Embed Size (px)
Citation preview
Oglasi
Spletna stran že za 0 € - Do spletne strani že v 14 dnehwww.spletnik.si/izdelava_spletne_straniSamostojno urejanje. Naroči zdaj.
BREZPLAČNI PRIROČNIK za vse, ki se oglaševanja na Googlu želijo lotiti SAMOSTOJNO!
080 33 39
Oglasi
Spletna stran že za 0 €www.spletnik.si/izdelava_spletne_straniDo spletne strani že v 14 dneh!Samostojno urejanje. Naroči zdaj.
BREZPLAČNI E-PRIROČNIK
OSEBNA IZKAZNICA PODJETJA SPLETNIK
Spletnik, d.o.o., je vodilni ponudnik spletnih storitev za majhna in srednje velika podjetja v Sloveniji, ki mu lahko zaupate razvoj vaše spletne prisotnosti.
Spletnik, spletne tehnologije d.o.o.Osenjakova ulica 141000 Ljubljana
T: +386 (0)1 600 99 30F: +386 (0)597 100 86M: +386 (0)40 580 722
Matična št: 35209190000ID za DDV: SI80468853TRR pri Sparkasse d.d.: 34000-101160647
www.spletnik.si
080 33 39
KONTAKTIRAJTE NAS!
E-PRIROČNIK: Google AdWords za začetnike
POKLIČITE TAKOJ 080 33 39
Kazalo
45677910102222232427282930313233353637
Uvod1. Kako deluje AdWords?2. Zakaj AdWords?3. Kako vzpostaviti Google AdWords za svoje podjetje? 3.1 Ustvarite si Google AdWords račun 3.2 Navigacija po Google AdWords računu4. Ustvarite svojo prvo oglaševalsko akcijo! 4.1 Nastavitve kampanje5. Organizirajte se! 5.1 Struktura računa 5.2 Skupine oglasov6. Raziskava ključnih besed 6.1 Negativne ključne besede7. Besedilo oglasa 7.1 A/B test - vedno testirajte vaša besedila 7.2 Vstopna stran - cilj, na katerega obiskovalca pripelje vaš oglas 7.3 Zahvalna stran - lonec zlata na koncu mavrice8. Kako uspešni ste? Sledite konverzijam!9. Pogled v zakulisje delovanja Google AdWords10. Povzetek11. SlovarčekNaredite naslednji korak
E-PRIROČNIK: Google AdWords za začetnike
POKLIČITE TAKOJ 080 33 39
Google AdWords za začetnikeUVOD
Vsako podjetje dobro besedo o sebi razširi naokoli s pomočjo oglaševanja. Čeprav za oglaševanje izrabljamo različne medije, je spletno oglaševanje postalo nuja. In ko pomislimo na spletno oglaševanje, nam mora najprej na misel pasti Googlova storitev Google Ads.
Ta ima dva obraza: AdWords in AdSense, med katerima je dobro razlikovati. AdSense je namenjen tistim, ki želijo na svoji spletni strani prikazovati tuje oglase in s tem zaslužiti denar. AdWords pa je namenjen tistim, ki želijo oglaševati.
Ta priročnik vam bo pomagal pri postavitvi osnovne AdWords oglaševalske kampanje in pri razumevanju, katere nastavitve vam bodo dale najboljše rezultate za vaš novi račun.
Oglasi
Spletna stran že za 0 €www.spletnik.si/izdelava_spletne_straniDo spletne strani že v 14 dneh!Samostojno urejanje. Naroči zdaj.
Če iščete načine za oglaševanje na spletu, potem je AdWords najboljše mesto za začetek. Vaši rezultati so vidni takoj, hkrati pa z lahkoto merite, kako se vam vrača investicija. Najboljše pri vsem skupaj pa je, da plačate za razstavljeni oglas samo, če kdo klikne nanj.
PREBERI VEČ7 prednosti google oglaševanja pred oglaševanjem v tiskanih medijih: http://goo.gl/9wxW8
PREBERI VEČNajpogostejša vprašanja pri Google oglaševanju – 1.del: http://goo.gl/0sN4a
PREBERI VEČNajpogostejša vprašanja pri Google oglaševanju – 2.del: http://goo.gl/6mTn5
E-PRIROČNIK: Google AdWords za začetnike
POKLIČITE TAKOJ 080 33 39
1. Kako deluje AdWords?
Google AdWords je sistem spletnega oglaševanja. Deluje za vsak tip posla, ki ga podjetje izvaja. Ne glede na vaš proračun za oglaševanje lahko prikažete vaše oglase na Google-u in na njihovem oglaševalskem omrežju. Lokalni frizerski salon lahko targetira stranke specifično v svoji regiji, globalne blagovne znamke pa lahko ciljajo uporabnike po celem svetu. Za oglas plačate le, če ljudje nanj kliknejo.
PLAČANI REZULTATI
ORGANSKI REZULTATI
PREBERI VEČKako deluje Google AdWords oglaševanje?: http://goo.gl/jzPEj
E-PRIROČNIK: Google AdWords za začetnike
POKLIČITE TAKOJ 080 33 39
2. Zakaj AdWords?
CILJNO USMERJENO TRŽENJE
Največja prednost uporabe AdWords sistema je možnost, da vaš oglas doseže velik nabor strank. Poleg tega, da se lahko vaši oglasi prikažejo na Googlovi strani za iskanje, jih lahko nastavite tudi tako, da se prikažejo še:
• nadrugihspletnihstraneh,kijihljudjeobiskujejo
• namobilnihtelefonih,tabličnihračunalnikihindrugihnapravah
• ljudemnaspecifičnilokacijialiljudem,kigovorijodoločenjezik
• specifičnimciljnimskupinam
VEČJI NADZOR
Urejate lahko svoje oglase ter prilagodite svoj proračun, dokler ne dobite želenih rezultatov. Prav tako lahko prikažete različne oblike oglasov ter celo ciljno usmerite svoje oglase glede na določen jezik in geografsko lokacijo.
Ni se vam treba zavezati k najnižji porabi ali za določen čas. Zaradi možnosti cene na klik pa vam zaračunajo le v primeru, če uporabniki kliknejo vaš oglas. Tako je vsak evro vašega proračuna namenjen temu, da vam prinese čim več novih priložnosti.
