BOLIVIA - Agencia Pro Córdoba · BALANZA COMERCIAL DE BOLIVIA EN 2011 En miles de dólares EXPORTACIONES IMPORTACIONES 9.112.658 7.672.660 Fuente: United Nations Commodity Trade

BOLIVIA

AGENCIA PROCORDOBA S.E.M.

Gerencia de Información Técnica y Comercial

http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/4/48/Flag_of_Bolivia.svg

BOLIVIA1

Capital: Sucre

Ciudad más poblada: Santa Cruz de la Sierra

Idiomas oficiales: Español, quechua, aimara, guaraní y otras 33 lenguas

Forma de gobierno: República presidencialista

Superficie Total: 1.098.581 km²

Población Total: 10.426.160 (2010)

Moneda: Boliviano (Bs., BOB)

Miembro de: ONU, OEA, UNASUR, CAN, Grupo de Río, OMC, ALADI, BID, CAF, ALBA, FLAR,

SELA, CIN, OEI, IUCN, Unión Latina, MPNA.

Bolivia, oficialmente Estado Plurinacional de Bolivia, es un país sin litoral marítimo situado en

el centro-oeste de América del Sur que cuenta con una población de cerca de 10,5 millones de

habitantes. Limita al norte y al este con Brasil, al sur con Paraguay y Argentina, y al oeste con

Chile y Perú. El territorio boliviano es el sexto más extenso de América Latina por lo que

comprende distintos espacios geográficos como la Cordillera de los Andes, el Altiplano, la

Amazonía y el Chaco, siendo así uno de los países con mayor biodiversidad en el mundo.

Políticamente, Bolivia se constituye como un estado plurinacional, descentralizado y con

autonomías. Se divide en 9 departamentos y mantiene una reclamación territorial a Chile por

una salida soberana al Océano Pacífico. Sucre es la capital y sede del órgano judicial, mientras

que La Paz es la sede de los órganos ejecutivo, legislativo y electoral, y Santa Cruz de la Sierra

es el principal centro económico del país.

En el territorio boliviano se desarrollaron civilizaciones antiguas como Tiwanaku y la Cultura

Hidráulica de las Lomas. Los imperios Inca y Español conquistaron el territorio hasta que el país

se independizó de este último en 1825. Bolivia al haber heredado las tradiciones del mestizaje

colonial y las culturas precolombinas es un país multiétnico y pluricultural, rico en la mezcla de

tradiciones y folclore de habitantes mestizos, indígenas, blancos descendientes de criollos,

afro-bolivianos y en menor proporción de migrantes europeos y asiáticos.

1 Fuente : Wikipedia.com

http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/4/48/Flag_of_Bolivia.svg

COMERCIO EXTERIOR DE BOLIVIA

En el período de análisis, las exportaciones de Bolivia al mundo fueron mayores que las

importaciones del mismo desde el 2007 al 2011 inclusive, arrojando saldos positivos en su

Balanza Comercial. Ello queda reflejado en el siguiente cuadro.

BOLIVIA Saldo Balanza Comercial – En miles de dólares

2007 2008 2009 2010 2011

1.290.743 1.893.375 887.764 1.505.711 1.439.998

Fuente: United Nations Commodity Trade Statistics Database

El resultado positivo de la Balanza Comercial en el 2011 se demuestra con los datos expuestos

a continuación:

BALANZA COMERCIAL DE BOLIVIA EN 2011 En miles de dólares

EXPORTACIONES IMPORTACIONES

9.112.658 7.672.660 Fuente: United Nations Commodity Trade Statistics Database

Vemos en la tabla a continuación las importaciones de Bolivia, durante el periodo 2007-2011.

Se observa la evolución de las mismas, y la importancia de cada socio comercial. El siguiente

es el ranking 2011 de los principales 20 socios comerciales y las posiciones que ocupan los

países de Latinoamérica y Caribe.

Deteniéndonos en los 3 principales socios de ranking 2011, vemos que durante todo el periodo

bajo análisis Brasil es el principal socio comercial de Bolivia.

Además Argentina ocupa el segundo lugar, posición que ocupo durante todo el periodo,

exceptuando en 2010 que fue EEUU quien ocupó dicha posición.

El tercer lugar del ranking 2011 está ocupado por China, si bien, este puesto venia ocupado

previamente por EEUU.

Argentina representa el 12,47% de las importaciones de Bolivia durante el 2011.

IMPORTACIONES DE BOLIVIA 2007 - 2011 Unidad : miles Dólar EUA

Exportadores 2007 2008 2009 2010 2011 Mundo 3.521.959 5.005.961 4.408.976 5.366.487 7.672.660

1 Brasil 712.247 920.226 777.083 997.437 1.387.035

2 Argentina 596.430 724.303 613.253 697.779 957.471

3 China 267.190 415.443 371.226 532.938 946.097

4 Estados Unidos de América 411.796 525.428 588.252 709.716 865.661

5 Japón 330.503 498.058 307.040 312.854 588.184

6 Venezuela 48.279 253.116 310.174 298.671 524.991

7 Perú 234.601 353.602 316.668 385.968 472.177

8 Chile 223.613 347.461 236.200 301.870 308.527

9 Colombia 71.206 111.685 98.214 117.392 193.637

10 México 62.359 109.747 95.904 127.079 187.340

11 Suecia 55.888 89.590 82.866 56.942 162.735

12 Alemania 83.962 91.677 95.623 110.583 141.437

13 Italia 30.688 44.845 43.850 67.237 91.890

14 España 53.883 50.594 45.943 61.784 89.541

15 India 20.160 26.331 33.697 54.731 75.365

16 República de Corea 20.074 30.757 24.842 42.130 65.674

17 Tailandia 14.776 22.470 18.398 25.368 56.834

18 Paraguay 42.910 45.744 26.816 30.254 56.654

19 Francia 30.531 57.133 42.711 85.817 46.598

20 Reino Unido 19.388 22.313 27.711 32.155 44.405

24 Ecuador 13.393 20.825 18.414 16.846 27.236

25 Uruguay 9.657 18.222 18.570 26.264 26.767

30 Guatemala 544 1.380 1.308 1.237 18.138

37 Cuba 6.042 5.864 2.573 1.519 7.260

41 Panamá 3.571 3.002 4.964 3.063 5.541

45 Trinidad y Tobago 177 15 28 7 4.870

52 Costa Rica 1.408 1.778 1.376 1.728 2.104

65 República Dominicana 725 627 205 477 709

69 El Salvador 109 266 321 1.100 581

71 Honduras 80 102 43 113 496

74 Nicaragua 198 162 198 342 391

91 Suriname 10 0 7 7 50

102 Jamaica 0 56 49 7 16

117 Sao Tomé y Príncipe 0 0 0 0 6

138 Haití 0 44 19 0 1

147 Guyana 0 0 0 0 1

164 Aruba 0 0 0 1 0

172 Antigua y Barbuda 0 5 0 1 0

174 Bahamas 4 1 20 0 0

177 Bolivia 0 404 0 0 0

179 Belice 10 2 0 2 0


Vemos a continuación las exportaciones de Bolivia al mundo durante el periodo 2007-2011.

