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第53期 圆园16年5月
上海市浦东新区工商业联合会主管
东方希望集团主办
上海市连续性内部资料准印证院 渊B冤第园圆43号
集团网址院 憎憎憎援藻葬泽贼澡燥责藻援糟灶
投稿邮箱院 遭躁遭岳藻葬泽贼澡燥责藻援糟灶
内部资料 袁 免费交流
本版责任编辑 陈丽萍
农 业 版
阴通讯员 宋书斌
3月25日袁渑池县委委员尧常委尧副书记渑池县人民政府县长杨跃民携渑池县产业聚集区领导一行莅临三门峡铝业检查指导工作袁公司运营总监热情接待了来访领导遥
杨县长一行先后深入热电部尧新建蒸发6期现场尧新建分解车间现场尧焙烧车间成品库实地查看遥 在热电部调度室袁杨县长详细了解了企业目前生产经营及安全生产措施落实等情况袁在蒸发6期现场和新建分解车间现场袁公司运营总监向杨县长汇报了新建项目的建设进度及已投产项目的运行情况袁随后袁杨县长在公司运营总监的陪同下来到焙烧车间成品库袁在展台前公司运营总监向杨县长详细解说了公司生产经营产品特性及用途遥
杨县长在详细了解企业基本情况及发展壮大历程和企业在生产经营及项目建设中存在的实际困难后指出院首先对东方希望渊三门峡冤铝业有限公司为渑池经济社会发展做出的重要贡献袁以及公司的发展和管理理念表示肯定遥 杨县长说袁东方希望渊三门峡冤铝业有限公司管理人员安排有序尧发展理念意识强尧企业文化独具特色袁同时为我县群众实现家门口就业尧带动全县工业快速发展做出了积极贡献袁使我县的经济发展取得上了新的台阶遥
就公司提出发展遇到的实际困难袁杨县长表示袁县委尧县政府将尽力尽快研究解决袁同时袁在依法依规情况下袁将想方设法为企业发展壮大提供更多更好的服务遥 杨县长要求袁县工业园区及相关部门要讲大局袁 切实增强服务企业意识袁对企业提出的困难要相互沟通尧认真研究袁千方百计帮助解决好袁主动为企业排忧解难袁努力提供更加优质的服务袁促进企业发展壮大袁推动全县经济社会又好又快发展袁同时还要加强安全监管尧落实安全措施袁确保企业安全生产遥
李世镕赴上海对接项目来源院呼伦贝尔日报
冬季不停工 开春劲更足东方希望铝系综合循环经济项目一期工程预计5月投产
来源院晋中日报
天气渐渐趋暖袁万物迎来复苏袁灵石县东方希望铝系综合循环经济项目也迎来新的建设高潮遥 近日袁记者在该项目建设现场看到袁工地上机器轰鸣尧车辆穿梭袁到处是一派如火如荼尧鏖战正酣的动人场景遥 项目负责人告诉记者袁他们整个冬季都没有停工袁春节期间仍奋战在一线袁 为的是确保一期工程第一条生产线在今年5月投产遥
东方希望铝系综合循环经济项目位于灵石县南关镇逍遥村袁项目以野循环经济尧节能减排尧打造循环经济产业链冶为理念袁将利用晋中乃至整个山西得天独厚的铝土矿尧煤炭尧石灰石资源优势袁建成集野煤尧电尧铝尧化工冶于一体的大型循环经济产业基地遥该项目总投资390亿元袁分两期实施袁一期项目投资110亿元袁占地1300亩袁包括300万吨 /年氢氧化铝尧120万吨 /年工业石灰尧40吨/
年金属镓尧40万吨 /年4a沸石尧6伊240t/h循环流化床锅炉尧4台23兆瓦的背压式余热余压发电机组遥 二期项目投资280亿元袁包括30万吨/年烧碱尧40万吨/年PVC尧60万吨/年电石尧30万吨 /年电解铝尧30万吨/年镁铝合金制品尧30万吨/年碳素配套产品及配套开发高精铝尧高精镓尧砷化镓等系列铝系新材料遥
项目自2015年8月份开工以来袁 已完成投资22.4亿元袁现有21家施工单位2000余人袁近100台大型机械在场施工遥 目前袁原料车间尧溶出车间尧沉降车间尧焙烧炉尧原料磨尧供水泵站尧厂区至压滤车间道路尧物流通道等多项工程基本完成遥 原料澄清池底板尧溶出及稀释管道及管道支架尧分解槽筒体尧锅炉等工程安装接近尾声遥赤泥管线临时道路已打通袁赤泥管线开挖完成袁开始管线铺设工作袁 压滤车间高低压配电室等工程正在全力推进当
中遥该项目建设时间之短尧速度之快令人震惊遥东方希
望晋中铝业人事行政部经理介绍说院野为了抢工期袁争速度袁 去年冬闲时节各施工单位也没有停工一天袁而且施工人员实行三班倒袁24小时奋战在现场袁 就连春节期间也没有放假遥 冶东方希望铝系综合循环经济园区项目开工以来袁市委尧市政府对此项目高度重视袁灵石县委尧 县政府全方位跟踪服务袁 在项目的立项尧用地尧用水尧用电尧环评尧安评等方面做了大量的工作遥 此外袁企业精心安排施工进度袁地方和企业协调配合使得工程推进非常顺利遥 截至目前袁一期工程的第一条生产线主体建设已完成90%袁 预计今年5月投入生产遥项目投产后袁将实现销售约15亿元袁上缴利税3亿元袁可安排就业1000余人遥
