Bab 21

Masuk Ke Dalam Pasar Global

Persaingan pada Basis GlobalDuaratus korporasi raksasa, kebanyakan lebih besar dari berbagai ekonomi nasional,

jika disatukan mempunyai penjualan yang melebihi semperempat kegiatan ekonomi dunia. Banyak perusahaan menjalankan pemasaran internasional selama beberapa dekade,perusahaan seperti Nestle,shell,bayer,dan Toshiba telah dikenal seluruh dunia selama bertahun-tahun.”Terobosan pemasaran : Samsun” menggambarkan peningkattan pesat perusahaantersebut ke jenjang global.

Perusahaan domestik yang tidak pernah memikirkan pesaing asing tiba-tiba menemukan pesaing tersebut di halaman belakang rumah mereka. Surat kabar menuliskan keberhasilan mobil Jepang,Swedya, Dan Korea yang diimpor ke pasar AS, dan hilangnya pasar tekstil dan sepatu yang diimpor dari negara berkembang di Amerika Latin, Eropa Timur,dan Asia.

Meskipun beberapa bisnis AS mungkin ingin menghilangkan pesaing asing melalui undang-unang tertentu,cara yang lebih baik untuk bersaing adalah terus memperbaiki produk di dalam negeri dan berekspansi ke pasar asing. Dalam industi Global (Global industry),posisis strategis pesaing di pasaar geografis atau nasional utama dipengaruhi oleh keseluruhan posisi global mereka. Perusahaan Global (global firm) beropersai di lebih satu negara dan mempunyai keunggulan R&D, produksi, logistik, pemasaran dan keuangan yang tidak dimiliki oleh pesaing domestik murni.

Perusahaan global merencanakan, mengoperasikan, dan mengkoordinasikan kegiatannya di seluruh dunia. Perusahaan berukuran kecil dan menengah dapat mempraktikkan keterapilan ceruk global. Bisnis jasa semakin mendorong ekonomi dunia, dan sebaliknya, ekonomi global mendorong industri jasa. Pasara dunia untuk jasa telah berkembang dua kali lipat dibandingkan perdagangan barang dunia. Perusahaan besar di bidang akuntansi, periklanan, komunikasi, konstruksi, asuransi, hukum, konsultan manajemen, dan eceran sedang mengejar ekspansi global.

Memutuskan untuk Berekspansi ke Luar NegeriAda beberapa faktor yang menarik perusahaan menarik perusahaan ke arena internasional :

1. Beberapa pasar internasional memberikan peluang laba yang lebih tinggi dibandingkan pasar domestik.

2. Perusahaan membutuhkan basis pelanggan yang lebih besar untuk mencapai skala keekonomisan.

3. Perusahaan ingin mengurangi ketergantungannya pada satu pasar.4. Perusahaan memutuskan untuk menghadapi pesaing global di pasar domestik

mereka.5. Pelanggan bepergian ke luar negeri dan membutuhkan layanan internasional.

Sebelum mengambil keputusan untuk berekspansi ke luar negeri, perusahaan harus menyadari dan mempertimbangkan beberapa risiko.

1. Perusahaan mungkin tidak memahami preferensi asing dan bisa gagal menawarkan produk atraktif yang kompetitif.

2. Perusahaan mungkin tidak mengerti mengenai regulasi asing dan mengalami biaya yang tidak diharapkan.

3. Perusahaan mungkin kekurangan manajer dengan pengalaman internasional.

4. Negara asaing dapat mengubah hukum komersialnya, mendevaluasi mata uangnya,ataau mengalami revolusi politik dan menyita properti asing.

Beberapa perusahaan tidak bertindak sampai ada kejadian yang mendorong mereka ke arena internasional.

Proses internasionalisai biasanya terdiri dari empat tahap :

1. Tidak ada kegiatan ekspor reguler.2. Ekspor melalui perwakilan independen (agen).3. Pendirian satu atau lebih anak perusahaan penjualan.4. Pendirian fasilitas produksi di luar negeri.

Memutuskan Pasar Mana yang Akan Dimasuki

- Berapa banyak pasar yang akan dimasukiStrategi masuk yang umum adalah pendekatan air terju, memasuki negara secara bertahap dan berurutan, dan pendekatan semburan, memasuki banyak negara sekaligus. Perusahaan juga harusmemutuskan negara-negara yang akan dipertimbangkan. Daya tariknya dipengaruhi oleh produk dan bedasarkan iklim geografis, penghasilan dan populasi, serta politik.

- Pasar negara maju versus pasar negara berkembangSalah satu pebedaan paling menonjol dalam pemasaran global adalah pebedaan antara pasar negara maju dan pasar negara berkembang atau pasar yang belum matang. Kebutuhan dunia baru atau dunia berkembang yang belum terpenuhi mempresentasikan pasar potensial yang besar.

Tantangannya adalah berfikir kreatif tentang bagaimana pemasaran dapat memenuhi impian sebagian besar populasi dunia untuk standar hidup yang lebih baik.Integrasi ekonomi regional penciptaan kesepakatan dagang antara blok negara semakin intensif dalam tahun-tahun terakhir.Uni Eropa Dibentuk pada tahun 1957. Uni Eropa berusaha menciptakan pasar tunggal Eropa dengan mengurangi halangan terhadap aliran bebas dari produk,jasa,keuangan,dan buruh di antara negara-negara anggota, dan dengan mengembangkan kebijakan dagang dengan negara nonanggota. Saat ini, Uni Eropa adalah salah satu pasar tuggal terbesar di dunia. Nafta Pada bulan januari 1994, North American Free Trade Agreement (NAFTA) menggabungkan Amerika Serikat, Meksiko, dan Kanada dalam satu pasar tunggal

yang terdiri dari 360 juta orang yang memproduksi dan mengkonsumsi $6,7 triliun nilai barang dan jasa setiap tahun.