Biznis Plan

Visoka Tehnička Škola Strukovnih Studija Požarevac

Drugi deo seminarskog rada iz predmeta: Drugi deo seminarskog rada iz predmeta:

PREDUZETNIŠTVOPREDUZETNIŠTVO

Studenti: Predmetni nastavnik:Studenti: Predmetni nastavnik:

Miroslav Miladinović Dr. Novica GrujićMiroslav Miladinović Dr. Novica Grujić

br. indeksa 0237005/2008br. indeksa 0237005/2008

Mladen JovićMladen Jović


Miloš DonićMiloš Donić


Nedeljko ManojlovićNedeljko Manojlović

Biznis plan SZR “COLLOS” GRUPA IV


Zoran StankovićZoran Stanković


2/30


OSNOVNI CILJ BIZNIS PLANAOSNOVNI CILJ BIZNIS PLANA

Osnovni cilj biznis plana je da pokaže opravdanost poslovne ideje osnivača SZR

“COLLOS”, koja se zasniva na stavljanju u funkciju prirodnih resursa kojim ova zemlja

raspolaže i pokrene proizvodnju rezane građe.

Angažovanjem horizontalne šinske testere Brenta 1200htz i nabavkom

kombinovane stolarske mašine, SZR “COLLOS”, pokrenula bi istovremeno kako primarni

tako i sekundarni proces proizvodnje i uposlila 4 radnika.

Na osnovu preliminarnih ugovora sa privatnim preduzecem “DRVO PROMET –

KULA” – Beograd i privatnim preduzecem “ALPO” – Stara Pazova i ugovorene realizacije

proizvoda primarnog procesa rada, predviđen je stepen korišćenja instaliranih kapaciteta

od 15.5% za prvu godinu poslovanja. Realno je očekivati da u naredne četiri godine svog

poslovanja (koje se vezuje za otplatu nabavljenih mašina) SZR “COLLOS”, poveća stepen

korišćenja instaliranih kapaciteta za 10% na godišnjem nivou.

Očekivani prihod poslovanja obezbedio bi povraćaj uloženih sredstava u četvrtoj

godini poslovanja i obezbedio prihod čime se samo potvrđuje opravdanost biznis ideje.

3/30


NASLOVNA STRANANASLOVNA STRANA

Naziv: Samostalna zanatska radnja “COLLOS” – Požarevac

Skraćeni naziv: SZR “COLLOS”

Direktor: Grupa IV

Matični broj registra:

Oblik svojine: Privatni

Šifra delatnosti: xxxxxx – prerada drvene građe

Telefon:

Faks:

Broj tekućeg računa:

Godina osnivanja: 2011

Naslov Biznis plana: Pokretanje procesa proizvodnje rezane građe

Autor biznis plana: Grupa IV

4/30


REZIME BIZNIS PLANAREZIME BIZNIS PLANA

Osobe odgovorne za podatke korišćene za izradu biznis plana

Ime i prezime Kvalifikacija Radno mestoGrupa IV - -

Osnovni podaci o preduzeću

Pun naziv kompanije: Samostalna zanatska radnja za proizvodnju i preradu drvene građe “COLLOS”

Adresa: PožarevacMaticni broj:

Sifra delatnosti:Osnovna banka:

Osnovni podaci o biznis planu

Naziv biznis plana: Pokretanje proizvodnje rezane građeLokacija: Požarevac

Cilj biznis plana: Potvrda opravdanosti realizacije poslovne ideje pokretanja proizvodnje rezane građe

Predviđena ulaganja

R.Br. Predviđena ulaganja Din EUR1. Osnovna sredstva 718.000,00 6.903,842. Obrtna sredstva 670.000,00 6.442,303. Ostalo - -

Ukupno 1.388.000,00 13.346,14

Izvori finansiranja

R.Br. Izvori Din EUR1. Sopstvena sredstva 560.000,00 5.384,612. CHF 414.000,00 3.980,763. Fond za razvoj 414.000,00 3.980,76

1.388.000,00 13.346,13

Osnovni pokazatelji poslovnih rezultata

2. Vrednost proizvodnje (projektovani period) 68.500.000,003. Zaposlenost – novi radnici 4 radnika 4. Vreme povraćaja investicije 4 god.5. Interna stopa rentabilnosti 41%6. Neto sadašnja vrednost 1.466.608,00

5/30


OCENA TRZIŠNE POZICIJEOCENA TRZIŠNE POZICIJE

Makro analiza tržišne pozicije

Do 1991. godine Jugoslavija je spadala u grupu srednje razvijenih zemalja. Raspad

SFRJ pocetkom 90-tih godina, uvođenje sankcija od strane međunarodne zajednice, rat

na našim prostorima, doveli su do dramatičnih promena u privredi.

Posle političkih promena krajem 2000. godine i integracije SiCG u međunarodne

ekonomske tokove stvoreni su uslovi za oživljavanje privrede.

Naša zemlja poseduje 24.242 km² pod šumom od čega je oko 50% u državnom

valsništvu. Mogućnost godišnje seče šuma procenjena je na 2.500.000 m3 oblovine i

realno je očekivati da se primarno preradi oko 1.800.000 m3 trupaca godišnje.

Na osnovu podataka iz 2002. godine za prvih 10 meseci šumarstvo je proizvelo

1.168.330 m3 što je za 7% više nego u 2001. godini, ali znatno manje nego u godinama

pre sankcija i rata kada se ta proizvodnja kretala oko 2.000.000 m3 (bruto mase na

godišnjem nivou). U periodu prvih 10 meseci 2002. godine realizovano je 1.158.926 m3

sortimenata što predstavlja 99,2% ukupno proizvedenih. I pored toga u spoljno-trgovinskoj

razmeni ova grana ostvarila je deficit od oko 4.200.000 USD. Posebno je nepovoljno to što

je u ovom periodu povećan izvoz neprerađenih trupaca za 2.253.000 USD u odnosu na isti

period 2001. godine.

Od januara do jula 2003. godine, drvna industrija je ostvarila izvoz od 71,2 miliona

dolara dok je uvezena roba u vrednosti od 80,7 miliona dolara što je manje u odnosu na

isti period 2002. godine, ali je deficit i dalje izražen.

Sekretar Udruženja za šumarstvo, drvnu industriju, celulozu i papir Privredne

komore Srbije g-din Rašo Milić istakao je na sednici Grupacije izvoznika drvne industrije

da drvna industrija ima solidnu perspektivu za unapređenje izvoza, s obzirom na to da je

nekada ostvarivala suficit od 163 mil. dolara. Po rečima g-dina Milića akcenat treba staviti

na povećanje izvoza finalnih proizvoda jer se vrednost trupaca povećava za skoro sedam

puta. Izvoz trupaca, po njemu, kao sirovine od strateškog značaja trebalo bi potpuno

zabraniti, a izvoz građe smanjiti u korist finalnih proizvoda.

