CARRERA DE ADMINISTRACIÓN INDUSTRIAL Y DE LA … · iii apoyar a la matriz productiva mediante estudio de factibilidad para la implementaciÓn de una micro empresa dedicada a la

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN INDUSTRIAL Y DE LA PRODUCCIÓN

APOYAR A LA MATRIZ PRODUCTIVA MEDIANTE ESTUDIO DE

FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UNA MICRO EMPRESA

DEDICADA A LA FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE MUEBLES A

PARTIR DE PALETS RECICLADOS, UBICADO EN EL SECTOR NORTE DEL

DISTRITO METROPOLITANO DE QUITO, EN EL AÑO 2016

Proyecto de incubadora empresarial previo a la obtención del título de Tecnólogo

en Administración Industrial y de la Producción

Autor: Villacres Diaz Carlos Alberto

Tutor: Ing. Ángela Pimbo

Quito - 2017

ii

APOYAR A LA MATRIZ PRODUCTIVA MEDIANTE ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA

IMPLEMENTACIÓN DE UNA MICRO EMPRESA DEDICADA A LA FABRICACIÓN Y

COMERCIALIZACIÓN DE MUEBLES A PARTIR DE PALETS RECICLADOS, UBICADO EN EL

SECTOR NORTE DEL DISTRITO METROPOLITANO DE QUITO, EN EL AÑO 2016

DECLARACIÓN DE APROBACIÓN TUTOR Y LECTOR

iii





DECLARATORIA

Declaro que el siguiente proyecto se basa en una investigación integral y

minuciosamente desarrollada, respetando los derechos intelectuales de los autores

consultados, respetando las disposiciones legales que los protege, acorde a las citas

correspondientes.

Por los tanto el proyecto desarrollado es original, autentico y personal, así mismo, los

análisis, conclusiones y recomendaciones son de mi completa autoría.

________________________

Carlos Alberto Villacres Diaz

C.I. 1715574040

iv





CERTIFICADO DE CESIÓN DE DERECHOS DE AUTOR

Yo, Carlos Alberto Villacres Diaz portador de la cédula de ciudadanía signada con el

No. 1715574040 de conformidad con lo establecido en el artículo 46 de la Ley de

Propiedad Intelectual, que dice: “La cesión exclusiva de los derechos de autor confiere

al cesionario el derecho de explotación exclusiva de la obra, oponible frente a terceros

y frente al propio autor. También confiere al cesionario el derecho a otorgar cesiones o

licencias a terceros, y a celebrar cualquier otro acto o contrato para la explotación de

la obra, sin perjuicio de los derechos morales correspondientes. En la cesión no

exclusiva, el cesionario está autorizado a explotar la obra en la forma establecida en el

contrato”; en concordancia con lo establecido en los artículos 4, 5 y 6 del cuerpo de

leyes ya citado, manifiesto mi voluntad de realizar la cesión exclusiva de los derechos

de autor al Instituto Superior Tecnológico Cordillera, en mi calidad de Autor del Trabajo

de Titulación que he desarrollado para la obtención de mi título profesional

denominado: “APOYAR A LA MATRIZ PRODUCTIVA MEDIANTE ESTUDIO DE

FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UNA MICRO EMPRESA

DEDICADA A LA FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE MUEBLES A

PARTIR DE PALETS RECICLADOS, UBICADO EN EL SECTOR NORTE DEL

DISTRITO METROPOLITANO DE QUITO, EN EL AÑO 2016” facultando al

Instituto para ejercer los derechos cedidos en esta certificación y referidos en el artículo

trascrito.

FIRMA ______________________________

NOMBRE Carlos Alberto Villacres Diaz

CEDULA 1715574040

Quito, a los 22 de Febrero del 2017

v





AGRADECIMIENTO

Agradezco a Dios por haberme dado las fuerzas necesarias para seguir adelante a pesar

de todos los imprevistos que se fueron presentando en el camino, guiándome y dándome

la sabiduría necesaria para afrontar día a día los retos que se presentaron durante este

proceso y salir airoso de los mismos.

Agradezco a mis Padres por todo el apoyo moral brindado durante este tiempo y

especial a mi hermano Germán por su apoyo incondicional.

También agradezco a mi futuro esposa Marisol por su aliento y apoyo en los momentos

más difíciles del proceso que estoy a punto de culminar.

A mi tutora Ing. Ángela Pimbo que supo guiarme de una manera acertada y adecuada

para la realización óptima del presente trabajo.

vi





DEDICATORIA

Quiero dedicar el presente proyecto a mis padres, por sus sabios consejos, por su amor y

compresión y el apoyo incondicional y desinteresado, no dejándome desmayar aun

cuando la situación estuviera en mi contra.

A mi novia y sus hijos por su amor incondicional y siempre estar ahí conmigo en los

buenos y malos momentos.

A mis hijas por ser una parte fundamental en mi vida, esperando llegar a ser un ejemplo

y un modelo a seguir en sus vidas.

vii





ÍNDICE GENERAL

DECLARACION DE APROBACIÓN TUTOR Y LECTO ............................................. ii

DECLARATORIA ........................................................................................................... iii

CERTIFICADO DE CESIÓN DE DERECHOS DE AUTOR ........................................ iv

AGRADECIMIENTO ...................................................................................................... v

DEDICATORIA .............................................................................................................. vi

RESUMEN EJECUTIVO ............................................................................................. xxii

ABSTRACT ................................................................................................................. xxiv

CAPITULO I ..................................................................................................................... 1

1. INTRODUCCIÓN ..................................................................................................... 1

1.01 Justificación. ...................................................................................................... 1

1.02 Antecedentes. ..................................................................................................... 3

CAPITULO II ................................................................................................................... 8

2. ANÁLISIS SITUACIONAL ..................................................................................... 8

2.01 Ambiente externo. .............................................................................................. 8

2.01.01 Factor Económico. ................................................................................... 8

2.01.01.01 Inflación. ......................................................................................... 9

2.01.01.02 Producto Interno Bruto (P.I.B.). .................................................... 10

2.01.01.02.01 Producto Interno Bruto en la economía ecuatoriana. ........... 11

2.01.01.03 Balanza Comercial. ....................................................................... 12

2.01.01.03.01 Balanza Comercial en Ecuador. ........................................... 13

2.01.01.04 Riesgo País. ................................................................................... 14

viii





2.01.01.05 Taza de interés............................................................................... 15

2.01.01.05.01 Tasas de interés vigentes en Ecuador. .................................. 16

2.01.01.05.02 Tasa de interés pasiva........................................................... 17

2.01.01.05 Índice de confianza del consumidor. ............................................. 18

2.01.02 Factor social. .......................................................................................... 19

2.01.02.01 Tasa de crecimiento....................................................................... 19

2.01.02.02 Población económicamente activa. (PEA). ................................... 20

2.01.02.03 Población económicamente inactiva. ............................................ 21

2.01.02.04 Población con empleo. .................................................................. 22

2.01.03 Factor legal. ........................................................................................... 24

2.01.03.01 Requisitos para formar una empresa como persona natural: ........ 24

2.01.03.01.01 Registro Único de Contribuyentes (R.U.C.). ....................... 24

2.01.03.01.02 Patente municipal. .................................................................... 24

2.01.03.01.03 Licencia Metropolitana Única para el ejercicio de

Actividades Económicas. ............................................................................ 24

2.01.03.01.04 Permiso de bomberos. .......................................................... 25

2.01.03.01.05 Clave patronal. ..................................................................... 25

2.01.03.01.06 Legalización de contrato de trabajo. ................................... 25

2.01.03.01.07 Permiso ambiental. .............................................................. 26

2.01.04 Factor Tecnológico................................................................................. 26

2.02 Entorno local. ................................................................................................... 27

2.02.01 Clientes. .................................................................................................. 27

2.02.01.01 Cliente interno. .............................................................................. 27

ix





2.02.01.02 Cliente externo. ............................................................................. 27

2.02.01.03 Clientes fidelizados. ...................................................................... 28

2.02.02 Proveedores. ........................................................................................... 28

2.02.03 Competidores. ........................................................................................ 30

2.02.03.01 Competencia directa. ..................................................................... 30

2.02.03.02 Competencia indirecta. .................................................................. 31

2.02.03.02 Ventajas competitivas. .................................................................. 32

2.03 Análisis interno. ............................................................................................... 32

2.03.01 Propuesta estratégica. ............................................................................. 32

2.03.01.01 Misión. .......................................................................................... 33

2.03.01.02 Visión. ........................................................................................... 33

2.03.01.03 Objetivos. ...................................................................................... 33

2.03.01.03.01 Objetivo General. ................................................................. 33

2.03.01.03.02 Objetivos Específicos. .......................................................... 34

2.03.01.04 Principios y/o valores. ................................................................... 34

2.03.02 Gestión administrativa. .......................................................................... 35

2.03.02.01 Planificación. ................................................................................. 36

2.03.02.02 Organización. ................................................................................ 37

2.03.02.02.01 Organigrama funcional......................................................... 37

2.03.02.02.01.01 Perfil o cargo del puesto. ............................................. 38

2.03.03 Gestión operativa. .................................................................................. 39

2.03.04 Gestión comercial................................................................................... 40

2.03.04.01 Producto ........................................................................................ 41

x





2.03.04.02 Precio ............................................................................................ 41

2.03.04.03 Plaza .............................................................................................. 42

2.03.04.04 Promoción. .................................................................................... 42

2.03.04.04.01 Nombre de la empresa. ......................................................... 42

2.03.04.04.02 Logotipo. .............................................................................. 43

2.03.04.04.03 Eslogan. ................................................................................ 43

2.03.04.04.04 Tarjeta de presentación. ....................................................... 44

2.03.04.04.05 Tríptico. ................................................................................ 44

2.03.04.04.06 Merchandising. ..................................................................... 45

2.04 Análisis F.O.D.A. ............................................................................................ 46

2.04.01 Tablas de ponderación F.O.D.A. ............................................................ 48

2.04.01.01 Fortalezas. ..................................................................................... 48

CAPÍTULO III ................................................................................................................ 51

3. ESTUDIO DE MERCADO ..................................................................................... 51

3.01 Análisis del consumidor................................................................................... 51

3.01.01 Objetivo del estudio de mercado. ........................................................... 51

3.01.02 Objetivos específicos del estudio del mercado. .................................... 51

3.01.03 Segmentación del mercado. ................................................................... 52

3.01.04 Determinación de la población y muestra. ............................................. 53

3.01.04.02 Población. ...................................................................................... 53

3.01.04.03 Tamaño del Universo. ................................................................... 53

3.01.04.04 Muestra. ......................................................................................... 53

3.01.04.05 Tipo de muestra. ............................................................................ 54

xi





3.01.04.05.01 Aleatoria ............................................................................... 54

3.01.04.06 Muestreo. ....................................................................................... 54

3.01.02 Técnicas de obtención de información. .................................................. 55

3.01.02.01 Cuestionario. ................................................................................. 55

3.01.02.02 Observación................................................................................... 55

3.01.02.03 Entrevista estructurada. ................................................................. 55

3.01.02.04 Encuesta. ....................................................................................... 55

3.01.02.05 Modelo de la encuesta. .................................................................. 56

3.01.03 Análisis de la Información. .................................................................... 58

3.02 OFERTA. ......................................................................................................... 71

3.02.01 Oferta histórica. ...................................................................................... 71

3.02.02 Oferta Actual. ......................................................................................... 72

3.02.03 Oferta proyectada. ................................................................................. 72

3.03 DEMANDA. .................................................................................................... 73

3.03.01 Demanda histórica. ................................................................................. 74

3.03.02 Demanda actual. ..................................................................................... 74

3.03.02.01 Calculo de la demanda actual. ....................................................... 74

3.03.03 Demanda proyectada. ............................................................................. 76

3.04 Balance oferta-demanda. ................................................................................. 77

3.04.01 Balance Actual. ...................................................................................... 77

3.04.02 Balance Proyectado. ............................................................................... 78

CAPÍTULO IV ................................................................................................................ 79

4. ESTUDIO TÉCNICO. ............................................................................................. 79

xii





4.01 Tamaño del proyecto. ...................................................................................... 79

4.01.01 Capacidad instalada. ............................................................................... 79

4.01.02 Capacidad óptima. .................................................................................. 81

4.02 Localización. .................................................................................................... 82

4.02.01 Macro localización. ................................................................................ 82

4.02.02 Micro localización. ................................................................................. 83

4.02.03 Localización óptima. .............................................................................. 84

4.03 Ingeniería del proyecto. ................................................................................... 86

4.03.01 Definición del producto.......................................................................... 86

4.03.02 Distribución de la planta. ....................................................................... 87

4.03.03 Proceso de la distribución en planta. Método S.L.P (Sistematic Layout

Planning – Planificación Racional de la Distribución en Planta). ...................... 88

4.03.03.01 Razones de cercanía. ..................................................................... 88

4.03.03.02 Calificación de cercanía. ............................................................... 88

4.3.3.3 Matriz triangular.................................................................................. 89

4.03.03.04 Tabulación de la matriz triangular. ............................................... 90

4.03.03.04.01 Desarrollo del Diagrama. ..................................................... 90

4.03.03.04.02 Hoja de Trabajo para el Diagrama de Interrelaciones. ......... 90

4.03.03.04.03 Patrones de la Distribución en bloques. ............................... 91

4.03.03.04.04 Relación de cercanía total (TCR). ........................................ 91

4.03.03.04.05 Plano. .................................................................................... 92

4.03.04 Proceso productivo. ................................................................................ 93

4.03.04.01 Proceso productivo valorado. ........................................................ 94

xiii





4.03.05 Maquinaria y equipo. ............................................................................. 95

4.03.05.01 Maquinaria. ................................................................................... 95

4.03.05.03 Equipos de producción. ................................................................. 95

4.03.05.02 Equipos de computación. .............................................................. 96

4.03.05.02 Equipos de oficina. ........................................................................ 96

4.03.05.03 Muebles y Enseres. ....................................................................... 96

4.03.06 Control de calidad. ................................................................................. 97

4.03.06.01 Norma INEN 1897 (camas). ......................................................... 97

4.03.06.01.01 Definiciones: ........................................................................ 97

4.03.06.01.02 Clasificación de acuerdo a las dimensiones internas. .......... 98

4.03.06.01.02 Disposiciones generales. ...................................................... 98

CAPITULO V ............................................................................................................... 100

5. ESTUDIO FINANCIERO ..................................................................................... 100

5.01 Ingresos Operacionales y No operacionales. ................................................. 100

5.01.01 Ingresos Operacionales. ....................................................................... 100

5.01.02 Ingresos no operacionales. ................................................................... 101

5.02 Costos............................................................................................................. 102

5.02.01 Costos Directos. ........................................................................................... 102

5.02.01.01 Materia prima. ......................................................................................... 103

5.02.01.02 Materiales directos. ................................................................................. 104

5.02.01.02 Mano de obra directa. ............................................................................. 104

5.02.02 Costos Indirectos. ......................................................................................... 105

5.02.03 Gastos Administrativos. ....................................................................... 105

xiv





5.02.04 Costo de Ventas. ................................................................................. 106

5.02.05 Costos Financieros. .............................................................................. 107

5.02.06 Costos Fijos y Variables. ..................................................................... 108

5.02.06.01 Costos fijos. ................................................................................. 108

5.02.06.02 Costos variables. ......................................................................... 109

5.02 Inversiones. .................................................................................................... 110

5.02.01 Inversión Fija. ...................................................................................... 110

5.02.01.01 Activos Fijos. .............................................................................. 111

5.02.01.02 Activos Nominales (diferidos). ................................................... 111

5.02.02 Capital de Trabajo. ............................................................................... 112

5.02.03 Fuentes de Financiamiento y uso de fondos. ....................................... 113

5.02.04 Amortización de Financiamiento (tabla de amortización). .................. 114

5.02.05 Depreciaciones (tabla de depreciación). .............................................. 115

5.02.06 Estado de Situación Inicial. .................................................................. 116

5.02.07 Estado de Resultados Proyectado (a cinco años). ................................ 116

5.02.08 Flujo de Caja. ....................................................................................... 118

5.03 Evaluación. .................................................................................................... 119

5.03.01 Tasa de descuento. ............................................................................... 119

5.03.02 V.A.N. .................................................................................................. 120

5.03.04 T.I.R. .................................................................................................... 120

5.03.05 PRI (Período de recuperación de la inversión). ................................... 121

5.03.06 RBC (Relación costo beneficio)........................................................... 124

5.03.06 Punto de equilibrio. .............................................................................. 124

xv





5.03.07 Análisis de índices financieros. ............................................................ 126

5.03.07.01 Rentabilidad sobre el patrimonio. ............................................... 127

5.03.07.02 Rendimiento sobre la inversión. .................................................. 127

5.03.07.03 Rentabilidad sobre el activo total. ............................................... 128

CAPÍTULO VI .............................................................................................................. 129

6. ANÁLISIS DE IMPACTOS ................................................................................. 129

6.01 Impacto Ambiental ........................................................................................ 129

6.02 Impacto Económico ....................................................................................... 133

6.03 Impacto Productivo ........................................................................................ 133

6.04 Impacto Social ............................................................................................... 134

CAPITULO VII ............................................................................................................ 136

7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES .................................................... 136

7.01 CONCLUSIONES ......................................................................................... 136

7.02 RECOMENDACIONES ................................................................................ 137

BIBLIOGRAFIA .......................................................................................................... 138

ANEXOS ...................................................................................................................... 148

Anexo 1 ..................................................................................................................... 148

Anexo 2 ..................................................................................................................... 150

Anexo 3 ..................................................................................................................... 151

Anexo 4 ..................................................................................................................... 156

xvi





ÍNDICE DE TABLAS

TABLA 1: Inflación en Ecuador ......................................................................................... 9

Tabla 2: Producto Interno Bruto por actividad ............................................................... 11

Tabla 3: Balanza Comercial ............................................................................................ 13

Tabla 4: Riesgo País ........................................................................................................ 14

Tabla 5: Tasa de Interés .................................................................................................. 16

Tabla 6: Tasas de Interés Pasivas .................................................................................... 17

Tabla 7: Índice de Confianza del Consumidor ................................................................ 18

Tabla 8: Proyección Poblacional ..................................................................................... 19

Tabla 9: P.E.A. Cotocollao ............................................................................................. 20

Tabla 10: Tasa de Desempleo ......................................................................................... 21

