Biznis Plan Duhan

INOVO - Institutional capacity building of the three innovation centres and research sector in Bosnia and Herzegovina

Poslovna idejaIme: Datum: .

Poslovna ideja (ukažite na potrebe kupaca koje treba zadovoljiti)Proizvodnja i prodaja, kvalitetnog duhana.

Glavni cilj (za razvoj poslovne ideje)-kontinuirano snadbijevanje domaćeg tržišta, s planom prodaje na inostranom tržištu u roku od 3 godine- cijenom i kvalitetom treba konkurirati najboljim proizviođačima duhana-proizvodnja 1t u roku od godine dana

BPD 1


Osobne kva l i f ikac i j e Ime: .

Motivi za pokretanje vlastitog biznisa-iskoristiit dobru poslovnu priliku-podizanje životnog standarda-zapošljavanje ne zaposlenih rodbine i prijatelja

Iskustvo/vještine-otac ima iskustvo u trgovini-majka ima iskustvo u proizvodnji duhana-prijateljica zavrsila agronomiju-mi studiramo ekonomiju-rodica studira engleski jezik i književnost

Obrazovanje-otac-trgovac ( 10 godina radio u lancu trgovine „Klas“ )-majka-poljoprivrednik-prijateljica-dipl.agronom-mi studenti ekonomskog fakulteta-rodica-student engleskog jezika (humanističkih nauka)

Govorim/pišem sljedeće jezike (ocijenite skalom 1 – 5 poznavanje jezika; 5 je tečno)Otac-njemački 3Majka-francuski 2Prijateljica-engleski 5Rodica-engleski 5Mi-engleski 5

Vlastite snage Vlastite slabosti-roditelji imaju iskustvo u proizvodnji duhana-vrlo smo motivirani za postizaje uspjeha-radoholičari

-mogući ulazak BiH u EU bi značio prestanak biznisa

BPD 2A


Mreža Ime: Datum: 14.11.2013.

Ko vam može pomoći?-Federalno ministarstvo razvoja i obrta-rodbina i bliski prijatelji-centar za preduzetništvo

Kako vam mogu pomoći?-Fed.min.razvoja i obrta-poticajima-centar za preduzetništvo-savjetimaRodbina i bliski pprijatelji-radom i finasijski

Zašto bi vam pomogli? ("Win – win" situacija tj. situacija u kojoj svi dobivaju)-rodbina i prijatelji-jer nas vole i poštuju i vjeruju u našu ideju-centar za preduzetništvo

-Fed.min.razvoja i obrta jer se bave davanjem finasijski sredstava i savjetima preduzetnicima

Ostali kontakti važni za vašu poslovnu ideju-knjigovođa

BPD 2B


Pro izvodi / t rž i š ta Ime:.

Proizvodi / grupe proizvoda

T r ž i š t a

Svježi duhanSuhi duhan visokog

kvalitetaSuhi duhan niskog

kvalitetaUKUPNO TRŽIŠTA

1. FDS Procijenjena mjesečna prodaja u kom. 50 kg 250 kg 100 kg

400 kg40%

2. Fabrika duvana a.d. Banja Luka Procijenjena mjesečna u kom.

50 kg 350 kg 100 kg500 kg50%

3. Vlastita maloprodaja u sklopu plantaže Procijenjena mjesečnaprodaja u kom. 60 kg 30 kg 10 kg

100kg10%

Procijenjena mjesečna prodaja u kom. 1 t

UKUPNO PROIZVODI (16%) 160 kg (63%) 630 kg (21%) 210 kg (100%)1t

BPD 3


Pro izvodi / t rž i š ta Ime .

