Business 3-2010

#3.2010

på väg med anna falck

”Bokmässan vill bredda samtalet”

konflikthantering

förebygg problem genom att prata

integrationny utbildning river murar

med driv mot nya horisonterberg propulsion blickar ut

siktar högt

ny teknikpark hoppas på 10 000 jobb

go west! så etablerar du ditt företag i usa

speed incuBatorHjälper rastlösa entreprenörer

för göteborgsregionens näringsliv

spetsforskning cellartis ledande på stamceller

vinjett

vinjett

återhämtningen i den svenska

ekonomin har haft positiva effekter

även på göteborgs Hamn, som under

första halvåret 2010 kunde visa på

ökad hantering av både containrar

och rullande gods, så kallade

ro/ro-enheter. bilsegmentet ökade

kraftigast: nära 70 procent upp

jämfört med samma period 2009.

– den positiva utveckling från

årets första tertial håller som

förutspått i sig och halvårsresultatet

visar på fortsatt ökade godsvolymer

i hamnen, säger magnus kårestedt,

vd för göteborgs Hamn port

authority, i ett pressmeddelande.

ytterligare goda nyheter är att

hamnen får en ny kund i trans-

atlantic, som väljer att utöka sin

trafik genom att lägga till göteborg

i sin containerservice mellan Finland

och tyskland.

Hans gutsch, kundansvarig i

skandia container terminal vid

göteborgs Hamn, framhåller i ett

pressmeddelande att detta stärker

hamnens position som skandina-

viens viktigaste godsnav.

– det är jättekul att vi får en ny

feederoperatör på sträckan mellan

Finland och göteborg. transatlantic

är en ny kund för oss och det faktum

att företaget väljer göteborg visar på

vår konkurrenskraft och styrka.

positiv utveckling i hamnen

dynamo aktuellt

antalet sysselsatta

i göteborgsregionen

ökar igen. under andra

kvartalet i år steg,

enligt statistiska

centralbyråns

arbetskraftsundersök-

ningar, sysselsättning-

en med 0,9 procent

jämfört med samma

kvartal för ett år sedan.

det innebär ett

trendbrott efter fyra

kvartal med fallande

sysselsättning.

– vi fick tydliga

indikationer under

vårens konjunkturmät-

ning och detta är ett

kvitto på att vändning-

en lett till nya jobb,

säger Henrik einarsson,

chef för strategi och

omvärldsbevakning vid

business region

göteborg.

arbetslösheten

ligger fortfarande på en

relativt hög nivå men

siffrorna visar alltså på

ett tydligt trendbrott.

– en förklaring är att

fordonsindustrin börjat

återanställa personal

som tidigare blivit

uppsagd, säger Henrik

einarsson. dessutom

har tjänsteföretag

inom hotell, restaurang

och byggsektor börjat

expandera försiktigt.

fler jobb i regionen

2 business # 3 2010

Foto

: göt

ebor

gs H

amn

By 2030 the population of the philippines will equal russia and iran will equal germany. the importance of europe will shrink! hans rosling, gapminder.org, på twitter 2010.08.29

oavsett om du ska

introducera ditt företag

för en ny samarbets-

partner, föreläsa om vad

ni gör på ett seminarium

eller försöka sälja

någonting till en

potentiell kund så

behöver du ett

intressant presenta-

tionsmaterial. de gamla

overheadbilderna har

sedan länge gjort sitt.

och även om power

point-slides kan vara

bra så rekommenderar

business det webbase-

rade verktyget prezi för

dig som är sugen på

något nytt. det ger

presentatören mycket

friare händer än

traditionella verktyg och

bara fantasin sätter

gränserna. För mer

information, besök

www.prezi.com.

power åt din presentation

godshanteringen i göteborgs hamn ökar jämfört med första halvåret i fjol.

de båda projekten bime

trucks och bime bus, som

projektleds av business region

göteborg, har nyligen tilldelats

nästan 24 miljoner kronor av

energimyndigheten. bernt

svensén, ordförande för biogas

väst samt affärsutvecklare för

hållbara transporter vid

business region göteborg,

berättar mer om vad det

ekonomiska stödet innebär.

– det här

rör sig om

utveck-

lingsprojekt

i framkant,

vilket det

enorma

stödet från

energimyndigheten är ett

bevis på, säger han. projekten

ligger därför även helt i linje

med hur vi vill arbeta för att ta

fram nya klimatsmarta

produkter och lösningar som

på sikt kan öka exporten från,

och investeringarna till,

göteborgsregionen.

Han fortsätter:

– bime trucks och bime bus

är demoprojekt där vi

undersöker möjligheten att

använda mde-teknik i tunga

dieselfordon. mde står för

mångmiljonbelopp till biogassatsning

”methane diesel engine”

och tekniken innebär att

man kan använda biogas

som drivmedel i diesel-

motorn. diesel kan därför

ersättas med biogas.

biogas är att föredra

framför diesel, då det

har en mycket mindre

påverkan på klimatet.

vilka förhoppningar finns på projekten?

– i och med demo-

projekten kan vi på allvar

visa upp ett starkt

alternativ till traditionella

diselmotorer och öppna

upp en ny marknad för

biogas. på sikt, förutsatt

att projekten faller väl ut,

ökar såväl exportmöjlig-

heterna som investerings-

och etableringsmöjlighe-

terna inom området.

Bernt svensén

business # 3 2010 3

D et är nästan på dagen två år sedan den amerikanska banken Lehman Brothers ansökte om konkursskydd. Vad som hände efter den 15 september 2008 har vi alla i färskt minne och ett tag kändes det som det inte fanns

någon hejd på problemen.Med facit i hand kan vi konstatera att Sverige och inte minst

Västsverige, med sitt beroende av handel över gränserna, har klarat sig betydligt bättre än vad många av oss befarade. Med slimmade organisationer har företagens resultatrapporter börjat visat starka siffror och framtidstron är tillbaka på många håll. Under andra kvartalet kom ett viktigt kvitto på trendbrottet då sysselsättningen i regionen vände uppåt. Vi är helt enkelt inne på rätt väg.

under mina 100 första dagar som vd för Business Region Göteborg är det flera saker som gjort starka intryck på mig. Inte minst kunska-pen, engagemanget, bredden och djupet på alla de samverkansgrupper där Business Region Göteborg är en part tillsammans med näringslivet och universitetet. Jag imponeras till exempel av det arbete som aktörerna gemensamt gör vid Lindholmen och Sahlgrenska Science Park. Här hittar vi en mängd spännande groddföretag och nydanande teknikprojekt som kan skapa morgondagens tillväxt. I detta nummer av tidningen gör vi ett nedslag hos en ny plattform för samverkanspro-jekt: Johanneberg Science Park. Här ska framtidens lösningar inom samhällsbyggnad, energi och material växa fram.

det är med andra ord ingen tillfällighet att Göteborgsregionen klättrar i ligan bland de europeiska regioner som har bäst förmåga att konkurrera om företagsetableringar i den framväxande kunskapseko-nomin. Det är också en del av förklaringen till varför Göteborg med tillhörande kranskommuner klarade av den värsta lågkonjunkturen i mannaminne. Även om tillverkningsindustrin är viktig för vår region, så har tjänste- och kunskapsföretagen flyttat fram sina positioner och svarar för en allt större del av ekonomin.

kommer då uppgången att fortsätta? Som tidigare bankman vill jag nog fortfarande vara lite försiktig i mina prognoser. Men efter ytterligare 100 dagar på vd-posten och efter riksdagsvalet kan det vara lättare att sia om framtiden. Men ska jag gå på min magkänsla, och dessutom ta intryck av flera nyetableringar i Göteborgsregionen under året, så tyder allt på att hösten 2010 och nästa år blir något att se fram emot.

Då kan jag också berätta mer om det förbättringsarbete vi just nu utför för att vässa vår prestation ytterligare.

Patrik AnderssonVd Business Region Göteborg AB

ledare

Regionen är på rätt väg

Vad tycker du om Business? Vad gillar du, vad gillar du inte? Har du tips på vad vi kan skriva om? Har du något att säga? Mejla [email protected]

Business# 3.2010

4 propellertillverkaren berg propulsion har haft en fantastisk expansion det senaste decenniet.

Öckeröföretaget berättar om hur det gått från konkurs till mångdubblad omsättning.

8 i slutet av september är det åter dags för bok-mässan i göteborg. anna Falck ser fram mot

spännande möten både för publiken och för egen del.

