BIZNIS PLAN STRUKTURA

BIZNIS PLAN STRUKTURA1. Rezime

1.1. Osnovna ideja (trine mogunosti, oekivani efekti)

1.2. Potrebna sredstva

1.3. Kljuni faktori za uspeh (prednosti koje ima nosilac projekta)

1.4. Finansijski indikatori (vrednost, rok, prinos i dr. pokazatelji)

1.5. Obezbedjenje kredita

2. Menadment, vlasnika struktura klijenta i zaposleni a) Opti podaci o menadmentu (lini podaci, obrazovanje i poslovna biografija)

b) Struktura vlasnitva

c) Struktura zaposlenih

d) Povezana pravna lica

e) Uee na tritu i poslovni profil cele grupacije

f) Meuzavisnost povezanih pravnih lica (kroz analitiku bilansa koja se odnosi na njihovo meusobno poslovanje)3. Istraivanje trita

3.1. Trite:

a) ciljno triteb) veliina, rast i diversifikovanost trita

c) ivotni ciklus trita (kad je nastalo, u kojoj je fazi razvoja i sl.)d) sezonski karakter/ciklinost ponude i potranje

e) donja granica isplativosti ulaska na trite3.2. "etiri P":a) proizvodi (opis, slinosti, razlike, prednosti najtraenijih proizvoda)b) cena (prosena, najnia, najvia, ponuena od strane najznaajnijih konkurenata)

c) kanali distribucije

d) promocija (nain, ulaganja, najvanije promotivne kampanje konkurenata)

3.3. Profit (cena, bruto mara po osnovnim proizvodima, neto mara, uee glavnih trokova)4. Konkurencija4.1. Koncentracija:a) udeo najvee kompanije

b) udeli tri sledee kompanije po veliini4.2. Budua strategija:a) glavni ciljevi konkurenata i realna mogucnost za njihovo ostvarenjeb) uspenost dosadanje strategije glavnih konkurenatac) oekivane promene strategijed) koje su vae osnovne prednosti u odnosu na konkurente?

4.3. Snaga kupaca:a) ko su vai najvei kupci? kakvi su uslovi ugovora koje ste sklopili sa vaim kupcima? ko su vai potencijalni kupci?b) diferenciranost ponude (da li su proizvodi meusobno lako zamenljivi)c) visina prinosa po proizvodud) mogunost vertikalne integracije proizvoaa i kupacae) informisanost kupaca4.4. Snaga dobavljaa

a) veliki dobavljai (koliko su dostupni i pouzdani?)b) diferenciranost ponude (da li su proizvodi meusobno lako zamenljivi)

c) kakvi su uslovi ugovora koje ste sklopili sa vaim dobavljaima?

4.5. Iskorienost kapaciteta

4.6. Mogunost ulaska i izlaska sa trita:a) uticaj ekonomije obima na prinosb) diferencijacija proizvodac) visina poetnih ulaganja

d) trokovi prelaska kupaca na supstitute) znaaj poloaja proizvoaa u velikim distributivnim lancima5. Kupci5.1. Kupci i krajnji korisnici5.2. Osnovni kriterijum za odabir proizvoda (cena, kvalitet, servis, imid, pozicija brenda na tritu, lojalnost brendu i sl.)

5.3. Nain i postupak odabira (uticaj pojedinaca, institucija, medija, propadandnih materijala i sl.)

5.4. Kanali distribucije

5.5. Sezonalnost potranje (period u mesecu, godini, rasprodaje itd.)

5.6. Nain vezivanja kupaca (zadovoljstvo, standardizacija ponude, permanentan razvoj proizvoda, praenje trendova i sl.)

5.7. Osetljivost potranje na promene cene, naina distribucije, propagandne aktivnosti i kvalitet proizvoda i usluga

6. Okruenje

6.1. Drutveno:

a) starosno socijalna struktura korisnika proizvodab) najvanije razlike u ivotnim i poslovnim stilovima razliitih drutvenih grupacija (korienje novih kanala komunikacije, orijentisanost na visoku tehnologiju, usmerenost na preuzimanje ivotne i poslovne filozofije sa visokorazvijenih trita itd.)

6.2. Tehnoloko

6.3. Ekonomsko:a) uticaj meunarodnih makro-ekonomskih kretanja na ponudu i potranjub) uticaj aktuelne i oekivane ekonomske politike, porezic) mogunosti koje prua trite radne snage (ponuda kvalifikovanih radnika i strunjaka, njihova cena, pregovaraka sposobnost)6.4. Politiko:a) uticaj osnovnog politikog opredeljenja vladajuih snaga na trite

b) stabilnost politike situacije i mogunost socijalnih nemira

c) odnos lokalnih vlasti sa centralnim vlastima i lokalnom zajednicom

d) mogui uticaj irih meunarodnih integracija i dr. znaajnijih promena

7. SWOT analiza (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats)7.1. Prednosti (unutranje na pr. kadrovska, tehnoloka osposobljenost, visoka motivisanost i sl.)

7.2. Slabosti (unutranje na pr. dotrajalost opreme, nedovoljno iskustvo u odreenoj oblasti i sl.)

7.3. anse (koje prua sadanja i oekivana trina situacija)

7.4. Pretnje (tj. kritine take koje mogu ugroziti uspenost projekta)

8. Misija, vizija i ciljevi8.1. Osnovna drutvena uloga i stremljenja kompanije

8.2. Osnovni pravac razvoja koji vodi ka ostvarivanju misije

8.3. Ciljevi ijim ostvarivanjem se omoguava kretanje eljenim pravcem razvoja (od optih ka pojedinanim, tako da se pokriju sve oblasti poslovanja i logistike, pri emu svaki nii cilj slui ostvarivanju vieg, a u krajnjoj liniji ostvarivanju misije i vizije)9. Plan prodaje9.1. Vrsta proizvoda

9.2. Koliina ija se prodaja planira (po mesecima ili tromesejima)9.3. Cena

9.4. Kupci

9.5. Ukupna fakturisana i naplaena realizacija

10. Finansijske projekcije10.1. Projakcije bilansa stanja ( akcenat na trajnim obrtnim sredstvima), bilansa uspeha i novanih tokova u periodu korienja kredita sa ukljuenim efetima nove investicije na tekue poslovanje.10.2. Ekonomska opravdanost ulaganja u novi projekat ( interna stopa prinosa, analiza osetljivosti, marza sigurnosti )

11. Izvori finansiranja projekta11.1. Visina investicionih sredstava:a) poslovni prostor

b) oprema

c) ugradnja opreme

d) poetni (start-up) trokovie) obuka kadrova

f) profesionalne usluge drugih lica (out-sourcing)g) poetne zalihe, potraivanja i gotovina

h) finansijski rashodi pre poetka proizvodnje11.2. Finansijski izvori:a) vlasnici

b) sopstvena sredstva

c) dugoroni krediti od banaka

d) drugi izvori (uz opis)

12. Ostalo12.1. Zatita ivotne sredine:

a) oekivano zagaenje

b) potrebna oprema za zatitu

c) trokovi nabavke, instalacije i korienja opreme (ukljuujui obuku kadrova)d) zakonske posledice i ogranienja

12.2. Propisana ogranienja vezana za predmet proizvodnje, lokaciju i dr.

12.3. Dinamika realizacije projekta

12.4. Detalji stratekog partnerstva u realizaciji projekta

12.5. Drugi podaci specifini za odreeni projekat

PAGE