BIOGRAFI REZA AXL NURHILMAN SANG PRESIDEN MAICIH(Tugas Responsi Kewirausahan)

Kelompok 4Dwi Arianti

Erni MaryaniIlham Yoditama

Margaretta HandayaniRioga N Tanjung

JURUSAN AGROTEKNOLOGIFAKULTAS PERTANIAN

UNIVERSITAS LAMPUNG2015

1. Sejarah Maichi

Pada awalnya, Reza menemukan resep keripik dari seorang nenek-nenek. Reza

bertemu sosok emak-emak (nenek) yang memang mempunyai resep keripik lada

atau keripik setan yang rasanya enak. Reza belajar mengenai cara membuat

keripik lada tersebut kemudian meminta izin untuk memasarkannya.Sosok emak-

emak tersebut bukan bernama Maicih. Reza sendiri membuat nama tersebut agar

lebih nyeleneh dan mudah diingat orang. Sosok nenek-nenek ini identik dengan

ke-icihan karena selalu pakai ciput. Nama aslinya bukan Icih, sehingga biar

nyeleneh saja jadi diberi nama Maicih. Menurut Reza, emak tersebut tidak

menjual keripik setannya secara komersil. Keripik hanya diproduksi saat momen-

momen tertentu saja.

2. Biografi Reza Axl Nurhilman

Gambar 1. Foto Reza Axl Nurhilman

2.1 Keluarga Reza Axl Nurhilman

Reza memiliki nama lengkap Reza Nurhilman dan kerap disapa Axl. Reza lahir di

Bandung pada 29 September 1987. Reza Axl Nurhilman adalah anak ketiga dari 3

bersaudara. Sejak kecil, beliau dibesarkan di Kota Cimahi bersama orangtua

angkatnya sampai duduk di bangku SMP. Reza yang dijuluki Presiden Maicih ini

tidak memiliki figur seorang ayah dan hanya ibu sebagai tulang punggung

keluarga untuk mecukupi kebutuhan 3 orang anaknya.

2.2 Masa Pendidikan Reza Axl Nurhilman

Reza menjalani pendidikan sekolah menengah pertama di SMPN 1 Cimahi hingga

tahun 2002. Kemudian beliau melanjutkan pendidikannya di SMAN 2 Bandung

hingga tahun 2005. Reza kemudian baru melanjutkan kuliahnya pada tahun 2009

di Universitas Kristen Maranatha jurusan manajemen.

2.3 Perjalanan Karir Reza Axl Nurhilman

Setelah lulus dari SMA di tahun 2005, Reza mencoba berjualan barang elektronik,

pupuk, selama 4 tahun Reza menganggur dalam artian tidak melanjutkan

pendidikan diperguruan tinggi namun Reza masih melakuan kegiatan menjual

produk - produk orang lain. Kemudian dengan usahanya dalam menekuni

pembuatan keripik Maicih.

Pada awal tahun 2011, dibuat industry rumah tangga. Industri rumah tangga ini

diresmikan secara resmi dengan nama CV. 29 Synergi. Perusahaan ini kemudian

meraih kesuksesan dan mulai dikenal masyarakat dengan merek dagang “Maicih”

pada Februari2011 dan diliput oleh salah satu acara di Trans TV di program

Realita Bingkai Berita. Reza Nurhilman bersama tim menggunakan akun Twitter

official dari perusahaan @infomaicih sebagai senjata utama pemasaran mereka.

Kemudian Reza memulai usaha keripik pedas Maicih ini bekerja sama dengan

produsen keripik pedas di Kota Cimahi pada pertengahan 2010 dengan modal 15

juta dan produksi 50 bungkus per hari. Varian awalnya hanya keripik dan gurilem

yang diproduksi dari level 1 sampai dengan level 5 dan dipasarkan dengan cara

berkeliling dan memanfaatkan akun sosial media secara word of mouth dengan

hashtag #maicih.

Jumlah konsumen dan permintaan akan Maich semakin lama semakin meningkat

sehingga kemudian dibentuk pabrik sendiri yang resmi didirikan pada tahun 2011

dengan Reza Nurhilman sebagai Komisaris. Untuk menghindari pemalsuan

produk, Logo “Maicih” mulai dipatenkan hak ciptanya. Produk Maicih dari PT.