10 göteborg är världsledande inom stamcells-området. Företaget cellartis tar fram celler

som används för att se till att läkemedel inte är farliga för människor.

16 För att lyckas i usa krävs ett delvis annat företagstänk. regula systems har medvetet

valt att skynda långsamt.

18 det är viktigt att integrera utlandsfödda göteborgare på arbetsmarknaden. en ny

utbildning ska ge säljare och marknadsförare bättre förutsättningar.

ur innehållet

tidningen Business ges ut av business region göteborg ab, som arbetar för att stärka och utveckla näringslivet i göteborgs-regionen. vi är ett icke-vinst-drivande bolag som representerar 13 medlemskommuner. målsätt-ningen är att bidra till hållbar ekonomisk tillväxt, hög syssel-sättning samt ett diversi fierat näringsliv i regionen.

ansvarig utgivare ulf landin, 031-61 24 [email protected] redaktör lina skafvenstedtproduktion rubrik ab, www.rubrik.seformgivare pär ljungomslagsfoto Johannes bernertryck tmg-tryckericitera oss gärna, men ange källan. För insänt, ej beställt, material ansvaras ej.

Vill du prenumerera gratis på Business? anmäl dig påwww.businessregion.se/business

#3.2010

PÅ VÄG MED ANNA FALCK

”Bokmässan vill bredda samtalet”

KONFLIKTHANTERING

Förebygg problem genom att prata

INTEGRATIONNY UTBILDNING RIVER MURAR

MED DRIV MOT NYA HORISONTERBERG PROPULSION BLICKAR UT

SIKTAR HÖGT

Ny teknikpark hoppas på 10 000 jobb

GO WEST! Så etablerar du ditt företag i USA

SPEED INCUBATORHjälper rastlösa entreprenörer

FÖR GÖTEBORGSREGIONENS NÄRINGSLIV

SPETSFORSKNING CELLARTIS LEDANDE PÅ STAMCELLER

4 business # 3 2010

vinjett

vinjetttillväxt

Berg propulsion

Hundraårsjubileet väntar runt hörnet – men det är de senaste tio åren som berg propulsion blivit en aktör att räkna med på världsmarknaden.

Öckeröföretaget, som tillverkar avancerade propellersystem, har sedan dess nästan tjugodubblat sin omsättning.

text gustaF HÖÖk foto JoHannes berner

4 business # 3 2010

från hantverk till industri

Bra snurr för Berg

business # 3 2010 5

ret 1999 var ett avgörande år för Berg Propulsion. Den lilla propeller-

tillverkaren från Öckerö gick i konkurs för andra gången på tio

år – men skrev också första kapitlet i den framgångssaga

som i dag inte tycks ha något slut. Nyckeln var att

företaget fick nya ägare. Björn och Håkan

Svensson – far och son – kom in med gediget kunnande och stora planer.

– Både Björn och Håkan hade lång bakgrund i branschen och stort kontaktnät. De hade till exempel bott och arbetat i Singapore, och ett av de första dragen var att etablera ett marknadskontor där, säger Marit Börjesson, vd för Berg Propulsion Production AB, det svenska produktionsbolaget.

hon kom till företaget 2006, när Berg Propulsion var inne i en kraftig expansions-fas. Året innan hade det bildats en koncern bestående av moderbolaget samt det avknoppade teknikbolaget, marknadsbolaget och produktionsbolaget. Detta för att separera marknadssidan från produktions-sidan, där det gjorts stora investeringar.

– Jag kom från Ericsson och började på Berg som inköpschef. På den tiden fanns ingen egentlig inköpsavdelning, så min uppgift blev att bygga upp en sådan. Det är talande för hur företaget har utvecklats de senaste åren. Det har byggts upp nya avdelningar och cheferna har fått ganska fria händer att ”sätta” rutiner och processer. De nya medarbetarna kommer

från hantverk till industri

business # 3 2010 5

6 business # 3 2010

vinjett

vinjett

från olika branscher och olika kulturer, vilket i kombination med de rutinerade medarbetarna från Berg har skapat en bra dynamik. Vissa av våra ingenjörer kommer från små företag medan andra har bakgrund hos jättar som Volvo och Ericsson. Samtidigt finns lång och gedigen erfarenhet från propellerindustrin.

Berg propulsion har sina rötter i varvsindu-strin. Företaget grundades 1912 på Hälsö, där det byggde fiskebåtar. Berg byggde sin första propeller 1929 och på sextiotalet gick flytten till Öckerö där allt fokus lades på propellertill-verkning. Just innan bron till Hälsö ligger ett komplex som rymmer både kontor och tillverkning. Härom året renoverades kontoret och produktionsytan har utökats i två omgångar.

– Marknaden ”boomade” 2006–2008, säger Marit Börjesson. Efterfrågan var så stor att vi var fullbokade i flera år framåt och därför startade vi en fabrik i Singapore. Det innebar dels att kapaciteten höjdes, dels att vi kom närmare kunderna. Ungefär sjuttio procent av dem finns i Asien. Fabriken i Singapore är dimensionerad för de största propellermodel-lerna och genom att tillverka där minskar vi dessutom våra fraktkostnader.

Berg Propulsion är förresten inte ”bara” en propellertillverkare. Företaget tillhandahåller hela framdrivningssystem, vilket även innefattar hydraulik och manöversystem. Dessutom driver man numera en eftermarknadsavdelning på Hönö, där service och reparationer sker.

Propellrar och system utvecklas i CAD-miljö av Bergs Teknikbolag och används på exempelvis bogserbåtar och mindre contai-

Berg propulsion ort: Öckerö (har även tillverkning/marknads-kontor i singapore och marknadskontor i kina, dubai, turkiet, tyskland, spanien, korea och brasilien). grundades: 1912. antal anställda: totalt 420, varav 125 i berg propulsion production ab. riskkapital: nej. ägare: björn svensson och Håkan svensson. omsättning 2009: 1,4 miljarder kronor i berg propulsiongruppen, varav 550 mkr i berg propulsion production ab.

marknaden ”boomade”

2006–2008. efterfrågan var så stor att vi var fullbokade i flera år

framåt och därför startade vi en fabrik i singapore, säger marit Börjesson.

nerfartyg. Det finns olika propellerstorlekar för olika typer av fartyg och sjöfart och bladen – tillverkade i brons – utformas alltid unikt för varje kund.

– Bladens utformning bestäms bland annat av skrovets design och vilken effekt kunden vill få ut, säger Marit Börjesson.

Berg propulsions breda offensiv har alltså lett till en kraftig ökning av omsättningen: från 35 miljoner kronor (1999) till dagens 1,4 miljarder, varav 550 miljoner ligger hos det svenska produktionsbolaget. Nedgången i världskonjunkturen innebar en inbromsning i orderingången, men omsättningen och vinsten har ändå fortsatt öka. I fjol belönades produktionsbolaget med Göteborgs Companipris och Marit Börjesson är optimistisk inför framtiden.

– Orderingången har börjat öka igen, även om den inte ligger på 2008 års nivåer. Därför ska vi fortsätta satsa för att klara ökade

volymer när marknaden kommer igång på allvar. Jag tror inte att det är omöjligt att koncernen fördubblar omsättningen på tre års sikt. Numera har Bergsgruppen marknads-kontor inte bara i Sverige och Singapore utan även i Kina, Dubai, Turkiet, Tyskland, Spanien, Korea och Brasilien. Marknads-bolaget tittar på fler tänkbara länder i takt med att marknaden växer för oss.

Hon fortsätter:– Och till skillnad från konkurrenter som

flyttar verksamheten till Kina så satsar vi även på hemmaplan. Teknikbolaget ska flytta in i nya lokaler på Hönö och vi ska göra ännu en utbyggnad av fabriken här på Öckerö.

Berg Propulsion tar alltså sin roll som Öckerös största privata arbetsgivare på stort allvar – och vet värdet av att verka i en anrik miljö.

– Det finns ett oerhört stort kunnande som liksom sitter i väggarna. Många har jobbat här länge och lär upp de nyanställda. Vi har en bra mix av erfarenhet och ny kunskap.

frågan

Min idé föddes på ett kreativt och lustfullt sätt och det kändes ganska enkelt när jag skickade in mitt förslag till MyMission. Den känslan vill jag behålla i Speed Incubator. Jag tycker det ska bli intressant att få kunskap om nya slags processer och se hur en idé blir till verklighet. Lära mig lite tålamod och strategi, helt enkelt. Det ska bli trevligt att nätverka med de andra som blev nominerade eller vann i MyMission.

