Cac Phuong Thuc Tham Nhap Thi Truong

CC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC T

L Quang Nht Tel: 0974432048 Email: [email protected]

WHY?CC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC T

u i

Li nhun bin cao hn

Bin ng th trng ni aC hi hc hi

t i th


Ngu nhin??


RI RO V KT QU


HC HI KINH NGHIM

CC GIAI ON THM NHP TH TRNG QUC TCC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC T

Tp trung vo th trng ni a

Tin thm nhp th trng quc t

Tham gia thc nghim

Ch ng tham gia

Cam kt tham gia

CC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC TCC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC T

1

Xut khu v bun bn i lu

23

u t trc tip nc ngoi

Thm nhp th trng qua hp ng

1.1. XUT KHUCC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC T

Khi nim: XK l vic bn nhng hng ha c sn xut ti nc mnh sang nc khc s dng hoc bn li.

Hng ha

Dch v

1.1. XUT KHUCC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC T

u im: Nghip v v th tc n gin Tn t chi ph, ri ro thp

Nhc im: Khng c i din nc ngoi, khng tip xc trc tip vi khch hng Mc nhy cm cao hn i vi bin ng t gi, thu quan cng nh cc ro cn thng mi khc

QUY TRNH XUT KHUCC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC T

nh gi c hi th trng ton cu

T chc xut khu

Nm vng k nng, kh nng cn thit Tin hnh cc hot ng xut khu

BC 1: NH GI C HI TH TRNG TON CUCC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC T

Phn tch s sn sng ca doanh nghip xut khu. VD: Core Company readiness to export

Thm tra cc th trng, xc nh cc nh phn phi v i tc

Kho st thc t th trng: nhu cu khch hng, mi trng cnh tranh, kh nng trung gian, cc quy nh ca Chnh ph. VD: tham gia trin lm thng mi, cc phi on thng mi

BC 2: T CHC XUT KHUCC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC T

Ngun lc

Sn xut Ti chnh Qun l

L trnh t c mc tiu

Mc ph thuc vo trung gian

Trong nc Ngoi nc

CC HNH THC XUT KHUCC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC T

Xut khu gin tip Xut khu trc tip

XUT KHU GIN TIP Khi nim: L hnh thc trong doanh nghip k hp ng vi trung gian th trng ni a C th ch ng hoc khng. u im: L hnh thc t phc tp nht Vn tng doanh s m khng gp nhiu ri ro Nhc im: Doanh nghip khng thu c kinh nghim v th trng quc t Mt lin lc vi th trng Li nhun khng caoCC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC T

XUT KHU GIN TIPCC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC T

Trng hp p dng: Khi doanh nghip ln u tham gia th trng, cha thng tho cc nghip v kinh doanh xut nhp khu Hng ha t, nhu cu xut khu khng thng xuyn, qui m nh Doanh nghip c t thng tin v th trng

XUT KHU GIN TIPCC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC T

Trng hp p dng: Nh sn xut c th xut khu gin tip thng qua: Cng ty qun l xut khu (EMC) Khch hng ngoi kiu Nh y thc xut khu Nh mi gii xut khu Hng bun xut khu

XUT KHU TRC TIPCC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC T

Khi nim: L hnh thc bn hng cho khch hng, c th l nh sn xut hay ngi tiu dng nc ngoi u im: Nm vng th trng v khch hng Kim sot c th trng Li nhun cao hn Nhc im: Ri ro cao hn Cn nhiu iu kin tin hnh


Trng hp p dng: Khi doanh nghip c vn, trnh nghip v v quy m sn xut ln Am hiu th trng, th hiu khch hng Nhn hiu hng ha truyn thng ca doanh nghip tng c mt trn th trng th gii


Trng hp p dng:Cc doanh nghip c th xut khu trc tip

cho cho cc i l, cc nh phn phi, cc idin thng mi, chi nhnh nc ngoi hay khch hng l ngi tiu dng cui cng.