Maicih Inti Sinergi adalah : Keripik pedas level 3, keripik pedas level 5, keripik

pedas level 10, baso goreng (basreng), gurilem, seblak pedas original, dan seblak

keju pedas. Produk Maicih dari PT. Maicih Inti Sinergi yang resmi hanya bisa

didapatkan di Jendral dan Tim Jendral yang tercantum di twitter @infomaicih.

Adapun susunan manajerial PT. Maicih Inti Sinergi adalah: Presiden, Menteri

Pangan, menteri Perhubungan, Menteri SDM, dua Menteri Menkominfo, dan

Menteri Keuangan. Sedangkan total jenderal yang ada saat ini adalah sebanyak

144 orang, terbagi menjadi 4 kategori jenderal, yaitu: Jenderal Sepuh, Jenderal

Batch 1, Jenderal Batch 2, dan Jenderal Batch 3.

Selain memproduksi dan menjual produk-produk Maicih, PT. Maicih Inti Sinergi

pun melakukan kegiatan-kegiatan bersama konsumennya. Di antaranya: Meet &

Greet Presiden Maicih, Grand Lauching buku Revolusi Pedas karya Reza

Nurhilman, penerbitan Icihers Magazine, dan lain sebagainya.

Pencapaian Maicih saat ini adalah telah membuat varian produk keripik pedas

hingga level 10, permintaan konsumen sangat tinggi dengan kapasitas produksi

hingga kini 2000 bungkus per hari, omzet dari perbelanjaan keripik yang

dilakukan oleh para jenderal yang mencapai 7 miliar per bulan, dan pemasaran

yang menjangkau seluruh wilayah Indonesia.

Selain itu, salah satu yang membuat unik dari Maicih adalah sebutan atau istilah

yang dilemparkan manajemen Maicih ketika berkomunikasi dengan para calon

konsumen dan pelanggannya melalui twitter. Ada “Emak” (nenek) untuk pembuat

keripik Maicih dan “Cucu” untuk konsumennya. Kemudian, ada “Jenderal” untuk

reseller-nya, “Icihers” untuk sebutan gaul penggemar Maicih, “Republik Maicih”

untuk manajemen, hingga istilah “tericih-icih” untuk menggambarkan ketagihan

akan pedasnya Maicih.

Dengan Tagline: “For Ichihers With Love“, Maicih ingin tampil dekat dengan

para penggemarnya, selalu memanjakan penggemarnya di seantero nusantara

dengan cita rasa yang berkualitas. Proses pemasaran produk ini pun berbeda

dengan kudapan unik kota Bandung lainnya. Calon pelanggan hanya bisa

mengetahui di mana Maicih berjualan tiap harinya melalui situs microblogging

twitter. Tiap hari @InfoMaicih akan memberi kabar di mana produk Maicih bisa

didapatkan. Tim pemasaran Maicih yang disebut sebagai Jenderal, akan menjual

produk Maicih di lokasi-lokasi tertentu. Mulai dari kampus, kantor, atau tempat

keramaian lainnya. Mereka selalu mobile sesuai posisi para jenderal. Cara

pemasaran yang cukup unik ini terbukti mendongkrak nama Maicih di jagat

twitter sebab banyak yang penasaran seperti apa produk Maicih karena membaca

kicauan pengguna twitter mengenai Maicih ini yang setiap saat.

Semakin lama usaha keripik Maicih semakin meningkat. Kemudian untuk

membuat agar keripik Maicih tersebut lebih terhindar dari penipuan maka dibuat

label keripik Maicih.

Gambar 2. Label keripik Maicih

3. Strategi Pemasaran Maicih

Popularitas Maicih tak terlepas dari strategi marketing yang dijalankan oleh sang

pemilik. Reza memanfaatkan sosial media Twitter dan Facebook sebagai sarana

meraup keuntungan. Ia tidak membuka toko seperti layaknya penjual makanan,

namun menggunakan jejaring sosial untuk memberitahu konsumen lokasi dimana

para jenderal (agen) keripik ini menjajakan dagangannya.

