ENSAYO:CANALES DE DISTRIBUCION Y SU INFLUENCIA DE VENTAS EN LAS EMPRESAS DE TARAPOTO

NIVELES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Canal directo: (Circuitos cortos de comercialización). El productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios.

Canal indirecto: Un canal de distribución suele ser indirecto, porque existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final.

Agentes que participan en los canales de distribución:

Mayoristas: es un intermediario que se caracteriza por vender a los detallistas.

Minoristas: son los que venden productos al consumidor final.

Factores que intervienen en la elección de un canal de distribución

Mercado: son las personas u organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para gastar y voluntad de gastarlo (tipo de mercado, clientes, concentración geográfica, pedido)

Producto: Es el conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcan empaque, color, precio, calidad y marca, más los servicios y la reputación del vendedor; el producto puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea (perecedero, valor, naturaleza)

Intermediarios: Son los eslabones que están colocados entre los productores y los consumidores o usuarios finales de tales productos (servicios, disponibilidad, políticas)

Compañía: Es el organismo formado por personas, bienes materiales, aspiraciones y realizaciones comunes para dar satisfacciones a su clientela (servicios, control, administración, recursos financieros)

FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS Investigación: recabar información necesaria para planear y facilitar el intercambio.

Promoción: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto.

Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.

Adaptación: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor. Para ello se necesitan actividades como fabricación, clasificación, montaje y empaque.

Negociación: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que se efectué la transferencia de propiedad o posesión.

Distribución física: transportar y almacenar los bienes.

Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades.

ARGUMENTACION

Como todos sabemos que la presencia de los canales de distribución en la ciudad de Tarapoto es

un caso en particular porque pasa de ser una necesidad que las empresas requieren, a ocupar

una distinción mucho más representativa desde el punto de vista estratégico.

FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA ELECCIÓN DE UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN FACTORES DEL MERCADO

Un punto lógico de partida consiste en estudiar el mercado meta: sus necesidades, su estructura y comportamiento de compra

FACTORES DEL PRODUCTO

*Valor unitario: El precio fijado a cada unidad de un producto influye en la cantidad de fondos disponibles para la distribución.

FACTORES DE LOS INTERMEDIARIOS

*Servicios que dan los intermediarios: Cada fabricante debería escoger intermediarios que ofrezcan los servicios de marketing que el no puede dar o le resultarían poco rentables.

FACTORES DE LA COMPAÑÍA

Antes de seleccionar un canal de distribución para un producto, la empresa debería estudiar su propia situación.

FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS

Investigación: recabar información necesaria para planear y facilitar el intercambio.

Promoción: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto.

Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.

Adaptación: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor. Para ello se necesitan actividades como fabricación, clasificación, montaje y empaque.

Negociación: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que se efectué la transferencia de propiedad o posesión.

Distribución física: transportar y almacenar los bienes.

Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades.

Aceptación de riesgos: correr el riesgo que supone realizar las funciones propias del canal de distribución.

MI OPINIÓN CRITICA - Debería existir más información e comunicación con los intermediarios de la distribución de los productos del mercado.

- Mejorar el uso de intermediarios ya que la misma reduce en gran medida su eficiencia superior en hacer que los bienes estén disponibles y accesibles para los mercados.

-Considerar a los intermediarios como grupos de organizaciones independientes para que participen en el proceso de hacer que un producto o servicio esté disponible para su uso o consumo.

-El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad.

- El beneficio de lugar se puede ver desde dos puntos de vista: el primero considera los productos cuya compra se favorece cuando están muy cerca del consumidor, el cual no esta dispuesto a realizar un gran esfuerzo por obtenerlos.

-El segundo punto de vista considera los productos exclusivos, los cuales deben encontrarse solo en ciertos lugares para no perder su carácter de exclusividad; en este caso, el consumidor esta dispuesto a realizar algún esfuerzo, mayor o menor grado, para obtenerlo según el producto que se trate.

-El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior ya que si no existe el beneficio de lugar, tampoco este puede darse.

CONCLUSION Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los

beneficios del tiempo al consumidor. Que la economía de hoy, la mayoría de los productores no vende

sus bienes en forma directa a los usuarios finales. Entre ellos y los usuarios se encuentran un

sinnúmero de intermediarios que desempeña varias funciones y ostenta diversos nombres. El cual nos

lleva a tomar más importancia a los intermediarios y con la debida capacitación e información

aumentaría el flujo de ventas y ayudaría al mercado de la distribución una favorable aplicación de

competencias ya sea interna o externa.

GRACIAS TOTALES