View
215
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
CAMPAÑA 2015
6 de junio de 2014
MERCADO BOLSILLOEnero – Abril 14
1. Mercado Evolución 2014 vs 2012
Fuente: Bookscan
Ventas al consumidor (en millones de ejemplares)
Ventas al consumidor (en millones €)
Buena performance de Debolsillo con una leve recuperación.
2. Market share enero- abril 2014 vs 2013
Fuente: Bookscan
Seguimos siendo líderes de mercado.
Debolsillo y Zeta son los únicos editores que incrementan cuota.
3. Market share total mercado por canales (Valor)
Fuente: Nielsen Top 2000 ene-abr 2014
Enero-abril 2014 100% 17% 31% 52%
Enero-abril 2013 100% 17% 33% 49%
DebolsilloEnero-abril 2014 100% 23% 32% 45%
DebolsilloEnero-abril 2013 100% 21% 35% 43%
GRUPO EDITORIAL TOTAL %
AC. ABR 14 VS
AC.ABR 13 abs.
AC. ABR 14 VS
AC.ABR 13 share
HIPERS %
AC. ABR 14 VS
AC.ABR 13 abs.
AC. ABR 14 VS
AC.ABR 13 share
CADENAS %
AC. ABR 14 VS
AC.ABR 13 abs.
AC. ABR 14 VS
AC.ABR 13 share
LIBRERIAS Share %
AC. ABR 14 VS
AC.ABR 13 abs.
AC. ABR 14 VS
AC.ABR 13 share
ANAGRAMA 548.711 3% 22% 0,5% 245 0% -63% 0,0% 219.101 3% -4% 0,1% 329.420 3% 50% 1,0%
ANAYA 1.504.920 7% -11% -0,7% 31.469 1% -50% -0,8% 426.233 6% -7% 0,0% 1.047.447 10% -10% -1,3%
PLANETA 5.002.252 24% -11% -2,3% 959.452 27% -21% -6,1% 1.517.034 23% -14% -1,7% 2.526.229 23% -4% -1,5%
SANTILLANA 1.177.169 6% -18% -1,1% 142.884 4% -31% -1,6% 382.118 6% -16% -0,6% 652.265 6% -16% -1,3%
ZETA 1.642.135 8% 30% 1,9% 444.170 13% 76% 5,7% 572.874 9% 16% 1,8% 625.155 6% 21% 0,9%
MAEVA 364.452 2% -41% -1,1% 56.360 2% -61% -2,4% 107.681 2% -43% -1,0% 200.472 2% -30% -0,8%
OTROS 2.391.915 11% -11% -1,1% 157.516 4% -51% -4,2% 715.535 11% -11% -0,4% 1.519.134 14% -3% -0,7%
RBA 119.336 1% 0% 0,6% 10.757 0% 0% 0,3% 38.827 1% 0% 0,6% 69.756 1% 0% 0,6%
PENGUIN RANDOM HOUSE6.663.234 32% 5% 2,3% 1.552.046 44% 16% 7,5% 2.110.486 32% -5% 0,8% 3.001.027 28% 9% 1,7%
ROCA 702.186 3% 60% 1,3% 144.547 4% 55% 1,5% 211.705 3% 39% 1,1% 345.972 3% 78% 1,4%
SALAMANDRA 301.097 1% -24% -0,4% 13.413 0% -33% -0,2% 96.021 1% -31% -0,5% 191.684 2% -19% -0,5%
TUSQUETS 469.365 2% 6% 0,2% 31.805 1% 44% 0,3% 171.265 3% -17% -0,3% 266.337 2% 23% 0,4%
TOTAL 20.886.772 100% -2% 3.544.664 100% -4% 6.568.880 100% -8% 10.774.898 100% 2%
Hemos mejorado en el canal librerías.
