B2B 전자상거래 현황과 구현 전략

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B2B 전자상거래 현황과 구현 전략

May 30, 2000

eBizeBiz

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General Overview of B2B

H General Definition of e-commerce

Electronic commerce covers any form of business or administrative transaction or information exchange that is executed using any information and communications technology. B2B (Business to Business) B2C (Business to Consumer) G2C (Government to Citizen)

New Emerging Concept d-Commerce m-Commerce

* Source: WEFA

H When and How Much ? (EU Case)

0

20,000

40,000

60,000

80,000

100,000

120,000

140,000

160,000

180,000

(US$

Million)

1998 1999 2000 2001 2002 2003

* Source: WEFA

BUSINESS to CONSUMER BUSINESS to BUSINESS

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97 US B2B e-Commerce FCST vs. Actual

* Source: Forrester Research; March and July 1997 Forecast, (cited from phone interview with Forrester analyst) December 1998 Forecast cited in Wall Street Journal Special Report, “Selling Points,” (December 7, 1998)

132% Increase

0.0

5.0

10.0

15.0

20.0

1997 Forecast( March 1997)

1997 Actual

$ Billions

B2B e-Commerce FCST Revision(Jul. 97 Fcst Vs Dec. 98 Fcst)

147%22%

137%

175%

155%

0

100

200

300

400

500

600

700

800

900

1998 1999 2000 2001 2002

$ Billions

B2B Sales Forecast Revision

H 백화점과 만화가게의 차이

백화점이 많은 상품을 개별 소비자에게 홍보하고 판매하는 형태인 반면 , 만화가게는 만화를 좋아하는 특정고객을 타겟으로 설정한다 . 백화점을 방문하는 소비자는 백화점에서 개최하는 할인판매와 이벤트 , 경품 등을 목적으로 백화점을 방문하기도 하고 , 또는 단순히 구매의사 없이 윈도우 쇼핑을 즐기면서 식사 한끼를 해결하기 위해서 방문하기도 한다 .

만화가게를 방문하는 고객들은 분명히 만화를 즐겨 보는 " 목적이 분명한 고객 " 들입니다 . 만화를 보면서 식사를 하기도 하지만 , 식사를 해결하기 위해 만화가게를 방문하지는 않습니다 . 만화가게를 방문하는 고객을 위해 여러 가지 서비스를 제공하기는 하지만 , 고객유지 (Customer Retention) 전략이지 , 신규고객 확보전략은 분명히 아닙니다 .

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The 1st Step : B2B Homepage Target User : B2B 측면을 고려한 일반 고객 Objectives : 고객 서비스 측면 Contents : 제품정보 , 시장정보 , 뉴스 , 브로셔 …

The 2nd Step : B2B e-Commerce Site Target User : 잠재 고객 , 신규 Channel 고객 , end-Customer Objectives : 신규 Channel 확보 , 발전된 B2B Homepage 형태 Contents : 신규 Channel 에게 필요한 Contents 중심

The 3rd Step : e-Business including CRM / SRM The Final Step : e-Collaboration

단계별 B2B 구현

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e-Business 이해와 사례연구

H e-Business 와 가치경영 Chain

Suppliers CustomersReseller

sEmployees

ElectronicProcureme

ntSystem

ExtendedSupply Chain Management

Customer RelationshipManagement

On-lineShoppingSystem

거래 주체 :

Back Office / ERP Application

수요창출마케팅

기획 / 개발( 제품 / 서비스 )

구매 / 조달( 생산재 /관리재/ 서비스 )

생산 / 제조

( 제품 / 서비스 )

주문관리유통

재고관리서비스

관리판매 영업

고객만족비용효율시장확대 경쟁우위 프로세스개선 비용시간절약물류최적화 매출증대

Buy Side Sell Side

Buy SideBuy Side Sell SideSell Side

E-E-BusinessBusiness

H e-Business 추진 배경

단순화된 제품 군에서 복잡 다변화된 제품 군으로 변화

PLC 단축 및 판매량 급증으로 빠른 의사결정 필요

품질 안정과 가격 경쟁력 향상

Order Winner vs.. Order Qualifier

기업 Network 환경의 세대 변화 추이

Customer Retention Strategy to Survive !