Sve gore navedeno ukazuje da drvna industrija kao privredna grana ima

perspektivu i da postoje valjani razlozi za ulaganje u ovu industrijsku granu. Rezana građa

čiju proizvodnju SZR “COLLOS” planira da osvoji predstavlja sirovinsku bazu za dalju

preradu.

6/30


Mikro analiza tržišne pozicijeMikro analiza tržišne pozicije

Osnovni proizvodi u proizvodnom asortimanu SZR “COLLOS” nisu namenjeni

finalnoj potrošnji, već predstavljaju repromaterijal za dalju preradu. Plasman proizvoda iz

primarnog procesa proizvodnje u periodu od 2011. – 2015. godine biće usmeren na

domaće tržište.

Veličina i struktura prodajeVeličina i struktura prodaje

SZR “COLLOS” za početak svog poslovanja u procesu primarne proizvodnje planira

da mesečno uposli oko 15.5% svojih instaliranih kapaciteta što prevedeno u rezanu građu

iznosi 100m3. Kako po normativima 20% proizvodnje predstavlja otpad, SZR “COLLOS”

planira na 80m3 rezane građe koju će moći da realizuje na tržištu. Sa 20m3 otpada

mesečno SZR “COLLOS” planira da uposli svoj sekundarni proces proizvodnje, odnosno

organizuje proizvodnju parketa, lamperije i paleta za cigle i crepove. Proizvodne količine

sekundarnog procesa proizvodnje zavisiće od potražnje na tržištu, ali je kao

reprezentativni proizvod u finansijskoj projekciji uzet parket.

Najvažniji kupciNajvažniji kupci

Na osnovu preliminarnih razgovora i potpisanih predugovora (dati u prilogu) SZR

“COLLOS” uspela je da ugovori prodaju svojih proizvoda iz primarnog procesa

proizvodnje. Najvažniji kupci proizvoda primarne proizvodnje su privatno preduzeće

“ALPO” iz Stare Pazove i privatno preduzeće “DRVO PROMET – KULA” iz Beograda. SZR

“COLLOS”, će privatnom preduzeću “ALPO” mesečno isporučivati 50m3 rezane građe što

čini 62.5%, dok će preostalih 30m3 rezane građe isporučivati privatnom preduzeću “DRVO

PROMET – KULA” iz Beograda. Kao potencijalni kupac proizvoda primarnog procesa

proizvodnje javlja se i privatno preduzeće “Virdžinija” iz Valjeva. Sa ovim preduzećem

vode se preliminarni razgovori, ali još uvek nisu potpisani predugovori. Ovom preduzeću

SZR “COLLOS” bi (ako se sklopi ugovor) isporučivala oko 50m3 rezane građe, čime bi se

povećao stepen korišćenja kapaciteta za 10%.

Kao potencijalne kupce svojih proizvoda iz sekundarnog procesa proizvodnje SZR

“COLLOS” vidi u domaćim specijalizovanim trgovinama na veliko i malo, koje bi proizvode

7/30


sekundarnog procesa proizvodnje kupovalo za dalju prodaju, i fizičkim licima koji bi ove

proizvode kupavali za uređenje stambenog prostora.

Značajna tržišna područjaZnačajna tržišna područja

U početku svog poslovanja, SZR "COLLOS" planira da okrug grada Beograda,

Braničevski i Pirotski okrug budu primarno tržišno područje na kome će realizovati svoje

proizvode. Na ovim područjima posluju veliki proizvođači nameštaja kao i veliki broj

privatnih stolarskih radnji, koje SZR “COLLOS” vidi kao buduće potencijalne kupce svojih

proizvoda i usluga.

Osnovni trend daljeg razvojaOsnovni trend daljeg razvoja

SZR “COLLOS” planira da proširi svoje tržište na područje Valjeva i Vranja. Sa

privatnim preduzećem “Virdžinija” iz Valjeva vode se pregovori i postoji velika verovatnoća

da se sa ovim preduzećem sklopi ugovor o prodaji 50m3 rezane građe. Ovo preduzeće

bavi se proizvodnjom dušeka i dečijih krevetica i svoje proizvode plasira kako na

domaćem tako i inostranom tržištu.

Vranje, kao svoje buduće tržište, SZR “COLLOS” vidi u najvećem proizvođaču

nameštaja “Simpo”.

Identifikovanje najvažnijih dobavljačaIdentifikovanje najvažnijih dobavljača

Pirot se nalazi u podnožju Stare planine koja spada u tipične balkanske planine

kontinentalnog položaja sa vertikalnim profilom od 300 do 2.169 m. nadmorske visine.

Celokupno područje Stare planine izuzev vrhova preko 2.000 metara nadmorske visine

pripada šumskoj vegetaciji. Najrasprostranjenije su bukove šume. Sve ovo navodi na

zaključak da problema sa repromaterijalom (trupcima), SZR “COLLOS”, ne bi trebala da

ima, jer postoji bogata sirovinska baza.

Kao potencijalne dobavljače repromaterijala (trupaca) koje će koristiti u procesu

primarne proizvodnje SZR “COLLOS” vidi u fizickim licima u čijem je vlasnistvu vise od

50% šuma (podaci Privredne komore Republike Srbije). Procentualno posmatrano, čak

oko 80% svojih potreba za repromaterijalom SZR “COLLOS” planira da podmiri otkupom

od fizičkih lica. Preostalu količinu potrebnog repromaterijala, SZR “COLLOS” nabavljala bi

od državnog preduzeća “Srbija šume”.

8/30


Identifikovanje najvažnijih konkurenataIdentifikovanje najvažnijih konkurenata

Postojeća konkurencija SZR “COLLOS” su sva privatna i društvena preduzeća

oblasti proizvodnje rezane građe. Na teritoriji opštine Požarevac, na kojoj će SZR

“COLLOS” obavljati svoju osnovnu delatnost, postoje 12 registrovanih proizvođača rezane

građe. Pored registrovanih proizvođača rezane građe postoje i oko 6 pilana koje drže

fizička lica u selima oko Požarevca, koja nemaju status pravnog lica, odnosno status

preduzetnika.

SWOT matricaSWOT matrica

Šanse, opasnosti, prednosti i nedostaci SZR “COLLOS” prikazane su u tabeli koja

sledi:

ŠANSE OPASNOSTI- Ugovorena prodaja primarne proizvodnje- Mogućnost širenja proizvodnog asortimana- Postojanje sirovinske baze

- Nizak kupovni potencijal- Niska stopa rasta domaćeg tržišta

PREDNOSTI NEDOSTACI- Nova tehnologija u procesu proizvodnje- Veliki prerađivački kapaciteti- Mogućnost pružanja usluga trećem licu

- Nedovoljna obrtna sredstva

9/30


ANALIZA TRŽIŠTAANALIZA TRŽIŠTA

Analiza tržišta prikazana u ovom biznis planu ima za cilj da sublimira sve potrebne

informacije za prikazivanje budućeg poslovanja SZR “COLLOS” i pokaže opravdanost

poslovne ideje, odnosno, opravdanost investiranja u projekat.

