Embed Size (px)
Citation preview
CASE SOS-Lapsikylä:
Miten rakennetaan menestyksekkäitä varainhankintakampanjoita Facebook- ja
Twitter-adsien avulla
Kuka olen
Digital Marketing Officer @SOS FIN
Facebook & Twitter Success Stories
Previous:
Head of Consumer Practise Group @AC-
Sanafor
Thinking digital since 2004
Paavin hautajaiset 2005
Paavin virkaanastujaiset 2013
GLOBAL SKILLSHARE 2015
MEDIANKÄYTÖN
HISTORIA LYHYESTI
GLOBAL SKILLSHARE 2015
GLOBAL SKILLSHARE 2015
GLOBAL SKILLSHARE 2015
TAISTELU HUOMIOSTA
&
SHARE-OF-WALLETISTA
ON YHÄ KOVEMPAA
GLOBAL SKILLSHARE 2015
FACEBOOKIN JA
TWITTERIN
KÄYTTÄJÄMÄÄRÄT
Facebook facts
GLOBAL SKILLSHARE 2015
PIKAKYSELY:
MIKÄ RAJAPYYKKI
YLITETTIIN 24.8.2015
Twitter facts
Twitterillä on 330 miljoonaa aktiivista käyttäjää kuukausitasolla
Joka päivä lähtetään miljardi twiittiä
Tervehdys Facebook ja Twitter
Hilde, Partner Manager,
Helene, Account Manager,
GLOBAL SKILLSHARE 2015
MAKSULLINEN
MAINONTA SOMESSA
GLOBAL SKILLSHARE 2015
Some-mainonta
Some-markkinointi voi olla maksullista mainontaa tai
maksutonta orgaanista näkyvyyttä
Mainonnan voi aloittaa, vaikka ei olisi ehtinyt kasvattaa
isoa fanikantaa Faneja ei tarvita välttämättä yhtään.
• FB-mainonta on SOS-Lapsikylän lahjoittajarekrytoinnin
pääkanava
MUISTA DIALOGI!
GLOBAL SKILLSHARE 2015
Social media advertising
GLOBAL SKILLSHARE 2015
Kohdistaminen on avain onneen
Some-platformit keräävät valtavasti tietoja
käyttäjistään
Demografiset tekijät: Ikä, sukupuoli, paikkakunta,
koulutus, perhesuhteet yms.
• Hedelmällinen maaperä targetoinnille
Kun demografinen tieto yhdistetään Interest-
pohjaisen tiedon kanssa, päästään toiselle tasolle.
GLOBAL SKILLSHARE 2015
Targetointivaihtoehtoja
Core Audiences (demografiset tekijät)
Custom Audiences
• Listat CRM:stä
• Remarketing
Look-alike Audiences
GLOBAL SKILLSHARE 2015
TESTAAMINEN &
OPTIMOINTI
GLOBAL SKILLSHARE 2015
Perusprosessi
Testaa kohderyhmiä
Testaa luovaa sisältöä
Skaalaa toimivat kombot
Sulje mainokset kun teho
laskee
Facebook ja Twitter-mainonnan perusprosessi
GLOBAL SKILLSHARE 2015
Mittaaminen
Määritä KPI:t (ROI, CPA, konversiomäärä, CTR..)
Muista linkittää konversiodata käytettyihin kanaviin!
• Kun sivullasi tehdän lahjoitus/osto, tieto triggeröityy myös
Facebookin ja Twitterin mainoshallintaan.
Jos kyseessä kuukausilahjoittaminen/jatkuva
tilaus/pitkäkestoinen asiakassuhde, määritä Life
time value (LTV), tämä auttaa investointien
suunnittelussa.
GLOBAL SKILLSHARE 2015
CASE: NEPAL ER FD CAMPAIGN
GLOBAL SKILLSHARE 2015
Tavoite
100 KUMMIA
60K€
KERTALAHJOITUKSINA
GLOBAL SKILLSHARE 2015
AVAINVISU
GLOBAL SKILLSHARE 2015
LANDING PAGE
Paikkakunta ja aika
viimeisestä
liittyneestä
kummista Social
proof
Tunteisiin vetoava
tarina
Käytännöllinen
tieto kummiudesta
Ei navigaatiota
muille sivuille
Social proof myös
yli 69 000
Facebook fanista
GLOBAL SKILLSHARE 2015
VIRAALIEFEKTI JA SUOSITTELU
• Kiitossivu
• Voimakas pyyntö jakaa
tieto omasta
päätöksestä
• 34% jakoi joko
Facebookissa tai
Twitterissä
• Liikenne jaoista
konvertoitui 7%
GLOBAL SKILLSHARE 2015
TULOKSET
Saimme rekrytoitua 290 uutta kummia (tavoite 100)
Suurin osa Facebookista, 249 ja CPA oli hyvin
kilpailukykyinen
Seuraavaksi tehokkaimmat kanavat oli SEO, Twitter
mainonta ja Ad Words/Grants
Kertalahjoitustavoite ylitettiin reilusti
GLOBAL SKILLSHARE 2015
Esimerkki / Uudelleenmarkkinointi
GLOBAL SKILLSHARE 2015
Esimerkki / Verkkokaupan uudelleenmarkkinointi
Mediakulut 5 150€
Konversiomäärä 1 536.
Keskiostos 69,5€.
Lisämyynti 106 752€.
ROI 1970%.
GLOBAL SKILLSHARE 2015
GLOBAL SKILLSHARE 2015
Twitter-mainonta
Twitter Card
Regular tweet
GLOBAL SKILLSHARE 2015
GLOBAL SKILLSHARE 2015
Testaa, mittaa, analysoi, opi, optimoi
Optimoi jatkuvasti. Et voi tehdä kampanjaa ja katsoa
tuloksia viikon-kahden päästä. Optimoi lähes
päivittäin. 5 min on pitkä aika.
Etsi oikeita kohderyhmiä. Testaa, mittaa, analysoi,
opi, optimoi. Sama koskee muuten kaikkea
digimarkkinointia.
Ole rohkea. Joskus tulee turpiin. Opi siitä. Voita
seuraavalla kerralla.
GLOBAL SKILLSHARE 2015
MUISTETTAVAA
Älä tee vuotoja ostoputkeen
A/B split testaaminen. (kohderyhmät, mainokset,
ländärit)
Jatkuva optimointi!
Muista käydä keskustelua yleisön kanssa!
GLOBAL SKILLSHARE 2015
KIITOS!! Contact info:
@rikuluukkonen
fi.linkedin.com/in/rikuluukkonen
+358 40 742 7156
rikuluukkonen
