CarrEntrepreneur-troussePRINT-corrigee

T R O U S S E D A C C O M P A G N E M E N T

RELVE ENTREPRENEURIALE

Copyright 2013 Laurentides relve entrepreneuriale - Centre de transfert dentreprises des Laurentides (CTEL)Tous droits rservs.

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Lquipe de Laurentides relve en-trepreneuriale CTE des Lauren-tides, une division de Laurentides conomique, poursuit un objectif prcis : Sensibiliser, former et accompagner les jeunes entre-preneurs qui souhaitent acqurir une entreprise existante et les propritaires qui recherchent une relve comptente.

17505, rue du Val dEspoir, suite 200Mirabel (Qubec) J7J 1M3Tl. : 450 [email protected] www.laurentideseconomique.ca

Nous tenons remercier nos prcieux partenaires :

Pour qui est cette trousse ? Pour toute personne qui a un intrt et qui se questionne sur son dsir de dmarrer une carrire dentrepreneur-repreneur

Comment et pourquoi lutiliser ? Parce quacheter une entreprise ne simprovise pas !

Cette trousse daccompagnement qui vous est propose par la division de transfert dentreprises de Laurentides Economique a pour objectif de vous aider dfinir et atteindre votre rve entrepreneurial !

Elle est structure en trois modules qui vous permettront de :

1. Vous identifier comme repreneur potentiel : Est-cequejeveuxacheteroudmarreruneentreprise? Ai-jeleprofildunentrepreneur?

2. Comprendre les tapes entreprendre pour concrtiser votre projet de relve : quoiressemblelentreprisequejeveuxacheter? Commenttrouveruneentreprisevendre?

3. Vous outiller et identifier les ressources rgionales et locales disponibles pour vous aider raliser votre projet : Dequelsoutilsaurais-jebesoinpourbtirunplandactionconcret? Quelssontlesorganismesquipeuventmoffrirdusoutien?

La trousse, travers une dmarche simple et pratique, vous permettra de rpondre aux questions que vous avez en tte au sujet de la relve entrepreneuriale.lafinduprocessus,vousaurezenmaindesou- tils et un plan daction bien structur qui vous permettront de poser des gestes concrets vers latteinte de votre objectif entrepreneurial.

Comme la trousse est galement un outil complmentaire aux vidos et capsules Carrire EntRepreneur 1 et 2, vous y trouverez donc des conseils et tmoignages dentrepreneurs actuels et de jeunes entre-preneurs qui ont vcu le processus de transfert dentreprise.

Il ne vous reste maintenant plus qu dcouvrir et saisir les opportunits qui sont votre porte !

Trousse daccompagnementCarrire EntRepreneur

Idation : Ian Reid, commissaire la relve entrepreneuriale Conception et rdaction : Nathalie Desjardins,conseillrelarelve entrepreneurialeConception graphique : Courbe Bleue design graphique

978-2-9813868-0-9 (version imprime)978-2-9813868-1-6(PDF)

Dptlgal-BibliothqueetArchivesnationales du Qubec, 2013Dptlgal-BibliothqueetArchivesCanada, 2013


4 5

Module 1. Je midentifie en tant quEntrepreneur-repreneur ..................................... 5

1.1. Saisir lopportunit de la relve ! .................................................................5

1.2. treounepastreunEntrepreneur-repreneur? ......................................6

1.3. Suis-jeprtprendrelarelve? .............................................................. 13

Module 2. La planification de mon projet .................................................................................. 16

2.1. Lacquisition de mon entreprise en 6 tapes ............................................ 16

2.2. Queltypedentreprisemintresse? ......................................................... 18

2.3. Quelleestmacapacitfinancire? ........................................................... 23

2.4. Oetcommentdnicherlentreprisequejeveuxacheter? .................... 26

2.5. Obtenir du soutien pour la suite de mon projet dacquisition ................... 27

Module 3. Les ressources pour maider la ralisation de mon projet .............. 28

3.1. Mon plan de projet et outils de planification ............................................. 28

3.2. Desressourcesspcialisesenrelveetenentrepreneuriat .................. 46

3.3. Dusoutienprofessionneletinstitutionnel ................................................ 47

S O M M A I R E

4Copyright 2013 Laurentides relve entrepreneuriale - Centre de transfert dentreprises des Laurentides (CTEL)Tous droits rservs.

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1- Source des donnes statistiques : Indice entrepreneurial qubcois 2010 : La relve est-elle au rendez-vous au Qubec,CentredevigieetderecherchesurlacultureentrepreneurialedelaFondationdelentrepreneurship,Nov.2010.

De20102015 16 000

Entre 2015 et 2020 22 000

Dici2020 38 000

Dficit de repreneurs (Cdants - Repreneurs)Annes

Le dficit de repreneurs plus prcisment au cours des 10 prochaines annes :

Peu de comptition en vue

Parmi les entreprises qui possdent un plan de relve, seulement 50 % dentre elles ont identifi un successeur. Prs de 25 % des 65 ans et plus ont lintention de fermer leur entreprise par absence de relve. La ralit des 18-34 ans ayant rpondu au sondage en 2010 :

3,2%taientpropritairesduneentreprise

Seulement18,4%ontlintentiondacheter une entreprise, la majorit restante (63,4 %) veutpluttdmarreruneentreprise

18,4 % ont lintention dacheterune entreprise

63,4 % veulent dmarrerune entreprise

Entrepreneurs Repreneurs

/Module 1. Je midentifie en tant quEntrepreneur-repreneur

1.1. Saisir lopportunit de la relve !

Beaucoup dopportunits lhorizon

De20152020,43000entrepreneursprvoientseretirerdes affaires en dsirant vendre ou transmettre leur entre-prise. Or, seulement 21 000 personnes souhaitent repren-dre une entreprise = 22 000 entreprises qui nauront pas de relve ! = 22 000 opportunits votre porte !1


6 7

Des dirigeants peu prpars des opportunits de ngocier votre avantage !

Une minorit des dirigeants dentreprises prpare la relve pensant quil sera facile, le moment venu, de trouver rapidement un leader pour les remplacer. Moins de 8,2 % des entrepreneurs de 55 ans et plus ont un plan formel de transfert de direction. Moins de 60 % des entrepreneurs connaissent la juste valeur marchande de leur entreprise (cest pourtant la base mme dun transfert de proprit).

Les dirigeants actuels ont confiance en votre potentiel de releveur Et vous ?

51,6 % des repreneurs de 18-34 ans peroivent ne pas avoir les comptences et capacits pour prendre la relve. Environ 90 % des cdants dentreprise croient que les repreneurs potentiels disposent actuellement des comptences pour reprendre le flambeau.

Voustesencorehsitant?Vousvousditesquedautres seront en meilleure position que vous pour prendrelarelve? Vous ntes pas certain de limpact quaura sur notre socit cedficitdentrepreneurs?

Visionnez les capsules suivantes tires de la vido Carrire EntRepre-neur 2 sur le site de Laurentides relve entrepreneuriale et vous serez convaincu !

Cest une occasion en or de faire la diffrence et de contribuer lessor de notre conomie et de lensemble de notre socit !Si personne ne prend la relve, cest toute la socit qui en souffrira et lconomie qubcoise qui risque de seffondrer !

Conclusion : Faites vous confiance et saisissez les opportunits !1.2. tre ou ne pas tre un Entrepreneur-repreneur ?

Avez-vous une perception juste de ce quest un Entrepreneur-repreneur ? -Sesmotivations,sonrle,seshabiletsetlestraitsparticuliersquilecaractrisent

Savez-vous ce que a implique de prendre la relve dune entreprise ? - Le temps, les ressources investir ...

Lexercice qui suit vous permettra de valider vos perceptions, de dcouvrir le profil type dun Entrepre-neur-repreneur et vous informera quant au processus de relve.

51,6 % peroivent ne pasavoir les comptences

48,4 % peroivent avoirles comptences


7

No. nonc Vrai Faux

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

LES RPONSES ET EXPLICATIONS LA PAGE SUIVANTE !

QUIZ DE LA RELVE

LEntrepreneur-repreneur doit absolument avoir travaill dans une entre-prise appartenant un secteur dactivit similaire celui de lentreprise quil pense acqurir. LEntrepreneur-repreneuraimeparticulirementbtir,dvelopperet innover. Une des habilets cruciales de lEntrepreneur-repreneur est sa capacit tablir sa crdibilit. LEntrepreneur-repreneur dmontre souvent le dsir de raliser rapidement ses objectifs afin de pouvoir passer sans dlai laction. LEntrepreneur-repreneur prfre grer, bonifier et faire voluer les choses. LEntrepreneur-repreneur doit possder une forte capacit dadaptation et une grande ouverture desprit. LEntrepreneur-repreneur doit possder lensemble des ressources finan-cires ncessaires lacquisition de lentreprise quil veut acheter.

Une des principales habilets du repreneur qui sera mise lpreuve sera sa capacit communiquer et couter. Les problmes de financement sont le principal obstacle la russite du processus de transfert dentreprise.

Pour quil soit optimal, un processus de transfert dune entreprise du pro-pritaire vers le repreneur devrait staler en moyenne sur une priode de 2 4 ans.


8 9

No. Rponsenonc

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Faux

Faux

Vrai

Faux

Vrai

Vrai

Faux

Vrai

Faux

Faux

RPONSES QUIZ DE LA RELVE

Ce nest pas une condition obligatoire ! Cependant, afin de maximiser vos chances de russite, il est important davoir une bonne connaissance du secteur dactivit apparte-nant lentreprise cible et y vouer un vritable intrt.

