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NAGANO ものづくり 諏訪圏域 「新技術・新工法 展示商談会」 in DMG MORI 2018

第1回（開催時）報告

2018.6.20 事務局

諏訪圏ものづくり推進機構

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１．開催までの準備 展示説明会、ブースにおけるプレゼン ２．展示パネルと展示方法 ３．地域激励風景 ４．開催状況・風景等 ５．来場者情報、分析 ６．来場者アンケ－トまとめ ７．出展社アンケ－トまとめ ８．DMG森精機様社内アンケ－ト分析、まとめ ９．商談状況調査結果（開催後；1回目） １０．商談状況；開催後（１回目）の内容、分析 １１．今後の取組み

第１回展示会説(‘18/2/19) 第２回展示説明会(‘18/4/5)

（１）出展社概要

（２）パネル原稿作成要領

・展示パネル原稿の提出、作成

上のポイント

・過去の例からの解説

（３）展示会場施設、周辺情報

・レイアウト、展示ブ－ス、施設

情報等

（４）当面の推進スケジュ－ル

（５）その他連絡事項等

（１）展示会活用セミナ－

展示のワンポイント、アドバイス

（２）プレゼンテーションセミナー

「わが社の強みを３分間で

プレゼンテーションしよう！」

（３） 展示会・商談状況の報告依頼

・報告インプット方法の解説

（４） レイアウト・展示ブ－ス仕様、

搬出等情報展開

（５） 開催までのスケジュ－ル

（６）連絡事項、個別相談等

１ 開催までの準備；展示会説明会・ブースプレゼン等

4

【出展社概要】

出展企業数/パネル展示数 47社 70件

展示区分

工具 ３社 （３件） 部品加工 １６社 （２２件） 表面処理 ６社 （１０件） 素材/材料 ２社 （４件） ｼｽﾃﾑ/ｿﾌﾄｳｴｱ ３社 （４件） 設備/装置 ８社 （１２件） 自動化 ２社 （４件） その他 ７社 （１１件）

１ 開催までの準備；展示会説明会・ ブースプレゼン等 展示区分

展示No.

出展社名 地域名 提案名 新規性 工法 ﾍﾟｰｼﾞ

小径ウラ面取りミルを使った裏側面取り加工の自動化

Automated backside chamfering utilizing small-diameter mill

数値制御が可能な面取り

Chamfering with numerical control

こんなのほしいをカタチにする　オーダーメイド切削工具

Custom made cutting tool to shape what you want to

イヤークランプ マルチフォーミング

Ear Clamp Multi-forming

係止クランプ マルチフォーミング

Locking clamp Multi-forming

ダイレスフォーミング（金型不要の簡易絞り） ダイレスフォーミング

Die-less forming (simple drawing without mold) Die-less forming

トランスファプレス生産性向上によるコスト低減

Cost reduction capitalized on productivity improvement for transfer press

金型レスのインサート成形品の試作

Prototyping of mold-less insert molded parts

光造形によるマイクロ構造体の試作

Fabrication of microstructure by optical molding

複数工程の社内一貫加工による原価低減・品質向上・納期短縮 切削・PL成形

QCD improvement by in-house total production comprised of several steps Cutting/PL molding

ユニット形成部品の社内一社加工による原価低減・品質向上・納期短縮 切削・PL成形

QCD improvement by 100% in-house processing for unit component Cutting/PL molding

独自技術「カシメ接合」のご提案

Proprietary technology "caulking jointing"

多目的フィルターピン（多孔構造体） 切削＋圧入

Multipurpose filter pin (porous structure) Cutting&press fitting

汎用鍛造化による切削加工の効率化 機械加工

Efficiency improvement of cutting by forging generalization Machining

引き目加工の機械化による品質向上とコスト低減

Quality and cost improvement capitalized on machinalized kerfing

空転摩耗ゼロ(ドラグレス)の無励磁作動ブレーキ（保持用）

Non-excited actuated brake with zero idle friction (dragless) <for holding>

超精密ディテール加工技術を駆使したバリレスの実現

Burr-free parts leveraged by Ultraprecision-detailed working

極細線を撚る加工 撚り線加工

Stranding process of hairline Stranding process

金属部品のＰＰＳ樹脂化

PPS resinification of metal parts

PPS樹脂複雑形状品の高精度バリレス成形

High precision burrless molding of PPS resin complicated shape products

社内一貫加工《アルミＤＣ、加工、樹脂成形、巻線コイル》＠ベトナム 一貫工法

One-stop production in Vietnam for AL die-cast component Total processing

スーパーファインシム ﾚｰｻﾞｰ加工

Super fine shim Laser processing

大型研削のさらなる高精度平面加工 精密研削

Pursuit of higher precision large-sized plane grinding Precision cutting

ＹＡＧレーザ―薄肉材溶接工法

YAG laser - thin material welding method

金属粉末射出成形品のご提案 成形＋焼結

Metal powder injection molding Molding&Sintering

光造形Optical

molding

光造形

Optical molding

工具

部品加工

当該部品初適用

16㈱　創和SOHWA Co., Ltd.