Podemos observar los principales 20 socios comerciales, seguidos por las posiciones que

ocupan los países de Latinoamérica y Caribe.

Vemos que el principal comprador de productos de origen Bolivia es Brasil. El mismo es

seguido por Argentina y éste ultimo por EEUU.

Argentina representó durante 2011 el 11,59% de las ventas de Bolivia. Mientras que el

principal destino representó el 33,25%.

Tal como era de esperarse, el año 2009 presenta una disminución en los montos exportados

por Bolivia debido a la crisis vivida durante ese año a nivel mundial. Si bien la baja no fue el

monto menor en el periodo, ya que 2007 fue inferior, se hizo notar en números generales.

EXPORTACIONES DE BOLIVIA Unidad : miles Dólar EUA

Importadores 2007 2008 2009 2010 2011 Mundo 4.812.702 6.899.336 5.296.740 6.872.198 9.112.658

1 Brasil 1.765.671 3.023.067 1.666.939 2.406.774 3.030.088

2 Argentina 420.760 492.826 431.785 550.964 1.056.538

3 Estados Unidos de América 412.982 479.077 409.764 647.755 876.426

4 Japón 407.101 213.687 303.478 460.278 539.830

5 Perú 225.031 273.521 285.584 395.208 457.125

6 República de Corea 198.609 812.500 494.865 367.139 419.078

7 Bélgica 128.293 156.369 188.570 379.097 375.703

8 China 55.972 129.381 130.589 208.122 332.917

9 Suiza 159.572 161.981 167.316 166.383 306.021

10 Venezuela 242.100 268.198 298.866 339.495 290.321

11 Colombia 154.479 208.850 277.025 233.873 251.665

12 Canadá 104.778 87.297 69.903 88.432 194.150

13 Reino Unido 105.260 89.788 74.286 101.328 155.679

14 Chile 55.054 77.438 74.146 82.705 149.528

15 Australia 3.760 6.480 36.067 67.503 124.908

16 España 28.298 45.797 96.766 54.714 93.595

17 Ecuador 18.976 12.751 20.530 38.276 81.530

18 México 30.247 37.469 27.343 31.498 52.705

19 Alemania 15.291 23.117 19.611 30.147 50.386

20 Panamá 65.805 23.841 57.606 38.918 47.730

23 Paraguay 28.973 54.385 18.326 20.927 26.223

28 Uruguay 2.254 2.977 2.974 5.405 6.754

39 República Dominicana 4.540 3.428 4.944 4.587 2.029

44 Costa Rica 2.286 837 2.202 932 958

51 Cuba 1.563 560 567 3.488 356

55 Guatemala 223 61 1.337 388 344

58 Honduras 251 299 141 278 290

60 Nicaragua 90 366 160 251 278

66 El Salvador 102 2.850 336 69 157

76 Haití 491 0 116 912 71

81 Bahamas 93 93 59 33 46

96 Belice 7 3 14 17 7

101 Aruba 0 2 0 1 2

129 Jamaica 12 0 0 11 0

145 Trinidad y Tobago 9 0 12 27 0


RELACIÓN COMERCIAL ENTRE ARGENTINA Y BOLIVIA

A continuación podemos observar la relación comercial entre Argentina y Bolivia, desde 2007 a

2011. Se presenta un constante resultado que favorece a nuestro país pero esto fue revertido

durante este último año.

COMERCIO BILATERAL ENTRE BOLIVIA Y ARGENTINA

Unidad : Dólar EUA miles

Cód del prod Desc del prod 2007 2008 2009 2010 2011

TOTAL Todos los prod. -175.670 -231.477 -181.468 -146.815 99.067 Fuente: United Nations Commodity Trade Statistics Database

Los valores del cuadro anterior pueden diferir de los datos presentes en Vemos a continuación

las exportaciones de Argentina a Bolivia durante el periodo 2006-2010.

En la tabla se observa que el principal producto exportado a Bolivia, es la partida 1101 (harina

de trigo o morcajo) casi duplica el valor de la segunda posición 3808 (insecticidas, raticidas,

fungicidas, herbicidas, inhibidores).

EXPORTACIONES ARGENTINAS A BOLIVIA

Ranking 2010 de partidas - En Millones de Dólares(*) NCM Descripción 2006 2007 2008 2009 2010 TOTAL 374,63 462,67 601,38 579,82 607,56

