Canales Distribuccion Saltin Noel. [Downloaded With 1stBrowser]

7/25/2019 Canales Distribuccion Saltin Noel. [Downloaded With 1stBrowser]

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Gracias a su calidad y tradicin, los productos deCompaa de Galletas Noelson lderes del mercadonacional de galletas,producidos en la plantaubicada en el sector industrialde Guayabal, MedellnLa fuerza de ventas Noel estconstituida por vendedoresdirectos y vendedores dedistribuidores para cubrir

todoel pas.

Puntos de distribucin de Noel en colombia

Medelln

Barranquilla

Bucaramanga

Bogot

Ibagu

C

ali

Pereira
http://es.wikipedia.org/wiki/Archivo:Colombia-deps-valledelcauca.svghttp://es.wikipedia.org/wiki/Archivo:Colombia-deps-valledelcauca.svghttp://es.wikipedia.org/wiki/Archivo:Colombia-deps-valledelcauca.svghttp://es.wikipedia.org/wiki/Archivo:Colombia-deps-valledelcauca.svghttp://es.wikipedia.org/wiki/Archivo:Colombia-deps-valledelcauca.svghttp://es.wikipedia.org/wiki/Archivo:Colombia-deps-valledelcauca.svghttp://es.wikipedia.org/wiki/Archivo:Colombia-deps-valledelcauca.svghttp://es.wikipedia.org/wiki/Archivo:Colombia-deps-valledelcauca.svghttp://es.wikipedia.org/wiki/Archivo:Colombia-deps-valledelcauca.svghttp://es.wikipedia.org/wiki/Archivo:Colombia-deps-valledelcauca.svghttp://es.wikipedia.org/wiki/Archivo:Colombia-deps-valledelcauca.svg


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La planta principal est ubicada en la

Cra 52 No. 2- 38 Medelln Antioquia.Otros miembros de la red satn Noelatiende en las siguientes ciudadescomo:

Barranquilla, Bucaramanga, Pereira,Bogot, Ibagu, y Cali

Las oficinas de la ciudad de Cali estnubicadas en Menga, junto a lasoficinas de Rica, suizo y Zenu.

La empresa de SALTIN NOEL des de laciudad de Cali se encarga de distribuira todo el departamento del valle delcauca, utilizando las diferentes rutasde distribucin hasta llegar alconsumidor, para que este satisfaga supropia necesidad, como se pudeobservar en la grafica


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Noel tiene diferentes canales de distribucin: como es el canal autoservicios,en el cual entran la grandes cadenas (la 14, Carrefour, Comande, xito,Carulla). Tambin tiene en el Canal Independiente (Galeras, Sper Inter,Mximos, Gran Colombia, Multifamiliar, Baratones, entre otros). Tambintiene otros canales de distribucin como tienda a tienda (TaT), otro canal dedistribucin es por catalogo (nova Ventas)

SALTIN NOEL EN BUENAVENTURA, se encuentra en los diferentessupermercados y tiendas como son: la 14, xito, olmpica, merca mar. Mercapueblo, Casablanca y tiendas de abarrotes (tiendas de barrios).

Esta compaa utiliza una buena red logstica integrada ya que es un sistemamuy amplio en la administracin de toda Ia cadena de abastecimiento, desdela materia prima hasta la distribucin de los bienes elaborados alconsumidor, y se caracteriza por tener un buen manejo en cuanto alAprovisionamiento, produccin, distribucin y la extensa variedad deactividades relacionadas con el movimiento de los productos terminadosdesde el final de la fabricacin hasta el consumidor.


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http://3.bp.blogspot.com/_ykvw4NjqMJU/SSYBWLRGdCI/AAAAAAAAASk/Gn_TdOdBREA/s1600-h/Imagen15.jpghttp://3.bp.blogspot.com/_ykvw4NjqMJU/SSYEFeNlBvI/AAAAAAAAATk/-qA4mEtUKH8/s1600-h/olimpic.pnghttp://1.bp.blogspot.com/_ykvw4NjqMJU/SSYBWVgP5xI/AAAAAAAAAS0/kXW8If73Dc0/s1600-h/Imagen17.jpghttp://1.bp.blogspot.com/_ykvw4NjqMJU/SSYBWdTHOxI/AAAAAAAAAS8/7gs5QLRP75c/s1600-h/Imagen18.jpghttp://3.bp.blogspot.com/_ykvw4NjqMJU/SSYBWLfG28I/AAAAAAAAASs/QcacAGtSNg0/s1600-h/Imagen16.jpg