654
133
520
733
221
512
0
100
200
300
400
500
600
700
800
NOVEDAD/ FONDO NOVEDAD FONDO
2013 2014
2.235
478
1.757
2.215
521
1.694
0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
NOVEDAD/ FONDO NOVEDAD FONDO
2013 2014
4. Fondo y novedad (en miles de ejemplares)
Fuente: Nielsen acumulado ene-abr 2013 vs ene-abr 2014
Mercado
-1%
+9%
-4%
+12%
+66%
-2%
Debolsillo
Total
Hipers
394
109
286
400
153
248
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
NOVEDAD/ FONDO NOVEDAD FONDO
2013 2014
+2%
+41%
-13%
133
27
107
181
92 89
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
200
NOVEDAD/ FONDO NOVEDAD FONDO
2013 2014
+36 %
+243%
-16%
Aumentamos cuota 1 pto.
1.092
193
899
1.122
211
911
0
200
400
600
800
1.000
1.200
NOVEDAD/ FONDO NOVEDAD FONDO
2013 2014
233
52
181
228
56
172
0
50
100
150
200
250
NOVEDAD/ FONDO NOVEDAD FONDO
2013 2014
233
52
181
228
56
172
0
50
100
150
200
250
NOVEDAD/ FONDO NOVEDAD FONDO
2013 2014
749
177
572
692
157
535
0
100
200
300
400
500
600
700
800
NOVEDAD/ FONDO NOVEDAD FONDO
2013 2014
4. Fondo y novedad (en miles de ejemplares)
Fuente: Nielsen Top 2000 acumulado ene-abr 2013 vs ene-abr 2014
Mercado
-8%
-11%
-7%
-2%
+8%
-5%
Debolsillo
Cadenas
Librerías
+3%
+9%
+13 %
+35%
+1% +8%
Aumentamos cuota 1 pto.
Aumentamos cuota 1 pto.
CAMPAÑA DEBOLSILLO2014
592.300
470.000396.000
511.376452.855
360.503
2012 (ACUM. MARZO) 2013 (ACUM. ABRIL) 2014 (ACUM. MARZ)
OBJETIVO RESULTADO
1. Evolución campañas 2012 – 2013 -2014
86% 96% 91%
Distribuidores
2012 2013 2014
Acciones
TOP:• Viaje
RESTO:•Aportación de 100€.
SGEL:• Compra de espacios.
TOP:• Viaje
RESTO:•Aportación de 100€.
SGEL:• Compra de espacios.
TOP:• Evento PRH
RESTO:•Aportación de 100€.
SGEL:• Compra de espacios.
592.300
470.000396.000
511.376452.855
360.503
2012 (ACUM. MARZO) 2013 (ACUM. ABRIL) 2014 (ACUM. MARZ)
OBJETIVO RESULTADO
2012 (ACUM. MARZO) 2013 (ACUM. MARZO) 2014 (ACUM. MARZO)
1. Evolución campañas 2012 – 2013 -2014
Grandes cuentas1.030.000
750.000605.000
808.033
670.607 645.355
2012 (ACUM. MARZO) 2013 (ACUM. ABRIL) 2014 (ACUM. MARZO)
OBJETIVO RESULTADO
78% 89% 107%
2012 2013 2014
Acciones
EROSKI:• Ediciones no venales.
• Box palets.
FNAC • Bolsas clásicos, aventuras, policiacos.
ECI• Materiales personalizados.
EROSKI:• Ediciones no venales.
• Box palets.
FNAC • Vídeo Joaquín Reyes.
•Bolsas
ECI• Campaña banco de alimentos.
ALCAMPO•Llavero moneda.
•Box palet.
FNAC •Bolsas.
