BigAl-Döntés

8/12/2019 BigAl-Dnts

1/20


2/20

Tom Big Al Schreiter

Hogyan Szletik A Dnts Informci Nlkl?

Specilis Big Al Trning

Szingapr, 2011

Minden jog fenntartva Mayer Consulting Fortune Network Publishing

Tovbbi magyar nyelv Big Al e-mail,CD s DVD tanfolyamokrt ltogass most el

weboldalunkra:www.bigal.hu


3/20


4/20

Hnyan szeretnnek jobb zrk lenni nk kzl? Nemlenne ez nagyszer? Vessnk egy pillantst az emberi elmemkdsre. Egy szvessget fogok krni nktl. Amit megfogok mutatni, minden bizonnyal szembe fog menni az nkelkpzelseivel. A meggyzdseink fellbrlsa igazn ne-hz feladat, de a jutalmunk azrt, hogy ezt megtettk gyakrantetemes pnzsszegekben lthet testet.Hnyan szeretnk ezt nk kzl megtenni, cserbe rengeteg pnzrt, egy csodlatos letrt?Vizsgljuk meg hideg fejjel, mi ksztetheti az embereket dn-tsk meghozatalra?

Els szably: amikor beszlnk emberekkel, arra vrva,hogy megvegyk a termkeinket, vagy nveljk a termelke-nysgnk, az trtnik, hogy nulla informci alapjn jutnakel a dntsig.Az informci semmilyen kihatssal nincs adntskre. Teht, ha felkszlten keresnk meg egy gy-felet, keznkben egy mappval, benne mindenfle adattal s bizonytkkal, ez nem jelent semmit. Az emberi elme nullainformci alapjn szokott dnteni.Hnyan hiszik ezt el? Ez meglehetsen furcsa nem igaz?Ltom a tekintetkbl, hogy nem hisznek benne. Azt mond-hatjk, itt van ez a lktt amerikai az tbolyult tleteivel.Lehet, hogy hlyn hangzik, de nzzk meg,mi is trtnik avalsgban:

Hnyan szeretnnek nk kzl leadni egy pr kilt? Haddmondjak el nhny dolgot rlunk, tlslyos emberekrl.Mi, tlslyos emberek, birtokban vagyunk rengeteg in-




5/20

formcinak: knyvek, CD-k, DVD-k tmkelege ll a ren-delkezsnkre a fogyssal kapcsolatban, valamint lefogystsegt klinikk, orvosok, tv msorok, jsgok, az internet,mind a rendelkezsnkre llnak.

Mindannyian tudjuk, mit kellene tennnk, ha fogyni akarunk:egyfell egynk kevesebbet, msfell mozogjunk tbbet. Te-ht, ha az emberek az informci alapjn dntennek, nemlennnek kvr emberek. Ezrt ne feledjk, az emberek nemaz informcira alapozva hozzk meg a dntseiket.

Elszr, teht azt kell megrtennk, hogy az emberek nemaz informcira alapoznak, amikor meghozzk a vgs dn-tsket. Arra krem nket, hogy forduljanak egymssalszembe, s tegyenek gy mintha kvrek lennnek, nzzenekegyms szembe, s mondjk: Az emberek nem az informcialapjn dntenek.Vgezzk el ezt a mentlis gyakorlatot.A kvetkez kt htben tegyenek gy, valahnyszor egy tls-lyos emberrel tallkoznak, amg kpesek lesznek elhinni afenti lltst. Nem kell hangosan mondaniuk, csak maguk- ban.Itt egy msik esettanulmny: bizonyra rendelkeznek nkis informcival a termkeikrl, vagy szolgltatsaikrl:klnbz kiadvnyok, CD-k, DVD-k, weboldalak lteznek,nem igaz? Nos, ha az emberek a kapott informci alapjn dntennek,azt felttelezhetnnk, hogy brki, aki a birtokba jutott ezeninformcinak, vagy vevje lesz, vagy nem, az adott ter-mknek, mert a dntst ennek alapjn hozta meg.




6/20

Ugye mennyire rdekes, hogy miutn megtartottuk a termk-tjkoztatt, egyesek venni fognak, msok meg nem. Teht,lehet, hogynem a hallottak alapjn dntenek.

Mert ha gy lenne, akkor ez azt jelenten, hogy mindenkimegvenn, vagy senki sem venn meg az adott termket. gyminden bizonnyal a dntsket valami msra alapoztk, nemaz elhangzott tnyekre. rdekes, nem? Furcsn hangzik, deaz emberi elme gy lett kialaktva, hogy ne informci alapdntseket hozzon.