Segmentacija tržištaSegmentacija tržišta

Kupce svojih proizvoda iz primarnog procesa proizvodnje, SZR “COLLOS” vidi u

preduzećima, kako privatnim tako i društvenim, koja se bave finalnom obradom drveta,

odnosno proizvodnjom nameštaja i proizvoda od drveta.

Sklopljeni preliminarni ugovori sa poslovnim partnerima (privatnim preduzećem

“ALPO” iz Stare Pazove i privatnim preduzećem “DRVO PROMET– KULA” iz Beograda)

odredili su, za početak poslovanja, potencijalno najznačajnije tržište na kojem će SZR

“COLLOS” plasirati svoje proizvode primarne proizvodnje, a to je opština grada Beograda.

Za proizvode svog sekundarnog procesa proizvodnje, kao potencijalno tržište na

početku svog poslovanja, SZR “COLLOS”, vidi opštinu Požarevac. U kasnijem periodu

poslovanja, SZR “COLLOS”, planira proširenje tržišta na opštine pirotskog okruga

(Dimitrovgrad, Babušnica i Bela Palanka).

KonkurencijaKonkurencija

Uvidom u podatke kojima raspolaže Regionalna Privredna Komora Požarevac, od

12 registrovanih proizvođača drvene građe samo jedan i obavlja svoju osnovnu delatnost.

Pilane koje drže privatna lica locirane su u selima oko Požarevca i to u Majilovcu,

Sirakovu, Kurijaču, Kisiljevu i Velikom Gradištu. Ove pilane posluju još iz perioda pre

sankcija. Oprema kojom raspolažu je zastarela i značajno je manjih kapaciteta od

kapaciteta kojim raspolaže SZR “COLLOS”. Sve ove privatne pilane SZR “COLLOS”, vidi

kao ozbiljne konkurente.

10/30


MARKETING PLANMARKETING PLAN

Marketing strategijaMarketing strategija

Svoju marketing strategija SZR “COLLOS” bazira na maksimalnom kvalitetu svojih

proizvoda kako primarnog tako i sekundarnog procesa proizvodnje.

Proizvode iz sekundarnog procesa proizvodnje SZR “COLLOS” će na tržište

plasirati preko specijalizovanih trgovina na veliko i malo. Marketing strategiju za svoje

proizvode iz sekundarnog procesa proizvodnje, kroz penetraciju i razvoj tržišta, usmeriće

na obezbeđenju većeg profita distributerima i na taj način stvoriti osnovu za osnivanje jake

distributerske mreže.

Marketing cilj

Oslanjajući se na marketing strategiju krajnji marketing cilj jeste osnivanje finansijski

jake zanatske radnje (čiji će proizvodi imati prepoznatljiv kvalitet i konkurentne cene),

povećanje tržišnog učešća i ostvarivanje većeg profita.

Kao osnova za planiranje obima proizvodnje, visine direktnih troškova materijala i

prodajne cene po jedinici mere uzeta je samo ugovorena realizacija proizvoda primarnog

procesa (rezana građa). SZR “COLLOS” planira obim proizvodnje koji je dat u tabeli

koja sledi:

2012 13 14 15 16V VI VII VIII IX X XI XII

P1 80 80 80 80 80 80 80 80 1.056 1.164 1.278 1.404P2 3 3 3 3 3 3 3 3 36 36 36 36P3 4 4 4 4 4 4 4 4 48 48 48 48P4 240 240 240 240 240 240 240 240 3.120 3.360 3.600 3.840P5 10 10 10 10 10 10 10 10 120 120 120 120

Naziv proizvodaOznak

aRezana građa (bukva, kruška,trešnja) P1Rezana građa (orah, jasen) P2Rezana građa (topola) P3Parket P4Usluge rezanja građe trećem licu P5

11/30


Kako će se 90% proizvodnje zasnivati na proizvodnji rezane bukove građe,

analizom nabavnog i prodajnog tržišta uz nivo cena koji garantuje konkurentnost, možemo

reći da će se učešće direktnih troškova materijala u prodajnoj ceni kretati oko 46,15%. Sa

53,85% prodajne cene biće pokriveni zarade i ostali troškovi. Visina direktnih troškova

materijala i cene koštanja po proizvodima dati su u tabeli koja sledi:

P1 P2 P3 P4 P5

Direktni troškovi materijala 4.140,00 17.250,00 2.070,00 345,00 0,00

Prodajna cena 8.970,00 24.150,00 4.830,00 828,00 1.104,00

Za pokriće zarada i ostalih troškova

i profit4.830,00 6.900,00 2.760,00 483,00 1.104,00

U skladu sa ugovorenim količinama prodaje svojih proizvoda iz primarnog procesa

proizvodnje uz povećanje od 10% na godišnjem nivou može se očekivati sledeći obim

realizacije proizvoda SZR ''COLLOS'':

Obim realizacije 2012 2013 2014 2015 2016

Proizvoda primarnog procesa 8.153.000 13.290.000 14.460.000 15.680.000 17.000.000

Stepen koršćenja kapaciteta 15% 25% 35% 45% 55%

Plan promocijePlan promocije

Promotivnu kampanju SZR “COLLOS” vodiće vlasnik. Promotivna kampanja će biti

usmerena na promociji radnje i promociji proizvoda primarnog i sekundarnog procesa

proizvodnje.

S’obzirom na to da se radi o start-up projektu i specifičnim proizvodima, akcenat

promotivne kampanje biće usmeren na promociju direktnim kontaktom sa potencijalnim

kupcima, odnosno distributerima proizvodnog programa. Planira se izrada kataloga

proizvoda. Katalog proizvoda čija se izrada planira, pored podataka o proizvodima,

sadržao bi i podatke o SZR “COLLOS”, kao i informacije neophodne za kontakt. Planirani

katalog bio bi štampan u tiražu od 1.000 komada.

12/30


Deo promotivne kampanje bio bi poveren lokalnim medijima koji bi putem kratkih

reklamnih poruka obaveštavali potencijalne kupce o proizvođaču i osnovnim

karakteristikama primarnog i sekundarnog proizvodnog programa.

Prodaja i kanali distribucijeProdaja i kanali distribucije

S’obzirom da je ugovorena prodaja celokupne proizvodnje primarnog procesa, SZR

“COLLOS” planira da veći deo (oko 80%) svojih proizvoda is sekundarnog procesa

proizvodnje na tržište plasira preko posrednika. Distributeri proizvodnog programa bile bi

specijalizovane trgovine na veliko i malo. SZR “COLLOS” je već obavila par razgovora sa

potencijalnim distributerima voljnim da potpisu sporazum o ekslkuzivnoj prodaji.

