Upload
anissa-puspa-juwita
View
300
Download
18
Embed Size (px)
Citation preview
BUSINESS PLAN ToFO (Toko Furniture Online)
Ringkasan Eksekutif
ToFO (Toko Furniture Online) adalah perusahaan yang bergerak di bidang usaha furniture yang memasarkan produk-produk nya melalui media
online
dengan
memanfaatkan teknologi e-commerce.Gambaran Singkat Perusahaan
Toko Furniture Online yang disingkat ToFO merupakan perusahaan furniture dengan bahan kayu andalan utama jati. ToFO sendiri berarti toko onlie yang kami gunakan untuk memasarkan produk kami melalui dunia maya, internet. Konsumen hanya perlu mengakses www.ToFO.org untuk dapat memanjakan diri dalam mencari produk-produk
furniture yang beraneka ragam yang dapat menghiasirumah, kantor, atau tempat usaha. Kami akan menjamin kepuasan konsumen dengan berbagai produk furniture dan kecepatan transaksi pembeliannya. Perusahaan kami yang saat ini dikomandoi seorang CEO (Chief Executive Officer) berpengalaman, Serli Fatriandini, memiliki visi dan misi sebagai berikut :Visi
Menjadi penyedia furniture unik khas Indonesia nomor 1 di dunia
Page 2
Misi
Menghadirkan produk furniture yang unik has Indonesia dan awet Melakukan riset produk yang berkesinambungan Melakukan marketing dan packaging yang menarik Menjamin kepuasan konsumen dengan menfokuskan pada
customer intimacyStruktur Perusahaan
Dalam menjalankan bisnis ini, perusahaan kami dikomandoi seorang Chief Executive Officer (CEO) yang berkolaborasi dengan beberapa kordinator. Secara hirarkis, struktur korporasi perusahaan kami dapat digambarkan sebagai berikut :
Chief Executive Officer [Serli Fatriandini]
General Secretary [Syafinatul Fitri]
Finacial Officer [Juni Maharani]
Co.Production Division [Renxy Lichandy]
Co.Marketing Division [Adwin Rahmanto]
Co.IT Division [Khairul Azhar]
Page 3
Deskripsi Kerja Bagian-Bagian dalam Struktur PerusahaanChief Executive Officer
Mengkoordinasikan seluruh staf dengan sinergis dan kekeluargaan Mengambil kebijakan strategis korporasi Memberikan reward dan punishment kepada setiap stafGeneral Secretary
Menyelenggarakan administrasi perusahaan (persuratan dan pengarsipan lainnya)Financial Manager
Mengelola keuangan perusahaanCo Production Division
Mengadakan riset dan inovasi terkait produk Memproduksi massal produk perusahaanCo Production Division
Menyediakan fasilitas pemasaran produk online Bertanggung jawab atas berlangsungnya proses pemasaran online Bertanggung jawab atas kualitas IT perusahaanPage 4
Co Marketing Division
Memasarkan produk korporasi Merencanakan strategi pemasaran kreatif kepada konsumen Mengadakan evaluasi penjualan produkTujuan Perusahaan
Sebagai satu-satunya pelopor tren furniture unik khas Indonesia yang mendunia Memanfaatkan banyaknya bahan baku kayudomestik sebagai produk furniture utama untuk menghasilkan keuntungan yang sebesar-besarnya Memasyarakatkan furniture berkualitas Mendukung furniture khas Indonesia dalam sebagai
program
pemerintah
melakukan
difersifikasi produk dalam negeriRuang Lingkup Perusahaan
Bergerak dalam bidang furniture dengan bahan baku asli Indonesia Menggunakan jati sebagai bahan produk utamaStakeholder Perusahaan
Stakeholder dalam perusahaan ini adalah :
Pemilik perusahaanPage 5
Investor MitraRencana Pengembangan Usaha
Pada suatu perusahaan, perusahaan kecil ataupun besar, diperlukan rencana dan strategi pemasaran yang matang, agar produk yang diproduksi oleh perusahaan tersebut dapat terjual dan dikenal secara luas oleh konsumen. Dalam menetapkan rencana dan strategi pemasaran, perusahaan harus menentukan apa tujuan yang diharapkan dari pemasaran yang dilakukan. Selain itu, perusahaan juga harus menentukan kepada siapa, kapan, bagaimana dan dimana produk tersebut akan dijual. Rencana pengembangan usaha yang dirancang terdiri atas bagian-bagian berikut ini : 1. Rencana Pemasaran: A. Analisis pasar B. Metode penjualan C. Pemanfaatan IT D. Evaluasi strategi pemasaran 2. Rencana produksi A. Penetapan produk B. Penetapan harga 3. Rencana sumber daya manusia dan organisasi 4. Rencana keuanganPage 6
