasz-e (Ezt az ügyvéd meg fogja tőled kérdezni, és a szerint alapítja meg a bt.-t. A cégbejegyzést követően az adott évben már nem változtatható.);

választod-e a kisadózó vállalkozások tételes adóját (kata), vagy sem. (A katát választhatod cégbejegyzés után is bármikor, és ki is léphetsz belőle.)

Fő tevékenység

A bt. fő tevékenysége bármi lehet, amivel foglalkozni szeretnétek, de ha szakképesítéshez, engedélyhez kötött, akkor vagy neked, vagy a társadnak, vagy egy alkalmazottadnak, megbízottadnak rendelkeznie kell a tevékenység végzéséhez szükséges szakképesítéssel, engedéllyel.

Székhely

A székhely a bt. központi címe, ahová a posta érkezik, és ahol a hatóságok megtalálják a céget, ha keresik. Bármilyen magyarországi ingatlan lehet, amihez az ingatlan tulajdonosa hozzájárul.


Berger Gábor


Ügyvéd

Az ügyvéddel szintén érdemes konzultálni a bt. alapítást megelőzően. Lehet ez közvetlenül a cégalapítás előtt is, de mindenképp tedd fel a kérdéseid a felelősségről, a cég törvényes működéséről, mielőtt aláírod a dokumentumokat!

Korlátolt felelősségű társaság alapítása

Tagok

kft. alapításához szükség van egy vagy több tulajdonosra, úgynevezett tagra, aki/akik a kft.-t megalapítja/megalapítják.

Ügyvezető

Ki kell választani azt a természetes személyt (ember), aki a kft. ügyvezetője lesz.

Könyvelő

Kérjetek egy könyvelői konzultációt, ahol megbeszélitek, milyen adózási módot érdemes választani a kft. számára.



áfás vagy alanyi mentes korlátolt felelősségű társaságot indítasz-e (Ezt az ügyvéd meg fogja tőled kérdezni, és aszerint alapítja meg a kft.-t. A cégbejegyzést követően az adott évben már nem változtatható.)

Fő tevékenység

A kft. fő tevékenysége bármi lehet, amivel foglalkozni szeretnél, de ha szakképesítéshez, engedélyhez kötött, akkor vagy neked, vagy a társadnak,


Berger Gábor


vagy egy alkalmazottadnak, megbízottadnak rendelkeznie kell a tevékenység végzéséhez szükséges szakképesítéssel, engedéllyel.

Székhely

A székhely a kft. központi címe, ahová a posta érkezik, és ahol a hatóságok megtalálják a céget, ha keresik. Bármilyen magyarországi ingatlan lehet, amihez az ingatlan tulajdonosa hozzájárul.

Ügyvéd

Az ügyvéddel szintén érdemes konzultálni a kft.-alapítástmegelőzően. Lehet ez közvetlenül a cégalapítás előtt is, de mindenképp tedd fel a kérdéseid a felelősségről, a cég törvényes működéséről, mielőtt aláírod a dokumentumokat!

Cégnév

A cégnév három részből áll, amiből kettő kötelező.

1. Vezérszó (több szó is lehet): mint például a Berger Könyvelőiroda szókapcsolat. A vezérszónak leírva és hangzásában is egyértelműen különböznie kell más Magyarországon bejegyzett cégek nevétől és a levédett védjegyektől. Nem kelthet megtévesztő látszatot. A vezérszó idegen kifejezés, mozaikszó, vagy bármilyen, akár értelmetlen szó is lehet, latin betűkkel írva. Állami, Nemzeti kifejezések csak akkor szerepelhetnek benne, ha az állam többségi tulajdonos a cégben.

2. További, a tevékenységre utaló szavak (nem kötelező): például számviteli szolgáltató és tanácsadó.

3. Cégforma megnevezése: Korlátolt felelősségű társaság

A rövidített cégnév a vezérszó és a cégforma rövidített megnevezése: például Berger Könyvelőiroda Kft.


Berger Gábor


MI AZ A MINIMUM, AMIT AZ ADÓZÁSRÓL FELTÉTLENÜL TUDNOD KELL?