H Supply Chain : before e-procurement

* Source: CAPS (Centre for Advanced Purchasing Studies)* Source: CAPS (Centre for Advanced Purchasing Studies)

Over 1/3 of cost to business

60% for service business

Clear Target!

CEO ViewCEO View

Indirect 36%Indirect 36%

Direct 28%Direct 28%

TaxesTaxes13%13%

HR 17%HR 17%

ProfitProfit6%6%

-Typical Manufacturer-

H Costs : after e-procurement

* Source: CAPS (Centre for Advanced Purchasing Studies)* Source: CAPS (Centre for Advanced Purchasing Studies)

CEO ViewCEO View

3% reduction in indirect cost equals 50% increase in revenue

Indirect 33%Indirect 33%

Direct 28%Direct 28%

TaxesTaxes13%13%

HR 17%HR 17%

ProfitProfit9%9%

-Typical Manufacturer-

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정보 전달 단계 웹 기반의

트랜잭션 활용

웹에서의 경험을기반 비지니스변혁에 활용

새로운 인터넷 기반 모델 창조

웹을 이용한셀프 서비스

* Source: IBM “e-Business 발전 Model”

정확한 e-Business 현 위치 파악과 업무 우선 순위 결정 최종 목적지는 어디인지 방향감각 회복

e-Business 발전 단계

H New Paradigm 시대의 e-Strategy (1)

* Source: 현대경제연구원 (99.10.12)

산업 경제시대의 전략산업 경제시대의 전략 새로운 패러다임하의 전략새로운 패러다임하의 전략

수직 계열화수직 계열화

생산 규모 확장생산 규모 확장

Mass MarketingMass Marketing

기본 기능의 설계기본 기능의 설계

사업 기반 사업 기반 Platform Platform 구축구축

판매 규모 확장판매 규모 확장

1 1 對對 1 Marketing1 Marketing

Version Version 차별화 차별화 (ex: CTO)(ex: CTO)


Business 확대 및 Marketing Tool 로서의 e-Business

Flexible Mfg. System & Just-in-time

Internal Customer 를 고려한 BPR

Flexibility & Adaptability

전사적 차원의 통합인가 ? 세분화 전략인가 ?


* Source: 가트너 그룹

E-Business 사용자그룹 e-Business 벤더그룹

H e-Business 경쟁적 영향


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Quality 정보전달 / Data 상호교환 시간 단축 / 상호접근 가능 품질관련 Data

Warehouse 영역 창조 Product Data Management

설계 / 공정 / 제품기술 공유를 통한 Design Cycle 및 Change Control Cycle 개선

Product Design 단계에서부터 상호 협력 시스템 구축 Supplier Administration

쌍방향 Data 교환 방안 강구 및 실현 XML / EDI Technology

e-Business 구현 범위 (1)

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e-PO & e-Invoice Non-Value Added Process 제거로 상호 업무 효율화 대부분의 PO 제거 ( Supplier managed inventory )

Shipment Tracking Shipment Track down 에 드는 비효율성 제거 Shipment Data 에 대한 Visibility 제공

FCST / Capacity / Inventory VMI or Hub Inventory 상호 생산 물류 정보 교환 , FCST 에 대한 Real Time Capa 확보

보장 및 Response, Commit, Flexibility 확보 및 WIP Tracking

e-Business 구현 범위 (2)

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인터넷인터넷 -- 사이버 공간사이버 공간

ExtranetExtranet IntranetIntranet

글로벌 공급망 연계 강화글로벌 공급망 연계 강화

• 주문에서 지불주문에서 지불••배송까지 전 프로세스구축 배송까지 전 프로세스구축 • 외주업체와 실시간 정보연계외주업체와 실시간 정보연계• 영업지원영업지원• 외국에서 조달한 자재 관리 효율화 외국에서 조달한 자재 관리 효율화 (BM(BMT)T)