Keunikan Maicih juga terlihat dari penggunaan jargon khusus ketika

berkomunikasi melalui jejaring sosial. Konsumen akan mendapati kata “Emak”

sebagai istilah bagi oembuat keripik Maicih dan “cucu” untuk pelanggan.

4. Analisis Kewirausahaan Reza Nurhilman

Kerja keras dan inovasinya yang luar biasa menjadikan produknya sangat

fenomenal di Indonesia. Pasar marketing yang dibidikpun unik dan inovatif,

mengikuti perkembangan zaman yang memanfaatkan jejaring sosial twitter untuk

media informasi keberadaan produknya. Reza mengetahui betul bagaimana cara

mengemas dan memasarkan produk yang sebetulnya umum di masyarakat agar

lebih bernilai dan kemudian dinikmati banyak orang.

Reza menggunakan segala pengetahuan, kemampuan, pengalaman, jaringan,

informasi yang didapat, sumber–sumber yang ada (uang, bakat, lingkungan,

keluarga, dan lain–lain), waktu, masa depan, dan kesempatan. Meskipun usianya

baru berumur 26 tahun, namun dia mampu memaksimalkan sumber daya yang

dimilikinya, sebagaimana motto dalam judul bukunya: sikap, keyakinan, dan

totalitas. Motto tersebut dia maksudkan adalah bahwa dia berharap kepercayaan

pelanggan terjaga dan kekompakan tim pemasaran tetap berlangsung. Loyalitas

terhadap keripik Maicih ini mendorong mereka membentuk satu komunitas yang

bernama Icihers.

Kunci sukses pada bisnis yang dilakukan Reza adalah terletak pada bagaimana

cara dia berpikir “out of the box”. Hal ini ternyata ampuh dilakukannya terbukti

dengan usaha yang dia jalani sekarang sangat menjadi bahan perbincangan di

kalangan anak muda. Orang penasaran ingin mencoba apa itu maicih, yang

digembar-gemborkan orang di twitter dan facebook. Reza sengaja membuat

produknya eksklusif agar orang penasaran. Dia tidak membuka toko seperti

layaknya kebanyakan penjual, namun dijual dengan memanfaatkan media twitter

sebagai informasi lokasi di mana para Jenderal (agen) Maicih menjajakan

dagangannya. Melalui jaringan kekerabatan, Reza mencoba menciptakan isu atau

word of mouth (WOM). Salah satunya, dengan tingkat kepedasan keripik Maicih

tersebut. Reza sukses karena berkat ketekunan dan keyakinannya mengenai bisnis

yang dia jalankan.

Dalam proses penerimaan para jenderal sebagai agen penjualan Maicih, Reza dan

rekan-rekan manajemennya pun tidak sembarangan dan melalui proses seleksi

yang ketat. Reza dan manajemen Maicih berhasil membangun misi menciptakan

gengsi profesi seorang jenderal yaitu dengan membuat batch untuk tiap-tiap

pembelian yang dilakukan oleh para jenderal. Untuk batch pertama, nilai

pembelanjaan para jendral minimal Rp5 juta per minggunya. Batch dua, nilai

pembelanjaan produk Maicih minimal Rp10 juta per minggunya. Sementara batch

tiga, kategori baru, nilai pembelanjaan minimal Rp100 juta per minggunya. Para

jenderal pun dibebaskan untuk berinovasi dalam memasarkan produk Maicih.

Selain itu, calon jenderal harus diwawancara di Bandung kemudian lulus

Akademi Jenderal Maicih (Axl Academy) yang diisi dengan materi seputar team

work, inovasi, character building, dan soft skill lainnya. hasilnya, banyak para

jenderal sesuai dengan areanya masing-masing melakukan banyak inovasi dalam

proses penjualan Maicih yang kemudian mendongkrak penjualan Maicih. Dari

gambaran mengenai proses para jenderal tersebut, dapat kita lihat pemikiran “out

of the box” Reza dalam bidang pemberdayaan sumber daya manusia yang lain

dari pada yang lain. Reza tidak hanya melihat bahwa yang terpenting adalah

penjualan Maicih yang signifikan, tetapi juga kualitas sumber daya manusia-nya

pun harus ditingkatkan.