阴通讯员 韩德全
3月28至29日袁东方希望农业一季度经营研讨会议在上海召开遥 参加本次会议的有农业事业部总经理尧农业各部部长 尧各区营销总经理 尧内务总经理尧海外片区总经理和总部相关人员遥
第一季度饲料公司市场增长超过年初制定的目标袁展示出强劲的增长趋势遥 这充分说明袁集团实施的价值经营袁通过精益求精管理袁消除一切形式的浪费袁为养殖户朋友提供高性价比的产品赢得了市场的认可遥 农业事业部刘总在会议上强调袁精益求精管理是我
们的法宝袁从原料尧生产尧品质尧营养配方等各个环节上加强管理袁要把提供高性价比的产品始终放在第一位袁这是东方希望的优势遥 未来市场发展袁靠 野忽悠冶的企业一定会被淘汰袁我们的精益求精管理将会大放异彩遥
本次会议农业各业务部长分别对相关工作进行了分析总结袁指出了下一步工作重点袁并对相关工作进行了部署遥
会议期间袁刘总还对大家进行了叶改变的力量曳培训遥野我们无法用相同的自己袁得到不同的结果遥 冶拥抱改变袁才会有更好的自己袁才会取得优异的成绩浴
阴通讯员 何航
4月10日晚袁为期三天的东方希望首期TTT培训在东方希望教练学校圆满结束袁来自集团总部尧重化工和农业片区的15名野种子冶教练荣获了全球知名咨询企业 DDI公司颁发的TTT讲师培训结业证书遥
TTT培训袁 即训练培训师的培训遥 三天的培训袁 以课程设计和讲师技巧为核心内容遥第一天 袁DDI公司资深讲师李宗佑带领大家从分析尧设计尧开发尧实施和评估五大步骤袁系统讲解了课程开发的要点遥 第二天袁以讲师上课技巧为主袁生动演示了讲师十大技能技巧遥 第三天袁进入实操演练袁结合前两天的内容袁参训人员分小组自己设计课程 袁 并站上讲台试讲袁展示讲师技巧遥
学习过程高效紧凑又轻
松愉快遥 虽然每晚都在九点多钟才结束袁但全体学员依然热情高涨袁勤勉认真袁积极互动袁带着各自岗位的具体问题虚心请教袁 热烈讨论遥 三个学习小组你追我赶袁到结业时小组成绩都在250分以上遥 结业仪式上袁野种子冶 教练纷纷表态要回公司培养后备讲师袁带动更多干部员工去学习和运用袁让培训成为日常工作模式袁提升公司整体运营效能遥
野榜样尧教师尧教练冶是东方希望企业文化的重要组成部分袁集团组织这次TTT培训袁目的就在于大力倡导教练文化袁带动各级干部用培训的方式去工作袁促进各梯级人才快速健康成长袁为东方希望发展提供有力的保障遥 此后袁 教练学校还将以多种形式组织各层次的此类课程推广活动袁服务集团管理遥
阴通讯员 张涛
四月的春风终于挣脱了玉门关的枷锁袁 一路西下袁 拂过五彩湾戈壁滩上棵棵坚强挺立的梭梭林袁浸润到新疆希铝的每一寸肌肤里遥 4月7-8日袁刘永行董事长踏着春风莅临新疆希铝检查指导工作袁公司总经理和各部门负责人陪同遥
董事长分别深入到热电发电车间尧 碳素焙烧车间尧钢爪车间尧电解铝电解车间尧工业硅冶炼车间和工业硅二期基建工地以及碳素三期基建工地检查指导工作遥
在热电三部发电车间袁 董事长询问了热电一期共享母线发红发热的整改情况遥 董事长说院野大电流交流电绝不能用钢管套袁 电流大的时候磁场就会非常大袁磁场频繁改变方向会引发磁滞致热袁用钢管套的话会把钢管烧掉遥 冶在得知出现的问题得到了良好的解决后袁董事长点了点头遥 随后董事长详细了解了铝 8#尧9#和 10#机组的投产建设情况袁并深入施工基地实地查看施工进度遥
在碳素部钢爪车间袁 董事长了解到车间生产钢爪的能力已经完全能够自给自足后袁 董事长对
车间提出了更高一步的要求要要要野引进来袁 走出去冶袁希望能在满足公司所需之外袁还可以把超产的钢爪卖出去袁为公司降本增效贡献力量遥
在焙烧车间检查完工作董事长走出车间袁看到车间外的花园内一簇簇苜蓿正生机勃勃地生长着袁 董事长高兴地对大家说院野苜蓿不光具有观赏价值袁也是一种很好的食材遥 平时我们强调绿化工作袁是因为绿化工作做好了袁员工心情就会愉悦袁心情愉悦了工作积极性就会提高袁 这也是降本增效的一种方式浴 冶
在工业硅冶炼车间袁 董事长询问了工业硅电炉高温烟气回收利用情况袁 得知利用烟气转化蒸汽发电且烟气能够全部回收利用后袁 利用烟气发电的成本和电厂一样时袁董事长给予了高度赞赏遥
在公司干部会议上袁董事长风趣地对大家说院野我叫刘永行袁行胜于言袁我是一个行者袁在座的各位都是行者浴 冶他又说院在新疆我们用5年的时间创建了一座现代化工业园区袁 多晶硅项目已经开工建设袁下一步大容量机组一旦装机成功袁东方希望在新疆全年的发电量可达到长江三峡全年发电量的一半浴 我们做的是极其伟大的工程袁做的是全世