1 1101 HARINA DE TRIGO O DE MORCAJO (TRANQUILLON). 4,13 54,35 95,45 85,61 64,06

2 3808 INSECTICIDAS, RATICIDAS, FUNGICIDAS, HERBICIDAS, INHIBIDORES 19,95 22,94 39,75 41,23 34,65

3 1107 MALTA (DE CEBADA U OTROS CEREALES), INCLUSO TOSTADA. 7,74 12,70 15,86 19,18 22,13

4 7304 TUBOS Y PERFILES HUECOS, SIN SOLDADURA (SIN COSTURA)*, DE 5,69 6,43 12,82 15,25 20,05

5 7306 LOS DEMAS TUBOS Y PERFILES HUECOS (POR EJEMPLO: SOLDADOS, 21,24 15,65 17,90 18,52 17,73

6 1901 EXTRACTO DE MALTA; PREPARACIONES ALIMENTICIAS DE HARINA, 30,86 14,62 10,13 14,23 16,24

7 8481 ARTICULOS DE GRIFERIA Y ORGANOS SIMILARES PARA TUBERIAS, 6,50 8,65 11,14 10,54 14,02

8 7208 PRODUCTOS LAMINADOS PLANOS DE HIERRO O ACERO SIN ALEAR, DE 3,12 8,27 9,72 6,37 13,99

9 3901 POLIMEROS DE ETILENO EN FORMAS PRIMARIAS 8,74 9,34 8,51 11,16 11,47

10 3004 MEDICAMENTOS (EXCEPTO LOS PRODUCTOS DE LAS PARTIDAS NOS 30.02, 5,99 8,00 9,28 9,46 11,26

11 2711 GAS DE PETROLEO Y DEMAS HIDROCARBUROS GASEOSOS. 1,39 11,19

12 8704 VEHICULOS AUTOMOVILES PARA TRANSPORTE DE MERCANCIAS. 9,93 13,16 9,08 17,22 9,38

13 3904 POLIMEROS DE CLORURO DE VINILO O DE OTRAS OLEFINAS 7,78 9,83 11,39 11,48 9,10

14 7214 BARRAS DE HIERRO O ACERO SIN ALEAR, SIMPLEMENTE FORJADAS, 5,70 5,62 10,81 6,47 8,47

15 4802 PAPEL Y CARTON, SIN ESTUCAR NI RECUBRIR, DEL TIPO DE LOS 5,95 6,89 8,89 6,62 7,94


17 3817 MEZCLAS DE ALQUILBENCENOS Y MEZCLAS DE ALQUILNAFTALENOS, 3,59 3,31 4,69 4,90 7,12

18 1005 MAIZ. 1,32 2,55 3,90 3,90 6,62

19 3307 PREPARACIONES PARA AFEITAR O PARA ANTES O DESPUES DEL 2,80 3,88 4,92 4,61 6,42

20 2710 ACEITES DE PETROLEO O DE MINERAL BITUMINOSO, EXCEPTO LOS 64,52 38,39 12,74 10,69 6,39

21 8432 MAQUINAS, APARATOS Y ARTEFACTOS AGRICOLAS, HORTICOLAS O 0,87 2,98 7,83 4,02 6,31

22 3305 PREPARACIONES CAPILARES. 1,34 2,15 2,99 3,23 6,18

23 8419 APARATOS Y DISPOSITIVOS, AUNQUE SE CALIENTEN ELECTRICAMENTE, 1,15 2,21 8,88 5,74 5,79

24 7308 CONSTRUCCIONES Y SUS PARTES (POR EJEMPLO: PUENTES Y SUS 1,68 3,89 5,43 7,01 5,71

25 1905 PRODUCTOS DE PANADERIA, PASTELERIA O GALLETERIA, INCLUSO CON 3,19 3,81 4,72 4,01 5,06

26 1704 ARTICULOS DE CONFITERIA SIN CACAO 3,08 3,52 4,50 4,18 4,98

27 3907 POLIACETALES, LOS DEMAS POLIETERES Y RESINAS EPOXI, EN FORMAS 5,85 5,92 9,56 7,95 4,97

28 4819 CAJAS, SACOS (BOLSAS), BOLSITAS, CUCURUCHOS Y DEMAS ENVASES DE 1,04 1,49 2,99 3,09 4,93

29 3920 LAS DEMAS PLACAS, LAMINAS, HOJAS Y TIRAS, DE PLASTICO NO 1,55 2,09 3,11 3,21 4,61

30 7312 CABLES, TRENZAS, ESLINGAS Y ARTICULOS SIMILARES, DE HIERRO O 1,01 2,31 3,95 3,64 4,59

31 7311 RECIPIENTES PARA GAS COMPRIMIDO O LICUADO, DE FUNDICION, 1,77 3,53 3,86 3,59 4,29

32 8311 ALAMBRES, VARILLAS, TUBOS, PLACAS, ELECTRODOS Y ARTICULOS 2,42 2,61 4,22 3,68 4,28

33 8479 MAQUINAS Y APARATOS MECANICOS CON FUNCION PROPIA, NO 0,71 1,54 0,85 2,11 3,99

34 2309 PREPARACIONES DEL TIPO DE LAS UTILIZADAS PARA LA ALIMENTACION 0,87 1,24 2,79 3,17 3,96

35 8418 REFRIGERADORES, CONGELADORES Y DEMAS MATERIAL, MAQUINAS Y 1,26 1,73 2,80 3,29 3,84

36 2902 HIDROCARBUROS CICLICOS. 2,20 2,18 3,02 2,57 3,76

37 1206 SEMILLA DE GIRASOL, INCLUSO QUEBRANTADA. 1,98 4,20 3,57 3,20 3,74

38 9028 CONTADORES DE GAS, LIQUIDO O ELECTRICIDAD, INCLUIDOS LOS DE 1,14 1,59 1,52 1,92 3,69

39 3402 AGENTES DE SUPERFICIE ORGANICOS (EXCEPTO EL JABON); 1,40 1,73 2,66 3,64 3,67

40 0808 MANZANAS, PERAS Y MEMBRILLOS, FRESCOS. 1,36 1,84 1,71 2,68 3,64

41 8413 BOMBAS PARA LIQUIDOS, INCLUSO CON DISPOSITIVO MEDIDOR 1,05 1,24 2,04 2,76 3,55

42 8702 VEHICULOS AUTOMOVILES PARA EL TRANSPORTE DE DIEZ O MAS 1,84 4,07 2,25 1,29 3,53

43 1001 TRIGO Y MORCAJO (TRANQUILLON). 8,72 11,57 12,93 5,70 3,36

44 8414 BOMBAS DE AIRE O DE VACIO, COMPRESORES DE AIRE 3,03 5,44 7,61 4,45 3,33


46 3304 PREPARACIONES DE BELLEZA DE MAQUILLAJE Y PARA EL CUIDADO DE LA 1,22 1,95 2,04 2,53 3,29

47 3302 MEZCLAS DE SUSTANCIAS ODORIFERAS Y MEZCLAS (INCLUIDAS LAS 1,07 1,63 2,27 2,50 3,28

48 3002 SANGRE HUMANA; SANGRE ANIMAL PREPARADA PARA USOS TERAPEUTICOS, 2,54 1,79 1,88 2,15 3,28

49 1806 CHOCOLATE Y DEMAS PREPARACIONES ALIMENTICIAS QUE CONTENGAN 1,43 1,72 2,58 2,68 3,10

50 2106 PREPARACIONES ALIMENTICIAS NO EXPRESADAS NI COMPRENDIDAS EN 1,40 1,77 1,83 2,48 3,00

FUENTE: Agencia ProCórdoba SEM – Gerencia de Información Técnica y Comercial. Datos en base a INDEC (*) Provisorios

En el siguiente gráfico se observa la tendencia creciente de las exportaciones argentinas a

Bolivia.

