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PLAN DE MARKETINGBIOFARMA

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NDICE1. Descripcin Empresarial

1.1 Descripcin

1.2 Serici!s

1." Pr!#$c%!s

2. Plan Es%ra%&'ic!

2.1 Misin

2.2 (isin

2." O)*e%i!s

2.".1 De Ne'!ci!2.".2 De +!m$nicacin2."." De P$)lici#a#

". Plan #e Mar,e%in'

".1 Descripcin

".2 Ines%i'acin".2.1 -erramien%as

".2.1.1 F$en%es Primarias

"." Se'men%acin"..1 Ma%ri/ #e Se'men%acin

".0 P!sici!namien%! c!ncep%! #ierencial".0.1 (en%a*as +!mpe%i%ias

". Planeamien%!"..2 Ec!sis%ema #e +ampa3a".." Mensa*e

".4 E*ec$cin".4.1 T5c%icas #e +!m$nicacin 6Tra#ici!nales Di'i%ales7

P$)lici#a#

(en%as pers!nalesPr!m!cin #e en%as

".4.2 8MOT 9 P$n%!s #e +!n%ac%!

".: Pres$p$es%!

".; +r!n!'rama

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1. DescripcinEmpresarial

1.1 Descripcin

Biofarma es una empresa dedicada a la investigacin, procesamiento ycomercializacin, de productos naturales de alta calidad, orientados a lamejora integral de la persona. Nos preocupamos por ofrecer los productosque las personas se merecen.

1.2 Pr!#$c%!s

PROD

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2. Plan Estratgico2.1 Misin

No atendemos a clientes, atendemos a personas, y nos preocupamos por sucompleta satisfaccin.

2.2 (isin

Brindar una mejor calidad de vida para las personas.

2." O)*e%i!s2.".1 De Ne'!ci!> Incremen%ar las en%as al 1??@ en el peri!#! #ea'!s%! a #iciem)re c!n respec%! a las en%as #el 2?10.

2.".2 De +!m$nicacin> P!sici!nar a )i!arma c!m! $na marca$e !rece pr!#$c%!s #e cali#a# en%re el 1?@ #e n$es%r! p)lic!!)*e%i!.

2."." O)*e%i!s #e P$)lici#a#>

C In!rmar> So$re una nueva marca con dos categor%as de productosdiferenciados.

C +rear c!nciencia #e marca> &omunicar los valores asociados a la marca.C Pr!m!er la rec!r#acin #e la marca> 'acer que los consumidores

recuerden primero el nom$re de la marca, es decir, antes que los nom$resde las marcas de los competidores.

C Li'ar $n a%ri)$%! clae al n!m)re #e la marca> #ara (acer que losconsumidores asocien un atri$uto clave con el nom$re de la marca yviceversa.

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3. Plan de Marketing".1 Descripcin

#lanteamiento de &ampa)a de #*S+&+*N-+N* para la empresa desalud 0B+*12-3, teniendo como fec(a de inicio, el L$nes ?4 #e $li! #e2?1 y teniendo como fec(a de finalizacin, el D!min'! 2: #e Diciem)re#e 2?1.

".2 Ines%i'acin".2.1 -erramien%as

".2.1.1 F$en%es Primarias

SIT

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H$& preieren l!s are$ipe3!s al reali/ar $na c!mprarelaci!na#! a pr!#$c%!s #e sal$#

H+m! es%5n #ii#i#!s l!s are$ipe3!s

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;

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".2.1.2 F$en%es Sec$n#arias

45a investigacin se mantendr6 durante la campa)a realizandoencuestas regulares a los clientes de $iofarma4

. -odelo N7 8 Servicio 9#ara clientes potenciales:

J HDel 1 al cm! caliica la a%encin $e reci)i

J HLa in!rmacin $e reci)i le res$l%! %ilSiNo

J HDel 1 al cm! caliica n$es%r! l!cal

J $erem!s ser me*!res para $s%e# en s$ !pinin H$& #e)em!s me*!rar

B. -odelo N7! 8 -arca 9#ara clientes actuales:

J H+m! se en%er! #e n!s!%r!sB;squeda de google1ace$oo

J HEn $na pala)ra cm! n!s #escri)ira

J H+m! n!s c!nsi#eramiga$les1elices&onsiderados

J H$& n! le '$s%a #e Bi!Farma

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"." Se'men%acin"..1 Ma%ri/ #e Se'men%acin

SEGMENTA+IN BIOFARMA

O)*e%i! #e

(en%as

+ncrementar las ventas al ""? en el periodo de agosto a diciem$re con respecto a las

ventas del !"@.O)*e%i!s #e

+!m$nicacin#osicionar a a $iofarma como una marca que ofrece productos de calidad entre el " ?de nuestro p;$lico o$jetivo.

(aria)les #eSe'men%acin

Dem!'r5ica Ge!'r5ica Psic!'r5ica+!mp!r%amie

n%!Micr!

Se'men%!s

Se'men%! AMic!

'om$res ymujeres de @" a

A" a)os, deNS B y &

2esiden enrequipa en losdistritos de 9#or

efinir:

dultosinteresados porsu salud f%sica,preocupados yago$iados por

dolores, en$usca de una

solucinefectiva, noconsideranmuc(o elprecio.