기업내부자원의 핵심역량 확대기업내부자원의 핵심역량 확대• 임원회의임원회의• K-GATE (K-GATE ( 글로벌 경영자 정보글로벌 경영자 정보 ))• 영업지원 시스템 영업지원 시스템 (MOS)(MOS)• 한울림 한울림 Web (Web ( 시원정보서비스시원정보서비스 ))• 원격교육원격교육

고객만족을 서비스 강화고객만족을 서비스 강화 • • 홈페이지 구축 고객목소리 반영 •홈페이지 구축 고객목소리 반영 • (VOC)(VOC) • • 온라인 판매 공급업체발굴•온라인 판매 공급업체발굴•

삼성전기삼성전기55 년 내 총사업의 년 내 총사업의 1/31/3 을 인터넷 관련사업으로 전환을 인터넷 관련사업으로 전환

* Source: 매경 (99.10.12)

사례 : 삼성전기 인터넷 활용 시스템

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LGLG 전자 생산관리시스템전자 생산관리시스템

C/S 체제 신규시스템

• 품질 정보 관리

• 협력회사 평가관리

• 부품관리 등

ERP 시스템

• BOM / 단가 / 업체관리

• 생산계획관리

• 공정출고 , 입고

• Inventory 관리

新新 GISVAN GISVAN 개념도개념도제공정보• 주문 , 입고• 생산계획실적• 품질 , 유 / 무상출고• LC, 단가재고

기능 • 조회• 보고서발행 , 파일전송 • e-Mail System

(평택 구미 창원 강서 )

협력회사협력회사 // 국내국내 AgentAgent

해외생산법인해외생산법인 // 구매지사구매지사

본사본사 // 사업본부사업본부

* Source: 한경 (99.10.12)

사례 : LG 전자 생산관리 시스템 개념도

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Do now before you have to ! ( 강요 당하기 전에 시작하라 )

E-SCM, CRM 등 최근 대부분의 거래선과 Supplier 들이 경영혁신 방안 및 경쟁력 확보를 위해 경쟁적으로 e-Biz. 강구

99년 하반기부터 유행처럼 번지는 Trend 가 될 것으로 예측됨

e-Business 추진의 당위성 (1)

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MRP -> ERP -> SCM -> VBM ( 지금이 가장 적기이다 )

대부분의 거래선과 Supplier 들이 점진적 System 구축을 추진하고 있음 .

98년 말 SCM 까지 구축이 완료됨에 따라 , 다음 단계인 VBM으로 방향성을 설정하고 , 99년 이후 최종 System 통합 단계로 이동 중 .


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e-Business 관련 전략적 선점 필요 (먼저 추진한 회사가 업계의 표준이 된다 )

총체적 e-Business System 설계 및 추진 사례가 없음 .

System 설계 및 Business Process 를 先 개선활동을 하는 경우 , 타 거래선 요청 시 당사의 선례를 거래선에 적용할 수 있는 협상력 증대 .


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Best Web-based Solution

Web 환경을 통한 거래선과 공급선 쌍방향 System 통합이 최적 e-Business 구축 요청의 지속적 증가추세

e-Service, e-Partner, e-Speak

e-Procurement 등 구축사례 발표가 늘고 있음 .


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거래선 ( 공급선 ) e-Business 조직에 대응할 전담조직 필요 .

장기적 관점에서 인력충원 및 전문가 양성이 시급 .

영업 / 마케팅 조직에서 e-Business 를 Lead 하는 것이 바람직 .

강력한 의사결정기구 또는 협의체 필요 .

e-Business 인력 및 TFT 구성

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OtherOther

5%5%CEOCEO

18%18%

MarketingMarketing

22%22%

Individual Individual

Business Business

UnitsUnits

13%13%

IT IT

DepartmentDepartment

28%28%

Business Business

DevelopmentDevelopment

14%14%

* Source: PhoneLink/Computer Weekly Research Oct 99

Who’s leading e-Business ?

