BAB II Periklanan

8/16/2019 BAB II Periklanan

1/13

BAB II

PEMBAHASAN

A. Pengertian Periklanan

Iklan adalah bagian dari bauran promosi (promotion mix) dan bauran promosi adalah bagian

dari bauran pemasaran (marketing mix). Secara sederhana iklan didefinisikan sebagai pesan yang

menawarkan suatu produk yang ditujukan kepada masyarakat lewat suatu media. Sedangkan

periklanan (advertising) adalah segala biaya yang harus dikeluarkan sponsor untuk melakukan

presentasi dan promosi nonpribadi dalam bentuk gagasan, barang atau jasa (kotler and amstrong,

!!"#$%).

&eriklanan merupakan pesan'pesan penjualan yang paling persuasive yang diarahkan kepada

calon pembeli yang paling potensial atas produk barang atau jasa tertentu dengan biaya yang

semurah'murahnya (efkins, #*"$). Sedangkan iklan adalah promosi barang, jasa, perusahaan,

dan ide yang harus dibayar oleh sponsor (Supriyanto, !!+"#). Sponsor dalam hal ini merupakan

perusahaan tertentu yang nantinya menjadi klien penyedia jasa promosi.

B. Fungsi Periklanan

Secara umum, periklanan dihargai karena dikelan sebagai pelaksana beragam fungsi

komunikasi yang penting bagi perusahaan bisnis dan organisasi lainnya, antara lain (Shimp,

!!%"%$*).

#. Informing (memberi informasi)

&eriklanan membuat konsumen sadar (aware) akan merek'merek baru, mendidik mereka

tentang berbagai fitur dan manfaat merek, serta memfasilitasi penciptaan merek yang positif.

arena merupakan suatu bentuk komunikasi yang efektif, kemampuan menjangkau khalayak

luas dengan biaya per kontak yang relative rendah, periklanan memfasilitasi pengenalan

(introduction) merek merek baru, meningkatkan jumlah permintaan terhadap merek'merek yang telah ada, dan meningkatkan puncak kesadaran dalam benak konsumen (-/0'top of

mind awareness) untuk merek'merek yang sudah ada dalam kategori produk yang matang.

&eriklanan menampilkan peran informasi bernilai lainnya baik untuk merek yang diiklankan

maupun konsumennya dengan mengajarkan manfaat'manfaat baru dengan merek'merek yang

telah ada.

. &ersuading

Iklan yang efektif akan mampu mempersuasi (membujuk) pelanggan untuk mencoba produk

dan jasa yang diiklankan. -erkadang persuasi berbentuk mempengaruhi permintaan primer,

yakni menciptakan permintaan bagi keseluruhan kategori produk. 1ebih sering iklan berupaya

mambangun permintaan sekunder, yakni pernintaan bagi merek'merek perusahaan yang

spesifik.%. 2eminding

Iklan menjaga agar merek perusahaan tetap segar dalam ingatan konsumen. &eriklanan yang

efektif juga meningkatkan minat konsumen terhadap merek yang sudah ada dan pembelian

sebuah merek yang mungkin tidak akan dipilihnya.&eriklanan lebih jauh, didemonstrasikan

untuk mempengaruhi pengalihan merek (brand swictching) dengan mengingatkan para

konsumen yang akhir'akhir ini belummembeli suatu merek yang tersedia dan mengandung

atribut'atribut yang menguntungkan.

3. 0dding 4alue

-erdapat tiga cara mendasar dimana perusahaan bisa memberi nilai tambah bagi penawaran'

penawaran mereka" inovasi, penyempurnaan kualitas, atau mengubah persepsi konsumen.

etiga komponen nilai'tambah tersebut benar'benar independen.


2/13

Inovasi tanpa kualitas adalah semata-mata hal yang baru. Persepsi konsumen tanpa

kualiatas atau inovasi adalah semata-mata reklame yang berlebihan. Dan keduanya, inovasi

dan kualitas, jika tidak diterjemahkan ke dalam persepsi-persepsi konsumen, seperti suara

pohon terkenal yang tumbang dihutan yang kosong.

&eriklanan memberi nilai tambah pada merek dengan mempengaruhi persepsikonsumen.

&eriklanan yang efektif menyebabkan merek dipandang sebagai lebih elegan, lebih bergaya,lebih bergengsi, dan bisa lebih unggul dari tawaran pesaing.

$. 5antuan untuk upaya lain perusahaan

&eran lain dalam periklanan adalah membantu perwakilan penjualan. Iklan mengawali proses

penjualan produk'produk perusahaan dan memberikan pendahuluan yang bernilai bagi

wiraniaga sebelum melakukan kontak personal dengan para pelanggan yang prospektif.

