Bhbp Amira

8/17/2019 Bhbp Amira

1/5

Segmentasi Pasar (Judul besarnya sama kayak salma)

1. Pengertian, Ukuran, Pertumbuhan Segmentasi Pasar (SALMA)

2. Penetapan Pasar Sasaran

Kotler berpendapat bahwa dalam memilih segmen pasar terdapat lima pola pemilihan

pasar sasaran , yaitu:

1. Konsentrasi segmen tunggal

Melalui pemasaran yang terkonsentrasi, perusahaan mendapatkan pengetahuan yang

kuat tentang kebutuhan segmen dan meraih posisi pasar yang kuat di segmen tersebut.

Resikonya adalah apabila konsumen suatu produk seara tiba!tiba berhenti membeli

maka penghasilan perusahaan akan menurun ta"am atau pesaing mungkin menyerang

segmen tersebut.

2. Spesialisasi selekti#

$alam hal ini, perusahaan memilih se"umlah segmen, seara ob"ekti# masing!masing

segmen menarik dan memadai. Strategi akupan multi! segmen itu memiliki

keuntungan pendi%ersi#ikasian resiko perusahaan.

&. Spesialisasi produk

$alam hal ini, perusahaan berkonsentrasi dalam menghasilkan produk tertentu yang

di"ual ke beberapa segmen. Melalui strategi spesialisasi produk, perusahaan

membangun reputasi yang kuat di bidang produk tertentu. Resiko yang tidak

menguntungkan adalah produk tersebut mungkin digantikan oleh teknologi yang

benar!benar baru.

'. Spesialisasi pasar

$alam hal ini, perusahaan berkonsentrasi untuk melayani berbagai kebutuhan dari

suatu kelompok pelanggan tertentu. Perusahaan mendapatkan reputasi yang kuat

dengan mengkhususkan diri dalam melayani kelompok pelanggan itu dan men"adi

saluran pemasaran bagi semua produk baru yang mungkin digunakan oleh kelompok

pelanggan ini.


2/5

(. )akupan seluruh pasar

$alam hal ini, perusahaan berusaha melayani seluruh kelompok pelanggan dengan

menyediakan semua produk yang mungkin mereka butuhkan. *anya perusahaan yang

sangat besar yang dapat melaksanakan strategi akupan seluruh pasar.

Strategi Pemasaran

1. Pengertian +auran Pemasaran Sosial

$alam melaksanakan kegiatan pemasaran, perusahaan mengkombinasikan empat

%ariabel yang sangat mendukung didalam menetukan strategi pemasaran, kombinasi keempat

%ariabel itu dikenal dengan istilah bauran pemasaran marketing mix- yang terdiri dari produk

product -, harga price-, distribusi place- dan promosi promotion-.

+auran pemasaran atau marketing mix adalah perangkat alat pemasaran taktis yang

dapat dikendalikan, produk, harga, distribusi, dan promosi yang dipadukan oleh perusahaan

untuk menghasilkan respons yang diinginkan dalam pasar sasaran. Kotler /rmstrong,

100-

Marketing mix adalah strategi mengkombinasikan kegiatan!kegiatan marketing , agar

teripta kombinasi maksimal sehingga memunulkan hasil paling memuaskan. /lma, 2(-

Marketing mix adalah kombinasi dari %ariabel atau kegiatan yang merupakan inti dari

sistem pemasaran yaitu produk, harga, promosi, dan distribusi. $engan kata lain marketing

mix adalah kumpulan dari %ariabel yang dapat digunakan oleh perusahaan untuk dapat

mempengaruhi tanggapan konsumen. Sumarmi Soeprihanto, 21-

1. Product (Produk)

Menurut Sumarni dan Soeprihanto, Produk adalah setiap apa sa"a yang bisa

ditawarkan di pasar untuk mendapatkan perhatian, permintaan, pemakaian atau

konsumsi yang dapat memenuhi keinginan atau kebutuhan. Produk tidak hanya selalu


3/5

berupa barang tetapi bisa "uga berupa "asa ataupun gabungan dari keduanya barang

dan "asa-

2. Price (Harga)

Menurut Sumarni dan Soeprihanto, harga adalah jumlah uang ditambah beberapa

produk kalau mungkin- yang dibutuhkan untuk mendapatkan se"umlah kombinasi dari

barang beserta pelayanannya. Setelah produk yang diproduksi siap untuk dipasarkan,

maka perusahaan akan menentukan harga dari produk tersebut.

&. Place (Tempat)

3empat dalam marketing mix biasa disebut dengan saluran distribusi, saluran dimana

produk tersebut sampai kepada konsumen. $e#inisi dari Sumarni dan Soeprihanto

tentang saluran distribusi adalah saluran yang digunakan oleh produsen untuk

menyalurkan produk tersebut dari produsen sampai ke konsumen atau industri

pemakai.

'. Promotion (Promosi)

Menurut 3"iptono, pada hakikatnya promosi adalah suatu bentuk komunikasi

pemasaran. 4ang dimaksud dengan komunikasi pemasaran adalah akti%itas pemasaran

yang berusaha menyebarkan in#ormasi, mempengaruhi5membu"uk, dan5atau

mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima,

membeli, dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan.

+erdasarkan teori!teori di atas, maka dapat disimpulkan bahwa bauran pemasaran

adalah suatu kelompok komponen pemasaran yang terdiri

dari 'P: product , price, place dan promotion yang saling terkait satu sama lain, dengan tu"uan

untuk memenuhi kebutuhan dan kepuasan konsumen serta menapai tu"uan perusahaan.

6leh karena itu, penyedia "asa dapat menentukan strategi sesuai dengan %ariabel!

%ariabel dari bauran pemasaran. 7ariabel produk menentukan strategi pelayanan yang

diberikan, %ariabel harga menentukan strategi tari# yang ditetapkan, %ariabel promosi


4/5

menentukan strategi promosi yang dilakukan, dan %ariabel saluran distribusi menentukan

strategi saluran pelayanan yang ditetapkan.


5/5

Sumber:

/lma, +uhari. 2(. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. +andung: /l#abeta

Kotler, Philip dan 8ary /rmstrong. 100. Dasar-dasar Pemasaran. 9ilid 1. /lih +ahasa:

/leander Sindoro. 9akarta: Prenhallindo

Sumarni, Murti dan 9ohn Soeprihanti. 21. Pengantar Bisnis (Dasar-dasar Ekonomi

Perusahaan). ;disi ke (. 4ogyakarta:

Documents

Bhbp Amira