Proizvodi / grupe proizvoda

T r ž i š t a

Svježi duhan7 KM/kg

Suhi duhan v.kvaliteta10KM/kg

Suhi duhan n.kvaliteta8KM7kg

UKUPNO TRŽIŠTA

1. FDS Procijenjena mjesečna prodaja u KM. 350 2500 800

365040%

2. Fabrika duvana a.d. Banja Luka Procijenjena dnevna /mjesečna prodaja u KM

350 3500 800465051%

3. Vlastita maloprodaja u sklopu plantaže Procijenjena dnevna /mjesečna / godišnja prodaja u KM

420 300 808009%

Procijenjena dnevna /mjesečna / godišnja prodaja u KM

UKUPNO PROIZVODI1120 (12%) 6300 (69%)

1680 (19%)

9100(100%)

BPD 4A

BPD 3


Razloz i za kupov inu Ime:

P r o i z v o d i / u s l u g e ( k o j e ć e s e p r o i z v o d i t i / p r o d a t i ) Proizvidnja duhana

T r ž i š t a ( k u p c i p r e m a k o j i m a s m o u s m j e r e n i ) 1.FDS 2.FD BL 3. Maloprodaja u sklopu pred.

Šta je važno vašem potencijalnom kupcu kada kupuje od vas proizvode / usluge? (Popunite jednu stranicu za svakog potencijalnog kupca)

Važnost(kupčeva ocjena)

Rangirajte od 1 do 5, gdje je 5 najviša ocjena

REZIME (ZAKLJUČAK)

Prosječna ocjena iz svih

intervjuaGlavni prioritet

- Cijena duhana

- Kvalitet duhana

- Poštivanje robova uporuke

- Sušenje u najboljim uslovima


Postojeća konkurencija(Navedite postojeću konkurenciju i njihov

procijenjeni tržišni udio)

Konkurentske snage Novi konkurenti(Navedite nove konkurente i prijetnju koju

vam oni mogu predstavljati na tržištu)

Drugi proizvođači duhanaA – 10%A – 40%C – 30%D – 20%Proizvođač A- nam je najmanja konkurencijaProizvođači B i C nam predstavljaju najveću konkurenciju u naredne 3 godine.Njihova prednost je što već imaju ospsobljenu sušaru konkurencija su ovoj grani je srednja ( uvjerena)

Nepoznato

Opozicija (supstituti)(Postoje li drugi/novi proizvodi koji mogu

učiniti vaš proizvod suvišnim)

Ne postoje legalni supstituti.

BPD 4B


Proc jena pro f i tab i lnos t iCijena minus varijabilni troškovi

Ime: Datum:

Kalkulacija doprinosa po proizvodu/grupi proizvoda(po jedinici – kom; sat)

Svježi duhan Suhi duhan visoke kvalitete

Suhi duhan niske kvalitete

KM KM KM KM

1 Cijena za krajnjeg kupca/maloprodajna cijena 7 KM/kg 10 KM/kg 8 KM/kg

2 - PDV (17%)

3 = Neto maloprodajna cijena 7 KM/kg 10 KM/kg 8 KM/ kg

VARIJABILNI TROŠKOVI (po jedinici)

4 Troškovi distribucije i prodaje

5Cijena sirovina / materijala sjeme, đubrivo zaštita od pesticida, troškovi pokrivanja

0.010 KM

0.1KM

0.15 KM

0,010KM

0,1 KM

0,15 KM

0,010KM

0,1 KM

0,15 KM

6 Ostali troškovi proizvodnje 0,125 KM 0,167 KM 0,167 KM

7 Ukupni varijabilni troškovi po jedinici 0,385 0,427 0,427

8Doprinos po komadu = neto maloprodajna cijena minus ukupni varijabilni troškovi po jedinici 6,615 9,573 7,573

Količina prodaje po jedinici (iz BPD 3):

Doprinos po komadu (8):Ukupan doprinos

po komadu:

UKUPAN DOPRINOS:(prodajna cijena minus

varijabilni troškovi)

Uk. prihod po jedinici(kol.prodaje x prodajnacijena (1) po

jedinici)

UKUPAN PRIHOD

160 kg x 6,615 = 1058,4

8679,72160kgx7KM

9100630 kg x 9,573 = 6030,99 630kgx10KM

210 kg x 7,573 = 1590,33 210kgx8KM

x =

BPD 5A


Inves t i c i j e Ime:Datum:2.12.2013.