5. Analisis SWOT (Resiko yang Dihadapi)Rencana Pemasaran
Target ToFO dalam rencana pemasaran perusahaan adalah sebagai berikut : Terciptanya suatu integritas menyeluruh dan baik antara sistem produksi dan pemasaran. Jaminan atas mutu produk oleh bagian produksi, untuk memudahkan pemasaran yang dilakukan perusahaan. Penerapan strategi sesuai rencana beserta langkah antisipatif atas hal-hal yang tidak diinginkan. Pengawasan secara ketat atas proses promosi yang dilakukan pihak luar perusahaan Selektif dalam pemilihan media Perjanjian yang terperinci dan jelas dengan pihak luar perusahaan Jaringan periklanan yang luas, untuk menggapai pasar yang diinginkan.Analisis Pasar dan Usaha
a. Metode RisetUntuk mengetahui potensi pasar yang ada, sebelum memulai usaha ini perusahaan telah melakukan beberapa tahapan awal antara lain melakukan riset pasar denganPage 7
cara menyebar kuesioner keinginan dan minat pelanggan terhadap jenis produk yang akan dijual. Dari hasil kuesioner tersebut, perusahaan mengetahui minat dan keinginan dari target dan pasar yang ke nantinya dalam akan produk dikembangkan perusahaan. dituangkan
b. Riset PasarRiset pasar yang dilakukan dengan mencari data-data statistic pasar furniture Indonesia dan dunia menunjukkan bahwa minat konsumen lokal maupun internasional terhadap produk furniture khas Indonesia cukup tinggi.
c. PersainganUntuk bisnis furniture di Indonesia dan dunia, sangat banyak pesaing yang juga memiliki kunggulankeunggulan. Oleh karena itu ToFO hadir dalam kemasan marketing yang berbeda untuk memikat konsumen.
d. Tren pasarTren pasar saat ini menunjukkan bahwa konsumen cenderung mengalihkan perhatian pada produk-produk yang dipasarkan melalui dunia maya karena kesimplelannya dan kemudahan transaksinya.
Metode Penjualan
Tahapan-tahapan dalam mencapai pelanggan, antara lain :
Page 8
1. Merumuskan strategi pemasaran yang tepat, terutama dalam penentuan target pasar. Karena dengan mengetahui target pasar yang akan dicapai, perusahaan dapat merumuskan strategi pemasaran yang paling tepat untuk menggapai pasar tersebut. Target pasar ToFO adalah masyarakat Indonesia dan dunia. 2. Mencari perhatian atau daya tarik konsumen melalui program promosi yang sifatnya jangka pendek, contoh : memberikan diskon sebesar 10% kepada 100 pembeli pertama dalam periode promo di bulan agustus hingga desember 2012. 3. Mengunjungi dan menjalin kerjasama dengan lembagalembaga atau organisa-organisasi serta komunitas yang memakai produk perusahaan, misalnya kampus, sekolah, dan perkantoran. 4. Membangun dan menjalin hubungan baik dengan pelanggan, terutama dengan para pelanggan yang telah melakukan pembelian produk perusahaan berdasarkan database konsumen. Strategi-strategi marketing yang dilakukan antara lain : Channel Mixing (bauran saluran) melalui : 1. Brosur, pamflet, dll yang dipublish melalui website ToFO 2. Social networking ToFO Produk-produk ToFO dipasarkan melalui internet di website www.ToFO.org, proses transaksi pun dilakukan dengan
Page 9
website tersebut, sehingga konsumen tidak perlu datang ke tempat produksi ToFO. Gambar-gambar di bawah ini merupakan contoh page website bagi konsumen Indonesia :
Page Utama
Page 10
Page Daftar Barang
Page 11
Page Pesanan
Page Pemrosesan Kartu Kredit
Page 12
Pemanfaatan IT
