Upload
minh-huy-nguyen
View
526
Download
5
Embed Size (px)
Citation preview
Bản đồ nhóm chiến lược cạnh tranh
Nhóm 7 Nguyễn Minh HuyLý Đoàn HuyLê Thanh HuyVõ Hoàng Đại DươngNguyễn Thanh Vương
Nội dung
Phân tích các đặc tính cạnh tranh1
Bản đồ nhóm chiến lược cạnh tranh2
Kết luận3
Đặc tính cạnh tranh
1
Co.opMart
2
Maximark
3
Metro
4
Big C
5
Lotte Mart
Đặc tính cạnh tranh
1 2
Maximark
3
Metro
4
Big C
5
Lotte Mart1. Nhiều khả năng liên
doanh.2. Đội ngũ CBNV đào tạo
tốt.3. Người tiêu dùng tín
nhiệm.4. Xúc tiến mua tập trung.5. Marketing và dịch vụ tốt.
6. Thị phần ngày càng tăng.
7. Hthống siêu thị dẫn đầu TP lớn
8. Được sự giúp đỡ của bên ngoài.
Điểm mạnh
1 21.Tạo được thương hiệu tốt trong tâm trí người dân2.Diện tích các siêu thị rộng lớn3.Mặt hàng đa dạng và có nhiều mặt hàng cao cấp4.Có một số mặt hàng đặc trưng riêng mang thương hiệu Maximart5.Thường xuyên tổ chức các chươn trình khuyến mãi cho khách hàng6.Mở rộng chi nhánh tại một số thành phố lớn 7.Dịch vụ đi kèm rất tốt ( giao hàng tận nơi, thẻ khách hàng…)
3
Metro
4
Big C
5
Lotte Mart1. Nhiều khả năng liên
doanh.2. Đội ngũ CBNV đào tạo
tốt.3. Người tiêu dùng tín
nhiệm.4. Xúc tiến mua tập trung.5. Marketing và dịch vụ tốt.
6. Thị phần ngày càng tăng.
7. Hthống siêu thị dẫn đầu TP lớn
8. Được sự giúp đỡ của bên ngoài.
Điểm mạnh
1 21.Tạo được thương hiệu tốt trong tâm trí người dân2.Diện tích các siêu thị rộng lớn3.Mặt hàng đa dạng và có nhiều mặt hàng cao cấp4.Có một số mặt hàng đặc trưng riêng mang thương hiệu Maximart5.Thường xuyên tổ chức các chươn trình khuyến mãi cho khách hàng6.Mở rộng chi nhánh tại một số thành phố lớn 7.Dịch vụ đi kèm rất tốt ( giao hàng tận nơi, thẻ khách hàng…)
3-Giá cạnh tranh ,-Dịch vụ khách hàng , sự thuận tiện tốt (sân bãi rộng, thoáng mát, xe đẩy hàng nhiều loại ..)- nhiều đợt khuyến mãi giảm giá lớn- có được thị trường phân khúc rõ ràng - Nhiều mặt hàng đa dạng phong phú
4
Big C
5
Lotte Mart1. Nhiều khả năng liên
doanh.2. Đội ngũ CBNV đào tạo
tốt.3. Người tiêu dùng tín
nhiệm.4. Xúc tiến mua tập trung.5. Marketing và dịch vụ tốt.
6. Thị phần ngày càng tăng.
7. Hthống siêu thị dẫn đầu TP lớn
8. Được sự giúp đỡ của bên ngoài.
Điểm mạnh
1 21.Tạo được thương hiệu tốt trong tâm trí người dân2.Diện tích các siêu thị rộng lớn3.Mặt hàng đa dạng và có nhiều mặt hàng cao cấp4.Có một số mặt hàng đặc trưng riêng mang thương hiệu Maximart5.Thường xuyên tổ chức các chươn trình khuyến mãi cho khách hàng6.Mở rộng chi nhánh tại một số thành phố lớn 7.Dịch vụ đi kèm rất tốt ( giao hàng tận nơi, thẻ khách hàng…)
3-Giá cạnh tranh ,-Dịch vụ khách hàng , sự thuận tiện tốt (sân bãi rộng, thoáng mát, xe đẩy hàng nhiều loại ..)- nhiều đợt khuyến mãi giảm giá lớn- có được thị trường phân khúc rõ ràng - Nhiều mặt hàng đa dạng phong phú
41.Mặt hàng đa dạng2.Địa điểm vị trí thuận lợi, gần trung tâm, gần khu dân cư.3.Thường xuyên có những đợt khuyến mãi.4.Hệ thống siêu thị nhiều chi nhánh nằm ở những khu dân cư, thuận lợi cho người tiêu dùng khi có nhu cầu mua hàng.
51. Nhiều khả năng liên
doanh.2. Đội ngũ CBNV đào tạo
tốt.3. Người tiêu dùng tín
nhiệm.4. Xúc tiến mua tập trung.5. Marketing và dịch vụ tốt.