6paya, waktu, dan biaya periklanan dapat dihemat karena lebih sedikit waktu yang diperlukan

untuk memberi informasi kepada prosperk tentang keistimewaan dan keuntungan produk.

-erlebih lagi, iklan melegitimasi atau membuat apa yang dinyatakan (klaim) oleh perwakilan

penjualan menjadi lebih kredibel (lebih dapat dipercaya).

C. Jenis-Jenis PeriklananSebagai penyampaian pesan, ikan umumnya ditempatkan pada tempat'tempatdimana audience

(peminat) dapat dengan mudah atau sering mengaksesnya baik dalam bentuk visual (gambar) atau

audia (suara) (supriyanto, !!+"!). /enurut 1amb, et.al. (!!#"!$) iklan memiliki dua jenis

utama yaitu"

1. &eriklanan Institusi (institutional advertising)

7idesain untuk meningkatkan citra sebuah perusahaan daripada mempromosikan suatu produk

tertentu. 5entuk dari periklanan institusi dikenal dengan periklanan sokongan (advocacy

advertising ), digunakan untuk mengungkapkan pandangannya mengenai pokok'pokok

persoalan atau merespon terhadap serangan media.

. &eriklanan &roduk

7igunakan untuk mempromosikan manfaat suatu produk maupun jasatertentu. -ahap produk

ini dalam siklus hidupnya sering kali menentukan jenis iklan produk yang digunakan, antara

lain"

a) &eriklanan &erintisan (pioneering advertising)

5entuk periklanan yang didisain untuk merangsang permintaan primer terhadapproduk atau

kategori produk baru.

b) &eriklanan 5ersaing (competitive advertising)

5entuk periklanan yang didisain untuk mempengaruhi permintaan suatu merektertentu.

c) &eriklanan &erbandingan (comparative advertising)

5entuk periklanan yang membandingkan dua atau lebih merek yang bersaing yang dinamai

atau ditunjukan secara khusus dalam satu atau lebih atribut tertentu.

Selain dua jenis iklan utama tersebut, masih terdapat jenis iklan lain yang sering dijumpaikhalayak umum (/achfoed8, !#!"#$3), antara lain"

#. Iklan 2itel atau 1okal

Iklan yang digunakan olah pedagang untuk menjual produk secara langsung kepada

konsumen. &eriklanan ritel disebut juga periklanan local karena pasar sasarannya adalah

konsumen setempat. &eriklanan local berbeda dengan periklanan merek yang bersifat nasional.

5eberapa perbedaan itu diantaranya"

a) &eriklanan ritel ditujukan kepada mereka yang tinggal dikota tempat toko berada,

sedangkan periklanan merek yang bersifat nasional menyampaikan pesan yang

berhubungan secara luas dengan pemakaian suatu produk tertentu.

b) onsumen periklanan merek yang bersifat nasional hanya mendukung merek sponsor,

sedangkan periklanan ritel dapat mempromosikan beberapa merek yang berbeda atau bahkan merek yang bersaing.


3/13

c) &eriklanan ritel ditujukan kepada masyarakat local yang mempunyai bebagai kepentingan

yang saling berhubungan secara terpadu. Segala sesuatu yang berhubungan dengan iklan

ditekankan pada perilaku konsumen, khususnya yang berkunjung ke toko. arena itu,

periklanan ritel meliputi informasi harga, alamat, nomor telepon, syarat penjualan, warna,

ukuran, dan sebagainya. Sedangkan periklanan merek nasional lebih berkenaan dengan

citra, alamat, dan perubahan sikap.d) &eriklanan ritel yang diterapkan oleh toko'toko local pada umumnya berkenaan dengan

informasi yang bersifat umum, seperti nama toko, nomor telepon, alamat, dan jam

beroperasinya toko.

. Iklan 0ntar &erusahaan

&eriklanan yang ditujukan kepada pelaksana dalam operasi perusahaan yang membeli untuk

keperluan perusahaan. -ipe iklan antar'perusahaan antara lain"

a) Iklan perindustrian

ebutuhan informasi didasarkan pada alas an pembelian produk.

b) Iklan perdagangan

7igunakan untuk menyampaikan persuasi kepada pedagang besar, perantara, dan pengecer

di pasar konsumen agar membeli stok produk dari pabrik.c) Iklan pertanian

/empromosikan berbagai produk dan jasa, seperti produk kesahatan hewan, benih, mesin

dan peralatan pertanian, dan pupuk.

d) Iklan profesi

Iklan yang ditujukan kepada kalangan profesi seperti akuntan, pengacara, dokter, dan

sebagainya. &emasang iklan bermaksud melibatkan kalangan profesi dalam penerbitan

seperti jurnal manajemen.

