Univerzitet u KragujevcuFakultet inenjerskih nauka Predmet: Osnove preduzetnikog menadmenta i ekonomije

BIZNIS PLAN

Tema: Inovativna biznis ideja

Profesor: Studenti: Milan ukanovi 509/2012 Uro Vaskovi 528/2012

U Kragujevcu, maj 2013.

PROIZVODNJA I PRODAJA UNIKATNIH RAMOVA I UKRASNIH PREDMETA SA CILJEM ULEPAVANJA IVOTNOG PROSTORA

Osnovni podaci:

Fokus

NazivFokus

AdresaVojvode Miia

MestoKragujevac

Potanski broj34000

Broj telefona064/5804528 064/4832942

Pravna formaOrtako preduzee

Delatnost

E-mailSopstveni izvoriTui izvori

Ukupni izvoriProizvodnja ramova za umetnike slike i fotografije fokus@gmail.com35 00010 00045 000

O preduzeu FokusPreduzee Fokus je nastalo u Kragujevcu 22.05.2013. Osnivai preduzea su Milan ukanovi i Uro Vaskovi. A na ideju o nazivu preduzea doli smo sasvim sluajno. Samo preduzee nikada do sada nije imalo susret sa ovakvom vrstom proizvodnje i distribucije prehrambenih dobara. Meutim usled dobro proraunatih i veoma dobro prouenog trita stekli smo ideju koju smo vam izloili u rezimeu, i pritom stekli veliku podrku investitora kao i prijatelja.

VIZIJA I MISIJA

Vizija preduzea Fokus je da postena vodei proizvoa drvenih ramovaza slike u regionu, samim tim da postane znaajan poslovni partner velikog broja kompanija, i da proizvodi nae kompanije budu sinonim za vrhunski kvalitet.

Misija preduzea Fokus je da svoje proizvode proizvodi po najviim standardima , da se usmeri ka ispunjavanju zahteva svakog kupca, i da na osnovu njihovih potreba prui vii kvalitet koji e doneti potrebnu satisfakciju, koji e pruiti nama dovoljan prihod da se usmerimo na postepeni rast i razvoj naeg preduzea.

Menadment

I ovaj deo biznis plana odnosi se na ve postojea preduzea a uzevi u obzir da mi nemamo osnovano preduzee i da je ovo start-up biznis plan ovaj aspekt moemo opisati samo u okviru nekog plana.U ovom delu opisaemo koliko je radnika potrebno i koje e poslove obavljati.S obzirom na to ta se radi o osnivanju drutva sa ogranienom odgovornou na elu firme moe biti upravni odbor ili direktor ako se radi o manjem preduzeu koji je ujedno i osniva firme i on odluuje o svemu ostalom,o menaderima, organizacionoj strukturi i td. Potrebni radnici za rad u proizvodnji su tehniar konstruktor alata(alatniar), koji konstruie i pravi alate za obradu drveta. U prvom delu radnje vrila bi se proizvodnja. Tri radnika e raditi u etno radionici(ateljeu) od kojih su dvoje stolari tj. bie zadueni iskljuivo za obradu drveta, dok e trei biti zaduen za dekoraciju tj. finalnu obradu, finansijski menaer koji e voditi finansije.Na poetku proizvodnje ovi radnici se mogu uzimati po potrebi zbog utede, a kasnije kada se proizvodnja razvije mogu se i primiti za stalno.Potreban je i jedan voza sa c-kategoriom koji je ujedno i mehaniar i koji e biti sposoban da sve manje probleme na vozilu otkloni.Potreban je i jedan radnik sa V-stepenom strune spreme da vodi proizvodnju.Ovo je broj radnika raunajui da proizvodnja radi punim kapacitetom a za poetak je dovoljno dva ili etiri radnika koji bi obavljali posao na svim mainama redom.Posao na ovim mainama nije komplikovan lake su i jednostavne za rukovanje.Drugi deo radnje bi bio zaduen za pakovanje i transport robe do prodavnice. Radie po dva radnika i voza u obe smene. Posebna kvalifikacija ovih radnika nije potrebna.

Organizacija i upravljanje

Organizaciju i upravljanje kompanijom cini 5 sektora, dva pod sektora u okviru proizvodnje, a glavnu nadlenost ima direktor kompanije. Trenutan broj radnih lica je deset. Preko nabavke , prizvodnje, transporta,marketinga, i raunovodstva, kompanija Fokus ima veoma dobro organizovanu strategiju dobrog poslovanja preduzea. Direktor preduzea ima apsolutnu kontrolu poslovanja nad kompanijom, njegova primarna odgovornost jeste definisanje nabavke i potranje. Proizvodnja obuhvata pravljenje ramova kao i njihovo pakovanje u odredjenu ambalau, nju prati najvie est radnika. Transport obuhvata dve radne smene od po 12 h uz pauze izmeu obroka, raunovodstvo je mesto gde se svaka aktivnost preduzea javno belei.