Tabla 11: Tasa de Empleo Adecuado.............................................................................. 23

Tabla 12: Proveedores ..................................................................................................... 29

Tabla 13: Competencia Directa ....................................................................................... 30

Tabla 14: Competencia Indirecta .................................................................................... 31

Tabla 15: Cronograma de actividades ............................................................................. 36

Tabla 16: F.O.D.A ........................................................................................................... 47

Tabla 17: Fortalezas ........................................................................................................ 48

Tabla 18: Debilidades ..................................................................................................... 48

Tabla 19: Oportunidades ................................................................................................. 49

Tabla 20: Amenazas ........................................................................................................ 49

Tabla 21: Segmentación del Mercado ............................................................................. 52

Tabla 22: Tamaño del Universo ...................................................................................... 53

Tabla 23: P.E.A. Cotocollao ........................................................................................... 53

Tabla 24: Género ............................................................................................................. 58

Tabla 25: ¿Qué tipo de muebles le gusta? ....................................................................... 59

xvii





Tabla 26: ¿Cuál es la característica que más toma en ..................................................... 60

Tabla 27: ¿Le interesaría decorar sus ambientes con muebles alternativos? .................. 61

Tabla 28: ¿Conoce los muebles elaborados con palets reciclados? ................................ 62

Tabla 29: ¿Estaría dispuesto a comprar este tipo de muebles? ....................................... 63

Tabla 30: ¿Conoce las bondades de los muebles ............................................................ 64

Tabla 31: ¿Le parece estos productos buena ................................................................... 65

Tabla 32: ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un juego .............................................. 66

Tabla 33: ¿Con que frecuencia compra muebles para su hogar, oficina, etc.? ............... 67

Tabla 34: ¿Conoce usted algún local de venta de ........................................................... 68

Tabla 35: ¿Esta usted de acuerdo con los precios ........................................................... 69

Tabla 36: ¿Porque medio le gustaría saber más .............................................................. 70

Tabla 37: Oferta Actual ................................................................................................... 72

Tabla 38: Oferta Proyectada............................................................................................ 73

Tabla 39: Demanda Actual.............................................................................................. 74

Tabla 40: Consumo Actual.............................................................................................. 74

Tabla 41: Demanda Actual en Dólares ........................................................................... 75

Tabla 42: Demanda 2016 ................................................................................................ 75

Tabla 43: Demanda Proyectada ...................................................................................... 76

Tabla 44: Balance Actual ................................................................................................ 77

Tabla 45: Balance Proyectado ......................................................................................... 78

Tabla 46: Capacidad Instalada ........................................................................................ 80

Tabla 47: Capacidad Óptima ........................................................................................... 81

Tabla 48: Macro Localización ........................................................................................ 82

Tabla 49: Localización óptima sector Quito Norte ......................................................... 84

Tabla 50: Localización óptima sector San Fernando ...................................................... 85

Tabla 51: Localización óptima sector Mitad del Mundo ................................................ 85

Tabla 52: Distribución de planta ..................................................................................... 87

Tabla 53: Razones de Cercanía ....................................................................................... 88

Tabla 54: Calificación de cercanía .................................................................................. 88

xviii





Tabla 55: Matriz Triangular ............................................................................................ 89

Tabla 56: Hoja de Trabajo para el Diagrama de Interrelaciones .................................... 90

Tabla 57: Patrones de la Distribución en Bloques .......................................................... 91

Tabla 58: Relación de Cercanía Total (TCR) ................................................................. 91

Tabla 59: Proceso Productivo Valorado ......................................................................... 94

Tabla 60: Maquinaria ...................................................................................................... 95

Tabla 61: Equipo de Producción ..................................................................................... 95

Tabla 62: Equipo de Computación .................................................................................. 96

Tabla 63: Equipo de Oficina ........................................................................................... 96

Tabla 64: Muebles y Enseres .......................................................................................... 96

Tabla 65: Clasificación de acuerdo a las dimensiones internas ...................................... 98

Tabla 66: Ingresos Operacionales ................................................................................. 101

Tabla 67: Costos Directos ............................................................................................. 102

Tabla 68: Materia Prima................................................................................................ 103

Tabla 69: Materiales Directos ....................................................................................... 104

Tabla 70: Mano de Obra Directa ................................................................................... 104

Tabla 71: Costos Indirectos ........................................................................................... 105

Tabla 72: Gastos Administrativos ................................................................................. 106

Tabla 73: Costos de Ventas ........................................................................................... 107

Tabla 74: Costos Financieros ........................................................................................ 107

Tabla 75: Costos Fijos Y Variables .............................................................................. 108

Tabla 76: Costos Variables ........................................................................................... 109

Tabla 77: Inversión Fija ................................................................................................ 110

Tabla 78: Activos Fijos ................................................................................................. 111

Tabla 79: Activos Nominales ........................................................................................ 112

Tabla 80: Capital de Trabajo ......................................................................................... 112

Tabla 81: Fuente de Financiamiento y uso de Fondos .................................................. 113

Tabla 82: Tabla de Amortización .................................................................................. 114

Tabla 83: Tabla de Depreciación .................................................................................. 115

xix





Tabla 84: Estado de Resultados Proyectado ................................................................. 117

Tabla 85: Flujo de Caja ................................................................................................. 118

Tabla 86: Tasa de Descuento ........................................................................................ 119

Tabla 87: V.A.N. ........................................................................................................... 120

Tabla 88: T.I.R. ............................................................................................................. 121

Tabla 89: P.R.I. (Periodo de Recuperación de la Inversión) ......................................... 122

Tabla 90: Periodo de Recuperación a Valores Corrientes ............................................ 122

Tabla 91: Periodo de Recuperación a Valores Actualizados ........................................ 123

Tabla 92: R.B.C. (Relación Coto Beneficio) ................................................................ 124

Tabla 93: Punto de Equilibrio ....................................................................................... 125

Tabla 94: R.O.E. (Rentabilidad Sobre el Patrimonio) .................................................. 127

Tabla 95: R.O.I (Rentabilidad Sobre la Inversión) ....................................................... 128

Tabla 96: R.O.A. (Rentabilidad sobre el Activo Total) ................................................ 128

Tabla 97: Matriz de Intensidad ..................................................................................... 130

Tabla 98: Significancia del Impacto Ambiental........................................................... 131

xx





ÍNDICE DE FIGURAS

Figura 1: Inflación en Ecuador .......................................................................................... 9

Figura 2: Producto interno bruto Ecuador ....................................................................... 12

Figura 3: Balanza Comercial ........................................................................................... 13

Figura 4: Riego País ........................................................................................................ 14

Figura 5: Confianza del consumidor ............................................................................... 18

Figura 6: Proyección poblacional ................................................................................... 19

Figura 7: Tasa de desempleo ........................................................................................... 22

Figura 8: Empleo adecuado ............................................................................................. 23

Figura 9: Organigrama funcional .................................................................................... 37

Figura 10: Gestión operativa ........................................................................................... 40

Figura 11: Producto ......................................................................................................... 41

Figura 12: Logotipo ........................................................................................................ 43

Figura 13: Tarjeta de presentación .................................................................................. 44

Figura 14: Tríptico .......................................................................................................... 44

Figura 15: Merchandising Tazas ..................................................................................... 45

Figura 16: Merchandising Camisetas .............................................................................. 45

Figura 17: Merchandising Gorras ................................................................................... 46

Figura 18: Género ........................................................................................................... 58

Figura 19: ¿Qué tipo de muebles le gusta? ..................................................................... 59

Figura 20: ¿Cuál es la característica que toma en cuenta al adquirir muebles? .............. 60

Figura 21: ¿Le interesaría decorar sus ambientes con muebles alternativos? ................. 61

Figura 22: ¿Conoce los muebles elaborados con palets reciclados? ............................... 62

Figura 23: ¿Estaría dispuesto a comprar este tipo de muebles? ...................................... 63

Figura 24: ¿Conoce las bondades de los muebles elaborados con palets reciclados? .... 64

Figura 25: ¿Le parece estos productos buena opción ante los muebles tradicionales? ... 65

Figura 26: ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un juego de dormitorio de palets? ..... 66

Figura 27: ¿Con que frecuencia compra muebles para su hogar, oficina, etc? ............... 67

xxi





Figura 28: Gráfico 21: ¿Conoce algún local de venta de muebles de palets? ................. 68

Figura 29: ¿Está usted de acuerdo con los precios que tiene la competencia? ............... 69

Figura 30: ¿Porque medio le gustaría saber más de muebles elaborados con palets? .... 70

Figura 31: Mapa Cantón Quito ....................................................................................... 83

Figura 32: Micro Localización ........................................................................................ 84

Figura 33: Desarrollo del Diagrama ................................................................................ 90

Figura 34: Plano .............................................................................................................. 92

Figura 35: Proceso Productivo ........................................................................................ 93

Figura 36: Punto de Equilibrio ...................................................................................... 126

xxii





RESUMEN EJECUTIVO

El presente proyecto ha sido diseñado y elaborado en base a un estudio de factibilidad,

tomando en cuenta el análisis situacional y un exhaustivo estudio de mercado, técnico y

financiero cuya finalidad es de crear una Microempresa dedicada a la elaboración de

muebles con palets reciclados en la Provincia de Pichincha cantón Quito.

En el mercado local existen varias empresas dedicadas a la fabricación y

comercialización de muebles, pero realmente son muy pocas las que se dedican a la

producción de muebles con material reciclado, esto se determinó en base a un estudio de

mercado, por lo que el desarrollo del proyecto permitirá ser una buena opción dentro del

mercado artesanal, y pudiendo en un futuro posicionarse como una de las empresas

líderes dentro de esto sector.

El análisis situacional ha sido determinado mediante el FODA, del cual podemos

destacar entre otras cosas la gran aceptación por parte de la población objetivo, lo cual

nos brinda la oportunidad de un crecimiento sostenido que aún no ha sido explorado y

peor aún explotado por la competencia, para lo cual es necesario contar con un equipo

capaz y eficiente.

Dentro del estudio técnico se ha demostrado que para que una empresa pueda salir

adelante debe tener una muy buena organización administrativa sin dejar atrás la mano

de obra calificada que se utilizará durante este proceso, para lo cual también se ha

xxiii





determinado que la micro localización del taller cumpla con normativas prescritas y

establecidas en el Reglamento de Uso de Suelo dictadas por el Municipio de Quito.

En base al estudio ambiental se logró identificar que no hay impacto a la naturaleza y

más bien se aprovecharan los productos de desecho y por ende el impacto al entorno es

mínimo.

De acuerdo al estudio financiero desarrollado en este proyecto muestra que hay una muy

buena factibilidad de desarrollarlo, para lo cual se pretende tener una rentabilidad a

partir de los 2 años y 3 meses en PRVC y de 2 años y 6 meses en PRVA.

xxiv





ABSTRACT

This project has been designed and developed based on a feasibility study, taking into

account the situation analysis and a thorough market research, technical and financial

whose purpose is to create a Micro-enterprise dedicated to the production of furniture

pallets recycled in Pichincha province Quito canton.

In the local market there are several companies engaged in the manufacture and

marketing of furniture, but really very few engaged in the production of furniture from

recycled materials, this is determined based on a market study, so that development the

project will allow be a good option in the craft market, and may in the future to position

itself as one of the leading companies in this sector.

The situational analysis has been determined by the SWOT, which can highlight among

other things the great acceptance by the target population, which gives us the

opportunity for a sustained growth that has not yet been explored and worse exploited

by competition, for which it is necessary to have a team capable and efficient.

Within the technical study has shown that for a company to succeed must have a very

good administrative organization without leaving behind the skilled labor to be used

during this process, which has also been determined that the micro location of the

workshop meets prescribed and established in the Land Use Regulation issued by the

Municipality of Quito regulations.

xxv





Based on the environmental study was identified that there is no impact on nature and

rather waste products will take advantage and therefore the impact to the environment is

minimal.

According to the financial study developed in this project it shows that there is a very

good feasibility of developing, for which it is intended to be a return from 2 years and 3

months PRVC and 2 years and 6 months in PRVA.

1





CAPITULO I

1. INTRODUCCIÓN

1.01 Justificación.

Fabricar muebles con palets es una interesante y rentable moda que se ha impuesto

en los últimos años.

Basándonos en una observación de las necesidades que tienen los habitantes de la

ciudad de Quito de contar con una opción de muebles alternativos para la decoración y

ambientación de sus espacios, ya que se evidencia que no hay locales comerciales

dedicados a la comercialización de los mismos y son muy pocas las tiendas en línea que

ofrecen dichos productos.

También es de suma importancia rescatar las bondades y beneficios que tienen los

palets como son precio bajo de insumos y procesos de producción, fácil reparación y

mantenimiento, transmitiendo todas estas bondades al consumidor final.

2





Las bondades del producto ya descritas anteriormente con lo cual se pretende

crear interés en el consumidor adquirir dichos muebles alternativos, con lo cual tendría

una decoración tanto interior como exterior o precios exequibles y con un acabado muy

sobrio y elegante.

Con la fabricación y comercialización de este producto, la matriz productiva

crecer, pues se me mojaría la calidad de vida de todos las personas involucradas en este

proyecto.

El proyecto tiene la finalidad de concientizar a las personas sobre el uso de los

materiales reciclados para la elaboración de muebles de buena calidad a precios bajos y

con buenos acabados, rompiendo estereotipos que no siempre lo importado es lo mejor.

Se contribuirá a reducir la contaminación en el medio ambiente, ya que en vez de

ser material de desecho será reutilizado, de esta manera se lograra tener un avance en

materia ecologista dentro de la producción nacional que tanto necesita nuestro planeta.

El proyecto está enfocado a generar un impacto tanto en lo social al fomentar el

uso de materiales de reciclaje, los cuales de otra manera acabarían siendo un desperdicio

más en los depósitos de basura o lo que es peor en las calles de la ciudad y por otro lado

se espera generar un impacto en la economía de las personas involucradas en el proyecto

tanto como a sus familias.

El reciclaje es una solución a la contaminación. Actualmente a nivel mundial ha

aumentado la importancia de la protección del medio ambiente debido al deterioro que

3





ha sufrido la naturaleza provocada por la gran cantidad de basura generada por el

hombre.

1.02 Antecedentes.

La idea de realizar muebles a partir de palets reciclados es cronológicamente

nueva, pero se ha llevado a cabo con éxito en varios países del mundo incluida

Latinoamérica y sin ser la acepción Ecuador, donde no se ha difundido todavía esta

tendencia en decoración.

Citar como ejemplo algunas empresas dedicadas a la elaboración de muebles

hechos a partir de palets reciclados

Paletos Barcelona, España

Nekodecor Barcelona, España

Tropical Pallets Guayaquil Ecuador

Artevenpro Quito Ecuador

En cuanto (Bautista, Sara, 2014) dice: “La generalización del pallet de madera

empezó en la Segunda Guerra Mundial como respuesta a la necesidad de transportar y

distribuir con rapidez materiales militares y suministros, tales como armamento,

alimentos, suplementos médicos, etcétera”.

El mismo autor sigue mencionando:

“Sin embargo, la primera patente de pallets data del año 1924, desarrollada por

un ciudadano estadounidense.”

http://www.empisa.com/productos/bases-pallets-a-medida

4





“Más tarde, durante la década de los años 30, su uso se hizo popular gracias a las

facilidades para transportar mercancías y su gran funcionalidad, compatible con la

maquinaria existente”.

“En 1939, Carl Clark diseñó un pallet que se asemeja bastante a los que se han

estandarizado hoy en día”.

Según (Facilisimo Interactive, 2016) afirma:

El palet o palé es un material destinado a usos industriales, como

medio de embalaje y transporte. Está fabricado de un tipo de madera que

resulta ecológica, ya que se gestiona en bosques de manera sostenible y,

además, retiene el CO2 del árbol en todas sus transformaciones.

Sigue mencionando el autor

“A todo ello se suma una ventaja más del palet, y es que es un material

caracterizado por su enorme versatilidad, que nos permite aprovechar y reciclar su

madera para la fabricación de prácticamente cualquier tipo de mueble”.

A lo largo de la historia, la humanidad ha pensado y creado nuevos estilos de

muebles y decoración para adornar sus espacios, sean en el hogar, el trabajo o

simplemente para recreación, siempre buscando la mayor expresión que denote un

ambiente de acuerdo a las tendencias de la época, sean estas de lujo, comodidad o como

en este caso y siguiendo la nueva tendencia mundial de preservar el medio ambiental,

aunque con este ritmo cambiante en unos años ya no estén “de moda” estos muebles

5





quedara un legado marcado por la sencillez, estilo y sobre todo concientización de lo

frágil del ambiente a alrededor.

Al respecto (Asúa, 2008, pág. 285) dice:

Góticos, muebles ligeros, inconsistentes, finos, delicados, como eran los

pensamientos que los habían resucitado…; muebles que armonizaban

perfectamente con todo lo que era característico de un estilo que, como la época

que le trajo, paso sin dejar huella duradera de su existencia.

El diseño y elaboración de muebles alternativos para sus diseñadores y creadores

son más que simples ideas para generar una rentabilidad, son expresiones de su propio

ser, de su propio carácter, en los cuales plasman su libre imaginación.

Menciona (Paletos, 2016, pág. s/p) qué; “Para nosotros, palet es diseño, madera

con curriculum, con historia, con arrugas. Palet es imaginación y reciclaje”.

Los muebles que aquí se quieren presentar al público pretenden crear conciencia

de lo fácil que es cuidar el entorno, con algo tan simple como reutilizar los palets que ya

fueron desechados por otras industrias, sin querer menospreciar el mercado de los

muebles de madera tratada, que generalmente son la primera alternativa a la hora de

decorar casa, oficinas, despachos y en general todo ambiente que utilicemos.

En este sentido (Ovacen periodismo al detalle, 2016) afirma: “Los muebles reciclados

de palets que todos conocemos se está convirtiendo en un arte, también

denominados pallets o tarimas”.

Sigue mencionando el mismo autor;

6





Los muebles con palets de madera están alcanzado su momento álgido en el

diseño, con ideas frescas para su utilización que además están transformando

espacios y traspasando su reciclaje habitual a las fronteras de la arquitectura más

moderna, los jardines más espectaculares o simplemente como elemento

socializador.