Jag hoppas få lära mig mer om att hitta vägen ut på marknaden med min produkt. Förutom att lyckas med produkten vill jag ta med mig kunskaperna från alla seminarier, som ingår i paketet, till framtida projekt. Jag kanske också hittar viktiga kontakter som öppnar nya vägar.

vad har du för förhoppningar på speed incubator?

fredrik Bergström, helgen.se

karin stammnäs, Unbreakella

henrik paulsson, studio 19

Brewhouse kommer att vara en språngbräda i vår utveckling som ungt entreprenörsföretag, men också för oss som personer. Vi är tre personer som utvecklar helgen.se och vi använder varandra som bollplank väldigt bra men samtidigt får vi bara våra egna perspektiv. Att kapitalisera vår idé och tjänst är en av våra stora drivkrafter. För att göra detta är vi i behov av kunskapen som finns på Brewhouse och strukturen hos Speed Incubator.

Brewhouse inkubator aB, en

aktör som hjälper entreprenörer

inom upplevelseindustrin, har

utvecklat en inkubatormodell som är

snabbare än de traditionella. vd:n

mikael vilkas berättar om tanken

bakom nyheten speed incubator.

– vi har märkt att både idéerna och

idégivarna inom upplevelseindustrin

skiljer sig något från innovationerna

och entreprenörerna inom andra

branschområden, säger han.

idégivarna är lite mer rastlösa i en

positiv bemärkelse. de är lättare i

steget och marknadsförande i sitt

agerande. vi kände att vi ville hitta ett

sätt att bättre tillgodose deras behov.

vad är syftet?– att snabbare nå ut till markna-

den. vi kör igång nu i september och i

februari ska företagen vara redo att

stå på egna ben. Förhoppningen är

att femtio procent av företagen då

ska nå marknaden med kundfinan-

siering. speed incubator kommer inte

att bedrivas på heltid utan ska gå att

kombinera med jobb eller studier.

anledningen till detta är att vi vill

har du precis startat företag men

ännu inte hunnit ordnat en hemsida?

eller har du kanske drivit eget under

en längre tid men dragit dig för att

fixa en hemsida för att det känns lite

krångligt? då är www.mono.net

något för dig. där kan du, helt gratis

och med enkla moduler, bygga en

egen, proffsig sida åt ditt företag. För

mer avancerade varianter tillkommer

en viss månadskostnad. men varför

inte surfa in på sidan och se om

mono kan hjälpa dig att skapa en

snyggare webb och kanske, i

förlängningen, även bättre

marknadsföring och fler affärer?

heureka - vilket betyder "jag

har funnit det"

på grekiska

– är vad

arkimedes

påstås ha sagt när han kom på det

som i dag kallas för arkimedes

princip. kanske är det även vad de

entreprenörer, som väljer att söka

finansiering via samarbetsnätverket

eureka, kommer att säga efter att ha

fått chansen att samarbeta med

andra företag över nationsgränser-

na. nu finns nämligen chansen att

lätta fötter i speed incubatorinom upplevelseindustrin är det äta eller ätas som gäller. agerar du inte direkt med nya idéer riskerar du att bli omkörd av kvickare konkurrenter. men nu finns hjälp att få.

kunna kittla entreprenörerna att

våga satsa utan att helt behöva

lämna den ekonomiska tryggheten

bakom sig.

hur lägger ni upp arbetet i speed incubator?

– vi är ju tvungna att leva som vi

lär och satsar på upplevelsebaserat

lärande. det är mycket inspiration

och praktik men lite teori. det

handlar om att gå utanför sin

komfortabla zon och växa genom att

prova. vi vill skapa mod – mod att tro

på sig själv, idén och att våga lyckas.

vi kommer även att ha stort

kundfokus. vad är kunden beredd

att betala och vilken är den

snabbaste vägen till marknaden?

vilka får chansen att utveckla sin idé?– alla som vunnit eller blivit

nominerade till priser i vår

affärsidétävling my

mission har erbjudits en

plats. därutöver har vi haft

ytterligare några platser

lediga. Är det någon som

läser denna artikel och tror

sig ha en annorlunda eller

rent av unik idé med

potential inom upplevelse-

industrin så går det bra att

kontakta mig. Helst

omgående men senast

1 oktober.

För mer information,

mejla till mikael.vilkas@

brewhouse.se eller läs på

www.mymission.se

finn framgång med eureka

enkelt fixa proffsig hemsida

söka till eureka, ett nät-

verk med 39 medlemslän-

der som har skapats för att

främja samarbete mellan

såväl små som stora

företag samt forskare,

institutioner och myndig-

heter i europa när det

gäller marknadsnära forsk-

ning och teknisk utveck-

ling. deltagarna utformar

själva samarbetet och det

finns inga krav på att

projektet måste bedrivas

inom ett visst område. För

mer information, gå in på

vinnova.se och sök under

fliken ”eu och internatio-

nell samverkan”.

business # 3 2010 7

mikael vilkas vill skapa mod hos entreprenörerna.

Foto

: bre

who

use

text gustaF HÖÖk foto mikael gÖtHage

D et är ingen överdrift att säga att Anna Falck har Bokmässan i blodet. Hennes pappa

Bertil var en av grundarna till Bokmässan och hon själv började jobba extra på mässan redan 1989.

– Det var medan jag pluggade på

Handels, minns hon. Jag arbetade med utställningsdelen och hade i uppgift att sälja montrar. Då var mässan inte så stor, fast redan medialt intressant.

det är andra tider nu. Ja, intresset från media har förstås

inte minskat med åren, men Bokmässan har vuxit till Nordens största mötesplats för bok- och biblioteksbranschen och är Europas näst största i sitt slag. Det senaste decenniet är det dessutom en anna(n) Falck som stått vid rodret hos Bok & Bibliotek i

hon Brinner för deBatteni juli firade anna Falck tioårsjubileum som vd för bokmässan. men i stället för att summera väljer hon att blicka framåt. och har slutat ha dåligt samvete över att inte ha full koll på litteratur.

på väg

anna falck

8 business # 3 2010

Norden AB, bolaget som arrang-erar mässan.

– Ja, den 1 juli var det tio år sedan jag blev vd, säger Anna Falck. Det har varit tio spännande år och utvecklingen har varit fantastisk.

Antalet besökare har stabilise-rats kring hundratusen men utstäl-larna har stadigt blivit fler. För de femton heltidsanställda på Bok & Bibliotek finns inte längre några ”döda” perioder under året. Framförhållning är ett honnörs- »

ord. Till exempel bestäms tema två år i förväg och varje mässa avslutas med en presskonferens där nästa års tema presenteras.

– Det är nödvändigt med lång framförhåll-ning. Seminarie-programmet spikas i april så att det kan tryckas och skickas ut innan sommaren. Presentationen av programmet har förresten blivit en viktig händelse och för oss som jobbar med mässan finns många olika faser under året. Det är därför man aldrig tröttnar.

anna falck är mån om att Bokmässan ska upplevas som levande året runt. För att nå dit har man nyligen sjösatt Bokmässan Community, en mötesplats på nätet där besökare, gäster och branschfolk kan diskutera och knyta kontakter. Inför och under mässan kan man dessutom använda Mässplaneraren, ytterligare en webbaserad tjänst där man kan lägga upp sin egen mässplanering och låta andra ta del av den via Facebook eller Bokmässan Community.

Business träffar Anna Falck i början av augusti och hon har just börjat varva upp efter en skön semester. När du läser detta är Bokmässan, som inleds 23 september, bara några dagar bort.

– Månaden innan mässan är hektisk och sedan är tempot högt ända fram till jul. Efter mässan gäller det att lyssna på alla förslag och idéer, träffa en massa samarbetspartners och skicka ut inbjudningar till stora namn som förlagen vill ha med till nästa år. Och så besöker jag givetvis bokmässan i Frankfurt, som ligger tio dagar efter oss.Hur är det under själva mässan? Hinner du njuta av det ni åstadkommer?

– Absolut. Jag försöker träffa så många av våra gäster som möjligt. Dessutom är det många möten med företag och organisationer som är här och planerar inför sin

medverkan vid kommande mässor. Det är en väldigt kick att prata med nöjda utställare och gäster. Det kan ju vara en besökare som just fått möta en författare som han eller hon läst och uppskattat hela sitt liv.Du själv måste ha varit med om många speciella möten?

– Att få träffa Desmond Tutu är något jag aldrig glömmer. Vilken människa! Han hade en utstrålning som

fyllde hela rummet. Det var också en fantastisk känsla när vi fick hyra Scandinavium för att få plats med alla som ville lyssna på Noam Chomsky.