IZMERLJIVA VREDNOST
PREBERI VEČPrednosti donosne Google Adwords kampanje: http://goo.gl/Qt2fm
PREBERI VEČ3 načini uporabe programa google adwords za mikro in mala podjetja: http://goo.gl/U3NHh
OGLEJ SI VIDEOObisk spletnega mesta – Prvo zlato pravilo: http://goo.gl/y10oX
E-PRIROČNIK: Google AdWords za začetnike
POKLIČITE TAKOJ 080 33 39
3. Kako vzpostaviti Google AdWords za svoje podjetje?
V tem poglavju si bomo pogledali osnove, ki jih morate obvladati za vzpostavitev sistema AdWords. Ustvarili bomo AdWords račun, si pogledali njegov uporabniški vmesnik ter razložili osnove, ki jih morate poznati pri spletnem oglaševanju ter sestavljanju oglaševalskih kampanj.
Ta spoznavni del pa vas še ne bo opremil z dovolj znanja za zverzirano uporabo Google AdWords, zato je nujno, da se te osnove naučite in nadaljujete z branjem naslednjega poglavja, kjer se bomo naučili, kako Google AdWords v praksi tudi uporabljati.
Ustvarjanje računa je zelo enostavno. Preprosto greste na google.com/AdWords in pritisnete gumb Sign up for AdWords. Potrebovali boste Google-ov račun, da potrdite namestitev z avtomatično e-pošto.
PRIJAVITE SE ZA GOOGLE RAČUNGoogle račun: https://accounts.google.com/SignUp
PRIJAVITE SE ZA GOOGLE ADWORDSGoogle AdWords: http://google.com/AdWords
Ustvarite si Google AdWords račun3.1
PREBERI VEČNaj k vam pridejo samo tisti kupci, ki jih vaša ponudba res zanima!: http://goo.gl/fK47U
E-PRIROČNIK: Google AdWords za začetnike
POKLIČITE TAKOJ 080 33 39
Ko končate z ustvarjanjem računa, boste v vaš nabiralnik prejeli e-poštno sporočilo, ki bo vsebovalo osnovne napotke ter unikatno ID številko naročnika.
»Uspelo vam je - ustvarili ste svoj AdWords račun! Predno začnete
s spletnim oglaševanjem, se razglejmo naokoli...«
3. Kako vzpostaviti Google AdWords za svoje podjetje?
E-PRIROČNIK: Google AdWords za začetnike
POKLIČITE TAKOJ 080 33 39
Navigacijski meni je sestavljen iz šestih kategorij, ki vas bodo vodile po vašem računu. Ko boste pričeli ustvarjati svoje kampanje, boste na zavihkih našli veliko uporabnih informacij o tem kako vaše kampanje potekajo, kako uspešni ste v izpolnjevanju svojih ciljev, itn.
Čez začetni proces ustvarjanja kampanje oz. oglaševalske akcije vas bo Google AdWords popeljal po korakih kar sam. Na takšen način je tudi najbolje začeti z Google AdWords. Tako ne boste ničesar pozabili in se boste lahko posvetili le izpopolnjevanju vaše marketinške taktike.
Medtem ko boste sledili sugeriranim korakom pa si mi poglejmo na kaj je potrebno biti pozoren pri izdelavi kampanje v Google AdWords.
Navigacija po Google AdWords računu3.2
PREBERI VEČ9 odličnih Google AdWords funkcionalnosti: http://goo.gl/vnq8M
3. Kako vzpostaviti Google AdWords za svoje podjetje?
E-PRIROČNIK: Google AdWords za začetnike
POKLIČITE TAKOJ 080 33 39
4. Ustvarite svojo prvo oglaševalsko akcijo!
Sedaj ste pripravljeni, da ustvarite svojo prvo kampanjo. Ker se še nismo nič pogovarjali o tem za kakšne produkte in storitve ustvarjamo tovrstne kampanje ter na kaj moramo pri tem paziti, na vsebino trenutno še ne bomo dajali poudarka. Pogledali si bomo le kako bi ustvarili hipotetično kampanjo ter na katere nastavitve moramo biti pazljivi. Kako izpiliti našo vsebino in marketinško taktiko pa si bomo pogledali kasneje, v naslednjem poglavju.
S kampanjo bomo oglaševali produkt ali storitev, ki jo želite promovirati.
Npr. če imate spletno trgovino z računalniško opremo, boste ustvarili kampanjo za grafične kartice.
Vsaka akcija/storitev/produkt, ki ga želite izpostaviti, ima svojo oglaševalsko akcijo oz. kampanjo.
Za ustvarjanje kampanje preprosto kliknite na gumb
Zelo pomembno je, da kampanjo pravilno nastavite, še preden gre le ta v živo na splet. Če boste natančno upoštevali naslednja navodila, boste že na pol poti do želenega spletnega prometa.
Nastavitve kampanje4.1
OGLEJ SI VIDEOUstvarite prvo kampanjo z Google AdWords: 5 začetnih korakov: http://goo.gl/0QePV
OGLEJ SI VIDEOGoogle Engage - Optimiziranje računov AdWords: http://goo.gl/5suuN
Ali ste danes že naredili kampanjo?
Ali ste danes že naredili kampanjo?
+ Nova oglaševalska akcija
Sedaj se bomo podali že globlje v oglaševalske vode. V primeru, da vam
bo kakšen marketinški izraz delal težave, ga najdete na koncu priročnika v našem
slovarčku!
E-PRIROČNIK: Google AdWords za začetnike
POKLIČITE TAKOJ 080 33 39
»To so osnovne nastavitve vaše kampanje. Posvetimo se
sedaj vsaki posebej.«
4. Ustvarite svojo prvo oglaševalsko akcijo!
E-PRIROČNIK: Google AdWords za začetnike
POKLIČITE TAKOJ 080 33 39
SPLOŠNO
Najprej izpolnite ime vaše kampanje. To bo vidno le vam in je namenjeno temu, da si boste tako lažje organizirali svoje kampanje.
V splošnih nastavitvah pa lahko izbirate tudi vrsto kampanje. To pomeni, da lahko izberete na katerih omrežjih želite, da se prikazuje vaš oglas. Izbirate lahko med:
• Iskalno omrežje: prikažite oglase na Googlovih spletnih mestih za iskanje, vključno z Google Iskanjem, Nakupovanjem, Zemljevidi, Slikami in drugimi spletnimi mesti za iskanje, ki sodelujejo z Googlom
• Prikaznoomrežje: prikažite oglase na več kot milijon spletnih mestih in aplikacijah, ki sodelujejo z Googlom, ter na Googlovih spletnih mestih, kot so Google Finance, Gmail, Blogger in YouTube
• Iskalnoinprikaznoomrežje
Ker je to vaša prva kampanja, za začetek izberite zgolj Iskalno omrežje, ker je dobra osnova za razumevanje ostalih načinov oglaševanja.