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Ejemplos de Canal TaT:

Ejemplos de Canal TaT:Ejemplos de Canal TaT:Ejemplos de Canal TaT:Ejemplos de Canal TaT:Ejemplos de Canal TaT:
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Distribucin de los bienes de consumo :

a) Canal directo (Productor - consumidor) El canal ms breve y simple para distribuirbienes de consumo y no incluye intermediarios.

b) Canal detallista (Productor - detallista - consumidor) Muchos grandes detallistascompran directamente a los fabricantes y productores agrcolas.

c) Canal mayorista (Productor- mayorista- detallista- consumidor) nico canaltradicional para los bienes de consumo. Ejemplo: (central abastos)

d) Productor - agente - detallista - consumidor En vez de usar a mayoristas, muchosproductores prefieren servirse de agentes intermediarios para llegar al mercadodetallista, especialmente a los detallistas a gran escala.

e)Canal agente/intermediario (Productor - agente - mayorista - detallista - consumidor)

Los fabricantes a veces recurren a agentes intermediarios quienes a su vez usan amayoristas que venden a las grandes cadenas de tiendas o a las tiendas pequeas.


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Distribucin de los bienes industriales:a)Canal directo (Productor - usuario industrial) Representa el volumen de ingresos ms altos en

los productores industriales que cualquier otra estructura de distribucin. Eje: (Fabricantes einstalaciones como aviones).

b) Distribuidor industrial (Productor - distribuidor industrial - usuario industrial) Los fabricantes desuministros de operacin y de pequeo equipo accesorio frecuentemente recurren a los

distribuidores industriales para llegar a sus mercados. Ej.: (fabricante de materiales deconstruccin y de aire acondicionado).

c) Canal agente/intermediario (Productor-agente-usuario industrial) Es un canal de gran utilidadpara las compaas que no tienen su departamento de ventas si una empresa quiere introducir unproducto o entrar a un mercado nuevo tal vez prefiera usar agentes y no su propia fuerza deventas.

d)Canal Agente/intermediario - distribuidor industrial (Productor - agente - distribuidor industrial -usuario industrial) Se emplea cuando no es posible vender al usuario industrial directamente atravs de los agentes. La venta unitaria puede ser demasiado pequea para una venta directa oquizs se necesita inventario descentralizado para abastecer rpidamente a los usuarios.


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Distribucin de servicios:a) Productor - consumidor Dada la intangibilidad de los servicios, el proceso de produccin y laactividad de venta requiere a menudeo un contacto personal entre el productor y el consumidor, porlo tanto, se emplea un canal directo. Ej. (Atencin mdica, corte de pelo)

b) Productor - agente - consumidor No siempre se requiere el contacto entre el productor y elconsumidor en las actividades de distribucin. Los agentes asisten al productor de servicios en latransferencia de la propiedad u otras funciones conexas. Ej. (agencia de viajes, alojamiento)

Canales mltiples de distribucin: Muchos productores no se contentan con un solocanal de distribucin. Por el contrario, debido a razones como lograr una cobertura amplia delmercado o no depender totalmente de una sola estructura, se sirven de canales mltiples dedistribucin.

Los canales mltiples a veces son denominados distribucin dual, el cual se emplean ensituaciones bien definidas. Como por ejemplo cuando Un fabricante usa los canales mltiples para

llegar a diferentes tipos de mercado Cuando vende: El mismo producto al mercado de usuarios y almercado industrial ej. (Computadora, impresora) los Productos inconexos son (mantequilla ypintura), tambin Los canales mltiples sirven para llegar a diferentes segmentos de un mismomercado cuando: El tamao de los compradores vara mucho ej. (agencia de viajes - oficina -consumidor final).Teniendo encuentra que La concentracin geogrfica difiere entre las partes delmercado.


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Canales no tradicionales: Ayudan a diferenciar el producto de unacompaa de sus competidores. Aunque los canales no tradicionales limitanla cobertura de una marca, le ofrecen al fabricante que sirve a un nicho una

forma de obtener acceso al mercado y a ganar la atencin del cliente sintener que establecer intermediarios de canal.

