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il FRIU LIilFRIUilFRIUil LIBusinessMensile dell’econoMia - suppl. al n. 23 del settimanale il Friuli direttore Giovanni Bertoli - a cura di Rossano Cattivello - GIUGNO 2013 direttore
Alberto De toniI verI leader dI mercato sono quellI che comunIcano non come fanno un prodotto, ma Il perchè
FrAncesco Zorgnomolte Idee ImprendItorIalI muoIono prIma dI dIventare una start-up: ecco a voI l’anello mancante
PAolo FeDele Ideato un metodo dI due dIlIgence per la corretta valutazIone deglI ImmobIlI sul mercato frIulano
Alziamo la testaGianpietro Benedetti
il vero Peso Dei sinDAcAti - In frIulI meno dI un terzo deI lavoratorI ha In tasca una tessera delle sIgle confederalI
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SiStemi Produttivi
Sono molte le idee imprenditoriali che non riescono a maturare, che si fermano e muoiono, cioè, prima
di entrare in un incubatore o di cercare dei finanziatori. In questa zona d’ombra ha deciso di operare una nuova società privata, Seed, creata a Udine da alcu-ni professionisti in diverse discipline. Assieme, infatti, possono ‘imbarcare’ un’idea per traghettarla fino alla sua maturazione per essere pronta a diven-tare, così, una start-up. Registi di questa società sono Francesco Zorgno, Nicola de Colle e lo staff di Coveco, che hanno sviluppato il progetto Seed partendo da-gli ultimi anni di attività congiunte con
FriulIN, ClubIN del Friuli Venezia Giu-lia, associazione nata in rete che fa del networking la propria missione. “È noto che la maggior parte delle idee impren-ditoriali muore entro le prime ore dalla sua ideazione” esordisce Zorgno.
Non siete solo incubatore e non siete solo bu-siness angel: quale vuole essere, quindi, il vostro ruolo?
“La nostra missione è sostenere l’ide-atore in quella fase che va dalla genesi dell’idea, vale a dire il livello ‘zero’, fino all’avvio della start-up: ovvero, la fase più difficile, dove normalmente si are-na e muore la stragrande maggioran-
Seed - La nuova Società di udine è aLLa ricerca di idee imprenditoriaLi per accompagnarLe neLLa faSe deLLa naScita fino a diventare Start-up, Superando coSì tutti gLi oStacoLi che SpeSSo Le fanno finire in un caSSetto
za delle idee imprenditoriali. Il nostro contributo va dal mero coaching, con supporto nella valutazione di fattibili-tà, nell’elaborazione del business plan, nella definizione e attuazione del piano d’azione, fino al supporto professionisti-co in materia legale, contabile, tecnica, alla messa a disposizione di un budget di base per le prime attività di marke-ting o prototipazione. Senza escludere le necessarie attività di networking per
Francesco Zorgno
Un aiuto per nascere
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ambiti economici?“Non abbiamo settori privilegiati.
Semmai, cerchiamo di puntare soprat-tutto su iniziative ‘hardware’, nel mondo dei prodotti e dei servizi, anche a basso valore aggiunto, che, anche se meno at-traenti per il mondo dei business angel, alla fine costituiscono la base delle atti-vità economiche del nostro Paese e della nostra regione, in particolare”.
Come si svolge, passo a passo, il vostro la-voro?
“Dopo il primo contatto con l’ideatore, che viene presentato dai nostri partner o per autocandidatura attraverso il nostro sito (www.seedproject.biz), organizzia-mo un primo incontro di valutazione
e screening. Se questo passaggio viene superato, si passa alla definizione di un piano d’azione condiviso, con indica-zione precisa di obiettivi, tempistiche e risorse. Questa sarà l’ossatura della collaborazione tra l’ideatore e Seed, con un percorso progressivo di analisi e svi-luppo dell’idea. Al termine, la decisione finale: se l’analisi ha esito positivo, si può costituire la start-up”.
Dove sbagliano o cosa manca agli incubato-ri istituzionali?
“Non mi sento di parlare di ‘sbagli’. Sicuramente i soggetti istituzionali la-vorano, per forza di cose, sulla base di obiettivi, tempistiche e risorse che sono diversi da quelle delle iniziative private. Possiamo dire che Seed si propone di in-tegrare e affiancare gli incubatori istitu-zionali, con attività che esulano dai loro obiettivi, nell’ottica di accogliere e valo-rizzare al meglio il maggior numero di iniziative meritevoli, senza rivalità o so-vrapposizioni. Siamo certi che gli inter-locutori istituzionali hanno la sensibilità corretta per comprendere la potenzialità di questa sinergia”.
individuare i futuri partner finanziari e industriali della start-up. Quindi, non siamo tanto un incubatore di tipo tradi-zionale: di fatto, l’offerta in questo senso è già abbondante e qualificata. Seed non mette a disposizione un ufficio, ma se mai il perimetro giuridico della nostra società, che l’ideatore può utilizzare, protetto dalla responsabilità limitata, per stipulare i primi accordi, avanzare le prime istanze e anche emettere le prime fatture. Non siamo, però, nemmeno bu-siness angel: Seed viene in una fase pre-cedente; anzi, si potrebbe dire che Seed accompagna l’ideatore fino al momento in cui è pronto a proporsi agli stessi busi-ness angel o a chiunque voglia investire nell’idea”.
Quali sono i maggiori ostacoli che una buona idea deve affrontare?
“Sicuramente la mancanza di tempo, di competenze, di risorse economiche. Quindi, come conseguenza, di fiducia nella possibilità di farcela. Per questo c’è Seed”.
Avete settori privilegiati o spaziate in tutti gli
L’homepage del sito www.seedproject.biz
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