Podrobneje lahko izbirate tudi med funkcijami, ki so vam v posamezni vrsti kampanje omogočene. V svoji osnovi se delijo na:
• Standardne
• Vse funkcije
Za prvič vam svetujemo, da izberete standardne funkcije. Ko jih bomo kasneje pobližje spoznali pa boste lahko to odločitev tudi spremenili.
Nastavite ime ter vrsto kampanje
IZBERITE NAJPRIMERNEJŠO VRSTO OGLAŠEVALSKE AKCIJE ZASEGoogle AdWords Pomoč: http://goo.gl/tIVBT
PREBERI VEČIzognite se najpogostejšim napakam Google AdWords oglaševanja: http://goo.gl/wuuNi
4. Ustvarite svojo prvo oglaševalsko akcijo!
E-PRIROČNIK: Google AdWords za začetnike
POKLIČITE TAKOJ 080 33 39
OMREŽJA
NAPRAVE
Omrežja določajo, kje v spletu se lahko prikazujejo vaši oglasi. Na tem mestu se vam bo prikazala vaša izbira vrste kampanje. V našem primeru bi moralo biti to le Google iskalno omrežje.
Dodatno lahko na tem mestu vključimo tudi partnerska spletna mesta za iskanje. To vključuje druge strani, ki uporabljajo Googlov iskalnik znotraj svojih domen.
Na tem mestu izberete naprave, v katerih želite, da se prikazuje vaš oglas. Privzeta nastavitev je, da se bodo vaši oglasi prikazovali v vseh vrstah naprav. Temu je tako zato, ker je to nova izboljšava v Google AdWords ponudbi.
Nastavite kje v spletu se lahko prikazujejo vaši oglasi
Namizni in prenosni računalniki, mobilne naprave in tablični računalniki
Še pred kratkim pa je veljalo, da je možno naprave ročno izbrati. Na tovrstno ročno nastavitev lahko še vedno preklopite, vendar pri tem izgubite nekatere prednosti, ki jih omogoča nova izboljšava.
V primeru, da se boste odločili preklopiti na nastavitve stare oglaševalske akcije, boste s to nastavitvijo lahko izbrali vrste naprav, v katerih bo prikazan vaš oglas:
• Namizniinprenosniračunalniki
• Mobilnenapravespopolnorazličicobrskalnikov
• Tabličniračunalnikispopolnorazličicobrskalnikov
Število oglasov, ki se prikazujejo na vsaki strani in način, kako so prikazani, se spreminja glede na naprave, ki ste jih izbrali.
Za začetek vam svetujemo, da ciljate zgolj “Namizne računalnike in prenosnike”. Če želite ciljati mobilne telefone in tablične računalnike, boste morali ponujati drugačne ponudbe, kot za namizne in prenosne računalnike, zato je za mobilne naprave bolje ustvariti kar svojo kampanjo.
Ta premislek lahko uporabimo tudi za ciljanje različnih operacijskih sistemov ali modelov naprav. Če vaša stran npr. ni kompatibilna z nekim sistemom, je to dober način, da se izognete nepotrebnemu plačevanju za oglase na teh napravah.
Zopet vam svetujemo, da za vašo prvo kampanjo to možnost izklopite.
4. Ustvarite svojo prvo oglaševalsko akcijo!
E-PRIROČNIK: Google AdWords za začetnike
POKLIČITE TAKOJ 080 33 39
LOKACIJE
Zelo pomembno je izbrati pravo lokacijo. V nastavitvah lahko izberete specifično državo ali pa geografsko področje. S klikom na Možnostilokacije(napredno) pridobite še več možnosti za finejšo določitev lokacije vaše ciljne publike.
Zakaj je to pomembno: izberite eno ali več zemljepisnih lokacij, na katerih želite prikazovati svoje oglase. Če oglašujete na območjih z ustreznimi strankami, lahko povečate donosnost svoje naložbe.
Ciljajte oglase na stranke na zemljepisni lokaciji
PREBERI VEČIzračun ROI pri oglaševanju na Googlu: http://goo.gl/fGa1B
4. Ustvarite svojo prvo oglaševalsko akcijo!
E-PRIROČNIK: Google AdWords za začetnike
POKLIČITE TAKOJ 080 33 39
JEZIKI
Najbolje je, da jezik nastavite tako, da se ujema z jezikom besedila v oglasu. Če imate besedilo v slovenščini, je najbolje, da s svojo kampanjo ciljate slovenski jezik.
Če želite ciljati druge jezike, lahko enostavno napravite reklame v teh jezikih. Vendar morajo biti potem spremenjene tudi nastavitve kampanje, priporočamo pa vam, da imate en jezik za vsako kampanjo. Če pišete oglase za državo, kjer govorijo več jezikov, je še vedno bolje ustvariti ločene kampanje za vsak jezik. Lahko pa poskusite tudi z dvema jezikoma hkrati v enem oglasu.
Izberite jezik, ki ga govori vaše ciljno občinstvo
4. Ustvarite svojo prvo oglaševalsko akcijo!
E-PRIROČNIK: Google AdWords za začetnike
POKLIČITE TAKOJ 080 33 39
PONUDBE IN PRORAČUN
Tu nastavite možnosti ponudbe in vaš dnevni proračun. Obstajata dve osnovni možnosti ponudb in znotraj njiju še posamezne možnosti izbire načinov regulacije proračuna:
• Osnovnemožnosti• Ročno: tu izberete količino denarja, ki ste ga pripravljeni porabiti za posamezno ključno
besedo.• Avtomatično: to postavi na čelo kampanje avtopilota, ki se trudi doseči čim več možnih
klikov za vaš proračun.• Naprednemožnosti
• Osredotoči se na klike - uporabi najvišje ponudbe za CPC• Osredotočenost na konverzije - uporabi ponudbe za CPA• Osredotoči se na prikaze - uporabi najvišje ponudbe za CPM
Trenutno naprednih možnosti še ne morate uporabljati, saj so za to potrebne dodatne nastavitve, predvsem pa izkušnje. Ker je to vaša prva kampanja, vam priporočamo, da izberete ročni način in sami določite koliko denarja boste porabili na tej oglaševalski akciji in kolikšen je vaš celotni proračun.
osnovne možnosti ponudbe
napredne možnosti ponudbe
Izberite možnost ponudbe in vaš proračun
4. Ustvarite svojo prvo oglaševalsko akcijo!
E-PRIROČNIK: Google AdWords za začetnike
POKLIČITE TAKOJ 080 33 39
NAČIN PRIKAZOVANJA OGLASOV
Način porabe proračuna določa, kako je proračun, ki je omejen, porabljen čez dan.