Att Anna Falck nämner personer med stort samhällsenga-gemang är ingen tillfällighet.

– Jag har blivit mer och mer intresserad av samhällsfrågor som yttrandefrihet, pressfrihet, demokrati och mänskliga rättigheter. Nästa år ska mässan sätta fokus på integrationsfrågor.

Hur ser ditt bokläsande ut?– Från februari och fram till

mässan läser jag bara författare som ska besöka oss. Med tanke på hur många som kommer hit blir det ändå bara en bråkdel. Jag har slutat ha dåligt samvete för att jag inte har full koll. Jag är ju ekonom.

Hon skrattar till:– Nämen, visst tycker jag om att

läsa. Senast har jag fastnat för Nuruddin Farah, som ger en spännande inblick i somalisk kultur.

I år har Bokmässan utökats med en fjärde dag och inleds redan på onsdagen. Då hålls en branschdag med konferenserna Google och framtiden och Morgondagens bokhandel.

– Vi vill bredda samtalet. Jag ser oss som en pendang till politiker-veckan i Almedalen. Bokmässan är och ska vara mer branschöverskri-dande än rena förlagsmässor. Vår styrka är att koppa ihop människor och vara en arena för intressanta samtal och debatter. Utmaningen blir att fortsätta utvecklas trots att vi är en rätt liten organisation.

aktuell: den 23-26 september arrangeras den 26:e bokmässan i göteborg. Bor: stora Höga. familj: stor. make och flera tonåringar. gör när jag är ledig: Försöker vara utomhus så mycket som möjligt. Har häst och hund och gillar att påta i trädgården. läser helst: aktuella författare i olika genrer, men också mycket tidningar.

anna falckvd för bok & bibliotek

årets göteborgspris för

hållbar utveckling går till

oceanografen och marinbiologen

ken sherman från usa samt till

opinionsbildaren randall arauz

från costa rica. deras gemensam-

ma nämnare är vatten, då båda har

gjort stora insatser för att

förbättra havets förutsättningar.

– det oerhörda, oemotståndliga,

oljedrabbade och ofantligt

överfiskade havet har väl sällan

varit mer i fokus. årets pristagare

har gjort heroiska insatser för att

skapa internationella helhetslös-

ningar respektive framgångsrik

opinionsbildning från gräsrotsnivå,

säger John Holmberg, göteborgs-

prisets juryordförande samt

professor och vicerektor vid

chalmers, i ett pressmeddelande.

göteborgspriset för hållbar

utveckling instiftades 1999 av

göteborgs stad tillsammans med

ett flertal företag. det är ett

internationellt pris med syfte att

uppmärksamma insatser för hållbar

utveckling. prissumman är på en

miljon kronor och årets utdelnings-

ceremoni hålls den 17 november.

göteborg prisar havets hjältar

schenker storsatsar på landvettersommaren 2011 flyttar

schenker logistics ab in i en helt

ny logistikbyggnad på göteborg

landvetter airport. För göteborgs-

regionen innebär detta fördelar

som ökad sysselsättning och

förbättrade miljöförhållanden.

det är även ett bevis på områdets

logistiska styrka.

i nuläget finns db schenker

logistics utspridd i fyra olika

byggnader runtom i göteborg.

satsningen på landvetter gör att

huvuddelen av verksamheten kan

samlas under ett tak, vilket i sin tur

ger stora miljömässiga fördelar.

– detta betyder att vi i större

utsträckning kan köra fulla bilar in

till lagret, säger mats olsson, vd för

schenker logistics ab, i ett

pressmeddelande.

– valet av landvetter innebär

också en effektivisering i godsflödet

ut från lagret eftersom vägnätet

gör distributionen mer effektiv.

samtidigt slipper vi köra genom

göteborg med de flesta bilarna.

utöver detta kommer schenker

dessutom att bli mer produktiva.

– vi kan vara mycket mer

effektiva och flexibla när vi har all

personal på ett ställe. vid tillfälliga

toppar är det till exempel lätt att

flytta personal från en kund till en

annan, säger mats olsson.

på sikt beräknas den 31 000

kvadratmeter stora anläggningen

sysselsätta 150 till 200 personer.

Foto

: db

sch

enke

r

business # 3 2010 9

Foto

: rol

f Hal

lin

»

dynamo miljö

10 business # 3 2010

framtidsbranscher

biomedicintexter lina skaFvenstedt foto mikael englund/cellartis ab

A nders Lindahl är professor vid biomedicinska institutionen på Sahlgrenska Akademin. Han berättar att det finns flera

förklaringar till Göteborgsregionens framträdande position och menar att det handlar såväl om en historiskt gedigen biomedicinsk kunskap som om förmågan att tillvarata nya möjligheter. Men även gynn-samma organisatoriska förhållanden och entreprenörtänkande spelar in.

– På 1900-talet lade dåvarande Astra-Hässle, sedermera AstraZeneca, en bra grund

Biomedicinsk forskning på frammarsch

västsverige är världsledande inom flera biomedicinska områden och den internationellt konkurrensutsatta bran-schen hör till en av de snabbast expanderande i göteborgs-regionen. business bestämde sig för att ta reda på varför.

för utveckling av nya läkemedel, säger han. Dessutom banade Per-Ingvar Brånemark* under sextiotalet väg för framgången på biomaterialsidan med sin implantationstek-nik. På senare år har flera företag dessutom lyckats bra inom stamcellsforskningen.

stamcellsforskningen är i dag är en av de näringsgrenar inom den medicinska sektorn som expanderar särskilt kraftigt. Göteborg och Stockholm har tillsammans mer än trettio procent av världens stamcellslinjer och av dessa står Göteborg för merparten.

– Kunskapen om hur embryonala stamceller från människan odlas uppkom först runt millennieskiftet. Dessa stamceller kunde odlas från överblivna och donerade embryon efter provrörsbefruktningar. Eftersom man i Sverige sedan åttiotalet hade erfarenhet av provrörsbefruktning vid infertilitet kunde vi dra nytta av den kunska-pen.

Göteborgsregionen har alltså bred forskningskunskap och fördjupad kompetens inom ett flertal biomedicinska områden. Men att lyckas kommersialisera forskning och slå mynt av goda idéer genom lönsamma affärer är ändå ingen självklarhet.

– Men Göteborg har en tradition av att vara

göteborgsregionen visar vägen

anders lindahl

business # 3 2010 11

stamcellskonferens i göteborgden 1 december 2010 arrangerar göteborgBio en konferens med fokus på translationell stamcellsterapi inom akademin, biotech och pharmaindustrin. konferensen besöks bland annat av sir ian wilmut, skaparen av det välkända klonade fåret dolly. mer information och anmälan på www.goteborgbio.se

stamcelleromogna celler som finns i alla flercelliga organismer. en stamcell har två utmärkande egenskaper: den förökar sig själv samt differentieras till en specialise-rad cell i kroppen. de embryonala cellerna är de mest formbara och kan utvecklas till alla andra celltyper i kroppen.

göteborgBiogöteborgBio är ett samarbetsprojekt mellan nationella och regionala aktörer. syftet är att skapa grund för långsiktig tillväxt inom det biomedicinska området i regionen. detta genom att akademisk spetsforskning förädlas till innovationer i näringslivet och tillämpningar inom sjukvården.

i en skål på göteborgsföretaget cellartis ligger humana hjärtmuskelceller och slår. varje cell har en egen frekvens. den lilla, men ack så kraftfulla och livsavgörande, produkten skeppas sedan ut i värl-den. där kopplar olika läkemedelsföretag elektroder till stamcellerna för att testa hur det mänskliga hjärtat reagerar på nya substanser.

hjärtat slår för cellartis

en handels- och entreprenörsstad, säger Anders Lindahl.

– Det finns en samarbetsanda mellan läke- medelsbranschen och akademin vilket har skapat en förståelse för vad det innebär att driva företag.

anders lindahl anser även att aktörer som exempelvis GöteborgBIO och Sahlgrenska Science Park har bidragit till branschområdets framgång.

– De skapar fungerande strukturer och agerar smörjmedel i systemet. Organisatoriskt bidrar de genom att sammanföra företag och akademi i kreativa projekt. Detta har även bidragit till att det skapas ett informellt nätverk i regionen. De mindre företagen får på ett tidigt stadium chansen att prova sina produkter hos de större, vilket är avgörande för deras framgång.

C ellartis förser läkemedels-branschen med funktio-nella mänskliga celler framtagna från stamceller.