La decoración de interiores y exteriores con muebles en los últimos años se ha

convertido en algo más que una simple oportunidad de satisfacer las necesidades de

espacio optimo al menor costo, si no que ha aumentado la importancia de que ese

espacio sea algo que impacte los sentidos, que cree un ambiente de paz, tranquilidad y

versatilidad donde se puede desarrollar las actividades diarias con el mayor placer y

confort posible y a su vez pudiendo aprovechar las bondades del mismo, armonizando

con la naturaleza.

Afirma (Raymond, 1965, pág. 209)qué. “La naturaleza es bella cuando se

asemeja al arte y el arte es bello cuando se asemeja a la naturaleza”

Al respecto (Matilde Asenzo, 2003) dice:

“Es muy común encontrar estos soportes donde se trasladan distintos tipos de

carga en las obras en construcción o en las fábricas o abandonados en la calle”.

Sigue mencionando el mismo autor;

“Por lo general los pallets son de madera dura que soportan la intemperie,

rústicos y con tamaño y altura bastante prácticos”.

http://ovacen.com/casas-modernas-y-saludables/

http://ovacen.com/casas-modernas-y-saludables/

7





Si se tiene la posibilidad de conseguirlos en buen estado, vale la pena su

reciclado. Ese fue precisamente mi caso. Los que me ofrecieron estaban casi

nuevos y así surgió la idea de convertirlos en juego de living informal de mesa

baja y dos cómodas banquetas para un jardín, patio o galería.

Durante el proceso de transformación, es fundamental no pasar por alto dos

puntos: el lijado, que debe ser minucioso para evitar astillas y superficies

desparejas o rugosas, y la terminación, que exige una buena laca para

impermeabilizar la madera y protegerla del deterioro.

“A la mesa le agregué unas patas de pinotea torneada con reminiscencias

victorianas y ruedas para hacer más cómodo su desplazamiento”.

“La tela y el diseño de los almohadones pueden variar según el estilo del lugar,

en este caso elegí gabardina para su textura y la combinación naranja-gris porque hacían

juego con los colores de la pared”.

8





CAPITULO II

2. ANÁLISIS SITUACIONAL

El autor (Jorge Hanel del Valle, 2004, pág. 9) dice: “El Análisis Situacional es

un método que permite analizar dificultades, fallas, oportunidades y riesgos, para

definirlos, clasificarlos, desglosarlos, Jerarquizarlos y ponderarlos, permitiendo así

actuar eficientemente con base en criterios y/o planes establecidos”.

2.01 Ambiente externo.

Al respecto (Robbins, 2010, pág. 64) dice: “El término ambiente externo se

refiere a las fuerzas e instituciones fuera de la organización que pueden influir en su

desempeño”.

2.01.01 Factor Económico.

Con respecto (Merino, 2013, pág. 16) manifiesta: “Los recursos económicos son

los medios materiales o inmateriales que permiten satisfacer ciertas necesidades dentro

del proceso productivo o la actividad comercial de una empresa”.

http://definicion.de/empresa

9





2.01.01.01 Inflación.

Con relación a (Hall, 1992) manifiesta “La tasa de inflación se define como la

tasa porcentual de variación del nivel general de precios de un periodo a otro”.

TABLA 1: Inflación en Ecuador

AÑO PORCENTAJE

2012 5.37%

2013 2.73%

2014 3.59%

2015 3.97%

2016 hasta junio 2.17%

Fuente: Banco Central del Ecuador

Elaborado por: Carlos Villacres

Figura 1: Inflación en Ecuador



5,37%

2,73%3,59% 3,97%

2,17%

0,00%

2,00%

4,00%

6,00%

8,00%

10,00%

2012 2013 2014 2015 2016 hastajunio

EVOLUCION PORCENTAJES

PORCENTAJE

10





Análisis:

La inflación en el Ecuador en los últimos 5 años ha mostrado una disminución

porcentual de hasta tres puntos en relación al año en curso, casi llegando a la meta de

2% que casi todos los países apuntan, se espera que no disminuya más porque tampoco

es muy bueno para la economía del país. Pero como se proyecta la inflación es muy

beneficio para el proyecto ya que el poder adquisitivo de las personas es más alto al no

haber una pérdida del valor del dinero.

2.01.01.02 Producto Interno Bruto (P.I.B.).

En referencia (Luis, 2014, pág. 17) expresa: “Valor de mercado de los bienes y

servicios finales producidos en un país durante un periodo, libre de duplicaciones”.

El autor sigue mencionando:

“Se puede obtener mediante la diferencia entre el valor bruto de la producción y

los bienes y servicios consumidos durante el proceso productivo, a precios de

comprador”.

11





2.01.01.02.01 Producto Interno Bruto en la economía ecuatoriana.

Tabla 2: Producto Interno Bruto por actividad


Elaborado por: Autor

Análisis:

El Producto Interno Bruto total en relación a los años 2014 y 2015 ha tenido una

leve disminución, pero esto ocurre a que en la actividad industrial (petróleo y minas)

hay una baja considerable debido a la caída del petróleo de los últimos años, ya que en

el resto de actividades se nota un leve incremento en relación al año pasado, siendo un

buen indicador en especial a la industria que nos interesa para el proyecto

(Manufactura).

Según (Banco Central del Ecuador, 2016) afirma:

12





“El Producto Interno Bruto (PIB), en el primer trimestre del año en curso, fue de

USD 17.113 millones (a precios constantes) y su tasa variación fue de -1,9% respecto al

trimestre anterior”.

Figura 2: Producto interno bruto Ecuador



2.01.01.03 Balanza Comercial.

Según autor (Mochon, 2005, pág. 386) dice: “La balanza de mercancías recoge

la exportación e importación de mercancías, sin incluir seguros ni fletes. El valor de las

exportaciones se anota en la columna de ingresos y el valor de las importaciones en la

columna de pagos.”

El mismo auto sigue mencionando;

“Estas operaciones constituyen la denominada Balanza Comercial. Cuando un

país exporta un bien cualquiera puede decirse que los demás países están retribuyendo a

13





los factores productivos residentes en el país en cuestión, aumentando su renta nacional

bruta disponible.”

2.01.01.03.01 Balanza Comercial en Ecuador.

Tabla 3: Balanza Comercial



Figura 3: Balanza Comercial



-5.000,00

0,00

5.000,00

10.000,00

15.000,00

20.000,00

25.000,00

30.000,00

2011 2012 2013 2014 2015

Exportaciones

Importaciones

14





2.01.01.04 Riesgo País.

En lo relativo a (Luis, 2014, pág. 17) dice: “Concepto utilizado por las agencias

(Strandard &Poors y J.P. Morgan) que evalúan el grado de inversión de los países, para

determinar el rendimiento que los empresarios extranjeros tendrían si invirtieran en una

nación”.

Tabla 4: Riesgo País

AÑOS TOTAL VARIACIÓN

JUNIO 2012 892 -0,11%

JUNIO 2013 665 0,00%

JUNIO 2014 376 -0,27

JUNIO 2015 824 0,37%

JUNIO 2016 913 0,22%

Fuente: ÁMBITO .COM

Elaborado por: JP Morgan

Figura 4: Riego País



0

200

400

600

800

1000

0 1 2 3 4 5 6

RIESGO PAÍS

15





Análisis:

El riego país está en un nivel muy elevado en comparación a los otros años,

debido a la baja del petróleo que se ha afectado los últimos años y a las políticas que

implementa el régimen como el alza del IVA, lo cual afecta directamente a la facilidades

de acceder a créditos provenientes del exterior y disminuye también la probabilidad de

encontrar inversión extranjera para el proyecto

2.01.01.05 Taza de interés.

En cuanto a (Luis, 2014, pág. 17) expresa: “Porcentaje, en forma anual que se

paga por el uso del dinero pedido en préstamo”.

El autor sigue mencionando:

“De acuerdo con los economistas clásicos, el tipo de interés es el resultado de la

oferta la demanda de capitales”.

“Precio de la renuncia a la liquidez”.

16





2.01.01.05.01 Tasas de interés vigentes en Ecuador.

Tabla 5: Tasa de Interés



Análisis tasa activa efectiva máxima para pymes:

La tasa de interés máxima para PYMES se ubica en el 11.83 % anual, lo cual

indica que se ve un apoyo para el emprendimiento en el país, esto beneficiara al

proyecto por tener una proyección financiera adecuada y más acertada lo cual permitirá

analizar la factibilidad del mismo.

17





2.01.01.05.02 Tasa de interés pasiva.

En cuanto a (Manuel Chu Rubio, 2014, pág. 47) expresa: “Es la remuneración

que ofrecen las empresas del sistema financiero a las captaciones de fondos, a través de

las cuentas corrientes, depósitos de ahorros, a la vista (desudas), emisión de títulos y

valores.”.

Tabla 6: Tasas de Interés Pasivas

Fuente: Banco Central del Ecuador Elaborado por: Autor

Análisis:

La tasa de interés pasiva de 30 a 60 días no es muy alta lo cual indica que tener

dinero a plazo fijo no es muy rentable como iniciar con un proyecto de producción

propio, aunque este pueda generar un cierto grado de riesgo, si funciona siempre tendrá

un más alto grado de ingresos y rentabilidad.

18





2.01.01.05 Índice de confianza del consumidor.

El autor (Luis, 2014, pág. 275) indica: “Indicador con el propósito de investigar

cuales son las expectativas del consumidor respecto al desarrollo de la economía en el

futuro inmediato y determinar su conducta económica en lo que se refiere al consumo”.

Tabla 7: Índice de Confianza del Consumidor

Fuente: Banco Central del Ecuador Elaborado por: Autor

Figura 5: Confianza del consumidor



19





Análisis:

Al realizar una comparación entre el mes de junio de 2016 fue inferior en 10.5

puntos con relación al registrado en junio de 2015; y, al observado en junio de 2014 en

menos 14.7 puntos, lo cual indica que el consumidor no tiene una buena expectativa en

que la economía del país mejore y por ende tendera a gastar menos, lo cual afectara en

gran manera al proyecto.

2.01.02 Factor social.

Los factores sociales son los que afectan o influyen en las personas o sociedades,

tales como la inteligencia y educación en un lugar y espacio determinado.

2.01.02.01 Tasa de crecimiento.

Tabla 8: Proyección Poblacional

Proyección año y Tasa de Crecimiento(tc)

2010 tc 2015 tc 2020

COTOCOLLAO 31,133 -1 28,188 -2 24,287

Fuente: D.M.Q


Figura 6: Proyección poblacional

Fuente: D.M.Q


0

10

20

30

40

2010 2015 2020

COTOCOLLAO

COTOCOLLA

O

20





Análisis:

Como se muestra en los datos de proyección poblacional y en el gráfico, la

población del sector de Cotocollao donde se implementara el proyecto tiene una

tendencia a disminuir en uno por ciento más cada 5 años, esto indica que es una leve

desventaja para el proyecto en cuanto al número de potenciales clientes, pero a su vez es

una ventaja ya que la disminución se está dando por que están disminuyendo el número

de viviendas, pero incrementando en proporción los negocios, locales comerciales,

centros comerciales, lo cual influirá en la concurrencia de clientes de otros sectores que

visitan nuestra zona de influencia del proyecto.

2.01.02.02 Población económicamente activa. (PEA).

Con relación a (INEC, 2016) afirma: “Personas de 15 años y más que trabajaron

al menos una hora a la semana de referencia o aunque no trabajaron, tuvieron trabajo

(empleados); y personas que no tenían empleo pero estaban disponibles para trabajar y

buscan empleo (desempleados)”.

Tabla 9: P.E.A. Cotocollao

Población Habitantes

Cotocollao 19.166

Fuente: D.M.Q


21





Análisis:

La población económicamente activa comprendida entre las edades de 19 a 64

años en el sector de Cotocollao, la cual será el mercado objetivo se encuentra en la

cantidad de 21083 individuos, siendo esto beneficioso para el proyecto debido a la

densidad poblacional económicamente activa alta del sector.

2.01.02.03 Población económicamente inactiva.

(INEC, 2016) Menciona: “Son todas aquellas personas de 15 años y más que no

están empleadas, tampoco buscan trabajo y no estaban disponibles para trabajar.

Típicamente las categorías de inactividad son: rentistas, jubilados, estudiantes, amas de

casa, entre otros”.

Tabla 10: Tasa de Desempleo

Período Tasa de desempleo D.M.Q.

Junio 2012 4,40%

Junio 2013 4,40%

Junio 2014 4,20%

Junio 2015 4,80%

Junio 2016 7,10% Fuente: D.M.Q.


22





Figura 7: Tasa de desempleo

Fuente: D.M.Q


Análisis:

La tasa de desempleo en el país en comparación a los años anteriores ha ido

aumentando porcentualmente, lo cual es poco beneficioso para el proyecto ya que los

posibles clientes porcentuales se ven mermados para el sector productivo en el que se

encuentra el proyecto.

2.01.02.04 Población con empleo.

En relación a (INEC, 2016) dice: “Personas de 15 años y más que, durante la

semana de referencia se dedicaban a alguna actividad para producir bienes o prestar

servicios a cambio de remuneraciones o beneficios”.

23





Tabla 11: Tasa de Empleo Adecuado

Período Tasa de empleo adecuado D.M.Q.

Junio 2012 60,40%

Junio 2013 63,60%

Junio 2014 71,50%

Junio 2015 65,30%

Junio 2016 64,00% Fuente: INEC


Figura 8: Empleo adecuado

Fuente: D.M.Q


Análisis:

La tasa de empleo adecuado en el país ha variado en los últimos años pero

manteniendo un porcentaje aceptable gracias a eso el poder adquisitivo de las personas

se mantiene alto, lo cual beneficiar al proyecto para poder acceder a productos de

decoración.

24





2.01.03 Factor legal.

Incluye todas las disposiciones, leyes y políticas implementadas por el Estado

ecuatoriano, bajo las cuales se crearan y regirán las empresas a lo largo de su vida

institucional, tanto en obligaciones y responsabilidades como en beneficios y alicientes.

2.01.03.01 Requisitos para formar una empresa como persona natural:

2.01.03.01.01 Registro Único de Contribuyentes (R.U.C.).

o Cédula.

o Papeleta de votación.

o Planilla de servicios básicos.

2.01.03.01.02 Patente municipal.

o Copia de cedula.

o Copia de papeleta de votación.

o Copia del Ruc.

2.01.03.01.03 Licencia Metropolitana Única para el ejercicio de Actividades

Económicas.

o Formulario único de solicitud de licencia metropolitana para el ejercicio

de actividades económicas.

o Copia del Ruc.

o Copia de cédula y papeleta de votación actualizados.

25





2.01.03.01.04 Permiso de bomberos.

o Solicitud de inspección del local.

o Informe favorable de la inspección.

o Copia del Ruc.

o Copia de la calificación artesanal.

2.01.03.01.05 Clave patronal.

o Solicitud de entrega de clave (el formulario que llenaste en la web del

IESS).

o Copia del RUC.

o Copias a color de las cédulas de identidad del representante legal de la

empresa y de su delegado, en el caso de que el primero no pueda

presentarse a retirar la clave.

o Copias de las papeletas de votación de las últimas elecciones, tanto del

representante legal como de su delegado.

o Copia de pago de una planilla de servicios básicos (luz, agua o teléfono)

o Original de la cédula de identidad

2.01.03.01.06 Legalización de contrato de trabajo.

o Contrato remitido vía sistema aprobado por el Inspector de Trabajo.

o Copia de cédula del trabajador.

o Contrato en documento físico.

26





2.01.03.01.07 Permiso ambiental.

o Certificado de Intersección con el SNAP,BP y PFE.

o Solicitud de la aprobación de los TdR.

o Solicitud de la aprobación del EIA y PMA.

o Solicitud de la emisión de la Licencia Ambiental para la realización del

proyecto.

2.01.04 Factor Tecnológico.

El autor (Yesenia, 2013)menciona: “La tecnología posibilita que la empresa sea

viable en el mercado al permitirle satisfacer, mediante una fabricación eficaz y eficiente,

los segmentos escogidos de la demanda”.

El autor sigue mencionando: “La competitividad generada por la empresa

depende, en un alto porcentaje, del nivel tecnológico alcanzado y de la velocidad de

actualización del mismo”.

Análisis:

El factor tecnológico para este proyecto es de vital importancia ya que al ser un

producto que necesita tener acabados finos tanto al tacto como a la vista no se puede

confiar solamente en la destreza de las personas que intervienen en la fabricación del

mismo, sino que es necesario implementar maquinaria de punta como maquinaria de

27





corte y terminado de los insumos para lograr un producto que satisfaga las más altas

exigencias de los clientes.

2.02 Entorno local.

Según (Conecta Del, 2008)manifiesta: “El entorno local de la empresa se refiere

a las relaciones de la misma con los proveedores, competidores y clientes”.

2.02.01 Clientes.

El autor (Castillo, 2009, pág. 43) menciona: “Persona física o jurídica que puede

influir o ser influido por las acciones de una organización distinguiéndose dos tipos

claramente diferenciados: los actuales y los potenciales”.

2.02.01.01 Cliente interno.

Son las personas que intervienen en todos los procesos de la micro empresa

generando un producto o servicio los cuales van a ser usados por el próximo miembro

(cliente interno) quien usa este producto resultante para iniciar su propio proceso hasta

concluir en un producto o servicio terminado el cual llegar al (cliente externo).

Con esto logramos crear un compromiso entre los miembros de la micro empresa

al tratar cada producto o servicio como que ya fuera a ser entregado al cliente final.

2.02.01.02 Cliente externo.

El cliente externo son a los cuales va a llegar producto o servicio terminado, pero

también son todos los clientes que tuvieron cualquier tipo de contacto durante todas las

gestiones de la empresa.

28





Análisis:

Al tratar a todos los miembros del proceso como clientes internos se está

garantizando la calidad a lo largo de la actividad ya que el cliente externo siempre es la

persona más importante para la empresa.

2.02.01.03 Clientes fidelizados.

Para tener clientes fidelizados internos se pretende crear un ambiente dentro de la

empresa de armonía tanto en el ambiente personal como en el económico haciendo que

los mismos de empoderen de la empresa como de los procesos a su cargo, en el caso de

los clientes externos se pondrá énfasis primero en la calidad del producto, se tendrá un

trato personalizado haciendo seguimiento a lo largo del tiempo de las necesidades de

mantenimiento del producto, y por último se tomara en cuenta el precio del producto

sea el adecuado a la economía actual del país.