Keberhasilan Reza dalam membangun brand Maicih kemudian turut menciptakan

banyak kompetitor dengan varian dan level keripik yang sama. Reza beserta

manajemen kemudian melakukan inovasi baru yakni menciptakan varian baru

Maicih dan re-packaging kemasan. Selain itu, Republik Maicih jauh lebih agresif

menjadi pembicara di acara seminar atau workshop, menjadi narasumber di media

elektronik, cetak, maupun online, hingga menggelar program corporate social

responsibility. Bahkan, untuk menunjukkan bahwa Maicih adalah sang pionir,

Republik Maicih sengaja memasang reklame Maicih di papan billboard akbar di

wilayah Bandung. Selain itu juga, dalam waktu dekat Republik Maicih akan

mengeluarkan merchandise dan wardrobe Maicih karena ambisi Reza menjadikan

Maicih sebagai jajanan khas Bandung.

Kondisi masa lalu Reza sesuai dengan teori Wirausaha Kirznerian, di mana ada

unsur ekonomi, sosiologi, psikologi, dan perilaku berdasarkan pengalaman masa

lalu dan kondisinya saat itu.

Kondisi Reza pasca SMA yang bekerja serabutan pun menjadi faktor seseorang

memliki motif wirausaha. Hal tersebut sesuai dengan pendapat Hendro & Chandra

W.W (2006, p103-106), yakni ada beberapa aspek yang mempengaruhi keinginan

seseorang untuk memilih jalur wirausaha sebagai jalan hidupnya, salah satunya,

merupakan pengaruh pengalaman hidup dari kecil hingga dewasa, baik oleh

lingkungan ataupun keluarga.

Jiwa wirausaha yang tidak hanya menciptakan kesejahteraan bagi dirinya tapi juga

lingkungan sekitarnya, dijalankan oleh Reza dan Republik Maicih yakni bekerja

sama dengan warga setempat di sebuah kampong di Bandung, Jawa Barat untuk

memproduksi Maicih. Hasilnya, warga merasakan perubahan yang signifikan dan

taraf hidup yang lebih baik karena jika dulu penjualan sehari hanya 100 buah,

sekarang setelah bermitra, penjualan sehari dapat mencapai 2.000 buah.

Tidak berhenti di sana saja, Reza juga menulis sebuah buku berjudul “Revolusi

Pedas Sang Presiden Maicih”. Melalui buku tersebut, Reza ingin mengubah

paradigma seseorang dalam mencapai kesuksesan. Dia ingin menginspirasi semua

anak muda Indonesia untuk berjuang meraih impian. Hal tersebut tidak bisa

dilepas dari kondisi dulu keluarga Reza yang merupakan bungsu dari tiga

bersaudara di mana hingga SMP, Reza dibesarkan oleh orangtua angkatnya di

Cimahi. Reza tidak memiliki figur seorang ayah dan hanya ibu sebagai tulang

punggung keluarga untuk mencukupi kebutuhan tiga orang anaknya. Masa-masa

mencari jati diri semasa SMA-lah yang mengubahnya menjadi sosok yang

memiliki visi yang besar dan impian yang tinggi.

DAFTAR PUSTAKA

Bengki. 2014. Reza Axl Nurhilman. http://www.axltwentynine.com/news/topic/ 111/pengusaha-muda-sukses-indonesia---reza-nurhilman-axl. Diakses 9 September 2015 pukul 17.18 WIB.

Lamborgini. 2014. Biografi Sang Presiden Maicih. http://biografitokohinspiratif. blogspot.co.id/ 2014/10/biografi-reza-nurhilman-sukses-jualan-keripik.html. Diakses pada 9 September 2015 pukul 20.41 WIB.

Nurhilman, Reza. 2011. Maichi. https://id.linkedin. com/ pub/reza-nurhilman/ 62/ba0/44. Diakses pada 9 September 2015 pukul 19.21 WIB.