Prodaja preostalih 20% proizvoda sekundarnog procesa proizvodnje bila bi

organizovana direktno sa skladišta SZR “COLLOS”.

Politika cena

Za proizvode primarnog procesa proizvodnje za koje je ugovorena prodaja

celokupne proizvodnje, SZR “COLLOS” je ugovorila cene nešto niže od tržišnih. Pregled

cena za proizvode iz primarnog procesa proizvodnje date su u tabeli koja sledi:

Naziv proizvoda J.M.

Cena po

jedinici

mere (DIN)

Cena po

jedinici

mere

(EUR)

Rezana građa (topola) m3 4.830,00 46,44

Rezana građa (bukva, kruška, trešnja) m3 8.970,00 86,25

Rezana građa (orah, jasen) m3 24.150,00 232,21

U skladu sa marketing strategijom, SZR “COLLOS”, planira da prema distributerima

proizvoda iz sekundarnog procesa proizvodnje vodi stimulativnu politiku cena. Cene

prema distributerima biće za 40% niže od stvarnih tržišnih cena. Ovakvom politikom cena

SZR “COLLOS” želi da na početku svog poslovanja iskoristi za širenje distributerske

mreže svojih proizvoda. U kasnijem periodu poslovanja SZR “COLLOS”, planira da cene

13/30


prema distributerima poveća za 10%. Pregled cena za proizvode iz sekundarnog procesa

proizvodnje date su u tabeli koja sledi:

Naziv proizvoda J.M.

Cena po

jedinici

mere (DIN)

Cena po

jedinici

mere

(EUR)

Palete za cigle i crepove kom 105,00 1,009

Parket m2 828,00 7,96

Lamperija m2 241,00 2,31

Usluge rezanja građe trećem licu h 1.104,00 10,61

Budžet marketinga

Za realizaciju plana promotivne kampanje i izrade promotivnog materijala, SZR

“COLLOS” planira da u prvoj godini poslovanja izdvoji sredstva u visini od 3 hilade dinara

na mesečnom nivou. U kasnijem periodu poslovanja, u skladu sa razvojem proizvodnog

programa, SZR “COLLOS”, planira da za promociju svojih proizvoda izdvoji sredstva u

visini od 6 hiljada dinara na mesečnom nivou.

14/30


PROIZVODNI PLANPROIZVODNI PLAN

Poslovni prostorPoslovni prostor

SZR “COLLOS”, planira da za početak svog poslovanja uzme u zakup poslovni

prostor. Obavljeni su preliminarni razgovori oko uslova zakupa poslovnog prostora.

Poslovni prostor bio bi zakupljen na period od 5 godina. Zakupnina poslovnog prostora

iznosila bi 300 EUR-a i plaćala bi se mesečno.

Poslovni prostor površine 90m2 nalazi se u industrijskoj zoni grada Požarevca.

Udaljen je oko 10 km od auto puta Beograd – Niš, i oko 1.500 metara od autobuske

stanice “Veolia“ i železničke stanice “Požarevac”. Plac na kome se nalazi poslovni prostor

je površine 5.000 m². U planu je da se deo placa preuredi i da se isti koristi kako za

skladištenje repromaterijala, tako i za odlaganje gotovih proizvoda.

Poslovni prostor koji će se koristiti za obavljanje delatnosti čine:

Objekat u kome se nalazi oprema,

Skladište,

Kancelarija.

Instalirani kapacitetiInstalirani kapaciteti

Investitor, na osnovu konsultacija sa stručnjacima iz ove oblasti poslovanja, planira

da za početak poslovanja instalira najneophodniju opremu za pokretanje delatnosti.

Specifikacija oprema koja se planira instalirati data je u tabeli koja sledi:

Naziv opremeVrednost

Din

Vrednost

€

Horizontalna prozna testera Brenta 1200 htz 2.040.000,00 19.615,38

Kombinovana stolarska mašina 408.000,00 3.923,07

Horizontalna šinska testera Brenta HTZ 1200 je profesionalna mašina, namenjena

brzom i kvalitetnom rezanju oblovine. Ona se kreće po šinama dok je trupac između šina

učvršćen hidraulikom. Horizontalna testera Brenta HTZ 1200 spada u klasu malih mašina

samo po ceni i potrebnom prostoru za inastaliranje, dok se po svim ostalim funkcijama,

15/30


tehničkim karakteristikama i kapacitetu približava velikim brentama. Horizontalnu testeru

brenta HTZ 1200 karakteriše mogućnost automatskog natezanja lista testere, hidraulično

penjanje i okretanje klade kao i mogućnost jednostranog ili dvostranog rezanja. Mašina

poseduje predsečivo koje služi za čišćenje klade pre rezanja. Ima mogućnost i

računarskog i ručnog upravljanja.

Tehničke karakteristike mašine Brenta HTZ 1200 date su u tabeli koja sledi:

- promer cirkulara 1200 mm

- širina cirkulara 120 mm

- širina lista testere 120 – 160 mm

- dužina lista testere 7350 mm

- maksimalni promer klade 1000 mm

- snaga motora 22 – 37 kW

- kapacitet 2 – 5 m3/h

- širina mašine 3200 mm

- visina mašine 2500 mm

- težina mašine 2100 kg

- širina pruge 2100 mm

Sa planiranim radnim vremenom od 8h i proizvodnjom od 3m3 po času, kapacitet

ove mašine iznosi 528 m3 na mesečnom, odnosno 6.336 m3 na godišnjem nivou. Troškovi

energije procenjeni su na 12.5 kW po m³ rezane građe.

16/30


UREĐENJE RADNOG MESTAUREĐENJE RADNOG MESTA

Proces rada

U skladu sa proizvodnim programom, proces rada u SZR “COLLOS” biće podeljen

na primarni i sekundarni. Primarni proces rada odnosi se na proizvodnju rezane građe i

obuhvata sledeće operacije: prijem, klasifikacija i skladištenje trupaca, prerada,

skladištenje rezane građe, klasifikacija i odlaganje otpada, transport i distribucija. Šema

procesa rada prokazana je na slici koja sledi:

Sekundarni proces rada odnosi se na proizvodnju paleta za cigle i crepove, parketa,

lamperije i elemenata za unutrašnju dekoraciju i obuhvata sledeće operacije: klasifikacija

otpada, prerada otpadne građe, skladištenje, transport i distribucija. Šema procesa rada

prikazana je na slici koja sledi:

Broj zaposlenih

Vlasnik SZR “COLLOS” planira da na početku poslovanja koje vezuje za

01/05/2012. godine, uposli četiri radnika.