Se puede observar la disminución en el valor del año 2009, esta disminución no es de

relevancia y el año siguiente se normalizan los valores, habiendo incluso un incremento

respecto del año 2008 del 1%.

Durante todo el periodo bajo análisis (2006 - 2010) el crecimiento presentado fue del 62,17%


En la siguiente tabla se observan las importaciones hechas por Argentina de productos de

origen boliviano. Vemos según el Ranking 2010 de las 50 principales partidas a 4 dígitos. En

primer lugar encontramos Gas de petróleo y demás hidrocarburos gaseosos. Los mismos

representan el 81% del total de las importaciones.

En segundo lugar, y muy por debajo del primero, se encuentran las bananas o plátanos, con

casi el 4% del total de las importaciones.

374,63

462,67

601,38

579,82

607,56

0,00

100,00

200,00

300,00

400,00

500,00

600,00

700,00

2006 2007 2008 2009 2010

EXPORTCIONES ARGENTINAS A BOLIVIAEn millones de Dólares - 2006-2010

IMPORTACIONES ARGENTINAS DE BOLIVIA

Ranking 2010 de partidas - En Millones de Dólares(*)

NCM Descripción 2006 2007 2008 2009 2010

TOTAL 322,61 233,00 156,58 219,31 366,42

1 2711 GAS DE PETROLEO Y DEMAS HIDROCARBUROS GASEOSOS. 243,30 139,29 76,75 158,18 297,61

2 0803 BANANAS O PLATANOS, FRESCOS O SECOS. 9,38 9,54 11,54 13,44 13,81

3 2608 MINERALES DE CINC Y SUS CONCENTRADOS. 18,46 22,08 8,48 4,20 7,16


5 4407 MADERA ASERRADA O DESBASTADA LONGITUDINALMENTE, CORTADA O 4,16 5,63 6,76 5,15 4,68

6 2008 FRUTAS U OTROS FRUTOS Y DEMAS PARTES COMESTIBLES DE PLANTAS, 3,51 4,59 3,48 2,70 4,55

7 8419 APARATOS Y DISPOSITIVOS, AUNQUE SE CALIENTEN ELECTRICAMENTE, 0,04 4,22

8 1212 ALGARROBAS, ALGAS, REMOLACHA AZUCARERA Y CAÑA DE AZUCAR, 1,11 2,31 2,45 2,29 4,10

9 8479 MAQUINAS Y APARATOS MECANICOS CON FUNCION PROPIA, NO 0,55 0,20 0,01 2,82

10 7304 TUBOS Y PERFILES HUECOS, SIN SOLDADURA (SIN COSTURA)*, DE 0,70 1,03 0,25 1,61

11 8502 GRUPOS ELECTROGENOS Y CONVERTIDORES ROTATIVOS ELECTRICOS. 0,55 0,35 0,46 1,42

12 2207 ALCOHOL ETILICO SIN DESNATURALIZAR 1,18

13 8481 ARTICULOS DE GRIFERIA Y ORGANOS SIMILARES PARA TUBERIAS, 0,61 0,14 4,17 1,06

14 6105 CAMISAS DE PUNTO PARA HOMBRES O NIÑOS. 0,06 0,26 1,27 0,71 0,95

15 4411 TABLEROS DE FIBRA DE MADERA U OTRAS MATERIAS LEÑOSAS, INCLUSO 0,70 1,00 0,92 0,12 0,89

16 6109 "T-SHIRTS" Y CAMISETAS INTERIORES, DE PUNTO. 0,01 0,08 0,87 0,55 0,86

17 2511 SULFATO DE BARIO NATURAL (BARITINA); CARBONATO DE BARIO 0,52 0,42 0,56 0,27 0,79

18 2825 HIDRAZINA E HIDROXILAMINA Y SUS SALES INORGANICAS; LAS DEMAS 0,13 0,42 0,44 0,39 0,71

19 4112 0,11 0,23 0,16 0,10 0,70

20 6110 SUETERES (JERSEYS), "PULLOVERS", "CARDIGANS", CHALECOS Y 0,06 0,13 0,27 0,21 0,69

21 1801 CACAO EN GRANO, ENTERO O PARTIDO, CRUDO O TOSTADO. 0,01 0,05 0,10 0,56

22 4409 MADERA (INCLUIDAS LAS TABLILLAS Y FRISOS PARA PARQUES, SIN 0,07 0,21 0,60 0,28 0,46

23 1207 LAS DEMAS SEMILLAS Y FRUTOS OLEAGINOSOS, INCLUSO QUEBRANTADOS. 0,06 0,38 0,17 0,29 0,46

24 8402 CALDERAS DE VAPOR (GENERADORES DE VAPOR), EXCEPTO LAS DE 0,09 0,45

25 3923 ARTICULOS PARA EL TRANSPORTE O ENVASADO, DE PLASTICO; TAPONES, 0,33 0,23 1,54 0,74 0,44

26 8507 ACUMULADORES ELECTRICOS, INCLUIDOS SUS SEPARADORES, AUNQUE 0,43 0,38 0,05 0,20 0,40

27 8474 MAQUINAS Y APARATOS DE CLASIFICAR, CRIBAR, SEPARAR, LAVAR, 0,12 0,20 0,30 0,39

28 0804 DATILES, HIGOS, PIÑAS TROPICALES (ANANAS), AGUACATES 0,36 0,30 0,26 0,35 0,35

29 6301 I. LOS DEMAS ARTICULOS TEXTILES CONFECCIONADOS. 0,02 0,01 0,18 0,24 0,33

30 8431 PARTES IDENTIFICABLES COMO DESTINADAS, EXCLUSIVA O 0,00 1,27 0,85 0,13 0,32

31 3808 INSECTICIDAS, RATICIDAS, FUNGICIDAS, HERBICIDAS, INHIBIDORES 0,22 0,19 0,00 0,32

32 8413 BOMBAS PARA LIQUIDOS, INCLUSO CON DISPOSITIVO MEDIDOR 0,87 0,21 0,09 0,30

33 1008 ALFORFON, MIJO Y ALPISTE; LOS DEMAS CEREALES. 0,01 0,02 0,03 0,08 0,27

34 7326 LAS DEMAS MANUFACTURAS DE HIERRO O ACERO. 0,05 0,16 0,07 0,01 0,24

35 2833 SULFATOS; ALUMBRES; PEROXOSULFATOS (PERSULFATOS). 0,00 0,00 0,21

36 3206 LAS DEMAS MATERIAS COLORANTES; PREPARACIONES A QUE SE REFIERE 0,20

37 8207 UTILES INTERCAMBIABLES PARA HERRAMIENTAS DE MANO, INCLUSO 0,07 0,18 0,05 0,19

38 6101 ABRIGOS, CHAQUETONES, CAPAS, ANORAKS, CAZADORAS Y ARTICULOS 0,01 0,03 0,09 0,06 0,19