Mindent egybevetve, elmondhatjuk, hogy senkire nem jellemz az informcin alapul dntshozatal. Ha pe-dig a sajt zletnk tekintetben az ismertet anyagokbanelhangzott informci lenne a meghatroz tnyez, vagymindenki csatlakozna, vagy nem, hiszen mindenki ugyanaztaz informcit ltta. Teht, mi okozza vgl is azt, hogy azemberek dntsenek, ha nem az informci? Bizonyra lenniekell valaminek.Ha mg mindig vannak ktelyeink, ez valsznleg azrt le-het, mert a mrnkkre gondolunk. Ha igaz lenne, hogy ebben az esetben az informci a dnt tnyez, ez azt eredm-nyezhetn, hogy minden mrnk hasonlkppen dntsn azadott informci alapjn, ami termszetesen nem igaz. s ezvonatkozik a knyvelkre is. Teht fkuszljunk arra, hogymi is az pontosan, ami az embereket a dntsre sarkallja, hogya tanfolyam vgre sikerljn elsajttanunk, s ezltal is tbb pnzt keresnnk.




7/20

MSODIK RSZ

Az els leckben megtanultuk, hogy az informcinak nincssemmi kze a vgs dntsnkhz. Amint megszabadulunkaz informci-fggsgnktl, a dolgok azonnal knnyebbvlnak.

Ebben a rszben megtudjuk, hogyan szletik meg tulajdonkp- pen a dnts az elmnkben. A lnyeg a kvetkez:az elmnkkt f rszbl ll.Az els rszt tudatos elmnek nevezzk. A tudatos elmnkfelels a gondolkodsrt, a tanulsrt, a szellemi tevkeny-sgekrt, az rzkelsrt. Most mindannyian a tudatos el-mnket hasznljuk. Okosabb brmely szmtgpnl, mert atestbeszd megrtsre is kpes. Teht a tudatos elmnkkelgondolkodunk: embereket kldhetnk vele a Holdra, szmtanimveleteket vgezhetnk, rendelhetnk az tlaprl. A tudatos elmnkkel viszont egyszerre csak egy dologra tu-dunk koncentrlni. Mikzben a tudatos elmnkkel tanulunk,vagy gondolkodunk, az elmnk msik rsze is mkdsbe lp,amit tudatalatti elmnek neveznk. A tudatalatti elmnk nemgondolkodik, hanem programszeren mkdik.

Hadd adjak erre egy pldt: egy ruhzbanvagyunk, s azelad megkrdi tlnk segthetek?-mire mi rgtn rvgjuknem ksznm,csak nzeldm.Ez egy bergzlt program az elmnkben, nem gondolkodunk




8/20

rajta. Vagy mikzben az utcn stlunk, valaki rnk mosolyog.sztnsen mit tesznk: visszamosolygunk az illetre. Nemgondolkodunk el a rszleteken, hanem egy automatikus pro-gram szerint reaglunk. Vagy hnyan gondolunk a lgzsnkre,a szvversnkre, az emsztsnkre, vagy a sejtjeink megju-lsra? Ezek az letfunkciink is a tudatalatti el-mnkbenfellelhet nkntelen programok szerint mkdnek. Brmelymsodpercben a tudatalatti elmnknek krlbell szzezerdolgot kell elvgeznie, letben maradsunk rdekben. Min-dezt nmkden, s ugyanabban az idben, mert nincs ida gondolkodsra. Vezetett ma valaki nk kzl a munkahe-lyre? A kvetkez trtnik vezets kzben: tegyk fel, hogyegy napon munkahelyet vltottunk, s msnap mikzben va-lami msra gondoltunk, azon talljuk magunkat, hogy a rgitvonalon haladunk, ms szval, megfeledkeztnk arrl, hogymi trtnt velnk az elz napon.

Teht, szoksokat alaktunk ki a tudatalatti elmnkben. Kpzeljk el a kvetkezt: hazartnk a munkahelynkrl snagyon lekt bennnket egy gondolat a tudatos elmnk sz-intjn, de mivel egyszerre csak egy dologra tudunk koncen-trlni, minden ms dologban a tudatalatti elmnk veszi t azirnytst:a tudatalatti elmnk azt mondja, le kell tenned a szemveged,de mivel a tudatos elmnk foglalt, a tudatalatti elme kzbelp,s leteszi a szemveget s a kulcsokat, aztn msnap reggel atudatos elmvel nem talljuk meg ket. Mert csak egy gondol-atra fkuszltunk egy idben, de ez alatt a tudatalatti elmnk




9/20

egyik dntst hozta a msik utn a httrben. Tl meleg vanitt, 30 fok, a tudatalatti elme reakcija erre az, hogy elkezdnkizzadni. Tl hideg van itt, 17 fok, elkezdnk dideregni.

Minden dntsnk automatikusan jn ltre az elmnk mlyn,anlkl, hogy gondolkodnnk rajta.

Nhny tovbbi pldt mondok s krem talljk ki az utnukmeghozott vgs dntseket.