Miért kell adót fizetni?

„Az életben két dolog biztos: a halál és az

adó”

„Add meg az Istennek, ami az Istené, és a császárnak, ami a

császáré”

Adót fizetni nem választás kérdése, hanem kötelező. Ha azt akarjuk, hogy a gyermekeink ingyenes óvodába, iskolába járhassanak. Ha azt akarjuk, hogy a szüleink, nagyszüleink nyugdíjat kaphassanak. Ha aszfaltozott utakon akarunk közlekedni. Ha ingyenes egészségügyet akarunk, ahol egy váratlan szívműtét után nem viszik el a család feje fölül a házat. Ahol senki nem hal meg azért, mert nincs biztosítása, vagy a biztosítása nem terjed ki egy éppen életmentő beavatkozásra. Ha biztonságban akarunk végigmenni az utcán anélkül, hogy útonállók rabolnának ki. Ha normál családi házban akarunk lakni várerőd helyett. Ha azt akarjuk, hogy a wc-nket lehúzva eltűnjön, aminek el kell tűnnie. Ha a kigyulladt házunkhoz tűzoltót szeretnénk. Ha az igazunkat bíróságon, és nem párbajjal vagy vendettával akarjuk megvédeni. Ha azt akarjuk, hogy ne haljanak éhen a gyerekeink csak azért, mert elvesztettük az éppen aktuális munkahelyünket, és 3 hónapig nincs állásunk.

Ha ezt mind akarod, akkor ahhoz adót kell fizetned. Ha nem akarod, akkor is kapod, és akkor is fizetned kell. Megúszhatod, ha elutazol Pápua Új-Guineába, és az őserdő mélyén keresel egy törzset, aki befogad. A lehetőség adott, a döntés a tiéd.


Berger Gábor


Mi alapján fizetjük az adókat?

Nagy vonalakban azt lehet mondani, hogy a vállalkozásunk bevételéből (amit a vevőinktől kapunk) levonjuk az elszámolható költségeinket (amit az embereinknek, alvállalkozóinknak, beszállítóinknak stb.. fizetünk) és az így kapott összeg az adók alapja, amely után bizonyos % adót kell fizetni.

Milyen költségeket lehet elszámolni?

Azokat a költségeket, amik a vállalkozás működésének érdekében merültek fel. Van persze néhány megkötés, de alapvetően ez a fő zsinórmérték.

Milyen csoportjai vannak az adóknak?

Ok, azt megbeszéltük, hogy adót kell fizetni, hisz az állam ebből tartja fenn magát, szolgáltatásokat nyújt érte, és ebből biztosít megélhetést a passzív, jövedelemmel nem rendelkező felebarátainknak.

Az adóknak három csoportja van: fogyasztást, vállalkozást, munkabért terhelő adók.

Az államnak rövid távon mindegy, melyikből folyik be a bevétel, csak jöjjön. Hosszú távon már árnyaltabb a kép. A politika ugyanis az adózáson keresztül befolyásolni tudja a gazdaság működését. Az egyes adócsoportok arányainak módosításával más és más nemzetgazdasági rendszer jön létre.

A munkabért terhelő adók növelésével vagy csökkentésével a foglalkoztatás költségeit befolyásolja a jogalkotó. Ha drága a foglalkoztatás, a nagyvállalatoknak egyre inkább érdekükké válik alacsonyabb bérszínvonalú országokba telepíteni a gyáraikat. Ezt látjuk akkor, amikor a


Berger Gábor


német autógyárak Magyarországon építenek üzemet, vagy amikor nyugati cégek Kínában termeltetnek.

Mondhatjuk, hogy azért a nettó bér is számít, hisz Kínában egy gyári munkás nem keres annyit, mint nálunk. De azért nagyon nem mindegy, hogy a nettó 200 000 munkabérre +80% adó és járuléktömeg rakódik, vagy 150%. Mert a munkáltatót az érdekli, hogy 360 000 Ft bértömegbe, vagy 500 000 Ft bértömegbe kerül neki az adott munkás havonta.