– Cellerna används vid preklinisk forskning, alltså när man undersöker att nya läkemedel inte är farliga för människan, säger Johan Hyllner, forskningschef på Cellartis.

– Annars testar man på djur men det blir ofta inte riktigt rätt. 95 procent av alla läkemedel dras tillbaka på grund av att de visar sig ha skadliga effekter på människor. Varje år rör det sig om miljarder dollar i forskning som sedan bara läggs ner.

läkemedelsföretagen har därför länge velat testa sina nya produkter på mänskliga funktionella celler, men det är först på senare år som detta har blivit möjligt. Runt millennieskiftet fast- ställdes kunskapen om hur embryonala stamceller kunde tas fram från över- blivna och donerade embryon. Cellartis etablerades strax efter det, år 2001. I dag är företaget världsledande inom området.

Men vad innebär då egentligen stamcellsproduktion? Johan Hyllner gör en liknelse:

– Vi i Sverige är ju stora inom pappers-industrin så jag brukar jämföra stamcellerna med timmerstockar. De är vår råvara som vi sågar till och förädlar. Vi använder timret, alltså de pluri-potenta stamcellerna, för att skapa hjärt-, lever- och betaceller.

det handlar om funktionella celler som kan användas antingen vid preklinisk forskning eller, i framtiden, vid cellterapier. Både hjärnan och hjärtat

har nämligen regenerativ förmåga. Det innebär att de kan reparera vissa skador genom att bilda nya celler. Stamcells-forskningen har därför stor potential att lära sig transplantera stamceller till patienter för att hjälpa kroppen bota eller lindra ett sjukdomstillstånd, vilket kallas cellterapi.

– Säg att en person får en hjärtattack, säger Johan Hyllner. Då dör bara en liten del av hjärtat, så varför byta ut hela? Vi vill ju bara ersätta den döda delen. Det är som en reservdel till en Volvo.

Denna form av cellterapi ska kunna användas även på andra organ i kroppen. Det bedrivs till exempel mycket forskning på diabetesområdet, där man använder betaceller i försök att regenerera den del av bukspottskörteln som gör att insulintillförseln inte fungerar som den ska.

de embryonala stamcellerna är mest formbara och kan utvecklas till alla andra celltyper i kroppen. Forskningen går dock snabbt framåt och Cellartis arbetar med att kunna ta celler från vuxna människor och få dem att bli till exempelvis hjärtmuskelceller som sedan kan transplanteras tillbaka till personerna i fråga.

– Det är visionen, säger Johan Hyllner. Det låter fantasifullt nu, som science fiction, och hade jag sett något tv-program om det hade jag kanske inte trott på det. Men nu vet jag att det kommer att bli verklighet.

*1965 upptäckte per-ingvar brånemark att titan

kan integreras med benvävnad genom så kall-

lad osseointegration. upptäckten ligger även till

grund för den världsomspännande koncernen

nobel biocares framgång.

cellartisetablerades 2001 och har 65 medarbetare, fördelade på huvudkontoret i göteborg och ett kontor i dundee (skottland).

kompetens

johanneberg science parktext och foto gustaF HÖÖk illustration skissbild av wHite arkitekter


T eknikparkerna på Lindholmen och Sahlgrenska är väletablerade och framgångsrika. Nu står en nykomling i startgroparna genom

nybildade Johanneberg Science Park AB, som inledningsvis är ett samarbete mellan Göteborg Stad och Chalmers. Tanken är att med tiden attrahera fler intressenter och därmed upprepa succésamarbetet på Lindholmen, men nu med fokus på det framtida hållbara samhället.

– Till att börja med ska vi rikta in oss på områden som rör samhällsbyggnad, säger vd:n Mats Bergh. Det kan handla om utveckling av stadsmiljöer, om material- och energiteknik eller om transport- och kommunikationsfrågor.

än så länge är Bergh ensam anställd i det nya bolaget. Han ska snart börja rekrytera, men bara en handfull medarbetare. Tanken är att de flesta som verkar inom Johanneberg Science Park kommer från till exempel industrin eller akademin och under en begränsad tid driver större utvecklingsprojekt. Bolaget driver inte egen forskning utan har till uppgift att etablera samarbeten mellan kunskapsintensiva företag, forskningsinstitut samt universitet och högskolor. Även Göteborgs Stad kan komma att involveras på ett unikt sätt.

– Kommunen har tankar på att flytta stora delar av sin tekniska förvaltning hit upp, säger Mats Bergh. Det vore fantastiskt och skulle skapa bättre förutsättningar för större utveck-lingsprojekt inom samhällsbyggnadsområdet.

johanneberg science park har sina lokaler i Chalmers Teknikpark och alldeles intill finns utrymme för aktörer som vill etablera sig. Parkeringsplatsen i södra ändan av högsko-lans område ska bebyggas, Chalmers V-hus utrymmas och de så kallade bygghallarna ersättas av ett nybygge. Området ska inte ”bara” bestå av vanliga kontorsbyggnader utan fungera som en demonstrationsmiljö.

– Det kan handla om att använda ny byggnadsteknologi eller testa nya kommuni-kationssystem, säger Mats Bergh. Hela området ska präglas av öppenhet och vara så intressant att allmänheten lockas hit. Ett samhällsbyggnadsstråk skulle skapa ett naturligt flöde av människor.

Mats Berghs förhoppning är att både små spetsföretag och storbolag som Volvo, SKF och ABB etablerar sig i Johanneberg Science Park. Dels genom egen verksamhet, dels genom att

göteborg har fått en tredje teknikpark - och Johanneberg science park är inte rädd för att sticka ut hakan.det långsiktiga målet är att skapa upp mot tiotusen nya arbetstillfällen kopplade till regional hållbar tillväxt.

ny teknikpark siktar högt


engagera sig i grundutbildningen på Chalmers och kanske även på GU.

– Det skulle höja teknikintresset hos studenterna samtidigt som företagen får fina möjligheter att scouta. Dessutom vill vi synliggöra forskningen.

mats Bergh är fylld av energi och entusi-asm. Han har en bra dialog med Lindholmen Science Park och Sahlgrenska Science Park och hoppas på samarbete även med teknik-parkerna i Borås, Skövde och Trollhättan.

– Jag vill hitta ett sätt att ge extra hjälp till unga tillväxtföretag, säger han. Det är nödvändigt för att skapa ett mer diversifierat näringsliv i regionen. Tänk om det kunde växa fram ett nytt bolag av Volvos storlek.

Då är vi tillbaka till själva kärnan hos Johanneberg Science Park: uppgiften att bidra till nya arbetstillfällen.

– I ett första skede, till och med 2014, är målet att skapa 1 500 nya jobb inom näringsli-vet. Långsiktigt handlar det om 5 000-10 000. Lindholmen hade tiotusen jobb som mål och är nästan där, trots krisen. Varför skulle inte vi kunna lyckas?

ny teknikpark siktar högt

Bor i Billdal med hustru och två barn. utbildade sig till civilingenjör (elektroteknik) på chalmers. senare doktor i halvledar-teknik. Började arbeta som tekniker på celsius och fortsatte i företaget efter att det köpts upp av saab. Blev chef för konsultverksamhe-ten på chalmers industriteknik och höll sedan i alumni-/marknadskontakter för högskolan. senast på rise holding i stockholm.

mats Bergh vdJohanneberg science Park

3 samhälls-byggnads-frågor där johanneberg

science park vill vara med och påverka

förnyelse av Befintligt fastighetsBestånd”det är i första hand där man kan spara energi. Byggnader kan göras klimatsmarta – till exempel med it-styrning – och samtidigt vara trevliga att bo i.”

it-utveckling”man kan införa it-system i ännu högre grad, till exempel för att underlätta trafikflö-den. varför inte titta på flygets sätt att styra rutterna med slottider?”

återvinning”materialteknik handlar inte bara om nya material. man måste värna naturresurserna. till exempel finns världens första återvinningsprofessur på chalmers.”

vinjett

vinjett


R äddningspersonal behöver ofta snabbt öppna upp patienters kläder för att komma åt att sätta in defibrillator vid hjärtstopp eller

stoppa massiva blödningar. Bara på Sahl-grenska sker det 900 traumalarm om året, och då skärs kläderna rutinmässigt bort. Men saxar är långsamma, framför allt genom kraftiga material som skinn, och funkar bäst till högerhänta personer utan handskar.