592.300
470.000396.000
511.376452.855
360.503
2012 (ACUM. MARZO) 2013 (ACUM. ABRIL) 2014 (ACUM. MARZ)
OBJETIVO RESULTADO
2012 (ACUM. MARZO) 2013 (ACUM. MARZO) 2014 (ACUM. MARZO)
22%
35%
48%60%
76%
89%
14%
27%
38%
51%
63%
74%76%
23%
41%56%
73%
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO
2012 2013 2014
711.826650.750
438.580634.627
497.310
322.331
2012 (ACUM. JUNIO) 2013 (ACUM. JUL) 2014 (ACUM ABRIL)
OBJETIVO RESULTADO
2. Evolución campañas 2012 – 2013 -2014
89% 76% 73% a falta de 2 meses
Librerías
Mejor tendencia respecto a objetivo que
años anteriores.
ESTUDIO CAMPAÑAS FONDO2014
1. CALENDARIO DE ACCIONES 2014
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO
Clásicos imprescindibles de la literatura
romántica5,95€ Julia Navarro
(nuevas cubiertas a
precio normal)
3 títulos de Forsyth junto con la novedad de trade a 5,95€
•Odessa•Chacal
•El puño de Dios
Thrillers y novela negra
5,95€
Siete joyas de la literatura femenina
5,95€
2. EVOLUCIÓN DE LA FACTURACIÓN
•Todas las campañas de fondo nos han funcionado de manera excepcional, con un crecimiento de la facturación general de 1.429%.
Fuente: BI Facturación acumulada ene-may 14
42% Dime quién soy
39% Dime quién soy
2. DISTRIBUCIÓN POR CANALES
Aumento de la colocación en grandes cuentas sobre todo en
Carrefour.
EDICIONES ANTERIORES EDICIONES A 5,95€Resultado 17% 10%
ABACUS 2% 1%
CAD.LIBRERIAS 4% 2%
CADENA TIENDA 1% 0%
LIBRERIAS 9% 7%
OTROS ESPECIALES 0% 0%
OTROS HIPERS 0% 0%
QUIOSCO 0% 0%
RTO. DIST. 0% 0%
Resultado 5% 5%
AREAS 0% 0%
BIBLIOTECA 0% 0%
CAD.LIBRERIAS 0% 0%
CADENA TIENDA 1% 2%
DIST. ATP 0% 0%
LIBRERIAS 2% 2%
OTROS ESPECIALES 0% 0%
QUIOSCO 0% 0%
SGEL 0% 0%
SUPERMERCADOS 0% 0%
Resultado 54% 67%
ALCAMPO 3% 4%
AMAZON 1% 0%
AREAS 1% 0%
CARREFOUR 14% 29%
CASA LIBRO 5% 2%
CONSUM 0% 4%
EL CORTE INGLES 11% 6%
EROSKI 4% 9%
FNAC 4% 3%
HALEY 0% 0%
HIPER FROIZ 0% 0%
HIPERCOR 3% 2%
LECLERC 0% 0%
MAKRO 0% 0%
MEDIA MARKT 2% 3%
SABECO 0% 0%
SGEL 2% 2%
SUPERCOR 0% 1%
TIENDA CASA 0% 0%
VIPS 1% 1%
Resultado 25% 18%
DIST. ATP 4% 2%
DIST.TOP 12% 10%
RTO. DIST. 8% 6%
Distribuidores
Librerías
TeleVenta
Grandes Cuentas
Fuente: BI ventas por canal ene-may 14
2. EVOLUCIÓN DEL SELL OUT CLÁSICOS DE LA LITERATURA ROMÁTICA
• Una nueva vida para títulos que apenas tenían Sell Out.• Ediciones limitadas con caída del Sell Out a los pocos meses de salida.
• Funciona mejor en las autoras más conocidas.