Kako to uporabiti: standardno prikazovanje porazdeli proračun, ki je omejen, in doseganje ciljne skupine čez cel dan. Uporabite to možnost, če nočete doseči povprečnega dnevnega proračuna že na začetku dneva. Funkcija pospešeno prikazovanje začne prikazovati vaše oglase takoj, ko je mogoče, zaradi česar se oglas sploh ne prikazuje od takrat, ko je porabljen dnevni proračun (to je lahko že sredi dneva), do začetka naslednjega dne.
Tu lahko torej izberete možnost, da se oglasi prikažejo enakomerno čez celoten čas, ali pa da se prikažejo čim prej je to možno. Predlagamo, da izberete, da se prikazujejo enakomerno čez čas, saj to pomeni, da ne tvegate, da boste svoj proračun porabili že takoj na začetku, če bo slučajno nenavaden naval na vaš produkt ali pa če bo kakšna težava z vašimi oglasi, npr. da bi imela kakšna iskalna beseda v vašem naboru zelo veliko iskanj.
Kako je proračun, ki je omejen, porabljen čez dan
PREBERI VEČ6 najpogostejših napak Google oglaševalcev: http://goo.gl/r0Nvw
PREBERI VEČSlikovni oglasi na iskalniku Google: http://goo.gl/LpmNY
4. Ustvarite svojo prvo oglaševalsko akcijo!
E-PRIROČNIK: Google AdWords za začetnike
POKLIČITE TAKOJ 080 33 39
RAZŠIRITEV OGLASA
Drug način za izstopanje vaših oglasov so Razširitve oglasov. Le te dajo potencialnim strankam dodaten razlog za klik na oglas. Razširitve so:
LokacijaDodajte vaš naslov v oglas in ga imejte featured on Google Map listings.
IzdelekS to razširitvijo lahko oglasu dodate več informacij o produktu ter slike tako, da jih povežete z Google Merchant Centre.
SitelinksPoleg vstopne strani lahko promovirate še več drugih strani.
KlicV mobilne oglase lahko dodate tudi telefonsko številko, na katero vas lahko uporabniki preprosto pokličejo s klikom.
DružabnoTa razširitev označi oglas, če je kateri izmed uporabnikovih prijateljev označil vaše podjetje s +1.
DinamičnioglasiviskalnemomrežjuUporabite vsebino spletnega mesta za ciljanje na oglase. Če potrdite to polje, bo za ciljanje na oglase uporabljena domena vašega spletnega mesta.
AplikacijaRazširitev oglasov s povezavo do aplikacije za tablične računalnike/mobilne naprave vam omogoča, da pod oglasom dodate povezavo, ki stranki odpre aplikacijo za mobilne naprave znotraj trgovine Android Market ali Apple App Store. Klik naslova oglasa stranki odpre vaše spletno mesto.
Ciljnemu občinstvu dajte dodaten razlog za klik na oglas
IZBOLJŠAJTE OGLAS Z RAZŠIRITVAMIGoogle AdWords Pomoč: http://goo.gl/ajDfe
4. Ustvarite svojo prvo oglaševalsko akcijo!
E-PRIROČNIK: Google AdWords za začetnike
POKLIČITE TAKOJ 080 33 39
NAPREDNE NASTAVITVE
Napredne nastavitve vam bodo omogočile še bolj fino uglasbitev vašega marketinškega inštrumenta. Med napredne nastavitve spadajo naslednje nastavitve:
• Razpored:začetnidatum,končni datum, razporedoglasov
• Prikazovanjeoglasov:enakomernozomejenopogostostjo• Možnostiujemanjaključnihbesed• URLzasledenjezadinamičnepovezave
Oglasom dodate ustrezne informacije o podjetju
Razpored:začetnidatum,končnidatum,razporedoglasovTu lahko nastavite urnik, kdaj želite, da se vaši oglasi prikažejo. Predlagamo, da oglasov ne prikažete čez cel dan, v vsaki uri. Manj verjetno je, da bodo uporabniki opravili nakup po polnoči in če delujete B2B, tudi ni smiselno prikazovati oglasov med vikendi.
PREBERI VEČRazširitve Google oglasov na iskalnem omrežju: http://goo.gl/J4xXP
4. Ustvarite svojo prvo oglaševalsko akcijo!
E-PRIROČNIK: Google AdWords za začetnike
POKLIČITE TAKOJ 080 33 39
Prikazovanjeoglasov:enakomernozomejenopogostostjoČe imate več oglasov v skupini oglasov, lahko s to nastavitvijo določite, kateri oglasi se bodo pogosteje prikazovali.
Privzeto bodo uspešnejši oglasi pogosteje sodelovali na dražbi, in sicer na podlagi podatkov o klikih. To nastavitev lahko spremenite, tako da se bo optimizacija izvedla na podlagi konverzij, lahko pa določite, da se oglasi v določenem časovnem obdobju prikazujejo bolj enakomerno. Oglase lahko prikazujete enakomerneje vsaj 90 dni in nato izvedete optimizacijo za klike, lahko pa jih prikazujete enakomerneje za nedoločen čas in optimizacije sploh ne izvedete.
Funkcija omejevanja pogostosti omeji število prikazov oglasov edinstvenemu uporabniku v Googlovem prikaznem omrežju.
MožnostiujemanjaključnihbesedVaši oglasi se lahko prikazujejo za podobne različice ključnih besed z natančnim ali fraznim ujemanjem. Med podobne različice spadajo napačno črkovane besede, edninske ter množinske oblike, kratice, različice z istim korenom (na primer tla in tlakovec), okrajšave ter naglasi. Vaših oglasov ne bodo prikazovali za sopomenke ključnih besed z natančnim ali fraznim ujemanjem.