39 3902 POLIMEROS DE PROPILENO O DE OTRAS OLEFINAS, EN FORMAS 0,00 0,19

40 0801 COCOS, NUECES DEL BRASIL Y NUECES DE "CAJU" (MEREY, CAJUIL, 0,05 0,10 0,20 0,12 0,18

41 0901 CAFE, INCLUSO TOSTADO O DESCAFEINADO; CASCARA Y CASCARILLA DE 0,02 0,01 0,04 0,03 0,18

42 2810 OXIDOS DE BORO; ACIDOS BORICOS. 0,15 0,78 1,02 0,13 0,18

43 8705 VEHICULOS AUTOMOVILES PARA USOS ESPECIALES, EXCEPTO LOS 0,38 0,17

44 2712 VASELINA; PARAFINA, CERA DE PETROLEO MICROCRISTALINA, "SLACK 0,00 0,97 0,88 0,16

45 8007 LAS DEMAS MANUFACTURAS DE ESTAÑO. 0,49 0,77 0,16 0,16

46 8409 PARTES DE MOTORES DE EXPLOSIÓN,DIESEL O SEMIDIESEL 0,02 0,00 0,01 0,16

47 8003 BARRAS, PERFILES Y ALAMBRE, DE ESTAÑO. 0,00 0,11 0,08 0,15

48 4203 PRENDAS Y COMPLEMENTOS (ACCESORIOS), DE VESTIR, DE CUERO 0,00 0,00 0,11 0,14

49 8414 BOMBAS DE AIRE O DE VACIO, COMPRESORES DE AIRE 0,56 0,06 0,22 0,14

50 2603 MINERALES DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS. 0,07 0,25 0,11 0,14


Vemos en el gráfico a continuación la evolución de las importaciones de Argentina con origen

Bolivia. En el mismo se observa la baja durante los años 2007-2008 y luego la recuperación en

2009-2010, este último año logró superar el pico de 2006.


322,61

233,00

156,58

219,31

366,42

0,00

50,00

100,00

150,00

200,00

250,00

300,00

350,00

400,00

2006 2007 2008 2009 2010

IMPORTACIONES ARGENTINAS DE BOLIVIA En millones de dólares - 2006-2010

RELACIÓN COMERCIAL CÓRDOBA – BOLIVIA

Vemos en la tabla a continuación las exportaciones de la Provincia de Córdoba del periodo

2007-2011, con destino Bolivia ordenados por grandes Rubros: Productos primarios, MOA,

MOI y Combustibles y Energía.

EXPORTACIONES DE LA PROVINCIA DE CÓRDOBA A BOLIVIA 2007 - 2011 Clasificación de Exportaciones por Grandes Rubros - En Millones de Dólares

Codigo 2007 2008 2009 2010 2011(**)

Productos Primarios 101 Animales vivos

0,05

103 Miel 0,01 0,01 0,02 0,02 0,02 104 Hortalizas y legumbres sin elaborar 0,00

0,01 0,02 0,02

105 Frutas frescas 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 106 Cereales 2,45 4,81 2,95 2,32 6,60 107 Semillas y frutos oleaginosos 0,34 0,66 0,68 1,02 2,52 199 Resto de productos primarios 0,03 0,05 0,16 0,15 0,38

Total Productos Primarios: 2,83 5,53 3,82 3,57 3,57

Manufacturas de Orígen Agropecuario-MOA 201 Carnes 0,01 0,03

203 Productos lácteos 0,14 0,06 0,53 0,65 0,80 205 Frutas secas o congeladas 0,01

206 Té, yerba mate, especias, etc.

0,06 207 Productos de molinería 16,56 40,92 15,38 12,25 13,86 208 Grasas y aceites 0,00 0,11 0,85 0,13 1,73 209 Azúcar y artículos de confitería 0,60 0,90 2,78 3,50 3,76 210 Preparados de legumbres y hortalizas 0,06 0,06 0,09 0,18 0,33 211 Bebidas, líquidos alcoholicos y vinagre 0,03 0,08 0,07 0,12 0,14 212 Residuos y desperdicios de las industrias aliment. 0,00

0,16 0,31 0,60

299 Resto de manufacturas de origen agropecuario 11,18 8,15 5,28 5,95 7,06

Total MOA: 28,60 50,30 25,13 23,08 23,08

Manufacturas de Orígen Industrial -MOI 302 Productos químicos y conexos 0,73 1,24 1,52 1,25 1,69 303 Materias plásticas artificiales 0,68 0,74 1,28 1,23 1,80 304 Caucho y sus manufacturas 0,04 0,01 0,05 0,07 0,06 305 Manufacturas de cuero, marroquinería, etc.

0,00 0,00 0,01

306 Papel, cartón, imprenta y publicaciones 0,18 0,13 0,29 0,23 0,29 307 Textiles 0,02 0,00 0,01 0,01 0,01 309 Manuf. de piedra, yeso, etc. y Prod. cerámicos 0,19 0,14 0,05 0,04 0,06 311 Metales comunes y sus manufacturas 0,84 1,14 0,26 0,94 0,39 312 Máquinas y aparatos, material eléctrico 4,03 7,73 5,63 6,47 7,37 313 Material de transporte 2,46 2,08 8,11 2,21 2,74 399 Otras manufacturas de origen industrial 0,31 0,43 0,33 0,37 0,30

Total MOI: 9,49 13,66 17,53 12,82 12,82

Combustible y energía 403 n.d.

499 Combustible y energía 0,9022 0,0227 0,0626

Total Combustible y Energia: 0,90 0,02 0,06 0,00 0,00

FUENTE: Agencia ProCórdoba SEM – Gerencia de Información Técnica y Comercial. Datos en base a INDEC

(**) Provisorios

En el siguiente cuadro vemos la participación de cada uno de los grandes rubros en las

exportaciones de la provincia a Bolivia.

Vemos, tal como era de esperarse que las MOI se llevan la porción principal de los montos

presentados.