A vállalkozások adóinak növelésével vagy csökkentésével az adócsalásnak, az adókikerülésnek ágyaz meg a kormányzat, vagy éppen teszi azt feleslegessé.

A lakosság, a szavazók szeretik azt hallani, hogy a gyárak, a vállalatok jól meg vannak adóztatva a profitjuk után. 30-40%-os nyereségadó. Hadd fizessenek a „gazdagok” azoknak úgyis van elég! Aztán a kisebb vállalkozások fiktív számlákkal csalják el az eredményt, a nagyok pedig Luxemburgban, Írországban, Gibraltáron, Kajmán-szigeteken, és egyéb offshore helyszíneken hoznak létre fiktív cégeket, ahol a profitot 0,00000000000000000001% adó megfizetésével tisztára mossák.

9%-os társasági nyereségadó, ami jelenleg Magyarországon is van, már értelmetlenné teszi a kockáztatást. Ekkora összegért már sokkal többen adóznak becsületesen. Így a költségvetésbe is nagyobb bevétel kerül, mintha 30%-ot nem sikerülne behajtani szinte senkitől.

A fogyasztás adóztatása népszerűtlen téma, szavazatvesztést okoz. A lakosság viszont nem tudja kikerülni. 10 millió ember nem megy külföldre vásárolni, és offshore helyszínekre sem költözik mindenki.

Másik előnye, hogy minden belföldön értékesített árut, szolgáltatást egyaránt terhel. Ha itthon gyártották, akkor is, ha a Távol-Keleten, akkor is. Ez bizonyos fokig pótolja a szabadkereskedelmi egyezmények miatt megszűnt vámokat, csökkenti a versenyhátrányt a kínai dömpingárukkal szemben.


Berger Gábor


Mivel magas a kulcsa, ezért hagyományosan sokan csalnak vele, ami ellen az adóhatóság és a politika egyre hatékonyabb lépéseket tesz.

Kicsiben az áfacsalás úgy néz ki, hogy a Kovács család a szobafestőtől nem kér számlát. Nagyban úgy, hogy a csaló vállalkozások számlagyár cégek valódi teljesítést nélkülöző számláit számolják el költségként, akik alatt a könyvelésben szintén van egy másik fiktív cég kamu számlája, és így tovább, amíg a láncolat elvész a ködben.

Ez ellen az adóhatóság egyre hatékonyabb eszközökkel küzd. Régen egy ilyen láncolat felderítése éveket vett igénybe, és csak véletlenszerűen tudták kiválasztani, hogy kivel kezdjék az ellenőrzést. Ma már sokkal gyorsabb, 1-2 éven belül pedig néhány másodperc alatt felderíthetőkké válnak azok a láncolatok, amiknek a végén nem fizetik be az adót.

Az adóhatóság szerepe napjainkban átalakul. Támogató, a becsületes vállalkozásokat apró hiba esetén nem bírsággal, hanem tanácsokkal segítő hatóság. Profi informatikus csapattal, komoly számítógépparkkal rendelkeznek, ahol egyre inkább automatizálva, célzottan derítik fel a csaló cégeket.

Offshore

Az offshore azt jelenti, hogy egy adott - erre lehetőséget biztosító - országban bejegyzett, de ott valós gazdasági tevékenységet nem folytató cégek kedvezményes, akár 0%-os nyereségadót „fizetnek”, a tulajdonosuk pedig szabadon felveheti a cég profitját adófizetés nélkül. Az országnak ez azért éri meg, mert ezek a cégek vagy nagyon alacsony % adót, vagy éves fix összegű regisztrációs díjat azért fizetnek.

Ennyi, amit egy offshore tanácsadó el fog neked mondani, ha megkérdezed, érdemes-e céged nyereségét így „leadóznod”.


Berger Gábor


A valóság ennél azért árnyaltabb. Ezek a tanácsadók azt általában elfelejtik közölni veled, hogy magánszemélyként, magyar állampolgárként a jövedelmed után adóznod kell. Az osztalékjövedelmed után is. Külföldön szerzett jövedelmed akkor adómentes Magyarországon, ha a két ország között kettős adóztatást elkerülő egyezmény van érvényben. Nos, ezekkel az egzotikus offshore országokkal jellemzően nincs ilyen egyezmény.