H 전략적 e-Business 제휴 조직


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CIOCIO

ITIT 기획팀기획팀 ProcessProcess 팀팀 해외지원팀해외지원팀 e-Bize-Biz 지원팀지원팀

e-Biz e-Biz 기획기획 Web Web ArchitectArchitect

Content Content 관리관리

홍보팀홍보팀

마케팅팀마케팅팀Web Web SiteSite

Admin.Admin.

MiT Project ( LG전자 최상위 정보기술 청사진 ) + IT’S ME (IT Solution for Millenium E-biz.)

Process 와 Architecture 를 성공적으로 이행하기 위한 지원조직 : 기획 + 웹 구현

* Source: 월간 e-Business 3 호

사례 : LG 전자 e-Business Team

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e-Collaboration (Dynamic Trade)

H e-Collaboration 의 정의

전자상거래 또는 e-Business 를 중심으로 전개되는 기업협력이나 산업협력

e-Collaboration 이라는 신조어의 생성 배경은 무엇일까 ? B2B 와 B2C 의 Solution 의 차이 e-Business 구현의 현실적 어려움의 대안

B2B e-Collaboration과 관련된 여러 정의들 Market Place, e-Market Trading Partner, Trading Community Virtual Community Dynamic Trade

H 기업 / 산업 협력의 접근방식

현재 위치와 역량을 검토

장기 전략과 앞으로의 위치 설정

제휴 논리 설정

제휴구조 개념의 명확화

장기적인 제휴관계 관리

H B2B e-Collaboration 배경

Extended SCM 구축의 어려움

Pareto 법칙의 적용을 통한 e-Business 구현

Trading Partners 와 기타 업체의 구별

H B2B e-Collaboration 구현 방법

Cultural change

Centres of excellence

Extended integration Improvement of ‘local’ processes

Inter-company collaborative strategy

Planning & performance

Systems Integration

E-Collaboration

BusinessProcesses

DataPeople

Strategy

H B2B e-Collaboration 단계적 구현

1. E-Collaboration 을 구현함으로써 얻을 수 있는 Business Benefits 는 무엇일까 ?

2. 어떤 방식으로 Trading Partner 들과 연결할 것인가 ? 어떤 Solution 을 적용할 것인가 ?

3. 설득 가능한 Trading Partner 들은 누구인가 ? 어디까지 확대 적용할 것인가 ?

4. 선택된 전략에 맞추어 Extranet 혹은 Hub System 구축

5. 새로 적용된 Collaborative Applications 을 Launching 한다 .

H Compliance Supply Chain Management

Trading Partner 2

Hub Customer

Trading Partner 1

ExtranetInternetInternet

Trading Partner 4

Trading Partner 3

Trading Partner 5

Trading Partner 6

Master-Slave Master-Slave Extranet Extranet SystemsSystems

H Distributed Collaborative Extranet System

Distributed Distributed Collaborative Extranet Collaborative Extranet

SystemsSystems

H e-Collaboration 구현 전략

유연성있는 Business Model 을 적용하라 .

Quick Win 을 노려라 .

Business Benefits 를 총체적으로 계산해 보아야 한다 .

가장 최선의 Solution과 믿을 수 있는 Partner 를 선정하라 .

통합전략인가 아니면 분산전략인가 ?

H e-Collaboration Strategic Drivers

Evolving from EDI (Electronic Data Interchange) to EPI (Electronic Process Interchange)

Crafting collaborative strategies to achieve to supply chain integration

Preparing for new era competition by developing the intelligent supply chain

H e-Collaboration 구현 범위

Retail • Product sourcingProduct sourcing• Promotions Promotions managementmanagement• New line introductionsNew line introductions• Product returnsProduct returns• Price change Price change managementmanagement• Pre-season triallingPre-season trialling

Manufacturing• PLC MgmtPLC Mgmt• production production schedulingscheduling

Logisticsand Transportation• Delivery slot bookingsDelivery slot bookings• Home deliveryHome delivery

H Biz. Model (B2B based informediary)

정보중개형은 일반적으로 SCM 구축을 통한 공급사와 구매사의 System 연결이라는 측면이 아닌 , 실제 SCM 구축의 어려움과 정보전달 및 정보검색의 어려움을 겪고 있는 중소기업을 중심으로 전개되고 있다 .