2.02.02 Proveedores.

Al respecto (española, 2014) dice:

“Dicho de una persona o de una empresa: Que provee o abastece de todo lo

necesario para un fin a grandes grupos, asociaciones, comunidades, etc”.

29





Tabla 12: Proveedores

PROVEEDOR PRODUCTO UBICACIÓN TELÉFONO

Tropical Palets Palets Avenida Pedro

Vicente Maldonado

Km 10½.

099 608 4262.

Master Brands Palets Pasaje N24J y Julio

Zaldumbide

3230429

Ferrisariato

Tirafondos, alambre

doble, grapas para

madera, soga de yute,

manguera, lijadora

eléctrica, caladora

eléctrica, sopladora,

plástico film, tira

fondos, llave rígida.

Av. De la Prensa y

Sabanilla

02 – 2536602 –

2598971 – 2537047

FERROMUNDI

Escuadras de unión

Av. de la prensa

1155 y tnte. Homero

Salas

02- 2260842

Pintulac brocha, emporador,

pintura para madera,

Rumiurco Oe4 - 365 y

Pedro Freile

02 253 0912

Fuente: Investigación propia


Análisis:

Al existir gran variedad de proveedores en tanto lo que es insumos y

materiales, el proyecto se ve beneficiado en gran manera al bajar costos, debido al

poder de negociación con los proveedores ya que al ser en muchos casos productos

de desecho se puede llegar a un trato con los proveedores de brindar un servicio de

desalojo de desperdicios (palets) y brindar un sofá o escritorio echo con palets lo

cual servirá también como publicidad para la micro empresa.

En el caso que el cliente lo desea o las circunstancias ameritan se puede

adquirir palets nuevos que conservan su esencia pero no tienen ninguna falla.

30





2.02.03 Competidores.

El autor (Kotler, 2009, pág. 346) sostiene: “Son aquellas empresas que satisfacen

una misma necesidad de los consumidores”.

2.02.03.01 Competencia directa.

El autor (Soto, 2016, pág. 346) comenta:

“La directa son las empresas o negocios que venden un producto igual

o casi al que se venden en el mismo mercado en el que se está, lo que

hace que ambas empresas busquen a los mismos clientes para

venderles lo mismo”.

Tabla 13: Competencia Directa

NOMBRE UBICACIÓN TELÉFONO

ARTEVENPRO

CUMBAYA, SAN

JUAN CALLE

JUAN LEÓN

MERA Y CESAR

BORJA PASAJE

OE7

02 601112

MR. DREAMS

CALLE G LOTE

138 E

INTEROCEÁNICA

02 204-0866

NOMA DESIGN

GROUP

AV. VEINTIMILLA E-926 Y

LEONIDAS PLAZA

025141322



31





2.02.03.02 Competencia indirecta.

El autor (Soto, 2016) comenta: “La indirecta son las empresas o negocios que

intervienen en el mismo mercado y clientes buscando satisfacer sus necesidades con

productos sustitutos o de forma diferente”.

Tabla 14: Competencia Indirecta

NOMBRE UBICACIÓN TELÉFONO

MUEBLERÍA LEÓN AV. DE LA PRENSA N65 – 67 Y

LIBERTADOR

02- 2537253

0982289557

MUEBLES DIANA LIZARDO GARCÍA Y BACHILLER

GUEVARA OE-4567

02- 2808333

084615068

DEKOR MUEBLES C.C.DICENTRO, AV. EL PARQUE

OE7-154, LOCAL 3

02- 2921638



Análisis:

La investigación de mercado dio a notar que la competencia directa es escasa y

muy difícil de localizar debido a su poca difusión al mercado lo cual es beneficioso para

el proyecto ya que se realizara un estudio previo para llegar a la mayor parte del

segmento de mercado interesado.

La competencia directa está bien arraigada entre los clientes del segmento del

mercado, si se encamina bien el proyecto esto puede ser una ventaja al desplazar estos

productos de la mente de los clientes reemplazando por muebles innovadores.

32





2.02.03.02 Ventajas competitivas.

Las ventajas competitivas con las que se pretenden connotar el proyecto son

Al tener procesos productivos bien documentados se podrán disminuir

tiempos de producción satisfaciendo las necesidades del cliente.

Se contara con personal altamente calificado con título artesanal

registrado.

Al contar con un producto que cuente con las más altas normas de calidad

aplicando las normas INEN manteniendo los costos más bajos.

Se aplicaran tecnologías de punta sin dejar la esencia de los muebles

creados con palets.

2.03 Análisis interno.

El autor (Joan Ramón Sanchis Palacios, 1999, pág. 149) menciona: “El

objetivo del análisis interno de la empresa consiste en obtener las ventajas,

recursos y habilidades (puntos fuertes), y los inconvenientes, restricciones y

debilidades (puntos débiles) de la misma, con el fin de alcanzar un mayor

aprovechamiento de los puntos fuertes y eliminar o reducir en la medida de los

posible los puntos débiles”.

2.03.01 Propuesta estratégica.

En referencia (David, 2003, pág. 5) comenta: “Se define como el arte y la ciencia

de formular, implantar y evaluar las decisiones a través de las funciones que permitan a

una empresa lograr sus objetivos”.

33





2.03.01.01 Misión.

La Empresa ECOLOGY FORNITURE LIFE se dedica a la producción de

muebles tanto de interiores como de exteriores hechos con material reciclable en este

caso Palets. Cumpliendo con los estándares de calidad requeridos para su elaboración y

contando con personal altamente calificado en el sector artesanal, con el fin de dar

nuevas alternativas para la decoración con acabados sobrios y elegantes.

2.03.01.02 Visión.

Dentro de 5 años ECOLOGY FORNITURE LIFE espera ser una empresa líder

en el Mercado local en la producción de muebles con materiales reciclables “palets”,

ofreciendo un producto bien elaborado y con diseños innovadores que cumplan con la

expectativa de los clientes, llegando a posicionarse como la primera empresa productora

en esta rama.

2.03.01.03 Objetivos.

2.03.01.03.01 Objetivo General.

Crear en cada mueble un producto que satisfaga al cliente, utilizando herramientas

de calidad con tecnología de punta, con un costo adecuado para obtener utilidades a

corto, mediano o largo plazo.

34





2.03.01.03.02 Objetivos Específicos.

Concientizar a las personas sobre el uso de materiales reciclados.

Mejorar la calidad de vida de todas las personas que colaboraran en el desarrollo

de esta microempresa.

Elaborar muebles con diseños innovadores a bajo costo y de buena calidad.

Posicionar la microempresa en el mercado artesanal local.

2.03.01.04 Principios y/o valores.

Principios:

Calidad: Aplicar las buenas prácticas de manufactura a través de las

normas HACCP

Innovación: Siempre estar a la vanguardia en equipos y procesos

incorporando la tecnología a cada operación de la empresa.

Respeto ambiental: Parte de ser buenos ciudadanos es el concientizar a

las personas sobre el cuidado ambiental y al utilizar productos reciclables

estamos contribuyendo a la protección ambiental.

Compromiso en el servicio: El cliente siempre será la parte más

importante para la empresa y se le brindara la mejor atención posible.

Compromiso social: Procurar que los procesos tengan armonía con el

sector y la sociedad que va a rodear el área de la empresa.

35





Valores:

Integridad: Trabajo transparente e íntegro, velando por el cumplimiento

de los deberes y derechos de los distintos actores involucrados.

Responsabilidad: Cumplir a tiempo con la entrega de los productos a los

clientes para garantizar una buena publicidad tomando en cuenta que un

cliente satisfecho es la mejor referencia que una empresa puede tener.

Creatividad: Buscar nuevas formas de elaborar muebles estando a

corriente de las nuevas tendencias del mercado.

Puntualidad: Cumplir con los plazos acordados con el cliente

respetando el tiempo de los demás.

Ética: Mantener una competencia leal con los otros proveedores que

brinden el mismo producto.

2.03.02 Gestión administrativa.

Con respecto (Isotools, 2015) a dice: “La gestión operativa puede definirse

como un modelo de gestión compuesto por un conjunto de tareas y procesos

enfocados a la mejora de las organizaciones internas, con el fin de aumentar su

capacidad para conseguir los propósitos de sus políticas y sus diferentes objetivos

operativos”.

La gestión administrativa del proyecto se llevara a cabo en una secuencia de

actividades que se describirán a continuación, lo cual nos permitirá llegar al objetivo

deseado.

https://www.isotools.org/soluciones/

36





2.03.02.01 Planificación.

El autor (Diccionario de Administracion y Contabilidad de Empresas, 2008, pág.

219) expresa: “Proyectar un futuro deseado y los medios efectivos para conseguirlo.

El proyecto se llevara a cabo bajo una planificación, siguiendo estrictamente el

siguiente cronograma de actividades propuesto a continuación”.

Tabla 15: Cronograma de actividades



37





2.03.02.02 Organización.

El autor (Cifuentes, 2014, pág. 219) dice: Factor productivo, que junto con la

tierra, el trabajo y el capital, concurre a la producción

La administración del proyecto de muestra a continuación en el siguiente

organigrama funcional, partiendo de él se detallara las funciones de cada departamento.

2.03.02.02.01 Organigrama funcional.

Figura 9: Organigrama funcional



38





2.03.02.02.01.01 Perfil o cargo del puesto.

Propietario.

El Propietario de ECOLOGY FORNITURE LIFE será responsable legal de la

compañía, como función principal será dirigir y administrar los negocios a los que se

dedica la empresa, también organizara las funciones del personal interno, delegando

funciones de acuerdo a las capacidades, también preparara y ejecutara: presupuestos,

planes de acción, previo estudios técnicos.

Jefe de Producción.

Asegurar el proceso de producción, tratando con los proveedores para minimizar

el costo y optimizando el tiempo en los procesos, capacitando al personal durante el

tiempo en que estén en la empresa.

Secretaria recepcionista.

Colaborar con todos los demás miembros de la empresa en especial con el área

administrativa, se encargara de la documentación y de la atención y seguimiento al

cliente, y de coordinar cobros y pagos en efectivo.

39





Contador externo.

Será el encargado de realizar la nómina de los empleados mensualmente, pagar a

los proveedores, realizar los estados financieros, dar informes financieros al propietario,

estar al día en temas tributarios.

Maestro carpintero.

Preparar y organizar el taller, controlar la calidad de la materia prima, hacer el de

tratamiento de la materia prima, armado y terminado del mueble solicitado, controlar la

calidad de los mismos, reparar los muebles que lleguen al taller, realizar informes del

trabajo realizado en la jornada.

Vendedor.

El vendedor de ECOLOGY FORNITURE LIFE será el encargado de socializar

el nuevo producto con el cliente, desarrollando un vínculo no solo comercial sino

personal con todos los nuevos “socios”, creando una cartera firme y sólida lo cual

conllevara a una publicidad positiva a la empresa.

2.03.03 Gestión operativa.

La gestión operativa de ECOLOGY FORNITURE LIFE tiene que ver

principalmente con el proceso de producción dado en tiempos y frecuencias se ve

reflejada en el siguiente diagrama de flujo para llegar a nuestra meta.

40





Figura 10: Gestión operativa

Fuente: Investigación propia Elaborado por: Carlos Villacres

2.03.04 Gestión comercial.

En relación a (Palomo, 2001, pág. 152) menciona: “La gestión comercial es la

que lleva a cabo la relación de intercambio de la empresa con el mercado”.

El mismo autor sigue mencionando:

Si analizamos esto desde el punto de vista del proceso productivo, la

función o gestión comercial constituiría la última etapa de dicho proceso, pues a

través de la misma se suministran al mercado los productos de la empresa y a

cambio aporta recursos económicos a la misma.

41





2.03.04.01 Producto

En relación (Limas, 2012, pág. 117) comenta: “Es el conjunto de atributos

fundamentales, ya sean tangibles (como la etiqueta, envase, empaque) o intangibles

(como calidad, imagen) representados en beneficios que la empresa ofrece al mercado

meta satisfaciendo necesidades y deseos a los consumidores”.

Figura 11: Producto

Fuente: Investigación propia Elaborado por: Autor

2.03.04.02 Precio

El autor (Limas, 2012, pág. 169) dice: “El precio del producto es el valor

monetario fijado para vender un producto al cliente y/o consumidor”.

42





2.03.04.03 Plaza

En referencia (Limas, 2012, pág. 189) comenta: “Corresponde a otra variable del

marketing mix junto con las ya vistas, producto y precio. Hace referencia a todas

aquellas actividades que desarrolla la empresa para colocar el producto al mercado

objetivo”.

2.03.04.04 Promoción.

En referencia a (Castillo, 2009, pág. 209) manifiesta:

Forma de comunicación comercial de carácter unidireccional donde el

emisor es conocido (la empresa anunciadora), el receptor mantienen el

anonimato (los posibles compradores), que se difunden atreves de medios de

comunicación pagados por insertar los mensajes concebidos con un código

persuasivo, y que persiguen, principalmente, aumentar el conocimiento de un

producto o marca y la estimulación de sus ventas.

2.03.04.04.01 Nombre de la empresa.

43





2.03.04.04.02 Logotipo.

Figura 12: Logotipo

Fuente: Investigación propia Elaborado por: Carlos Villacres

Café. El color café significa las personas físicas. El color de la tierra, lo neutro. Es un

color que se encuentra en la tierra, en la madera, en la piedra. Es un color cálido, neutro

y que puede estimular el apetito en las personas. Se encuentra muy extendido en la

naturaleza tanto entre seres vivos como en entes materiales.

Negro. El color negro significa la negación del color. El color negro es conservador, va

bien con casi cualquier color excepto los muy oscuros. También tiene connotaciones

conflictivas. Puede ser grave y convencional y a la vez el color negro también puede ser

misterioso, sexy y sofisticado.

2.03.04.04.03 Eslogan.

44





2.03.04.04.04 Tarjeta de presentación.

Vista Frontal Vista Posterior

Figura 13: Tarjeta de presentación



2.03.04.04.05 Tríptico.

Figura 14: Tríptico



45





2.03.04.04.06 Merchandising.

Tazas.-

Figura 15: Merchandising Tazas



Camisetas.-

Figura 16: Merchandising Camisetas



46





Gorras.-

Figura 17: Merchandising Gorras



2.04 Análisis F.O.D.A.

El autor (Alles, 2011, pág. 192) menciona: “Método de estudio de la situación

competitiva de una empresa en su mercado (situación externa) y de sus propias

características (situación interna), a efectos de determinar sus debilidades,

oportunidades, fortalezas y amenazas”.

47





Tabla 16: F.O.D.A

FORTALEZAS

DEBILIDADES

Poca competencia comercial

Producto innovador

Bondades y beneficios del producto

(Facilidad de reparación y

adaptabilidad)

Diseños innovadores de acuerdo a las

necesidades y exigencias de los

consumidores

Bajo costo en la adquisición de

insumos y por ende en su

comercialización

Escaso conocimiento del producto.

La venta del producto variara por

temporadas

Falta de procesos y procedimientos

establecidos para la elaboración.

Altos costos en publicidad masiva

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

Apoyo del gobierno para la

formación, creación y desarrollo de

las PYMES, a través de la nueva

matriz productiva

Concientización de los seres humanos

en la conservación y protección

medio ambiental.

Debido a la falta adquisitiva la gente

se ha visto volcada a adquirir

productos innovadores y a bajo costo.

El no pago de impuestos decretado

por el gobierno para el sector

artesanal.

Realización de ferias artesanales a

nivel local y nacional con el propósito

de impulsar las Micro empresas

Disminución de la Industria de

muebles a nivel nacional.

Los préstamos otorgados por la CFN

son de montos mínimos elevados para

arrancar una microempresa.

Los préstamos otorgados por las

entidades privadas tienen un interés

muy elevado.

Las nuevas normativas municipales de

reubicación a fábricas destinadas a la

producción.

La inflación que ha aumentado los

últimos años



48





2.04.01 Tablas de ponderación F.O.D.A.

2.04.01.01 Fortalezas.

Tabla 17: Fortalezas

Nro. Fortalezas Impacto

Alto Medio Bajo

1 Poca competencia comercial X

2 Producto innovador X

3 Bondades y beneficios del producto (Facilidad de

reparación y adaptabilidad)

X

4 Diseños innovadores de acuerdo a las necesidades

y exigencias de los consumidores

X

5 Bajo costo en la adquisición de insumos y por ende

en su comercialización

X



Tabla 18: Debilidades

Nro. Debilidades Impacto

Alto Medio Bajo

1 Escaso conocimiento del producto. X

2 La venta del producto variara por temporadas X

3 Falta de procesos y procedimientos establecidos

para la elaboración.

X

4 Altos costos en publicidad masiva X



49





Tabla 19: Oportunidades

Nro. Oportunidades Impacto

Alto Medio Bajo

1 Apoyo del gobierno para la formación, creación y

desarrollo de las PYMES, a través de la nueva

matriz productiva

X

2 Concientización de los seres humanos en la

conservación y protección medio ambiental.

X

3 Debido a la falta adquisitiva la gente se ha visto

volcada a adquirir productos innovadores y a bajo

costo.

X

4 El no pago de impuestos decretado por el gobierno

para el sector artesanal.

X

5 Realización de ferias artesanales a nivel local y

nacional con el propósito de impulsar las Micro

empresas

X



Tabla 20: Amenazas

Nro. Amenazas Impacto

Alto Medio Bajo

1 Disminución de la Industria de muebles a nivel

nacional.

X

2 Los préstamos otorgados por la CFN son de

montos mínimos elevados para arrancar una

microempresa.

X

3 Los préstamos otorgados por las entidades

privadas tienen un interés muy elevado.

X

4 Las nuevas normativas municipales de

reubicación a fábricas destinadas

X

5 La inflación que ha aumentado los últimos años X



50





Análisis:

Los impactos identificados en la matriz F.O.D.A tanto en lo que concierne a las

fortalezas y debilidades están equilibrados y se pueden decir que el proyecto tendrá un

gran impulso por las fortalezas, gracias a los conocimientos que se van a implementar,

lo cual nos ayudara y mermar las debilidades identificadas. De igual forma se puede

apreciar que las oportunidades compensaran a las amenazas en mayor manera a la

política tributaria existente actualmente, lo cual es beneficio para el proyecto más en los

primeros meses de vida del mismo.