år 2004 behövde EU-projektet MTiV (Medicinsk Teknik i Värmland) idéer till produkter att utveckla. En av de tillfrågade var Björn Åhlén, som då hade jobbat inom ambulanssjukvården i sjutton år och ofta svurit över saxarna. Vid tillfället jobbade Björn med att utbilda sjukvårdspersonal till

en insatsstyrka som skulle sättas in vid arbete med kemisk sanering utomlands. Vid kemiska utsläpp kan man behöva öppna upp

kläderna på hundratals personer. Det fanns behov av ett helt nytt verktyg.

Björn Åhlén, försvaret och sjukhuset i Karlstad fick skriva ihop varsin kravspecifika-tion. Det visade sig att alla i grund och botten hade samma önskemål: ett snabbt, enkelt och säkert verktyg. Och S-Cut föddes.

i dag marknadsförs och säljs verktyget av tremannaföretaget ES Equipment, med Björn som vd. Principen med en dragande rörelse är så briljant i sin enkelhet att det är konstigt att ingen kommit på den tidigare. S-Cut kräver ett minimum av kraft även genom kraftiga material, bladet ligger skyddat så att det inte finns risk för att skada patienten, och kniven kan användas även med grova handskar. Den fungerar dessutom precis lika bra för vänsterhänta.

– S-Cut är lika enkel som en hammare – man kan sätta den i handen på vem som helst, berättar Björn Åhlén i deras minimala kontorslokaler på Sahlgrenska Science Park.

– Vi har så gott som hundra procent nöjda kunder. Det finns nästan ingen som har sagt att kniven är dålig. När man demonstrerar hur den fungerar får man starka reaktioner på hur snabb och skarp den är.

eftermarknaden med tillbehör och reservdelar har blivit allt viktigare, och utvecklingen av själva kniven fortgår ständigt.

– Man blir aldrig färdig. I början lyssnade vi nästan lite väl mycket på kundernas önskemål men numera sållar vi mer. Det är viktigt att man får tillbaka pengarna vid utveckling. Däremot kundanpassar vi mycket efter de olika marknaderna. Till exempel används gas mycket mer i USA än här, och de ville ha en gasnyckel i handtaget. Så det har vi lagt till för dem.

s-cut är egentligen bara bra på en enda sak: att skära sönder kläder. men det gör verktyget extremt väl.

sekunderna man sparar kan betyda skillnaden mellan liv och död vid olyckor.


s-cut på marknadenanvänds i sverige av: 95 procent av akutmottagningarna. 70 procent av ambulanserna. cirka 25 procent av räddningstjänsterna.

kommande marknader: industrin: vid sanering med nöddusch. offentliga platser: hotell, flygplatser etc. sjöfarten. europa: tyskland och storbritannien. usa: american airlines, fBi och

nationalgardet utvärderar s-cut. även med i upphandling inför den kommande afghanistanstyrkan.

3 tips till entre-

prenören ansök om patent

i god tid. roi (return of invest-

ment) är viktigt – lägg inte ner tid och kraft i onödan.

god eftermarknad är ett viktigt argument i förhandlingar om riskkapital.

Björn åhlén

nytänkande

s-cuttext och foto cHristian ericsson


nytta

och nöjetext ingrid Hellgren sJÖberg illustration istock

maria gustafsson stöttar organisatio-

ner där det uppstått fnurror på kommuni-

kationstråden och hjälper arbetsgrupper

att utveckla sin interna kommunikation.

Hon konstaterar att stress ofta är en

utlösande faktor när konflikter uppstår på

en arbetsplats. För att vardagen ska

fungera även vid pressade arbetstoppar

gäller det att man har väl fungerande arbetsrutiner

och ett öppet klimat där människor vågar prata med

varandra när något inte fungerar.

– när kommunikationen inte fungerar påverkas

resultaten på många plan. konflikterna stjäl tid

från arbetet, innebär sämre resultat och

personalens hälsa påverkas negativt. i värsta fall

kan en dålig arbetsmiljö leda till sjukskrivningar

och att medarbetare söker sig vidare till andra

arbetsplatser.

men kan man förebygga konflikter och vems ansvar är det att hantera dem när de uppstår? maria gustafsson är noga med att

betona att alla konflikter inte kan

undvikas, och det kanske inte heller är

önskvärt. lite meningsskiljaktigheter

skapar dynamik och vi måste kunna

acceptera olikheter för att utvecklas.

– det är ledningens ansvar att se till att

arbetsrutiner och praktiska förutsätt-

ningar är tillräckligt bra på arbetsplatsen.

däremot måste alla ta eget ansvar för sitt

beteende gentemot kollegorna. i mellanmänskliga

konflikter har alla rätt ur sitt perspektiv och därför

gäller det att sluta koncentrera sig på vad andra

gör för fel och i stället inse att min sanning är just

min egen och inte nödvändigtvis den enda rätta.

ett gott råd är att våga prata med den det berör

i stället för att enbart prata med andra.

– det är också värdefullt om man kan göra det

till en vana att tillsammans ventilera saker som

inte fungerar i arbetsgruppen. i ett öppet

kommunikationsklimat flyter vardagen på bättre

och man är mer van vid att ta tag i problemen när

de dyker upp.

marias tips: fem saker att tänka på i vardagen

kom ihåg att vardagen innehåller olika viljor. det är bra för kreativiteten på arbetsplatsen. vi är olika och ser verkligheten ur olika perspektiv.

första steget till konflikt är att sluta prata med varandra. fortsätt därför att kommunicera även när det tar emot.

våga prata med den det berör i stället för att enbart prata med andra. ibland kan det kan dock kännas bra att lufta sina funderingar med någon annan först. det kan gärna vara någon utanför arbetsplatsen, till exempel en vän.

skriv ner det du inte tycker fungerar och kom med praktiska förslag på hur det kan fungera bättre. föreslå ett möte och berätta om dina idéer. positiva förslag tas lättare emot än en lista på problem.

ta en paus om och när det hettar till. ta ett glas vatten och skjut upp mötet tills känslorna svalnat. men fortsätt sedan att kommunicera med varandra!

så undviker ni konflikterna på jobbetkommunicera mera!

en mix av olika personlig-heter och åsikter berikar ofta en arbetsplats. när inte alla tycker likadant skapas en dynamik som utvecklar både gruppen och den gemensamma uppgiften. men ibland skapar olikheterna problem. speciellt i stressade situa-tioner tenderar vi att leta efter fel hos andra.

– det gäller att vara medveten om att min sanning kanske inte är andras sanning, säger bete-endevetaren och konflikt-lösaren maria gustafsson.

maria gustafsson


gränslöst

usatext gustaF HÖÖk foto david rogers/getty images

U tan hängslen och livrem ger vi oss ut i världen”, förklarar Dan-Sverker Ohlsson, vd för Regula Systems AB, och skrattar

uppsluppet åt företagets något okonventio-nella val att satsa på exportmarknaden innan den egna hemmamarknaden erövrats.

– Planen var visserligen att börja bearbeta USA först i år, fortsätter han. Men så fick vi, via samverkansprojektet Ecoex* , en kontakt i North Carolina som gick i taket när han hörde om vår produkt.

regula systems breda erfarenhet från etableringar i flera olika länder gör att Dan-Sverker Ohlsson lätt kan analysera vilka skillnader som utmärker företagets USA-satsning.

– I USA går det fruktans-värt snabbt att bilda bolag, till skillnad från exempelvis Japan och Indien. Från det att vi beslutade oss att köra tog det ett dygn att ha fått bolaget registrerat. Byrå- kratin kommer senare när det är dags att göra affärer och sälja. Då blir det ett jäkla väsen.

Regula Systems har tagit hjälp av Linda R McCartney, en svensktalande jurist som har bra kolla på den amerikanska lagstiftningen.

– Det har varit väldigt bra med svensk experthjälp eftersom det är svårt med den engelska juridiken. Alla avtal har gått genom henne, förklarar Dan-Sverker Ohlsson.

det är emelletid inte bara det juridiska språket som kan ställa till problem. Dan-Sverker Ohlsson har även lagt märke till att företagskommunikationen – både den interna och den externa – skiljer sig mycket från den svenska. Ett exempel är hur företaget har marknadsförts.