下諏訪町

18㈱鬨一精機Tokiichi, Ltd.

松本市 独自技術

13(有)伊藤製作所

ITO FACTORY松本市 独自技術

切削加工

Cutting

7

㈲桜企画SAKURA PLANNING Co.,

Ltd.

23

㈱キンポーメルテックKIMPOU MELTECH

CO., LTD.

飯田市17

19㈱エスクESC Co., Ltd.

下諏訪町

17

15㈱みやまMIYAMA CO. , LTD.

茅野市

業界先端技術

樹脂成形

PL molding

19

樹脂成形

PL molding

18

20

東特巻線㈱makisen-ttk.co., Ltd.

上田市14 独自技術

業界先端技術

箕輪町

久保田工業㈱KUBOTA KOGYOU CO.,

LTD.

11

12

㈱協和精工KYOWASEIKO

CORPORATION

高森町

当該部品初適用

機械加工

Machining

15

当該部品初適用

ユニット

Unit

16

14

茅野市

業界初 8

業界最先端 9

10渋江精密工業㈱Shibue Seimitsu Co., Ltd.

諏訪市 日本初 13

8㈱ヤマトYamato Co., Ltd.

諏訪市

業界初 10

業界初 11

9㈱共進KYOSHIN Co., Ltd.

諏訪市 独自技術

接合

Jointing

12

1㈱ 東陽

TOYO Co., Ltd.塩尻市

φ2以下は

国内初

切削

Cutting

1

2

㈲辰野目立加工所 Tatsuno Sawing Dr.

Company

辰野町 世界初切削加工

Cutting

2

独自研削

Cutting

3

4㈱LADVIK

LADVIK Co., Ltd.東京都

日本初 5

諏訪市 独自技術

プレス

Pressing

7

5

㈱西山精密板金NISHIYAMA SHEET

METAL CO., LTD.

岡谷市 独自技術 6

6㈱長野サンコーNagano Sankoh Co., Ltd.

4日本初

3 ㈱シンセイ機工

SHINSEIKIKO Co., Ltd.岡谷市

21

22

24

25

業界先端

溶接

Welding

業界先端

希少性

独自技術

5

２ 展示パネルと展示方法

ひとわざ

ＰＲシ－ト

A1 パネル

ひとわざ

ＰＲシ－ト

サンプル

展示企業名

6

２ 展示パネルと展示方法

ひとわざ

ＰＲシ－ト

A1 パネル

ひとわざ

ＰＲシ－ト

サンプル

展示企業名

7

３ 展示会風景

会場風景

受付・会場入り口

DMG森精機様社内内覧会

海外からの来場者

8

５ 来場者情報、分析

■ 来場者職種（初日・２日目限定アンケート回答より）

・営業・販売・・・・・・・50％

・生産技術・・・・・・・・25％

・資材・購買・・・・・・・・5％

・経営管理・・・・・・・・・5％

・その他 ・・・・・・・・・・11％

資材・購買

研究・開発

営業・販売

生産技術

その他

品質保証

経営管理

来場者数 1日目 2日目 3日目 4日目 5日目 総数

イノベーションデー2018 全体受付来場者数

1,293 1,698 1,685 2,340 2,195 9,211

内、諏訪圏域展示会 来場者数

600 1,111 1,102 1,787 1,440 6,040

諏訪圏域展示会 来場比率

46% 65% 65% 76% 66% 66%

9

６ 来場者アンケ－トまとめ

１．来場目的（関心事）と当展示会の評価を教えてください

（複数回答可）

10

６ 来場者アンケ－トまとめ

２．求めていた技術/展示はありましたか？

54％の来場者が 『あった』 と回答

あった

なかった

54% 46%

あった なかった

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６ 来場者アンケ－トまとめ

３．より詳しい説明を聞きたい企業はありましたか

また印象に残った企業も教えてください

アンケート回答者による指摘率

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６ 来場者アンケ－トまとめ

４. 当展示会のパネル内容はいかがでしたか

また説明員の対応はどうでしたか？

パネル 説明員

・パネル；普通含め良い ・・・・94％

・説明員；普通含め良い・・・100％

13

７ 出展社アンケ－トまとめ

１．今回の出展を総合的にどう評価しているか

【総合判断】 【参加判断】

大いに良かった

＋ 良かった

・・・ 78％

経営者が決定・・・69％

担当部門 ・・・22％

14

７ 出展社アンケ－トまとめ

２．出展の効果をどう判断しているか

【取引の可能性】 【プレゼン能力向上】

具体的案件ができた・・・16％

案件・来社、訪問等・・・ 14％

拡大及びやや向上した含め

・・・ 50％

15

７ 出展社アンケ－トまとめ

３．来場者の質問内容について 頻繁＋時々

パネル・・・・・ 30％

企業内容・・・ 39％

良かった＋普通・・・ 93％ ４．展示区分について

16

７ 出展社アンケ－トまとめ

５．貴社（出展者自身）のパネル内容について

【パネル】

普通含め良かった

・・・ 87％

【説明員】

普通含め出来た

・・・ 98％

17

７ 出展社アンケ－トまとめ

６．展示会の準備内容について

【パネル原稿作成支援】

大いに、役に立った・・・ 86％

【展示会セミナーへの参加】

【実施に関する情報提供】

大いに、役に立った・・・ 78％

大いに、役に立った・・・ 83％

18

７ 出展社アンケ－トまとめ

７．今後の外部展示商談会に参加したいか？

必ず参加する ・・・ 7％

対象の客先によって参加・・・ 76％

不明 ・・・・ 15％

参加しない ・・・ 2％

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8 DMG森精機様社内アンケ－ト分析まとめ（要約コメント）