Primer: če imate ključno besedo z natančnim ujemanjem “modna poročna obleka”, bodo vaš oglas lahko prikazali, ko bodo stranke izvedle iskanje za modne poročne obleke.
4. Ustvarite svojo prvo oglaševalsko akcijo!
E-PRIROČNIK: Google AdWords za začetnike
POKLIČITE TAKOJ 080 33 39
URLzasledenjezadinamičnepovezaveUporabite dinamične URL-je za sledenje ter z njimi spremljajte uspešnost oglasov z izdelkom in razširitev izdelkov.
Sledite klikom dinamično ustvarjenih povezav, ki jih uporabljate v oglasih. Dinamični URL-ji za sledenje se samodejno posodabljajo, zaradi česar lahko učinkoviteje sledite svojim oglasom.
Tako, sedaj ste spoznali vse parametre, ki bodo vplivali na vašo oglaševalsko akcijo. Prilagodite jih glede na svoje potrebe in zmožnosti ter pričnite oglaševati na spletu. Do tega vas loči le še klik.
4. Ustvarite svojo prvo oglaševalsko akcijo!
E-PRIROČNIK: Google AdWords za začetnike
POKLIČITE TAKOJ 080 33 39
5. Organizirajte se!
Ključ do dobro optimizirane kampanje je dobro strukturiran račun. Če bo vaša kampanja organizirana, boste imeli relevantne oglase, ki bodo imeli večji učinek.
Ko organizirate račun, imejte v mislih tri nivoje: račun, kampanja in skupina oglasov. Zaenkrat smo definirali račun in kampanjo, sedaj pa moramo napraviti še skupine oglasov, besedilo oglasa in ključne besede.
Struktura računa5.1
SKUPINA OGLASAbesedilo
ključne besede
SKUPINA OGLASAbesedilo
ključne besede
SKUPINA OGLASAbesedilo
ključne besede
SKUPINA OGLASAbesedilo
ključne besede
KAMPANJA KAMPANJA
RAČUN
SKUPINA OGLASAbesedilo
ključne besede
SKUPINA OGLASAbesedilo
ključne besede
SKUPINA OGLASAbesedilo
ključne besede
SKUPINA OGLASAbesedilo
ključne besede
KAMPANJA KAMPANJA
RAČUN
E-PRIROČNIK: Google AdWords za začetnike
POKLIČITE TAKOJ 080 33 39
Ko napravite kampanje, ste pripravljeni, da dodate skupine oglasov z vašimi ključnimi besedami. Pomembno si je zapomniti, da morajo biti skupine oglasov tematsko usklajene z oglasi - ključne besede skupine oglasov se morajo ujemati z besedilom oglasov.
Skupine oglasov5.2
1. SKUPINA OGLASAČOPIČI ZA OLJNE BARVE
2. SKUPINA OGLASAČOPIČI ZA AKRILNE BARVE
3. SKUPINA OGLASAČOPIČI ZA AKVARELNE BARVE
KAMPANJA 1ČOPIČI
1. SKUPINA OGLASAKASIRANA PLATNA
2. SKUPINA OGLASAMINIATURNA PLATNA
3. SKUPINA OGLASANAPETO PLATNO
KAMPANJA 1PLATNA
1. SKUPINA OGLASAKALIGRAFSKA PERESA
2. SKUPINA OGLASAKALIGRAFSKI TUŠI
3. SKUPINA OGLASAPEČATNI VOSKI
KAMPANJA 1KALIGRAFIJA
Npr. če imate kampanjo za “čopiče”, lahko imate potem skupine “čopičizaoljnebarve”, “čopiči zaakrilnebarve” in “čopičizaakvarelnebarve”.
Z grupiranjem ključnih besed v zelo tematsko usklajeno skupino oglasov, si lahko zagotovite, da se bo besedilo oglasa vedno ujemalo s ključnimi besedami. Npr. skupina oglasov “kaligrafska peresa” bi potem imela oglase “kaligrafskaperesa”, “kaligrafskaperesaLjubljana” in “kaligrafskaperesazaotroke” itd.
Skupina oglasov bo imela oglase z besedilom, ki se ujema s ključnimi besedami, kar bo na dolgi rok povečalo vašo oceno kakovosti.
QS oz. ocena kakovosti je ocena, kako relevanten je vaš oglas za ključne besede na ciljni strani oglasa. Če imate visoko oceno kakovosti, boste nagrajeni z visoko pozicijo vaših oglasov in cenejšimi CPC ponudbami. Zato je vitalno, da je ciljna stran relevantna za vaše ključne besede - npr. oglas za miniaturna platna nas mora pripeljati na stran z miniaturnimi platni in ne na stran »Platna«, ali celo huje: na stran »Priborzarisanjeinslikanje«.
5. Organizirajte se!
E-PRIROČNIK: Google AdWords za začetnike
POKLIČITE TAKOJ 080 33 39
6. Raziskava ključnih besed
Sedaj ko poznate vse funkcionalnosti in organizacijske skrivnosti ustvarjanja kampanj, se lahko iz polja teoretičnih oglaševalskih akcij preselimo v ustvarjanje uporabnih kampanj. Pri tem je namreč najbolj pomembna vsebina. Vsebina vsake vaše kampanje je center celotne vaše pozornosti pri ustvarjanju spletne oglaševalske akcije. Vse drugo so le tehnične podrobnosti – pomembne, a ne ključne. Ključne so, kakopak, ključne besede.
Preden boste zares ustvarili svojo prvo AdWords kampanjo, se morate odločiti, katere ključne besede boste uporabili. Izbrane ključne besede bodo igrale odločilno vlogo pri tem, kdaj in komu se bo vaš oglas prikazal, zato je (najbolj) pomembno, da določite prave.
Za začetek predlagamo, da si zapišete osnoven seznam ključnih besed, za katere menite, da bi jih potencialna stranka uporabila pri iskanju vašega produkta. Ko imate seznam besed napisan, ga vnesite v Google Keyword Tool:
https://adwords.google.com/KeywordTool
čokoladni bonboničokoladni bonboni s posipomčokoladni bonboni z lešnikovo kremočokoladni bonboni z rumom
Seznam ključnih besed
GOOGLE KEYWORD TOOLKljučne besede: https://adwords.google.com/KeywordTool
KAKO PODVOJITI ŠTEVILO KUPCEV Z UČINKOVITIM ZAKUPOM KLJUČNIH BESED NA GOOGLU?Brezplačni e-komplet: http://goo.gl/vG3cX
E-PRIROČNIK: Google AdWords za začetnike
POKLIČITE TAKOJ 080 33 39
Če še vedno ne veste katere ključne besede bi uporabili, lahko vpišete tudi svojo spletno stran (na katero se bo kampanja navezovala) in pustite, da Google iz nje
sam predlaga ključne besede.