Naziv radnog mesta Broj radnika Kvalifikacija Zarada (bruto)Knjigovođa / Komercijalista 1 SSS 10.000,00Operater na mašini 1 SSS 10.000,00Pomoćni radnik 2 NKV 8.000,00Ukupno: 4

Vlasnik SZR “COLLOS” planira da uposli radnike sa tržišta rada. Zarada koju bi

radnici primali kao naknadu za svoj rad bila bi isplaćivana jedanput mesečno. Radnici bi, u

17/30


slučaju potrebe, za svoj prekovremeni rad dobijali uvećanu zaradu. Svi radnici biće

osigurani od povrede na radu.

Radno vreme

Radno vreme SZR “COLLOS” u prvoj godini poslovanja bilo bi organizovano

jednokratno u vremenu od 08 do 16 h. U narednim godinama poslovanja, u slučaju

povećanja stepena korišćenja kapaciteta rad bi bio organizovan u dve smene.

Planiranje proizvodnje

Plan obima proizvodnje primarnog procesa proizvodnje SZR “COLLOS” zasniva se

na ugovorenoj prodaji rezane građe privatnom preduzeću “DRVO PROMET – KULA” -

Beograd i privatnom preduzeću “ALPO” - Stara Pazova i dat je u tabeli koja sledi:

Tabela: Planirani obim proizvodnje


P1 80 80 80 80 80 80 80 80 1.056 1.164 1.278 1.404P2 3 3 3 3 3 3 3 3 36 36 36 36P3 4 4 4 4 4 4 4 4 48 48 48 48P4 240 240 240 240 240 240 240 240 3.120 3.360 3.600 3.840P5 10 10 10 10 10 10 10 10 120 120 120 120

Za planirani obim proizvodnje procena ukupnih troškova proizvodnje data je u tabeli

koja sledi:

Tabela: Troškovi proizvodnje

OPIS 2012 2013 2014 2015 2016Direktni troškovi materijala 4.418.208,00 7.806.384,00 7.806.384,00 8.455.536,00 9.164.304,00

Troškovi energije 269.600,00 483.000,00 472.800,00 508.200,00 544.800,00

Direktni troškovi rada 550.800,00 807.840,00 888.624,00 977.486,00 1.075.235,00

Indirektni troškovi 295.000,00 444.000,00 444.000,00 444.000,00 492.000,00

Troškovi transporta 815.304,00 1.328.940,00 1.445.688,00 1.567.818,00 1.700,712,00

Ukupni troškovi: 6,345,912.00 10,205,820.00 11,057,496.00 11,953,040.40 12,977,051.04

18/30


Visak kapaciteta

Kako SZR “COLLOS” planira korišćenje kapaciteta koji je daleko ispod instaliranog,

planira da višak svojih kapaciteta ponudi na korišćenje i time ostvari dodatni prihod,

odnosno smanji troškove proizvodnje. Ove usluge su u finansijskoj projekciji definisane

kao usluge rezanja građe trećem licu.

Osiguranje

Vlasnik SZR “COLLOS” planira osiguranje opreme i radnika. U pregovorima je da

se oprema i radnici osiguraju kod osiguravajućeg društva “Delta Generali”. Troškovi

osiguranja uračunati su u režijske troškove, a njihov iznos odgovara standardnim

troškovima osiguranja za ovu vrstu delatnosti.

19/30


MENADZMENT PLANMENADZMENT PLAN

Vlasnik

(GRUPA IV)

Miroslav Miladinović – student mašinstva na poslednjoj godini studija na Visokoj

Tehničkoj Školi Strukovnih Studija u Požarevcu.

Mladen Jović - student mašinstva na poslednjoj godini studija na Visokoj Tehničkoj Školi

Strukovnih Studija u Požarevcu.

Miloš Donić - student mašinstva na poslednjoj godini studija na Visokoj Tehničkoj Školi

Strukovnih Studija u Požarevcu.

Nedeljko Manojlović - student mašinstva na poslednjoj godini studija na Visokoj

Tehničkoj Školi Strukovnih Studija u Požarevcu.

Zoran Stanković - student mašinstva na poslednjoj godini studija na Visokoj Tehničkoj

Školi Strukovnih Studija u Požarevcu.

Planiranje potrebe za radnicima

Vlasnik SZR “COLLOS” planira da stipendira jednog učenika stolarske struke

koji bi po završetku školavanja zasnovao radni odnos sa punim radnim vremenom.

20/30


FINANSIJSKI PLANFINANSIJSKI PLAN

Finansijski plan SZR “COLLOS”, koji je prikazan u daljem tekstu, projektovan je na

osnovu podataka koji tretiraju samo prihode od ugovorene količine prodaje proizvoda

primarnog procesa proizvodnje.

Ulazne veličine

Proizvodni program – cene proizvoda, sirovina i energije po jedinici mere:

Naziv proizvoda OznakaProdajna cena po

J.M.

Cena sirovine po

J.M.

Troskovi energije po

J.M.Rezana građa (bukva, kruška,trešnja) P1 8.970,00 4.140,00 100,00Rezana građa (orah, jasen) P2 24.150,00 17.250,00 100,00Rezana građa (topola) P3 4.830,00 2.070,00 100,00Parket P4 828,00 345,00 100,00Usluge rezanja građe trećem licu P5 1.104,00 - 100,00

Plan proizvodnje


P1 80 80 80 80 80 80 80 80 1.056 1.164 1.278 1.404P2 3 3 3 3 3 3 3 3 36 36 36 36P3 4 4 4 4 4 4 4 4 48 48 48 48P4 240 240 240 240 240 240 240 240 3.120 3.360 3.600 3.840P5 10 10 10 10 10 10 10 10 120 120 120 120

Finansijski pokazatelji plana proizvodnje

OPIS 2012 2013 2014 2015 2016Vrednost proizvodnje 8.153.040,00 13.289.400,00 14.456.880,00 15.678.180,00 17.007.120,00

Vrednost troškova materijala 4.418.208,00 7.806.384,00 7.806.384,00 8.455.536,00 9.164.304,00

Vrednost troškova energije 269.600,00 483.000,00 472.800,00 508.200,00 544.800,00

Vrednost troškova transporta 815.304,00 1.328.940,00 1.445.688,00 1.567.818,00 1.700,712

Indirektni troškovi

Opis 2012 2013 2014 2015 2016Troškovi marketinga 27.000,00 72.000,00 72.000,00 72.000,00 120.000,00Troškovi upravljanja 100.000,00 120.000,00 120.000,00 120.000,00 120.000,00Ostali troškovi 168.000,00 252.000,00 252.000,00 252.000,00 252.000,00

Ukupno: 295.000,00 444.000,00 444.000,00 444.000,00 492.000,00

21/30


Osnovna sredstva

Osnovno sredstvoNabavna vrednost

Am stopaAmortizacijagodišnji nivo

St. inv. održavanja

Održavanje godišnji nivo

Zemljište 1 220,800.00Zemljište 2 -

Ukupno zemljište 220.800,00Poslovna zgrada -

Ukupno zgrade -Testera Brenta 1200 htz 2.040.000,00 10% 204.000,00 1% 20.400,00Kombinovana stolarska mašina

