CADENA DE ABASTECIMIENTO & LOGISTICA

Factores determinantes de competitividad

NICHOS DE MERCADO PARA PRODUCTOS DE VALOR AGREGADO

1Marzo 2009

2

AGENDA AGENDA

SCM & Logística

Proveedores Distribuidores-

Plan de comprasRelación con Proveedores.Evaluación de proveedoresE-procurementDistribuciónJI…

Fabricantes

PlaneaciónRequerimiento materiales InventarioTIJIT…

PlaneaciónRequerimiento materiales InventarioProcesamiento pedidosTI…

Cliente- Consumidor

PronósticosCalidad Servicios Valor agregadoTI…

Vender- entregar Comprar Manufacturar

3

Flujo: productos y servicios- económico- Información- JIT

Organización con enfoque logístico

SCM & Logística

4

Estrategias

Cadena integral eficiente

ColaboraciónColaboración

Información- Tecnología- VisibilidadInformación- Tecnología- Visibilidad

Integración-SincronizaciónIntegración-Sincronización

Socios estratégicos- TercerizaciónSocios estratégicos- Tercerización

MétricasMétricas

Recurso humanoRecurso humano

Servicio al clienteServicio al cliente

SCM & Logística Global

5

Se tienen proveedores internacionalesSe importa maquinaria, materias primas, tecnologías o serviciosSe exportan productos terminados a mercados internacionalesSe tienen plantas de producción en el exteriorSe tienen competidores internacionales en los mercados localesSe compite en el mercado internacional con proveedores locales

Cuando se necesita una logística global

ESTADO DE LA SCM & LOGISTICA EXPORTADORA COLOMBIANA

6

Estado de la SCM & Logística del sectorEditorial y Artes Gráficas

Muestra total: 369 empresas. Muestra sector: 31 empresas Información del sector:23 exportan anualmente entre 100 mil y un millón de dólares, .8 exportan mas de un millón.

Muestra General Sector Brecha

Muestra General Vs. Sector

Bogotá D.C.

El 74% de la muestra total de empresas del sector se encuentran en Bogotá. (23 empresas)

Resto de ciudades

Estado de la SCM & Logística del sectorEditorial y Artes Gráficas

26% Medellín y Cali (8 empresas)

Ciudades

Estado de la SCM & Logística del sectorTextil y Confecciones

Muestra total: 369 empresas. Muestra sector: 124 empresas Información del sector: 79 exportan anualmente entre 100 mil y un millón de dólares, 45 exportan mas de un millón.

Muestra General Sector Brecha

Muestra General vs Sector

Estado de la SCM & Logística del sectorTextil y Confecciones

Antioquia Bogotá D.C.

Valle del Cauca

124 empresas participantes,32% Bogotá,41% Medellín6,5% Valle14% Santander, 8% Otras ciudades Barranquilla ,Cúcuta

Ciudades

Estado de la SCM & Logística del sector

Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo.

Albert Einstein

Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo.

Albert Einstein

No esperes ganar un juego en el que todavía no empiezas a competir

Anónimo

No esperes ganar un juego en el que todavía no empiezas a competir

Anónimo

12

AGENDA AGENDA

EL ESTUDIO Y LAS EXIGENCIAS LOGISTICAS DE LOS COMPRADORES

EL ESTUDIO Y LAS EXIGENCIAS LOGISTICAS DE LOS COMPRADORES

Artes gráficasAndigrafPRODUCTO CANAL UBICACIÓN TIEMPO DE ENTREGA

(DIAS)LUGAR DE ENTREGA OTRAS CONDICIONES QUE

IMPACTAN LA LOGISTICACOMPETENCIA OTRAS PREFERENCIAS

RELACIONADAS CON LA LOGISTICA

PUBLIIMPRESOS

FABRICANTE

33% Midwest &Central

24%South West

2-6 EN PLANTA DE PRODUCCIÓN O CLIENTE FINAL

Cajas que no excedan las 40 lb

Americanos 100%

Estrategias para mejoramiento de empaques. Estrategias para reducir costos

DISEÑADOR 1 a 5 Pagos On Line Americanos y Europeos

BROKERS Menos de 5 CLIENTE FINAL Cajas que no excedan las 40lb

Americanos 80%; Asia 20%

COMPRADORES CLIENTE FINAL

CUADERNOS

TIENDAS ESPECIALIZADAS

Menor tiempo posible

CD Empaque con especificaciones de cada tienda.