많이들 알고 있는 초기 수출입 정보검색에서 출발하여 공급사와 구매사 모두 하나의 Market Place 를 결성 , 상호 공동이익을 추구하는 형태이다 .

실제 Business 는 Off-line 에서 전개되며 , On-line 상에서 필요한 공급사와 구매사를 연결하는 형식으로 전개된다 .

효율적으로 Market Place 에 가입한 모든 협력업체들의 공동 System 연결을 희망하고 있으나 현실적인 어려움 때문에 더 이상 정보중개형 이상의 사업진행이 어려운 모델이다 .

H 사례 : www.koreasources.com

H Biz. Model (B2B 역경매형 )

최근 B2B 역경매라고 하는 경우에는 정보전달과 함께 실제 구매 Process 를 설계해 놓아 구매와 판매가 이루어 지는 Market Place 를 통칭한다 . 그 정도에 따라 정보전달단계에서 머무르는 사이트가 있고 실제 SCM 통합을 통한 구현까지 도달한 사례도 있으며 1999년 11월 이후 B2B 모델 중 가장 관심을 받고 있는 거래 형태이다 .

Contents 관리는 어떻게 할 것인가 ?

경쟁사와의 제품경쟁 , 가격경쟁의 문제점은 무엇인가 ?

고객정보와 신뢰성의 문제를 어떻게 해결할 것인가 ?

H 사례 : www.bizbuyer.com

H 사례 : www.bidtheworld.com

H 사례 : www.mondus.com

H Biz. Model (B2B 공동구매형 )

Trading Community 를 형성하여 특정 재화를 공동 구매하여 구매원가를 낮추기 위한 목적으로 주로 중소기업을 회원사로 하여 결성되며 , 회원사는 공동구매를 통한 구매력 증가와 판매사의 대기업 대비 차별 방지 , 상호간의 정보교환 등의 효과를 기대한다 .

공동구매형 사이트를 개설한 개설자는 공동구매에서 발생하는 거래금액의 일정 % 를 수수료로 징수할 수 있으며 , 국가기관 혹은 공공기관에서 개설하는 경우 수수료 등을 통한 수익창출보다는 중소기업 정책장려 및 협조차원에서 진행한다 .

H 사례 : www.shop2gether.com

H 사례 : www.gonggoo.com

H Biz. Model (Industry Collaborative Model)

산업별 협력 사이트 구축을 위해서는 우선 구매력을 갖춘 생산업체들의 융화가 필요하다 .

반도체의 경우 , 삼성과 현대가 일본의 한 업체에서 원자재를 공급받는다고 가정하면 , 삼성과 현대의 협력전략이 원자재 공급선과의 협상력에서 승리할 수 있는 전제조건이다 . 양 사의 협력이 증진된다면 , 원자재 공급뿐만 아니라 두 생산업체의 공통되는 판매 거래선에게 확장 적용할 수 있다 .

각 업체들과의 거래는 독립적이라고 할지언정 , 동일한 거래 형태를 유지하는 협력 사이트에서 이를 해결해 줄 수 있기 때문이다 .