408.000,00 10% 40.800,00 1% 4.080,00

Ukupno Mašine 2.448.000,00 244.800,00 24.480,00Ukupno osnovna sredstva 2.668.800,00 244.800,00 24.480,00

Radna snaga

Kvalifikacija Neto plata mesečno

Broj radnika

Bruto plata na godišnjem nivou2012 2013 2014 2015 2016

NKV (p) 8.000,00 2 244,800.00 359,040.00 394,944.00 434,438.40 477,882.24SSS (p) 10.000,00 1 153,000.00 224,400.00 246,840.00 271,524.00 298,676.40SSS (a) 10.000,00 1 153,000.00 224,400.00 246,840.00 271,524.00 298,676.40

4 550,800.00 807,840.00 888,624.00 977,486.40 1,075,235.04

Obaveze po kreditima

Kreditor Iznos Rok otplateKamatna

stopaGrejsperiod

Fond za razvoj 414.000,00 5 7.00% 1. god.CHF* 414.000,00 - - -* Pomoc u vidu donacije u mašinama sa obavezom vraćanja 25% vrednosti date donacije po isteku prve godine poslovanja

Plan otplate kredita Prokredit banke

Godina poslovanja

Ostatak duga Kamata Otplata Anuitet

2013 442.980,00 31.008,60 99.771,55 130.780,002014 343.280,45 24.024.59 106.755.56 130.780,002015 236.452.89 16.551,70 114.228,45 130.780,002016 122.224,44 8.555,71 122.244.44 130.780,00

Obaveze prema CHF-u posle godinu dana (2013) 103.500,00

22/30


OBRTNA SREDSTVAGodišnje potrebe

Br.dana vezivanja

Koeficijenat obrta

Potrebna sredstva

Trajna obrtna sredstva 17,899,392.00 742,661.33 - Zalihe sirovine i materijala 4,418,208.00 30 12.00 368,184.00 - Zalihe nedovršene proizvodnje 6,862,992.00 10 36.00 190,638.67 - Zalihe gotovih proizvoda 6,618,192.00 10 36.00 183,838.67Druga obrtna sredstva 8,472,520.00 239,785.00 - Novčana sredstva 319,480.00 15 24.00 13,311.67

- Potraživanja od kupaca 8,153,040.00 10 36.00 226,473.33

Ukupna prosečna obrtna sredstva 26,371,912.00 982,446.33

IZVORI IZ TEKUĆEG POSLOVANJA

Dobavljači 5,503,112.00 15 24.00 229,296.33Amortizacija 244,800.00 30 12.00 20,400.00Obaveze iz rezultata 306,969.60 30 12.00 25,580.80Rashodi finansiranja 0.00 4 90.00 0.00

Bruto Zarade 550,800.00 30 12.00 45,900.00

Izvori iz tekućeg poslovanja 6,605,681.60 321,177.13

PROSEČNE POTREBE ZA OBS 661,269.20670,000.00

23/30


PODACI ZA OCENU OPRAVDANOSTI PROJEKTAPODACI ZA OCENU OPRAVDANOSTI PROJEKTA

Bilans uspeha

Projekcioni period

2012 2013 2014 2015 2016

I UKUPAN PRIHOD 8,153,040.00 13,289,400.00 14,456,880.00 15,678,180.00 17,007,120.00

II UKUPNI RASHODI 6,618,192.00 10,506,108.60 11,350,800.59 12,238,872.10 13,254,886.75

1. DIREKTNI MATERIJALNI TROŠKOVI 5,503,112.00 8,953,980.00 9,724,872.00 10,531,554.00 11,409,816.00

materijal 4,418,208.00 7,187,040.00 7,806,384.00 8,455,536.00 9,164,304.00

energija 269,600.00 438,000.00 472,800.00 508,200.00 544,800.00

transportne i druge usluge 815,304.00 1,328,940.00 1,445,688.00 1,567,818.00 1,700,712.00

Bruto poslovni rezultat 2,649,928.00 4,335,420.00 4,732,008.00 5,146,626.00 5,597,304.00

2. INDIREKTNI TROŠKOVI 295,000.00 444,000.00 444,000.00 444,000.00 492,000.00

upravljanje 100,000.00 120,000.00 120,000.00 120,000.00 120,000.00

marketing 27,000.00 72,000.00 72,000.00 72,000.00 120,000.00

ostali indirektni troškovi 168,000.00 252,000.00 252,000.00 252,000.00 252,000.00

3. TROŠKOVI RADA (BRUTO PL.) 550,800.00 807,840.00 888,624.00 977,486.40 1,075,235.04

direktni 397,800.00 583,440.00 641,784.00 705,962.40 776,558.64

upravljanje i administracija 153,000.00 224,400.00 246,840.00 271,524.00 298,676.40

4. INV. ODRŽAV. I OSTALI FIKSNI TRO. 24,480.00 24,480.00 24,480.00 24,480.00 24,480.00

5. AMORTIZACIJA 244,800.00 244,800.00 244,800.00 244,800.00 244,800.00

Poslovni dobitak 1,534,848.00 2,814,300.00 3,130,104.00 3,455,859.60 3,760,788.96

6. KAMATE (TROŠK. FINANSIR.) 0.00 31,008.60 24,024.59 16,551.70 8,555.71

III BRUTO DOBIT 1,534,848.00 2,783,291.40 3,106,079.41 3,439,307.90 3,752,233.25

POREZ 306,969.60 556,658.28 621,215.88 687,861.58 750,446.65

IV NETO DOBIT 1,227,878.40 2,226,633.12 2,484,863.53 2,751,446.32 3,001,786.60

Akumulacija 1,227,878.40 2,023,361.57 2,378,107.97 2,637,217.87 2,879,562.16

Otplata 0.00 203,271.55 106,755.56 114,228.45 122,224.44

stopa poreza na dobit 20.00%

Analiza bilansa stanja pokazuje da u svim godinama poslovanja SZR “COLLOS”

ostvaruje dobit. Glavninu prihoda predstavljaju prihodi po osnovu proizvedenih i

realizovanih proizvoda primarnog procesa proizvodnje.

