Caso Pilsen, Grupo 10

8/19/2019 Caso Pilsen, Grupo 10

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GERENCIA DEMARKETING

Integrantes :Abregu Ochoa, JimDe la Cruz Marquez, Diana

Fabián Janampa, César ing

UNIVERSIDAD

!egmentaci"n #e Merca#o

Caso Pilsen Trujillo


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Antece#entes$ace en %&'(, por un grupo #e )isionarios norte*os, impulsa#o

ilusi"n #e elaborar una cer)eza #e cali#a#, + se crea la primeraempresa cer)ecera en ru-illo. /na cer)eza que se trans0ormarápi#amente en la cer)eza l1#er + pre0eri#a #e to#os los tru-illana#quiri#a por el 2rupo 3AC4/!. 5o+ se #is0ruta en to#o el 6er7 celebrar cualquier ocasi"n especial con la 0amilia + los amigos mcercanos. 86orque lo bueno se comparte.9s una cer)eza regional, se busca que sea una cer)eza consumto#o el pa1s.


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!ituaci"n actualDes#e el '(%( el grupo 3ac;us está traba-an#o strategia #e unestrategia #e marca m7ltiple, para lograr un me-or posicionamieseg7n sus ocasiones, 6ilsen ru-illo es una marca, con más #e &(a*os, cuenta con


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!egmentaci"n #e merca#osCon el ob-eti)o #e lograr el crecimiento #el merca#o, + su participaci"n en el mto#o #etener el crecimiento #e la competencia, segmentaron el merca#o #e su

consumi#ores

I#enti>can#o a su principal competi#or establece us" una estrategia agresi)a + ru-illo pas" #e ser una cer)eza regional a una #e consumo nacional buscan#o #ominios 0uera #e la categor1a actual, esto gracias a que la categor1a #e cer)ezma#ura + #e>niti)amente e?ist1an necesi#a#es insatis0echas que 0ueron 0ácilm#etecta#os por la competencia #entro #el segmento econ"mico.

6ilsen ru-illo era percibi#a por el consumi#or, como una marca regional #e ru-ten1a cali#a# a un costo asequible, a#emás es una marca que se relaciona conauspician#o los #i0erentes e)entos nacionales.@#eporte, la marinera norte*a, b+ conciertos logran#o autentici#a# + reconocimiento.

stá estrategia 0uncion" bien + actualmente brahma per#i" en el merca#o #e bAhora 6ilsen ru-illo es una cer)eza consumi#a por -")enes, + sigue sien#o perc

una cer)eza #e alta cali#a# + ba-o precio.


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!2M$ACIB$

DMO2FICA

3ac;us o0rece su pro#ucto para personas ma+ores #e e#a#, una#on#e las personas se pue#en reunir con amigos + 0amilia a tomunos tragos. Ea empresa cer)ecera está al tanto #e ocasionesimportantes: matrimonios, ani)ersarios, segun#as nupcias, com#e alg7n bien importante, entre otros.

!2M$ACIB$ 6!ICO2FICA!e #i)i#e en grupos #i0erentes a los consumi#ores con arreglo aestilo #e )i#a, personali#a# o sus )alores. !i bien es cierto, laempresa se concentra en to#o tipo #e grupos, es en la campa*alanzamiento #e 6ilsen ru-illo en #on#e po#emos hacer re0erencen0oque a las personas #e los $! C, D + .


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2O2FICA

3ac;us #eci#i" como estrategia #e mar;eting realizar una e?pa#e merca#o, lanzan#o al merca#o nacional su marca #e cer)eza6ilsen ru-illo. sta estrategia se #io #ebi#o a que la competenclas cer)ezas 3rahma + Franca, ocasion" una ca1#a #el ,'G= a Hen el consumo #e 6ilsen ru-illo.Ea campa*a que realiz" 3ac;us para la e?pansi"n #e 6ilsen ru-

no)iembre #el '((< a marzo #el '(( tu)o como au#iencia ob-ehombres + mu-eres #e 'G a a*os, con #i)ersas rentas + secto$!, C, D, . Con la o0erta #e campa*a #e cer)ezas por & solellam" la atenci"n #e muchas personas, pues la cer)eza estaba aalcance #el bolsillo + era una bebi#a #e cali#a# + #e tra#ici"n.

!2M$ACIB$


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!2M$ACIB$ CO$D/C/AE

Momentos #e uso

3ac;us apro)ech" to#a la tempora#a #e )erano as1 como el connacional #e marinera para lanzar la campa*a promocional #e 6i

ru-illo, pues sab1a que el consumo en estas 0echas aumenta.

3ene>cios busca#os!e mane-aba probablemente un segmento #e guerreros #e la carrera

la que eran los l1#eres en el consumo #e cer)eza. A pesar #e ello, es el '((< en que sus competencias le a0ectan con un nue)o segmento#esarrolla#o #enomina#o 8segmentos #e marcas #e menor precio9 esaqu1 #on#e #eci#en crear la estrategia plantea#a en0ocán#ose ahora compra#ores por precio, para que no pier#an el li#erazgo en el merca


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AIA3E! D COM6OAMI$

$i)el #e >#eli#a#:

!e po#r1a #ecir que la ma+or1a #e estos son incon#icionales, +apesar #e la competencia, sigue pre>rien#o esta. 6ero, a la )ez,po#emos hablar #e un grupo #e cambiantes que ser1an los que #e-an lle)ar por ma+ormente el precio, como es el caso #el nuesegmento @8segmentos #e marcas #e menor precio9

6ue#e resultar sencillo, sin embargo, #ebe tenerse mucho cui#ala )ez puesto que estos pue#en cambiar. n este caso, los ma+ocompra#ores #e este pro#ucto )en#r1an sien#o los hombres, auen algunos casos s1 inician las mu-eres, #e acuer#o a la socie#a#que )i)imos, es el primer grupo quienes #eci#en la compra con >nali#a# #e traer recuer#os #e los buenos tiempos.


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ID$IDAD I!/AE

• tiqueta, Destaca nuestra i#enti#a#

peruana + el respal#o #e la cali#a#• $os muestra el regionalismo por su

marinera• Collar1n #e la botella, #estaca el a*o #e

origen #el pro#ucto• ipolog1a tra#icional•

Colores 0r1os, #e 0rescura + la )ez usa el#ora#o reKe-an#o antigLe#a# + tra#ici"n


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EO2OI6OManual #e i#enti#a# logo: !e muestra comoun sello azul + #ora#o resaltan#o el nombre #ela marca + el a*o #e creaci"n 0on#o.

3lanco s1mbolo: Imagen #e tro0eo #ecampeona #e marinera entre espigas + l7pulos#e ceba#a en la etiqueta.

Marca: oponimia in#ican#o la categor1a + ellugar #e 0un#aci"n #e la marca con el s1mbolo0on#o azul.

Colores corporati)os: azul, blanco + #ora#o


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CO$CE/!IO$! COM$DACIO$!

• Ea estrategia #e segmentar el merca#o para po#er i#enta su competi#or le 0uncion".

• Ea estrategia usa#a 0ue agresi)a hacien#o competir a unsus marcas más antiguas, lanzán#ola aun ámbito nacion

• Ea segmentaci"n #e merca#o, nos permite usar menosrecurso, #ireccionán#olos al publico ob-eti)o.


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2ACIA!

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