H 사례 : Hightechmatrix.com

Design Partners

Hightechmatrix.Hightechmatrix.comcom

ManufacturersLogisticsproviders

Distributors & Resellers

ComponentSuppliers

Customers

e-Collaborative Company

Shared service for Shared service for broader partner broader partner

networknetwork

H 사례 : Hightechmatrix.com

H 사례 : chemcross.com

H 사례 : chemround.com

H 사례 : e-steel.com

H 사례 : VerticalKorea.net

H 사례 : Fakos.com

섬유관련 업체

원사 업체 섬유 , 패션 협회

패션 업체

패션 , 콘텐츠제공업체

거래 인증

구매 주문정보 조회

샘플 , 원단배송

지불

신제품 , 재고정보

제품공급

공동구매

참여사 : 데코 , 쌈지유화 , 삼영모방 , 일승섬유 , 대구섬유조합 , 섬유소재협회 , 웹넷코리아 등 자본금 : 희망 섬유 . 패션업체를 대상으로 액면가로 증자 실시 예정 대표이사 : 김해련 “섬유 , 패션업계간 정보단절로 인한 폐해를 없애고 업계 내 불합리한 유통구조를 대톡 단축하면서 공동구매를 통해 원가를 절감할 수 있을 것” 구축효과 : 거래조건 개선 , 다양한 제품 생산 , 제품 개발을 위한 10 개 이상 불필요 공정 제거

섬유 , 패션Contents 제공(www.fakos.com)

국외시장

구매 주문

수익확보

정보제공

업무지원

정보교환

회원정보원단정보시장정보

( 수치 , 통계 )

H 사례 : TplusF.com

H 사례 : Carecamp.com

병원병원

약국약국 환자환자 , , 소비자소비자

의약품의약품 , , 장비장비공금업체공금업체

메디컬 포털사이트메디컬 포털사이트케어캠프닷컴케어캠프닷컴

(carecamp.com)(carecamp.com)

물류센터물류센터

건강식품건강식품공급업체공급업체

건강건강 ,, 의료정보의료정보제공 쇼핑제공 쇼핑

배송배송

발주발주

발주발주

의약품의약품 ,, 장비장비재료 공급재료 공급배송배송

의약품의약품 ,, 장비재료장비재료 ,,장비 주문장비 주문

병원 처방전병원 처방전전달전달

약국경영약국경영지원지원

참여사 : 삼성물산 , SDS, 길병원 , 순천향병원 , 한린대의료원 , 메디메디아 등 자본금 : 100역원 (삼성물산 : 53억원 , 나머지 참여사 5 억 ~10억 ) 1300 여 약국체인을 보유한 메디팜약국체인에 50% 지분 참여해 병원 , 약국을 연계한 인터넷 의료건강 서비스도 대폭 강화할 방침

H B2B 기업간 대규모 합병바람

I2 Technology + Aspect Development 2000년 3월 13 일 Aspect Development 를 93억불에 인수 B2B S/W 업계 사상 최대 규모 Aspect : 약 1700 만개로 구성된 DB 를 기반으로 온라인 상 제조부품

정보서비스를 하는 업체 합병배경 : 경쟁사인 Oracle 에 대응하기 위한 것으로 분석

Dell + Ariba 와 협력 모델 구축

Oracle 협력 모델 GM, Ford, 크라이슬러와 온라인 거래에 대한 계약 체결 셰브른 , 월마트와 인터넷 공동구매시장 설립 합의 (Mar. 8)

H 미 자동차 빅 3 부품 Internet 회사 합작

제너럴 모터스 (GM), 포드 , 다임러 크라이슬러 등 미국의 3 대 자동차회사가 세계 최대의 자동차부품 거래업체가 될 인터넷 회사 를 공동 설립키로했다 .

이들 회사 대표는 25일 ( 현지시간 ) 기자회견을 갖고 부품 공급자로부 터의 가격인하와 효율성 향상을 위해 각사의 인터넷 사이트를 통합해 세계 최대 규모의 온라인 회사를 설립키로 했다고 밝혔다 .

현재 ＧＭ과 포드는 각기 오라클 , 커머스원과 대규모 부품판매 ·조 달 인터넷 사이트 개설을 추진중에 있다 .

미국의 3 대 자동차메이커가 공동으로 온라인 부품 구매시장을 만드 는 것은 유례없는 일이다 . 만약 이 계획이 성사될 경우 새 회사는 빅 3 가 연간 구매하는 2500억달러 상당의 원자재 , 부품 , 사무용품 중 상당 부분을 관리할 것으로 보여 총수입면에서 세계 최대의 인터넷 업체가 될 전망이다 .