BC 3: NM VNG NHNG K NNG V KH NNG CN THITCC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC T

Pht trin sn phm Logistics Lut hp ng Qun l tin t


BC 4: THC HIN PHNG THC XUT KHU Ch r cc yu t thuc phng thc xut khu ca doanh nghip Ci tin sn phm ph hp vi nhu cu, th hiu ca ngi tiu dng th trng mc tiu Marketing thch ng

1.2. MUA BN I LUCC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC T

Khi nim: L phng thc giao dch trong Xut khu kt hp cht ch vi Nhp khu, ngi bn ng thi l ngi mua. Mc ch ca vic trao i khng nhm thu v mt khon ngoi t m nhm thu v mt lng hng ha v dch v khc c gi tr tng ng.

M HNH GIAO DCH MUA BN I LUDoanh nghip (thng l cc nh sn xut sn phm v cng ngh phng Ty) Bn sn phm hoc cng ngh


Nhn tin thanh ton tng phn Khch hng (thng l chnh ph cc nc ang pht trin) Nhn hng thanh ton tng phn Tin hng

Bn sn phm nhn c t khch hng cho bn th ba

Mi gii mua bn i lu

Tm ngi mua hng ha ly hoa hng

MT S HNH THC CH YU CA MUA BN I LUCC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC T

Barter

Compensation Deals

Counter Purchase

Buy back agreement

RI RO TRONG BUN BN I LUCC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC T

Sn phm trao i km cht lng, kh nh gi. Sau khi trao i c th gp kh khn trong qu trnhthanh l hng ha.

TI SAO LI S DNG MUA BN I LU??CC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC T

Khi khng c la chn no khc Thiu ngoi t Thm nhp th trng mi, thit lp quan h mi vi

khch hng Tm kim ngun cung mi Tm kim li nhun trong trng hp ti khon nc

ngoi b phong ta o to cc nh qun l cp cao

2.1. U T TRC TIP NC NGOICC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC T

Khi nim: L mt phng thc quc t

ho m trong , cc cng ty thit lp c

s hin din ca mnh nc ngoi thng qua quyn s hu nhng ti sn sn xut nh vn, cng ngh, lao ng, t ai, v cc trang thit b.

2. U T TRC TIP NC NGOICC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC T

Mc ch: Tm kim th trng Tm kim ngun lc, ti sn Tm kim s hiu qu

TM KIM TH TRNGCC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC T

Tng kh nng thm nhp th trng v tm kim c hi mi Theo ui khch hng trng im Cnh tranh vi i th trn chnh th trng ca h

TM KIM NGUN LC V TI SNCC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC T

Tip cn nguyn liu th Tip cn cc b quyt v cng ngh v qun l Tng kh nng tip cn tri thc v cc ti sn khc

TM KIM S HIU QUCC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC T

Gim chi ph sn xut v tip cn cc ngun nhiu liu

t ni sn xut gn vi ngi tiu dng Tn dng ti a u i ca Chnh phTrnh hng ro thng mi


c im: FDI i hi s cam kt v ngun lc ln hn FDI bao hm s hin din v cc hot ng nc s ti FDI em li hiu qu cho cng ty trn quy m ton cu FDI i cng vi rt nhiu ri ro (ri ro chnh tr, s can thip ca chnh quyn a phng v gi, lng)


c im(tip): Cc doanh nghip u t trc tip phi i mt vi nhiu vn v vn ha v x hi ctrng nc s ti Trong FDI, cc cng ty a quc gia phi c trch nhim x hi i vi nc nhn u t


Nhng yu t xem xt la chn a im u t trc tip nc ngoi: Cc nhn t ngun nhn lc Cc nhn t th trng Cc nhn t c s h tng Cc nhn t kinh t


Nhng yu t xem xt la chn a im u t trc tip nc ngoi(tip):Cc nhn t chnh tr v Chnh ph Cc nhn t duy tr li nhun Cc nhn t lut php v quy tc iu chnh


Cc loi hnh u t trc tip nc ngoi: Cn c vo hnh thc u t

u t mi

Sp nhp

Mua li

(Green Investment)

(Merge)

(Acquisitions)

CC LOI HNH FDICn c vo hnh thc u tCC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC T

u t mi (Greenfield Investment):L hot ng u t trc tip vo cc c s sn xut kinh doanh hon ton mi nc ngoi, hoc m rng mt c s sn xut kinh doanh tn ti.