Título TOTAL SELL OUTSEDUCTORA INOCENCIA (CAMPAÑA 5,95) GAELYN FOLLEY 3.390RETO DE AMARTE, EL (CAMPAÑA 5,95) CHRISTINA DODD 3.134ABANDONADA A TUS CARICIAS (CAMPAÑA 5,95) LORETA CHASE 2.790HIGHLANDER INDOMABLE, EL (CAMPAÑA 5,95) MONICA MCCARTY 2.638LIGERAMENTE CASADOS (CAMPAÑA 5,95) MARY BALOGH 2.601ROMANCE IMPOSIBLE, UN (CAMPAÑA 5,95) JACQUE D'ALESSANDRO 1.879SELL OUT PROMEDIO 2.739
3. EVOLUCIÓN DEL SELL OUT JULIA NAVARRO
PROMEDIO MESUAL 2012
PROMEDIO MENSUAL 2013
PROMEDIO MENSUAL 2014
DIME QUIEN SOY (CAMBIO PORTADA) 2.346 2.983
SANGRE DE LOS INOCENTES, LA 940 1.058 1.258
HERMANDAD DE LA SABANA SANTA, LA 610 649 1.006
BIBLIA DE BARRO, LA 759 638 945
TOTAL 2.309 4.691 6.192
CRECIMIENTO 32%
Ediciones con cambio de cubierta
3. EVOLUCIÓN DEL SELL OUT FORSYTH
• Una nueva vida para títulos que apenas tenían Sell Out.• Ediciones limitadas con caída del Sell Out a los pocos meses de salida.
Título TOTAL SELL OUTPUÑO DE DIOS, EL (CAMPAÑA 5,95) FORSYTH 2580ODESSA (CAMPAÑA 5,95) FORSYTH 1981CHACAL (CAMPAÑA 5,95) FORSYTH 1554SELL OUT PROMEDIO 2.038
3. EVOLUCIÓN DEL SELL OUT NOVELA NEGRA
• Una nueva vida para títulos que apenas tenían Sell Out.• Ediciones limitadas con caída del Sell Out a los pocos meses de salida.
Título TOTAL SELL OUTTENGO QUE MATARTE OTRA VEZ (CAMPAÑA) CHARLOTTE LINK 2.623MENTIRAS DE SANGRE (CAMPAÑA 5,95) MARY HIGGINS CLARK 2.352SIN UNA PALABRA (CAMPAÑA 5,95) LINWOOD BARCLAY 2.291TRISTEZA DEL SAMURAI, LA (CAMPAÑA 5,95) VICTOR DEL ÁRBOL 1.266COMPLOT DE WHITECHAPEL, EL (CAMPAÑA 5,95 ANNE PERRY 1.068OJO DE EVA, EL (CAMPAÑA 5,95) KARIN FOSSUM 567SELL OUT PROMEDIO 1.695
MERCADO DE CLÁSICOS
‘Sell when you can: you are not for all markets.’
William Shakespeare, As You Like It (III,v)
MERCADO DE CLÁSICOS 1
Fuente: Bookscan
• 9.566.081 un. del mercado total bolsillo. -21,1% vs año anterior.• Bolsillo representa un 14% vs total mercado.
BOLSILLO 2 0 1 3 (un.)
MERCADO DE CLÁSICOS 2
CLÁSICOS MODERNOS CLÁSICOS
CLÁSICOS MODERNOS+CLÁSICOS
Fuente: Nielsen top 10.000
CUOTA SELLOS LITERARIOS EN BOLSILLO 2013
CATÁLOGO DE CLÁSICOS
‘Have you a catalogueOf all the voices that we have procured?’
William Shakespeare, Coriolanus (III, iii)
CATÁLOGO DE CLÁSICOS
Títulos en catálogo
Títulos en Top 10.000
Debolsillo Clásica 172 82 (48%)
Alianza 760 316 (42%)
Cátedra 804 181 (22,5%)
Espasa-Austral 385 88 (23%)
COMPARATIVA DE CATÁLOGOS DE CLÁSICOS 2013
Penguin Clásicos(up to 19th Century)
83 títulos de nuestro catálogo coincide con el suyo (48%)
CATÁLOGO DE CLÁSICOS
CLÁSICOS PENGUIN
‘What’s in a name?’