Bien que lEntrepreneur-repreneur doive faire preuve de dynamisme et avoir des ides novatrices,cescaractristiquessontpluttlelotdesentrepreneursquiaimentpartirdezropourbtirleurpropreentrepriseetensuite,lorsquetoutroule,ilspassentsouventun autre projet.

Il devra dabord tablir sa crdibilit en tant quacheteur vis--vis du cdant et ensuite devant les employs, qui peuvent tre rsistants surtout si le cdant tait trs apprci. Il devra aussi avoir acqurir la confiance des partenaires et clients de lentreprise.

Dansunpremiertemps,lEntrepreneur-repreneuralaresponsabilitdassurerla conti-nuit des activits et services de lentreprise. Toute entreprise possde sa propre culture et une phase dobservation est ncessaire avant ltablissement de nouveaux objectifs et la mise en place de changements.

LEntrepreneur-repreneurdoitavoirunevisionstratgique,ilagitpluttcommeun ges-tionnairequiprfreamliorer,fairevoluerlentrepriseetbtirpartirdecequiexistedj.

Il doit adopter les valeurs de lentreprise, les faire siennes, et il doit effectivement dmon-trer une bonne tolrance face lambigut et une vritable capacit de grer le change-ment puisque ltre humain, la base, est rfractaire au changement !

LEntrepreneur-repreneur doit connatre sa situation financire afin de dterminer ce quil peut investir. Il existe maintenant divers programmes de soutien financier mis en place par le gouvernement pour encourager la relve. Les institutions financires ont aussi plusieurs scnarios de financement proposer.

La gestion des ressources humaines est un art et lEntrepreneur-repreneur devra dmon-trer des habilets rsoudre les problmes, couter, communiquer et mobiliser les gens autour de lui. Sa capacit bien communiquer avec le cdant est galement primor-diale.

Destudesontdmontrquunebonnepartiedeschecsdetransfertdentrepriseest due un manque de planification du transfert et des problmes concernant les com-ptences du repreneur bien effectuer la gestion de lentreprise. Il est donc important de se faire accompagner et, au besoin, dacqurir, par le biais de formations, les comptenc-es de gestionnaire qui pourraient vous faire dfaut.

La priode de temps peut varier, mais beaucoup dintervenants saccordent pour dire quil faut un minimum de 3 ans pour effectuer un transfert et que le processus optimal staleraitpluttsurunepriodede510ansaucoursdelaquellelecdantdoitoptimi- ser la sant financire de son entreprise en vue den augmenter la valeur de revente.


9

DONC EN RSUM

UN ENTREPRENEUR-REPRENEUR CEST QUELQUUN QUI

Connat bien le secteur dactivitde lentreprise acqurir

A la capacit dtablir sa crdibilit

Fait preuve de dynamisme

A des aptitudes en gestion

A une vision stratgique

Est ouvert desprit

A des ides novatrices

Est un bon communicateur

Est tolrant devant lambigut

Possde une grande capacitdadaptation

Planifie et organise son projetdacquisition dentreprise

Vous pensez avoir le profil dun entrepreneur-repreneur ? Cochez les cases qui semblent cor-

respondre votre profil.

Rendez-vous la page 12, o vous trouverez davantage dinformations qui vous permettront

de prciser votre profil entrepreneurial.


10 11

Ce que des entrepreneurs-repreneurs sur le terrain en disent

Quelques tmoignages

La persvrance, cest la qualit principale que a prend, le reste a se mesure, mais la persvrance, cest vraiment dans lme, il faut lavoir.

Franois TremblayExacad

Il faut y aller avec son coeur, avoir la passion, de la volont et ne pas avoir

peur des checs.

Nicolas ZingrAuberge

Au Creux du ventPour dautres tmoignages inspirants, visionnez les vidos compltes : Carrire EntRepreneurs 1 et 2 situes sur le site de Laurentides relve entrepreneuriale.

On a une pense qui est diffrente mes enfants et moi, faut que je madapte autant queux, dans ce cas-ci, parce que je vis avec eux dans la relve un petit bout encore, je les supporte, ya beaucoup, beaucoup dadaptation

Mercier RaymondGlissades des Pays den Haut

Cest sr quacheter une entreprise dj existante, tas un historique que

tu peux te fier dessus, cest moins peurant un peu, si tes connaissances

en affaires sont pas fine tunes , cest peut-tre plus facile dacheter une

entreprise que den dmarrer une.

Jason McLeanBoutique Performance

Sports extrmes

Ce qui me motive, cest dtre capable de pren-dre un produit ou service, dy amener une valeur ajoute en fonction des besoins du client, cest toi un peu qui contrles ta destine pis tes capable de vraiment lamener un autre niveau pis a, je trouve a ben intressant cest, un beau challenge.

Donald CodeyRDC Control Inc.

Nous sommes deux jeunes planchistes passionns qui ont dcid de vivre de leur sport

Alexandre FilionBoutique Performance Sports extrmes

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11

Dmarrer ou acheter une entreprise ?En tant que futur entrepreneur, deux choix soffrent vous : dmarrer votre propre entreprise ou acqurir une entreprise dj existante. Les deux projets sont tout fait louables, mais impliquent desralitsbiendiffrentes.Afindebiensaisircequidistinguecesdeuxprojets,voicici-dessousune liste des avantages et dfis que reprsente lachat dune entreprise existante.

Les dfisLinvestissementinitialpeuttreplusimportantquepourledmarragedune

nouvelle entreprise.Ilfautsadapterunevisionunecultureetdesfaonsdefonctionnerdjtablies

et qui peuvent ne pas toutes vous convenir. Ce dfi ne se prsente pas au dmarrage de votre propre entreprise.

Silarputationdelentrepriseadjtcorche,ilpeuttredifficiledese dbarrasser de la mauvaise impression laisse.

Considrantquelechangementsuscitesouventdelinscurit,certainsemployspourraient dmontrer de la rsistance devant le changement de direction. Vous aurez gagner leur confiance et tablir votre crdibilit.

Certainsdirigeantsontdeladifficultseretireretlaisserallerleurbbdefaon laisser le champ compltement libre au repreneur.

A C H E T E R U N E E N T R E P R I S E

Les avantagesIlestplusfaciledobtenirdufinancementpuisquevousavezunhistoriquefinancieret

des actifs offrir en garantie. Limagedemarque,larputationdelentreprisesontdjtablies.Lentrepriseafaitses

preuves !Lesproduitsouservicesdelentreprisesesontdjtailluneplacesurlemarch.Vousgagnezdutempspuisquetoutletravaildebasencessaireaudmarragedela

production a dj t fait.Lesrelationsaveclesclientsetlesfournisseurssontdjtablies.Vouspouvezdjcomptersurdesemploysquisontenplace.Toutdpendantdelimplicationetdelaprsencedelanciendirigeant,celui-cipeutvous

offrir du support et vous transmettre son savoir-faire et ses contacts.Pourtouteslesraisonsmentionnesprcdemment,ilestpossibledefairedesprofits

plus rapidement que pour le dmarrage dune entreprise, qui peut prendre des annes avantdtrerentable!Deplus,lesstatistiquesdmontrentqueplusieursentreprisesnesurvivent pas aux trois premires annes de leur existence (voir encadr la page suivante).


12 13

Pensez-vous possder le profil dun Entrepreneur-repreneur ?Lesavantagesdacquriruneentrepriseexistanteprsentsvousontsduit?Lesdfismis de lavant vous stimulent et vous donnent envie dexplorer davantage au sujet des possibilits de devenirEntrepreneur-repreneur?Vousvousdemandez,parcontre,sivousavezleprofilpourlefaire?

Rendez-vous sur le site de Laurentides relve en-trepreneuriale, sur lequel vous trouverez diffrents types de tests en ligne que vous pourrez tlchar- ger et que vous pouvez complter afin dtablir vo-tre profil entrepreneurial. Plusieurs des outils qui vous sont prsents dans cette section sont dis-ponibles gratuitement. Cliquez ici.

Lobjectif de cette dmarche consiste, dans un pre-mier temps, identifier les forces et les aspects dvelopper de votre profil entrepreneurial. Ce qui

vous permettra ensuite didentifier des stratgies et daller chercher les outils et ressources par le biais de formations ou travers de laccompagnement afin de dvelopper et dacqurir les comptences manquantes.

Sachez toutefois que tout ne repose pas que sur les comptences, la formation et les habilets que vous avez prsentement ! Il faut aussi savoir plonger et tre confiant que vous allez galement acqurir de lexprience en cours de route !

2-SelonunetudeduMinistreduDveloppementconomique,InnovationetExportation(MDEIE)publieenfvrier2008.

Annes dexistence % des entreprises qui sont encore en affaires

Aprs1an 75,2%

Aprs2ans 58,8%

Aprs3ans 48,4%

Aprs10ans 19,8%

Les faits - Taux de survie des nouvelles entreprises2

? ??

Visionnez la capsule suivante tire de la vido Carrire EntRepreneur 2 sur le site de Laurentides relve entrepreneuriale pour entendre le tmoignage dun jeune repreneur.

12


13

1.3. Suis-je prt prendre la relve ?

Quelques minutes de rflexion simposent !

Une petite rflexion personnelle simpose afin de vous assurer que vous vous engagez dans ce projet au bon moment et pour des raisons que vous avez bien identifies. Cette rflexion est importante, car elle servira de base la mise en place dun plan daction qui vous permettra de rechercher le type dentreprise qui vous convient. Le module 2 qui suit vous propose justement une dmarche afin de dvelopper ce plan daction.