V d: Tp on Nippon Steel xy dng nh my mi Thi Lan, tp on Nissan m rng dy chuyn lp rp t ti Nga


Mua li v sp nhp (M&A)Theo lut cnh tranh (Hiu lc t 1/7/2005): - Mua li doanh nghip l vic mt doanh nghip mua ton b hoc mt phn ti sn ca doanh nghip khc kim sot, chi phi hoc mt ngnh ngh ca doanh nghip b mua li. - Sp nhp doanh nghip l vic mt hoc mt s doanh nghip chuyn ton b ti sn, quyn, ngha v v li ch hp php ca mnh sang mt doanh nghip khc, ng thi chm dt s tn ti ca doanh nghip b sp nhp.


Mua li v sp nhp (M&A) c khc nhau? - Mua li lin quan n vic chuyn giao quyn s hu, cn sp nhp lin quan n tnh php l. - Sp nhp c th xy ra hoc khng xy ra sau khi mua li.A + B A + B (Mua li khng sp nhp) A + B A (Mua li c sp nhp) Theo Vit Nam: A + B A ??? A + B A + B + A ???


Mua li v sp nhp (M&A) V d: - Adobe mua li Macromedia - GM mua li Daewoo


Cc loi hnh u t trc tip nc ngoi: Cn c vo mc hp nhtHp nht theo chiu dc Hp nht theo chiu ngang

(Vertical FDI)

(Horizontal FDI)


Cc loi hnh u t trc tip nc ngoi: Cn c vo mc hp nht Hp nht theo chiu dc (Vertical FDI): l mt lin kt t cng ty s hu, hay tm cch s hu

nhiu cng on ca chui gi tr sn xut, bn hng v vn chuyn hng ha hoc dch v.- Hp nht tin (Forward vertical integration) - Hp nht li (Backward vertical integration)


Cc loi hnh u t trc tip nc ngoi: Cn c vo mc hp nht Hp nht theo ngang (Horizontal FDI): l mt lin kt t cng ty s hu, hay tm cch s hu

cc hot ng lin quan n mt bc n l ca chui gi tr ca cng ty. V d: Microsoft mua li mt cng ty Montreal sn xut phn mm dng to phim hot hnh.


Cc loi hnh u t trc tip nc ngoi: Cn c vo bn cht ca quyn s huu t trc tip ton phn Lin doanh vn c phn

(Wholly owned direct investment)

(Equity joint venture)


Cc loi hnh u t trc tip nc ngoi: Cn c vo bn cht ca quyn s hu u t trc tip ton phn l hnh thc u t trc tip trong nh u t gi quyn s hu

hon ton ti sn nc ngoi. Cng ty m c quyn kim sot v qun l hon ton i vi cc hot ng ca doanh nghip. V d: Cc nh my 100% vn Hoa K ca Toyota.

2.1. U T TRC TIP NC NGOI

Cc loi hnh u t trc tip nc ngoi:CC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC T

Cn c vo bn cht ca quyn s hu u t trc tip ton phn- u im: Bo v c cng ngh

Kim sot cht ch, phi hp chin lc ton cu Chuyn mn ha ti a chui gi tr

- Nhc im: Chi ph cao nht, ri ro cao


Cc loi hnh u t trc tip nc ngoi: Cn c vo bn cht ca quyn s hu Lin doanh vn c phn l mt dng ca hp tc trong mt cng ty c thnh lp qua vic

u t hoc gp ti sn chung ca hai hay nhiu hng i tc to nn mt php nhn mi.

2.1. U T TRC TIP NC NGOI

Cc loi hnh u t trc tip nc ngoi:CC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC T

Cn c vo bn cht ca quyn s hu Lin doanh vn c phn- u im: i tc a phng hiu r mi trng KD

Chia s chi ph v ri ro vi i tc Ri ro thp v quc hu ha

- Nhc im: Thiu kim sot v cng ngh, kh t HQ quy m

3. THM NHP TH TRNG QUA HP NGCC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC T

Khi nim: L nhng trao i xuyn bin gii, trong mi quan h gia doanh nghip ch v i tc nc ngoi ca n c iu chnh bi mt hp ng r rng. Phn loi: Hai hnh thc xm nhp bng hpng ch yu l cp php v nhng quyn thng mi.


