BIZNIS PLANBIZNIS PLAN

Pre osnivanja privrednog društva Pre osnivanja privrednog društva neophodno je izraditi biznis plan kako bi neophodno je izraditi biznis plan kako bi se detaljno analizirao predstojeći poslovni se detaljno analizirao predstojeći poslovni poduvatpoduvat

Biznis plan je namenjen kako preduzetniku Biznis plan je namenjen kako preduzetniku , da vidi da li mu se planirana akcija isplati, , da vidi da li mu se planirana akcija isplati, tako i investitorima, da vide kolika je tako i investitorima, da vide kolika je bezbednost ulaganja u određeni poslovni bezbednost ulaganja u određeni poslovni poduhvatpoduhvat

STRUKTURA BIZNIS PLANASTRUKTURA BIZNIS PLANA

BIZNIS PLAN

REZIME

MARKETING PLAN

PLAN PROIZVODNJE

PLAN ORGANIZACIJE I UPRAVLJANJA

FINANSIJSKI PLAN

REZIMEREZIME Odgovara na pitanja:Odgovara na pitanja:

- Koju poslovnu ideju preduzetnik želi da Koju poslovnu ideju preduzetnik želi da realizuje?realizuje?

- Kolika su potrebna ulaganja?Kolika su potrebna ulaganja?- Koje efekte od realizacije poslovne ideje Koje efekte od realizacije poslovne ideje

očekuju podnosilac i investitor?očekuju podnosilac i investitor?

►►Odgovori na pitanja treba da budu kratki, jasni i Odgovori na pitanja treba da budu kratki, jasni i argumentovani kako bi zainteresovali investitore argumentovani kako bi zainteresovali investitore da se upoznaju sa poslovnom idejomda se upoznaju sa poslovnom idejom

MARKETING PLANMARKETING PLANOpis proizvodaOpis proizvoda Navesti karakteristike proizvoda, razliku u odnosu na konkurenciju i koje Navesti karakteristike proizvoda, razliku u odnosu na konkurenciju i koje

potrebe proizvod zadovoljavapotrebe proizvod zadovoljava

KonkurencijaKonkurencija Voditi računa o pirem pojmu konkurencije: konkurentima treba smatrati ne Voditi računa o pirem pojmu konkurencije: konkurentima treba smatrati ne samo proizvođače istih vrsta proizvoda, već i različitih proizvoda koji mogu samo proizvođače istih vrsta proizvoda, već i različitih proizvoda koji mogu da zadovolje istu potrebu (npr, voda i sok)da zadovolje istu potrebu (npr, voda i sok)

Geografsko područjeGeografsko područje Navesti na kom geografskom području će se proizvod prodavati odnosno Navesti na kom geografskom području će se proizvod prodavati odnosno pružati uslugapružati usluga

LokacijaLokacija Navesti adresu preduzeća i analizu pozicije te lokacije u odnosu na razne Navesti adresu preduzeća i analizu pozicije te lokacije u odnosu na razne priključke, puteve, centar gradapriključke, puteve, centar grada

Ciljno tržišteCiljno tržište Precizirati ko su kupci čije potrebe proizvod zadovoljava i navesti podelu Precizirati ko su kupci čije potrebe proizvod zadovoljava i navesti podelu tržišta na segmente ( po starosti, polu, obrazovanju i sl…)tržišta na segmente ( po starosti, polu, obrazovanju i sl…)

Tržišni udeoTržišni udeo Planirati obim prodaje i učešće na tržištuPlanirati obim prodaje i učešće na tržištu

CenaCena Navesti novčani izraz vrednosti robe koji mora pokriti troškove kod Navesti novčani izraz vrednosti robe koji mora pokriti troškove kod planiranja cene , donositi odluke i o vrstama popusta, rokovima plaćanja, planiranja cene , donositi odluke i o vrstama popusta, rokovima plaćanja, različitim cenama za različite ciljne gruperazličitim cenama za različite ciljne grupe

DistribucijaDistribucija Planirati način na koji će roba stići do krajnjeg potrošačaPlanirati način na koji će roba stići do krajnjeg potrošača

PromocijaPromocija Odrediti način na koji će se kupac upoznati sa ponudom. Preduzeće može Odrediti način na koji će se kupac upoznati sa ponudom. Preduzeće može da koristi sledeće promotivne aktivnosti – unapređenje prodaje, odnosi sa da koristi sledeće promotivne aktivnosti – unapređenje prodaje, odnosi sa javnošću, oglašavanjejavnošću, oglašavanje