SEZNAM UPORABNIH ORODIJ ZA DOLOČANJE KLJUČNIH BESED
SpyFu
Keyword Eye
Wordstream
Wordtracker
SPLETNIK MONITOR KLJUČNIH BESEDPreizkusite brezplačno: http://www.povecajobisk.si/spletnik_monitor_demo.html
S tem orodjem boste tudi videli, koliko iskanj je vsak mesec po vaših ključnih besedah in kakšna je konkurenca pri uporabi posamezne ključne besede.
6. Raziskava ključnih besed
E-PRIROČNIK: Google AdWords za začetnike
POKLIČITE TAKOJ 080 33 39
VKLJUČITEV IZRAZOV
IZKLJUČITEV IZRAZOV
VRSTE UJEMANJ
Vnesite posamezne ključne besede v polje in dobili boste predloge, ki vključujejo natančno tiste besede, ki ste jih vnesli.
Oglejte si samo predloge, ki ne vključujejo ključnih besed, ki ste jih vnesli v polje.
Z izključitvijo določenih izrazov lahko poskrbite, da so predlogi relevantni za vaš izdelek oz. storitev.
Primer: če iščete predloge z uporabo izraza »poročna obleka«, poskusite izključiti izraz »družica«. Dobili boste predloge, ki so bolj povezani s tem, kar oglašujete – poročnimi oblekami.
Obstajajo trije glavni tipi ujemanja, ko ponujate ključne besede:
[Natančno]natančna ključna beseda, ki jo ponujate, npr. teniški copati
“Besednazveza”variante natančne ključne besede, npr. kupi teniške copate
Približnodruga sorodna iskanja, npr. kupi teniške čevlje
Zelo pomembno je, da si zapomnite te tipe ujemanja, ko izbirate ključne besede, saj vam lahko približno ujemanje ključnih besed pritegne napačne klike.
ključne besede, ki jih želite
ključne besede, ki jih ne želite
pravila zapisovanja (želenih in neželenih) ključnih besed
PREBERI VEČUporaba spreminjevalca za široko ujemanje pri oglaševanju na Googlu: http://goo.gl/H7WPf
PREBERI VEČKljučne besede, ki prodajajo: http://goo.gl/3Hr6y
OGLEJ SI VIDEOKaj so long tail ključne besede?: http://goo.gl/EFDF8
6. Raziskava ključnih besed
E-PRIROČNIK: Google AdWords za začetnike
POKLIČITE TAKOJ 080 33 39
Ko ste ustvarili svojo prvo kampanjo se splača dodati še negativne ključne besede. Le te bodo preprečile irelevantne klike na vaš oglas, kar vam bo prihranilo denar in povečalo oceno kakovosti. Pomembno je, da izberete prave negativne ključne besede, saj lahko napačne povzročijo izgubo potencialnih strank in zmanjšajo konverzijo.
Tipi ujemanja so enaki kot pri pozitivnih ključnih besedah, npr. pri “teniški copati”:[Natančno]natančna ključna beseda, ki jo želite izključiti, npr. teniške žoge
“Besednazveza”variante natančne ključne besede, ki jih želite izključiti, npr. rabljeni teniški copati
Približnoizključite druga sorodna iskanja, npr. lopar
Negativne ključne besede6.1
POZITIVNEKLJUČNE BESEDE
čokoladni bonboničokoladni bonboni s posipomčokoladni bonboni z lešnikovo kremočokoladni bonboni z rumom
NEGATIVNEKLJUČNE BESEDE
čokoladne lizikesladkarijelešniki, obliti s čokoladočokoladni biskvit z rumom
POZITIVNEKLJUČNE BESEDE
čokoladni bonboničokoladni bonboni s posipomčokoladni bonboni z lešnikovo kremočokoladni bonboni z rumom
NEGATIVNEKLJUČNE BESEDE
čokoladne lizikesladkarijelešniki, obliti s čokoladočokoladni biskvit z rumom
Dober način za dodajanje negativnih ključnih besed je, da si med iskanjem pozitivnih ključnih besed zapišete vse tiste, za katere ne želite ustrezati v iskalnih rezultatih. Prav tako lahko pogledate, za katera iskanja vse je Google pokazal vaš oglas in nato izberete tiste, za katere nočete več, da ga prikaže. Če izberete “Podrobnostiključnihbesed” in nato “Iskalni izrazi” > “Vse”, boste videli, za katere ključne besede je bil do sedaj prikazan vaš oglas.
DANES PRODAJAM SAMO ČOKOLADNE
BONBONE!
6. Raziskava ključnih besed
E-PRIROČNIK: Google AdWords za začetnike
POKLIČITE TAKOJ 080 33 39
7. Besedilo oglasa
Ko ste organizirali vašo kampanjo, določili skupine oglasov in izbrali ključne besede, je edina stvar, ki vam še ostane ta, da ustvarite ustrezno besedilo vašega oglasa.
Oglasi
Spletna stran že za 0 €www.spletnik.si/izdelava_spletne_straniDo spletne strani že v 14 dneh!Samostojno urejanje. Naroči zdaj.
Oglasi
Naslov - max. 25 znakov
Opis (skupaj s povezavo) lahko ima največ 35 znakov.
Glavno ključno besedo vam priporočamo uporabiti v naslovu in še enkrat v opisu, saj bo to povzročilo, da bodo besede izstopale, ker bodo zadebeljene, če se bodo ujemale z iskalnim kriterijem, kar bo tudi pripomoglo k vaši oceni kvalitete.
Drugi načini, da bo vaš oglas uspešen, so:
•poudaritevašounikatnoponudbo
•vključitecene
•vključiteponudbe(npr.prostadostava)
•vključiteklickakciji
Če vključite cene ali ponudbe, morate paziti, da bodo veljavne tudi v prihodnosti, saj lahko v nasprotnem primeru izgubite stranke.