c trng ca nhng mi quan h bng hp ng: c iu chnh bi mt hp ng trong cho

php doanh nghip ch kim sot i tc ncngoi ca mnh mc trung bnh

Thng ko theo vic trao i cc loi ti sn v hnh (s hu tr tu) v dch v


c trng ca nhng mi quan h bng hp ng (tip): C th c p dng c lp hoc s dng kt

hp vi cc phng thc thm nhp khc a dng v linh hot


c trng ca nhng mi quan h bng hp ng (tip): Hn ch nhng quan nim khng hay trong nc v doanh nghip nc ngoi Li nhun n nh v c th d on c

3.1. CP PHPCC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC T

Khi nim: L mt tha thun trong ngi s hu cc ti sn tr tu trao cho mt doanh nghip khc quyn s dng ti sn trong mt khong thi gian nht nh nhm i ly tin bn quyn hay cc khon ph bkhc.

3.1. CP PHPBn cp php cung cp cho bn nhn php:CC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC T S hu tr tu Cc sn phm h tr (ph tng, linh kin, nguyn vt liu)

Bn cp php

Bn nhn php

Bn nhp php n b cho bn cp php thng qua Mt khon tin tr gn mt ln Tin t cc v tin bn quyn Sn phm B quyt cng ngh Cp php cho

3.1. CP PHP c im:CC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC T

Hp ng cp php thng c gi tr t 5 n 7 nm

Sau khi mi quan h c thit lp, bn cp php thngch ng vai tr t vn ch khng tham gia vo th trng hoc cung cp hng dn mang tnh cht qun l no Hu ht cc doanh nghip u k kt cc tha thun c quyn, theo ngi nhn php khng c php chia ti sn cp php vi bt k cng ty no khc trong phm vi quy nh Ngoi cp php thng thng cn c cp php cho


Phn loi:

Cp php thng hiu Cp php b quyt kinh doanh

3.1.1. CP PHP THNG HIU Khi nim: L vic mt doanh nghip cho php mtCC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC T

doanh nghip khc s dng tn gi, ch vit hay logo c c quyn ng k trong mt khong thi gian nht nh i ly tin bn quyn V d: Winnie the Pooh Ngoi ra doanh nghip c th thc hin cp php bn quyn bao gm quyn ti sn xut tc phm, chun b

cho cc sn phm phi sinh, phn phi cc bn sao v trnh by tc phm trc cng chng.Cc tc phm nguyn gc bao gm: m thut, m nhc, vn hc v phn mm my tnh.

3.1.2. CP PHP B QUYT KINH DOANH Khi nim: L mt hp ng m trong doanhCC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC T

nghip cung cp cc kin thc k thut hay kin thc qun l v vic thit k, ch to hay vn chuyn mt snphm hoc dch v. Tin bn quyn c th l mt khon tin tr gn hoc

mt khon tin bn quyn hng k.


u im: Khng yu cu u t vn hay s hin din ca doanh nghip cp php ti th trng nc ngoi C c hi to ra thu nhp tin bn quyn t s hu tr tu c sn Ph hp cho vic thm nhp cc th trng tn ti

nhiu ri ro


u im (tip): Pht huy tc dng khi cc hng ro thng mi lm gim kh nng xut khu hay khi chnh ph hn ch quyn s hu cc hot ng trong nc ca cc doanh nghip nc ngoi Pht huy tc dng khi mun nh gi mt th trng nc ngoi trc khi p dng phng thc u t trc tip nc ngoi Pht huy tc dng khi mun thm nhp th trng

trc cc i th cnh tranh


Nhc im: Doanh thu thu c thng t hn so vi cc phng thc thm nhp khc Kh kim sot mc s dng ti sn cp php

Ri ro i vi nhng s hu tr tu quan trng hay tisn b tiu tn trong tay cc i th


Nhc im (tip): Khng m bo c s cho s m rng th trng trong tng lai Khng ph hp vi nhng sn phm, dch v hay kin

thc c phc tp cao Kh khn trong gii quyt tranh chp

3.2. FRANCHISING NHNG QUYN THNG MICC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC T

Khi nim: L mt tha thun trong mt doanh nghip cho php mt doanh nghip khc quyn s dng ton b h thng kinh doanh nhm i ly nhng khon ph, tin bn quyn v nhng dng ph b khc. Hnh thc ph bin nht l nhng quyn m hnh kinh doanh hay cn gi l nhng quyn h thng. VD: McDonalds, KFC