/enurut 9ani 9uraeni, S.Sos, bila dilihat dari segi tujuannya iklan terdiri dari "

1. ommercial !dvertising

Iklan komersial adalah iklan yang bertujuan untuk mendukung kampanye pemasaran suatu

produk atau jasa. Iklan komersial ini sendiri terbagi menjadi beberapa macam, yaitu"

a) Iklan strategis

7igunakan untuk membangun merek. :al itu dilakukan dengan mengkomunikasikan nilai

merek dan manfaat produk. &erhatian utama dalam jangka panjang adalah memposisikan

merek serta membangun pangsa pikiran dan pangsa pasar. Iklan ini mengundang konsumen

untuk menikmatihubungan dengan merek serta meyakinkan bahwa merek ini ada bagi para

pengguna.

b) Iklan taktis

/emiliki tujuan mendesak. Iklan ini dirancang untuk mendorong konsumen agar segera

melakukan kontak dengan merek tertentu. &ada umumnya iklan ini memberikan penawaran

khusus jangka pendek yang memacu konsumen memberikan respon pada hari yang sama.

. orporate !dvertising Iklan yang bertujuan membangun citra suatu perusahaan yang pada akhirnya diharapkan juga

membangun citra positif produk'produk atau jasa yang diproduksi oleh perusahaan tersebut.

Iklan corporate akan efektif bila didukung oleh fakta yang kuat dan relevan dengan

masyarakat, mempuyai nilai berita dan biasanya selalu dikaitkan dengan kegiatan yang

berorientasi dengan kegiatan yang berorientasi pada kepentingan masyarakat. Iklan corporate

merupakan bentuk lain dari iklan strategis ketika sebuah perusahaan melakukan kampanye

untuk mengkomunikasikan nilai'nilai korporatnya kepada publik. Iklan corporate seringkali

berbicara tentang nilai'nilai warisan perusahaan, komitmen perusahaan kepada pengawasan

mutu, peluncuran merek dagang atau logo perusahaan yang baru atau mengkomunikasikan

kepedulian perusahaan terhadap lingkungan sekitar.


4/13

". Public #ervice !dvertising

Iklan layanan masyarakat merupakan bagian dari kampanye social marketing yang bertujuan

menjual gagasan atau ide untuk kepentingan atau pelayananmasyarakat. 5iasanya pesan iklan

layanan masyarakat berupa ajakan, pernyataan atau himbauan kepada masyarakat untuk

melakukan atau tidak melakukan suatu tindakan demi kepentingan umum atau merubah

perilaku yang ;tidak baiketak

/edia cetak merupakan media yang memuat pesan bertopik tunggal dan satu pemikiran

secara bersamaan. 5eberapa jenis media cetak antara lain "

a) oran?surat kabar

elebihan" pembaca dapat memilih iklan sesuai dengan keinginan, bersifatfleksibel dantepat waktu, ukuran iklan dapat bervariasi, halaman untuk iklan dapat ditambah atau

dikurangi sehingga tidak terhalang oleh kendala waktu, dapat menjangkau pasar local

mulai dari masyarakat kota hingga pedesaan, biaya per orang yang terjangkau relative

murah.

elemahan" masa berlaku surat kabar sangat pendek karena sering kali dibuang setelah

dibaca, kalangan remaja dan mereka yang menginjak dewasa pada umumnya tidak atau

jarang membaca surat kabar.

b) /ajalah

elebihan" cetakan gambar dapat dibuat berwarna sesuai dengan warna produk yang

diinginkan, dapat menjangkau pasar nasional dengan biaya per pembaca relative murah,

dapat dibaca diberbagai tempat dan waktu berumur relative lebih lama (dari seminggu

sampai sebulan).

elemahan" iklan yang akan dimuat dalam majalah harus diajukan beberapa minggu

sebelum penerbitannya, karena majalah diterbitkan mingguan atau bulanan maka pesan

yang sedang hangat dibicarakan menjadi sulit utuk ditayangkan pada waktu yang tepat.

. /edia @lektronik

a) 2adio

elebihan" radio didengan oleh masyarakat dari semua tingkat social, dapat dibawa

dan didengar di mana pun, biaya produksi iklan radio murah dan sangat fleksibel

sehingga dapat dimanfaatkan untuk memenuhi kebutuhan konsumen, efektif untuk

menjangkau pasar sasaran tertentu.

elemahan" radio menciptakan kesan audio yang seluruhnya ditentukan oleh

kemampuan pendengar untuk menangkap informasi setelah mendengarnya, pendengar sering kali tidak sepenuhnya memperhatikan dengan cermat karena radio umumnya

didengarkan sebagai latar belakang aktivitas yang dikerjakan seperti bekerja, belajar,

atau aktivitas lain, kurang membawa pengaruh yang dapat memotofasi audience,

tingkat daya tarik yang rendah dapat menyebapkan sejumllah pesab terabaikan bahkan

terlewatkan.

b) -elevisi

elebihan" produk dapat ditunjukkan dan diterangkan pada waktu yang bersamaan,

dapat menjangkau wilayah geografis yang sangat luas dan fleksibel dalam

penyampaian pesan.

elemahan" karena durasi yang singkat untuk setiap kali penayangan maka pesan yang

disampaikan harus diulang beberapa kali agar dapat diperhatikan dan diingat oleh


5/13

audience, hal in membuat biaya pembuatan dan penayangan iklan televisi sangat

mahal.