51





CAPÍTULO III

3. ESTUDIO DE MERCADO

Con referencia a (González, 2006, pág. 42) dice: “Los estudios de mercado

pretenden, a partir de una serie de informaciones, prever la respuesta del mercado antes

de lanzar el producto y plantear las mejores estrategias comerciales”.

3.01 Análisis del consumidor.

El autor (Antúnez, 2014, pág. 4) señala que: “El comportamiento del consumidor

se define como el proceder que los interesados muestran al buscar, comprar, usar,

evaluar y disponer de los bienes, ideas y servicios que satisfagan sus necesidades”.

3.01.01 Objetivo del estudio de mercado.

Mostrar el abanico de posibles escenarios antes de lanzar el nuevo producto para

tomar la mejor decisión estratégica.

3.01.02 Objetivos específicos del estudio del mercado.

o Definir el mercado objetivo.

o Analizar las características y tendencias del consumidor.

o Estimar el tamaño del mercado y sus tendencias.

52





3.01.03 Segmentación del mercado.

En referencia (José Luis Munuera Alemán, 2007, pág. 75) manifiesta: “Es

un proceso encaminado a la identificación de aquellos consumidores con

necesidades homogéneas a fin de que resulte posible establecer para cada grupo

una oferta comercial diferenciada, orientada de un modo específico hacia las

necesidades, intereses y preferencias de los consumidores que componen ese

grupo o segmento”.

La presente segmentación del mercado se va a llevar a cabo con la

finalidad de llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada que permita

satisfacer las necesidades de cada uno de los segmentos de forma más efectiva.

Tabla 21: Segmentación del Mercado

CARACTERÍSTICAS

GEOGRÁFICAS

CARACTERÍSTICAS

DEMOGRÁFICAS

CARACTERÍSTICAS

CONDUCTUALES

Provincia: Pichincha

Cantón: Quito

Parroquia: Cotocollao

Localidad: Urbana

Género: Indiferente

Población: Urbana

Nacionalidad: Indiferente

Nivel socio económico: media - alta

Actitud del consumidos

Actitud ante el producto

Uso que le dan

Forma en que responden al

producto

Beneficios esperados

Grado de lealtad

Grado de conocimiento Fuente: Investigación propia


53





3.01.04 Determinación de la población y muestra.

3.01.04.02 Población.

El auto al respecto (Carmen Fuentelsaz Gallego, 2006, pág. 55) manifiesta: “Es

el conjunto de individuos que tienen ciertas características o propiedades que son las que

se desea estudiar”.

3.01.04.03 Tamaño del Universo.

Tabla 22: Tamaño del Universo

UNIVERSO No.

POBLACIÓN DE COTOCOLLAO 28.188

POBLACIÓN P.E.A. 19.166

Fuente: INEC


3.01.04.04 Muestra.

Al respecto (Carmen Fuentelsaz Gallego, 2006) dice: “La muestra es el grupo de

individuos que realmente se estudiaran, es un subconjunto de la población”.

Tabla 23: P.E.A. Cotocollao

Población Habitantes

Cotocollao 19.166

Fuente: M.D.M.Q


54





3.01.04.05 Tipo de muestra.

3.01.04.05.01 Aleatoria

Cuando se selecciona al azar y cada miembro tiene igual oportunidad de ser

incluido.

3.01.04.06 Muestreo.

En lo relativo (izcarra, 2007) dice: “Es una herramienta de la investigación

científica que tiene como función determinar que parte de la población general objeto de

estudio debe de examinarse con el propósito de poder hacer inferencias validas sobre

dicha población”.

Dónde:

Z: Nivel confianza 95% = 1.96

P: Probabilidad positiva (50%) = 0,5

Q: probabilidad negativa (50%) = 0,5

N: Población o segmento de mercado= 19166

e: Error de estimación. (5%) = 0,05

Número de encuestas a realizar = 361

55





3.01.02 Técnicas de obtención de información.

3.01.02.01 Cuestionario. Al respecto (Tamayo, 2004, pág. 33) menciona:

“Instrumento formado por una serie de preguntas que se contestan por escrito a fin de

obtener la información necesaria para la realización de una investigación”.

3.01.02.02 Observación. El autor (Investigación y recogida de información de

mercados, 2015, pág. 34) dice: Supone la obtención de información útil mediante la

observación directa de la población objeto de estudio.

3.01.02.03 Entrevista estructurada. Con relación (Investigación y recogida de

información de mercados, 2015, pág. 27) manifiesta: “Es aquella en la que se establecen

preguntas que limitan de cierta manera las respuestas del entrevistado. Suelen ser

preguntas cerradas y proporcionan sujeto una serie de alternativas de respuesta”.

3.01.02.04 Encuesta. El autor (Real Academia Española, 2016) menciona:

“Conjunto de preguntas tipificadas dirigidas a una muestra representativa de grupos

sociales, para averiguar estados de opinión o conocer otras cuestiones que les afectan.”

En el presente proyecto se ha decidido como técnica de obtención de datos

utilizar la técnica cuantitativa de la encuesta.

56





3.01.02.05 Modelo de la encuesta.

La presente encuesta está enfocada a obtener información relevante como oferta y

demanda para el proyecto de grado que estos desarrollando de la creación de una

micro empresa dedicada a la elaboración de muebles elaborados con palets, gracias

por la atención prestada.

ENCUESTA

DATOS GENERALES

NOMBRE Y APELLIDO___________________________ GENERO F__M__

EDAD___

ACTIVIDAD ECONÓMICA SI___ NO___

1.- ¿Qué tipo de muebles le gusta?

De madera___ De plástico___

De metal___ Mixtos___

2.- ¿Cuál es la característica que más toma en cuenta el momento de adquirir un

mueble?

Calidad ____ Precio_____

Funcionalidad___ Originalidad_____

3.- ¿Le interesaría decorar sus ambientes con muebles alternativos?

Sí___ No____

4.- ¿Conoce los muebles elaborados con palets reciclados?

Sí___ No____

57





5.- ¿Estaría dispuesto a comprar este tipo de muebles?

Sí___ No____

6.- ¿Conoce las bondades de los muebles elaborados con palets reciclados?

Sí___ No____

7.- ¿Le parece estos productos buena opción ante los muebles tradicionales?

Sí___ No____

8.- ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un juego de dormitorio hecho de palets

reciclados?

$ 100____ $200____ $300____

9.- ¿Con que frecuencia compra muebles para su hogar, oficina, etc.?

Cada tres meses______________

Cada seis meses______________

Cada año____________________

Más de un año_______________

10.- ¿Conoce usted algún local de venta de muebles elaborados con palets?

Sí___ No____

11.- ¿Está usted de acuerdo con los precios que tiene la competencia?

Sí___ No____

12.- ¿Porque medio le gustaría saber más de muebles elaborados con palets?

Prensa escrita___ Televisión___

Internet___ Ferias___

58





3.01.03 Análisis de la Información.

Datos generales.

Tabla 24: Género

Detalle Frecuencia Porcentaje

Femenino 170 47,10%

Masculino 191 52,90%

Total 361 100,0



Figura 18: Género



Análisis:

La información indicada en la presente tabla de género refleja que en la encuesta

realizada, el mayor porcentaje tiene el género masculino con un total del 52,90% y un

47,10% correspondiente al género femenino.

59





Preguntas:

1) ¿Qué tipo de muebles le gusta?

Tabla 25: ¿Qué tipo de muebles le gusta?


De madera 252 69,81%

De metal 11 3,00%

De plástico 6 1,66%

Mixtos 92 25,48%

Total 361 100,0



Figura 19: ¿Qué tipo de muebles le gusta?



Análisis:

La pregunta uno refleja gracias a la obtención de datos en la encuesta que un 69,81%

del total de encuestados le gusta los muebles elaborados con madera, un 25,48% le gusta

los muebles mixtos, un 3% le gusta los muebles elaborados con metal y el restante

1,66% le gusta los muebles elaborados con plástico, en la localidad de Cotocollao.

60





2) ¿Cuál es la característica que más toma en cuenta el momento de adquirir

un mueble?

Tabla 26: ¿Cuál es la característica que más toma en

cuenta el momento de adquirir un muebles?


Calidad 169 46,81%

Funcionalidad 87 24,10%

Precio 51 14,13%

Originalidad 54 14,96%

Total 361 100,0



Figura 20: ¿Cuál es la característica que toma en cuenta al adquirir muebles?



Análisis:

La pregunta dos refleja los datos de la encuesta que un 46,81% del total de

encuestados indica que la característica que más toma en cuenta el momento de adquirir

un mueble es la calidad, un 24,10% indica que es la funcionalidad, un 14,96% indica

que es la originalidad y el restante 14,13% indica que es el precio, en la localidad de

Cotocollao.

61





3) ¿Le interesaría decorar sus ambientes con muebles alternativos?

Tabla 27: ¿Le interesaría decorar sus ambientes con muebles alternativos?


Si 305 84,50%

No 56 15,50%

Total 361 100,0



Figura 21: ¿Le interesaría decorar sus ambientes con muebles alternativos?



Análisis:

La pregunta tres refleja en los datos de la encuesta que un 84,50% del total de

encuestados indica que le interesaría decorar sus ambientes con muebles alternativos en

cuanto el 15,50% no le interesaría decorar sus ambientes con muebles alternativos, en la

localidad de Cotocollao.

62





4) ¿Conoce los muebles elaborados con palets reciclados?

Tabla 28: ¿Conoce los muebles elaborados con palets reciclados?


Si 148 41%

No 213 59%

Total 361 100,0



Figura 22: ¿Conoce los muebles elaborados con palets reciclados?



Análisis:

La pregunta cuatro refleja en los datos de la encuesta que un 59% del total de

encuestados indica que no conoce los muebles elaborados con palets reciclados, mientas

que el 41% conoce los muebles elaborados con palets reciclados, en la localidad de

Cotocollao.

63





5) ¿Estaría dispuesto a comprar este tipo de muebles?

Tabla 29: ¿Estaría dispuesto a comprar este tipo de muebles?


Si 281 77,80%

No 80 22,20%

Total 361 100,0



Figura 23: ¿Estaría dispuesto a comprar este tipo de muebles?



Análisis:

La pregunta cinco refleja en los datos de la encuesta que un 77,80% del total de

encuestados indica que estaría dispuesto a comprar este tipo de muebles, mientas que el

22,20% indica que no estaría dispuesto a comprar este tipo de muebles, en la localidad

de Cotocollao.

64





6) ¿Conoce las bondades de los muebles elaborados con palets reciclados?

Tabla 30: ¿Conoce las bondades de los muebles

elaborados con palets reciclados?


Si 81 22,40%

No 280 77,60%

Total 361 100,0



Figura 24: ¿Conoce las bondades de los muebles elaborados con palets reciclados?



Análisis:

La pregunta seis refleja en los datos de la encuesta que un 77,60% del total de

encuestados indica que no conoce las bondades de los muebles elaborados con palets

reciclados, mientas que el 22,40% indica que conoce las bondades de los muebles

elaborados con palets reciclados, en la localidad de Cotocollao.

65





7) ¿Le parece estos productos buena opción ante los muebles tradicionales?

Tabla 31: ¿Le parece estos productos buena

opción ante los muebles tradicionales?


Si 292 80,90%

No 69 19,10%

Total 361 100,0



Figura 25: ¿Le parece estos productos buena opción ante los muebles tradicionales?



Análisis:

La pregunta siete refleja en los datos de la encuesta que un 80,90% del total de

encuestados indica que le parece estos productos buena opción ante los muebles

tradicionales, mientas que el 19,10% indica que no le parece estos productos buena

opción ante los muebles tradicionales, en la localidad de Cotocollao.

66





8) ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un juego de dormitorio hecho de

palets reciclados?

Tabla 32: ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un juego

de dormitorio hecho de palets reciclados?


$100 108 29,90%

$200 163 45,20%

$300 90 24,90%

Total 361 100,0



Figura 26: ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un juego de dormitorio de palets?



Análisis:

La pregunta ocho refleja en los datos presentados en la encuesta que un 45,20% del

total de encuestados indica que estaría dispuesto a pagar por un juego de dormitorio

hecho de palets reciclados la cantidad de $200, mientas que el 29,90% indica que estaría

dispuesta a pagar $100 y el restante 24,90% indica que estaría dispuesta a pagar $300,

en la localidad de Cotocollao.

67





9) ¿Con que frecuencia compra muebles para su hogar, oficina, etc.?

Tabla 33: ¿Con que frecuencia compra muebles para su hogar, oficina, etc.?


Cada tres meses 2 0,60%

Cada seis meses 11 3,00%

Cada año 66 18,30%

Más de un año 282 78,10%

Total 361 100,0



Figura 27: ¿Con que frecuencia compra muebles para su hogar, oficina, etc?



Análisis:

La pregunta nueve refleja en los datos de la encuesta que un 78,10% del total de

encuestados indica que la frecuencia con que compra muebles para su hogar, oficina,

etc., es de más de un año, mientas que el 18,30% indica que adquiere muebles cada año,

mientas que el 3% indica que adquiere muebles cada seis meses y el restante 0,6%

indica que adquiere muebles cada tres meses, en la localidad de Cotocollao.

68





10) ¿Conoce usted algún local de venta de muebles elaborados con palets?

Tabla 34: ¿Conoce usted algún local de venta de

muebles elaborados con palets?


Si 16 4,40%

No 345 95,60%

Total 361 100,0



Figura 28: Gráfico 21: ¿Conoce algún local de venta de muebles de palets?



Análisis:

La pregunta diez refleja en los datos de la encuesta que un 95,60% del total de

encuestados indica que no conoce algún local de venta de muebles elaborados con

palets, mientas que el 4,40% indica que conoce algún local de venta de muebles

elaborados con palets, en la localidad de Cotocollao.

69





11) ¿Está usted de acuerdo con los precios que tiene la competencia?

Tabla 35: ¿Esta usted de acuerdo con los precios

que tienen la competencia?


Si 138 38,20%

No 223 61,80%

Total 361 100,0

Fuente: In Investigación propia


Figura 29: ¿Está usted de acuerdo con los precios que tiene la competencia?



Análisis:

La pregunta once refleja en los datos de la encuesta que un 61,80% del total de

encuestados indica que no está de acuerdo con los precios que tiene la competencia,

mientas que el 38,20% indica que está de acuerdo con los precios que tiene la

competencia, en la localidad de Cotocollao.

70





12) ¿Porque medio le gustaría saber más de muebles elaborados con palets?

Tabla 36: ¿Porque medio le gustaría saber más

de muebles elaborados con palets?


Prensa escrita 32 8,90%

Internet 152 42,10%

Televisión 109 30,20%

Ferias 68 18,80%

Total 361 100,0



Figura 30: ¿Porque medio le gustaría saber más de muebles elaborados con palets?



Análisis:

La pregunta doce refleja en los de datos de la encuesta que un 42,10% del total

de encuestados indica que le gustaría saber más de muebles elaborados con palets por

internet, mientras el 30,20% le gustaría saber más de muebles elaborados con palets por

71





medio de la televisión, en tanto que el 18,80% indica que le gustaría saber más de

muebles elaborados con palets en ferias, y el restante 8,90% indica que le gustaría saber

más de muebles elaborados con palets por medio de prensa escrita, en la localidad de

Cotocollao.

3.02 OFERTA.

El autor (Luis, Diccionario de Economia, 2014, pág. 239) menciona: “La oferta

es la cantidad de un artículo que se ofrece a la venta a un precio y un periodo

determinados.

3.02.01 Oferta histórica.

En referencia a (Orjuela, Medina, & Chain, 2009, pág. 145) manifiesta: “Se

realiza con el propósito de determinar la información que permita determinar

pronósticos sobre su comportamiento futuro, además permite identificar y analizar las

consecuencias positivas y negativas de decisiones que fueron tomadas por los

competidores”.

Por ser un producto muy poco conocido por falta de conocimiento de las

bondades de los muebles elaborados con palets reciclados y la poca cultura de reciclaje

en el país este producto no se elabora de forma técnica y por tal motivo no se cuentan

con datos de la oferta histórica.

72





3.02.02 Oferta Actual.

Con relación a (Orjuela, Medina, & Chain, 2009) afirma: “Se basa en analizar la

situación existente, consiste en estudiar las características de la competencia que hay en

la actualidad, tanto en las cantidades ofrecidas como en las condiciones en que se realiza

dicha oferta”.

Tabla 37: Oferta Actual

Oferta actual

Año Demanda Proyectada Aceptación de la

competencia (%)

Oferta Proyectada

2016 $551.258 38,20 $210.581



Análisis:

La oferta actual para este proyecto, evaluando a la competencia permite

determinar que abarca un 38.20% de aceptación del mercado estudiado lo cual refleja

una oferta proyectada de $204.555, lo cual es beneficioso para el proyecto.

3.02.03 Oferta proyectada.

El autor (Miranda, 2009, pág. 102) afirma que: “Se basa en verificar la cantidad

de bienes y servicios que se ha ofrecido y se están ofreciendo y la cantidad que se

ofrecerán, así como las circunstancias de precio y calidad en que se realiza dicha oferta”.

73





Tabla 38: Oferta Proyectada

Proyección de la Oferta

Año Demanda

Proyectada

Aceptación de la

competencia (%)

Oferta Proyectada

2017 $530.420 38,20% $202.620

2018 $510.370 38,20% $194.961

2019 $491.078 38,20% $187.592

2020 $472.515 38,20% $180.501

2021 $454.654 38,20% $173.678



Análisis:

La oferta proyectada a los próximos 5 años refleja los montos estimados de venta

del producto y por ende los estimados de producción con referencia a la aceptación de la

competencia por parte del mercado objetivo del proyecto, lo cual evidencia una

disminución significativa hasta el año 2021.

3.03 DEMANDA.

Al respecto (Martos, 2010, pág. 53) dice: “Cantidad de bienes, servicios, activos

o factores que desean ser adquiridos por un individuo o conjunto de individuos a un

determinado precio”.

La demanda del proyecto se está tomando en cuenta a los productos sustitutos

que son los muebles elaborados con madera procesada, metal o mixtos, ya que no se

cuentan con datos debido a que es un producto poco conocido en el país por parte de la

colectividad.

74





3.03.01 Demanda histórica.

A propósito el autor (ILPES, Instituto Latinoamericano de Planificación

Económica y Social, 2001, pág. 75) menciona: “La evolución histórica de la

demanda de bienes o servicios determinados se analiza estadísticamente a partir de

la cuantía de esos bienes o servicios que se ha puesto a disposición de la

colectividad y que ella ha utilizado en el pasado”.