界顶级的工程浴董事长指出院 在新疆的5年袁东
方希望用准东的野煤谷冶创建了野电谷冶发展了野铝谷冶袁还利用野电谷冶发展了野硅谷冶袁下一步东方希望在新疆还要发展煤化工产业的 野化工谷冶袁 未来还要发展农业养殖产业袁形成超级产业生态循环互联网的野六谷丰登冶局面袁这需要在座每一位的努力袁只要想去做袁敢去做袁就能做成袁因为我们都是行者浴
最后袁董事长用东方希望四大观念勉励大家要继续保持强势的竞争力和战斗意志袁为企业创造更加辉煌的业绩浴
阴通讯员 张泽晓
3月的山西大地袁树枝刚好露出新芽袁预示着真正的春天来临了浴3月26日袁刘永行董事长莅临晋中铝业检查指导工作袁片区总经理及公司干部陪同遥
在溶出尧沉降区域袁董事长对保温材料进行了实地查看袁要求企业要研究使用新型的保温材质袁既防腐又耐用袁留意市场动态袁用野既好尧又快曰还要消除一切形式的浪费冶 为核心的投资观念来创造企业的相对优势遥
董事长对电厂供汽问题比较关注袁 提醒大家在保证供汽的前提下袁 要注意安全遥 行至电厂区域袁董事长亲临化水尧锅炉车间现场袁在电厂主控室提出袁 玻璃墙外面高压管道的设计是否还需优化袁增加混凝土柱子和墙袁以保证人员的安全遥 董事长强调袁电厂的运行是非常重要的袁运行管理得好袁既可以节约成本袁还可以有效利用资源袁并用兄弟公司的成功案例培训了在场的干部遥
董事长实地察看了原料堆场袁 对原料堆场的设计表示满意袁在野顺应大自然冶的前提下袁利用能量转换袁降本增效遥
在分解尧蒸发区域袁董事长对加碱工作提出要求院操作人员一定要佩戴好防护用具袁做好安全措施袁以确保操作人员的安全遥
来到压滤车间尧赤泥库区袁董事长对打通道路及窑洞施工特别关注袁表示一定要野顺势而为冶袁不
能与大自然对抗袁野事事追求点点滴滴的合理化冶袁野顺大自然的势冶进行合理布局建设遥
在干部大会上袁 董事长听取了公司有关施工进度推进尧工程质量控制尧产前准备尧电厂试产等工作汇报袁 对晋中铝业全体干部员工克服各种困难袁通过自身努力袁发挥英雄基因袁依靠团队力量袁突破自我极限袁仅用7个月时间基本上完成基建任务袁进入试产前消缺阶段袁给予了充分肯定遥 同时指出袁 虽然据目前情况来看袁4月底投产目标可以实现袁但不要松懈袁要精心梳理各个流程袁不要漏掉一个子项和细节袁做好设备的热紧固工作遥 现在晋中铝业已经进入最后冲刺阶段袁 要全力以赴抓好扫尾工程建设袁精心做好投产前准备工作袁必须保证在4月底按时投产遥
董事长对观念是第一生产力进行了详细剖析袁认为一个优秀的企业必须要有先进的观念遥 董事长再次阐述了野哲理观念冶袁并表示我们绝不能与大自然对抗袁要野顺势而为冶袁读懂大自然对我们的暗示袁 巧妙的将大自然的力量顺应到我们的生产生活中去袁 在正确的道路上不断根据大自然的规律来修正自己的方法和技术袁 这样才会让我们走向成功遥
全体晋铝人在东方希望 野四大观念冶 的指导下袁将为晋中铝业按时投产加倍努力工作袁将怀着坚定的信心和决心袁百尺竿头更进一步袁确保晋铝按时投产袁向集团交出一份满意答卷遥
3月22日袁呼伦贝尔市委书记李世镕赴上海袁就项目与上海东方希望集团进行对接遥 市委常委尧秘书长陈智袁市委常委尧副市长李才及市能源局尧市经信委等有关部门负责人陪同遥
在与上海东方希望集团董事长刘永行座谈时袁 李世镕说袁东方希望集团与呼伦贝尔有着良好的合作基础遥 多年来袁东方希望集团为呼伦贝尔地方经济发展作出了积极贡献遥 呼伦贝尔资源富集袁 特别是具有得天独厚的煤水组合优势袁希望东方希望集团充分利用呼伦贝尔的资源优势袁在不断完善原有项目的基础上袁进一步开发新项目袁推动双方在更高层次尧更广领域的合作遥
刘永行表示袁东方希望集团将继续加强与呼伦贝尔的合作袁充分发挥集团资金尧技术尧人才等各方面优势袁进一步促进呼伦贝尔经济发展遥
阴通讯员 贾旭东
3月25日袁轻风暖阳袁刘永行董事长在新津希望公司与新津县委书记夏先义及辜县长等各级领导班子会面袁在集团展望及新津希望二期预混料建设方面双方交换了意见遥
董事长介绍了东方希望目前重工业产业链发展的建设袁不但要建成野煤谷尧电谷尧铝谷尧硅谷冶袁还要建设野化工谷冶形成野五谷丰登冶的新景象遥 还要发挥自身优势袁在政府的支持下袁引进其他企业到东方希望的周围袁集团为其提供野煤尧电尧工业产品冶等资源袁实现真正意义上的野互联网冶遥 在第一主业方面袁要探索养殖业袁形成野生物谷冶遥
董事长最后指出院为了更快的为家乡做出贡献袁要求公司尽快的完成征地尧化验室建设尧预混料生产许可等方面工作袁争取在6月份顺利投产遥