%. /edia 1uar 2uang

elebihan" jangkauannya yang luas, tingkat frekuensinya yang tinggi, fleksibel secara

geografis, murah, tahan lama, hemat, dan menggunakan pendekatan visual, efektivitasnya

sangat tingggi khususnya daam menjangkau kalangan muda dan usia dewasa yang berdaya beli tinggi.

elemahan" tidak selektif, waktu exposure yang singkat, sulit untuk mengukur jumlah

khalayak periklanan luar ruang, dan masalah lingkungan.

3. /edia interaktif

/eliputi internet, >7'2/, alam maya (virtual reality), dan nomor'nomor telepon bebas

pulsa yang interaktif (Shimp, !!%"$3!). 0lam maya (virtual reality) menggunakan helm

alam maya atau kaca mata dan sarung tangan yang dirancang secara khusus, peserta

berinteraksi dengan benda'benda yang dianimasi dan menikmati sensi mirip kehidupan

ketika menggerakkan kepalanya atau menyentuh sesuatu dengan sarung tangan.

$. /edia 0lternatif

/eliputi periklanan melalui yellow pages, periklanan melalui video, penayangan produk di bioskop, dan rambu'rambu (virtual signage) (Simp, !!%"$33).

D. Unsur – Unsur Periklanan

0dapun unsur A unsur penting dalam periklanan yaitu"

1. 0ttention (perhatian)

Iklan yang baik harus dapat menarik perhatian masyarakat umum.

. Interest (minat)

Setelah mendapat perhatian, maka harus ditingkatkan menjadi minat sehingga timbul rasa

ingin tahu secara rinci dalam diri konsumen.

%. 7esire (keinginan)

Suatu cara utuk menggerakkan keinginan suatu konsumen.

3. >onviction (rasa percaya)

6ntuk mendapatkan rasa percaya dalam diri konsumen, maka sebuah iklan harus

ditunjang berbagai kegiatan peragaan seperti pembuktian atau sebuah kata'kata.

$. 0ction(tindakan)

-indakan merupakan tujuan akhir dari produsen untuk menarik konsumen agar membeli

ataumenggunakan produkdanjasanya.

E. Taa!an Pr"ses Mana#e$en Periklanan

&ada umumnya, manajemen periklanan merupakan proses $ tahap yang dikenal dengan$/"

penetapan tujuan ( $ission), keputusan tentang anggaran ( $oney), keputusan pesan ( $essage),

penetapan media ( $edia), dan evaluasi mengenai kampanye ( $easurement ) (Suyanto,

!!3"3).menunjukkan tahapan proses manajeman periklanan.

#. &enetapan -ujuan &eriklanan

&enatapan tujuan periklanan harus berdasarkan pada keputusan'keputusansebelumnya

mengenai pasar sasaran, penentuan posisi pasar, dan bauranpemasaran. Setelah pasar sasaran,

strategi penentuan posisi, dan bauranpemasaran jelas, baru ditetapkan tujuan periklanan.

-ujuan periklanan itu sendiriterdiri dari (Suyanto, !!3"$'+)"

a) Iklan informative


6/13

-ujuannya membentuk permintaan pertama dengan memberitahukan kepadapasar tentang

produk baru, menguusulkan kegunaan baru suatu produk,memberitahukan tentang

perubahan harga, menjelaskan cara kerja suatuproduk, menjelaskan pelayanan yang

tersedia, mengkoreksi kesan yang salah,mengurangi kecemasan pembeli, dan membangun

citra perusahaan. Inibiasanya dilakukan secara besar'besaran pada tahap awal suatu jenis

produk. b) Iklan persuasive

-ujuannya membentuk permintaan selektif suatu merek tertentu. Ini dilakukanpada tahap

kompetitif dengan membentuk preferensi merek, mendorongperalihan merek, mengubah

persepsi pembeli tentang atribut produk,membujuk pembeli untuk membeli sekarang, dan

membujuk pembelimenerima kunjungan penjualan.

c) Iklan pengingat

-ujuannya mengingatkan konsumen pada produk yang sudah mapan denganmenunjukkan

bahwa produk tersebut mungkin akan dibutuhkan kemudianhari, mengingat di mana

produk dapat dibeli, membuat pembeli tetap ingatproduk itu walau sedang tidak musim,

dan mempertahankan kesadaranpuncak.