– Allt ska vara flashigt och stort och man förväntas förklara saker på ett sätt som

utan hängslen och livrem till usa

affärskulturen skiljer sig ”over there”

regula systems aBföretaget säljer en ewr-lösning – electronic welding regulator – som minskar gasförbrukningen vid svetsning med mellan 50 och 70 procent. det innebär att produkten är både kostnads- och miljöeffektiv. det finns cirka 400 000 arcwelding- robotar i världen, men bara 1 600 i sverige. det är allt-så inte konstigt att regula systems snabbt förstod att företaget skulle få världen som sitt arbetsfält.

med en unik patenterad teknik och en användarvänlig samt miljöeffektiv produkt är regula systems ab redo att erövra världen. indien, sydkorea och Japan är bara tre av totalt 21 länder som företaget expanderat till under sin fyraåriga existens. För ett år sedan var det usa:s tur.

nästan känns för enkelt för oss i Europa. I USA vill man övertyga kunder med ord och bilder som vi tycker är självklara och jag har sagt att det nästan är tillbaka till tiden då raggarbilen skulle marknadsföras – det är bara en massa stjärnor och färger.

Lösningen på detta har varit att låta det amerikanska bolaget designa sin egen hemsida samt broschyr. Dan-Sverker Ohlsson sticker inte under stol med att dessa alster, i hans mening, är i grällaste laget. Samtidigt konstaterar han att det faktiskt fungerar ”over there”. Även när det gäller den interna kommunikationen så har jänkarna ett annat sätt att uttrycka sig på.

– Vi har telefonmöten varje måndag och amerikanarna vill alltid framhålla sig själva. Här är vi team som arbetar tillsammans medan de är individualister till 110 procent.

dan-sverker ohlsson

text lina skaFvenstedt illustration cHristopHe boisson


efter sex år på exportrådets usa-kontor har tomas norling lång erfarenhet av att hjälpa svenska företag på den ameri-kanska marknaden. Här ger han några tips till den som vill satsa i usa.

Börja lokaltusa är verkligen en stor marknad. som ekonomi

ligger den strax under eu i storlek och geografiskt

är landet dubbelt så stort. avgränsa därför

marknaden genom att börja lokalt eller regionalt och sedan ut-

vidga satsningen. att nio delstater var för sig har större bnp

än hela sverige säger en hel del om hur stor marknaden är.

anpassa marknadsföringeni usa har man ett annat sätt att kommunicera sin

vara eller tjänst. alla är störst, bäst eller vackrast

– på något sätt. det gäller bara att lista ut hur och hur man

själv på bästa sätt löser ett problem eller tillfredsställer

kundens behov. det vi i sverige kan tycka är övertoner är

normalt i usa och marknadsföring som är mer lågmäld eller

tekniskt inriktad kan uppfattas som mindre trovärdig – sett

med amerikanska ögon.

var uthålligräkna med att det kostar både tid och pengar

innan du får utdelning i form av den första ordern.

se till att avsätta tillräckliga resurser för etableringen, både

finansiellt och personalmässigt.

ta hjälp av lokal expertisdet är lokala avtal och bestämmelser som gäller.

motparten kommer att använda juridiskt ombud

som behärskar de lokala reglerna och det bör du också göra.

svenskar ryggar ofta inför att koppla in jurister men

kostnaden är inte så stor som man kan tro. i usa låter man

i princip alltid, i förebyggande syfte, en jurist se över allt från

anställningsavtal till distributörsavtal.

läs på om affärskulturen – det är inte som i tv-seriernai sverige är vi så vana vid den amerikanska kulturen,

genom tv-serier och annat, att vi kan förledas att känna oss mer

hemma än vi kanske borde. i verkligheten är affärskulturerna

väldigt annorlunda. många svenska företag har gått på pumpen

när de trott att kommunikationen med det amerikanska

dotterbolaget per automatik ska fungera på samma sätt som i

sverige. svensk företagsledning räknar normalt med att

usa-kontoret hör av sig om det dyker upp problem. men en

dotterbolagschef, van vid att kunna bli avskedad från en dag till

en annan, är kanske inte så pigg på att påtala problem. Även här

kan du ta hjälp av lokal expertis för att få veta hur affärer görs.

tips för dig som tar klivet över atlanten

1

2

3

4

5

regula systems nästa mål är även att börja tillverka sin produkt i USA.

– Vi har redan börjat titta på detta och planen är att komma igång nästa år. Vi har ju en miljöprodukt och det är inte försvarbart att transportera den runt halva världen. Vilken nytta har ni haft av att ha varit på plats i landet i ett par år innan ni börjar med egen produktion?

– Jättestor. Genom att vara på plats har vi lärt oss hur saker och ting fungerar. Jag tror att det är en förutsättning för att lyckas.

för dig som vill till usa – missa inte e-daysden 8–10 november arrangerar svensk-amerikanska handels-kammaren de så kallade entreprenörsdagarna i göteborg. där har du och ditt företag chansen att träffa intressanta talare, vara med på business matchmaking och boot camp för affärer. en presentationsmöjlighet à la draknästet är en annan av många spännande aktiviteter. representanter från sacc usa:s 19 lokala kammare reser över atlanten med fokus på att göra affärer i göteborg. vill du också vara med? för mer information och anmälan, besök www.sacc-edays.org/goteborg

* ecoex är ett samverkansprojekt mellan en rad ak-törer, med business region göteborg som huvudman och projektledare. syftet är att hjälpa västsvenska cleantech-företag som är intresserade av att börja exportera till, eller etablera sig i, utlandet.

go west!

utmaningen

integrationtext och foto lina skaFvenstedt

F örhoppningarna på den nystartade utbildning-en för Diplomerade Världssäljare är höga,

både från arrangörernas och deltagarnas sida. Det råder därför en förväntansfull stämning när Business kommer till Lärcentrum i Kortedala för att prata om höstens projekt. På plats finns Jan Danielski (projektledare på vuxenutbildningsförvaltningen), Osborn Bladini (projektledare på utbildingsföretaget Eductus) samt de blivande eleverna Aki Konishi Jakobsson och Roberto Proietti.

Målet är att utbildningen ska leda till jobb, eget företagande eller vidareutbildning.

– Det har länge talats om att något måste göras för de utrikesfödda göteborgare som inte fått fotfäste på arbetsmark-naden, säger Jan Danielski.

– Tankarna landade i att det rimligen finns många interkultu-rella personer här med erfarenhet av både försäljning och mark-nadsföring. Det borde vi dra större nytta av.

spekulationen visade sig vara riktig och bland höstens utbild-ningsdeltagare finns företrädare från många delar av världen.

– Bredden är otrolig. Vi har allt från en afrikansk parfymförsäl-jare som sålt sina varor i en gränd till en brasiliansk kvinna som drivit två franchiseföretag inom snabbmatsbranschen med 70 respektive 80 anställda, berättar Osborn Bladini.

Han representerar utbildnings-företaget Eductus, som står för utbildningens praktiska metodik. Enligt honom är Diplomerad Världssäljare dock ingen traditionell utbildning utan unik i sitt slag.

– Den är individuell och varje elevs kursplan bygger på dennes tidigare erfarenheter och utgår från vad han eller hon vill bli bättre på, säger Osborn Bladini.

afrikaner, européer, asiater och sydamerikaner – alla finns de representerade på den nya utbild-ningen för diplomerade världssäljare. syftet med kursen är att ge utlandsfödda personer en väg in på den svenska arbetsmarknaden samtidigt som deras unika kompetens och kulturella arv tillvaratas.

jakten på den tredje vägen


från vänster: roberto proietti, aki konishi jakobsson, osborn Bladini och jan danielski.


i somras hölls en nationell

konferens i göteborg där storstads-

regionernas framtid diskuterades.

en av de utmaningar som dryftades

livligast var integrationsfrågan.

i tidigare nummer av business

har vi beskrivit göteborgsregionens

vision att bli en hållbar storstads-

region som kan konkurrera

internationellt i den snabbt

framväxande kunskapsekonomin.

i samband med detta har vi bland

annat berättat att ökad befolkning,

förtätad stadskärna och förbättrad

infrastruktur – där västsveriges

större städer knyts samman till en

enda arbetsmarknadsregion – är

avgörande för att visionen ska bli

verklighet.

men det finns fler faktorer som

är viktiga för att de framtida målen,

som sträcker sig till år 2020, ska

kunna realiseras. en av dessa

mjukare faktorer är integrationsfrå-

gan. mångkulturell kunskap är

nämligen på många sätt ovärderlig

i dagens globaliserade värld, där

företag varje dag bedriver handel

över både nations- och kulturgrän-

ser. i förra numret av business var

Jonas Fasth, som forskar i föränd-

ringsarbete på Handelshögskolan i

göteborg, inne på just detta. Han

menade att göteborgsregionen

måste bli bättre på att utnyttja sin

interkulturella kompetens och

pekade på att vi sitter på "en

guldgruva", eftersom världshandeln

handlar mycket om interkulturell

förståelse.

det finns även matematiska

argument som stödjer integrations-

frågans betydelse. enligt urs müller,

chefsekonom vid bak basel i

schweiz och en av talarna vid

sommarens storstadskonferens,

finns ett demografiskt hinder för

europas storstadsregioners

vidareutveckling. det handlar om en

åldrande befolkning i kombination

med för lågt barnafödande. urs

müller kallade det för "babygapet"

och hans slutsats var att det måste

födas fler barn.

alternativet är att de europeiska

regionerna attraherar den nödvändi-

ga arbetskraften och kompetensen

från utlandet – vilket kan anses vara

ett mer realistiskt alternativ.

men för att regionerna ska

kunna gynnas av immigranternas

akademiska och kulturella kunskaper

måste dessa också integreras i

samhället på ett fullvärdigt sätt.