Potreba za investicijama KM(investicije)

KM(osobne/

privatnevrijednosti)

Komentari

Infrastruktura (voda, ceste, kanalizacija, itd.) - - Postoji

Zgrade - - Nije potrebno

Proizvodna oprema/strojevi - 5000+4000+50=9050 Traktori, freze, motike(privatni)

Transportna sredstva 10.000 - Kombi

Kancelarijska oprema - - Nisu potrebni

Registracije i certifikati - - Nisu potrebni

Osiguranje - - Nisu potrebni

Ostalo:

Novac za početne tr.(sjeme, đubrivo, pesticidi) 1.000 Ušteđevina vlasnika

Najlon za rasade i sušenje 600 KM

= UKUPNE INVESTICIJE i VRIJEDNOSTI 10.600 KM 10.050

- Vlastiti kapital (gotovina) 600 KM

= Potrebe za investicijama (zajam, dionice…) 10.000 KM

Rok otplate kredita (u god) 3god (36mjeseci)

Svota otplate kredita po god. 3339,33 (277,7 KM)

Kamate: postotak / god. svota 7% 700 (19,44)

BPD 5B


Fiksn i t roškov iIme: Datum:

Troškovi (za 1 mjesec / god.) KM Komentari/zabilješke

Fiksne plaće za zaposlenike 900x3=2700 4 radnika x 487,5=1950 1x750=750

Najam – zgrade - -

Struja - -

Kamata na kredite 19,44x12=233,28 7% godišnji rok otplate 3 god.

Amortizacija dugotrajne imovine - -

Ostali fiksni troškovi: - -

- usluge knjigovodstva - Mi kao studenti ekonomije posjedujemo dovoljno znanja o računovodstvu.

- telefon/mobitel 150 -

- ostali nepredviđeni troškovi… - -

= UKUPNI FIKSNI TROŠKOVI 2933,28

UKUPNI DOPRINOS (iz BPD 5A) 8679,72

- FIKSNI TROŠKOVI 2933,28

= PROCENJENI REZULTAT PRIJE

OPOREZIVANJA (po mjesecu / godini)5746,44

BPD 5C


Zakonski okviri i krit ična tehnologija

Ime:SAVON

Datum: 2.12.2013.

Zakoni i propisi koji će uticati na moju poslovnu ideju:-nema posebnih propisa( trenutno)

-mogući ulazak BiH u EU će značajno uticati na našu poslovnu ideju jer EU imaju zakone koji ograničavaju proizvodnju duhana.

Kritična tehnologija:

Kritična tehnologija nam je : traktor, freza, ostala tehnologija nije kritična kao što je dovod vode, sušenje, obrada zemlje..

BPD 6


12-to mjesečni operativni budžetRAČUN DOBITI I GUBITKA

Datum početka: Datum završetka:

OPERATIVNI PRIHODI (BPD 5A) KM OPERATIVNI TROŠKOVI (BPD 5Ai 5C) KM

Prihodi od prodaje (bez PDV-a) 9.100 1.VARIJABILNI TROŠKOVI(BPD 5A) 420,28

Troškovi distribucije i prodaje -

Cijena sirovina i materijala 420,28

Ostali proizvodni troškovi

2. FIKSNI TROŠKOVI(BPD 5C) 2933,28

Bruto plaće 2700,00

Najam poslovnog prostora - zgrada -

Amortizacija (opreme, transportnih sredstava, zgrada) -

Struja -

Ostali prihodi: Ostali fiksni troškovi: -

FMPVŠ 2.000 telefon 150

kamata 233,28

UKUPNI OPERATIVNI PRIHODI 11.100 UKUPNI OPERATIVNI TROŠKOVI 3353,56

OPERATIVNI DOBITAK / GUBITAK (ukupni operativni prihodi minus ukupni operativni troškovi) 7746,44

FINANCIJSKI PRIHODI FINANCIJSKI RASHODI

Prihodi od kamata

- Troškovi od kamata -

Ostali financijski prihodi - Ostali financijski troškovi -

FINANCIJSKI DOBITAK / GUBITAK(financijski prihodi minus financijski rashodi) 7746,44

DOBIT / GUBITAK PRIJE OPOREZIVANJA (operativni dobitak/gubitak +/- financijski dobitak/gubitak) 7746,44