Persze kaphatsz jelöletlen, névtelen, vagy akár az offshore céged stróman ügyvezetője nevére szóló bankkártyát, amivel felveszed a pénzt a sarki automatából, de ez attól még a jövedelem eltitkolása, azaz adócsalás.

Általános forgalmi adó, áfa

Az általános forgalmi adó, áfa úgy működik, hogy a bevételedre felszámítod, a költségeidet terhelőt pedig levonod, a különbözetet befizeted.

Magyarul ezt azt jelenti, hogy ha a vevődtől 100 000 Ft-ot kell hogy kapj a munkádért vagy termékedért, akkor nem 100 000 Ft-ot kérsz tőle, hanem nettó + 27% áfa = 127 000 Ft-ot.

Ebből a 27%-ot, azaz a 27 000 Ft-ot kell befizetned az államnak.

Ha pedig van elszámolható költséged, mondjuk 65 000 + 27% = 82 550 Ft értékben, akkor annak az áfa tartalmát (17 550 Ft) levonhatod az államnak fizetendőből.

Így ami adót ténylegesen be kell fizess az adóhatóságnak, az 27 000 – 17 550 = 9 450 Ft.


Berger Gábor


Kedvezményes adókulcsok és tárgyi mentesség

Léteznek kedvezményes adókulcsok az áfában. Bizonyos termékekre, szolgáltatásokra nem 27, hanem 18 vagy 5% áfát kell csak felszámítanod.

Léteznek olyan szolgáltatások, amik alapból mentesek az áfa alól. Például a magánorvos, vagy az ingatlan-bérbeadás. (Az ingatlan-bérbeadást, ha akarod, áfássá teheted, illetve az 1-1 éjszakára kiadott lakás az már szálláshely-szolgáltatás, és áfás.)

Alanyi mentesség

Ha az éves árbevételed nem haladja meg a 12 millió forintot, akkor választhatod az áfa alanyi mentességet.

Ez azt jelenti, hogy a számláidra te sem számítasz áfát, és a költségeid áfa tartalmát sem tudod levonni.

Ez annak a vállalkozásnak jó, akinek vevői főként magánszemélyek, akik nem tudják az áfát elszámolni, és mindegy nekik, hogy áfás, vagy alanyi mentes számlát kapnak, csak a végösszeg számít.

Fodrász, kozmetikus, szobafestő, kőműves, kertész, magántanár stb.

Ha a vevőid magánszemélyek, alanyi mentes vagy, a versenytársad pedig áfás, akkor amiért ő 12 700 Ft-ot kér, azt te 10 000-ért tudod adni. Vagy szintén 12 700-ért, csak ő 2 700 Ft-ot befizet az államnak, neked pedig ennyivel több a nyereséged.

Év közben alakult cég, vállalkozás esetén a 12 milliós árbevételhatárt arányosítani kell. - 12 000 000 / 365 nap X az évből hátralévő napok száma - és ezt az összeget nem szabad meghaladni.

Fontos tudni még, hogy alanyi áfamentes vállalkozóként, cégvezetőként a külföldről nettó áron beszerzett termékek, szolgáltatások adókötelessé


Berger Gábor


válnak. Magyarán, ha a.m. vagy, és hirdetsz Google-on vagy Facebook-on, akkor a hirdetésre elköltött összeg 27%-át be kell fizetned adóban.

Iparűzési adó, ipa

Az iparűzési adót a helyi önkormányzatnak fizetjük. Alapja az éves árbevétel, mínusz az árubeszerzés értéke és az alvállalkozók díja. Mértéke maximum 2%. Lehet akár 0 is, ha az adott önkormányzat úgy határoz. Léteznek ilyen adóparadicsom-falvák, ahol az önkormányzat 0%-ban határozza meg az ipát. Van ezek a települések mindegyikén székhelyszolgáltató is, ahová be lehet jegyeztetni a céget valós ottani gazdasági tevékenység nélkül is.