Hnyan kaptak mr nk kzl hvsokat kereskedelmigynkktl, s 30 msodperc utn mr dntttek: nemvesznek semmit, s befejeztk a beszlgetst. Valjban mrakkor meghoztak egy dntst, mieltt az gynk tadott volnaminden informcit, vagy prezentcit tartott volna.

A vgs dntsk nulla informci alapjn szletett, a msodperc tredke alatt, igaz?

Hadd mondjam el, hogyan jutottak erre a dntsre. Az elmnkmlyn van egy program, akrcsak a szmtgpek esetben,s ez a program azt mondta:gynkk-na ne!!! meneklj, mentsd a brd amg lehet, eztl szp, hogy igaz legyen, klnben is rossz tapasztalataimvannak az gynkkkel.

Teht azonnal meghoztam a dntst, az gynkkrl kialak-tott programom alapjn.




10/20

A kvetkez nhny percben a hlgyekhez szeretnk szlani.Hlgyeim, egy krdst szeretnk nkhz intzni.Elfordult mr az letk sorn, hogy dntttek egy riember-rel kapcsolatban, s dntsket mr a tallkozsuk els 30msodpercn bell meghoztk?Ms szval mr az els 30 msodpercen bell az a gondola-tuk tmadt a atalemberrl, hogy micsoda egy seggfej, idita,vagy valami ilyesmi.Csupn kvncsisgbl, hlgyeim, hnyan dntttek mr egyatalemberrel kapcsolatban 30 msodpercen bell? Szintemindig, igaz? Uraim, igazsgos dolog ez? Nem, nem az.A dntsk nulla informci alapjn, egy az elmjk mlynlapul program szerint szletett, miszerint egyes ckk segg-fejek. De a dntsk automatikus s azonnali volt, a tudata-latti kpk alapjn.

Dntseinket gyakran egy tudatalatti program alapjnhozzuk meg, amelynek a lnyege a tlls. Ha a tll pro-gramunk azt mondatja velnk: hha, ez veszlyesnek hangzik,ha megteszem, taln meg is halhatok, de ht n lni akarok,ezrt nem fogom megtenni.Vannak gyerekeik? Benne lennnek, abban, hogy elvigyemket ejternyzni?A gyermekeikhez fzd kapcsolatuk alapjn, milyen gyor-san hoztk meg ezt a dntst?A vgs dntst mr akkor meghoztk, mieltt hallottk volnaa prezentcimat arrl, hogy kpzett ejternys vagyok, hogyngy zuhansbl hrmat sikeresen vgre is tudok hajtani,




11/20


12/20

Ez az amit a legtbben gyelmen kvl hagyunk, spedig azt,hogy az emberi elmben a vgs dnts brminem informcieltt megtrtnik, szinte azonnal s nulla informcin alapul-va. Ha az eladsra gondolunk ez a koncepci szembemehetminden korbbi nzetnkkel. Meg akarjuk tartani a teljes pr-ezentcit, tadni minden adatot, de az elme legmlyn, ami adntsekrt felel, ms szval a tudatalatti elme, a dnts mrmegszletett.Hnyan vannak tudatban annak, hogy a tudatalatti elmnknem ms, mint egy dntshozatali gpezet, mely az letbenmaradsunk rdekben a msodpercek tredkei alatt kpesdnteni? A dntseink nem a prezentcikbl fakadnak, a tu-datos elmnkre hatva, amely egybknt is csak egyetlen gon-dolatra tud sszpontostani egy idben.A tudatos elmt meglehet gyzni, ellenben a tudatos elmnek nincs hatalma adntsek meghozatalban. A tudatalatti elmnk az agyunkazon rsze, amely a dntsekrt felel. Ez az oka annak,hogy az zleti prezentcink vgn, miutnismertettnk minden adatot, nemet kapunk. Mert ha a tuda-tos elmre kvnunk hatni, a dntshozatal cljbl, csak azidnket pazaroljuk.Meg kell tanulnunk azt, hogyan tud-

juk rvenni az embereket, az azonnali pozitv dntsre scsak azutn clozhatjuk meg a tudatos elmt a tnyekkels adatokkal, hogy megerstsk a dntst. Vilgos? Ekppen mkdik az emberi elme.

Kzeleg janur elseje, s ezzel egytt az jvi fogadalmakidszaka: lefogyni, tbbet mozogni, stb.




13/20


14/20

HARMADIK RSZ

Foglaljuk ssze az eddig elhangzottakat : az els szint a tu-datos elmrl szl.

Ez a zrs legalacsonyabb fokt jelenti.A msodik szinten a tudatalatti elme szintjn trtn zrstrtjk. A tovbbiakban megvizsgljuk, hogyan mkdik ez agyakorlatban, s hasznos tippeket kaphatunk ahhoz is hogyanhasznljuk ezen kszsgeinket aharmadik szinten.