d) Iklan penambah nilai-ujuannya menambah nilai merek pada persepsi konsumen denganmelakukan inovasi,

perbaikan kualitas, dan penguatan persepsi konsumen.Iklan yang efektif menyebabkan

merek dipandang lebih elegan, lebih bergaya,lebih prestisius dalam persaingan.

e) Iklan bantuan aktivitas lain

5ertujuan untuk memfasilitasi usaha lain perusahaan dalam proseskomunikasi pemasaran,

misalnya iklan yang membantu pelepasan promosipenjualan (kupon), mambentu

wiraniaga (perkenalan produk),penyempurnaan hasil komunikasi pemasaran yang lain

(konsumen dapatmengidentifikasi paket produk di toko dan mengenal nilai produk lebih

mudahsetelah melihat iklan).

. 0nggaran &eriklanan

0nggaran iklan bisa ditetapkan berdasarkan beberapa metode yang bisa dibelanjakan

(Suyanto, !!3"'##) yakni"

a) /etode sesuai kemampuan

0dalah metode penetapan anggaran periklanan berdasarkan kemampuanperusahaan.

5erapa rupiah perusahaan mempunyai uang untuk iklan, itulah yangdibelanjakan untuk

iklan. /etode ini mengabaikan peranan iklan sebagaiinvestasi dan berpengaruh langsung

pada volume penjualan. >ara inimenyebabkan penyusunan anggaran iklan tahunan tidak

menentu yangmenyebabkan perencanaan iklan jangka panjang sulit dilakukan.

b) /etode persentasi anggaran penjualan

&erusahaan menetapkan anggaran iklan merek secara sederhana denganmenetapkan

anggaran sebagai presentasw volume penjualan yang lalu (misalnyatahun lalu) atau

terantisipasi (misalnya tahun yang akan datang).

c) /etode anggaran para pesaingIalah menetapkan anggaran berdasarkan berapa besar pesaingmembelanjakan iklan.

&erusahaan membelanjakan #!B di bawah pesaing,tetapi tahun depan dapat sama dengan

belanja pesaing atau bahkan lebih.

d) /etode sasaran dan fungsi

Ialah menetapkan anggaran berdasarkan sasaran yang spesifik, fungsi yang harus

dilakukan untuk mencapai sasaran tersebut, dan memperkirakanbiaya untuk

melaksanakan fungsi tersebut. umlah biaya tersebut merupakananggaran periklanan yang

diusulkan. eunggulan metode ini adalah dapatmenjelaskan asumsi'asumsi mengenai

dana yang dibelanjakan dengan tingkattampilan iklan, tingkat percobaan produk, dan

pemakaian produk secarateratur.

e) /etode pangsa pasar


7/13

/enetapkan anggaran berdasarkan berapa besar pangsa pasar perusahaantersebut.

&erusahaan dengan pangsa pasar !B dari total belanja periklananpasar. &erusahaan yang

baru dapat #,$ kali lebih besar.

f) /etode kombinasi

0nggaran terbaik periklanan dapat ditentukan berdasarkan beberapakombinaso dari

metode'metode yang telah dibahas. 0nggaran harus mempertimbangkan efisiensi, sasarandan fungsi yang spesifik, memeliharapangsa pasar, mempertimbangkan pesaing dan

membandingkan dengan anggaran tahun yang lalu.

%. eputusan &esan Strategi reatif

/enurut Sugihantoro (!#!"'$), sebuah kreatifitas dalam periklanan tidaklah muncul

secara tiba'tiba namun merupakan suatu proses. 7alam proses pencapaian inti pesan A yang

dikenal sebagai proses pengembangan kreatif A perlu diawalidengan upaya pencarian data,

fakta dan realita dari masalah yang dihadapi.5iasanya dilakukan studi khalayak untuk

selanjutnya dilakukan penganalisaandata, penemuan pemecahan masalah, dan penentuan

tujuan komunikasi. 7alampencapaian tujuan komunikasi dikembangkanlah strategi

komunikasi, baikstrategi kreatif maupun strategi media. Strategi kreatif merupakan

upayabagaimana agar suatu inti pesan dapat diterima dengan baik oleh sasaran. Salahsatu pendekatan proses kreatif iklan dikembangkan oleh graham Callas, seorangsosiolog Inggris,

yang terdiri sebagai berikut "

a) &ersiapan, yaitu kegiatan mengumpulkan informasi latar belakang yang diperlukan untuk

memecahkan masalah melalui riset dan studi, Inkubasi, yaitu prosses mengambangkan

ideatau gagasan.

b) Iluminasi, yaitu upaya mencari pemecahan masalah.

c) 4erifikasi, yaitu upaya memperbaiki idea tau gagasan dan menentukan jikaide atau gagasan

tersebut merupakan solusi yang tepat.