Budžet marketingaBudžet marketinga Navesti iznos sredstava koji je planiran za troškove promocijeNavesti iznos sredstava koji je planiran za troškove promocije

PLAN PROIZVODNJEPLAN PROIZVODNJE

Ovim planom predstavljaju se glavne operacije proizvodnog procesa. On je Ovim planom predstavljaju se glavne operacije proizvodnog procesa. On je osnova za planiranje troškova elemenata proizvodnjeosnova za planiranje troškova elemenata proizvodnje

Planirani troškovi elemenata proizvodnje omogućuju da se utvrdi i planska Planirani troškovi elemenata proizvodnje omogućuju da se utvrdi i planska cena koštanja, tako ćeš ukupne troškove podeliti sa planiranim obimom cena koštanja, tako ćeš ukupne troškove podeliti sa planiranim obimom proizvodnjeproizvodnje

ELEMENTI PROIZVODNJE

PREDMETI RADA SREDSTVA ZA RAD RAD

Predmeti rada:Predmeti rada:- Koje sirovine su potrebneKoje sirovine su potrebne- Koliko koštajuKoliko koštaju- Izvori sirovinaIzvori sirovina- Dostupnost tokom godineDostupnost tokom godine• • Sredstva za rad: Sredstva za rad: - Potrebna osnovna sredstvaPotrebna osnovna sredstva- Gde se mogu nabavitiGde se mogu nabaviti- Koliko koštajuKoliko koštaju- Vek trajanjaVek trajanja- OdržavanjeOdržavanje- Iskorišćenost kapacitetaIskorišćenost kapaciteta- Način plaćanjaNačin plaćanja• • Rad:Rad:- Potreban broj direktnih i indirektnih radnikaPotreban broj direktnih i indirektnih radnika- Koliko košta radna snagaKoliko košta radna snaga- Dostupnost tokom godineDostupnost tokom godine- Način motivisanja radnikaNačin motivisanja radnika

PLAN ORGANIZACIJE PLAN ORGANIZACIJE UPRAVLJANJAUPRAVLJANJA

Veoma važna poslovna odluka je izbor pravne forme. Da Veoma važna poslovna odluka je izbor pravne forme. Da li će biti komanditno, ortačko , akcionarsko ili doo društvo li će biti komanditno, ortačko , akcionarsko ili doo društvo , pažljivo se mora odabrati, pažljivo se mora odabrati

Pitanje organizacione strukture je veoma važno, zato Pitanje organizacione strukture je veoma važno, zato razmisli na koji način je najbolje organizovati preduzeće i razmisli na koji način je najbolje organizovati preduzeće i planiraj ko bi koje funkcije mogao da obavlja. Nemoj planiraj ko bi koje funkcije mogao da obavlja. Nemoj upasti u preduzetničku zamku i smatrati da ti zaposleni upasti u preduzetničku zamku i smatrati da ti zaposleni nisu potrebninisu potrebni

ZAPAMTI: Svaki zadatak bez zaduženog osoblja ZAPAMTI: Svaki zadatak bez zaduženog osoblja znači da ćeš ga morati obavljati sam. Možeš li to?znači da ćeš ga morati obavljati sam. Možeš li to?

Primer organizacione strukture Primer organizacione strukture privrednog društvaprivrednog društva

Menadžer

Nabavna služba Prodajna služba

Službaopštih, pravnih

I kadrovskihposlova

Finansijsko-računovodstvena

služba

Skladišnaslužba

FINANSIJSKI PLANFINANSIJSKI PLAN

Finansijski plan je najznačajniji i Finansijski plan je najznačajniji i najsloženiji deo biznis plana. On pokazuje najsloženiji deo biznis plana. On pokazuje finansijsku opravdanost ulaska u biznis.finansijsku opravdanost ulaska u biznis.

Sadrži: bilans stanja, bilans uspeha, bilansSadrži: bilans stanja, bilans uspeha, bilans

tokova gotovine (cashflow), račun dobitka i tokova gotovine (cashflow), račun dobitka i gubitkagubitka

Bilans stanjaBilans stanja

Bilans stanja je pregled sredstava i izvora sredstava tačno određenog danaBilans stanja je pregled sredstava i izvora sredstava tačno određenog dana

SredstvaSredstva Izvori sredstavaIzvori sredstava

1. Oprema 100.0001. Oprema 100.000 1. Kapital 110.0001. Kapital 110.000

2. Materijal 50.0002. Materijal 50.000 2. Dugoročni krediti 50.0002. Dugoročni krediti 50.000

3. Kupci 10.0003. Kupci 10.000 3. Dobavljači 20.0003. Dobavljači 20.000

4. Tekući račun 10.0004. Tekući račun 10.000

180.000180.000 180.000180.000

SREDSTVASREDSTVA IZVORI SREDSTAVAIZVORI SREDSTAVA

Bilans uspehaBilans uspeha

RASHODIRASHODI PRIHODIPRIHODI

Poslovni:Poslovni:

Nabavna vrednost prodate robeNabavna vrednost prodate robe

Troškovi materijalaTroškovi materijala

Troškovi zaradaTroškovi zarada

Troškovi proizvodnih uslugaTroškovi proizvodnih usluga

Troškovi amortizacijeTroškovi amortizacije

Nematerijalni troškoviNematerijalni troškovi

Poslovni:Poslovni:

Od realizacije robe i uslugaOd realizacije robe i usluga

Upotreba proizvoda za sopstvene potrebeUpotreba proizvoda za sopstvene potrebe

SubvencijeSubvencije

Dotacije državeDotacije države

Promena vrednosti zalihaPromena vrednosti zaliha

Drugi poslovni prihodiDrugi poslovni prihodi

Finansijski:Finansijski:

Rashodi kamataRashodi kamata

Negativne kursne razlikeNegativne kursne razlike

Finansijski:Finansijski:

Prihod od kamataPrihod od kamata

Pozitivne kursne razlikePozitivne kursne razlike

VanredniVanredni

Nastaju usled nepredviđenih okolnosti u poslovanjuNastaju usled nepredviđenih okolnosti u poslovanju

Vanredni:Vanredni:

Neuplaćena otpisana potraživanjaNeuplaćena otpisana potraživanja

Prodaja materijala po ceni većoj od knjigovodstvena Prodaja materijala po ceni većoj od knjigovodstvena vrednostivrednosti

ViškoviViškovi

Prihodi od smanjenja obavezaPrihodi od smanjenja obaveza

Bilans novčanih tokova(Bilans Bilans novčanih tokova(Bilans tokova gotovine ili Cashflow)tokova gotovine ili Cashflow)

Bilans novčanih tokova govori o prilivu i odlivu Bilans novčanih tokova govori o prilivu i odlivu novca u određenom periodu. On pokazuje uplate novca u određenom periodu. On pokazuje uplate i isplate onako kako su stvarno nastale, i beleži i isplate onako kako su stvarno nastale, i beleži naplatu i plaćanjenaplatu i plaćanje

Obrati pažnju na to da ukupni prihodi i prilivi nisu Obrati pažnju na to da ukupni prihodi i prilivi nisu ista kategorija ista kategorija

Ako prodaš proizvod koji nisi naplatio ti još uvek Ako prodaš proizvod koji nisi naplatio ti još uvek nisi ostvario priliv. Isto tako, ukupni rashodi nisu nisi ostvario priliv. Isto tako, ukupni rashodi nisu isto što i ukupni odlivi (obračunom amortizacije isto što i ukupni odlivi (obračunom amortizacije nije došlo do odliva sredstava)nije došlo do odliva sredstava)

Ukupni prilivi - Ukupni odlivi=Neto razlikaUkupni prilivi - Ukupni odlivi=Neto razlika

Neto razlika + Početno stanje gotovine Neto razlika + Početno stanje gotovine

= Stanje gotovine na kraju perioda= Stanje gotovine na kraju perioda

Bitno !!!Bitno !!! Pri izradi biznis plana vodi se računa o sledećem:Pri izradi biznis plana vodi se računa o sledećem:- Računaj i troškove u senci (npr. amortizacija za Računaj i troškove u senci (npr. amortizacija za

sopstveni automobil koji koristiš za posao)sopstveni automobil koji koristiš za posao)- Ako tvoj biznis plan nema nijednu manu, onda nije kako Ako tvoj biznis plan nema nijednu manu, onda nije kako

trebatreba- Budi realan u procenamaBudi realan u procenama- Ne poistovećuj planiranu proizvodnju sa planiranim Ne poistovećuj planiranu proizvodnju sa planiranim

učešćem na tržištuučešćem na tržištu- postoje i druge promotivne mere osim smanjenja cenapostoje i druge promotivne mere osim smanjenja cena- Biraj jeftine promotivne mereBiraj jeftine promotivne mere- Dobro planiraj osnovna sredstvaDobro planiraj osnovna sredstva- Proveri tražnju, ne gradi kulu u vazduhuProveri tražnju, ne gradi kulu u vazduhu- Poštuj dobar odnos između onih koji proizvode dodatnu Poštuj dobar odnos između onih koji proizvode dodatnu

vrednost i onih koji njome upravljajuvrednost i onih koji njome upravljaju