Nos, hogyan is mkdik a tudatalatti elmnk?Amikor beszlgetnk emberekkel, gyakran tallkozunk aktelkedkkel: n ezt nem hiszem el, ez tl szp, hogy igazlegyen, csak el akarsz adni valamit s ez az ellenlls min-den erfesztsnket fellmlja.A tovbbiakban megmutatom, hogyan tehetjk tl magunkatezen, valamint hogyan tudjuk rvenni leend gyfeleinket azazonnali dntsre.Elsknt ezt kell mondani: mieltt megmutatom, hogyanmkdik, ez azt az rzetet keltheti bennk, hogy az zleti prezentci mg rr, pillanatnyilag laztunk, s lassanleptjk az ellenllst.Aztn gy folytatjuk: hadd mondjam el, mi trtnt velem,vagy egy msik gyfelemmel... ezzel azt a vrakozst indtvael benne, hogy el akarunk meslni egy trtnetet. Az elmnkimdja a trtneteket, s ezzel azonnal lekthetjk a hall-gatnk gyelmt a trtnet vgig. Olyanok, mint a




15/20

kbtszer az elme szmra. Tovbb elhitethetjk azt is, hogynem is egy prezentcirl van sz, csupn egy trtnetrl.Hnyan emlkeznek nk kzl a gyerekkori mesikre?Az elmnk kpes erre. Az rott sz megjelense eltt, az in-formci szban terjedt nemzedkrl - nemzedkre, trt-netek formjban.Lssunk teht nhny pldt ezzel a technikval valzrsra.

Mondjuk pldul, brpol termkeket szeretnnk r-tkesteni, s van egy remek jszakai brpol krmnk.Ahelyett, hogy azt mondannk mirt olyan j ez a termk,amikor lelnk a prospektussal a keznkben,kezdhetjkgy :mieltt megmutatnm, hogyan mkdik ez a termk, haddmondjam el, mi trtnt velem. Azt tapasztaltam, hogy amitaezt az jszakai krmet hasznlom, a brm meg atalodott sa rncaim is cskkentek.

Erre a leend vevnk is elkpzeli magt ebben a helyzetben,s azonnal gy dnt, hogy megveszi a termket, mg mielttelolvasn a termklerst. Az egsz dnts elszr a tudata-latti elmben szletett meg, arra a programra alapozva, hogya rncok miatt regnek ltszunk.




16/20

Vagy mondhatjuk ezt is:

Mieltt megmutatnm, hogyan mkdik ez az zlet, haddmondjam el, mi trtnt velem. Mindennap 2-kor a munkahe-lyemen voltam, hallosan untam az egszet, alig vrva mr,hogy hazamehessek, aztn egy napon 2-kor megjelent a v-rszv vmpr fnkm, mondvn: dolgozz kemnyebben,amennyire csak tudsz 5 rig, utna hazamehetsz pihenni egykicsit, aztn kezdd ellrl az egszet a kvetkez 40 vben!Elgondolkodtam, te j g, ezek egy zombit csinlnak bellem,n nem ezt akarom az letemben, a sajt letemet akarom lni,de gy egy zombi lesz bellem, s majd 65 vesen szpen el- patkolok. Ezrt csatlakoztam ehhez az zlethez, de egybknt,hadd mutassam meg, hogyan mkdik ez az zlet.Mire ezt kimondtam, elkpzeltk magukat ebben a helyzetben, s azonnal gy dntenek, hogy ezt nem akarjk, hanemegy lehetsget akarnak!

Nzznk egy msik pldt: mondjuk testslycskkent ter-mkeket rtkestnk, s ezt mondja nekem:Big Al, mieltt megmutatnm neked, hogyan mkdnekezek a termkek, hadd mondjam el, mi trtnt velem: mindenegyes csaldi sszejvetelen, mindenki rajtam gnyoldott atlslyom miatt. Elegem lett ebbl. Megismerkedtem ezzela testslycskkent programmal, s egy zsrget gpp vl-toztattam a testem a nap 24 rjban. Erre volt szksgemhogy lefogyjak, s tbb mr nem csfolhatnak a testslyommiatt.




17/20

Az elmmben mr megvettem ezt a termket, mert n is egyzsrget gpp akarom tformlni a testem.Ne feledjk, azelejn elmondott trtnet mennyire fontos.gy mkdik a tudatalatti elmnk befolysolsa az elbeszls-technikval.

Vrom, hogy tallkozzunk a kvetkez Big Al mhelyenszemlyesen vagy otthoni tanfolyamone-mailben, vagy hangfelvtelen!

Sikeredrt,




18/20


19/20


20/20

Documents

BigAl-Döntés