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Analyse business plan
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1
CONFAGNONBusiness Plan
COULOMB DorothéeNELSON JeanAUQUE MaximeBRILLET DE CANDE Tristan
EXECUTIVE SUMMARY
2
SWOT
STRENGTHS
Technologie + Contact MIT
2 brevets
Matériaux difficile à copier
Prototype - pré-industrialisation
Equipes
WEAKNESSES
Codification/Algorithmes difficiles
Détecteurs
Coûts
OPPORTUNITIES
Contrat d'exclusivité - transfert techno
SmartPack: marché + réseau client
Tous les secteurs touchés
52% des entreprises touchées en UE
Volonté politique/législatif
THREATS
20 nouveaux systèmes / an
Décodeur à fabriquer
3
ANALYSE MARKETING
4
Forte Valeur Ajoutée
Partenaires Privilégiés (peu d’acteurs - niche)
Contrainte technique et économique faible
Synergie avec d’autres segments
SEGMENTS FAVORISÉS
Contrefaçon = tabou
Satisfaits des solutions existantes
Contrainte technique et économique élevée
SEGMENTS À
EVITER
PLAN DE DÉVELOPPEMENT
5
Transfert Techno MIT
PartenariatLa Poste
S6 – Enveloppes Co-développement
CoûtCryptage
Cadence du détecteur Intégration production
S4 – Documents Officiels
Matériaux Ferromagnétique
Codage par lot
S8 – Pièces auto
S7 - Marché Distribution
6 moisPas de recrutement
1 an Recrutement 2 ingénieurs – 1 technicien –
2 commerciaux
Eduquer le marché
6 moisPas de recrutement
!
A redéfinir:-CA-Volume vente-Marchés
RESSOURCES HUMAINES
6
Année 1
3 associésM. Fardo – DG, DAFM. Convenant – Directeur CommercialM. Brognon – Directeur R&D
Service technique1 Ingénieur Développeur1 Ingénieur Génie industriel1 Technicien
Service commercial1 Commercial (France)
Année 2
3 associésM. Fardo – DG, DAFM. Convenant – Directeur CommercialM. Brognon – Directeur R&D
Service technique1 Ingénieur Développeur1 Ingénieur Génie industriel1 Technicien
Service commercial2 Commerciaux(France – Europe)
PLAN FINANCIER
7
Nombre de ventes= 1,6 M en années N
Plan financier Plan de développement
COHÉRENCE
INCOHÉRENCE
TRAVAIL À VENIR
8
Etudes MarchésQuel est le volume des
marchés? Notre production?
Veille TechnologiqueChoix décodeurs
RessourcesPlanning et Finance
à valider
StratégieComment empêcher les contrefaçons du ruban ?
A REMETTRE EN CAUSE
9
Mythe du Gros Marché Actions commerciales envisagées Secteur de marchés
Renaissance de Confagnon
10
• Locaux• Image• Plus d’équipe
Faiblesses
• Concurrents Israéliens
• Marché des enveloppes
Menaces • Machine - BDD• Brevet• Connaissance
marchés• Patrice
Forces
• Enveloppe• Textile
Opportunités
11
RENAITRE DE SES ERREURS
Mythe du gros
marchéPas de persévéranceObjectifs mal définis
Produit technique
Offre compliquéePas de proto
Manque Stratégie
trop de diversificat°
EquipeLiens familiaux OptimismeRôles / Compétences
12
DÉCLIN DE L’ENTREPRI
SE
PROBLÉMATIQUE CONFAGNON
Changer de nom
Nouvelle Equipe
Focus 1 segment
Focus 1 client
Diffusion
13
PLAN DE RELANCE
Leader charismatique – Startup innovante
Chargés d’affaires
Business DevelopperMaxime Auque MTI (stagiaire 436€)
2 ans avant premier CA
Secteur- Lettres prêtes à poster -Enveloppes - Colis
Client: Imprimeur => IVTF
Enveloppes
14
DGEntrepreneur innovant
PragmatiqueSens de l’anticipation
Diplomatie
SupportSecrétaire
Notions RH et pas chère
Etudiant MTI6 mois au moins
Commerciaux1 au début3 ensuite
IndépendantSImple
Chargé d’affaire1 seul pour IVTF
Ingénieur double compétence
Département R&DDirecteur: Patrice
2 informaticien expert en cryptage/l’autre en BDD
1 technicienCompétent même si chers
15
L’équipe