E-PRIROČNIK: Google AdWords za začetnike
POKLIČITE TAKOJ 080 33 39
Predlagamo, da imate vedno vsaj dva različna oglasa v vsaki skupini oglasov. Na ta način lahko testirate, kateri se bolje obnese in na podlagi teh izsledkov ustvarite optimalen oglas za izboljšanje CTR.
A/B test - vedno testirajte vaša besedila7.1
Oglasi
Spletna stran že za 0 €www.spletnik.si/izdelava_spletne_straniDo spletne strani že v 14 dneh!Samostojno urejanje. Naroči zdaj.
Oglasi
Spletna stran že za 0 € - Do spletne strani že v 14 dnehwww.spletnik.si/izdelava_spletne_straniSamostojno urejanje. Naroči zdaj.
BA
OGLEJ SI VIDEOSplit testing: http://goo.gl/snsdr
PREBERI VEČAnatomija uspešnega oglasa s plačilom na klik: http://goo.gl/Rr4xZ
7. Besedilo oglasa
E-PRIROČNIK: Google AdWords za začetnike
POKLIČITE TAKOJ 080 33 39
Sedaj, ko imate pripravljeno vsebino vaše oglaševalske akcije, pa ne smete pozabiti še na končni cilj, na katerega že od vsega začetka vodite svoje obiskovalce – na spletno stran s ponudbo, ki jo oglašujete. Zelo pomembno je, da uporabnika usmerite na čim bolj primerno spletno mesto, ki jo imenujemo vstopna stran. Če imate kampanjo za “50% popust na naše sokove”, ne preusmerite uporabnika na
prvo stran vaše spletne strani. Tam morda ne bo našel kje ponujate popust, morda se bo izgubil, sigurno pa bo hitro izgubil
zanimanje. Obiskovalci imajo radi, da če nekaj iščejo, to tudi hitro
in brez težav najdejo.
USTVARITE EFEKTIVNO VSTOPNO STRAN, KI VAM BO GENERIRALA KONTAKTE!Prenesite priročnik: http://goo.gl/Equyq
Vstopna stran – cilj, na katerega obiskovalca pripelje vaš oglas7.2
Oglasi
Sokec - 50% popust
Kupon za 50% popust na vse sadne sokove. Zgrabite ga!
Sokec 50% popustna vse sadne sokove
Ime in priimek:
E-mail:
Vaš najljubši okus:
PRENESI KUPON
Preusmeritev uporabnika direktno na stran »50% popusta na naše sokove – prijavite se tukaj!« bo povečala vašo oceno kakovosti in tudi možnost za konverzijo obiskovalca v stranko.
7. Besedilo oglasa
E-PRIROČNIK: Google AdWords za začetnike
POKLIČITE TAKOJ 080 33 39
Zahvalna stran – lonec zlata na koncu mavrice7.3
7. Besedilo oglasa
Kaj je zahvalna stran? To je stran, ki se prikaže, ko uporabnik izpolni obrazec za oddajo povpraševanja (sporočila, vprašanja …) na vstopni strani. Običajno vsebuje le pusto zahvalo, saj se večina ne zaveda, kako koristna in učinkovita zna biti zahvalna stran. Z njo lahko priskrbimo celo vrsto možnosti za konverzije, kar poviša povprečno višino nakupa in priskrbi dodano vrednost za kupce, nas pa obogati za nenadomestljive informacije.
Zahvalna stran poleg tega, da obiskovalcu da vedeti, da je uspešno oddal svoj kontakt, Googlu poroča podatek, ali sta ključna beseda oz. oglas generirala konverzijo.
Zelo pomembno je, da kontaktnemu obrazcu obvezno sledi še zahvalna stran, saj bo šele prihod obiskovalca na to zahvalno stran razkril ali se je zgodila konverzija ali ne. To lahko merimo tako s pomočjo Google Analytics kot tudi z Google AdWords orodji.
Rezultati merjenja so neprecenljivi – s tem ko izvemo katera ključna beseda oz. oglas prinaša največ konverzij v povezavi s podatkom o tem kateri vir (poleg zakupa ključnih besed na Googlu) prinaša največ takšnih obiskovalcev, ki oddajo svoj kontakt, lahko izvemo tudi kdaj se povrne investicija v oglaševanje in kam nameniti največ sredstev.
Oziroma na kratko, dobimo dejanski podatek o tem, ali se nam Google oglaševanje izplača, katere ključne besede se izplača zakupovati in katerih se ne.
PREBERI VEČZahvalna stran – blagajničarka na vaši spletni strani: http://goo.gl/7RCjL
HVALA - ker lepa beseda lepo mesto
najde (in meri konverzijo).
HVALA - ker lepa beseda lepo mesto
najde (in meri konverzijo).
E-PRIROČNIK: Google AdWords za začetnike
POKLIČITE TAKOJ 080 33 39
8. Kako uspešni ste? Sledite konverzijam!
Ne glede na to ali AdWords uporabljate prvič ali ne, je bistvenega pomena slediti konverzijam – oz. z drugimi besedami: je bistveno spremljati in analizirati kako uspešni smo pri pretvarjanju obiskovalcev v stranke. Tovrstna analiza vam pomaga pri ugotavljanju, katere ključne besede najbolj pomagajo pri prodaji, kaj imajo obiskovalci radi, kako se jih je najbolje dotakniti.
Sledenje konverzijam deluje tako, da prilepite delček HTML kode na stran, ki jo uporabnik vidi, ko zaključi z nakupom - torej na zahvalno stran.
To HTML kodo dobite tako, da greste v “Orodja in analize” > “Konverzije” in izberete “+ Konverzija”. Ime nove konverzije naj se ujema z imenom kampanje. Kodo, ki jo prejmete, prilepite nekam med <body> in </body> znački strani.
PREBERI VEČSi želite obiskovalcev, ki se zanimajo za vašo ponudbo?: http://goo.gl/oc9HO
IZRAČUNAJTE KOLIKO NOVIH KUPCEV LAHKO DOBITE!Spletni kalkulator: http://goo.gl/wQSB9
KOLIKO NOVIH KUPCEV SI ŽELITE?Spletni kalkulator: http://goo.gl/kOUbj
E-PRIROČNIK: Google AdWords za začetnike
POKLIČITE TAKOJ 080 33 39
9. Pogled v zakulisje delovanja Google AdWords
vtipkajte karkoli želite
Kaj se zgodi, ko vtipkate iskalno geslo v Google?