Prenez donc quelques minutes pour rpondre aux questions de la page suivante !

? ??Cest dcid, lacquisition dune entreprise est un dfi qui vous intresse vraiment ?

Vous semblez avoir le profil de lemploi ?

Mais est-ce le bon moment pour vous de passer laction ?Quest-ce qui vous motive vraiment ?


14 15

R F L E X I O N P E R S O N N E L L E

Jidentifie 2 raisons qui me motivent acheter une entreprise :

1.

2.

Est-ce que jai parl de mon projet mes proches ? Oui Non

Quelle est ma situation familiale? (seul, en couple, avec des enfants)

Si je suis en couple, est-ce que mon/ma conjoint(e) connat les implications de mon projet ?

Combien dheures par semaine suis-je prt consacrer la gestion de mon entreprise ?

Quelle est ma situation financire ?

Est-ce que jai un montant dargent disponible que je peux investir dans mon projet dachat ?

Quelles sont mes principales comptences (a peut tre sur le plan technique, relationnel, de gestion...) ?

1. 2. 3. 4. 5. Jai de lexprience professionnelle dans les domaines suivants :

1.

2. 3.

Je suis passionn par : quels domaines, quelles activits, a peut tre tant sur le plan personnel que professionnel

1.

2.

3.

14


15

UN PORTRAIT DE MON RSEAU DE CONTACTS

Pour mener bien ce projet, vous aurez besoin du support dune quipe comptente et de confiance faisantpartiedevotrerseaudecontacts.Votrerleestdelesmobiliseretdelesfaireparticipervotreprojet !

Il serait donc judicieux de raliser un inventaire de vos contacts afin de bien identifier qui peut vous aider etquelniveau?Quellessontlespersonnesquivousavezfacilementaccsetcellesquisontplusdif-ficilesjoindreoumobiliser?Est-cequecespersonnespeuventvousmettreencontactavecdautrespersonnesdeleurrseaudesquellesvousauriezbesoindusupport?Leschmaci-dessousillustrelesdiffrentes catgories de contacts qui vous pouvez faire appel et des exemples de types daide dont vous pourriez bnficier.

!

+#/0&+01 !

lasection7dumodule3,page34,voustrouverezuntableauquipourraitvouspermettrederalisercetinventaire quil faudra constamment garder jour.

FAMILLE PROCHE

FAMILLE LARGIE

CONTACTSPROFESSIONNELS

TYPES DAIDE

Appui financier

Appui technique

Appui moral

AMIS MOI

MON RSEAU DE CONTACTS


16 17

Les tapes 1 3 : la qualit de mon implication personnelle

Les trois premires tapes sont extrmement importantes puisquelles serviront dterminer quel type dentreprise vous intresse, comment la trouver et comment approcher le propritaire de cette entreprise afin de le convaincre que vous tes la bonne relve !

Mon plan de projet

Succs

de mon projet

dachat

dentreprise

Lac

com

pagn

emen

t de

prof

essi

onne

ls q

ualifi

s

Mon

inve

stis

sem

ent

pers

onne

l

Quel type dentreprise mintresse ?

Quelle est ma capacit financire ?

O et comment dnicher lentreprise que je veux acheter ?

Raliser un diagnostic de lentreprise afin de :

Comprendresescaractristiquesetmodesdefonctionnement

Dterminersicestunebonneaffaire

Dterminercombienjedoispayerpourcetteentreprise

Obtenir le financement pour pouvoir lacheter

Signer le contrat dachat

tape 1

tape 2

tape 3

tape 4

tape 5

tape 6

Les 3 cls du succs pour les tapes 1 3 Investissement personnel=1 Une rflexion personnelle2 Un important investissement de mon temps3 Un plan bien structur et des actions planifies

Module 2. La planification de mon projet

2.1. Lacquisition de mon entreprise en 6 tapes

Maintenant que vous avez effectu votre rflexion personnelle et que vous vous sentez prt passer laction, ltape suivante consiste mettre en place un plan daction, cest--dire votre plan de projet dacquisition dune entreprise. Cest la dmarche qui est propose travers le module 2.

Le processus dacquisition dune entreprise est en soi assez complexe, et comme nous lavons vu, peut schelonner sur plusieurs annes. Le tableau suivant prsente de faon trs simplifie les grandes tapes de ce processus.

16


17

Le succs de votre dmarche pour ces 3 tapes dpend de lintensit de linvestissement personnel que vous allez y consacrer. Il est directement li au temps et aux efforts que vous allez investir en regard de la rflexion personnelle, de lanalyse des opportunits et des actions que vous allez poser pour planifier et structurer votre projet.

Les tapes 4 6 : ma capacit faire appel aux bonnes personnes-ressources

Sachez vous entourer des bonnes personnes ! Les tapes 4 6 sont beaucoup plus techniques et de-mandent lapplication de connaissances spcialises. Il sera extrmement important de vous faire accompagner et de faire appel aux personnes qui possdent les comptences techniques pour vous conseiller. Ces personnes sont souvent, entre autres, des avocats, notaires, comptables, conseillers en planification financire ou en valuation dentreprise, etc. Vous pouvez galement vous faire accompa-gner par un mentor et/ou un conseiller spcialis en transfert dentreprise tout au long du processus.

Il existe dailleurs au Qubec des Centres de transfert dentreprises (CTE) qui offrent divers services pour vous accompagner.

La cl du succs de votre projet en lien avec les tapes 4 6 Accompagnement de qualit=

Mandat des Centres de transfert dentreprises

Guider les dirigeants cdants et les repreneurs durant le processus de rflexion et de transmission de lentreprise pour aider augmenter le taux de russite des transferts dentreprises.

Sensibiliser limportance de planifier sa relve et de structurer son plan de transmission.Outiller les cdants et repreneurs afin dassurer le succs du transfert de direction et de la

proprit.

Soutenir la russite du transfert de la culture de lentreprise et des connaissances. Crer et grer une banque dentreprises cdantes et de repreneurs potentiels.Informer le cdant et le repreneur des ressources disponibles et les rfrencer.

http://www.transfertdentreprises.qc.ca


18 19

2.2. Quel type dentreprise mintresse ?

PLAN DE PROJET DACHAT DUNE ENTREPRISE TAPE 1

Un bref aperu de ce quil y a sur le march dans la rgion des Laurentides

Des micros et petites entreprises : elles reprsentent la majorit des entreprises de la rgion des Lauren-tides. Le schma suivant vous donne une ide de ce quil y a sur le march.

(Les donnes entre parenthses reprsentent les pourcentages pour lensemble du Qubec.)

34,0 %

11,4 %

0,5 %

54,1 %

5-19 employs

20-199 employs

200 employs et plus

moins de 5 employs

(Q : 50,3 %)

(Q : 36,1 %)

(Q : 12,8 %)

(Q : 0,8 %)

Micro entreprise

Petite entreprise

Entreprise moyenne

Grande ettrs grande entreprise

Source : Statistique Canada, Registre des entreprises (juin 2009).

18


19

Des propritaires qui sont ouverts vendre des personnes autres que les membres de leur famille :

Les faits selon le rapport de la FCEI 3 37 % des propritaires de PME envisagent de vendre leur entreprise quelquun avec qui ils

nont aucun lien de parent.

25 % ont indiqu avoir lintention de vendre ou de transfrer leur entreprise un membre de leur famille.

58 % des propritaires dentreprise ne considrent pas quil soit important que lentreprise reste dans la famille.

Ces informations nous conduisent examiner de plus prs les diffrentes options de relve qui soffrent vous en ce qui concerne votre projet dacquisition.

Les diffrents types de relve : 3 options

Il existe 3 faons de prendre la relve dune entreprise dj existante (voir le schma la page suivante).

Option 1 : Relve familiale = un membre de la famille achte lentrepriseOption 2 : Relve interne = un ou des employs achtent lentreprise o ils travaillentOption 3 : Relve externe = une personne hors de lentreprise effectue lacquisition

Mon plan de projet : identifiez la ou les options qui pourraient sappliquer votre situation. Inscrivez vos choix la page 30, section 1 de votre plan.

Lentreprise que je veux acqurir ressemble ?

Le but de cette tape est de prciser encore davantage vos besoins, attentes et dsirs concernant lentreprisequevousvoulezacqurir.Quelleestlatailledelentreprisequevousaimeriezacqurir?Odevra-t-elletresitue?Est-cequevotreentrepriseseravotreseulesourcederevenus?

Mon plan de projet : afin de dfinir vos attentes et dsirs, rpondez au questionnaire se trou-vant la page 3, section 2 de votre plan.

3-RAPPORTFCEI(Fdrationcanadiennedelentrepriseindpendante).


20 21

?

Relve externe1) Jai identifi une entreprise vendre ?2) Jai de lintrt ?3) Cela correspond mes comptences ?

Jachte une entreprisequi mintresse

OPTION 3

Relve interne1) Le proprio de lentreprise o je travaille songe vendre ?2) Jai de lintrt ?3) Cela correspond mes comptences ?

Jachte lentrepriseo je travaille

OPTION 2

Relve familiale1) Un membre de ma famille possde une entreprise ?2) Jai de lintrt ?3) Cela correspond mes comptences ?

Je prends la relve delentreprise familiale

OPTION 1

?Relvefamiliale

Relveinterne

Relveexterne1 2

3Rflexion

personnelle =Jai la motivation

et je suis prt

Dsir dacheter

Jai le profilentrepreneurial

?