新津县县委夏书记表示院希望新津县的发展袁能成为东方希望发展建设中的一个环节遥
政企携手 逆势扬帆渑池县县长杨跃民莅临三门峡铝业
为 家 乡 多 做 贡 献刘永行董事长与新津县委书记夏先义会面
价值经营显成效2016年第一季度经营研讨会顺利召开
东方希望首期TTT培训圆满结束
再接再厉 精心梳理 按时投产刘永行董事长莅临晋中铝业
寒来暑往五度春秋 行者铸造六谷丰登刘永行董事长莅临新疆希铝检查
阴通讯员 余金海
为加强集团四大观念学习袁提升反舞弊水平袁东方希望监察部工作会议于4月 5-8日在包铝公司召开袁来自监察尧审计尧基建审计处的干部参加了会议遥
包铝公司总经理结合集团监察工作发展和人才成长袁鼓励监察干部积极投入袁在捍卫集团文化尧打击舞弊中做出新贡献袁他以叶反舞弊袁让价值返璞归真 曳为题 袁结合包铝公司的情况 袁 提出了在原料采购尧招投标以及生产经营过程中的反舞弊重点袁并介绍了包铝反舞弊的经验遥
会议就叶东方希望2016年反舞弊五项规定曳 的实施措施尧铝土矿收购管理尧反舞弊专项调查
的注意事项等三大问题进行了深入研讨袁举行了宣传企业文化和反舞弊演讲比赛和2015年度监察之星颁奖遥参会干部汇报了本轮工作期间的重要成果袁各位总监组织大家进行了业务交流遥会议期间袁监察部总经理还给大家演示了健身气功八段锦袁提倡大家在工作中学会至少一种体育锻炼方法袁 保持努力工作袁健康生活的积极状态遥
会议期间袁参会的干部分别参观了包铝铸造尧 铝材尧电解尧 调度室以及自备电厂遥 包铝公司相关部门领导就生产工艺尧经营情况给大家进行了讲解 袁通过参观 袁监察干部们增加了对集团重化工的了解遥监察工作会议首次安排在子公司袁对反舞弊宣传和监察队伍建设袁都产生了积极的作用遥
反舞弊 让价值返璞归真东方希望监察部会议在包头召开
阴总部 王行
4月19日袁在上海市浦东新区社区建设指导中心举办的优秀志愿者团队表彰大会上袁 东方希望公益基金会荣获2015年度野浦东新区优秀社区志愿者团队冶的荣誉称号遥
东方希望公益基金会设计尧 开发了儿童安全课堂尧儿童阅读尧关爱老人行动尧希望助学四大品牌项目袁2015年袁公益基金会及14个服务站开展儿童安全公益课堂32次袁儿童阅读19次袁关爱老人行动19次袁共205名志愿者参与志愿服务袁 累计服务2600余人袁志愿者们用实际行动参与公益活动袁贡献才能尧服务社区遥
东方希望公益基金会荣获野 浦 东 新 区 优 秀 社 区志愿者团队 冶荣誉称号
荫第 4版 圆园16年 5月
阴本报编辑部地址院上海市世纪大道 1777号东方希望大厦 16楼 邮编院圆园园员圆2 阴电话院穴园圆员雪2036 0022 招聘电话院渊021冤2036 0145
姻精益生产 责任编辑院寇玉林
阴运城希望 邹鸿
质量问题重于泰山袁加强质量管理袁注重每一个管控点袁 并以每一个管控点为基础袁构建成质量防火墙遥
一尧原料到货质量管控点采购部院 根据营销市场对公司产品的
反馈袁做好原料产地尧厂商选择袁联系采购中心袁 协调好原料采购袁 保障原料质优价廉袁杜绝掺假尧劣质原料进厂遥
品管部院做好原料监测渊监督尧检测冤工作遥 首先袁品管部指导尧监督收货员及卸车人员做好现场原料收货检查及抽样工作袁对卸车现场发现有质量问题原料 渊发热结块袁发霉变质袁外观质量不达标冤一律拒卸予以退货遥在此环节袁品管部须履行好监督管理责任袁 同时对收货员及卸车人员做好指导培训袁在收货环节中做好验质管理遥
生产部院 联系品管经理共同对收货人员尧 投料人员进行原料外观质量检查标准及检查方法培训袁 要求收货人员严格按照
标准抽样方法对原料取样送检袁 加强原料卸车现场及过程中质量检查袁 厂长和生产经理不定时检查袁 监管装卸及投料人员是否按标准控管原料质量遥 对玉米卸车人员加强质量控管培训袁 并进行季度或月度轮岗袁 对不能发现质量问题的玉米卸车人员进行及时调岗遥
二尧原料库存质量管理点采购人员尧 收货人员及化验员每天须
对原料库检查一次袁检查时须带上抽样扦袁随机对库存原料抽样检查遥 各部门负责人每天至少到玉米卸车现场检查一次遥 品管部经理在公司期间袁 每天需对库存原料及原料卸车现场进行检查袁在检查时袁每周随机抽取不低于3个样品袁不标记厂家及到货批次交化验室复检核对遥
三尧生产质量管控点生产部严格按集团标准对设备进行清
理袁 品管部经理对设备清理在开机前每周抽查不少于两次袁 对清理不达标的可以报厂长袁禁止生产部开机并处罚责任人遥生产