ODLIČNODOBROSLABO
10987654321
QS
CPCključne besede AdRankQS
A
B
C
iskalni niz 1iskalni niz 2
iskalni niz 1iskalni niz 2
iskalni niz 1iskalni niz 2
21,5
21,5
32
107
97
86
20
18
24
Google pregleda ključne besede, za katere so AdWords tržniki oddali svoje ponudbe
ključne besede,
ki imajo QS nižji od 4
ne pridejo na dražbo, saj
se jih enostavno ne
upošteva
max. CPC QSx=
AdWords deluje kot avtomatična dražba. Vi napišete oglase in jim določite relevantne ključne besede. Ko nato potencialna stranka uporablja iskalnik, se ji prikažejo zgolj oglasi, ki so povezani z njihovim iskalnim nizom. Oglasi z najboljšo ponudbo in oceno kakovosti se bodo prikazali pod naslovom “Sponzorirane povezave”, v desnem bloku, ali pa nad zadetki iskanja.
E-PRIROČNIK: Google AdWords za začetnike
POKLIČITE TAKOJ 080 33 39
Kako dejansko deluje dražba?
Ni popolnoma jasno kako se izračuna minimalna cena, vemo le, da v izračunu igrajo pomembno vlogo naslednji parametri: QS, CTR
ključne besede v povezavi s ciljnim URL ter max. CPC.
S tem ko razumemo kako deluje dražba, lahko prihranimo veliko denarja!Iz enačb lahko vidimo, da s tem, ko zvišamo svoj QS, ne le znižamo svoje stroške, temveč
tudi izboljšamo pozicijo svojih oglasov!
dejanski CPC vaš QSAdRank konkurenta
Zakaj je to pomembno?USPEH
vir: www.pulpmedia.at
OGLEJ SI VIDEOKako Google določa ceno na klik in rangira oglase?: http://goo.gl/IeSIZ
9. Pogled v zakulisje delovanja Google AdWords
E-PRIROČNIK: Google AdWords za začetnike
POKLIČITE TAKOJ 080 33 39
10. Povzetek
Do sedaj bi že morali imeti trdno osnovo za izdelavo uspešne AdWords kampanje. Vendar pa se trdo delo tu šele prične.
AdWords račun namreč ne morete kar prepustiti nenadzorovanega, zato podrobno spremljajte podatke, ki prihajajo vanj. Če boste redno dodajali negativne ključne besede in se fokusirali na konverzije, boste kmalu vzdrževali zelo profitabilen račun.
AdWords je zelo kompleksno oglaševalsko orodje, ki ima nešteto možnosti za targetiranje potencialnih strank. Obstaja cel spekter orodij, ki vam pomagajo prihraniti čas in najti nove tržne niše. Pogumno jih raziščite in si z njimi olajšajte delo.
Čeprav je najbolj dobičkonosno sodelovati v Google Iskalnem Omrežju, se splača poskusiti tudi z Google Prikaznim Omrežjem. Oglašujete lahko z reklamnimi pasicami in videi na raznoraznih straneh. Prav tako lahko implementirate »ponovno trženje« oz. remarketing, kar bo prikazovalo vaše oglase uporabnikom, ki so v preteklosti že obiskali vašo spletno stran in si s tem še povečate stopnjo konverzije.
Upamo, da smo vam v tem priročniku dali dovolj informacij, da boste pogumno vstopili v svet spletnega oglaševanja z Google AdWords in v njem tudi uspeli!
Če pa boste potrebovali pomoč, ne pozabite, da smo le za klik oddaljeni od vas.
Oglasi
Super ponudba mojih izdelkov
Vsi moji izdelki po izjemnih cenah.Kdor pride prvi, zmaga!
SPLETNIK - POVEČAJ OBISKOddajte neobvezujoče povpraševanje: http://www.povecajobisk.si/povprasevanje.html
E-PRIROČNIK: Google AdWords za začetnike
POKLIČITE TAKOJ 080 33 39
11. Slovarček
Pay Per Click // Plačilo na klik PPC sistem spletnega oglaševanja, v katerem plačate le za tiste oglase, na katere uporabniki
dejansko kliknejo
Cost Per Click // Strošek na klik CPC strošek, ki ga imate za vsak klik na vaš oglas
Cost Per Action (Cost per Acquisition) // Strošek akcijeCPA oglaševalski model, kjer oglaševalec plača le za specifične akcije, npr. nakup izdelka ali
pa oddajo forme
Cost Per Mille // Strošek na tisočCPM to je strošek oglasa, ki je prikazan tisočkrat (črka M v kratici predstavlja rimsko številko
1000)
Click Through Rate // Stopnja odzivnostiCTR kolikšen odstotek uporabnikov je kliknilo na prikazan oglas
Conversion Rate // Stopnja konverzijeCVR delež obiskovalcev, ki so po ogledu strani produkt tudi kupili
Return On Investment // Donosnost naložbeROI kolikšen odstotek vložka predstavlja dobiček
Search Engine Results Page // Stran z rezultati iskanjaSERP stran iskalnika (npr. Google), ki prikaže retultate iskanja
Quality Score // Ocena kvaliteteQS faktor, ki poveča (ali zmanjša) možnost prikaza oglasa
AdRank // Rang oglasa ADRANK faktor, ki določa, na katerem mestu se bo prikazal določen oglas
ODDAJTE NEOBVEZUJOČE POVPRAŠEVANJE ZA GOOGLE OGLAŠEVANJE
BREZPLAČNO PREIZKUSITE SPLETNIK MONITOR KLJUČNIH BESED
Oddaj povpraševanje
Preizkusi brezplačno
ALI
OSEBNA IZKAZNICA PODJETJA SPLETNIK
Spletnik, d.o.o., je vodilni ponudnik spletnih storitev za majhna in srednje velika podjetja v Sloveniji, ki mu lahko zaupate razvoj vaše spletne prisotnosti.
Spletnik, spletne tehnologije d.o.o.Osenjakova ulica 141000 Ljubljana
T: +386 (0)1 600 99 30F: +386 (0)597 100 86M: +386 (0)40 580 722
Matična št: 35209190000ID za DDV: SI80468853TRR pri Sparkasse d.d.: 34000-101160647
www.spletnik.si
080 33 39
KONTAKTIRAJTE NAS!
Izdelava spletnih strani
Izdelava spletnih trgovin
Google oglaševanje
Optimizacija strani
E-mail marketing
Spletni video marketing
Izdelava Facebook strani