3.03.02 Demanda actual.

A propósito (Hernandez, Urbano, & Correa, 2010, pág. 93) dice que: “Es conocer

las características y el comportamiento del consumidor, ya que ello permitirá adaptar el

producto a las necesidades del cliente, seleccionar el canal de distribución más

adecuado, elegir los mejores medios promocionales y publicitarios”.

3.03.02.01 Calculo de la demanda actual.

Tabla 39: Demanda Actual

P.E.A. Parroquia de Cotocollao 19.166

Porcentaje de aceptación 77,80%

Demanda Actual 14911



Tabla 40: Consumo Actual

Población que acepta el producto 14911

Porcentaje de consumo 18,30%

Número de veces de consumo por año 1

Consumo actual por año 2729



75





Tabla 41: Demanda Actual en Dólares

Compra del producto anual 2729

Mayor porcentaje 45,20%

Aceptación P.V.P del producto $200

Venta anual $545.800


Elaborado por: Carlos Vill19acres

Tabla 42: Demanda 2016

Demanda Actual

Año Demanda Tasa de Crecimiento

poblacional

Demanda

Proyectada

2016 $545.800 1 $551.258



Análisis:

El cálculo de la demanda actual refleja la intención de adquirir el producto de la

población de estudio de la parroquia de Cotocollao, y las tendencias en cuanto a los

gustos y necesidades de muebles, lo cual permitirá adaptar el producto a exigencias de

los clientes, y promocionarlo por el medio de mayor aceptación.

76





3.03.03 Demanda proyectada.

Tabla 43: Demanda Proyectada

Proyección de la Demanda

Año Demanda Tasa de crecimiento

Poblacional

Demanda Proyectada

2017 $551.258 -3.78% $530.420

2018 $530.420 -3.78% $510.370

2019 $510.370 -3.78% $491.078

2020 $491.078 -3.78% $472.515

2021 $472.515 -3.78% $454.654



Análisis:

La proyección de la demanda para los próximos 5 años facilita la estimación de

la tendencia por adquirir muebles por parte del mercado objetivo de la parroquia de

Cotocollao, para poder planificar de mejor manera las estrategias a seguir, y en este caso

en particular hay que poner especial énfasis debido a la tendencia a la baja en la tasa de

crecimiento poblacional del sector de estudio, ya que esto ocurre por el aumento de

locales comerciales, negocios, y centros comerciales que están desplazando las

edificaciones destinadas a la vivienda, pero esto beneficia al proyecto porque se

convierte en un sector de alta afluencia de personas en busca de adquirir bienes y

servicios.

77





3.04 Balance oferta-demanda.

3.04.01 Balance Actual.

Tabla 44: Balance Actual

Calculo Demanda Insatisfecha

Año Demanda

Proyectada

Oferta

Proyectada

Demanda Insatisfecha(DP-OP)

2016 $551.258 $210.581 $340.677



Análisis:

El cálculo de la demanda insatisfecha al ser realizada en base al precio al cual

adquiere el cliente el mueble a la competencia, le beneficia al proyecto al tratarse de

muebles de bajo costo de producción lo cual reflejara un bajo precio de adquisición al

cliente final, con una alta calidad y funcionalidad, esto se traduce en altas posibilidades

de crecimiento y posicionamiento del producto en el mercado.

78





3.04.02 Balance Proyectado.

Tabla 45: Balance Proyectado

Calculo Proyección Demanda Insatisfecha

Año Demanda

Proyectada

Oferta Proyectada Demanda Insatisfecha(DP-

OP)

2017 $530.420 $202.620 $327.800

2018 $510.370 $194.961 $315.409

2019 $491.078 $187.592 $303.486

2020 $472.515 $180.501 $292.014

2021 $454.654 $173.678 $280.976



Análisis:

El cálculo de proyección de la demanda Insatisfecha asegura la sostenibilidad del

proyecto hasta el año 2021 con claras tendencias a la baja, pero debido a la tasa de

crecimiento poblacional decreciente en la parroquia de Cotocollao, lo cual se verá

compensado gracias a las bondades del producto y la facilidad y agresividad de la

publicidad que se pretende implementar para llegar a todos los segmentos del mercado

local y nacional.

79





CAPÍTULO IV

4. ESTUDIO TÉCNICO.

En referencia (Córdoba Padilla, 2011, pág. 106) manifiesta:

El estudio técnico busca responder a los interrogantes básicos:

¿cuánto, dónde, cómo y con qué producirá mi empresa?, así como

diseñar la función de producción óptima que mejor utilice los recursos

disponibles para obtener el producto o servicio deseado, sea éste un bien

o un servicio.

4.01 Tamaño del proyecto.

El autor (Córdoba Padilla, 2011, pág. 107) menciona: “Se define como

capacidad de producción al volumen o número de unidades que se pueden producir en

un día, mes o año, dependiendo del tipo de proyecto que se está formulando”.

4.01.01 Capacidad instalada.

En relación a (Córdoba Padilla, 2011, pág. 108) dice: “que corresponde al nivel

máximo de producción o prestación de servicios que los trabajadores con la maquinaria,

equipos e infraestructura disponible pueden generar permanentemente.”.

80





Tabla 46: Capacidad Instalada

CAPACIDAD INSTALADA DE JUEGOS DE DORMITORIO

MESES

MUEBLES

ELABORADOS X

OBRERO

No. de

Obreros

turno en horas

x día

Producción mensual

x 2 obreros

Enero 18 2 12 36

Febrero 18 2 12 36

Marzo 18 2 12 36

Abril 18 2 12 36

Mayo 18 2 12 36

Junio 18 2 12 36

Julio 18 2 12 36

Agosto 18 2 12 36

Septiembre 18 2 12 36

Octubre 18 2 12 36

Noviembre 18 2 12 36

Diciembre 18 2 12 36

TOTAL 216 432 Fuente: Investigación propia


Análisis:

La capacidad instalada de la planta de acuerdo al máximo que puede producirse

tomando en cuenta las instalaciones, las características de las maquinas, y un turno de 12

horas por parte de los obreros, todo esto en condiciones estables y llegando a un proceso

armonioso entre todos nos da un total de 432 juegos de muebles elaborados con pallets

al año.

81





4.01.02 Capacidad óptima.

El autor (Ribé, 2008, pág. 51) manifiesta: “Aquella en que la productividad

técnica media es máxima, o creciente tendiente a la máxima”.

Tabla 47: Capacidad Óptima

CAPACIDAD OPTIMA

Semanas efectivas al año 48

Horas en producción a la semana 40

Subtotal horas anuales 1920

Ineficiencia (-10%) 192

Total horas anuales 1728

Total semanas anuales 43

Producción por semana 3

Producción anual x obrero 129

Producción anual total 258 Fuente: Investigación propia


Análisis:

La capacidad óptima para el proyecto tomando en cuenta variables en tiempos

muertos, descansos imprevistos, paras por daño en la maquinaria, permisos por

enfermedad de los operarios, y otros se calcula que es un 10% de la capacidad instalada,

y respetando leyes laborales establecida de horarios de trabajo a la semana de 40 horas y

dejando un margen adecuado para atender pedidos extraordinarios sin alterar costos no

horarios se tiene que será de 258 juegos de dormitorio elaborados con pallets al año.

82





4.02 Localización.

En referencia (Córdoba Padilla, 2011, pág. 112) manifiesta: “Es el análisis de las

variables (factores) que determinan el lugar donde el proyecto logra la máxima utilidad

o el mínimo costo”.

4.02.01 Macro localización.

El autor (Córdoba Padilla, 2011, pág. 119) define: “La macro localización de los

proyectos se refiere a la ubicación de la macro zona dentro de la cual se establecerá un

determinado proyecto”.

En este caso, el taller donde se realizará la elaboración de los artículos hechos

con pallets quedará comprendido dentro de la Provincia de Pichincha y en particular en

el Distrito Metropolitano de Quito, como se muestra en la siguiente tabla:

Tabla 48: Macro Localización

PROVINCIA PICHINCHA

CIUDAD D.M. QUITO

CANTÓN QUITO

PARROQUIA COTOCOLLAO

LOCALIDAD JOSE MORA N61-87 Y FLAVIO ALFARO



83





Figura 31: Mapa Cantón Quito

Fuente: Google Maps


4.02.02 Micro localización.

Con relación a (Córdoba Padilla, 2011, pág. 121) dice:

La micro localización indica cuál es la mejor alternativa de

instalación de un proyecto dentro de la macro zona elegida. La micro

localización abarca la investigación y la comparación de los

componentes del costo y un estudio de costos para cada alternativa. Se

debe indicar con la ubicación del proyecto en el plano del sitio donde

operará.

84





Figura 32: Micro Localización

Fuente: Google Maps


4.02.03 Localización óptima.

Tabla 49: Localización óptima sector Quito Norte



85





Tabla 50: Localización óptima sector San Fernando



Tabla 51: Localización óptima sector Mitad del Mundo



86





Análisis:

Al realizar un estudio para determinar la mejor localización para ubicar la micro

empresa por el método de factores, se llegó a determinar que el sector de Cotocollao

brinda las mejores oportunidades para que el proyecto pueda desarrollarse y tenga la

mayor rentabilidad posible.

4.03 Ingeniería del proyecto.

En cuanto a (Córdoba Padilla, 2011, pág. 122) manifiesta: “El estudio de

ingeniería es el conjunto de conocimientos de carácter científico y técnico que permite

determinar el proceso productivo para la utilización racional de los recursos disponibles

destinados a la fabricación de una unidad de producto”.

4.03.01 Definición del producto.

El autor (Castillo, 2009, pág. 202) dice: “Resultado de un proceso de

manufactura identificado por medio de una marca. Aglutina características tangibles e

intangibles en virtud de las cuales los posibles compradores identifican un posible

interés para satisfacer con ello alguna necesidad, gusto, deseo o preferencia.”

87





4.03.02 Distribución de la planta.

En relaciona (Córdoba Padilla, 2011, pág. 135) manifiesta: “Conocidos los

equipos principales y las instalaciones de servicio necesarias, se desarrolla un diagrama

que especifique dónde está cada equipo y dónde está cada instalación.”

El presente proyecto está divido en área administrativa y recepción de 17.5 m2

(3.5m de ancho x 5m de largo), también cuatro áreas de trabajo, un área de máquinas de

30 m2 (5 m. ancho x 6 m. largo), un área de ensamblado de 33.75 mts2 (6 m. de ancho x

6 m. de largo) y un área de recepción de M.P. de 36 mts2 (6 m. de ancho x 6 m. de

largo). También en dos baños de 2.25mts2 (1.5m x 1.5m) cada uno, una bodega de 25

m2 (5m ancho x 6m de largo) y un parqueadero de 52,25 m2 (10.5m x 5).

Tabla 52: Distribución de planta

ÁREA DIMENSIONES TOTAL M²

Área administrativa 2.2m x 5m 11m2

Recepción 1.5m x 5m 7.5m2

Producción 6m x 5m 30 m2

Ensamblaje 5m x 6.75m 33.75 m2

Recepción M.P. 6m x 6m 36 m2

Baño Hombres 1.5m x 1.5m 2.25 m2

Baño Mujeres 1.5m x 1.5m 2.25 m2

Bodega 5m x 5m 25 m2

Parqueadero 10.5m x 5 52.25 m2

TOTAL CAPACIDAD OPTIMA 200 m2



88





4.03.03 Proceso de la distribución en planta. Método S.L.P (Sistematic Layout

Planning – Planificación Racional de la Distribución en Planta).

El autor (Calva, 2014) dice: “La distribución de planta a partir de métodos

cualitativos, fue desarrollado como un método sistemático multicriterio, aplicable a

distribuciones totalmente nuevas como también para plantas ya existentes”.

4.03.03.01 Razones de cercanía.

Tabla 53: Razones de Cercanía



4.03.03.02 Calificación de cercanía.

Tabla 54: Calificación de cercanía



89





4.3.3.3 Matriz triangular.

Tabla 55: Matriz Triangular



90





4.03.03.04 Tabulación de la matriz triangular.

4.03.03.04.01 Desarrollo del Diagrama.

Figura 33: Desarrollo del Diagrama



4.03.03.04.02 Hoja de Trabajo para el Diagrama de Interrelaciones.

Tabla 56: Hoja de Trabajo para el Diagrama de Interrelaciones



A E I O U X

2 3 4,5,8 - 6,7,9 -

1 - 8 - 3,4,5,6,7,9 -

4,5 1,8 - - 2,6,7,9 -

3,5,8 - 1 - 2,6,7,9 -

3,4,8 - 1 - 2,6,7,9 -

- - - - 1,2,3,4,5,7,8,9 -

- - - - 1,2,3,4,5,6,8,9 -

4,5 3 1,2,9 - 6,7 -

- - 8 - 1,2,3,4,5,6,7, -

5 Recepción M.P.

6 Baño Hombres

7 Baño Mujeres

8 Bodega

9 Parqueadero

ÁREA DE ACTIVIDADGRADO DE VINCULACIÓN

1 Área administrativa

2 Recepción

3 Producción

4 Ensamblaje

91





4.03.03.04.03 Patrones de la Distribución en bloques.

Tabla 57: Patrones de la Distribución en Bloques



4.03.03.04.04 Relación de cercanía total (TCR).

Tabla 58: Relación de Cercanía Total (TCR)



A: 2 E: 3 A: 1 E: A: 4,5 E: 1,8

X: X: X:

I: 4,5,8 O: I: 8 O: I: O:

A: 3,5,8 E: A: 3,4,8 E: A: E:

X: X: X:

I: 1 O: I: 1 O: I: O:

A: E: A: 4,5 E: 3 A: E:

X: X: X:

I: O: I: 1,2,9 O: I: 8 O:

Producción

Ensamblaje Recepción M.P. Baño Hombres

Área administrativa Recepción

Baño Mujeres Bodega Parqueadero

1 2 3

4 5 6

7 8 9

92





4.03.03.04.05 Plano.

Figura 34: Plano



93





4.03.04 Proceso productivo.

A propósito (Ribé, Diccionario de Administración y Contabilidad de Empresa,

2008, pág. 231) menciona: “Toda transformación de factores en un producto acabado

mediante una determinada técnica”.

Figura 35: Proceso Productivo



94





4.03.04.01 Proceso productivo valorado.

Tabla 59: Proceso Productivo Valorado



95





4.03.05 Maquinaria y equipo.

Apropósito de (Córdoba Padilla, 2011, pág. 130) dice: “La maquinaria y equipo

comprenden todos aquellos elementos o artículos materiales que se requieren para

desarrollar el proceso de producción o prestación del servicio”.

4.03.05.01 Maquinaria.

Tabla 60: Maquinaria



4.03.05.03 Equipos de producción.

Tabla 61: Equipo de Producción



96





4.03.05.02 Equipos de computación.

Tabla 62: Equipo de Computación



4.03.05.02 Equipos de oficina.

Tabla 63: Equipo de Oficina



4.03.05.03 Muebles y Enseres.

Tabla 64: Muebles y Enseres



97





4.03.06 Control de calidad.

El autor (Córdoba Padilla, 2011, pág. 142) manifiesta: “La calidad debe

entenderse como el conjunto de características de un bien o servicio capaz de satisfacer

las necesidades para las que fue diseñado, cuidando que este sea adecuado para el uso

establecido”.

En referencia (Córdoba Padilla, 2011, pág. 143) continua diciendo: “El control de

calidad debe garantizar que en la producción se logre las especificaciones o normas

técnicas de calidad previamente establecidas. Este es un proceso que implica:

Control de materiales.

Control de proceso.

Control de los productos terminados.

Control de los servicios posteriores a la venta”.

4.03.06.01 Norma INEN 1897 (camas).

4.03.06.01.01 Definiciones:

Cama.- Mueble en el que generalmente se coloca colchones, sabanas, colchas y

almohadas que sirve para dormir y descansar.

Estructura.- Armazón o esqueleto rígido principalmente de madera o metal.

Plataforma.- Superficie horizontal para albergar el colchón.

Plaza.- Espacio que necesita ocupar el cuerpo humano en la superficie horizontal de la

cama.

98





4.03.06.01.02 Clasificación de acuerdo a las dimensiones internas.

Tabla 65: Clasificación de acuerdo a las dimensiones internas

Fuente: INEN

Elaborado por: El autor

4.03.06.01.02 Disposiciones generales.

Los materiales que se utilicen para la elaboración de camas deben ser tales que

sus propiedades estructurales (estabilidad y resistencia) permanezcan a lo largo de la

vida útil del mueble.

La madera con la que se fabrican las partes que van a soportar carga, no deben

tener defectos naturales que afecten la resistencia a los esfuerzos.

Todas las partes de la cama no deben poseer rebordes agudos.

99





Todos aquellos herrajes como: tornillos, tuercas, pernos, grapas y mecanismos

que permiten la unión y acoplamiento de los elementos entre sí, deben ser de acero de

bajo contenido de carbono o de una aleación resistente a la corrosión.

Las superficies que necesitan pintura deben estar exentas de rebabas y bordes

vivos; el acabado de pintura debe ser liso, de aplicaciones uniformes y exentas de

defectos.

100





CAPITULO V

5. ESTUDIO FINANCIERO

En referencia (Córdoba Padilla, 2011, pág. 186) dice: “El marco financiero

permite establecer los recursos que demanda el proyecto, los ingresos y egresos que

generará y la manera como se financiará”.

5.01 Ingresos Operacionales y No operacionales.

5.01.01 Ingresos Operacionales.

El autor(Córdoba Padilla, 2011, pág. 197) menciona: “Esta información parte de

las variaciones de la demanda y de los precios del producto previstos en el estudio del

mercado y presenta la estimación de los ingresos por ventas, año por año”.

101





Tabla 66: Ingresos Operacionales

Ingresos operacionales Año 1 Año 2

Productos Q V/U Ingreso Q V/U Ingreso

Juego de dormitorio

elaborado con palets 294 350

102.900,00 299 354,55 106010,45

TOTALES 294 350 102900,00 299,00 354,55 106010,45

Año 3 Año 4 Año 5

Q V/U Ingreso Q V/U Ingreso Q V/U Ingreso

304 359,16 109184,38 309 363,83 112422,92 314 368,56 115727,21

304 359,16 109184,38 309 363,83 112422,92 314 368,56 115727,21



Análisis:

Los ingresos por las operaciones de la empresa están marcados en una

tendencia a la alza proyectada para los próximos cinco años de su

implementación, llegando a los $ 115.727,21, es decir un 12.47% en relación al

primer año.