20


21

Je veux acqurir une entreprise qui uvre dans quel secteur dactivit ?

cettetape,cequenousvoulonsmaintenantfaire,cestdeprciserletypedentreprisequipourraitvous intresser en lien avec des secteurs dactivit qui vous interpellent. Le choix de lentreprise que vous allez acheter doit tenir compte de plusieurs facteurs. Il est, par exemple, trs important que les activits de cette entreprise concordent avec vos valeurs personnelles et professionnelles. Nous avons aussi vu quil est important de bien connatre le secteur dactivit de lentreprise que vous voulez acqurir. Lexercice suivant vous aidera identifier le secteur dactivit qui correspond le plus votre profil.

C O M M E N T F A I R E ? Identifiez 3 ou 4 secteurs dactivits qui vous intressent. Pour vous guider, vous pouvez :

Consulter les rponses inscrites la section Portrait gnral de mon entreprise de votre plan la page 31.

Consulter les rponses que vous avez notes en regard de votre rflexion personnelle (p. 14). Consulter la liste des secteurs dactivit que vous trouverez aux pages 38 et 39 du module 3. Si, en plus du secteur dactivit, vous avez en tte une ide prcise dentreprise provenant de

ce secteur, inscrivez-l.

Inscrivez ensuite ces secteurs dactivit dans le tableau de la page suivante sous la colonne Secteurs dactivit.

Prcisez et inscrire dans le tableau les informations suivantes pour chacun des secteurs dactivit.

Ma formation

Mes comptences

Mes expriences professionnelles

Mes valeurs

Mes contacts

Ma connaissance du secteur

Est-cequemaformationestliecesecteurdactivit?Est-ce que ma formation ou une partie de celle-ci sera utile au fonctionnementduneentreprisedecesecteur?Prcisez.

Est-ce que jai dvelopp des comptences qui me seront utiles en vue dubonfonctionnementduneentreprisedecesecteur?Prcisez quelles sont ces comptences.

Est-ce que jai dj travaill dans une entreprise provenant de ce secteurdactivit?Quelleestlexpertisequejepourraimettreprofit?Prcisez.

Est-ce que les activits des entreprises de ce secteur sont en accord avecmesvaleurs?Oui ou non, pourquoi ?

Est-ce que jai des contacts personnels ou professionnels avec des gensdecesecteurdactivit?Faites une liste de tous vos contacts.

Est-ce que je connais bien les activits, le mode de fonctionnement desentreprisesdecesecteur?Oui ou non, pourquoi ?

1

2

3


22 23

Le s

ecte

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Sect

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Choisissez les secteurs qui correspondent le plus votre profil

Mon plan de projet : choisissez un ou deux secteurs qui correspondent le plus votre profil et inscrivez vos choix la page 32, section 3 de votre plan.

Jai un trs grand intrt pour une entreprise ou secteur dactivit pour lequel je nai pas beaucoup de connaissances ou dexprience ! Des solutions soffrent vous !

Il se peut qu la suite de votre exploration des secteurs dactivit, vous ayez dcouvert un secteur qui vousintresseauplushautpoint!Maisvousavezralisquevousnepossdezpaslescomptenceset les contacts en lien avec ce secteur. Voici quelques pistes de solutions qui pourraient vous aider raliser votre projet dacquisition dune entreprise provenant de votre secteur dactivit rv !

Des solutions :IdentifierlescomptencesquevousavezdvelopperEntreprendreuneformationenlienaveccesecteurChercherunemploidansuneentreprisedecesecteurEffectuerunstagedansuneentreprisedecesecteurAcheterlentrepriseavecunpartenairequiconnatbiencesecteurObtenirunemploiauseindelentreprisequevousvoulezventuellementacheter pourapprendrelemtieretvoustailleruneplace.

Bien entendu, il se peut que les dlais pour raliser votre projet soient un peu plus longs, mais si vous avez un trs grand intrt pour ce secteur, vous aurez la motivation dentreprendre ces dmarches sup-plmentaires !

2.3. Quelle est ma capacit financire ?


Mon projet dachat et ma situation financire : quest-ce que je peux me permettre ?

Maintenant que vous avez un portrait un peu plus prcis de lentreprise qui vous intresse, il serait im-portant dvaluer ce que vous pouvez vous permettre dacheter. Pour raliser cette valuation, il faut se poser quelques questions :

Est-cequejepeuxfourniruninvestissementdedpart?(unmontantdargentquejepeuxfournir)Com-bienjepeuxinvestir?Quelleestmacotedecrdit?

Mon plan de projet : afin de dfinir votre capacit financire, rpondez aux questions se trou-vant la page 32, section 4 de votre plan.

4


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Vousavez tentderpondreauxquestions,maisvousnavezpas toutes lesrponses? Cenestpastonnant!Peudegensconnaissentvraimentleursituationfinancireetleurcapacitemprunter.Dansle cadre de votre dmarche dachat dune entreprise, il est important de pouvoir obtenir des rponses ces questions puisque celles-ci vont influencer votre choix concernant la taille de lentreprise que vous pouvez acheter.

Comment faire pour obtenir ces rponses ? : raliser un bilan financier personnel

Vous trouverez un modle de bilan financier la page 35 du module 3 que vous pouvez remplir et qui vous permettra dobtenir une partie des rponses ces questions. Vous y trouverez galement des informa-tions vous permettant dobtenir votre cote de crdit auprs dagences de crdit telles quifax.

Ces informations vous permettront de complter votre plan en ce qui a trait votre capacit financire et surtout elles vous guideront concernant le choix de la taille de lentreprise que vous pouvez cibler.

Des possibilits de financement votre porte

Jai effectu mon bilan financier et je ralise que ma cote de crdit ou que ma capacit financire nest pas aussi leve que je pensais ! Que faire ? Dois-je laisser tomber mon projet ???

Absolument pas ! Le rviser certainement, prendre un peu plus de temps pour y arriver peut- treIlfautaussisavoirquilexisteplusieurspossibilitsdefinancementdontvouspourriezbnficier.

Par exemple, le propritaire de lentreprise que vous voulez acheter pourrait financer une partie de votre achat ! Un peu comme sil vous vendait son entreprise crdit: cest ce quon appelle ngocier une balance de vente .

Deplus,pourencouragerlarelveentrepreneuriale,legouvernementetlesinstitutionsfinanciresontmis en place des programmes visant favoriser laccs au financement pour les personnes qui veulent acheter une entreprise.

Il existe deux principales faons de financer un projet dachat dune entreprise :

Se financer soi-mme (capitaux propres) Se financer par la dette

Rgle de base retenir : en gnral, les institutions financires accepteront de financer jusqu 80 % de la valeur de lentreprise, le reste doit venir des capitaux propres.

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25

lments financer Valeur

Terrainetbtiment 230000$

Inventaire 25000$

quipementetameublement 30000$

Achalandage 35000$

Rnovations 20000$

Total : 340 000 $

Type de financement Valeur

Prthypothcaire 190000$

Margedecrdit 20000$

Prtdquipement 15000$

Misedefonds 70000$

Balancedevente 45000$

Total : 340 000 $

Projet dachat dune entreprise dune valeur de 285 000 $

La partie financer soi-mme correspond donc environs 20 % de la valeur de lentreprise. Cela ne si- gnifie pas ncessairement que la totalit de cette somme doit tre finance exclusivement par vous-mme. Soyezcratifetessayezdegnrercequelonappelledulovemoney:cest--direpersuadezdesmembres de votre famille ou des amis dinvestir dans votre projet ! Vous pouvez galement persuader des gensdaffairessinvestirtitredangefinancier.

Vous trouverez ci-dessous un exemple fictif de montage financier possible. Gardez lesprit quil existe cependant presque autant de faons de financer lachat dune entreprise quil y a de cas. Chaque situa-tion est unique et il est important de bien vous faire conseiller afin didentifier le scnario qui sera le plus avantageux dans votre cas.


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2.4. O et comment dnicher lentreprise que je veux acheter ?


O trouver des entreprises vendre ?Maintenant que vous avez identifi un ou deux secteurs dactivit qui vous intressent, il sagit de trouver desentreprisesvendreprovenantdece(s)secteur(s).Diffrentesmthodesderecherchesontpossibles.On peut trouver des entreprises vendre sur Internet, elles sont aussi annonces dans les journaux ou dans les publications spcialises. Le bouche--oreille et le rseautage sont aussi des moyens efficaces.

Commevousleferiezpourlachatdunbiendevaleur,ilsagitmaintenantdemagasinervosoptionsafin de dnicher la bonne affaire ! Voici des pistes de recherche :

Rendez-vous la page 40 du module 3 pour consulter le rpertoire des diffrents types de stratgies de recherche dentreprises vendre. Vous y trouverez plusieurs pistes de recherche issues des catgories suivantes :

INTERNET

RSEAUTAGE

JOURNAUX, REVUES DAFFAIRES ET AUTRES PUBLICATIONS

RESSOURCES PROFESSIONNELLES ET AUTRES STRATGIES

Quelle stratgie de recherche me convient davantage? Les stratgies de recherche qui vous ont t prsentes aux pages 40 42 du module 3 sont trs dif-frentes et, pour commencer vos recherches, vous serez certainement plus laise avec certaines de ces stratgies. Choisissez-en deux que vous voulez utiliser pour commencer et essayez de prciser la res-source, loutil ou lactivit laquelle vous allez participer.