Hátránya, hogy a székhelycímből messziről látszik, hogy trükközöl az adókkal, nem az egyenes utat választod. Olyan, mint a szlovák rendszám az autón… „akkor is lop, ha látják”.

Arra is oda kell figyelni, hogy ha van máshol is telephelyed alkalmazottakkal, akkor hiába van a székhelyed adóparadicsom-falván, az iparűzési adót meg kell osztanod a két önkormányzat között.

Társasági adó, tao

A társasági adó a cég nyereségadója. Alapja az összes árbevétel, mínusz az elszámolható költségek. (+ az adóalapot növelő tényezők, - az adóalapot csökkentő tényezők, de ezeket majd a könyvelőd elmondja, mert cégenként változhat.)

Mértéke 9%


Berger Gábor


Figyelmeztetés!

Achtung, внимание, pozor, attention! Figyelem!

Attól, hogy befizettük az áfát, az iparűzési adót és a társasági nyereségadót, a maradék pénz – adózott eredmény – még nem a tiéd, hanem a cég pénze!!!

Sajnos rendkívül gyakori hiba, hogy a cégvezető ezt a pénzt elkölti a családjára vagy saját magára. A könyvelő meg jobb híján – mivel a cégből eltűnt, a rendőrségre pedig mégsem mehet feljelenteni az ügyfelét lopásért, sikkasztásért – kikönyveli tulajdonosnak adott kölcsön címén.

Mindenki megnyugodott, mindenki vidám, jövőre ismétlés ugyanígy. A tartozás pedig gyűlik. Aztán 3 év múlva, amikor a cégnek szüksége lenne 10 millió Ft hitelre, akkor a bank megkérdezi, miért nem adja vissza inkább a tulajdonos a kölcsönvett 40 milliót? Vagy 5 év múlva amikor a cég csődbe megy, mert egy megrendelő nem fizeti ki, az alvállalkozó pedig felszámoltatja, akkor a felszámoló behajtja a tulajdonoson a kölcsönvett 20-30 milliót, épp az elárverezett családi ház árát.

Ez nem a könyvelő hibája. Nem ő mondta, hogy céges kártyával fizess a hentesnél, hogy céges pénzből vidd a családot nyaralni, építs magatoknak házat stb. Nem a könyvelő kéri, hogy legyél minimálbérre bejelentve, miközben havi 500 000-et költesz. A kölcsön egy utólagos kényszermegoldás, amit, ha nem írsz alá, akkor vagy azonnal visszaadod a cégnek a pénzt, vagy sikkasztást követtél el.

Osztalékadó

Ha tulajdonosként fel akarod venni a cég adózott eredményét, vagy annak egy részét, hogy a családodra és magadra költhesd, akkor osztalékadót kell


Berger Gábor


fizetned. Ennek mértéke megegyezik a személyi jövedelemadóval, ami a könyv írásakor 15%, remélem hamarosan ez is 9%-ra csökken.

Szociális hozzájárulási adó

Az osztalékadón felül még szociális hozzájárulási adót is kell fizetned, ha osztalékot veszel fel. Ennek mértéke a könyv írásakor 17,5%, de ez is folyamatosan csökken.

Szochót nem a teljes osztalék után kell fizetned, csak addig, amíg a havi minimálbér 24 szeresét el nem éri az éves összes bér- és osztalékjövedelmed. Magyarul a minimálbér duplájáig. Az osztalék afölötti részét már csak az osztalékadó terheli.

Ha ezzel is megvagy, akkor viheted el a maradék pénzből a családodat földkörüli hajóútra, mert az már a te pénzed.

Kisadózó vállalkozások tételes adója, kata

A kisadózó vállalkozások tételes adója, a kata abból a felismerésből született, hogy kőműves Feri a Marika néninek úgysem ad számlát a terasz járólapozásáról addig, amíg a bevétel felét adóba kellene befizetnie. Pedig milyen jó lenne, ha adna számlát.

Ennek az adónemnek a bevezetésével nem történt más, mint hogy a politika a valósághoz igazította a jogszabályt. Ilyen is van.