POREZ NA DOBIT 10% 774,644

DOBITAK / GUBITAK za razdoblje od 12 mjeseci 6971,796

BDP 7A


Planirani novčani tijek

Mjeseci

I II III IV V VI VII VIII IX X XI XIIUKUPNOiz BPD 7A

Novac na početku razdoblja 0 541,65

Primici od prodaje proizvoda i usluga

+ - - - - - 3033,33 3033,33 3033,33 - - - - 9100

Ostali primici + - - - - - - - - - - 2.000 - 2000

Varijabilni troškovi - - - - - - 140,09 140,09 140,09 - - - - 420,28

Fiksni troškovi (bez amortizacije)

- 244,44 244,44 244,44 244,44 244,44 244,44 244,44 244,44 244,44 244,44 244,44 244,44 2933,28

Novčani tok iz operativnih aktivnosti

= -244,44 -244,44 -244,44 -244,44 -244,44 2648,8 2648,8 2648,8 -244,44 -244,44 1755,56 -244,44 7746,44

Financijski primici + - - - - - - - - - - - - -

Kamate na kredit - 19,44 19,44 19,44 19,44 19,44 19,44 19,44 19,44 19,44 19,44 19,44 19,44 233,28

Otplata kredita - 277,77 277,77 277,77 277,77 277,77 277,77 277,77 277,77 277,77 277,77 277,77 277,77 3333,33

Porez na dobit - - - - - - 258,214 258,214 258,214 - - - - 774,644

Ukupno stanje na kraju razdoblja

= -541,65 -541,65 -541,65 -541,65 -541,65 2093,376 2093,376 2093,376 -541,65 -541,65 1458,35 -541,65 3405,186

BPD 7B


Razvojposlovnog plana

Ime: Datum:

Adresa: Telefon:E-mail:

Poslovna ideja (navedite potrebe kupaca koje treba zadovoljiti)

Proizvodnja i prodaja kvalitetnog duhana po povoljnim cijenama

Ukupan cilj: Zadovoljavanje potreba tržišta za duhanom, uz ostavrenje dobiti u prvoj godini 3405,186 KM

Proizvodi i usluge

TržištaKupci kojima ćemo "služiti"

Razlozi za kupovinuZašto će kupci kupovati naš proizvod/uslugu?

KonkurencijaProcjena konkurentske snage

TehnologijaKoja nam je neophodna

Okvir/zakoni i propisiKljučni za nas

Duhan svrstan u tri kategorija:-svježi duhan-suhi duhan v.k-suhi duhan n.k

-FDS-FDB-Vlastita maloprodaja u sklopu plantaže ( prodaja duhana preprodavačima na pijaci)

- povoljna cijena duhana- osiguravajući kvalitet- poštovanje roka isporuke- sušenje u najboljim uslovima

Drugi proizv.duhaanaA 10$

B 40%

C 30%

D 20%

U narednih god.dana

namjeravana zauzvrat

10% ukupnog tržišta

proizvodnje duhana

Traktori, freze, te ostali alat potreban za proizvidnju duhana

ZnanjeKljučno za nas

- Iskustvo- Prezentacijske

vještine- poznanstva

Trenutno ne postoje, jedina mogućnost je ulazak BiH u EU

BPD 8

BPD 9A


Kri t i čn i faktor i(KF)

Ime: SAVON Datum: 2.12.2013.

Šta je kritično za startanje vašeg biznisa?1 Dobiti posticaj od strane FMPVŠ

2 Nabavka opreme za sušenje i vreće za pakovanje duhana

3 Dobiti kredit za nabavku kombija

4Sklopiti ugovore o prodaji duhana sa fabrikama, trgovinama na pijaci

5


Završna lista zadataka Ime: Datum: 2.12.2013.

Period:

Aktivnosti(KF)

Odgovorna osoba

Datum početka

Datum završetka Rezultat

1 pronaći najpovoljinijeg prodavca za nabavku kombija

2sastaviti poslovni plan, ugovoriti sastanak sa Federalnim ministarstvom za dobivanje posticaja

3 pronaći najpovoljnijeg dobavljača najlona i vreća za pakovanje

4 preztacija biznisa i pronalaženje ugovornih partnera - kupaca

5

6

7

8

Stajališta izražena u ovom dokumentu odražavaju stajališta autora i ne moraju da odražavaju stajališta EU.

BPD 9B

Documents

Biznis Plan Duhan