William Shakespeare, Romeo and Juliet (II, ii)
CLÁSICOS PENGUIN 1
AUMENTO DE LA FORTALEZA DEL CATÁLOGO
172 títulos (2014)
250 títulos (2020)
2015
•45 relanzamientos (nuevo formato y nueva edición)
•34 reimpresiones (nueva cubierta)
•2 traducciones nuevas•3 nuevos títulos
RÁPIDA IMPLEMENTACIÓN
2016
•40+ relanzamientos•25+ reimpresiones•10 nuevos títulos
CLÁSICOS PENGUIN 2
• 35 adquisiciones + Ediciones Penguin: prólogos, introducciones y notas.
• Diseño de Penguin
EDICIONES PENGUIN = VALOR AÑADIDO
CLÁSICOS PENGUIN 3
• Penguin es una marca de renombre y muy conectada al mundo académico.
• Colaboración con Pearson para acercar nuestras ediciones a escuelas y universidades.
• Penguin Clásicos es el número 1 en la lista de su categoría.
• Las ediciones en Español incrementan el atractivo de la marca y su cuota de mercado a nivel mundial.
• Un proyecto global que involucra a España y América latina.
P E N G U I N C L Á S I C O S = UNA MARCA EN EXPANSIÓN
CLÁSICOS PENGUIN 5
CLÁSICOS PENGUIN 6
Thanks!
CALENDARIO DE ACCIONES 2015
1.Campañas especiales 2015 (ener- jul)
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO
RELANZAMIENTO CHUFO (NUEVAS
CUBIERTAS)
4 títulos a 9,95€5.000 ej.
NOVELA NEGRA y THRILLER6 títulos a 5,95€
6.000 ej.
Propuesta de títulos:•La apelación o la trampa
•Dame la mano•El poder en la sombra• Un título Anne Perry
• Un título Preston & Child
NOVELA HISTÓRICA6 títulos a 5,95€
6.000 ej.
Propuesta de títulos:•El fuego
•Un mundo sin fin•Testamento maya•Cautiva en arabia
• Un título Peinkofer
NOVELA ROMÁNTICA6 títulos a 5,95€
6.000 ej.
Propuesta de títulos:•Un tipo encantador
• Invierno rojo•Un título S. Kenyon
• Un título de N. Roberts
RELANZAMIENTO TRECE RUMAS
5,95€ con primer capítulos del 1º
+X ANIVERSARIO DUNE
RELANZAMIENTO
LIMITED6 títulos a 6,95€
10.000 – 12.000 ej
+RELANZAMIENTO BARBARA WOOD3 títulos a 5,95€
5.000 ej.
2. Recorridos literarios 2015
ENER FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV
BUSCARSE LA VIDA
O LA ESCUELA DE
LA CALLE
LIBROS PRÁCTICOS
BUENOS PROPOSITOS
IDEAS PARA REGALARNAVIDAD
CRÍMENES Y CASTIGO.
ADICTOS- eróticaCon motivo
estreno Cincuenta sombras
TIEMPO DE HÉROES
MAÑANA EN LA BATALLA
LECTURAS RECOMENDADAS
OTROS MUNDOS MEJORES.
Coincidiendo con el festival CELSIUS
FÁBULAS Y CUENTOS
COSAS A CONSIDERAR
• Distintas campañas según canal de venta.
– Grandes cuentas – personalizado.
– Distribuidores.
– Librerías.
• Boletín de novedades trimestral o volvemos al mensual.
• ¿Han funcionado los gadgets para librerías? ¿repetir?
• Materiales necesarios para librerías:
– Boletín.
– Catálogo
– Box, expositor de sobremesa, punto de libro
– Bolsas
– ¿Otros?
• ¿Incluimos Roca bolsillo? y ¿Punto de lectura?
1. Consideraciones próxima campaña