3. &eriklanan /elalui -elevisi

6ntuk di Indonesia, media yang utama masih dikuasai oleh televisi, hal ini terbukti

dengan dampak yang ditimbulkannya lebih besar dibandingkan dengan media iklan lainnya.

5eberapa kekuatan dari media televisi, antar lain"

a) @fisiensi 5iaya

5anyak pengiklan memandang televisi sebagai media yang paling efektif untuk

menyampaikan pesan'pesan komersialnya. Salah satu keunggulannya adalah kemampuan

menjangkau khalayak sasaran yang sangat luas yang tidak terjangkau oleh media lainnya.

angkauan masal ini menimbulkan efisiensi biaya untuk menjangkau setiap kepala.

b) 7ampak yang kuat

emampuannya menimbulkan dampak yang kuat terhadap konsumen, dengan tekanan

pada sekaligus dua indera" penglihatan dan pendengaran. -elevisi juga mampu menciptakan

kelenturan bagi pekerjaan'pekerjaan kreatif dengan mengkombinasikan gerakan,

kecantikan, suara, warna, drama, dan humor.

c) &engaruh yang kuatebanyakan masyarakat meluangkan waktunya dimuka televise sebagai sumber berita,

hiburan dan sarana pendidikan. ebanyakan calon pembeli lebih percaya pada perusahaan

yang mengiklankan produknya di televisi daripada yang tidak sama sekali. Ini adalah

cerminan bonafiditas pengiklan. 7alam dunia periklanan, sering kita lihat bahwa iklan akan

muncul dalam kurun waktu atau periode yang berulang'ulang, dalam hal ini iklan dapat kita

jumpai di beberapa program televisi diantaranya program sinetron atau program reality

show yang selalu mengundang banyak penonton. ika pada sinetron khususnya untuk para

penggemarnya, mereka tidak akan melewatkan sedikitpun acara yang akan berlangsung,

memilih untuk menunggu hingga iklan itu selesai dan melanjutkan untuk menonton

sinetron tersebut, bisa dibayangkan dalam program sinetron iklan yang muncul sebanding

dengan durasi sinetron itu sendiri. 7alam durasi sinetron yangberlangsung selama jam,rentan waktu untuk commercial break salingberdekatan, #! menit untuk sinetron dan #!


8/13

menit untuk iklan, hal iniberlangsung terus menerus, bahkan durasi sinetron mungkin bisa

lebih sedikitdibandingkan dengan durasi iklan yang muncul. 5isa kita

bayangkanpendapatan stasiun televisi tersebut untuk penayangan program sinetrondimana

pendapatan di dapat dari jumlah iklan yang muncul. -idak mengherankan jika pendapatan

stasiun televisi dalam kurun waktu # hari sajamendapatkan omset miliaran rupiah dari

iklan. hasil survei -he 9ielsenIndonesia, 0dvertising Information Services 9ielsen 5elanjaiklan diIndonesia pada kuartal I?!## meningkat tumbuh !B menjadi 2p #$,=

triliundibandingkan periode yang sama tahun lalu senilai 2p #%,! triliun. 7an kotakajaib

bergambar dan bersuara yang kita kenal dengan -elevisi ini mendominasi pangsa iklan

dengan meraup =B dari total belanja iklan, atausekitar 2p ,=* triliun.

F. S%arat Iklan %ang Baik

1. Iklan yang 5aik /enurut -eori 0I7>0

-erdapat beberapa pendapat mengenai iklan yang bagus. /enurut asali (#$" +%"+=)

iklan yang bagus paling tidak memenuhi kriteria rumus yang disebut 0I7>0. 2umus itu

merupakan singkatan dari dari elemen'elemen"a& 0ttention (perhatian)

'& Interest (minat)

(& 7esire (kebutuhan)

)& >onviction (keinginan)e& 0ction (tindakan)

7alam elemen 0ttention, iklan harus mampu menarik perhatian khalayak sasaran. 6ntuk

itu, iklan membutuhkan bantuan ukuran, penggunaan warna, tata letak, atau suara'suara

khusus.

6ntuk elemen Interest, iklan berurusan dengan bagaimana konsumen berminat dan

memiliki keinginan lebih jauh. 7alam hal ini konsumen harus dirangsang agar mau

membaca, mendengar, atau menonton pesan'pesan yang disampaikan. Selain itu, iklan jugaharus memiliki komponen 7esire, yaitu mampu menggerakkan keinginan orang untuk

memiliki atau menikmati produk tersebut.