部经理和品管部经理一起对生产岗位员工进行质量关键控制点培训袁 要求每个岗位操作人员必须牢记本岗位质量关键控制点并严格落实遥 对不懂岗位质量关键控制点的员工进行停工培训遥厂长尧品管部经理对生产人员进行监督检查袁抽查视频袁核实各岗位操作人员是否按标准进行质量管控遥对忽视质量袁 一味追求计件数量的岗位操作人员予以取消整班计件工资处罚袁 造成损失的严格按集团质量管理四不放过原则进行处理遥
四尧成品库存质量管控点对库存成品袁 品管部每天做好巡库及
随机开袋抽检工作遥 巡库检查包装及标签是否符合要求袁 库存日期是否超期并做好巡库记录遥随机开袋检查须按叶库存成品质量监管记录表曳 要求进行检查并填写检查记录袁 要求每天开袋检查3个以上品种袁每个品种两袋遥生产部对装车人员做好培训袁在装车过程中随机检查包装与标签是否一致袁包装物版面是否异常遥鼓励发货员及装车人员在发货过程中参与质量管理袁 对发现问题人员予以奖励遥
没有质量保障袁一切数量只能以零计袁只有全体员工总动员袁每个人都为质量负责袁才能铸成一道坚不可摧的质量野防火墙冶遥
阴全椒希望 代森
2015年对于全体全椒希望人来说是不平凡的一年袁 我们在饲料行业整体下行的情况下袁克服困难袁逆势而上袁销量和利税实现了历史性的突破遥 在年终的表彰大会上袁当总部把优秀公司的称号授予我们时袁激动的泪水在这一刻流下遥
回顾2014年刚到全椒公司的时候袁我怀着一颗忐忑不安的心走马上任袁 新的城市袁 陌生的工作环境都给我带来了许多不适应袁工作上也感到无从下手遥当时公司周边的主要竞争对手袁 无论从产品价格上还是市场占有率方面都远远超过我们袁 困难还远不止这些袁 客户和养殖户对公司信心
不足袁产品竞争力不强袁营销人员缺乏斗志才是公司面临的最大难题遥
在我内心困惑尧迷茫袁找不到方向感的情况下袁片区领导给了我很大支持袁一起和我分析市场袁反复研究竞争对手的优劣势袁在确定产品市场定位以及如何打造营销团队等方面都给我提出了许多非常有价值的建议袁也正是他们这种榜样尧教师尧教练的精神袁极大地鼓舞了我的信心遥接下来的日子里袁我每天和营销兄弟们吃住在一起袁白天我们跑市场袁晚上就在营地开总结会遥对客户和养殖户提出的问题和建议我们一一做好记录袁回到驻地大家顾不上休息袁就开始讨论袁积极献计献策袁往往为了解决一个市场问题袁大家经常讨论到深夜袁却没有一
个人叫苦叫累遥 通过一个月的市场走访和调研袁 我们对客户反映的所有问题都进行了认真的梳理尧分析和总结遥
找到了问题的源头袁 我们快速进行调整袁公司的干部会议上让大家下决心尧树信心袁制定了野内抓产品质量袁外抓市场开发冶的改进路线遥厂内夯实质量基础袁从原料采购到配方调整袁从生产到检测袁各个环节层层把关袁 确保产品质量稳定并且有相对竞争优势曰厂外对老客户的帮扶实现点对点袁认真做数据袁召开产品推介会袁再进行电话跟踪回访袁 获得了广大经销商和养殖户的一致好评袁通过坚持不懈的努力袁公司销量得到快速提升遥在抓老客户的同时袁公司还积极组建了一支能吃苦耐劳袁 敢打硬仗的
营销队伍袁开辟新市场袁充分发挥集团突破营销的精神袁取得了攻坚战的初步胜利袁仅用了三个月的时间就成功开发了多个优质服务站袁2015年在新市场实现增量5000多吨遥
经过厂内外两年多的共同努力袁 全椒公司的产品又重新得到了经销商和养殖户的认可袁 品牌影响力在当地得到了快速提升遥现在的营销团队也是精神饱满尧士气高涨袁能够随时迎接新的挑战遥 2016年饲料行业的竞争会日益激烈袁 我们全椒希望人已经练就了一身硬本领袁 打造出了一支召之即来尧来之能战尧战之必胜的钢铁之师遥 新的一年袁我们将以饱满的斗志袁昂首阔步迈向新的征程遥
阴芜湖金豆 方婷婷
信息时代已经来临袁各种APP各种支付方式层出不穷袁足不出户袁我们可以体验各种生活中的便利袁比如我们可以使用手机进行网上聊天袁观看网络视频袁进行网购袁网上订餐等等遥随着集团信息化进程的不断深入袁农业板块也推出了一款可以在手机上进行工作的APP要要要希望农牧遥
希望农牧于今年4月1日投入使用袁这种信息化的产物迎合了当前信息化的大环境袁为客户创造了更大的便利性袁同时极大的提高了农业公司营销效率袁推动了农业营销信息化的进程遥
目前希望农牧APP已开发出 野客服端冶尧野服务站端冶和野客户端冶三个端口遥 其中客户端是对外销售的通道袁服务站所属的养殖户可以通过登录客户端进行网上订料袁了解养殖技术知识曰服务站端提供服务站尧 直销户的网上订料及账务查询服务曰而客服端主要是为公司营销人员打造的平台袁便于进行日常工作处理和查询客户的订料信息等遥