EXEMPLES :

STRATGIE

STRATGIE

Mon plan de projet : identifiez deux stratgies de recherche que vous voulez utiliser et inscrivez vos choix la page 35, section 5 de votre plan.

Outil/ressource/activit : Consulter les sites www.pme-a-vendre.com et www.planetefranchise.ca.

Outil/ressource/activit : Participer au prochain 5 7 de la Chambre de commerce de Beauharnois.

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Identifier des entreprises potentielles acheter

Passez laction ! Testez les stratgies de recherche que vous avez cibles et identifiez des entreprises potentielles acheter.

Mon plan de projet : effectuez vos recherches et inscrivez le nom des entreprises identifies la page 33, section 6 de votre plan

La prochaine tape consiste maintenant tout simplement rencontrer le propritaire de lentreprise con-voite ! Il arrive que certains se retrouvent un peu paralyss ou intimids par cette dmarche qui vient concrtiser les choses.

Visionnez la capsule suivante tire de la vido Carrire EntRepreneur 2 sur le site de Lauren-tides relve entrepreneuriale, qui saura certainement vous encourager franchir ce dernier pas !

2.5. Obtenir du soutien pour la suite de mon projet dacquisition

PLAN DE PROJET DACHAT DUNE ENTREPRISE TAPES 4 6

Raliser un diagnostic de lentreprise afin de : DterminersicestunebonneaffaireDterminercombienjedoispayerpourcetteentreprise

Obtenir le financement pour pouvoir lacheter

Signer le contrat dachat

Pour ces tapes de votre projet dachat dentreprise, votre responsabilit sera de vous crer une quipe de personnes qui sauront, par leurs connaissances techniques et expriences dans ce domaine, vous conseiller et vous guider. Vous trouverez au module 3 une liste de ces ressources spcialises qui vous pourrez vous adresser.

Flicitations! cepoint,vousavezmaintenantparcouruunebonnepartieducheminmenantlaralisationdevotreprojet dachat dune entreprise et vous possdez les outils pour cheminer jusqu latteinte de votre ob-jectif. Le module 3 qui suit propose une srie de ressources et doutils qui pourront vous tre utiles pour la suite de vos dmarches.

Bonne poursuite de votre projet !

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4 - http://www.comites-sectoriels.qc.ca/ 5 - http://www.mdeie.gouv.qc.ca/objectifs/informer/par-secteur-dactivite/

Module 3. Les ressources pour maider la ralisation de mon projet

Le module 3 est divis en 3 parties qui comprennent divers outils, rfrences et rpertoires qui ont pour objectif de soutenir la dmarche qui vous est propose au module 2 de la trousse daccompagnement et de poursuivre celle-ci travers les tapes 4-5-6 de votre plan daction.

3.1. Mon plan de projet et outils de planification

Vous trouverez dans cette section une srie doutils pratiques qui ont pour objectif de vous aider rdiger un plan daction qui vous permettra de concrtiser votre projet dachat dune entreprise. Les lments suivants sy retrouvent :

Mon plan de projetLoutil central de cette trousse ! La dmarche qui vous est propose travers le module 2 vous invite mener des rflexions exprimenter des stratgies et effectuer des choix que vous serez invit venir consigner dans ce plan de projet.

Conseil pratique :lafindeceprocessus,vousaurezenmainunplanstratgiquepratiqueetconcis que vous pourrez imprimer et auquel vous pourrez vous rfrer jusqu laboutissement de votre projet dachat dune entreprise. Ce plan vous sera galement fort utile lors des ren-contres que vous aurez avec les divers professionnels qui vont vous appuyer au cours de votre dmarche.Assurez-vousdetoujourslavoirportedemain.

Mon bilan financier personnel Cet outil vous permettra dvaluer votre capacit financire quant votre projet dachat dune entreprise. Vous trouverez galement de linformation sur les procdures suivre pour obtenir vote cote de crdit par les agences de crdit.

Conseil pratique : Le bilan financier personnel suit votre plan de projet afin que vous puis-siez limprimer et le joindre celui-ci. Cest un document auquel vous aurez souvent vous rfrer.

Liste des secteurs et sous-secteurs dactivitCet outil, bien que ntant pas une liste compltement exhaustive, prsente prs de 150 secteurs et sous-secteurs industriels diffrents. Cette liste saura certainement vous inspirer et vous aidera iden-tifier le type dentreprise qui vous intresse. Les informations qui y sont prsentes sont issues princi-palement des sites des 30 comits sectoriels de main-doeuvre (CSMO) 4 du Qubec et du rpertoire des secteursdactivitduministredesFinancesetconomieduQubec(MFE)5

Rpertoire des stratgies de recherche dentreprises vendre Quatre types de stratgies diffrentes vous sont prsents et plusieurs rfrences vous sont proposes.

Comprendre le langage (lexique) : Un outil qui parle de lui-mme !

M O N P L A N

DE PROJET

28

M O N P L A N

DE PROJET


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MON PLAN DE PROJET

SECTION 1

Mes options de relveEst-ce quune ou plusieurs de ces options pourraient sappliquer votre situation ?

Cochez les options que vous envisagez et dcrivez pourquoi.

Option 1 : Relve familiale

Option 2 : Relve interne

Option 3 : Relve externe

Consultez la page 19 du module 2 pour des informations sur les diffrents types de relve possibles.

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31

MON PLAN DE PROJET

SECTION 2

Portrait gnral de mon entreprise

Quelle est sa taille ?

PME moins de 5 employs

PME 10 25 employs

Grande entreprise de plus de 100 employs

O est-elle situe ? (ville ou rgion) :

Elle offre :

des produits Lesquels ?

des services Lesquels ?

(Vous pouvez prciser plus dun produit ou service. Si vous navez pas encore dides prcises ce sujet, passez la prochaine question.)

Lentreprise que je veux acqurir est : Une entreprise prive

Une entreprise dconomie sociale

Une cooprative de travailleurs actionnaires

Mon entreprise sera ma seule source de revenus, elle doit me permettre dobtenir un revenu stable.

Oui Non

Je suis prt prendre des risques pour obtenir en retour des profits intressants.

Oui Non

Lentreprise que je vais acqurir doit permettre des possibilits de dveloppement (nouveaux marchs, nouvelles technologies, etc.).

Oui Non


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MON PLAN DE PROJET

SECTION 3

Les secteurs dactivit qui mintressentIdentifiez un ou deux secteurs qui correspondent le plus votre profil selon les informations recueil-

lies au niveau du tableau, soit ceux pour lesquels vous avez davantage de contacts, dexpriences, de connaissances, dintrt, etc.

Secteur 1 :

Secteur 2 :

Consultez la page 21 du module 2 pour connatre la procdure qui permet didentifier les secteurs qui correspondent votre profil.

SECTION 4

Ma capacit financireEst-ce que je peux fournir un investissement de dpart ? (un montant dargent que je peux fournir)

Oui Non

Si la rponse est positive, combien je peux investir ? (sans emprunt)

Quelle est ma capacit dendettement ? (combien je peux emprunter ?)

Est-ce que je connais des personnes (parents, amis, collgues) qui sont intresses me prter de largent ?

Si oui, combien ?

Est-ce que jai une bonne cote de crdit ? (une bonne cote = 700 points et plus; moins de 600 les

possibilits diminuent). Rendez-vous la page 37 pour plus dinformations ce sujet.

Oui Non Valeur de ma cote :

Consultez la page 24 du module 2 pour plus dinformation au sujet de la ncessit de bien connatre sa capacit financire.

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MON PLAN DE PROJET

SECTION 5

Mes stratgies de recherche

STRATGIE 1 Outil/ ressource/activit :

STRATGIE 2 Outil/ ressource/activit :

Consultez la page 26 du module 2 pour visualiser un exemple illustrant comment remplir la section 5 de votre plan. Rfrez-vous galement au rpertoire des stratgies de recherche demploi aux pages 40 42 pour identifier les deux stratgies que vous allez dabord mettre lpreuve.

SECTION 6

Des entreprises potentielles acheter

Testez les stratgies de recherche que vous avez cibles et identifiez des entreprises potentielles acheter :

ENTREPRISE 1

ENTREPRISE 2

ENTREPRISE 3


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Nom

Ex. : Olivier Gingras

Ex. : Justin Tremblay

Ex. : Chlo Chartrand

Coordonnes

Tlphone / courriel

Tlphone / courriel

Tlphone / courriel

Type de contact

Ami

Familleproche/conjoint

Famillelargie:cousine

Type daide

Technique / est un notaire : va maider et moffrir tarifs rduits pour actes notaris

Moral / Financier : va contribuer lamise de fonds initiale

Technique : est agent dimmeubles: va maider pour la recherche dune entre-prise vendre

SECTION 7

Consultez la page 15 du module 2 pour visualiser le schma illustrant les liens existant entre vous et vos divers contacts. Les premires lignes du tableau dmontrent par quelques exemples la faon de le remplir.

MON PLAN DE PROJET

Inventaire de mon rseau de contacts

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Bilan de : Au :

ACTIF $

Court terme Comptes bancaires

Obligations dpargne

Dptsterme

Autres:

Long terme Actionsetobligations

Immeubles (autre que la rsidence)

Autres:

Fondsdepension

REER

Rsidence principale

Biens mobiliers

Voiture et matriel roulant

Actifstransfrerlentreprise(outils,ordinateur,etc.)