5.01.02 Ingresos no operacionales.

En referencia (Córdoba Padilla, 2011, pág. 197) manifiesta: “Indican todos los

demás tipos de ingresos que no corresponden a las operaciones normales del negocio,

tales como la colocación de activos financieros, ventas de activos fijos y valor de

salvamento, entre otros.

102





No existen ingresos no operacionales ya que es una empresa que recién empieza

sus actividades y no genera otro tipo de rubro económico y tampoco puede vender

activos fijos los cuales necesita para iniciar sus actividades.

5.02 Costos.

5.02.01 Costos Directos.

En referencia (Echeverry, 2008, pág. 36) dice: “Son aquellos en los que se lleva

materialmente a cabo la transformación física o química de los productos elaborados por

la empresa”.

Tabla 67: Costos Directos

COSTOS DIRECTOS

Descripción Valor

Mensual Valor Anual

Materia Prima $ 3.318,14 $ 39.817,68

Materiales Directos $ 39,95 $ 479,40

Mano de obra Directa $ 1.160,00 $ 13.920,00

Prestaciones sociales $ 473,07 $ 5.676,82

TOTAL $ 59.893,90



Análisis:

Los costos directos para el primer año de funcionamiento de la empresa

refleja un valor de $ 59.893,90.

103





5.02.01.01 Materia prima.

En referencia (Folimeri y coautores, 2009, pág. 12) dice: “Son los materiales que

se pueden identificar en la producción de un artículo terminado, que se pueden asociar

fácilmente con el producto; representan el principal costo de materiales en la producción

de ese artículo”.

Tabla 68: Materia Prima

Materia Prima

Detalle Cantidad Unidades V/U valor total

Palet 1764 UNIDADES $ 4,00 $ 7.056,00

Clavos 3 CAJA $ 21,00 $ 63,00

Ojo de buey 588 UNIDADES $ 8,00 $ 4.704,00

Cabo nylon 3528 METROS $ 1,82 $ 6.420,96

Foco led 588 UNIDADES $ 4,89 $ 2.875,32

Boquilla 588 UNIDADES $ 0,49 $ 288,12

Pintura 294 GALÓN $ 15,00 $ 4.410,00

Escuadras de unión 1764 UNIDADES $ 0,50 $ 882,00

Tira fondos 3528 UNIDADES $ 0,15 $ 529,20

Vidrio 588 METROS $ 3,00 $ 1.764,00

Cable doble 3528 METROS $ 0,62 $ 2.187,36

Cáncamo de expansión 588 UNIDADES $ 0,79 $ 464,52

Lija # 150 1764 UNIDADES $ 0,80 $ 1.411,20

laca 294 GALÓN $ 23,00 $ 6.762,00

TOTAL $ 39.817,68



Análisis:

Los costos asociados a la materia prima del primer año de funcionamiento

necesario para cubrir la demanda del periodo son de $ 39.817,68.

104





5.02.01.02 Materiales directos.

Estos rubros están considerados dentro de los costos de materia prima.

Tabla 69: Materiales Directos

Materiales directos

Detalle Cantidad Unidades V/U Valor total

Plástico film 25 Rollo $ 18,00 $ 450,00

Etiqueta 294 Unidades $ 0,10 $ 29,40

TOTAL $ 479,40



Análisis:

Los costos de los materia les directos no asociados directamente al producto

suman un costo de $ 479,40.

5.02.01.02 Mano de obra directa.

Con relación (Folimeri y coautores, 2009, pág. 12) manifiesta: “Es toda la mano

de obra directamente involucrada en la fabricación de un producto terminado que se

puede fácilmente asociar con el producto y que representa el principal costo de mano de

obra en la fabricación de ese producto”.

Tabla 70: Mano de Obra Directa

Mano de obra directa

Detalle Descripción Cantidad valor mensual

Salario Operario1 1 $ 380,00

Salario Operario1 1 $ 380,00

Salario Jefe Producción 1 $ 400,00

TOTAL $ 1.160,00



105





Análisis:

La mano de obra considerada para poder elaborar la totalidad de la producción

anual será de $ 1.160 mensual, entre tres operarios.

5.02.02 Costos Indirectos.

El autor (Córdoba Padilla, 2011, pág. 201) manifiesta: “Incluye aquellos

elementos que participan en el proceso de producción, pero que no son ni materia prima

ni mano de obra directa. Incluyen una gran variedad de conceptos con características

heterogéneas y que se clasifican como variables y fijos”.

Tabla 71: Costos Indirectos

COSTOS INDIRECTOS

Detalle Valor mensual valor anual

Servicios Básicos $ 88,80 $ 1.065,60

Útiles de aseo $ 11,50 $ 138,00

Útiles de oficina $ 1,43 $ 17,20

Depreciación de Maquinaria $ 105,60

TOTAL $ 1.326,40



Análisis:

Los costos indirectos asociados a la producción del primer año de

funcionamiento de la empresa serán $ 1.326,40.

5.02.03 Gastos Administrativos.

En referencia (Echeverry, 2008, pág. 36) manifiesta: “Abarca todas las

erogaciones, depreciaciones, amortizaciones y aplicaciones relacionadas con la

106





dirección y manejo de las operaciones generales de la empresa, incluidas gerencia,

tesorería, contabilidad auditoria, crédito cobranzas, caja y oficinas generales”.

Tabla 72: Gastos Administrativos

GASTOS ADMINISTRATIVOS

Descripción Valor

mensual Valor anual

Sueldos $ 906,00 $ 10.872,00

Prestaciones Sociales $ 319,56 $ 3.834,67

Servicios básicos $ 49,00 $ 588,00

Útiles de Aseo $ 55,50 $ 666,00

Útiles de Oficina $ 12,63 $ 151,50

Arriendo $ 500,00 $ 6.000,00

Depreciación equipo de computo - $ 406,67

Depreciación de Equipo de Oficina $ 11,10

Depreciación muebles y enceres - $ 161,00

TOTAL $ 22.690,94



Análisis:

Los gastos administrativos que serán necesarios para el funcionamiento

adecuado de la empresa ascienden a 22.690,94 en el primer año.

5.02.04 Costo de Ventas.

En referencia (Rincon, 2009, pág. 33) dice: “Es la inversión representada en

todos los egresos que se hicieron en un producto (bien o servicio) que fue vendido

dentro del giro ordinario de la empresa”.

107





Tabla 73: Costos de Ventas

GASTOS DE VENTA

Descripción Valor mensual Valor anual

Sueldo $ 366,00 $ 4.392,00

Prestaciones sociales $ 179,96 $ 2.159,54

Servicios básicos $ 28,20 $ 338,40

Transporte y Fletes $ 100,00 $ 1.200,00

Publicidad $ 12,75 $ 153,00

TOTAL $ 8.242,94



Análisis:

Para poder cubrir los costos de venta necesarios del producto elabora por la

empresa en el primer año será de $ 8.242,94.

5.02.05 Costos Financieros.

En relación (Echeverry, 2008, pág. 36)dice: “Incluye normalmente los gastos

para allegarse fondos como son: intereses, descuento de documentos, comisiones y

substituciones, gastos de cobranzas, castigo por cuentas incobrables”.

Tabla 74: Costos Financieros

GASTOS FINANCIEROS

Descripción Valor

Intereses a corto plazo $ 698,79

Intereses a largo plazo $ 489,54

TOTAL $ 1.188,33



108





Análisis:

Los costos financieros que serán asociados a la puesta en marcha de las

actividades y posteriores obligaciones de la empresa serán de $ 1.188,33.

5.02.06 Costos Fijos y Variables.

5.02.06.01 Costos fijos.

El autor (Toro, Costos ABC y presupuestos, 2016, pág. 438) manifiesta “Costos

que son independientes del volumen de unidades generadas durante el desarrollo de un

proceso productivo. No varían en función de los cambios en algún generador de costo”.

Tabla 75: Costos Fijos Y Variables

Costos Fijos: Valor

Gastos Administrativos $ 22.690,94

Gastos de Ventas $ 8.242,94

Gastos Financieros $ 1.188,33

TOTAL COSTOS FIJOS $ 32.122,21 Fuente: Investigación propia


Análisis:

Los gastos administrativos para el proyecto reflejan un monto elevado por lo que

es necesario poner en marcha lo más pronto posible la producción para aprovechar al

máximo los beneficios.

109





5.02.06.02 Costos variables.

En relación (Toro, Costos ABC y presupuestos, 2016, pág. 438) dice: “Costos

que se modifican —no necesariamente en forma proporcional— con el nivel de

utilización de los recursos requeridos en un proceso productivo”.

Tabla 76: Costos Variables

COSTO UNITARIO POR JUEGO DE DORMITORIO

DESCRIPCIÓN COSTO PORCENTAJE

Palet $ 24,00 15,49%

Clavos $ 0,0420 0,03%

Ojo de buey $ 16,00 10,33%

Cabo nylon $ 10,92 7,05%

Foco led $ 9,78 6,31%

Boquilla $ 0,98 0,63%

Pintura $ 15,00 9,68%

Escuadras de unión $ 3,00 1,94%

Tira fondos $ 0,90 0,58%

Vidrio $ 6,00 3,87%

Cable doble $ 7,44 4,80%

Cáncamo de expansión $ 1,58 1,02%

Lija # 150 $ 4,80 3,10%

laca $ 23,00 14,85%

Operario 1 $ 14,78 9,54%

Operario 2 $ 14,78 9,54%

Plástico Film $ 1,80 1,16%

Etiqueta $ 0,10 0,06%

TOTAL $ 154,89 100,00%

PRECIO DE VENTA $ 350,00



Análisis:

Los costos variables necesarios para elaborar hasta estar listos para su

distribución de un juego de dormitorio elaborado con palets reciclados serán de $154,89.

110





5.02 Inversiones.

En referencia (Córdoba Padilla, 2011, pág. 191) manifiesta: “Comprende la

inversión inicial constituida por todos los activos fijos, tangibles e intangibles necesarios

para operar y el capital de trabajo”.

5.02.01 Inversión Fija.

El autor (Córdoba Padilla, 2011, pág. 191) manifiesta: “Los activos tangibles

están referidos al terreno, edificaciones, maquinaria y equipo, mobiliario, vehículos,

herramientas, etc.”.

Tabla 77: Inversión Fija



Análisis:

Las inversiones fijas necesarias para implementar las distintas áreas para su

funcionamiento será de financiado casi en su totalidad a través de una entidad bancaria.

USO DE

FONDOS

RECURSOS

PROPIOSBANCO

INVERSIONES FIJAS $ 3.192,00 $ 111,00 $ 3.081,00

$ 1.056,00 $ 1.056,00

$ 805,00 $ 805,00

$ 1.220,00 $ 1.220,00

$ 111,00 $ 111,00

Maquinaria y Equipo

Muebles y Enseres

Equipo de Computo

Equipo de oficina

111





5.02.01.01 Activos Fijos.

En relación (Mesa, 2013, pág. 89) menciona:

Están constituidos por aquellos activos tangibles adquiridos o construidos por el

ente económico, o que se encuentren en proceso de construcción, y tienen como

objetivo utilizarse en forma permanente para la producción de bienes y servicios,

para arrendarlos o usarlos en la administración de la empresa.

Tabla 78: Activos Fijos

Activos Fijos Valor

Maquinaria y Equipo $ 1.056,00

Muebles y Enseres $ 805,00

Equipo de Computo $ 1.220,00

Equipo de oficina $ 111,00

TOTAL $ 3.192,00



Análisis:

Los activos fijos que serán necesarios adquirir para la producción

permanentemente del bien serán de $ 3.192.

5.02.01.02 Activos Nominales (diferidos).

El autor (Mesa, 2013, pág. 95) menciona: “Son aquellas inversiones que se

realizan sobre la compra de servicios o derechos que son necesarios para la puesta en

marcha del proyecto. El valor de la inversión realizada en estos activos se recupera

mediante el mecanismo de la amortización”.

112





Tabla 79: Activos Nominales

Activos Nominales Valor

Gastos de Organización $ 365,94

Gastos de Instalación $ 396,00

Capacitación de Personal $ 100,00

Gastos de Publicidad $ 153,00

TOTAL $ 1.014,94



Análisis:

Para la puesta en marcha del proyecto se necesita un valor en activos nominales

de $1.014,94.

5.02.02 Capital de Trabajo.

En relación (Córdoba Padilla, 2011, pág. 192) dice:

Se conocen también como las necesidades de capital de trabajo que requiere el

proyecto para comenzar su operación, ubicando los costos de los materiales

(conociendo su rotación), transportes, desplazamientos y mano de obra, sueldos,

arrendamiento, servicios públicos, mantenimiento, etc., determinando, ante todo,

los elementos de costo significativos dentro del proceso de operación del

proyecto.

Tabla 80: Capital de Trabajo



113





Análisis:

El capital de trabajo necesario contar con un monto para poder realizar las

actividades productivas de la empresa la cual se necesita de tener $ 19.250,82.

5.02.03 Fuentes de Financiamiento y uso de fondos.

El autor (Córdoba Padilla, 2011, pág. 186) manifiesta: “El marco financiero

permite establecer los recursos que demanda el proyecto, los ingresos y egresos que

generará y la manera como se financiará”.

Tabla 81: Fuente de Financiamiento y uso de Fondos



114





Análisis:

La total del proyecto se verá financiado en un 40% con fuentes propias mientras

que el restante 60% será financiado a través de una entidad bancaria.

5.02.04 Amortización de Financiamiento (tabla de amortización).

En relación (Córdoba Padilla, 2011, pág. 219) dice: “Permite establecer los

momentos y el monto de los desembolsos para el pago de la obligación, de acuerdo con

las condiciones establecidas en su contratación”.

Tabla 82: Tabla de Amortización



Análisis:

Para el pago del capital requerido para financiar el proyecto y sus respectivos

intereses se pretende hacerlo en el menor tiempo posible.

115





5.02.05 Depreciaciones (tabla de depreciación).

En relación (Coss Bu, 2005, pág. 91) menciona: “Los activos fijos tienen una

vida limitada, es decir, ellos serán de utilidad para la empresa por un número limitado de

periodos contables futuros”.

Tabla 83: Tabla de Depreciación

DEPRECIACIONES

DESCRIPCIÓN VALOR

VIDA

ÚTIL

año1 año2 año3 año4 año5

Maquinaria $ 1.056,00 10 $ 105,60 $ 105,60 $ 105,60 $ 105,60 $ 105,60

Muebles y Enseres $ 805,00 5 $ 161,00 $ 161,00 $ 161,00 $ 161,00 $ 161,00

Equipo de oficina $ 111,00 10 $ 11,10 $ 11,10 $ 11,10 $ 11,10 $ 11,10

Equipo de

Computación

$ 1.220,00 3 $ 406,67 $ 406,67 $ 406,67 - -

TOTAL $ 684,37 $ 684,37 $ 684,37 $ 277,70 $ 277,70

DEPRECIACIÓN ACTIVO DIFERIDO

DESCRIPCIÓN VALOR

VIDA

ÚTIL

año1 año2 año3 año4 año5

Activos Nominales $ 1.014,94 5 $ 202,99 $ 202,99 $ 202,99 $ 202,99 $ 202,99



116





Análisis:

La tabla de depreciaciones permitirá tener en cuenta el número de años de vida

útil de los activos fijos y por ende saber cuándo será necesario reemplazarlos para poder

contar con maquinaria fiable y no detener la producción.

5.02.06 Estado de Situación Inicial.

El autor (Carvalho, 2009, pág. 94) comenta: “Al comenzar sus actividades, todo

ente económico debe elaborar un balance general que permita conocer de manera clara y

completa la situación inicial de su patrimonio”.

5.02.07 Estado de Resultados Proyectado (a cinco años).

Con referencia (Córdoba Padilla, 2011, pág. 209) manifiesta: “Mide las

utilidades de la unidad de producción o de prestación de servicios durante el período

proyectado”.

117





Tabla 84: Estado de Resultados Proyectado



Análisis:

La tabla indica los ingresos totales que generará el proyecto y la utilidad neta del

mismo, permitiendo tener una visión global de la rentabilidad del mismo.

118





5.02.08 Flujo de Caja.

En relación (Córdoba Padilla, 2011, pág. 210) dice: “Es un estado financiero que

mide los movimientos de efectivo, excluyendo aquellas operaciones que como la

depreciación y amortización, constituyen una salida de dinero”.

Tabla 85: Flujo de Caja



Análisis:

Con esta tabla se podrá conocer el flujo de efectivo necesario que se

desembolsara en los distintos periodos.

119





5.03 Evaluación.

El autor (Córdoba Padilla, 2011, pág. 231) dice: “El estudio de evaluación

económica – financiera es la parte final de toda la secuencia de análisis de la factibilidad

de un proyecto para ver si la inversión propuesta será económicamente rentable”.

5.03.01 Tasa de descuento.

A propósito (Bertran, 2015, pág. 34) menciona: “La tasa de descuento (k) es un

parámetro de la valoración que incorpora, por un lado, la estructura de financiación

supuesta por el negocio, el grado de incertidumbre del negocio y el riesgo asociado al

mercado”.

Tabla 86: Tasa de Descuento

CÁLCULO DE LA TMAR

TMAR = TASA ACTIVA + TASA

PASIVA

Tasa Activa 11,83%

Tasa Pasiva 5,75%

TMAR 17,58%



Análisis:

La tasa de descuento será del 17,58% lo cual indica el coste de los recursos

financieros para la inversión requerida.

120





5.03.02 V.A.N.

El autor (Mesa G. R., 2002, pág. 124) define: “Valor actualizado del saldo entre

el flujo de ingresos y egresos en efectivo generados por un proyecto durante su vida

útil”.

Tabla 87: V.A.N.