Europeas 60% Americanas 40%

MINORISTAS Tiempo acordado

CD Procesos estrictos de marcado, etiquetado, paletizado, etc. Empaque Premium predefinido

Americanas 80%Europeas 10Asia 10%

FABRICANTE Americana 50%Suramericana 10%Asia 40%

DISTRIBUIDORES Americana 80%Asia 20%

Estrategias para garantizar suministro anualMejoramiento empaquesReducción costos

EL ESTUDIO Y LAS EXIGENCIAS LOGISTICAS DE LOS COMPRADORES

Artes gráficasPRODUCTO CANAL UBICACIÓN TIEMPO DE ENTREGA (DIAS) LUGAR DE ENTREGA OTRAS CONDICIONES QUE

IMPACTAN LA LOGISTICACOMPETENCIA OTRAS PREFERENCIAS RELACIONADAS

CON LA LOGISTICA

CAJAS

COMPRADOR DIRECTO

North East (NE&MA) 53%

En el menor tiempo posible después de la orden

CD o sus Instalaciones

Empaque con requerimientos específicos

Americana 90%Asia 10%

MINORISTAS

Tiempo acordado en contrato,

CD : Estrictos procesos de marcado, etiquetado, paletizado, etc.

Americana 90%Asia 20%

Exigen inventarios permanentes en USA

FABRICANTE

JIT, 8 a 30,

Americana 80%Asia 20%

Tiempos de entrega, Calidad y precios bajos

ETIQUETAS

COMPRADOR DIRECTO (43%)

North East (NE&MA) 57%

El menor tiempo posible

CD : Estrictos procesos de marcado, etiquetado, paletizado, etc.. Americanas 80%

Europeas 15%Asia 5%

FABRICANTE (43%)

JIT, 8 días a 30, En plantas de producción y/o cliente final

Americana 40%Asia 60%

MINORISTAS Tiempo acordado en contrato,

CD : Estrictos procesos de marcado, etiquetado, paletizado, etc..

Americana 80%Asia 20%

Solidez, capacidad de producción y estándares internacionales de calidadExigen inventarios permanentes en USA

EL ESTUDIO Y LAS EXIGENCIAS LOGISTICAS DE LOS COMPRADORES

16

PRODUCTO CANAL UBICACIÓN COMPRADORES

DONDE SE FABRICA COMPETENCIA Proveedores (de

compradores interesados en

Colombia)

TIEMPO DE ENTREGA (DIAS)

LUGAR DE ENTREGA

OTRAS CONDICIONES QUE IMPACTAN LA LOGISTICA

LENCERÍA (ROPA INTERIOR) DE LUJO

Specialty Stores

North east 30%South East. 20%South West 32%

Midwest 12%North West 3%

USA 57%China 19%Brasil 10%Otros 14%

Europa 70%Americana 25%Suramérica y otros 5%(represent marcas Premium)

Depende de la marca, y para que temporada se compra, pero en general aplica 4 días

Producto en la tienda.

CHINA En caso de maquila: Amplias opciones para la

personalización, buen precio, rápido envío (40

días)

Tiendas Propias

Representantes Tiendas por departamento.

Europa 60%Americana 30%Suramerica y otros 10%(represent. marcas premium)

4 días CD en diferentes zonas geográficas

Fabricantes. Americana 50%Suramérica 10%Asia 40%

Mayoristas Europeas 80%Suramérica 20%

JEANS PREMIUM

Specialty Stores CompradoresNorth East 47%South East 25%South West 20%Mid west 8%

Americanas 80% Europea 20%

Depende de la marca, y para que temporada se compra. Compran de 6 a 8 meses de anticipación.

CHINA El tiempo de producción y envío es

muy corto, aproximadamente 10 días

Tiendas por Departamento

Americanas 70% Europea 30%

60-90 Días (considerar Factoring)

Fabricantes. Full PackageAmericanas 90%Japón 2%Latinoamérica 8 %

Textiles y confecciones

17

1. Lugar de entrega y tiempo• Entrega de los productos, en sus fabricas, Centros de

Distribución o cliente final• Tiempos establecidos JIT (días)• Confiabilidad en la entrega• Disponibilidad de existencias

2. Competencia• Mayor competencia de proveedores estadounidenses

3. Estrategia general recomendada• Estricto cumplimiento. empaque, etiquetado y normas de

ingreso• Reducción de costos

Principales exigencias logísticas del mercado para el sector.

18

Cómo satisfacer las exigencias Planear , analizar, comparar, alternativas de

Estrategias Operaciones Mecanismos de apoyo

Gestión efectiva y eficiente de la cadena de suministro que

requiere el cliente.

Comunicación efectiva y servicio al clienteComunicación efectiva y servicio al cliente

• Operaciones que “luzcan locales “hasta llegar a una infraestructura propia en EEUU.