希望农牧APP的核心是为服务站尧直销户以及服务站所属养殖户提供网上订料服务袁只要成功注册APP袁登录后袁就能看到每个产品的价格以及详细信息袁点击需要购买的产品袁提交订单并付款遥第二天根据生成的订单提货袁流程非常简单袁很容易操作遥 客户还可以随时查询账户余额和折扣余额袁实时掌握自己有多少钱能买多少料的信息袁不用再打电话到销售部来咨询袁 更加便捷而且节省了时间遥
希望农牧APP的出现 袁 极大的整合了各项资源袁大大提高了营销人员的工作效率遥 以前营销人员的考勤信息由客服员统计袁月底要做好表格交给人事袁但凡请假休息都要上报OA流程至总部袁然后总部再根据OA的信息逐一统计考勤 遥 有了这款APP袁营销员就可以直接在手机上使用希望农牧报送请假休息等信息袁领导可以通过手机审核袁而且每天的考勤记录一目了然袁月底时袁只要客服人员从后台导出考勤报表就可以了遥 不仅仅是考勤袁连每天的营销工作日志都可以通过希望农牧来完成遥更强大的功能是服务站尧直销户和服务站所属养殖户信息随时查看袁可以实时对标 袁从而督促营销员达成销量目标遥
希望农牧APP袁一款良心APP袁你值得使用浴
饲料销售进入掌上时代 内外兼修 昂首阔步 迈向新征程
阴阜宁希望 祁怀中
作为一名饲料行业的生产人袁 最自豪的事情是看到乡村农户家里尧 现代化的养殖场料仓内装满了自己公司生产的饲料袁自己生产的产品得到了大众的认可遥 看着客户那里熟悉的野EAST HOPE冶商标袁工作中的辛苦袁身体劳累顿时消失了袁内心洋溢着满满的幸福遥
1995年阜宁公司成立时我还是一名小学生袁如今袁公司已经整整经营了21年袁当我在2015年刚进入阜宁公司时袁 就被其悠久的历史所吸引袁 被科学且有哲理的企业文化所折服袁 见识了那些比我小不了几岁的机器设备袁 结识了平均大我一辈的车间同事们遥
Part.1 那些人年初员工大会上袁 营总与生产经理分
别对2016年度销售与生产目标作了规划袁问台下的员工有没信心的时候袁 我脑海中首先浮现的是车间那些老设备袁 心里不免有些怀疑袁 然而听到的却是车间全体员工洪亮的回答野没问题浴 冶响亮而自信的声音给了我一剂强心剂袁在随后的日子里袁他们也用行动告诉我袁 生产人是如何用他们平均10年的工作经验将设备的潜能挖出来的院主动做好产前准备袁让生产过程井然有序袁认真仔细的维护保养袁让老设备焕发新春袁此类种种都大大的提升了生产效率遥
总结会议上袁 生产人对销售人员说的是院野你们在前线放心袁 咱做的这后盾硬得很遥 冶而我想的是院因为有这些可爱的生产人袁即使每天都有再多的车来拉货也不怕浴
Part.2 那些机器生产人可不是圣人袁 任务重的时候自
身小情况咱都能克服袁 可看着车间那些二十年的老伙计们袁大家心里有野委屈冶袁可他们说不出遥
月末分析各项指标袁 都在标准附近徘徊袁想要大幅度优于标准的确很难袁经理告诉我们院野总部对我们陈旧的设备与基建情况很了解袁 阜宁公司对未来规划已经有了成熟的方案袁 这也是所有员工积极参与共同制定出来的解决方案袁 相信很快就会有改造的措施批复下来遥 冶
紧接着基建改造袁 设备改造接踵而来遥看着崭新敞亮的厂房袁看着十七米大货车上白胖胖的新机器就特有劲遥咱搞生产的有能力不说袁现在也有硬件条件值得骄傲了浴
Part.3 那些事我喜欢折腾袁 不甘于一成不变的生活袁
现在的工作却让我能120%适应公司的各种变化袁看得出来生产经理与总部领导也是善于野折腾冶的袁不过他们的目的是更科学更高效的进行各种优化袁 看着每个月产量同比尧环比都在不断优化袁我觉得不是简单的打开市场了袁公司的活力更是被不断的野折腾冶出来了袁咱老公司也要焕发青春啦浴
阴六安希望 孙云红
野哲理观念尧价值观念尧投资观念尧管理观念冶袁这是领导东方希望员工不断努力前进的四大观念袁也是作为一名东方希望员工必须牢记尧 遵守与履行的四大观念遥
我是一名大四的学生袁 能够来到东方希望进行毕业实习袁我感到非常的荣幸遥目前个人对于公司的四大观念的理解还不是特别透彻袁 但我喜欢东方希望集团的企业文化袁对于其中三句话深有感触遥
顺势却不随流大家都羡慕与佩服第一个吃螃蟹的人袁 但很少
有人去做第一个吃螃蟹的人袁都喜欢顺着大流去走袁顺势却不随流就是让我们在做事时袁 要有自己的思考袁不要人云亦云袁走不寻常的路袁发现更多的机会袁创造更高的价值遥
习术要善修正在方法尧技术的探索和学习中袁东方希望可以原
谅你犯小的错误袁但是你要及时的发现与改正遥刚到这里实习的时候在工作中经常犯错袁 我的师父就对我说院你正处于探索学习阶段袁有些小的错误在所难免袁但是你要及时的改正和吸取教训袁在以后的工作中避免再犯曰但有些大的错误袁比如安全方面和违反诚信及法律尧法规的错误是万万不能碰触的袁因为这些错误一旦发生袁可能酿成严重的后果遥