För göteborgsregionens del är det

viktigt att redan nu bli bättre på att

välkomna utlandsfödda svenskar på

arbetsmarknaden, då arbetslösheten

hos denna grupp i dag är hög. den

schweiziske professorn menade att

det främst handlar om att förändra

attityden i samhället och nämnde

öppenhet som en nyckelfaktor för

framgångsrik integration.

integrera för regionens framtid

Eftersom språket är den enskilt viktigaste faktorn när någon ska anställas så erbjuds deltagarna även språkstöd. Externt utbild-ningsinnehåll, till exempel inhyrda föreläsare från universitetet, kommer också att tillhandahållas.

de blivande diplomerade världssäljarna är uppdelade i två grupper: personer med säljerfarenhet och personer som sysslat med marknadsföring.

Aki Konishi Jakobsson tillhör den först-nämnda gruppen och Roberto Proietti den sista. Han är född i Venezuela, har svensk mamma, italiensk pappa och mormor från Österrike. Själv har han bott i Milano, Rom och London.

På många sätt är han världssäljaren personifierad. Med en utbildning inom reklam

– Vi vill inte lägga på ett svensk- filter utan låta de egna kunskaperna och erfarenheterna styra. Genom att sammanföra människor med olika bakgrund och låta dem nätverka kan vi kanske skapa en syntes som leder fram till ett tredje sätt att arbeta och resonera som vi kan använda oss av här i Sverige.

– Det är viktigt att veta vad du själv vill eftersom du redan har viss erfarenhet med dig, fyller japanskan Aki Konishi Jakobsson i.

Hon har en bakgrund inom hantverk och konst men även stor vana av försäljning. Målet är att börja exportera fårskinnstofflor till Japan eftersom hon vet att det finns ett stort intresse för tofflorna i det gamla hemlandet. Problemet är bara att Aki Konishi Jakobsson inte vet hur hon går från idé till verklighet.

– Men det hoppas jag lära mig under utbildningen, säger hon.

Bredden är otrolig. vi har allt från en afrikansk parfymförsäljare som sålt sina varor i en gränd till en brasiliansk

kvinna som drivit två franchiseföretag inom snabbmatsbranschen med 70 respek-tive 80 anställda, säger osborn Bladini.

diplomerade världssäljare projektet är ett samarbete mellan esf, af, marknadsföreningen i göteborg (mig), svensk handel och unionen. göteborg stad är projektä-gare. deltagarna inom marknadsföreningsdelen erbjuds guldmedlemskap i mig, vilket inkluderar mer än tvåhundra aktiviteter samt ett mentorpro-gram. 120 personer ska utbildas under en tvåårsperi-od. utbildningen är upp till 45 veckor lång. alla deltagare måste vara utlandsfödda och inskrivna på arbetsförmedlingen samt ha rätt till aktivitetsstöd. vid höstens utbildning är kvinnorna något fler än männen. åldersspannet sträcker sig från personer strax över tjugo till en bit över de femtio.

och marknadsföring från ett universitet i Venezuela samt praktisk arbetslivserfarenhet från samma område, på stora internationella företag, trodde han att det skulle vara lätt att få jobb i Göteborg.

Två år senare har han insett att så inte var fallet. Trots att mamma är svenska lärde han sig aldrig språket som barn men kan numera, relativt obehindrat, berätta om sina erfarenheter från den svenska arbetsmarknaden.

– Jag har varit på en del intervjuer men det som alltid efterfrågas är arbetslivserfarenhet och utbildning i Sverige, trots att jag har fått mina betyg godkända av Högskoleverket. Därför tror jag att den här utbildningen är bra. Den ger mig vad jag saknar.


vinjett

vinjett

aktiv. Business region göteborg deltar i många evene-mang och föreläsningar. här är ett urval. för en komplett lista besök www.businessregion.se

ett seminarium om göteborgsregionens

näringsliv med fokus på framtida stadspla-

nering samt på regionens kommande

infrastruktur- och Fou-satsningar. bland ta-

larna märks cecilia skingsley, analyschef på

swedbank markets, peter nyström, site

manager på astraZeneca samt petra

sedelius, utvecklingschef på etableringsser-

vice på business region göteborg. när

seminariet går av stapeln är dessutom valet

över och deltagarna får chansen att lyssna

till politikerna anneli Hulthéns (s) och Jan

Hallbergs (m) visioner och tankar kring

regionens tillväxtstrategier.

mer info: www.businessregion.se

lokalmarknadsdagen

Forumet

arrangeras för

fjärde gången och hålls

för andra gången i

göteborg. truck & bus

world Forum är en

konferens som samlar

de ledande aktörerna

inom lastbils- och

bussbranschen i

världen. syftet är att

lyfta framtida,

strategiska frågor och

att få ett tillfälle att

samlas och nätverka.

mer info:

www.businessregion.se

under hela hösten

bjuder brewhouse – ett

kreativt center med

fokus på musik-, film-

och medieproduktion

som vuxit fram på

initiativ av business

region göteborg – in till

såväl föreläsningar och

konferenser som work-

shops som konserter.

Här märks till exempel

en internationell

gitarrmässa med

workshops och en

stödgala för världens

barn (arrangerad av

alla kulturskolor i göte-

borgs innerstad) samt

konserter med Front

line assembly och

sonic syndicate.

För mer information

om vad som händer, se

www.brewhouse.se

drivhuset

arrangerar

seminariet "så utvecklar

du din affärsidé" i

samarbete med

göteborgs symfoniker,

venture cup samt mind

your own business vid

business region

göteborg. under två

timmar får deltagarna

lära sig vad en affärsidé

är samt vad man som

företagare bör tänka på

när man skriver en

affärsplan. efter

seminariet är det

galapremiär av filmen

"till det som är vackert".

där väntar naturligtvis

både röda mattan,

bubbel och mingelmat.

mer info:

www.goteborg.drivhuset.se

Finanskompe-

tenscentrums

årliga Finansfrukost

äger, som traditionen

bjuder, rum på Han-

delshögskolan. ett

spännande program

utlovas och göteborgs

Finansprofil 2010 kom-

mer att presenteras.

mer info:

www.businessregion.se

4 novemBer

köparskola vid ägarskifte

21–23 oktoBer

konferens om hållbar it

6–7 decemBer

truck & Bus world forum

11 oktoBer

galapremiär och insipration

2 decemBer

finansfrukost på handels

resten av året

hösten på Brewhouse

september

22

november

4oktober

21december

6–7oktober

11december

2i och med gene-

rationsväxling-

en sker just nu många

ägarskiften på före-

tagssidan. detta är en

kurs för dig som

planerar att köpa eller

ta över något av dessa

företag. under kursens

fyra träffar får du lära

dig att hitta, köpa,

utveckla samt finansie-

ra ett företag. kursen

hålls av Hans gund-

mar, rådgivare på busi-

ness region göteborg,

som har stor erfaren-

het inom området.

mer info:

www.agarskifte.nu

konferensen

"research 11.0

– sustainability,

participation, action" är

ett samarrangemang

mellan the association

of internet researchers

(aoir), göteborgs

universitet samt

chalmers. Även

business region

göteborg deltar som

medarrangör. årets

tillställning fokuserar

på it i förhållande till

olika aspekter av

hållbar utveckling.

Även internetanvänd-

ningens sociala

effekter på individer,

grupper och samhälle

är av intresse för

forskningsområdet. För

mer info: ir11.aoir.org

Foto

:stu

art c

halm

ers

hur går diskussionerna om göteborgsregionens framtida stadsplanering? gå på Business region göteborgs seminarium den 22 september.

Documents

Business 3-2010