Setelah itu, iklan juga harus mempunyai elemen >onviction, yang artinya iklan harus

mampu menciptakan kebutuhan calon pembeli. onsumen mulai goyah dan emosinya

mulai tersentuh untuk membeli produk tersebut. 0khirnya, elemen 0ction berusaha

membujuk calon pembeli agar sesegera mungkin melakukan suatu tindakan pembelian.

7alam hal ini dapat digunakan kata beli, ambil, hubungi, rasakan, bunakan, dan lain'lain.

9amun demikian, dalam era yang serba over comunication iklan ini, penulis iklan harus

cukup hati'hati. 5anyak kalangan yang merasa alergi melihat iklan. Salah satu di antaranya

karena iklan tersebut membosankan atau terlalu terkesan memaksa.

7isisi lain kita juga perlu memperhatikan rencana strategi pemasaran secara umum.-entu saja target iklan untuk produk baru, akan sangat berbeda dengan iklan untuk produk

yang sudah lama melekat dalam benak konsumen.

5egitu juga golongan target audience atau calon konsumen dan ciri fungsi produk dari

iklan '' mempengaruhi pemakaian kata'kata yang akan dipakai. 5ahasa yang dipakai untuk

iklan yang target audience'nya anak'anak tentu berbeda dengan iklan yang target audience'

nya orang dewasa laki'laki .5ahasa yang dipakai untuk iklan rokok tentu berbeda dengan

iklan yang dipakai untuk iklan obat masuk angin. 6ntuk iklan obat masuk angin copywriter

dapat menggunakan kata Dsegeralah minum obat ED, namun untuk iklan rokok kata'kata itu

tidak dapat digunakan. 7i sini yang membedakan adalah ciri fungsi iklan. bat masuk

angin dipakai langsung untuk mengobati penyakit yang sering diidap oleh masyarakat.

Sementara rokok digunakan konsumen untuk kenikmatan dan gaya hidup.


9/13

leh karena itu, rumus 0I7>0 sebagai syarat untuk iklan yang baik, tidak begitu

relevan untuk saat ini. :akim (!!=" 3'=%), menawarkan rumus iklan baik yang disebut

dengan S6&@2 D0D.

. Iklan 5aik" S6&@2 D0D

2umus iklan S6&@2 D0D selain sesuai dengan kondisi masyarakat saat ini yang over comunication, juga memperhatikan rencana strategi pemasaran, golongan konsumen, serta

ciri fungsi produk. 2umus S6&@2 D0D merupakan singkatan dari elemen'elemen berikut

ini.

a) Simple (S)

Simple artinya sederhana. 6ntuk brand baru kesederhanaaan ini dipahami sebagai

Ddapat dimengerti sekali lihatD. >ontohnya Iklan it at dengan slogannya Dada break

ada it at.D Slogan ini dengan mudah masuk dalam ingatan kita bahwa it at adalah

makanan ringan untuk waktu istirahat.

b) 6nexpected (6)

6nexpected artinya tidak terduga. 7i tengah derasnya arus iklan yang kita lihat setiap

harinya, iklan yang baik adalah iklan yang idenya tidak terduga, di luar bayangan kitasehingga kita berdecak kagum. Iklan seperti ini akan selalu diingat dan menjadi the top

of mind, paling tidak dalam segmentnya.

c) &ersuasive (&)

&ersuafif disebut juga dengan daya bujuk, yang berarti mempunyai kemampuan

menyihir orang untuk melakukan sesuatu. Iklan yang berpersuasif mampu

menggerakkan konsumen untuk mendekatkan diri dengan brand dan tertarik untuk

mencobanya.

angan lupa, daya persuasif sebuah iklan harus diarahkan pada brand. Sasarannya adalah

konsumen tertarik kepada brand dari sebuah produk. angan sampai yang menjadi top of

the /ind konsumen adalah iklan, bukan brand itu sendiri. adi, benarlah adanya bahwa

brand adalah hero (:akim" !!="$*), brand adalah panglima (7ewi, !!$"==).

d) @ntertaining (@)

&ernahkah 0nda merasa kesal menonton iklanF 0taukah 0nda merasa seperti dibodohi,

dipaksa, dan merasa waktu 0nda sia'sia untuk melihat iklanF 0tau sebaliknya, 0nda

merasa terhibur ketika melihat sebuah iklan, berdecak melihatnya, dan ingin melihat lagi

gambar atau tayangan iklan tersebut.

7alam era yang sudah over comunication dan juga over iklan ini, pembuat iklan harus

kreatif. angan sampai pesan yang kita sampaikan dalam iklan, menjadi tidak

tersampaikan karena konsumen merasa kesal melihat iklan yang ditayangkan. 1ebih

lagi, jika kita menginginkan iklan yang kita buat teringat di benak konsumen.