Canales inversosCuando los productos se mueven en direccin opuesta alos canales tradicionales: del consumidor de vuelta al fabricante.(reparacino reciclaje)


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Para un comerciante es muy importante tener encuentra los canales dedistribucin ya que por medio de este conocimiento el puede tomar lasmejores decisiones, sobre que canal de distribucin el podra distribuir osegmentar sus productos los cuales serian de gran beneficios y satisfaccin,tanto de el como el consumidor ya que se debe tener en cuenta el lugar y eltiempo. Por que para el comerciante, unos de lo puntos clave para su xito

en el mercado es que el producto debe estar cerca del consumidor paraque este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo ysatisfacer as una necesidad.

De que se compone una red de distribucin?

las red de distribucin Estn compuestas por los canales que son losconductos atreves de los cuales se desplazan los productos y serviciosdesde su punto de fabricacin hasta los consumidores.


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Que es el E- Commers?

Se trata de una nueva clase de comercio surgido como consecuencia directade las Nuevas Tecnologas.El Comercio Electrnico o E-Commerce consiste principalmente en ladistribucin, compra, venta, marketing y suministro de informacin deproductos o servicios a travs de Internet. Poder de tener nuestro negociodisponible en Internet las 24 hs del da y accesible desde cualquier parte delmundo, se ha el cual se ha convertido hoy en una herramienta fundamentalpara potenciar las ventas de las empresas. SmartSales provee solucionesde e-Commerce que le permiten a su Pyme poder promocionar y venderfcilmente sus productos por internet. Este sistema Se ha difundidoampliamente y cada vez ms como el medio ms eficaz y productivo mtodopara realizar transacciones comerciales, especialmente para el organismocon nimo de lucro.


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cmo se clasifican la red de distribucin?Canal largo tradicional, largo especializado, corto especializado, corto integrado, ultra corto y

directo. Ejemplos:

Estos se clasifican en Canales largos los cuales van desde la empresa exportadora al importador-distribuidor, y desde minoristas a consumidores.

En Canales cortos que van desde los fabricantes a los minoristas que venden a los consumidores.Es tpico de la distribucin de bienes de consumo duradero cmo electrodomsticos o muebles Yen Canales directos que consiste en la venta directamente del fabricante al consumidor final

Que son las barreras de entrada? Son aquellos elementos de proteccin para lasempresas que pertenecen a un sector industrial dado" y estos son:

Economa de escala

Diferenciacin de productos

Requerimientos de capital

Costos de transformacin

Acceso a los canales de distribucin

Desventajas en costos independientes de la escalaPoltica gobernante

Precio deteriorado de entrada

Grado de integracin vertical o valor agregado


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que es un clusters?R)--Significa un cambio radical en la cultura de negocios tradicional. Comienza porabrir la puerta a quienes tradicionalmente concebimos como nuestra competencia. Un

"clster" es un sistema al que pertenecen empresas y ramas industriales queestablecen vnculos de interdependencia funcional para el desarrollo de sus procesosproductivos y para la obtencin de determinados productos o, dicho de otro modo, un"cluster" podra definirse como un conjunto o grupo de empresas pertenecientes adiversos sectores, ubicadas en una zona geogrfica limitada, interrelacionadasmutuamente en los sentidos vertical, horizontal y colateral en torno a unos mercados,tecnologas y capitales productivos que constituyen ncleos dinmicos del sectorindustrial, formando un sistema interactivo en el que, con el apoyo decidido de la

Administracin, pueden mejorar su competitividad. )

Qu e un SIG?Es un sistema de informacin geogrfica(SIG) un sistema de computacin que utiliza informacin local, tal como domicilios,nmeros de lotes, distritos electorales, o coordenadas de longitud, y latitud, paramapear informacin para el mejor anlisis, con este se puede mapear clientes paraestudiar demografa, buscar patrones enforna que se dispersa una enfermedad,modelar en el paso de la contaminacin atmosfrica y mucho mas

cules son las rutas de la red de distribucin?R)-distribucin directa desde las fbricas distribucin por conducto de variosdepsitos de existencias distribucin a travs de un almacn central que abastece asitios satlite sin existencias.


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Una red de distribucin, es el mecanismo de comercializacinconformado por empresas que mueven productos o servicios yson concentradas en sus actividades, es un circuito o cadena por

medio de la cual el productor o fabricante ponen a disposicin susproductos para que de una u otra manera lleguen al consumidorfinal. Una red de distribucin involucra organizaciones que deforma independiente y organizada realizan todas las funcionesrequeridas para enlazar a productores con consumidores finales o

usuarios industriales.


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LUCY KATHERINE TORRES

YMARA ISABAIS CUERO RODRGUEZ

Tecnlogos en negociacin internacional

Centro nutico pesquero buenaventura (SENA)

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