１）．興味を持った点

0 5 10 15 20 25

精密加工、高い技術力

幅広い個別技術

2）．改善点

3）．お客様の感想

0 5 10 15 20 25

展示商談会、諏訪圏域の表示のため自由に入りにくい

外注委託先、新規取引先ができそう

（参考になる）DMG森精機の同業者、関連業者が少ない

精密加工技術、安心できる高い技術力

・精密加工等の技術に集中 していた

・セールスポイントや 訴求点がわかりにくい ・事前案内で出展企業の URL等を周知して欲し かった

・圧倒的に諏訪圏企業の 技術に関心が集まった ・一方、大物加工に関する 展示が少なかったとの 指摘もあった ・今回不参加のお客様/ ﾒｰｶｰに見て貰いたいので 今後も続けてほしいとの 意見もあった

（アンケート母数：51）

0 5 10 15

商談スペースない、ブース暗い

事前案内、WEB情報展開の工夫が必要

展示のアピール不足

20

商談成立：6件、 試作依頼：3件、見積依頼取得24件、後日企業訪問/商談協議88件で順調に始まっている（全出展社による期間中名刺交換総数：2,038）

9 商談状況調査結果（開催後；1回目）

No 項 目

第1回 第2回 第3回 第4回

開催日 5/22～26

3ヶ月後 8/末時点

６ヶ月後 11/末時点

１年後 '19/5/末時点

件数 比率 件数 比率 件数 比率 件数 比率

1 商談成立 6 0.9% 0 #DIV/0! 0 #DIV/0! 0 #DIV/0!

2 試作依頼 3 0.5% 0 #DIV/0! 0 #DIV/0! 0 #DIV/0!

3 見積・図面検討依頼 24 3.7% 0 #DIV/0! 0 #DIV/0! 0 #DIV/0!

4 後日企業訪問・商談協議 88 13.7% 0 #DIV/0! 0 #DIV/0! 0 #DIV/0!

5 未発生（継続） 402 62.4% 0 #DIV/0! 0 #DIV/0! 0 #DIV/0!

6 終了（不成立） 121 18.8% 0 #DIV/0! 0 #DIV/0! 0 #DIV/0!

合計 644 100% 0 100% 0 100% 0 #DIV/0!

21

9 商談状況調査結果（開催後；1回目）

22

10

１．内容分析

商談成立・・・6件（0.9％）

試作依頼・・・3件（0.5％）

見積もり・図面検討・・24件（3.7％）

後日訪問・商談協議

・・・88件（13.7％）

商談状況；開催後（1回目）の内容、分析

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10 商談状況；開催後（１回目）の内容、分析

1. 01商談成立 6件 ■対象ブース No.3、No.18、No.25 ■発注企業（順不同） DMG森精機㈱、ジーエスツール㈱ ２． 02試作依頼 3件 ■対象ブース No.3、No.18、No.25 ■発注企業（順不同） DMG森精機㈱ ３． 03見積・図面検討依頼 24件 ■対象ブース No.1、No.8、No.11、No.14、No.17、No.18、No.19、 No.20、No.22、No.31、No.34、No.41、No.47 ■発注企業（順不同） ㈱井高、㈱カネコ機械、ユアサ商事㈱、日本ﾆｭｰﾏﾁｯｸ工業㈱ ｻﾝｷｭｰﾃｸﾉｽ㈱、三保機械工業㈱、DMG森精機㈱ 浜田工機㈱、大和精工㈱、村田機械㈱、ｱｽﾞﾋﾞﾙ㈱、㈱ｼﾞｰﾈｯﾄ 石川金属工業㈱、㈱ﾅｶﾞﾀ

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１1 今後の取組み

１．以降の商談状況継続把握 第２回 ３ｶ月後（8月末日時点） 第３回 ６ｶ月後（11月末日時点） 第4回 1年後（2019.5月末日時点）

２．出展企業へのフォロー（客先コンタクト） の働きかけ ・チャンスを活かすよう積極的コンタクト ・未発生（手つかず）を残さない

３．技術課題解決事業の事例・展開へ ・展示会におけるマッチﾝグ向上化の取組み

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NAGANO ものづくり 諏訪圏域 「新技術・新工法 展示商談会」 in DMG MORI 2018

第1回（開催時）報告 おわり

2018.6.20事務局

諏訪圏ものづくり推進機構