Oficina virtual. Venta por catalogo Venta por Internet — e-commerce

• Mecanismos Aduaneros para importar Importer Of Record (IOR) ( Importador de Registro)

http://forms.cbp.gov/pdf/CBP_Form_5106.pdf

Non Resident Importer y/o foreign importer. (NRI)

http://edocket.access.gpo.gov/cfr_2003/aprqtr/pdf/19cfr141.17.pdf 

Cómo estar presente directamente en Estados Unidos

19

 

Cómo estar presente directamente en Estados Unidos

Crear una empresa en Estados Unidos (Incorporarse)

Sistema legal federal Sistema legal estatalSistema legal del condadoSistema legal municipio

El tipo de compañía dependerá:•Del producto, numero de Estados en los que planea participar.• Del tipo de compradores que va atender

•

20

http://www.business.gov/states

Diapositiva 16 21

  C Corporación

Subchapter S

Corporation

Sociedad Ltda(Limited Liability

Company)

Asociacion(General

Partnership)

PropietarioSole

Proprietor

Los socios o propietarios gozan de una responsabilidad limitada sobre las obligaciones y deudas del negocio.

X X X    Constituida y registrada a nivel estatal lo que permite proteger la identidad y nombre de la empresa.

X X X    

La vida del negocio puede ser ilimitada. X X X    

El número de miembros o socios puede ser ilimitados X   X X  Los socios o dueños no tienen que ser ciudadanos americanos o residentes. X   X X X

Los socios pueden ser otros negocios o personas. X   X    Pueden emitir acciones para atraer a otros socios o inversionistas. X X      

Los socios pueden reportar utilidades o pérdidas del negocio en sus declaraciones de renta personales.   X X X XLos socios pueden repartir utilidad o perdida bajo una tasa más baja de impuestos. X        Permite cierto tipo de desembolsos o pagos de gastos especiales bajo ciertos parámetros.     X X  

No se requiere del cumplimiento de reuniones anuales o mantener un récord de minutas.     X X X

Algunas formas de incorporarse en Estados Unidos

Cómo hacerlo

22

Ud. mismo por Internet.•La Florida US$170.00 aprox•Obtener el Federal Tax identification number o "EIN Number" o simplemente "Tax Id”•Registrase ante el IRS el Internal Revenue Service (IRS), equivalente al NIT en Colombia•Tener Agente Registrado ante la Secretaría de Estado•Recomendable contar con número de wholesaler

Contratar un especialistaContador entre US$70 y US200Abogado entre US$1000 y US$ 2000

Una vez su negocio o ventas adquieran cierta regularidad.

Si está considerando una estrategia de venta más directa buscando la eliminación de intermediarios

Si sus clientes están solicitando un tipo de venta DDP . Recuerde que puede iniciar con mecanismos aduaneros.

Establecer una empresa es una decisión que puede traer muchas ventajas comerciales además de facilitar y disminuir su riesgo en el

mercado

Cuando debería establecerse en Estados Unidos

Gestión y operaciones de apoyo para vender DDP

24

Operador logístico integral desde Colombia con almacenaje y distribución en Estados Unidos

Buen representante:• Broker en Estados Unidos: que lo represente y gestione procesos aduaneros y de distribución.

•Importer Of Record (IOR) •Non Resident Importer y/o foreign importer.•Power of attorney

Alquiler de una oficina con servicios que van desde la asistencia de la constitución de la compañía, todos los servicios contables, administrativos, y operativos (inventario, facturación, alistamiento de pedidos) hasta espacio para exhibición de productos.

Los esquemas de distribución internacional

25

Red de transporte

Tamaño óptimos de carga•Tamaño de los pedidos . •Frecuencia en la entrega

Lugar de entrega:•En el punto de entrada.•En almacenes del cliente final

Tiempo entre el pedido y la entrega•Duración del ciclo del pedido

•Disponibilidad de existencias y continuidad en el suministro

Menor costo posible

Calidad en la entrega.

Realidades y Retos

Atender los nichos de mercado detectados podrá ser más fácil de lo que se piensa, si se tiene claro: La estrategia comercial que debe y puede seguir

El diseño de cadenas logísticas integrales y sincronizadas

Los puntos críticos de la logística y cadena de abastecimiento

La estrategia y el panorama de la DFI de producto

La composición de los costos de la cadena de abastecimiento

Donde están las principales oportunidades para reducir costos

La responsabilidad, riesgos y costos que deberá asumir

El servicio al cliente que va a prometer

Las alianzas que debe desarrollar.

26

MUCHAS GRACIAS

abarrero@proexport.com.co

Consulte nuestro site de logísticahttp://www.proexport.com.co/siicexterno/logistica/index.aspx?

27