Autres:

TOTAL DE LACTIF $

PASSIF $

Court terme Marges de crdit

Cartes de crdit

Comptes payer

Long terme Prt-auto

Prt personnel

Prt hypothcaire

Autres:

TOTAL DU PASSIF $

( VALEUR NETTE ) $

MON BILAN FINANCIER PERSONNEL

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NOTES


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Les agences de crdit

En communiquant avec les agences de crdit, vous pourrez obtenir de linformation en ce qui a trait vo-tre historique de crdit et votre score de crdit. Le score de crdit (une note sur 900) est tabli partir de votre historique de crdit. Il reprsente votre comportement de paiement, vos niveaux dendettement et vos antcdents de crdit. Il indique aux prteurs (les banques et autres institutions financires) la probabilit statistique que vos comptes soient pays en retard.

Bien que ce ne soit pas le seul critre qui soit utilis dans la dcision de vous octroyer un prt, cette in-formation est importante puisquelle dmontre votre capacit ventuelle rembourser vos prts. Selon le rsultat obtenu, vous pourrez aussi prendre des mesures pour assainir votre dossier de crdit et am- liorer vos chances dobtenir du financement pour votre projet.

Pour obtenir votre dossier et cote de crdit

Voici les procdures pour obtenir ces informations de faon fiable et tout fait scuritaire :

quifax Canada : http://www.equifax.com/home/fr_ca : vous pouvez recevoir votre dossier de crdit gratuitement dEquifax Canada par la poste. Vous recevrez alors un historique de votre dossier de crdit. Pour obtenir votre score de crdit, il faut toutefois dbourser la sommede11,95$taxesincluses.Ilestgalementpossibledobtenircesinformationsenligne moyennant des frais supplmentaires.

Trans Union : http://www.transunion.ca/ca/personal/creditreport/consumerdisclosure_fr.page. Ce site permet galement dobtenir gratuitement votre historique de crdit.

LISTE DES SECTEURS ET SOUS-SECTEURS DACTIVIT

lapagesuivante,voustrouverezunoutilderfrencequipourraitvousaideridentifierleoulessec- teurs dactivit de lentreprise que vous voulez acheter. Cette liste a t cre partir des classifications provenant des sites suivants :

MinistredesFinancesetdelconomie: http://www.economie.gouv.qc.ca/objectifs/informer/par-secteur-dactivite/ Comitssectorielsdemain-duvre: http://www.comites-sectoriels.qc.ca/index.php?section=comites

Vous pouvez galement visiter le site dIndustrie Canada : http://www.ic.gc.ca/eic/site/company-entre-prises.nsf/fra/h_gu00026.html, qui prsente un rpertoire des entreprises classes par secteur indus-trielselonlesystmeSCIAN,quisignifieSystmedeclassificationdesindustriesdelAmriqueduNord. Il sagit dun systme conjoint de classification des secteurs industriels partag par le Canada, les tats-Unis et le Mexique.


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Arospatiale AronefsetAvioniqueCommunication / Navigation au sol quipements de cabine quipements dessai / Mesure/ SimulationSatellites et composantsTrainsdatterrissage/FlotteursAgroalimentaireProduction animale et vgtalePche et aquaculture commercialeTransformation et distribution alimentaireRestauration et vente au dtailAmnagement forestier AmnagementetexploitationTransformation du boisRcrotourisme et plein airConservation et protectionAmeublementArmoiresetcomptoirsdecuisineMeubles de bureau / MeublesCaoutchouc Transformation du caoutchouc naturel, synth-tique ou recycl Mlange de composs de caoutchoucFabricationdepneus,detuyauxsouplesetdecourroies en caoutchouc et en plastiqueChimie, ptrochimie, raffinage et gazProduits du ptrole et du charbon Produits chimiques de base Rsines et fibre de caoutchouc synthtique Pesticides et engrais Peintures, revtements et adhsifsSavons, dtachants et produits de toiletteCommerce de dtail Commerce de lalimentation Commerce de dtail et commerce de gros

Communications graphiquesConception graphiqueImpression feuille, numrique, srigraphie Reliuredition de journaux, de priodiques et de bases de donnes FabricationdeproduitsenpapiertransformConstructionRsidentielNon rsidentiel (industriel, commercial et institutionnel)Travaux de gnie civil et de voirieCultureArtsvisuelsAudiovisuelDanse,musique,thtre,cirqueetartsinter-disciplinaires Enregistrement sonore Littrature Mtiers dart Musologie et patrimoine Spectacles, varit et humourDesign industrielDesignenentreprise,consultation,productionconomie sociale et action communautairenergienergie de la biomasse et gothermiquenergie hydraulique olienne et solaireEnvironnementEau,Air,SolMatires rsiduellesFabrication mtallique industrielle FabricationdecoutellerieetdoutilsmainFabricationdarticlesdequincaillerieFabricationdevhiculesautomobilesHorticulture ornementale - commercialisa-tion et serviceAmnagementetarchitecturepaysagersArboriculture/Fleuristerie/Irrigation

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Industrie lectrique et lectroniqueFabricationdeproduitsinformatiquesetlectroniquesFabricationdecomposantslectriquesRparation dappareils lectromnagersIndustrie maritime Transport maritimeExploitation de navires et traversiers Croisires et excursionsIndustrie minire Extraction de minerais, ptrole ou gaz Exploration, exploitation et amnagement Industrie textile Conception / production de composantes textilesFinition:teinture,impression,apprtMtallurgiePtes et papiersPches maritimes Capture, transformation, commercialisationPlasturgie Fabricationdeproduitsenmatireplastiqueetmatriaux compositesPortes et fentres, meubles et armoires de cuisine Production agricole Productions laitire, porcine, avicole et bovineProduction horticole (comestible et ornementale)Production de crales AcricultureProduits pharmaceutiques et biotechnologiques Recherche et innovation Production de mdicaments gnriquesSant et biotechnologiesMatriel mdicalProduits naturelsScurit et dfenseScurit des lieux et des personnesScurit au travailScurit territoriale

Services automobiles Carrosserie / McaniqueVente et services-conseilsVhicules rcratifs et de loisirsServices financiersSoins personnels CoiffureEsthtiqueMassothrapieSoins du corpsSports et loisirsFabricationdebienssportifsetathltiquesFabricationdevlosFabricationquipementconditionnementphysiqueFabricationquipementdehockeyTechnologies de linformation et de la communication Entreprises de distribution de radiodiffusionditeurs de logicielsManufacturiers TICFournisseursservicesInternetMultimdiaTlcommunicationsTourisme HbergementServices de voyageTransformation du bois Transport ferroviaireTransport routier Transport interurbain et rural par autocar Transport scolaire et services dautobus nolissTransport terrestre de tourismeTransport de marchandisesServices de messagerie / dmnagement Transport terrestre Industrie des vhicules rcratifs et motos Industrie des vhicules hybrides et lectriques


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RPERTOIRE DE STRATGIES DE RECHERCHE DENTREPRISES VENDRE

INTERNET

www.acquizition.biz : certainement le site le plus connu, il permet aux acheteurs et vendeurs dentrer en communication de faon confidentielle. Ce site met votre disposition une importante liste de fran-chises et dentreprises vendre travers le Canada

www.businessesforsale.com et www.franchisesales.com : procurent des services aux acheteurs, aux vendeurs lchelle internationale (en anglais seulement)

www.canadianbusinessesforsale.com/fr : permet de rechercher des entreprises vendre travers le Qubec et le Canada

www.carrefour-capital.com : permet didentifier par rgion et par ville des occasions daffaires inclu-ant des entreprises vendre

www.globalbx.com : permet la recherche dentreprises vendre au Canada, aux tats-Unis et linternational (en anglais seulement)

www.icx.ca : permet la recherche dentreprises vendre travers le Canada par le biais de lAssociationcanadiennedelimmeuble

http://immo.lespac.com/immobilier-achat-vente : les catgories Entreprise et Commercial/industriel

http://montreal.kijiji.ca/f : indiquez entreprises vendre dans le moteur de recherche

www.occasionsaffaires.com : offre de linformation sur les opportunits dacqurir une franchise

www.occasionfranchise.ca : site web spcialis dans la franchise et les opportunits daffaires au Qubec

www.planetefranchise.ca : offre de linformation sur les opportunits dacqurir une franchise

www.pme-a-vendre.com : siteaxsurlaventedesPMEdontlavaleurestcompriseentre1M$et10M$ www.relationcanada.com : offre divers services dont un moteur de recherche en ligne pour des com-merces et des entreprises vendre travers le Canada

www.quebeccommerce.com : permet de rechercher des entreprises vendre travers le Qubec

Les sites dannonces classes en ligne peuvent se rvler des sources dinformation surprenantes !

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RSEAUTAGE

Comme pour le march de lemploi, les meilleures offres ne sont pas toujours affiches publiquement, et ces opportunits se trouvent souvent sur des rseaux informels. Il sagit donc de mettre profit vos diffrents rseaux de contacts afin de dnicher ces occasions.

Votre rseau de contacts personnels : indiquez aux membres de votre famille, amis, collgues, connais-sances que vous voulez acheter une entreprise et soyez le plus prcis possible quant au type dentreprise quivousintresse.UtilisezlesmdiassociauxtelsFacebooketLinkedInpourdiffuservosintentions.

Votre rseau de contacts daffaires : participez aux congrs, salons et autres activits des Centres lo-caux de dveloppement et des chambres de commerce ou autres associations daffaires lies aux sect-eurs dactivit de lentreprise que vous recherchez. Communiquez vos intentions vos anciens patrons et collgues de travail. Certaines associations ou organismes organisent des activits de jumelage de vendeurs-acheteurs.Exemple:www.relationcanada.com:organisedesjournesdeSpeeddatingdaffairespourlaventedentreprise.