Bilans stanja

2012 2013 2014 2015 2016AKTIVA 3,651,246 3,749,491 3,857,560 3,976,436 4,107,200

24/30


TEKUĆA (OBRTNA) SREDSTVA 982,446 1,080,691 1,188,760 1,307,636 1,438,400 gotov novac,sredstva na računu i HoV 13,312 14,643 16,107 17,718 19,490 zalihe sirovina i materijala 368,184 405,002 445,503 490,053 539,058 zalihe gotove robe 374,477 411,925 453,118 498,429 548,272 potraživanja od kupaca 226,473 249,121 274,033 301,436 331,580 ostala potraživanja 0 0 0 0 0 STALNA SREDSTVA 2,668,800 2,668,800 2,668,800 2,668,800 2,668,800 zemljište 220,800 220,800 220,800 220,800 220,800 zgrade 0 0 0 0 0 oprema 2,448,000 2,448,000 2,448,000 2,448,000 2,448,000 ostalo PASIVA 3,651,246 3,749,491 3,857,560 3,976,436 4,107,200 TEKUĆE OBAVEZE 1,119,989 1,231,988 1,271,973 1,399,171 1,639,776 obaveze prema dobavljačima 1,119,989 1,231,988 1,271,973 1,399,171 1,639,776 kratkoročni krediti 0 0 0 0 0 DUGOROČNE OBAVEZE 2,531,258 2,517,503 2,585,587 2,577,265 2,467,424 dugoročni krediti 828,000 442,980 343,208 236,453 122,224 sopstveni kapital 1,703,258 2,074,523 2,242,378 2,340,813 2,345,200

NovčNovčani tokovi (Cash Flow)

Periodi 2012 2013 2014 2015 2016

PRILIVI 8,981,040.00 13,289,400.00 14,456,880.00 15,678,180.00 17,007,120.00

25/30


I FINANSIJSKI PRILIVI 828,000.00 0.00 0.00

emisija akcija 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

krediti 828,000.00 0.00 0.00 0.00 0.00

II INVESTICIONI PRILIVI 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 prodaja osn. sredstava (dezinvest) 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

III PRILIVI IZ POSLOVANJA 8,153,040.00 13,289,400.00 14,456,880.00 15,678,180.00 17,007,120.00

prodaja gotovih proizvoda 8,153,040.00 13,289,400.00 14,456,880.00 15,678,180.00 17,007,120.00

naplata potraživanja

ODLIVI 7,197,861.60 10,948,747.03 11,857,996.62 12,812,713.83 13,891,313.55

I FINANSIJSKI ODLIVI 103,500.00 130,780.15 130,780.15 130,780.15 130,780.15

isplata dividendi 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

otplata kredita 103,500.00 130,780.15 130,780.15 130,780.15 130,780.15

II INVESTICIONI ODLIVI 414,000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 kupovina osn. sreds. (investiranje) 414,000.00 0.00 0.00 0.00 0.00

III ODLIVI IZ POSLOVANJA 6,680,361.60 10,817,966.88 11,727,216.47 12,681,933.68 13,760,533.40

isplata troškova 6,680,361.60 10,817,966.88 11,727,216.47 12,681,933.68 13,760,533.40

otplata duga dobavljačima 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

IV NOVCANI TOK 1,783,178.40 2,340,652.97 2,598,883.38 2,865,466.17 3,115,806.45 V KUMULATIV NOVČANIH TOKOVA 1,783,178.40 4,123,831.37 6,722,714.74 9,588,180.91 12,703,987.36

Neto sadašNeto sadašnja vrednost

R.br

Elementi 0 2012 2013 2014 2015 2016

1 Neto prilivi ekon. toka (1,388,00

0) 387,77

4 735,50

2 835,2

00 936,78

0 1,009,630

2 Diskontni faktor 1.00000 0.90909 0.82645 0.75131 0.68301 0.62092

3 Sadašnja vrednost (1,387,99

9) 352,52

2 607,85

3 627,4

98 639,83

3 626,901

4Neto sadašnja vrednost 1,466,608

5 Investiciona ulaganja 1,388,000

6 Sad. vred. invest. ulag. 1,388,000

7 Sadaš. vred. investicije 1,388,000

8 Index rentabilnosti 1.06

9 Index profitabilnosti 2.06

Osnovna dinamička ocena, po kojoj se donosi odluka o prihvatljivosti ulaganja u

projekat je neto sadašnja vrednost projekta. Primena metode neto sadašnje vrednosti

data je u gore prikazanoj tabeli. Vrednost neto primanja u ekonomskom toku svedena je

na sadašnju vrednost uz primenjenu diskontnu stopu od 10%. Budući da je neto sadašnja

vrednost investicije 1,466,608 din. i kao takva je veća od nule, projekat se smatra

prihvatljivim za realizaciju.

35%

26/30


Interna stopa rentabilnosti projektaInterna stopa rentabilnosti projekta41%

Vek proj.

Neto prilivi ek. Toka

Disk. fakt. 1 NSV1 Disk. fak. 2 NSV2

0 -1,388,000 1.00000 (1,388,000) 1.00000 (1,388,000)2012 387,774 0.74074 287,240 0.70922 275,017 2013 735,502 0.54870 403,567 0.50299 369,952 2014 835,200 0.40644 339,460 0.35673 297,943 2015 936,780 0.30107 282,035 0.25300 237,007 2016 1,009,630 0.22301 225,161 0.17943 181,162 NSV 149,464 (26,919)

Interna stopa rentabilnosti: 40.08%

Metodom interne stope rentabinosti utvrđuje se ona diskontna stopa koja sadašnju

vrednost neto primanja ekonomskog toka izjednačava sa nulom. Interna stopa

rentabilnosti iznosi 40% i predstavlja maksimalnu kamatnu stopu koju projekat može

prihvatiti na kredite pod uslovima da se celokupni iznos investicionih ulaganja finansira iz

kredita. Budući da je kamatna stopa na kredite (7%) manja od interne stope rentabilnosti

projekat je sa aspekta ovog pokazatelja opravdan za realizaciju.

Vreme povraćVreme povraćaja

God.Investicije po god.

Ukupne investicije

Akumulacija po god.

Akumulacija ukupno

Nepokrivene investicije

Povraćaj u godini

2012 1,388,000 1,388,000 0 - 1,388,000)2013 - 1,388,000 387,774 387,774 (1,000,226)2014 - 1,388,000 735,502 1,123,276 (264,724)2015 - 1,388,000 835,200 1,958,476 570,476 42016 - 1,388,000 936,780 2,895,256 1,507,256

Da bi projekat bio opravdan sa aspekta ovog pokazatelja uslov je da se ulaganja

vrate u veku projekta. U konkretnom slučaju projekat se vraća u četvrtoj godini

ekonomskog veka projekta. Kako je vreme povraćaja kraće od samog ekonomskog veka

projekta (5 godina) projekat je opravdan za realizaciju.