2013 előtt hogy működtek a maszek kisvállalkozók? Minimálbérre be volt jelentve, és épp annyi számlát adott ki, amennyi költsége volt. A többieknek pedig tapétázott, burkolt, hajat vágott, körmöt ragasztott okosba’, schwarzba’, feketén.


Berger Gábor


Mi a kata lényege? Befizetsz egy kb. a minimálbér adóinak és járulékainak megfelelő összeget, a többi bevételedről pedig adhatsz számlát nyugodtan, mert nem kell több adót fizetned.

Miért jó ez az államnak?

Az adóbevétel ettől nem lesz kevesebb, mert ezek a mikrovállalkozások eddig is csak feketéztek, szürkéztek.

A nemzetgazdasági statisztikákban megjelenik a katások bevétele, mutatva, hogy növekszik a gazdaság, csökkentve az államadóság gazdasági össztermékhez mért arányát.

2013 előtt egy induló kisvállalkozásnak ritkán volt esélye törvényesen indulni. Mivel az eredmény felét be kellett fizetni adóba, sok kisvállalkozó indította cégét kiskapuk, a csalás lehetőségének keresésével. Nem adtak számlát, vagy fiktív számlákat számoltak el. Aztán - mire megerősödtek annyira, hogy már be tudták volna fizetni a törvényes adókat - profi szinten kitanulták az adók „okosítását”, a csalást is.

Most lehetőség van katásként havi 50 000 Ft befizetésével akár 1 000 000 Ft árbevételt is kiszámlázni további adófizetés nélkül. (Ok, évi 50 000 Ft iparűzési adó van még) Aki a becsületes utat választja, könnyedén megteheti, hisz ekkora adótehernél nem éri meg csaláson gondolkodni.

Mire ezek a katás vállalkozások kinövik a havi 1 milliós árbevételhatárt, már a becsületes, törvénytisztelő, adófizető vállalkozói létbe szocializálódnak. Adót fizetnek akkor is, amikor már többet kell.

Fizetendő adó mértéke:

25 000 Ft / hó, ha a kisadózó vállalkozónak van mellette más társadalombiztosítási jogviszonya. (Nyugdíj, nappali tagozatos diák, főállás, másik cég stb..)


Berger Gábor


50 000 Ft / hó, ha főállásban vagy katás vállalkozó. (Ebben az esetben ez nem minősül teljes heti 40 órás főállásnak. 40 év múlva nem lesz 40 év munkaviszonyod, csak harmincvalahány.)

75 000 Ft / hó, ha főállásban vagy katás, és vállalod a magasabb adót, cserébe a teljes heti 40 órás főállásért. Ha nincs mellette más társadalombiztosítási jogviszonyod, akkor én ezt javaslom.

Iparűzési adó: 50 000 Ft / év, de ezt be kell jelenteni az önkormányzat felé, hogy a tételest választod. Különben lehet, hogy többet fogsz fizetni.

Áfa: Katásként, ha nincsenek külföldi üzleti kapcsolataid, akkor általában érdemes az áfa alanyi mentességet választanod. Ezt ugye 12 000 000 Ft éves árbevételig választhatod.

40% adót kell fizetni az éves árbevétel 12 000 000 Ft feletti része után. Vagy ahány hónapig vagy katás az adott évben, annyiszor 1 000 000 Ft feletti részre.

Összefoglalva: a kata világbajnok adózási lehetőség, ha az éves árbevételed 12 000 000 Ft alatt van.


Berger Gábor


KI ALKALMAS VÁLLALKOZÓNAK?

Ahhoz, hogy sikeres vállalkozó légy, mindössze három tulajdonsággal kell rendelkezned. Az elsőt egy könyvben olvastam, a második saját kutatásom eredménye, a harmadikat pedig így gondolom és kész.