6. Thị phần ngày càng tăng.
7. Hthống siêu thị dẫn đầu TP lớn
8. Được sự giúp đỡ của bên ngoài.
Lotte Mart
Điểm mạnh
1 21.Tạo được thương hiệu tốt trong tâm trí người dân2.Diện tích các siêu thị rộng lớn3.Mặt hàng đa dạng và có nhiều mặt hàng cao cấp4.Có một số mặt hàng đặc trưng riêng mang thương hiệu Maximart5.Thường xuyên tổ chức các chươn trình khuyến mãi cho khách hàng6.Mở rộng chi nhánh tại một số thành phố lớn 7.Dịch vụ đi kèm rất tốt ( giao hàng tận nơi, thẻ khách hàng…)
3-Giá cạnh tranh ,-Dịch vụ khách hàng , sự thuận tiện tốt (sân bãi rộng, thoáng mát, xe đẩy hàng nhiều loại ..)- nhiều đợt khuyến mãi giảm giá lớn- có được thị trường phân khúc rõ ràng - Nhiều mặt hàng đa dạng phong phú
41.Mặt hàng đa dạng2.Địa điểm vị trí thuận lợi, gần trung tâm, gần khu dân cư.3.Thường xuyên có những đợt khuyến mãi.4.Hệ thống siêu thị nhiều chi nhánh nằm ở những khu dân cư, thuận lợi cho người tiêu dùng khi có nhu cầu mua hàng.
51.Mặt hàng đa dạng2.Bãi giữ xe rộng3.Cách trưng bày sản phẩm hợp lý, tạo đk cho khách hàng phải tham quan hết các gian hàng của siêu thị.4.Hệ thống ánh sáng và âm thanh thu hút người tiêu dùng ở lại siêu thị.5.Nhân viên có thái độ phục vụ nhã nhặn, phù hợp.6.Là một thương hiệu mạnh của Hàn Quốc, có tên tuổi trên nhiều quốc gia.7.Xét về qui mô thì hệ thống chỉ có 1 siêu thị ở Q7, 1 cinema ở Diamond, và mở thêm 1 siêu thị ở Q10.
1. Nhiều khả năng liên doanh.
2. Đội ngũ CBNV đào tạo tốt.
3. Người tiêu dùng tín nhiệm.
4. Xúc tiến mua tập trung.5. Marketing và dịch vụ tốt.
6. Thị phần ngày càng tăng.
7. Hthống siêu thị dẫn đầu TP lớn
8. Được sự giúp đỡ của bên ngoài.
Điểm yếu
1
Co.opMart
2
Maximark
3
Metro
4
Big C
5
Lotte Mart
Điểm yếu
1
Co.opMart
2
Maximark
3
Metro
4
Big C
5
1.Xa trung tâm thành phố2.Ít siêu thị trong hệ thống khiến người tiêu dùng ở xa khó khăn trong việc tiếp cận siêu thị.
Điểm yếu
1
Co.opMart
2
Maximark
3
Metro
41.Cách trang trí không bắt mắt, hệ thống ánh sáng không đủ sáng, không có hệ thống âm thanh để giữ khách hàng ở lại với siêu thị.2.Cách phục vụ khách hàng của nhân viên không than thiện, không nhiệt tình làm cho khách hàng cảm thấy không hài lòng.
5
1.Xa trung tâm thành phố2.Ít siêu thị trong hệ thống khiến người tiêu dùng ở xa khó khăn trong việc tiếp cận siêu thị.
Điểm yếu
1
Co.opMart
2
Maximark
3
1.Cá nhân không được giao dich,(là tổ chức có thẻ)2.Hệ thống các trung tâm còn íthệ thống quản lý và hành vi nhân viên yếu kém
41.Cách trang trí không bắt mắt, hệ thống ánh sáng không đủ sáng, không có hệ thống âm thanh để giữ khách hàng ở lại với siêu thị.2.Cách phục vụ khách hàng của nhân viên không than thiện, không nhiệt tình làm cho khách hàng cảm thấy không hài lòng.
5
1.Xa trung tâm thành phố2.Ít siêu thị trong hệ thống khiến người tiêu dùng ở xa khó khăn trong việc tiếp cận siêu thị.
Điểm yếu
1
Co.opMart
2
1.Giá còn khá cao đối với khách hàng bình dân2.Còn ít chi nhánh, chưa bao phủ nhiều3.Vấn đề vệ sinh siêu thị chưa được tốt
3
1.Cá nhân không được giao dich,(là tổ chức có thẻ)2.Hệ thống các trung tâm còn íthệ thống quản lý và hành vi nhân viên yếu kém
41.Cách trang trí không bắt mắt, hệ thống ánh sáng không đủ sáng, không có hệ thống âm thanh để giữ khách hàng ở lại với siêu thị.2.Cách phục vụ khách hàng của nhân viên không than thiện, không nhiệt tình làm cho khách hàng cảm thấy không hài lòng.