-Grafiki prikaz radnika zaposlenih u kompaniji-

-Direktor- glavni odgovorni, PR. -Raunovodstvo- knjigovodstvo kompanije-Radnici rada snaga firme -Marketing- promoter,reklame,razne promocije-Transport- osoblje sa vetinama za siguran ii bezbedan transpor

Proizvod/Usluga

Proizvodnja se bazira na izradi uglavnom drvenih ramova, ali i posebnih ramova kao to su gipsani ili metalni(bakar, mesing).Prvi i najvaniji korak u dobijanju odgovarajuih ramova je izbor materijala.Pri tome treba imati u vidu nekoliko faktora, kao to su uslovi u kojima e se skladititi proizvodi (temperatura,vlaga), nain transporta, masu proizvoda, kvalitet proizvoda koji je mogue postii na datom materijalu, kao i uticaj na cenu proizvoda. Ramove emo izraivati od sledeih vrsta drveta: Bukva Hrast Bor Javor Lipa SmraRamovi uglavnom mogu da slue za ukraavanje i ulepavanje enterijera.Oni mogu biti raznih dimenzija i oblika mogu biti i ukrasni a na sebi mogu imati razne ukrasne detalje.

Primer najprostijih drvenih ramova koji su namenjeni za masovnu prodaju

1 komad = 100din

Ramovi koji su sloeniji i imaju dui tok proizvodnje imaju i veu cenu.

1 komad = 800din

Ukrasni ramovi

1 komad = 350din

Postoje razne vrste ramova, ali smatramo da, obzirom na originalnost naih proizvoda, na tritu ima prostora i za nas. Razlozi za kupovinu:Zbog:-kvaliteta-cene-originalnosti -estetike

Nai kupci tj. ciljna grupa bie galerije I muzeji, kao I individualni kupci npr. fotoservisi, slikari. Svaki proizvod imae garanciju koja ce trajati od est meseci do tri godine, zavisno od cene. Odreene vrste ramova bile bi klasifikovane po kvalitetu, boji, ceni I materijalu izrade I na taj nain rasporeene po razliitim delovima radnje. Tako emo lake privui kupce. Takoe naglaavamo ljubaznost prodavaca I posveujemo panju potroaima. Naravno, na poetku(kao i za svaki novonastali biznis) nae trite bie rasprostranjeno na podruju Kragujevca, ali cemo se fokusirati na proirenje trita du cele Srbije. Tekoe I barijere za ulazak na konkretno trite:

-postojanje brendova-lo trini imid-odsustvo lidera-odsustvo vizije i misije-postojanje monopola starih firmi-promena potreba, elja I ukusa kupaca Konkurencija:-DRUGA PREDUZEA 30%-KINESKI BUTICI 40%-FOTOGRAFSKE RADNJE 20%Konkurencija u ovom sektoru privrede je jaka.Najveu pretnju nam predstavljaju DRUGA PREDUZEA i KINESKI BUTICI.Njihova prednost je u tome sto zbog jeftinijeg procesa proizvodnje i velike koliine, cene su im povoljnije.Nase prednosti u odnosu na njih su:1. Kvalitet2. Originalnost3. Garancija4. Veci izbor5. Upotreba prirodnih materijala

SWOT ANALIZA

Cena proizvoda bice prilagoena kupovnoj moi potroaa, a takoe e zavisiti i od lokacije radnje. Za vise kupljenih proizvoda predvieni su odreeni popusti.Za ovu vrstu proizvoda nije potrebna obuka kako za prodavce tako i za kupce.

Marketing

Svaki vid marketinga i reklamiranja firme zasnovan je na direktnom kontaktu sa potencijalnim kupcima, kao i ulaganje sredstava u razne manifestacije irokog obima populacije.-Istraivanje i analiza trita: Kao to smo i na poetku ovog izlaganja rekli da su nam ciljna grupa kupaca, fotografske radnje, muzeji i galerije pa smo samim tim panju posvetili ovoj grupi kupaca koja nam ujedno i prioritet..Konkurencija je velika i jaka ali smatram da pogodnostima koje imamo, dobrim kvalitetom i neto niim cenama kao i na osnovu ve pomenute preporuke smatram da moemo da uspemo i pored konkurencije. Mora se stalno voditi rauna o kretanjima cena na tritu kao i o novim standardima i novim trendovima jer trite brzo napreduje i stalno i ubrzano se razvija, jer svaki mali propust moe dovesti do gubitka posla.Da bismo uspeno poslovali moramo voditi rauna i o strategiji prodaje kao i o nainima plaanja koja moe biti na odlozeno plaanje, deo odmah a deo na rate. Sve to moze nam pomoi da pridobijemo kupce naih proizvoda.Treba voditi rauna i o vremenu isporuke ,transportu koji treba biti u to je mogue kraem roku.Poeljno je imati svoj transport jer drugaije bi saradnja bila oteana.Deo treba uloiti i u reklamiranje jer je reklama veoma bitna.Svako e se pre odluiti za firmu za koju su ve uli nego za nekog ko im je totalno nepoznat.