u im: i vi doanh nghip nhng quyn: Vic thm nhp nhiu th trng nc ngoi c thchin nhanh chng v tit kim chi ph Khng cn u t nhiu vn Cc thng hiu uy tn s thc y lin tc v mau l lng bn hng tim nng nc ngoi Doanh nghip c th tn dng kin thc ca cc cng ty

nhn quyn tm hiu v pht trin cc th trng nc ngoi


u im: i vi doanh nghip nhn quyn: S hu mt thng hiu ni ting v c mi ngicng nhn c tp hun v tip thu cc b quyt kinh doanh, nhn c s h tr thng xuyn t ngi nhng quyn iu hnh mt doanh nghip c lp Tng kh nng thnh cng ca vic kinh doanh Tr thnh mt b phn ca mt mng li quc t c uy

tn


Nhc im: i vi doanh nghip nhng quyn: Vic duy tr kim sot i vi bn nhn quyn c th gp kh khn Bt ng vi bn nhn quyn c th xy ra, bao gm c nhng tranh chp php l Vic bo v hnh nh ca cng ty chuyn nhng ti th trng nc ngoi c th gp nhiu kh khn i hi phi kim tra v nh gi tnh hnh hot ng ca cng ty nhn quyn, cung cp h tr thng xuyn Cng ty nhn quyn c th li dng kin thc thu c v tr thnh i th tng lai


Nhc im: i vi doanh nghip nhn quyn: Khon u t ban u hay khon tin bn quyn c th c gi tr ln Bn nhn quyn buc phi mua ngun cung, thit b v cc sn phm t bn nhng quyn Bn nhng quyn nm gi nhiu quyn hnh, trong c quyn tha thun gi c S lng ca hng ca ngi nhng quyn c th tng ln nhanh chng trong khu vc, t to ra cc i th cnh tranh cho ngi nhn quyn Ngi nhng quyn c th p t cc h thng k thut hay qun l khng ph hp vi ngi nhn quyn

3.3. CC PHNG THC THM NHP TH TRNG BNG HP NG KHCCC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC T

Hp

ng cha kha trao tay (Turnkey

Projects):L mt tha thun theo mt doanh nghip ch hay mt lin doanh ln k hoch, cp vn, t chc, qun l v thc

hin tt c cc giai on ca mt d n nc ngoi v sau giao n cho mt khch hng nc ngoi sau khi tp hun cho i ng nhn vin trong nc.Thng p dng trong cc lnh vc xy dng, cng trnh, thit k v kin trc.


Hp

ng cha kha trao tay (Turnkey

Projects): u im:- Thu li nh kin thc, b quyt cng ngh - S dng nhng ni FDI b gii hn

Nhc im:- To ra i th cnh tranh

- Gim li th cnh tranh


Tha

thun xy dng kinh doanh

chuyn giao (BOT)Trong mt tha thun xy dng kinh doanh chuyn giao, doanh nghip s k hp ng cam kt

xy dng mt c s vt cht c bn nc ngoi, nh p nc hay nh my x l nc, vn hnh c s nytrong mt khong thi gian nht nh v sau chuyn giao quyn s hu cho nh ti tr ca d n,

thng l chnh ph cc nc s ti hay cc c quan nh nc.


Hp ng qun l:Trong mt hp ng qun l, bn thc hin hp ngs cung cp cc b quyt qun l iu hnh mt khch sn, khu ngh dng, bnh vin, sn bay hay

cc c s khc nhm i ly mt khon tin b li.


Cho thu quc t:L mt phng thc trong doanh nghip ch (bn

cho thu) cho thu my mc hay trang thit b cho cckhch hng doanh nghip hay chnh ph (bn i thu), thng ko di trong vng nhiu nm cho mi ln.

LA CHN PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC TCC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC T Mc kim sot

Phng thc di hn

Mc ri ro

Cc hot ng gi tr gia tng S lng v kh nng cc i tc

Cc ngun lc v t chc v ti chnh

MC KIM SOTCC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC T

Xut khu, bun bn i lu

Cp php, nhng quyn, lin doanh da trn d n khng gp vn

u t trc tip nc ngoi, lin doanh gp vn c phn


Thank you

Documents

Cac Phuong Thuc Tham Nhap Thi Truong