Prelomna tačPrelomna tačka rentabilnosti

2012 2013 2014 2015 2016Prihodi 8,153,040.00 13,289,400.00 14,456,880.00 15,678,180.00 17,007,120.00

27/30


Fiksni troškovi 717,280.00 968,688.60 984,144.59 1,001,355.70 1,068,512.11

Indirektni troškovi 295,000.00 444,000.00 444,000.00 444,000.00 492,000.00

Troškovi rada (upravljanje i administracija)

153,000.00 224,400.00 246,840.00 271,524.00 298,676.40

Investiciono održavanje

24,480.00 24,480.00 24,480.00 24,480.00 24,480.00

Amortizacija 244,800.00 244,800.00 244,800.00 244,800.00 244,800.00

Kamate 0.00 31,008.60 24,024.59 16,551.70 8,555.71

Varijabilni troškovi

6,207,881.60 10,094,078.28 10,987,871.88 11,925,377.98 12,936,821.29

Direktni materijalni troškovi

5,503,112.00 8,953,980.00 9,724,872.00 10,531,554.00 11,409,816.00

Troškovi rada (direktni)

397,800.00 583,440.00 641,784.00 705,962.40 776,558.64

Porez 306,969.60 556,658.28 621,215.88 687,861.58 750,446.65

Prelomna tačka rentabilnosti

3,006,445.40 4,028,793.16 4,101,362.63 4,183,390.13 4,464,614.27

Analiza prelomne tačke rentabilnosti je korisna tehnika koja determiniše nivo

proizvodnje, odnosno prodaje, pri kom preduzetnik u svom biznisu iz zone gubitka prelazi

u zonu dobitka. U konkretnom slučaju prelomna tačka rentabilnosti nalazi se na veoma

niskom obimu proizvodnje što ukazuje na to da i uz značajnija odstupanja od projektovanih

veličina, poslovanje će ostati u granicama rentabilnosti.

Zbirni izvešZbirni izveštaj finansijske analize

Red. broj

Kriterijum Vrednost Opis

I Eliminacioni kriterijumi1. Neto sadašnja vrednost 1.466.608,00 din. Opravdan2. Index rentabilnosti 1.06 Opravdan3. Index profitabilnosti 2.06 Opravdan4. Interna stopa rentabilnosti 40% Opravdan5. Vreme povraćaja 4. godina OpravdanII Funkcionalni kriterijumi6. Likvidnost likvidan OpravdanIII Deskriptivni kriterijumi7. Kriterijumi statičke ocene povećanje Opravdan

PLAN RAZVOJAPLAN RAZVOJA

28/30


Primarni cilj SZR “COLLOS” je da u periodu poslovanja od 2012 – 2016. godine

izmiri svoje obaveze prema kreditorima.

29/30


Sadržaj:OSNOVNI CILJ BIZNIS PLANAOSNOVNI CILJ BIZNIS PLANA.....................................................................................................................................2

NASLOVNA STRANANASLOVNA STRANA......................................................................................................................................................3

REZIME BIZNIS PLANAREZIME BIZNIS PLANA..................................................................................................................................................4

OCENA TRZIŠNE POZICIJEOCENA TRZIŠNE POZICIJE..........................................................................................................................................5

MAKRO ANALIZA TRŽIŠNE POZICIJE................................................................................................................................5MMIKROIKRO ANALIZAANALIZA TRŽIŠNETRŽIŠNE POZICIJEPOZICIJE.................................................................................................................................6VVELIČINAELIČINA II STRUKTURASTRUKTURA PRODAJEPRODAJE...................................................................................................................................6NNAJVAŽNIJIAJVAŽNIJI KUPCIKUPCI............................................................................................................................................................6ZZNAČAJNANAČAJNA TRŽIŠNATRŽIŠNA PODRUČJAPODRUČJA.......................................................................................................................................7OOSNOVNISNOVNI TRENDTREND DALJEGDALJEG RAZVOJARAZVOJA................................................................................................................................7IIDENTIFIKOVANJEDENTIFIKOVANJE NAJVAŽNIJIHNAJVAŽNIJIH DOBAVLJAČADOBAVLJAČA.................................................................................................................7IIDENTIFIKOVANJEDENTIFIKOVANJE NAJVAŽNIJIHNAJVAŽNIJIH KONKURENATAKONKURENATA..............................................................................................................8SWOT SWOT MATRICAMATRICA..............................................................................................................................................................8

ANALIZA TRŽIŠTAANALIZA TRŽIŠTA...........................................................................................................................................................9

SSEGMENTACIJAEGMENTACIJA TRŽIŠTATRŽIŠTA..................................................................................................................................................9KKONKURENCIJAONKURENCIJA................................................................................................................................................................9

MARKETING PLANMARKETING PLAN........................................................................................................................................................10

MMARKETINGARKETING STRATEGIJASTRATEGIJA...............................................................................................................................................10MARKETING CILJ............................................................................................................................................................10PPLANLAN PROMOCIJEPROMOCIJE..........................................................................................................................................................11PPRODAJARODAJA II KANALIKANALI DISTRIBUCIJEDISTRIBUCIJE..................................................................................................................................12POLITIKA CENA..............................................................................................................................................................12BUDŽET MARKETINGA....................................................................................................................................................13

PROIZVODNI PLANPROIZVODNI PLAN.......................................................................................................................................................14

PPOSLOVNIOSLOVNI PROSTORPROSTOR......................................................................................................................................................14IINSTALIRANINSTALIRANI KAPACITETIKAPACITETI................................................................................................................................................14

UREĐENJE RADNOG MESTAUREĐENJE RADNOG MESTA....................................................................................................................................16

PROCES RADA...............................................................................................................................................................16BROJ ZAPOSLENIH.........................................................................................................................................................16RADNO VREME...............................................................................................................................................................17PLANIRANJE PROIZVODNJE...........................................................................................................................................17VIŠAK KAPACITETA........................................................................................................................................................18OSIGURANJE..................................................................................................................................................................18

MENADZMENT PLANMENADZMENT PLAN....................................................................................................................................................19

VLASNIK.........................................................................................................................................................................19PLANIRANJE POTREBE ZA RADNICIMA..........................................................................................................................19

FINANSIJSKI PLANFINANSIJSKI PLAN.......................................................................................................................................................20

ULAZNE VELIČINE...........................................................................................................................................................20

PODACI ZA OCENU OPRAVDANOSTI PROJEKTAPODACI ZA OCENU OPRAVDANOSTI PROJEKTA..............................................................................................23

BBILANSILANS USPEHAUSPEHA.............................................................................................................................................................23BBILANSILANS STANJASTANJA..............................................................................................................................................................24NNOVČANIOVČANI TOKOVITOKOVI (C (CASHASH F FLOWLOW))...................................................................................................................................25NNETOETO SADAŠNJASADAŠNJA VREDNOSTVREDNOST.........................................................................................................................................25IINTERNANTERNA STOPASTOPA RENTABILNOSTIRENTABILNOSTI PROJEKTAPROJEKTA.................................................................................................................26VVREMEREME POVRAĆAJAPOVRAĆAJA.......................................................................................................................................................26PPRELOMNARELOMNA TAČKATAČKA RENTABILNOSTIRENTABILNOSTI...............................................................................................................................27ZZBIRNIBIRNI IZVEŠTAJIZVEŠTAJ FINANSIJSKEFINANSIJSKE ANALIZEANALIZE........................................................................................................................27

PLAN RAZVOJAPLAN RAZVOJA.............................................................................................................................................................28

30/30

Documents

Biznis Plan