A. Pemasaran - Mencari peluang pasar pada situs-situs web - Pembuatan brosur,daftar pelanggan, daftar penjualan dengan mempergunakan program komputerisasi - Pembuatan website ToFO www.ToFO.org - Pembuatan database pelanggan dan customer service
onlineB. PRODUKSI DAN PENGEMBANGAN PRODUK - Pembuatan sistem manajemen produksi ( daftar bahan baku, bahan penolong, barang jadi, daftar persediaan) - Pembuatan desain furniture dengan aplikasi komputer C. KEUANGAN - Pencatatan sistem keuangan dan pengolahan data keuangan dengan program komputerEvaluasi Strategi Pemasaran
Langkah-langkah 1. Melihat
dalam
mengevaluasi penjualan
strategi setelah
pemasaran perusahaan adalah sebagai berikut : kecenderungan diterapkannya strategi pemasaran melalui data statistic penjualan 2. Bertanya langsung kepada pelanggan, atas promosi yang dilakukan berdasarkan database pelanggan melalui media website
Page 13
3. Mendapatkan respon dari proses pemasaran yang dibuat, misal : isu-isu tentang iklan yang dibuat, ketertarikan, dll 4. Promosi yang dilakukan harus membidik pasar baru, karena dengan mendapat pelanggan baru akan mengembangkan usaha atau menambal sulam pelanggan yang pergi.Rencana ProduksiPenetapan Produk
Produk-produk furniture utama yang diproduksi dan dijual ToFO adalah sebagai berikut : 1. Meja 2. Kursi dan Sofa 3. Lemari 4. Tempat tidur Selain produk utama tersebut, konsumen dapat memesan produk sesuai keinginan dan kebutuhan.Penetapan Harga
Faktor-faktor yang berpengaruh dalam penentuan harga, yaitu : 1. Pesaing 2. Supplier 3. Ketersediaan produk penggantiPage 14
4. Pelanggan 5. Biaya produksi tiap itemnya Berdasarkan penentuan faktor-faktor harga diatas, yang maka berpengaruh strategi harga dalam yang
digunakan perusahaan adalah:
1. Premium pricing 2. Member pricing 3. BundlingPosisi persaingan : Dengan memerhatikan strategi yang diterapkan diatas dan melihat para pesaing, maka posisi kita adalah sebagai
MARKET LEADER. Karena produk kita adalah produkinovatif.
Rencana SDM dan organisasi
Untuk menjaga kualitas perusahaan agar tetap dapat bersaing di dunia furniture local maupun intenasional, ToFO membutuhkan SDM perusahaan yang memiliki kompetensi sebagai berikut : Tingkat pendidikan SMP SMA D3/Sarjana
Page 15
Bagian/Devisi Jumlah Produksi Marketing IT 100 20 10
Keunggulan Dan Kopetensi SDM: 1. Dapat bekerja dalam tim 2. Memiliki kemampuan komunikasi yang baik 3. Untuk staff ITminimal memiliki kemampuan mengelola web dan bahasa inggris aktif 4. Untuk staff marketing memiliki kemapuan bahasa inggris aktif, kemampuan desain dan pengetahuan desain furniture
Rencana Keuangan
Biaya produksi ToFO dalam satu bulan : Kebutuhan Sewa Tempat Produksi Kayu jati Perawatan mesin Gaji Karyawan Cat Biaya Rp. 5jt Rp. 100jt Rp. 7jt Rp. 20jt Rp. 10jt Jumlah Rp. 5jt Rp. 100jt Rp. 7jt Rp. 20jt Rp. 10jtPage 16
Maitenance Website Total
Rp. 250rb
Rp. 250rb Rp. 142.250.000
Pemasukan ToFO dalam satu bulan : Kebutuhan Penjualan Produk Permintaan perawatan Total Biaya Rp. 400jt Rp. 5jt Jumlah Rp. 400jt Rp. 5jt Rp. 405jt
Dari rencana keuangan di atas, maka ToFO mendapatkan keuntungan bersih per bulan = Rp. 405.000.000 Rp. 142.250.000 = Rp. 262.750.000.Analisis Resiko (Analisis SWOT)
Strength -Karyawan muda yang energik dan inovatif -Riset produk yang berkesinambungan - Produk unik khas Indonesia - Produk dapat dipesan sesuai keinginan konsumen WeaknessPage 17
-Masih kurangnya pengalaman Oppurtunity - Tren e-commerce dalam marketing - Masih sedikitnya variasi furniture Indonesia - Bahan baku dari nusantara -Adanya program pemerintah mengenai diversifikasi produk dalam negeri Threat - Harga bahan baku yang fluktuatif
Contoh produk-produk Furniture ToFO :
Sofa ToFOPage 18
Kursi Makan ToFO
Lemari TV ToFO
Page 19
Lemari TV ToFO
Page 20
Tempat Tidur ToFO
Lemari Hias TofO
Page 21