5
1.Xa trung tâm thành phố2.Ít siêu thị trong hệ thống khiến người tiêu dùng ở xa khó khăn trong việc tiếp cận siêu thị.
Điểm yếu
1 2
1.Giá còn khá cao đối với khách hàng bình dân2.Còn ít chi nhánh, chưa bao phủ nhiều3.Vấn đề vệ sinh siêu thị chưa được tốt
3
1.Cá nhân không được giao dich,(là tổ chức có thẻ)2.Hệ thống các trung tâm còn íthệ thống quản lý và hành vi nhân viên yếu kém
41.Cách trang trí không bắt mắt, hệ thống ánh sáng không đủ sáng, không có hệ thống âm thanh để giữ khách hàng ở lại với siêu thị.2.Cách phục vụ khách hàng của nhân viên không than thiện, không nhiệt tình làm cho khách hàng cảm thấy không hài lòng.
5
1.Xa trung tâm thành phố2.Ít siêu thị trong hệ thống khiến người tiêu dùng ở xa khó khăn trong việc tiếp cận siêu thị.
1. Chưa thống nhất về giá.
2. Q. lý qua mạng chưa tốt.
3. Chưa có ch.lược KD tốt.
4. Chưa tạo được sự khác biệt.
5. Hàng tươi sống còn ít.
6. Giá chưa thật sự rẽ.7. Thiếu cán bộ giỏi khi phát triển siêu thị
mới.
Bản đồ nhóm cạnh tranh
0.8 1 1.2 1.4 1.6 1.8 2 2.2 2.4 2.60
0.5
1
1.5
2
2.5
Big C
Coopmart
Metro
Maximart
Lotte
Thương hiệu - Công Nghệ
Thương hiệu
Bản đồ nhóm cạnh tranh
0 0.5 1 1.5 2 2.5 30
1
2
3
4
5
6
Maximart
BigC
Metro
CoopMart
Lotte
Qui mô - Dịch vụ khách hàng
Qui mô
Bản đồ nhóm cạnh tranh
0.8 1 1.2 1.4 1.6 1.8 2 2.2 2.4 2.60
0.5
1
1.5
2
2.5
Big C
Coopmart
Metro
Maximart Lotte
Khuyến mãi - dịch vụ khách hàng
Khuyến mãi
Bản đồ nhóm cạnh tranh
0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.50
1
2
3
4
5
6
Maximart
BigC
Metro
CoopMart
Lotte
Vị trí thuận tiện - dịch vụ khách hàng
Vị trí thuận tiện
Bản đồ nhóm cạnh tranh
Qui mô – Thương hiệu
Qui mô – Dịch vụ đi kèm
Kết luận
Lotte MartHệ thống siêu thị nhỏ nhằm chăm sóc khách
hàng một cách tối ưu nhấtLotte có những sản phẩm như xe đẩy dành cho
trẻ emDịch vụ ăn uống của những thương hiệu nổi
tiếng như KFC, Highland CoffeeMở hệ thống cinema thu hút khách hàng trẻ
Kết luận
Big CQui mô lớn do có hệ thống siêu thị nằm ở gần
trung tâm hoặc gần những khu dân cưTập trung vào phân khúc thị trường là sinh
viên, nội trợ, những gia đình bình dânKhông trang trí bên ngoài nhằm làm giảm chi
phí để có nhiều khuyến mãi
Kết luận
MaximarkHệ thống siêu thị bán những mặt hàng chất lượng
cao hơn, ngoại nhập từ nước ngoài. Đánh vào phân khúc thị trường có mức thu nhập
khá trở lênMở các dịch vụ đi kèm bên trong siêu thị như rạp
chiếu phim, khu ẩm thực, khu giải trí, phòng tập Yoga… tạo được sức hút và thu hút được 1 lượng lớn khách hàng
Chỉ tập trung mở chi nhánh siêu thị ở các thành phố lớn
Kết luận
Co.opMartThế mạnh: các mặt hàng nhãn riêng là giá
cạnh tranh và chất lượng tốtKhuyến mãi cao
Kết luận
MetroDịch vụ khách hàng tuy không nhiều nhưng
bù lại, khách hàng sẽ được cung cấp hàng hóa với giá bán rất thấp
Luôn duy trì nhiều chủng loại hàng hóa với số lượng khổng lồ
Tai sao co su khac biet giua 2 bieu do. Bac
Nhan xet ve bieu do quy mo, tai sao dua Metro vao thi truong ban le . Vinh
Nhan xet ve Thuong hieu va cong nghe. Chien cam thay chua chinh xac
Dung tieu chi gi de danh gia no noi tieng hon. Vinh~
Trung