1. Az ideális vállalkozó mérsékelten kockázatvállaló.

Nem jó, ha túl nagy kockázatot vállalsz, mert ha túlfeszíted az íjat, az első váratlan körülmény bedönti a céged. Ha az egyéves lejáratú folyószámlahiteledből fizeted az önrészt a hosszú lejáratú gépvásárlási hiteledhez; ha mindent megígérsz jövő hétre, pedig tudod, hogy számítani kell némi fennakadásra; ha elköltöd az előleget a 3 hónapja lejárt tartozásod kiegyenlítésére ahelyett, hogy alapanyagot vásárolnál belőle - nem leszel hosszú távon sikeres vállalkozó.

A másik véglet sem jó. Ha túlontúl be akarod magad biztosítani minden hibalehetőség ellen, az sem működik. Ha csak akkor mersz felvenni alkalmazottat, amikor már kifizették a készterméket, amelynek az elkészítéséhez a munkatárs kellett volna, vagy ha 15 éves elavult gépen akarsz dolgozni, miközben a konkurencia hitelből fejleszt modern technikát.

Ha sikeres vállalkozó akarsz lenni, kell valamekkora kockázatot vállalnod, de azért ne vidd túlzásba!

2. tulajdonság: légy kitartó!

1082 cégvezető töltötte ki a kérdőívemet, ami a sikeres vállalkozás titkát kereste. 97,73% mondta, hogy fontos a kitartás ahhoz, hogy sikeres


Berger Gábor


vállalkozó légy. Nem a szerencse, nem a véletlen ötlet, nem a trükközés, cselszövés, nem a politikai kapcsolatok. Hosszú évek kitartó, becsületes munkája. Megbecsült üzleti partnerkapcsolatok kialakítása, elismert munkatársak, hűséges vevők, megbízható beszállítók. Ez a titka a sikernek, nem a lottó ötös.

3. tulajdonság: higgy magadban!

„Mindegy, hogy a sikerben, vagy a kudarcban hiszel-e, mindenképp igazad lesz.” (Henry Ford)

Arnold Schwarzenegger mondta egy szuper előadásán, hogy utálja a b-tervet, mert elvonja a fókuszt a célról, és elveszi az energiát. Ha van védőháló, akkor nem koncentrálunk annyira komolyan, nem teszünk meg mindent. Csak megpróbáljuk, hátha sikerül.

Így nem lehet vállalkozást indítani. Ha nem hiszel magadban, ha nem hiszed el, hogy képes leszel felépíteni egy nagyszerű vállalkozást, akkor ne is fogj hozzá!

Akkor fogj hozzá, ha hiszed, hogy el tudsz indulni, és bízol magadban annyira, hogy leküzdd az akadályokat a maguk helyén is idején!

Ennél csak az a jobb, ha nincs más választásod. Mikor 2009-ben megalapítottam a könyvelőirodát, az akkori válság mélypontján voltunk. Nem volt pénzem, nem volt munkám, csak egy piaci értéken 6 milliót érő ingatlanom svájci frank alapon 9 millió forintnyi hitellel. Fedezetnek a szüleim háza. Nem nagyon kellett gondolkodnom, hogy van-e kedvem vállalkozást indítani.


Berger Gábor


Ha te most olyan helyzetben vagy, hogy neked sem kell gondolkodni mit szeretnél, mert egyszerűen nincs más lehetőséged, azt fogd fel úgy, mint egy jó időben kapott atyai pofon. Az adott pillanatban fáj, de hosszú távon segít, hogy jobb legyen az életed. Indítsd el a vállalkozásod, és vidd sikerre magadért, a hazáért, és a családodért!

Köszönöm, és gratulálok hogy elolvastad ezt a könyvet!

Remélem hasznodra válik, és segít elindítani a saját

vállalkozásod.

Ha úgy gondolod hogy barátaidnak, ismerőseidnek is jól

jöhet néhány gondolat a könyvből, akkor kérlek oszd meg

facebookon, vagy küldd el nekik közvetlenül!

Hátha tudunk nekik is segíteni.

Barátsággal:

Gábor

Documents

AZ ÖNMAGADBA VETETT HITED SOKKAL FONTOSABB MINT …Niccolo Machiavelli ajánlja Lorenzo Medicinek A fejedelem című nagyszerű könyvében 500 évvel ezelőtt, hogy a rossz dolgokat