JOURNAUX, REVUES DAFFAIRES ET AUTRES PUBLICATIONS

Les revues daffaires lies aux secteurs dactivit ou dindustrie qui vous intressent peuvent tre des sources intressantes consulter. Elles comportent souvent une section annonces classes dans laquelle on prsentelesoccasionsdaffaires.LesCLD(Centrelocaldedveloppement)produisentgnralementsur leur site un rpertoire des entreprises de la rgion desservie. Vous pouvez galement consulter :

Lasectiondesannoncesclassesdesjournauxlocauxourgionaux

Lesjournauxdaffairesdintrtgnral

Lespublicationsdassociationsprofessionnelles

www.magazinescanada.ca : le site de Magazines Canada offre une liste intressante de magazines dans sasectionAffairesetfinances.


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RESSOURCES PROFESSIONNELLES ET AUTRES STRATGIES

Diffrentstypesdeprofessionnelspeuventaussiservlerdebonnessourcesdinformation:

Lesinstitutionsfinancires

Lesfirmesdecourtagedentreprises

Lesbureauxdavocats,denotairesetdecomptables

Lesagentsimmobiliersspcialissenimmeublescommerciauxetindustriels

www.interforcemarketing.com/ressources : ce site propose plusieurs des sources dinformation men-tionnes sous forme de divers listes et rpertoires :

magazinesspcialissenaffaires

siteswebetportailsconsacrsauxaffaires

rpertoiredactivitsderseautage

salonsetfoirescommerciales

financementetsubventions

Vous pouvez galement aller cogner directement la porte dune entreprise convoite pour y rencontrer le propritaire et lui signifier votre intrt. Il ne faut pas sous-estimer les opportunits qui pourraient en dcouler ! Ce nest pas parce quil ny a pas denseigne vendre quelle ne lest pas !

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COMPRENDRE LE LANGAGE (LEXIQUE) 6

Le jargon employ par les diffrents experts qui vous aurez affaire dans le cadre de votre dmarche dachat dune entreprise pourrait par moment vous paratre plutt hermtique. Cest pourquoi nous met-tons votre disposition un outil pratique que nous vous invitons garder porte de main afin de vous y rfrer au besoin. Le lexique comprend donc plusieurs mots qui nont pas ncessairement t utiliss dans la trousse daccompagnement, mais dont la dfinition vous sera certainement utile prochainement.

Actif : Avoirs tels quespces, avoirs bancaires et placements.

Action : Part de participation au capital dune socit.

Action ordinaire : Titre de capitaux propres non garanti par des lments dactif, sans modalit de rem-boursement fixe et sans versement fixe de dividendes.

Action privilgie : Instrument de capitaux propres non garanti par des lments dactif, prvoyant des modalits de remboursement souples et le versement fixe ou variable de dividendes.

Amortissement : Perte de valeur sur les actifs et en particulier sur les biens immobiliss (machines, vhicules, etc.). On diffrencie lamortissement dgressif (lev au dbut et puis toujours plus petit) et lamortissement linaire (reste toujours au mme niveau).

Analyse SWOT : Matrice danalyse stratgique rcapitulant de faon synthtique les forces (Strenghts), faiblesses (Weaknesses), menaces (Threats) et opportunits (Opportunities) dun projet dacquisition.

Ange financier : Entrepreneur ou ex-entrepreneur qui investit titre personnel dans le capital dun projet ou dune entreprise tout en faisant bnficier le propritaire de son exprience et de ses relations.

Autofinancement : Financement grce aux moyens propres de lentreprise.

Bnfice : Excdent des produits (ventes moins dpenses).

Capital : Argent ou biens valeur pcuniaire.

Capitaux propres : Capitaux accumuls par lentreprise et restant sa disposition moyen et long terme.

Chiffre daffaires (CA) : Bnfice brut provenant dune exploitation; en langage courant, les revenus.

6 - Ce lexique a t dvelopp par SAJE Accompagnateur dentrepreneurs dans le cadre de la formation Succs-Relve : http://www.sajeenaffaires.org


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Clause de non-concurrence :Dsigneuneclauseduprotocoledaccord,parfoisintgredanslalettredintention, destine empcher le cdant de relancer une activit concurrente celle du repreneur aprs cession de lentreprise.

Conditions suspensives et rsolutoires : Conditions indiques dans le protocole daccord, susceptibles de remettre en cause lacquisition. Les plus courantes concernent lobtention de lemprunt par le repre-neur, la signature de la clause de non-concurrence par le cdant ou des conclusions daudit dacquisition favorables la transaction.

Cooprative de travailleurs actionnaires (CTA) : La cooprative de travailleurs actionnaires regroupe les employs dune socit par actions dans le but dacqurir et de dtenir collectivement des actions de cette socit pourvu que celle-ci fournisse du travail aux membres de la cooprative. Lobjectif de ce type de cooprative est de crer ou de maintenir des emplois et de reprsenter lintrt de ses membres dans la socit.

Crdit-vendeur : Prt consenti par le cdant au repreneur lors dune opration de transmission dentreprise.

Dbiteurs (comptes clients) : Poste du bilan qui regroupe les sommes recouvrer des clients pour des marchandises ou des produits vendus ou des services fournis crdit au cours du cycle dexploitation.

Dette subordonne : Une dette est dite subordonne lorsque son remboursement dpend du rem-boursement initial des autres cranciers (cranciers privilgis). Bien sr, en contrepartie du risque supplmentaire accept, les cranciers subordonns exigent un taux dintrt plus lev que les autres cranciers.

Dividendes : Rpartition de bnfices dune socit.

Dilution :Unactionnaireestdiluquandsapartrelativeducapitalduneentrepriseestrduitelasuite dune augmentation de capital.

Droit de premption :Droitconfrcertainsactionnairesparlesstatutsouunpactedactionnaires,pour se prmunir contre larrive dactionnaires indsirables, en acqurant leur place les titres du cdant.

Effet de levier : Voir LBO.

Entente de confidentialit (NDA : Non-Disclosure Agreement) :Documentdestinprotgerlecdantcontre le risque de divulgation dinformations confidentielles concernant lentreprise. La signature de ce texte par le repreneur constitue souvent un pralable toute communication sur le dossier de reprise.

tat des rsultats : tat financier o figure la rpartition du total des ventes et des dpenses.

Exclusivit de ngociation (clause de lock out) : Clause de la lettre dintention destine obtenir de la part du cdant un engagement ne pas mener de ngociations parallles avec dautres repreneurs potentiels.

Fonds de roulement : Excdent de lactif court terme sur le passif court terme.

Garantie dActif-Passif (GAP) : Ensemble des garanties donnes par le cdant au repreneur sur les mon-tants figurant au bilan de lentreprise. En cas daugmentation du passif ou de diminution de lactif, le cdant sengage combler le diffrentiel pendant une priode donne.

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Goodwill (achalandage) :Survaleurdelentreprisecorrespondantsanotorit,saclientle,sonimage de marque, ses atouts stratgiques, etc.

Immobilisation : Bien que lentit a lintention de conserver et dutiliser pendant un temps relativement longpluttquedelevendredanslecoursnormaldesaffaires(ex.:vhicule,btiment).

Juste valeur marchande : Prix le plus lev disponible, exprim en argent, dans un march libre et sans restrictions entre des parties comptentes.

LBO (Leverage Buy Out) : Appellationgnriqueregroupantlesdiffrentsmontageseffetdelevier.

Lettre dintention : Lettre signe par les parties intresses confirmant leur intention de conclure un contrat une date ultrieure. Ce document consiste formaliser les points daccord repreneur/cdant avant de sengager sur un protocole daccord.

Liquidits : Argentliquideouargentquelonpeutretirerrapidement.

Love money :Dsignelesfondsapportsparlesprochesdurepreneurdanslecadreduneoprationdereprise dentreprise.

Marge : Diffrenceentreleprixderevient(cequeanouscotepourproduireleserviceoulebien)etleprix de vente.

Matrice BCG : Grille danalyse stratgique qui permet dtudier lquilibre du portefeuille produits/ser-vices de lentreprise.

MBO (Management Buy Out) : Acquisitionduneentrepriseparunouplusieursdesesdirigeantsdanslecadre dun montage effet de levier.

Passifs : Les dettes envers les tiers dune entreprise.

Priode daccompagnement : Ilsagitdunepriodedergneconjointpendant laquelle lecdanttransmet au repreneur le savoir et le pouvoir relatifs lentreprise.

Plan daffaires : Plan de dveloppement labor par le repreneur et destin convaincre les intervenants financiers susceptibles de participer au montage financier de lopration envisage.

Ratio dendettement : Mesure le degr dautonomie financire dune entreprise. Le montant des dettes est rapport celui des fonds propres qui dfinit le ratio dendettement.

Ratios financiers : Ratios indicateurs du degr defficience de lentreprise en matire de gestion des actifs, qui permettent notamment destimer le temps ncessaire pour transformer en espces certains actifs(comptesclients,stocks).

Rendement : Dividendeversparlentreprise.Ilestexprimenpourcentageduprixunitairedelaction.

TRI : Taux de Rendement Interne. Mesure la rentabilit dun investissement une fois la participation cde.

