Marketing
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Caso 03: Anlisis de la cartera de negcios01: Cartera de Negocios
de Jhon SmithEl gerente de marketing, de la marca Jhon Smith de
ropa de vestir masculina, desea evaluar su cartera de negocios, por
lo que le ha pedido que presente un anlisis de la composicin
competitiva de su cartera de negocios. En base a los datos que se
muestran a continuacin usted deber determinar:a) Determinar para
cada una de las unidades de negocios: Participacin de Mercado y
Participacin Relativa de Mercado (PRM) Crecimiento del Mercado
(CM)b) Graficar la matriz de crecimiento-participacin de la
marca.c) Evaluar el portafolio de negocios y recomendar acciones a
seguirVentas por Unidad de Negocios de Jhon Smith
UENVentas 2009Ventas 2010
Pantalones de vestir640,000700,000
Camisas de vestir360,000450,000
Ternos330,000300,000
Sport elegante250,000250,000
Total1,580,0001,700,000
Utilidades por Unidad de Negocio de Jhon Smith
UEN20092010
Pantalones de vestir15.00%15.00%
Camisas de vestir20.00%22.00%
Ternos7.00%6.50%
Sport elegante10.00%9.00%
Tamao del Mercado
UEN200820092010
Pantalones de vestir2,200,0002,500,0003,100,000
Camisas de vestir1,150,0001,300,0001,500,000
Ternos2,000,0003,000,0003,800,000
Sport elegante1,400,0001,600,0001,650,000
Ventas del mayor competidor por UEN
UENCompetidorVentas 2009
Pantalones de vestirJhon Holden950,000
Camisas de vestirUniversity Club400,000
TernosBaronet1,200,000
Sport elegantePiere Cardin550,000
02: Cartera de negocios de Telefnica del PerRealice el anlisis
de la cartera de negocios de Telefnica del Per, utilizando la
informacin que se presenta a continuacin.Mercado de Telefona
fija
Empresas200820092010
Lneas InstaladasLneas InstaladasLneas Instaladas
Telefnica del Per S.A.A. 2,758,8042,676,9742,564,028
Telefnica Mviles S.A. (ex Bell South)475,971594,510567,693
Telmex Per S.A. 3/.144,478187,428239,304
Americatel Per S.A.21,99028,28029,202
Amrica Mvil Per S.A.C.-44,32062,005
Otros16,31419,09219,914
Total Per3,417,5573,550,6043,482,146
Mercado de Telefona Mvil
Empresas20082009Jun-10**
Telefnica Mviles13,114,15015,600,55817,139,925
Nextel659,879834,986965,050
Claro / TIM7,177,8058,266,5168,994,400
Total Per20,951,83424,702,06027,099,375
Mercado de Cable
EMPRESA20082009
CATV Systems E.I.R.L. (Best Cable)19,70330,669
Directv Per S.R.L.22,27726,878
Telefnica del Per S.A.A. 128,382194,910
Telefnica Multimedia S.A.C. 377,071341,014
Telmex Per S.A. 42,69552,779
Otros28,65437,433
TOTAL618,782683,683
a) Elaborar la Matriz de Crecimiento-Participacin o Matriz BCG
de la empresa.b) Presentar un reporte ejecutivo del anlisis de cada
unidad estratgica de negocios.UIGV / Lic. Carlos CaldernPgina 1