또 이들 빅 3 는 새 회사를 통해 보다 좋은 조건의 구매 ·입찰 ·가격 결정 등을 할 수 있게됨으로써 비용절감과 경영효율의 증대를 꾀할 수 있게 될 것으로 전문가들은 예상하고 있다 . 3 개 회사는 새 벤처의 지 분 25%씩을 각각 보유하게 되며 나머지 25% 는 기술파트너들이 나눠갖 게 된다 .

브라이언 켈리 포드사 부사장은 이날 " 우리의 부품공급업체 , 기술파 트너들이 새 벤처설립에 참여해 하나의 시장을 통해 효율적인 거래를 할수있게 됨으로써 이들도 전반적인 재고를 줄이고 산업표준을 개선하 는 한편 생산성을 높일 수 있을 것 " 이라고 말했다 .

GM과 포드는 지난해말 각각 트레이드익스체인지 , 오토익스체인지라 는 이름의 독자적인 온라인 부품회사 설립을 발표한바 있다 . 이번의 공동 벤처 설립은 이를 하나로 묶고 여기에 다임러크라이슬러를 포함 시킨 것 .

* Source: 매경 (00. 2. 28)

H B2C 를 중심으로 하는 異업종간 협력모델

인티즌 www.intizen.com 옥션 , 네오넷 , 와우북 , 베베타운 , 메뉴판 , 포노그래프 , 맥스무비 ,

킴스클럽 , 교보생명 , 이런넷 , 오세오월드 , 다우소프트 , 패션플러스 , 한멕인스코 , 전자랜드 21 등으로 온라인 업체에 킴스클럽이나 교보생명 등 오프라인 업체가 가세하여 인티즌 회원에게 부여한 ID 하나로 모든 제휴사이트를 이용할 수 있도록 하고 있다 .

셀피아 www.selpia.com 경매로 특화한 허브사이트로 라이코스코리아 , 드림라인 , 인터넷친구 ,

유니플라자 , 나우누리 . 숍바인더 , 웹피 등이 참여하고 있다 . 셀피아에서는 참여업체 중 한 사이트에 경매물건을 등록하면 나머지 사이트에서도 등록상품 조회와 입찰을 할 수 있다 .

마이비즈 www.mybiz.naver.com 대항항공 , 삼보컴퓨터 , 삼성화재 , 하나은행 , 현대증권 , LG전자 , LG 캐피

탈 , 네이버컴

시작컴 www.sijaq.com 네이버컴 , 제이앤제이미디어 , 코스메틱랜드 , 에이메일 , 아미빌소프트 ,

레때컴

H 강호의 부상하는 혜성들

H 강호의 부상하는 혜성들

H i2 vs. SAP

hightechmatrix.com mySap.com

장 점

• Back-end system (ATP)과 interface 용이• Customization 용이 • 2 개월간의 free trial service 후 사용 결정

• R3 System과 interface 가 상대적으로 용이

• ERP 부문이 강함

단 점 • Transaction 에 대한 비용 발생

• Hi-tech 용 marketplace 는 Q3초 open 예정

• C/A 의 참여 commitment 가 i2 대비 낮음

H Rosettanet

EC (Electronic Components) 와 IT 관련 Business Interface Process Tools 를 규정하는 국제협회

B2B e-Business 를 위한 Lingua Franca

EC 와 IT industry 의 trading partner 사이에서 XML based internet business 를 보다 효율적으로 interface 가능하도록 하는 standard (common format, process, content, system interface) 확립

Managing Board : EC 29 개 + IT 34개 전략수립 , 지휘감독 , 예산관리 등 결정 및 최종 심의 Partners : coalition, supply chain, solution

H The Points are ...

e-Business 는 기업의 미래이다 .

e-Business 는 현재의 Business 를 Internet 환경으로 옮기는 것이 아니다 .

e-Business 는 경쟁력 강화를 위한 Business Process 개선활동의

방법이고 , 그 최적의 환경이 Internet 일 뿐이다 .

“To be or not to be, that is the question !”

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B2B 전자상거래 현황과 구현 전략