Vrification diligente (Due diligences) : Auditsdacquisitionpralableslareprisedentreprisequiper-mettent en particulier danalyser les lments comptables, financiers, juridiques, fiscaux et sociaux, techniques de lentreprise-cible et qui constituent la base de la dcision dachat.


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3.2. Des ressources spcialises en relve et en entrepreneuriat

La section suivante a pour objectif de vous fournir une srie de rfrences en lien avec la relve en gnral et en fonction des diffrentes tapes du processus dacquisition dune entreprise. Ne perdez pas de vue quune des cls du succs de tout projet dachat dune entreprise rside dans la capacit de sentourer des bonnes personnes qui sauront vous conseiller en ce qui trait des aspects plus tech-niques du transfert et contribuer un accompagnement de qualit.

Les Centres de transfert dentreprises (CTE) http://www.transfertdentreprises.qc.ca/

Laurentides relve entrepreneuriale http://www.laurentidesreleve.ca/

Durvelarelve http://www.durevealareleve.com/

ProgrammeSuccs-RelvedeSAJEAccompagnateur

dentrepreneurs www.succesreleve.com

Fondationdelentrepreneurship http://www.entrepreneurship.qc.ca/

Le portail sur la relve des entreprises http://www.releve.ca/

Le blogue sur la relve dentreprise http://bloguereleve.fondsftq.com/

Fondationcanadiennedesjeunesentrepreneurs http://www.fcje.ca/

Service daide aux jeunes entrepreneurs http://www.sajemontrealmetro.com/

Services-conseils en achat-vente dentreprise et accompagnement

AmyotetGlinas-Comptablesagrs www.amyotgelinas.com

Michel Handfield, Conseiller en continuit dentreprise

avec la relve - Groupe conseil Synergia PME / Blainville [email protected]

450 979-6884

MarcLegaultCGA-AmyotGlinas,conseillersdaffaires,

SENC/Sainte-Agathe-des-Monts www.amyotgelinas.com

819 326-3400 / 1 877 326-3400

Raymond Chabot Grant Thornton / Laval http://raymondchabot.com/fr

RenCormier-GouletBowker&Associs/Montral http://www.gouletbowker.com

RseauAgriconseilsdesLaurentides www.agriconseils.qc.ca

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3.3. Du soutien professionnel et institutionnel

LES MINISTRES

MinistredesFinancesetdelconomie(MFE) www.finances.gouv.qc.ca

MinistredelAgriculture,desPcheriesetdelAlimentationduQubec(MAPAQ) www.mapaq.gouv.qc.ca

EMPLOI-QUBEC http://emploiquebec.net/index.asp

LES CENTRES LOCAUX DEMPLOI (CL)

CLE de Lachute 450 562-8533 ou 1 800 263-2732

CLE de Sainte-Thrse 450 435-3667

CLE de MirabelSaint-Janvier 450 979-2313

CLE de Saint-Eustache 450 472-2311

CLE de Mont-Laurier 819 623-4610 ou 1 800 567-4562

CLEdeSaint-Jrme 450569-3075ou1800561-0692

CLEdeSainte-Adle 450229-6560ou1800363-7011

CLEdeSainte-Agathe 819326-5861ou1800567-8334

LES CENTRES LOCAUX DE DVELOPPEMENT (CLD)

CLDdelaMRCdAntoine-Labelle www.cld-antoine-labelle.qc.ca

CLDdeMirabel www.cldmirabel.qc.ca

CLDdelaMRCdeDeux-Montagnes www.clddm.com

CLDdArgenteuil www.cld.argenteuil.qc.ca

CLDdeMRCdesLaurentides www.cldlaurentides.org

CLDdesPays-den-Haut www.cldpdh.org

CLDRivire-du-Nord www.cld-rdn.qc.ca

SODETCLDThrse-deBlainville www.sodet.com

LES SOCITS DAIDE AU DVELOPPEMENT DE LA COLLECTIVIT (SADC)

SADCdAntoine-Labelle www.sadcal.com

SADCdesLaurentides www.sadclaurentides.org


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AUTRES ORGANISMES CONSEILS ET DVELOPPEMENT

CentredaideauxentreprisesdesBasses-Laurentides(CAE) http://www.caebl.ca

Cooprative de dveloppement rgional Outaouais- Laurentides(CDR) www.cdrol.coop


LES CHAMBRES DE COMMERCE

Regroupement des jeunes chambres de commerce du Qubec http://rjccq.com/

FdrationdesChambresdecommerceduQubec http://www.repertoire-chambres.fccq. ca/repertoire-des-chambres-de- commerce.html

PLANIFICATION FINANCIRE ET GESTION DU PATRIMOINE

MeSophieBlanger,fiscaliste-AmyotGlinas, conseillers daffaires, SENC / Saint-Jovite http://www.amyotgelinas.com 819 425-8691 / 1 877 326-3400

GuylainThriaultGroupeRochonThriault/Saint-Jrme [email protected] 450 438-4249

Lafond et associs www.lafond.ca

FINANCEMENT LES INSTITUTIONS FINANCIRES

BanquededveloppementduCanadaBDC http://www.bdc.ca/fr/my_project/ Projects/acquisition/acquisition_business.htm

Banque Nationale du Canada http://www.bnc.ca/bnc/cda guide/0,,divId- 4_langId-2_navCode-14323_navCodeEx- 1000,00.html

Banque de Montral http://www4.bmo.com/francais/

Banque Laurentienne www.banquelaurentienne.ca

Banque CIBC http://www.cibc.com/ca/personal-fr. html?hpint_id=HP_IntHEADER-French-E

CentrefinancierDesjardins http://www.desjardins.com/fr/entrepris es/projets/transfert_entreprise/index.jsp

CaissededptetdeplacementduQubec http://www.lacaisse.com/fr/investisse ments/offre-financement/entreprise-non-cotee

Carrefour Capital http://www.carrefour-capital.com/

Financireagricole(FADQ) http://www.fadq.qc.ca/index.php?id=8

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CSN,Fondaction www.fondaction.com

Fondationcanadiennedesjeunesentrepreneurs http://www.fcje.ca

FinancementagricoleCanada(FAC) http://www.fcc-fac.ca/fr/index.asp

Filaction http://www.filaction.qc.ca/

Fondslocaldinvestissement(voletRelve) http://www4.gouv.qc.ca/fr/Portail/citoy ens/programme-service/Pages /Info.aspx?sqctype=sujet&sqcid=1539

FondsrgionaldesolidaritLaurentides(FTQ) http://www.fondsftq.com/fr-ca/investisse ment/fonds-regionaux/laurentides.aspx

Info-PME de Ressources Entreprises http://www.ressourcesentreprises.org/

Investissement Qubec http://www.investquebec.com/

MinistredelAgriculture,desPcheriesetdelAlimentationduQubec(MAPAQ) www.mapaq.gouv.qc.ca

Socit dInvestissement Jeunesse SIJ http://www.sij.qc.ca/programmes/volet-acquereur

Novacap http://www.novacap.ca/francais/index.php


Rseau dinvestissement social du Qubec http://www.fonds-risq.qc.ca/

Stratgie Jeunesse http://www.sadclaurentides.org/

GESTION DES RESSOURCES HUMAINES ET FORMATIONS (Tests psychomtriques)

Compu.finder / Morin Heights http://acadcf.com/

ProfileSoft / Sainte-Thrse http://www.profilesoft.ca

FelliceStratgieshumaines/Laval http://www.fellice.com

Socit Pierre Boucher / Laval http://www.spb.ca

Monique Soucy / Montral http://www.moniquesoucy.com

BDCAutovaluationdelentrepreneur http://www.bdc.ca/FR/centre_conseils/ outils_analyse_comparative/ Pages/autoevaluation_entrepreneur.aspx

AvantageInteractionClientinc./Mont-Tremblant http://interaction-client.com/

Innovaction Consultants Ressources humaines [email protected]


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SERVICE DE MENTORAT

Fondationdelentrepreneurship www.entrepreneurship.qc.ca

SADCdAntoine-Labelle www.sadcal.com

SADCdesLaurentides www.sadclaurentides.org

VALUATION DENTREPRISES

GuylainThriaultGroupeRochonThriault/Saint-Jrme [email protected]

450 438-4249

Gatan Tourigny / Morin Heights [email protected]

450 226-1221

PaulDupuisCA-AmyotGlinas,conseillersdaffaires,

SENC/Sainte-Agathe www.amyotgelinas.com

819 326-3400 / 1 877 326-3400

AVOCATS ET NOTAIRES

GilbertLandry-PMEInterLonardRuelVenne&

Associs/Saint-Jrme http://www.lrvnotaires.com

Paul Jolicoeur / Saint-Sauveur 450 227-5099

PrvostFortinDAoustAvocats/Saint-Jrme 450436-8244514501-5720

http://www.pfdavocats.com

DIAGNOSTIC ET TUDES DE MARCH MARKETING

RaymondSt-LouisExpressionPubExpertsMarketing [email protected]

/ Saint-Eustache 450 413-1355

RSEAUTAGE

Groupement des chefs dentreprise du Qubec www.groupement.ca

Visitez la section ressources professionnelles du site de Laurentides Relve pour plus dinformations.

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17505, rue du Val dEspoir, suite 200Mirabel (Qubec) J7J 1M3Tl. : 450 [email protected] www.laurentideseconomique.ca

978-2-9813868-0-9 (version imprime)978-2-9813868-1-6(PDF)

Dptlgal-BibliothqueetArchivesnationales du Qubec, 2013Dptlgal-BibliothqueetArchivesCanada, 2013

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