A continuación se observan las exportaciones de la provincia de Córdoba a Bolivia durante el

período 2006-2010. Vemos las 50 principales partidas a 4 dígitos ordenados según el ranking

del 2010.

Vemos que la principal partida exportada es la 1101 (harina de trigo o morcajo) que se lleva el

31% de las exportaciones de Córdoba a Bolivia.

EXPORTACIONES DE LA PROVINCIA DE CÓRDOBA A BOLIVIA


NCM Descripción 2006 2007 2008 2009 2010

TOTAL 24,97 41,83 69,51 46,54 39,47

1 1101 HARINA DE TRIGO O DE MORCAJO (TRANQUILLON). 1,21 16,56 40,92 15,38 12,25

2 1704 ARTICULOS DE CONFITERIA SIN CACAO 1,76 0,60 0,90 2,78 3,50

3 1806 CHOCOLATE Y DEMAS PREPARACIONES ALIMENTICIAS QUE CONTENGAN 1,04 1,35 2,16 2,62 3,05

4 8432 MAQUINAS, APARATOS Y ARTEFACTOS AGRICOLAS, HORTICOLAS O 0,33 1,34 2,86 1,10 2,58

5 1905 PRODUCTOS DE PANADERIA, PASTELERIA O GALLETERIA, INCLUSO CON 1,99 2,25 1,97 1,70 1,98

6 1005 MAIZ. 0,44 1,05 1,55 1,90 1,97

7 1901 EXTRACTO DE MALTA; PREPARACIONES ALIMENTICIAS DE HARINA, 5,02 7,41 3,85 0,66 0,72

8 3920 LAS DEMAS PLACAS, LAMINAS, HOJAS Y TIRAS, DE PLASTICO NO 0,18 0,15 0,30 0,75 0,68

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

2007 2008 2009 2010 2011(**)