&onsumen elproducto

regularmente,

pero (ay faltade orientaciny

comunicacin

8 5a salud es loimportante

8 e$o de

8cuidarmel precio esimportante

Se'men%! BEs%&%ic!

'om$res y

mujeres de C" aD" a)os, de

NS 8, B y &

2esiden en

requipa en losdistritos de 9#or

efinir:

dultospreocupados

por suapariencia

f%sica,

preocupadospor su edad ytratan de versem6s jvenes, el

precio no espro$lema si elproducto es

efectivo

No conocen elproducto

8 rrugas8

engo !E8 l interior y elexteriorimportan

Se'men%! +Dep!r%is%as

'om$res y

mujeres de !" aC" a)os, de

NS 8, B y &

2esiden en

requipa en losdistritos de 9#or

efinir:

eportistas quepor exigencia

f%sica necesitancuidar su

cuerpo y$uscan

alternativasefectivas, noconsideran el

precio

&onsumen elproducto

regularmente,pero (ay faltade orientacin

ycomunicacin

8 tletismo

8 eportes en8

general2unners

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".0 P!sici!namien%! c!ncep%! #ierencial".0.1 (en%a*as +!mpe%i%ias

Pr!#$c%!s #e cali#a#> Biofarma como empresa $rinda una l%nea deproductos cu$riendo las necesidades de las personas, pero lo (acecon productos de calidad, con certificaciones, y so$re todo efectivos.

Se'$imien%! pers!nali/a#!> Servicio de post8venta, que realiza unseguimiento continuo de los clientes so$re el tratamiento 9snecesario identificar el medio por el que se realizar6:.

+!n%eni#! para l!s $s$ari!s>l ser productos para la salud, su usotiene que ser orientado, para eso se crear6 contenido relevante paralos usuarios para generar una experiencia satisfactoria con elproducto. 9s necesario identificar el medio por el que se realizar6:.

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". Planeamien%!"..2 Ec!sis%ema #e +ampa3a

#u$licidadxterior

S* 1ace$oo +!m$nicar en%a*as #ierenciales c!ncep%!p$)lici%ari!.

A. DIGITAL>EBFA+EBOOKO

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".4.2 8MOT 9 P$n%!s #e +!n%ac%!

En es%e apar%a#! esc!'erem!s *$n%!s l!s me#i!s necesari!spara p!#er c$mplir c!n l!s !)*e%i!s a c!n%in$acin %enem!s $nlis%a#! #e %!#as las acci!nes %5c%icas c!nsi#era#as relean%espara p!#er c$mplir c!n l!s !)*e%i!s>

SEO 6Searc en'ine Op%imi/a%i!n7

Son los resultados naturales que se consiguen en $uscadores sin pagar a Google

trae tr6fico de calidad a travHs de la visi$ilidad en $uscadores

s una inversin esta$le e independiente al n;mero de visitas

Peri#ic!s

til para mercados segmentados sociodemogr6ficamente

1lexi$ilidad Geogr6fica

Gran co$ertura

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Ra#i!

Gran alcance y co$ertura

-asificacin y alta penetracin del mensaje

-ensaje se mueve con la audiencia> en la casa, en el auto, en el tra$ajo

Reis%as

Gran poder de segmentacin> por perfil de lector, por tem6tica

#ermanencia del mensaje

Teleisin

lto impacto visual

Selectividad de audiencia

-edio masivo

Si%i! e)

ccesa$ilidad en cualquier parte del mundo

isponi$ilidad !@/A

P$)lici#a# E%eri!r

lto impacto

Gran variedad de formato

+deal para recordacin de marca

iempo de exposicin amplio

Re#es S!ciales

&rean reputacin y mejoran la imagen de marca

2ed segmentada de usuarios

#unto de ncuentro

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SEM 6Searc En'ine Mar,e%in'7

nuncios que aparecen en determinadas $;squedas en $uscadores, en la parte superior y a la derec(ade resultados

#ermite segmentacin geogr6fica

Ferias

&oncentracin de clientes potenciales e intermediarios

#resencia de marca

Ar%c$l!s Pr!m!ci!nales

#romocionan el nom$re de la empresa

5os art%culos encajan con el nic(o de mercado

iferenciacin de la competencia

-otivacin para el cliente

Impres!s

1olletos, volantes, cat6logos

=ariedad de formatos, plegados, tipos de papel

#resencia de marca

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".: Pres$p$es%!

*El sigiente prespesto! est" #asado en precios generales delmercado! algnas de las ci$ras no est"n acercadas a la realidad! pero sirepresentan n promedio! tendremos las ci$ras espec%$icas en lascoti&aciones respecti'as*

-erramien%a Inersin

Sp!% Ra#ial S/.!""

Pa$%a en Teleisin S/.E"""

+!mm$ni% Mana'er S/."""

Si%i! e) S/.!E""

SEO S/.E""

Espaci! en #iari!s S/.@""

Espaci! en reis%as S/.I""

PP+ C SEM S/. ",E

Par%icipacin en eria S/.!E""

(alla P$)lici%aria S/.I""

Ar%c$l!s pr!m!ci!nales S/.E""

Millares #e (!lan%es S/.C""

Br!c$res S/.C""

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".; +r!n!'rama

QSe a#*$n%a cr!n!'rama en !rma%! PDFQ