为消费者付出多一点袁贡献多一点在面试时袁厂长就对我说袁我们是一个服务型的
企业袁所以我们要多站在消费者的角度上思考问题袁让消费者满意是我们不懈的追求遥工作后袁发现公司的员工也正是用实际行动证明了这一信条袁 只要在不违反规章制度的前提下袁能为消费者做的袁我们都在不断的改善袁 比如即使下班了袁 有客户急需的饲料袁装卸工加班也要完成遥
公司同事们都非常的朴素与真诚袁 在这里没有勾心斗角袁大家都是靠自己的双手努力工作遥习近平主席给每一个中国人一个中国梦袁 而东方希望给每一个员工一个希望梦遥
我眼中的东方希望
袋 装 原 料 解 袋 方 式 分 析阴总部 徐大勇
当前饲料行业使用的原料包装形式中袁采用袋装方式渊40-70kg冤是除散装大宗原料以外的主要方式遥 袋装原料在投料环节须拆开包装袋后才能使用袁 这就需要公司增加投料人员的投入及劳动强度袁 在增加的劳动强度中袁 包装袋开口解袋是其中一项关键的影响因素遥
投料过程中通常会有两种解袋方式院一种是员工必须通过拆开包装袋缝合线进行解袋袁即拆线法曰另一种是直接用刀片划破包装袋的方式进行解袋袁即划袋法遥经过长期在生产实践活动中进行现场观察尧测试尧分析尧总结袁认为拆线解袋方式在投料过程中无论是对公司还是个人袁都有益处袁但是有些员工在操作过程中技能不熟练袁不会按拆线法去解袋袁觉得划袋法会省事尧简单袁 然而在工作过程中对两种方法进行
比较袁可以看出拆线法是最好的方式遥两种方法的利弊比较如下院
效率方面院通过现场测试袁拆线法比划袋法的效率要高出15%-20%袁 正常的拆线法投料效率为10-12吨/时/人袁 而划袋法投料效率为8-10吨/时/人遥划袋法效率低的原因主要是刀划口不在袋子底部袁 投料时为了减少残留袁 需要多抖动袋子至少3下袁且倒袋子时不如拆线方式省力遥
质量方面院划袋产生的袋丝不易被清除袁进入生产环节后袁混入产品中渊甚至是颗粒内部冤袁 容易造成产品中三聚氰胺值超标遥另外划袋的袋丝在流程中容易缠住桨叶尧轴等设备部位袁造成流程残留袁交叉污染 遥 而拆线方式不会出现任何质量风险遥
安全方面 院 划袋时需要手握锋利且较长的刀片等袁划袋及倒袋用力时袁手上的刀片容易伤害到员工身体袁 实践中已
发生多次划袋时由于受力大等因素 袁刀片割断或划破手指的现象 遥 而拆线方式的工具相对简单 袁伤害性小袁且因拆线的袋口在底部袁倒料用力较少 袁不会对人造成伤害遥
成本方面院划袋投料的袋子残留较多袁无法清理干净袁 从而造成公司产出率受到影响袁造成经济损失袁同时划袋的袋子只能按废品出售袁而拆线后的袋子还能再利用袁可以按条出售袁价格差异非常明显遥
通过对比袁可以看出袁拆线法的优势非常明显袁所以投料时最好利用拆线法投料袁若包装质量实在太差无法拆线时才考虑划袋方式遥要用好拆线法袁一方面要通过培训拆线解袋方式袁使员工掌握快速拆线方法袁另一方面须改变员工的思想观念袁 让他们充分认识到拆线解袋的有益之处遥
实际上袁 拆线解袋并没有想象中那么困难袁只要知道拆线的原理袁很快就能掌握
其中的技巧遥 以下为步骤和方法院步骤1院仔细观察袁区分出包装线的缝
合方式袁大部分原料缝包方式为双线缝合袁单线缝合较少袁然后找到线头曰
步骤2院缝合线在袋子两面的线型是不同的袁其中一面是底线袁称A面袁形状如 > >> > 形袁见图1曰另一面是引线袁称为B面袁形状如 要 要 要 形袁见图2曰
步骤3院将A面调整到面向自己的方向袁选择袋子外侧边缘的两根线袁 用工具割断渊1根是从外侧绕过来的线和另1根是B面穿过来的缝合线袁 建议从袋子中间位置向袋口侧面方向进行割断冤袁见图3曰
步骤4院 捏住袋子两面各一个线头袁一手拉一个线头袁封口就解开了袁双线是2根渊单线是1根冤袁方法相似袁见图4遥
通过以上步骤可以看出袁 关键点就是要找到线头方向袁并割断最外侧的两根线袁就能达到快速拆线解袋的目的遥
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荫第 2版 圆园16年 5月 责任编辑院陈光程姻服务营销
阴郑州红门 周明星
阳春三月 ,百花齐放遥 行业转型袁波澜壮阔 ,众多厂家下力抢争市场袁如火如荼遥 东方希望农业板块队伍秉承野以客户为中心尧以质量为生命冶的理念袁以奋斗的姿态和专注的力量袁以崭新的面貌袁推动客户的经营获得成功遥 在营销工作中 ,更深感责任的份量和竞争的强烈遥