3 6 4 4 4

2950

2523 23

914

1813 13

0,90 0,02 0,06 0,00 0,00

Productos Primarios Manufacturas de Orígen Agropecuario-MOA

Manufacturas de Orígen Industrial -MOI Combustible y energía

EXPORTACIONES DE CÓRDOBA A BOLIVIAParticipación Por Grandes Rubros - 2007-2011

9 8423 APARATOS E INSTRUMENTOS PARA PESAR, INCLUIDAS LAS BASCULAS O 0,11 0,08 0,31 0,33 0,67

10 8703 COCHES DE TURISMO Y DEMAS VEHICULOS AUTOMOVILES CONCEBIDOS 0,04 0,07 0,61

11 1201 HABAS (POROTOS, FRIJOLES, FREJOLES)* DE SOJA (SOYA); INCLUSO 0,10 0,13 0,50 0,35 0,59

12 8479 MAQUINAS Y APARATOS MECANICOS CON FUNCION PROPIA, NO 0,02 0,14 0,04 0,16 0,51

13 0406 QUESOS Y REQUESON. 0,18 0,27 0,44

14 8433 MAQUINAS, APARATOS Y ARTEFACTOS PARA COSECHAR O TRILLAR, 0,25 0,58 1,09 0,55 0,41

15 7907 LAS DEMAS MANUFACTURAS DE CINC. 0,14 0,05 0,40

16 3402 AGENTES DE SUPERFICIE ORGANICOS (EXCEPTO EL JABON); 0,34 0,33 0,50 0,91 0,39

17 2929 COMPUESTOS CON OTRAS FUNCIONES NITROGENADAS. 0,57 0,20 0,27 0,17 0,38

18 8701 TRACTORES (EXCEPTO LAS CARRETILLAS TRACTOR DE LA PARTIDA NO 0,64 0,42 0,12 0,34

19 3923 ARTICULOS PARA EL TRANSPORTE O ENVASADO, DE PLASTICO; TAPONES, 0,18 0,08 0,13 0,37 0,34

20 8474 MAQUINAS Y APARATOS DE CLASIFICAR, CRIBAR, SEPARAR, LAVAR, 0,07 0,19 0,61 0,32

21 8413 BOMBAS PARA LIQUIDOS, INCLUSO CON DISPOSITIVO MEDIDOR 0,09 0,13 0,26 0,30 0,32

22 2309 PREPARACIONES DEL TIPO DE LAS UTILIZADAS PARA LA ALIMENTACION 0,16 0,31

23 8424 APARATOS MECANICOS (INCLUSO MANUALES) PARA PROYECTAR, 0,15 0,34 0,44 0,53 0,30

24 8716 REMOLQUES Y SEMIRREMOLQUES PARA CUALQUIER VEHICULO; LOS DEMAS 0,09 0,21 0,26 0,16 0,29

25 8705 VEHICULOS AUTOMOVILES PARA USOS ESPECIALES, EXCEPTO LOS 0,27

26 7326 LAS DEMAS MANUFACTURAS DE HIERRO O ACERO. 0,02 0,03 0,17 0,02 0,25

27 1007 SORGO DE GRANO (GRANIFERO). 0,09 0,10 0,19 0,26 0,24

28 1202 MANIES (CACAHUETES, CACAHUATES)* 0,14 0,21

29 8436 LAS DEMAS MAQUINAS Y APARATOS PARA LA AGRICULTURA, 0,01 0,02 0,00 0,07 0,20

30 8428 LAS DEMAS MAQUINAS Y APARATOS DE ELEVACION, CARGA, DESCARGA O 0,04 0,07 0,15 0,20

31 8704 VEHICULOS AUTOMOVILES PARA TRANSPORTE DE MERCANCIAS. 3,10 1,29 1,15 7,56 0,20

32 0402 LECHE Y NATA (CREMA), CONCENTRADAS O CON ADICION DE AZUCAR U 0,77 0,14 0,06 0,24 0,18

33 8707 CARROCERIAS DE VEHICULOS AUTOMOVILES DE LAS PARTIDAS NOS 87.01 0,01 0,17

34 8609 CONTENEDORES (INCLUIDOS LOS CONTENEDORES CISTERNA Y LOS 0,13 0,17

35 8419 APARATOS Y DISPOSITIVOS, AUNQUE SE CALIENTEN ELECTRICAMENTE, 0,20 0,06 0,07 0,07 0,16

36 9018 INSTRUMENTOS Y APARATOS DE MEDICINA, CIRUGIA, ODONTOLOGIA O 0,04 0,07 0,19 0,12 0,15

37 4819 CAJAS, SACOS (BOLSAS), BOLSITAS, CUCURUCHOS Y DEMAS ENVASES DE 0,12 0,11 0,10 0,21 0,15

38 2509 CRETA. 0,00 0,15 0,14

39 8708 PARTES Y ACCESORIOS DE VEHICULOS AUTOMOVILES 0,19 0,07 0,14 0,16 0,14

40 8422 MAQUINAS PARA LAVAR VAJILLA; MAQUINAS Y APARATOS PARA LIMPIAR 0,08 0,07 0,25 0,49 0,14

41 1516 GRASAS Y ACEITES, ANIMALES O VEGETALES, Y SUS FRACCIONES, 0,05 0,11 0,85 0,13


43 2007 CONFITURAS, JALEAS Y MERMELADAS, PURES Y PASTAS DE FRUTAS U 0,03 0,05 0,05 0,05 0,12

44 8426 GRUAS Y APARATOS DE ELEVACION SOBRE CABLE AEREO; PUENTES 0,05 0,23 0,04 0,12

45 4410 TABLEROS DE PARTICULAS Y TABLEROS SIMILARES, DE MADERA U OTRAS 0,12 0,14 0,15 0,26 0,12

46 3921 LAS DEMAS PLACAS, LAMINAS, HOJAS Y TIRAS, DE PLASTICO. 0,03 0,09 0,01 0,06 0,11

47 8481 ARTICULOS DE GRIFERIA Y ORGANOS SIMILARES PARA TUBERIAS, 0,18 0,15 0,12 0,08 0,10

48 3401 JABON; PRODUCTOS Y PREPARACIONES ORGANICOS TENSOACTIVOS USADOS 0,15 0,07 0,13 0,21 0,10

49 1001 TRIGO Y MORCAJO (TRANQUILLON). 1,28 1,31 3,07 0,79 0,10

50 3105 ABONOS MINERALES O QUIMICOS, CON DOS O TRES DE LOS ELEMENTOS 0,06 0,06 0,09


Vemos en el siguiente gráfico la evolución de las exportaciones de Córdoba, durante el

periodo bajo análisis. Se puede observar como los 2 primeros años las exportaciones de la

provincia con destino Bolivia aumentan un 178% mientras que los 2 años siguientes las

exportaciones disminuyen casi a la mitad de los datos registrados en 2008.


En la tabla que se observa podemos ver las importaciones de Aduana Córdoba de productos

provenientes de Bolivia. Es necesario tener en cuenta que el ingreso por aduana de nuestra

Provincia, no siempre quiere decir que el destino final es la misma.

Vemos en esta tabla los principales productos. Vemos que desde 2006 al 2010, los montos de

las importaciones aumentaron en un 490%.

IMPORTACIONES POR ADUANA CÓRDOBA DE BOLIVIA


NCM Descripción 2006 2007 2008 2009 2010

TOTAL 0,42 0,96 1,47 1,83 2,48

1 1206 SEMILLA DE GIRASOL, INCLUSO QUEBRANTADA.

0,33 0,33 0,67 2,11

2 3603 MECHAS DE SEGURIDAD; CORDONES DETONANTES; CEBOS Y CAPSULAS

0,69 0,13

3 4407 MADERA ASERRADA O DESBASTADA LONGITUDINALMENTE, CORTADA O 0,14 0,13 0,24 0,23 0,07

4 9401 ASIENTOS (EXCEPTO LOS DE LA PARTIDA NO 94.02), INCLUSO LOS 0,07 0,09 0,11 0,10 0,05

5 6101 ABRIGOS, CHAQUETONES, CAPAS, ANORAKS, CAZADORAS Y ARTICULOS 0,01 0,03 0,05 0,05 0,04

6 6110 SUETERES (JERSEYS), "PULLOVERS", "CARDIGANS", CHALECOS Y 0,02 0,05 0,05 0,03 0,03

7 9403 LOS DEMAS MUEBLES Y SUS PARTES. 0,05 0,06 0,05 0,04 0,02

8 4202 BAULES, MALETAS (VALIJAS), MALETINES, INCLUIDOS LOS DE ASEO Y 0,01 0,00 0,02 0,01 0,01


24,97

41,83

69,51

46,54

39,47

0,00

10,00

20,00

30,00

40,00

50,00

60,00

70,00

80,00

2006 2007 2008 2009 2010

EXPORTACIONES DE CÓRDOBA A BOLIVIARanking 2010 - En millones de dólares

Notamos a continuación la evolución de las importaciones de Córdoba de productos con

origen Bolivia.

Señalamos la tendencia creciente de las importaciones a través de los años. Uno de los

puntos a destacar es que durante el año 2009 las importaciones crecieron un 24% respecto del

año anterior, siendo que la mayoría de importaciones y exportaciones durante dicho año han

disminuido.


A continuación, observamos las exportaciones de la provincia de Córdoba a Bolivia enero-

diciembre de 2011. Vemos además el detalle del porcentaje perteneciente a cada posición.

Se destaca la primer posición (1101 - harina de trigo o de morcajo) por la importante

diferencia que presenta con la segunda (1005 – maíz) por 16%.

EXPORTACIONES DE LA PROVINCIA DE CÓRDOBA A BOLIVIA

Diciembre 2011, partidas - En Millones de Dólares(*)