Iklan yang standar mungkin tidak mengesalkan hati konsumen, namun iklan itu juga

tidak akan tertanam dalam benak konsumen. Sebaliknya, iklan yang baik akan tertanam

di benak konsumen. Iklan 'iklan tersebut mengandung unsur hiburan.Iklan yang mempunyai sifat menghibur mampu memainkan emosi konsumen untuk

tertawa, menyanyi, menari, menangis, atau terharu. Iklan seperti itu mampu mengangkat

simpati konsumen terhadap brand yang diiklankan.

e) 2elevevant (2)

7alam beriklan, kita dituntut untuk kreatif. &enyampaian iklan tidak harus lugas

menunjukkan persuafif agar konsumen segera menggunakan iklan yang kita tawarkan.

Iklan yang baik harus memnggunakan berbagai gaya berbahasa" asosiasi, analogi,

hiperbola, metafora, dan lain'lain. 0tau dengan kata lain, iklan bolehlah melantur

kemana'mana, dengan syarat harus relevan. Iklan yang baik harus dapat

dipertanggungjawabkan, harus tetap dapat dirasionalisasi, harus ada hubungan dengan

brand dari produk yang kita iklankan.Iklan harus relevan dgn brand, baik brand positioning, maupun brand personality. @ksekusi (produksi) dari iklan harus


10/13

diperuntukkan untuk brand. Sekali lagi brand adalah hero, brand adalah panglima. 7an,

iklan harus relevan dengan brand.

f) 0cceptable (0)

6nsur acceptable atau penerimaan sangat berkaitan dengan budaya yang berlaku di

masyarakat. /embandingkan secara langsung produk kompetitor dengan produk yang

kita iklankan, dirasa tidak dapat di terima oleh masyarakat. 5egitu juga dengan iklanyang menampilkan kekerasan.

Iklan yang baik, adalah iklan yang dapat diterima oleh masyarakat, sesuai dengan nilai

budaya setempat. ode @tik &eriklanan dan 6ndang'undang tentang perlindungan konsumen

merupakan kesepakatan yang memcerminkan kepentingan masyarakat. anganlah iklan

melanggarnya. /eskipun demikian, terdapat beberapa bagian dari kesepakatan itu yang bersifat

grey area, sehingga susah dijadikan pegangan. 6ntuk itu, berpeganglah pada hati nurani. ita

dianugerahi -uhan sebuah hati nurani yang mampu menuntun kita untuk menilai apakah iklan

yang kita buat, sesuai atau tidak dengan nilai'nilai budaya di masysrakat. -entu kita tetap

menginginkan iklan yang kita buat menjadi the top of the /ind , sekaligus menjadi pendongkrak

penjualan. 6ntuk itu, iklan yang baik haruslah dapat diterima oleh masyarakat.


11/13

BAB III

PENUTUP

A. *esi$!ulaniklan didefinisikan sebagai pesan yang menawarkan suatu produk yang ditujukan kepadamasyarakat lewat suatu media. Sedangkan periklanan (advertising) adalah segala biaya yang

harus dikeluarkan sponsor untuk melakukan presentasi dan promosi nonpribadi dalam bentuk

gagasan, barang atau jasa (kotler and amstrong, !!"#$%).

Gungsi periklanan adalah sebagai pemberi informasi yang mampu membujuk dan

mengingatkan para pelanggan untuk mencoba produk yang diiklankan dan dapat memberi niali

tambah bagi penawaran'penawaran mereka serta membantu mewakili perusahaan dalam

mempromosikan produknya

7ilihat dari segi tujuannya, jenis iklan terdiri dari" ommercial !dvertising, orporate

!dvertising dan Public #ervice !dvertising. /edia'media yang digunakan dalam periklanan

adalah media cetak, media elektronik, media luar ruang, media interaktif dan media alternatif.

Syarat'syarat iklan dapat ditinjau dari bahasa iklan dan isi iklan itu sendiri. 5ahasa iklan

mempunyai syarat menggunakan pilihan kata yang tepat, menarik, sopan, logis, ungkapkan yang

digunakan untuk memikat dan disusun singkat dan menonjolkan pada bagian yang dipentingkan.

Sedangkan isi iklan mempunyai syarat harus objektif, jujur, singkat tapi jelas, tidak menyinggung

golongan tertentu, dan tentunya menarik perhatian orang.


12/13

DAFTA+ PUSTA*A

http://feelinbali.blogspot.com/2013/10/jenis-jenis-iklan-unsur-unsur-yang.html#ixzz3t!"ehs

http://www.anneahira.com/cara-membuat-iklan.htm

http://feelinbali.blogspot.com/2013/10/jenis-jenis-iklan-unsur-unsur-yang.html#ixzz3tFWvJehshttp://feelinbali.blogspot.com/2013/10/jenis-jenis-iklan-unsur-unsur-yang.html#ixzz3tFWvJehs


13/13

Documents

BAB II Periklanan