Operativni plan

Kod ovog operativnog dela biznis plana definisaemo lokaciju kao i nain funkcionisanja preduzea.Lokacija proizvodnje e se nalaziti u Kragujevcu i to na dva mesta.Kancelarijski prostor u gradu, a proizvodnja moe u gradu ali zbog manjih trokova zakupnine moe i u predgradju ili neposrednoj blizini grada.Kancelarijski prostor ne treba da bude veliki ve moe da se sastoji i iz jedne kancelarije, dok kod pogona za proizvodnju moraju da postoje tri prostorije i to jedna prostorija za repromaterijal gde e se on skladititi.Ova prostorija ne treba biti velika jer neemo stvarati velike zalihe a i potrebno je malo vremena od poruivanja repromaterijala pa do njegove isporuke od strane dobavljaa.Druga prostorija koja mora biti u istom objektu jeste prostorija za proizvodnju gde su smetene maine i alat za obradu drveta, boje i lakovi koji su potrebni za finalnu obradu, umetniki pribor kao i maine za pakovanje. Ova prostorija isto tako ne treba da bude velika jer maine su male, neto vee od trpezarijskog stola.Trea prostorija jeste prostorija za skladitenje gotovog proizvoda iz razloga to porudzbina im se zavri isporuuje se kupcu.Sve u svemu za zakupninu nam nee trebati puno jer kancelarijski kao i proizvodni prostor nisu velike povrine a pogodno je i to to moemo da proizvodni prostor zakupimo i van grada.Osim maina za adaptaciju proizvodnog objekta potrebna su nam mala ulaganja.Za opremanje kancelarijskog prostora potreban nam je radni sto, dva tri pomona stola, ormar za dokumenta, jedan kompjuter , telefon, fax i to je to to se tie krupnijih stvari za opremanje, ostali kancelarijski materijal je sitan i zanemarljive su cene.Opremu koju ve posedujemo i koju emo dobiti jeste kamion FAP sa prikolicom kao i mainu za preradu drveta.Nakon to smo opisali poslovni prostor i proizvodni preostaje nam da kaemo neto o dobavljaima repro materijalai o poetnom aktivnostima firmi.Na samom poetku i kada dobijemo porudzbinu sklapamo ugovore sa vie dobavljaa, ali biramo najpovoljnije i od njih poruujemo najveu koliinu robe a isto tako i od drugih naruujemo neku minimalnu kolinu koliko da odrimo neki partnerski odnos u koliko se narui odnos sa ovim glavnim dobavljaem, dakle uvamo ih kao rezervu. Snabdevali bi se od lokalnih proizvodjaa drveta(bukva, hrast, javor, lipa, bor, smra,). Proizvodnja u sezoni dostie svoj maksimum u iznosu oko 1 000 ramova dnevno. U ovom periodu broj radnika je minimalan, ali mi emo se potruditi da sto pre uveamo taj broj.Velika pogodnost je to to smo kao grad na pogodnoj lokaciji i to nam je za bilo koji deo Srbije potrebno priblino vreme a mrea dobavljaa tako dobro lokacijski razvijena da kamion nikada ne ide prazan, ve po isporuci proizvoda odmah ide kod dobavljaa i uzima repromaterijal dakle tu imamo veliku utedu na gorivu. Zagaivanje na ovoj kompaniji je na minimumu, gotovo i da ne postoji, svaki vid obrade se vri prirodnim putem i pritom nema hazardne produkte, otpadnog materijala. Stepen zatite radnika pri radu u naem preduzeu je jasno definisan, i veoma dobro realizovan u skladu sa zakonom.

Potrebna sredstva:

maine i alat za obradu drveta boje i lakovi za finalnu obradu uniforme za radnike sredstva za ienje i odravanje radionice klima ureaj raunar u radnji posebno osvetljenje za izloene ramove veliko platno koje e umetnicima omoguiti lake dizajniranje sitan inventarZaposleni:

stolar-2 (zanatska kola sa pethodnim iskustvom) umetnici-2 (srednja umetnika kola etvrti stepen) prodavci-2 (nisu potrebne posebne kvalifikacije) finansijski menader-1 (Fon) mehaniar-1 (srednja kola sa prethodnim iskustvom) radnik zaduen da vodi proizvodnju-1 (V-stepen strune spreme) voza-1 (C kategorija) konstruktor alata-1 (srednja struna sprema)

REZIME

U ovom biznis planu emo govoriti pre svega uopte o nastanku ideje za proizvodnju drvenih ramova za slike. Zatim emo vas upoznati o izgledu materijala koji se koristi za izradu ramova kao i nainu na koji se oni prave.Isto tako rei emo neto i o firmi koju ovom prilikom planiramo da osnujemo, kakvom vrstom biznisa emo se baviti.Pomenuemo i potrebna sredstva za zapoinjanje ove vrste biznisa.Kao i neto o samom poslovanju firme, zapoljavanju radnika. Malo smo istraivali ve postojee trite i dobavljae tako da smo u potpunosti kompletirali i zaokruili ovu nau priu o proizvodnji drvenih ramova za slike.

Direktan marketing