NCM Descripción

Diciembre 2011

Porcentaje

TOTAL 52,62 100%

1 1101 HARINA DE TRIGO O DE MORCAJO (TRANQUILLON). 13,82 0,26

2 1005 MAIZ. 5,16 0,10

3 1704 ARTICULOS DE CONFITERIA SIN CACAO 3,76 0,07

4 1806 CHOCOLATE Y DEMAS PREPARACIONES ALIMENTICIAS QUE CONTENGAN 3,32 0,06

5 8432 MAQUINAS, APARATOS Y ARTEFACTOS AGRICOLAS, HORTICOLAS O 2,83 0,05

6 1905 PRODUCTOS DE PANADERIA, PASTELERIA O GALLETERIA, INCLUSO CON 2,50 0,05

7 1516 GRASAS Y ACEITES, ANIMALES O VEGETALES, Y SUS FRACCIONES, 1,73 0,03

8 1201 HABAS (POROTOS, FRIJOLES, FREJOLES) DE SOJA (SOYA); INCLUSO 1,60 0,03

9 8433 MAQUINAS, APARATOS Y ARTEFACTOS PARA COSECHAR O TRILLAR, 1,06 0,02

10 1901 EXTRACTO DE MALTA; PREPARACIONES ALIMENTICIAS DE HARINA, 1,06 0,02

11 3920 LAS DEMAS PLACAS, LAMINAS, HOJAS Y TIRAS, DE PLASTICO NO 1,02 0,02

12 8701 TRACTORES (EXCEPTO LAS CARRETILLAS TRACTOR DE LA PARTIDA NO 0,98 0,02

13 1007 SORGO DE GRANO (GRANIFERO). 0,87 0,02

14 8703 COCHES DE TURISMO Y DEMAS VEHICULOS AUTOMOVILES CONCEBIDOS 0,84 0,02

15 0406 QUESOS Y REQUESON. 0,70 0,01

16 2309 PREPARACIONES DEL TIPO DE LAS UTILIZADAS PARA LA ALIMENTACION 0,59 0,01

17 1202 MANIES (CACAHUETES, CACAHUATES) 0,58 0,01

0,42

0,96

1,47

1,83

2,48

0,00

0,50

1,00

1,50

2,00

2,50

3,00

2006 2007 2008 2009 2010

IMORTACIONES DE CÓRDOBA DE BOLIVIA En millones de dólares - 2006-2010

18 3402 AGENTES DE SUPERFICIE ORGANICOS (EXCEPTO EL JABON); 0,58 0,01

19 1001 TRIGO Y MORCAJO (TRANQUILLON). 0,57 0,01

20 8704 VEHICULOS AUTOMOVILES PARA TRANSPORTE DE MERCANCIAS. 0,48 0,01

21 8424 APARATOS MECANICOS (INCLUSO MANUALES) PARA PROYECTAR, 0,48 0,01

22 8423 APARATOS E INSTRUMENTOS PARA PESAR, INCLUIDAS LAS BASCULAS O 0,47 0,01

23 3923 ARTICULOS PARA EL TRANSPORTE O ENVASADO, DE PLASTICO; TAPONES, 0,37 0,01

24 2509 CRETA. 0,37 0,01

25 3002 SANGRE HUMANA; SANGRE ANIMAL PREPARADA PARA USOS TERAPEUTICOS, 0,36 0,01

26 3917 TUBOS Y ACCESORIOS DE TUBERIA (POR EJEMPLO: JUNTAS, CODOS, 0,34 0,01

27 2929 COMPUESTOS CON OTRAS FUNCIONES NITROGENADAS. 0,33 0,01

28 8716 REMOLQUES Y SEMIRREMOLQUES PARA CUALQUIER VEHICULO; LOS DEMAS 0,31 0,01

29 2007 CONFITURAS, JALEAS Y MERMELADAS, PURES Y PASTAS DE FRUTAS U 0,30 0,01

30 8413 BOMBAS PARA LIQUIDOS, INCLUSO CON DISPOSITIVO MEDIDOR 0,29 0,01

31 8436 LAS DEMAS MAQUINAS Y APARATOS PARA LA AGRICULTURA, 0,28 0,01

32 8419 APARATOS Y DISPOSITIVOS, AUNQUE SE CALIENTEN ELECTRICAMENTE, 0,27 0,01


CULTURA DE NEGOCIOS2:

En Bolivia, se siguen las siguientes pautas sociales y de etiqueta a la hora de hacer negocios o

de compartir una cena, por ejemplo, con la contraparte boliviana:

> Al saludar y despedirse, estrechar las manos es lo más común.

> Es usual el contacto visual directo.

> Las personas que tienen una relación más cercana, en el ámbito informal se comportan de

una manera más cercana, los hombres se saludan con abrazos o palmadas en los hombros, y

las mujeres con un beso en la mejilla, lo que también ocurre entre hombre y mujer.

> Los bolivianos tienen la costumbre de usar ambos apellidos, el del padre y el de la madre.

Para referirse a una persona se utiliza el primer apellido, que es el del padre.

> Cuando una mujer se casa, es habitual que adopte el apellido de su marido precedido por la

palabra “de”. Sin embargo, muchas mujeres casadas, en el ámbito profesional conservan su

apellido de solteras.

> Si se conoce el título profesional de la contraparte boliviana se recomienda llamarlo por éste

(por ej. Doctor Álvarez, Ingeniero González). De lo contrario los títulos de Señor y Señora, son

los indicados.

> No se recomienda regalar flores de color amarillo o morado, ya que tienen una connotación

negativa. Si se lleva un regalo a alguna cena este debe ser de preferencia un vino o chocolates,

por ejemplo.

> En las reuniones informales, la puntualidad no es algo común. Un retraso de 20 a 30 minutos

es aceptable.

> Las reuniones sociales no son vistas como una oportunidad para discutir temas de negocios,

se deben enfocar en conocer a los socios a nivel personal.

> Cuando están tratando temas comerciales o de negocios, los bolivianos son formales.

> Siempre es mejor mantener los asuntos en un nivel profesional.

> Las tarjetas de presentación se intercambian en los primeros encuentros. Debe asegurarse

de incluir los títulos académicos en las tarjetas.

2 Fuentes: www.prochile.cl

> En Bolivia es importante establecer una relación a nivel personal, es por esto que los

primeros encuentros se deben destinar a crear confianza y a conocer un poco acerca de la

contraparte.

> Se recomienda esperar a que la contraparte lleve la conversación al ámbito de los negocios.

> A pesar de que las reuniones se llevan a cabo en un ambiente de relajo, siempre existe una

cuota de formalidad.

> Las reuniones en Bolivia no cuentan con una pauta demasiado estricta. Puede existir una

hora de inicio y una lista de puntos a seguir, pero estos deben tomarse como una guía que dé

pie a asuntos relacionados o a una discusión más profunda.

>Terminar una reunión de negocios de forma satisfactoria es más importante que el tiempo

que esta pueda llevar, es por esto que la discusión se mantiene hasta que esté concluida.

> Se recomienda ser cuidadoso en la manera de plantear los puntos en discusión, ser muy

directos puede incomodar. Las respuestas negativas deben ser expresadas diplomáticamente

para no ofender a la contraparte.

> No se debe mostrar impaciencia o apuro en las reuniones.

> Generalmente no se toman decisiones en las reuniones de negocios, estas deben ser

tomadas como oportunidades para la discusión y para el intercambio de ideas.

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BOLIVIA - Agencia Pro Córdoba · BALANZA COMERCIAL DE BOLIVIA EN 2011 En miles de dólares EXPORTACIONES IMPORTACIONES 9.112.658 7.672.660 Fuente: United Nations Commodity Trade