VAN

= - P

+ FNE 1

+ FNE 2

+ FNE 3

+ FNE 4

+ FNE 5

(1 + i )^1 (1 + i )^2 (1 + i )^3 (1 + i )^4 (1 + i )^5

VAN

= -$ 10.623,88 + $ 9.011,23

+

$

9.140,00

+

$

8.022,99

+

$

8.911,99

+

$

8.958,67

1,18 1,38 1,63 1,91 2,25

VAN

= -$ 10.623,88

+ $ 7.663,91

+

$

6.611,18

+

$

4.935,56

+

$

4.662,73

+

$

3.986,36

VAN

= -$ 10.623,88

+

$

27.859,74

VAN

= $ 17.235,86



Análisis:

Al tener un VAN mayor a cero significa que el proyecto es viable al recuperar la

inversión inicial y una rentabilidad mayor que si lo hubiéramos puesto a una tasa de

inversión fija.

5.03.04 T.I.R.

El autor (Toro, 2010, pág. 323) menciona: “Tasa Interna de Retorno es la

rentabilidad recibida por período a lo largo de los n periodos sobre la inversión no

amortizada; es muy usual, financieramente hablando”.

121





Tabla 88: T.I.R.

VAN = - P

+ FNE 1

+ FNE 2

+ FNE 3

+ FNE 4

+ FNE 5

(1 + i )^1 (1 + i )^2 (1 + i )^3 (1 + i )^4 (1 + i )^5

VAN =

-

$10.623,88

+ $ 9.011,23

+ $9.140,00

+ $ 8.022,99

+ $ 8.911,99

+

$

8.958,67

1,79 3,21 5,75 10,30 18,45

VAN =

-

$10.623,88

+ $ 5.030,01

+ $2.847,84

+ $ 1.395,37

+ $ 865,19

+ $ 485,47

VAN =

-

$10.623,88

+ $10.623,88

VAN = $ 0,00

TIR = 79,15%



Análisis:

El TIR del 79,15% al ser alto indica una rentabilidad alta que generara el

proyecto y una posible recuperación de la inversión en corto tiempo.

5.03.05 PRI (Período de recuperación de la inversión).

En referencia (Toro, 2010, pág. 324) dice: “Mide la bondad de un proyecto de

inversión en términos del tiempo que se demora en recuperar la inversión. Equivale al

número de períodos requeridos para que los flujos de caja netos recuperen la inversión al

0% de interés”.

122





Tabla 89: P.R.I. (Periodo de Recuperación de la Inversión)



Tabla 90: Periodo de Recuperación a Valores Corrientes



123





Tabla 91: Periodo de Recuperación a Valores Actualizados



Análisis:

El periodo de recuperación de la inversión para el proyecto será en el segundo

periodo, lo cual es beneficioso para el proyecto y los accionistas.

124





5.03.06 RBC (Relación costo beneficio).

Con relaciona (Toro, 2010, pág. 324) dice “Se define como la relación entre el

valor (presente, anual o futuro) de los beneficios y el valor de los costos del mismo

proyecto”.

Tabla 92: R.B.C. (Relación Coto Beneficio)

AÑO FNE Actualizado

1 $ 7.663,91

2 $ 6.611,18

3 $ 4.935,56

4 $ 4.662,73

5 $ 3.986,36

TOTAL $ 27.859,74

INVERSIÓN $ 10.623,88

RCB 2,62



Análisis:

La relación costo beneficio del proyecto nos indica una ganancia de $ 1,62 por

cada dólar invertido.

5.03.06 Punto de equilibrio.

En relación (Toro, 2010, pág. 15) dice: “Se define como la cantidad del

producido tal que iguala los ingresos totales con los costos totales, lo cual equivale a

decir que es el volumen de producido para el cual el ingreso operacional es cero”.

125





Tabla 93: Punto de Equilibrio

PUNTO DE EQUILIBRIO

P.E. = CF

p - Cvu

Costos Fijos: Valor

Gastos Administrativos $ 22.690,94

Gastos de Ventas $ 8.242,94

Gastos Financieros $ 1.188,33

TOTAL COSTOS FIJOS $ 32.122,21

Costo Variable unitario $ 154,89

Precio $ 350,00

PE = CF

p - Cvu

PE = $ 32.122,21

$ 350,00 - $ 154,89

PE = $ 32.122,21 = 165 u

$ 195,11

DEMOSTRACIÓN

VENTAS $ 57.623,63

( - ) Costo Variable $ 25.501,42

( = ) Margen Contribución $ 32.122,21

( - ) Costo Fijos $ 32.122,21

( = ) Utilidad Operacional $ 0,00



126





Figura 36: Punto de Equilibrio



Análisis:

El punto de equilibrio está demostrado al generar ventas de 165 unidades de

juegos de dormitorio al año, con un costo de producción unitario de $154,89 a un precio

de venta de $350.

5.03.07 Análisis de índices financieros.

A propósito (Flores, 2007, pág. 34) dice: “El objetivo de Módulo de Valoración

Financiero es evaluar la viabilidad financiera de la inversión, concentrándose en la

Inversión de Capitales y su impacto en los procesos comerciales”.

127





5.03.07.01 Rentabilidad sobre el patrimonio.

En relación (César Aching Guzmán, 2006, pág. 28) dice: “Esta razón la

obtenemos dividiendo la utilidad neta entre el patrimonio neto de la empresa. Mide la

rentabilidad de los fondos aportados por el inversionista”.

Tabla 94: R.O.E. (Rentabilidad Sobre el Patrimonio)

R.O.E = Utilidad Neta

Patrimonio

R.O.E = 8.123,87

4.224,74

R.O.E = 0,019 Fuente: Investigación propia


Análisis:

La rentabilidad sobre el patrimonio de los accionistas será de un 50%, generando

alta rentabilidad.

5.03.07.02 Rendimiento sobre la inversión.

En relación (César Aching Guzmán, 2006, pág. 28) manifiesta:

Lo obtenemos dividiendo la utilidad neta entre los activos totales de la empresa

para establecer la efectividad total de la administración y producir utilidades

sobre los activos totales disponibles. Es una medida de rentabilidad del negocio

como proyecto independiente de los accionistas.

128





Tabla 95: R.O.I (Rentabilidad Sobre la Inversión)

ROI= UTILIDAD NETA

INVERSIÓN

ROI= 8.123,87

10.623,88

ROI= 0,76 Fuente: Investigación propia


Análisis:

Al ser mayor a cero, la rentabilidad sobre la inversión nos indica que el

proyecto es viable.

5.03.07.03 Rentabilidad sobre el activo total.

El autor (Nova, 2008, pág. 92) comenta:

El índice que mide la rentabilidad sobre el activo total resulta de dividir la

utilidad neta por el activo total. Esta razón mide la utilidad que genera la

inversión total realizada en la empresa, tanto por los accionistas como los

acreedores.

Tabla 96: R.O.A. (Rentabilidad sobre el Activo Total)

R.O.A = Utilidad Neta

Activo Total

R.O.A = 8.123,87

3.192,00

R.O.A = 0,025 Fuente: Investigación propia


129





CAPÍTULO VI

6. ANÁLISIS DE IMPACTOS

En relación (Salinas Zenia, 2008, pág. 88) dice: “El análisis de los impactos

requiere de una descripción de las condiciones ambientales y socioeconómicas iniciales

y de la definición y proyección de los impactos que ocurrirán dentro y fuera de los

límites del proyecto”.

6.01 Impacto Ambiental

En referencia (Padilla, 2011, pág. 279) dice: “Tiene por objeto identificar,

cuantificar y valorar los impactos de un proyecto sobre el entorno y los posibles efectos

del entorno sobre el proyecto, aspecto importante para incorporar en la formulación del

mismo”.

130





Tabla 97: Matriz de Intensidad



Calidad de Aire / Emisiones

Niveles de Ruido y Vibraciones

Calidad agua superficial/subterránea

Calidad de agua de mar

Erosión / erodabilidad

Afectación de hábitats

Calidad de suelo por presencia de

desechos

Flora Terrestre

Flora acuática

Fauna terrestre

Fauna acuática

Número de visitantes

Calidad visual y Paisaje

Generación de Empleo

Infraestructura/ servicio público

Satisfacción al Cliente

Calidad de vida de Población

Peso relativo de actividades

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131





Tabla 98: Significancia del Impacto Ambiental



Calidad de Aire / Emisiones

Niveles de Ruido y Vibraciones

Calidad agua superficial/subterránea

Calidad de agua de mar

Erosión / erodabilidad

Afectación de hábitats

Calidad de suelo por presencia de

desechos

Flora Terrestre

Flora acuática

Fauna terrestre

Fauna acuática

Número de visitantes

Calidad visual y Paisaje

Generación de Empleo

Infraestructura/ servicio público

Satisfacción al Cliente

Calidad de vida de Población

Cons

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Prod

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132





Análisis:

El área de influencia del proyecto no se verá afectada de forma intensa ni

permanente por las actividades necesarias para desarrollar el proyecto, lo cual permitirá

armonizar con el entorno tanto visual, paisajístico, auditivo, sin interferir en la calidad

de vida de la población, al no alterar la calidad del agua, del suelo, del aire y el medio

ambiente en general y manejando un estricto control de eliminación desechos y de

desperdicios tanto solidos como líquidos, y en el caso que sea posible su reutilización

responsable.

El proyecto tiene un alto grado ambiental ya que la principal materia prima son

los PALETS los cuales son reciclados de otras industrial generalmente de importadoras

las cuales desechan muchas veces de forma inapropiada este recurso el cual puede ser

aprovechado de múltiples maneras como presenta el proyecto, así evitando que los

PALETS acaben como material contaminante del ambiente.

También será un gran impacto ambiental positivo a la Flora del país ya que no se

necesitara talar árboles muchas veces nativos y en peligro de extinción, para poder

elaborar muebles elaborados de madera de buena calidad. Evitando esta deforestación se

evitaran también en muchos lugares inundaciones o deslizamientos de tierras, se

mantendrá la calidad del aire gracias a la producción de oxigeno que nos brindan los

árboles.

133





6.02 Impacto Económico

El autor (Padilla, 2011, pág. 276) menciona: “Los beneficios logrados con la

ejecución de un proyecto se miden por las repercusiones directas que influyen en el

desarrollo económico y social de la zona.”

Análisis:

En el ámbito económico del proyecto se han creado cinco puestos de trabajo

directos que beneficiara a gente de la zona de influencia y a sus familias, con una

proyección a corto plazo de aumentar el número de empleados según vaya creciendo el

proyecto, también se espera impactar de forma indirecta a las personas que se

encargaran de adquirir el producto para venderlo en locales comerciales de venta de

muebles, obteniendo una ganancia que les permita aumentar sus ingresos mensuales.

En conclusión el proyecto tendrá un impacto económico alto para los involucrados en el

mismo debido a su alta rentabilidad.

6.03 Impacto Productivo

En relación a (Padilla, 2011, pág. 277) menciona: “Uno de los beneficios más

comunes en los proyectos se relaciona con el aumento de la producción y

productividad”.

134





Análisis:

Con este proyecto se espera ayudar a logra los objetivos de la nueva matriz

productiva impulsada por el Gobierno Ecuatoriano, la cual es necesaria para el país y

más en estos momentos de recesión económica que está atravesando no solo el Ecuador

sino todo el mundo, es imperativo dar empuje a la industria local a través de proyectos

autosustentables y económicamente viables.

El impacto productivo del proyecto se verá especialmente influenciando al sector

secundario de la economía del país esperando impulsar de forma positiva al sector de la

industria al cual pertenece, fomentando un proceso productivo amigable con el

ambiente.

6.04 Impacto Social

En relación (Padilla, 2011, pág. 277) menciona: “Los beneficios relevantes de un

proyecto desde el punto de vista de la sociedad deben incluir toda la ganancia de riqueza

producida para la sociedad con independencia de quién se apropia de la misma”.

Análisis:

El impacto social se centra principalmente en elaborar muebles a un costo bajo y

por ende accesible para la mayor parte de la sociedad que necesite muebles de buena

calidad, funcionales y a su vez de buen gusto.

135





También de forma indirecta se va a contribuir con el pago de los impuestos de

ley que serán utilizados en el bienestar común por medio de obras sociales.

Al ser un proyecto de poca envergadura al principio no se espera un impacto

social muy amplio sino más bien solo a nivel de usuarios, empleados e inversionistas.

De esta manera el proyecto ayudara al crecimiento socioeconómico de la comunidad.

136





CAPITULO VII

7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

7.01 CONCLUSIONES

Una vez terminadas con las fases de investigación del proyecto se puede llegar a las

siguientes conclusiones:

El proyecto tuvo una gran aceptación por parte del mercado al cual va dirigido,

tanto en precio, utilidad, calidad y desempeño.

Gracias al estudio realizado se demostró que resulta un proyecto viable,

económicamente sostenible, debido a su gran demanda y sus costos bajos de

producción.

Se determinó que el proyecto no solo es sustentable sino ecológicamente

amigable y responsable con el ambiente.

Debido a su bajo impacto ambiental el proyecto puede ser instalado casi en

cualquier sector de la ciudad, siempre tomando en cuenta la cercanía de

proveedores y mercado objetivo.

Con el estudio realizado quedo en evidencia el poco conocimiento del producto.

137





7.02 RECOMENDACIONES

Siendo un producto de poco conocimiento por parte de la población será

necesario ingresar al mercado con una publicidad agresiva y enfocada al

consumidor.

Se recomienda utilizar las estrategias BTL (Bellow the Line) que son medios

alternativos de publicidad (mensajes vía celular, mails, páginas web y trabajo

bajo el sistema de referidos) para así publicitar y darnos a conocer en el

mercado.

Al potencializar las ventas se podría generar un mayor índice de rentabilidad y

de esta manera se podría recuperar la inversión en un menor tiempo.

Para garantizar los mejores resultados de los indicadores como el TIR y el VAN

se deben respetar los tiempos establecidos de la implementación del proyecto.

Se recomienda socializar el proyecto primero con la comunidad que será

directamente afectada en forma positiva o negativa.

138





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148





ANEXOS

Anexo 1

Calificación artesanal.

Área de calificación artesanal

Será considerado ARTESANO, al trabajador manual, maestro de taller o

artesano autónomo que, será calificado por la JNDA, desarrolle su actividad artesanal,

con o sin operarios(15) y aprendices(5), y que hubiera invertido en su taller

implementos, maquinaria y materia prima, una cantidad que no supere el (25%) del

capital fijado para la pequeña industria, es decir el $87.500. La JNDA a través de la

Unidad de Calificaciones otorga el certificado de calificación artesanal, en las 164 ramas

artesanales determinadas en el Reglamento de Calificaciones y Ramas de Trabajo,

divididas en ramas de producción y servicio.

Requisitos personales:

Que la actividad sea eminentemente artesanal;

Que la dirección y responsabilidad del taller esté a cargo del Maestro de Taller;

y,

Requisitos generales y legales

Copia Cédula Identidad

Copia Certificado de votación (hasta 65 años)

Foto carné actualizada a color

Tipo de sangre

Solicitud adquirida en la JNDA, Juntas Provinciales y Cantonales.

Calificaciones primera vez

Copia de título artesanal

Recalificaciones

Copia de la última calificación y / o título artesanal

149





Calificaciones autónomas

Declaración de datos (7 años de experiencia en la rama).

Procedimiento

El interesado cumplirá con los requisitos para adquirir el formulario en las diferentes

Juntas a nivel nacional. Una vez cumplido esto se realizará la inspección al taller,

quienes determinarán si cumplen o no con lo que determina la Ley y se extenderá

la calificación DE TALLER artesanal.

Certificación de artesano calificado

REQUISITOS Y PROCEDIMIENTOS

1.) Solicitud de certificación de Artesano Calificado, 2.) Copia de la cédula de

ciudadanía y papeleta de votación y 3.)Copia de la última calificación (según el caso).

El interesado deberá adquirir la solicitud de Artesano Calificado a nivel nacional y

adjuntar los requisitos para proceder a emitir el correspondiente certificado en el que se

hará constar todo el historial del artesano.

Duplicado de calificación por: cambio de dirección, cambio de razón social, aumento

de capital, otros

Requisitos

1.) Solicitud (Juntas Provinciales, Cantonales, 2.)Declaración de datos-JNDA (En el

caso de pérdida), 3.)Copia de la Cédula Identidad, 4.) Declaración de datos y

Calificación original según el caso.

Procedimiento

El interesado deberá adquirir el formulario de duplicado de Calificación en las diferentes

Juntas a nivel nacional y con el formulario y los requisitos mencionados se realizara la

inspección del taller correspondiente para su proceso.

Anexo1: Calificación Artesanal

Fuente: Junta Nacional de Defensa del Artesano


150





Anexo 2

Formulario 01 A

Anexo2: Formulario 01A

Fuente: Servicio de Rentas Internas


151





Anexo 3

Maquinaria

Caladora

Especificaciones

Potencia 400W

Velocidad 3.100CPM

Ajuste de Sierra MANUAL CON LLAVE

Ángulo de Corte 0º - 45º

Extracción de Polvo SI

Corte Máximo en Madera 55MM

Corte Máximo en Acero 3MM

Corte Máximo en Aluminio 8MM

Origen CHINA

Garantía 2 AÑOS DE BLACK & DECKER

152





Lijadora

Especificaciones

Potencia 135 W

Velocidad Una

Velocidad sin carga 11,000 rpm

Excentricidad 1.0 mm

Diámetro de órbita 2.0 mm

Acciones de lijado Orbital

Tamaño del papel 92 x 230 mm

Tamaño del plato 91 x 189 mm

Empuñadura engomada No

Hojas de Lija 1

Extracción de serrín Adaptador de aspiración

Fijación del papel de lija Palanca

Maletín No

Longitud del cable 2 m

Voltaje 230 V

153





Hidrolavadora

Especificaciones

Potencia 1300W

Caudal máximo 6 5 l/min

Caudal de trabajo 5 l/min

Presión máxima 1450 PSI (100 bar)

Apagado automático Si

Manguera 3m

Cable 5m

154





Taladro

Especificaciones

Potencia 550W

Velocidad 0 - 2800/min (rpm)

IPM 0 - 45000ipm (bpm)

Mandril 1/2" (13mm)

Capacidad en acero 1/2" (13mm)

Capacidad en concreto 1/2" (13mm)

Capacidad en madera 25/32" (20mm)

Cable 1,8m

155





Sopladora / Aspiradora

Especificaciones

Potencia 1440W

Velocidad de soplado 320km/h

Acción de triturado 10:1

Capacidad de recolección del bolso 72L

Anexo3: Maquinaria

Fuente: Black & Decker


156





Anexo 4

Proceso Productivo

Anexo 4: Proceso Productivo

Fuente: Black & Decker


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