拥有40多头母猪猪场的赵老板 ,以前是一家山东xx集团新乡分公司的直供用户遥 通过拜访沟通 ,赵老板知悉了我们的饲喂数据尧保本点及利润空间 ,逐步换用我们的饲料袁再采用我们的饲喂套餐模式袁取得了良好的效益遥 然而袁动物疫情此起彼伏袁仔猪流行性腹泻让他损失了200多头 ,周围猪场也遭受了较大的损失遥 通过多方取证和协调 , 给他联系上胃流二联苗袁并且推荐他使用其他合作伙伴认可的母猪两头份的规格遥 通过疫苗接种 ,他的猪场风平浪静 ,在猪价行情一路高歌助推下袁他补栏热情十足遥 赵老板很坦然也很高兴袁对我说院我会继续按照你推荐的防疫方式和饲喂模式管理猪场袁 测算保本点和净利润袁争取效益最大化遥 只要你们的饲料质量稳定袁服务到位袁我会一直和你们公司合作下去遥
用户的渴望是相同的袁 都需要价值保障袁 赚钱才是硬道理遥 在行业的变革中袁养殖主线已逐渐转向规模化和现代化袁未来的几年里袁落后的猪场还要被淘汰袁我们还需锲而不舍的努力袁走专业的技术服务道路遥
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周日去集市袁 我无意间听到几个卖猪肉的交谈袁 某村的全哥之前是个很有声望的猪贩子袁但不知啥原因袁现在回家改行养猪了袁天价购进仔猪500头遥 其中一妇女抱怨道院我儿子是兽医袁出于朋友的情意袁善意提醒让他做好防疫遥没想到他竟然跟我儿子滔滔不绝袁 无所不知的胡侃一番袁还说养猪没什么了不起袁只要有钱谁都可以干噎噎
听到此处袁我心里一阵小小窃喜袁并决定找个时间去结识这位全哥遥
那天早上下着雨袁 我穿着雨衣扮着像刚从隔壁猪场给养殖户解决猪场疫情出来的兽医一样 渊本人专业学兽医冤袁正好看见全哥在冲猪圈袁 于是上前去寒暄了几句遥
我说院野您好袁哥们浴容小弟善意提醒一下袁现在雨季早晚温差大袁猪只最好过了早上10点再冲猪圈袁 而且不能朝着猪的头冲袁 同时猪舍应注意保温袁 预防流感遥 我刚从您隔壁汪哥家出来袁 因为雨季袁他没做好保温袁引起了乳猪拉稀遥 冶
全哥瞧了我一眼袁 说道院野不就是养猪嘛袁没那么金贵袁你不用吓我袁我又不是吓大的遥 冶
我见状补充道 院野还有疫苗必须做齐袁养重于防袁防重于治遥 冶
全哥不屑一顾答到院野小猪一个个活蹦乱跳的袁打什么疫苗袁没事儿找事儿袁有病找兽医袁不然药店的人就饿死了遥 冶
我又问院野您进了什么品种? 良杂还是三元?冶
全哥院野进的二元袁三元太难看噎噎冶我问道 院野什么叫三元 袁 什么叫二
元钥 冶全哥院野我喜欢那种袁屁股圆尧肩膀圆
的叫二圆遥不喜欢三圆袁屁股圆尧肩膀圆尧脑袋圆嘴叉子短的不好看遥 冶
我无言以对噎噎全哥说院野我不怕成本高袁 兽医告诉
我全程添加药物预防袁 长期添加健胃帮助消化的药物袁 只要有食欲袁 一切没问题遥 冶
我再问院野您现在用什么饲料?冶全哥说院野30多斤的仔猪袁 我让他吃
JJ的教槽料袁准备吃到100斤袁然后再换
仔猪料到出栏遥 冶我说院野您这样饲喂不科学袁 仔猪每
个阶段需要的营养不一样遥 冶全哥说院野什么营养不营养? 贵的肯
定比便宜的质量好袁 不要以为你养了几年猪就比我懂得多袁这活傻子都会干遥 冶
从交流中得知全哥这人很直爽袁说话不绕圈子袁要是得到他的信任袁对公司的产品有重要的示范意义遥 所以我没再多说袁只说了一句话 :野兄弟袁您这样喂猪迟早会生病的袁您不信也罢袁不过小弟我是兽医袁如果日后有什么需要袁可以打我电话遥 冶我写下电话号码袁放在门口凳子上袁打了声招呼就走了遥
过了大概半个月袁 我接到了全哥打来的电话袁 全哥着急的说猪一夜之间死了20多头袁麻烦我进猪场帮忙看看遥进到猪场后发现袁快死的这两窝猪四肢无力尧颤抖尧后肢麻痹袁两嘴角有泡沫袁呼吸加快袁网眼状坏死袁典型的猪伪狂犬病遥 我知道是因为全哥不听我劝不给猪做防疫引起的袁 但看全哥着急的样子袁 我安抚道 :野现在最重要的是先隔离病猪袁 加强环境消毒 袁 紧急接种猪伪狂犬病活疫
苗遥 冶接下来袁我们一直忙到了天黑遥全哥不好意思的自责道 院野都是自
己爱慕虚荣袁骄傲自满引起的袁真不该啊浴 冶然后全哥才突然问起我是哪里的兽医袁我不好意思的回答道院野其实我是一名饲料业务员袁大学学兽医专业遥 冶全哥听完袁问道院野那兄弟你卖的饲料怎么样啊钥 冶我回答到院野我做销售袁原则是只销售让客户赚钱的产品遥 冶全哥立即拍桌子道院野好袁兄弟浴 就凭你这句话袁我决定明天用200头猪试用你的料袁 好的话袁这个村子 袁我来帮你做宣传 袁做你的助手袁怎么样钥 冶
全哥按着公司饲养模式院一头猪7日龄开始诱食 5公斤教槽料 袁25公斤乳猪料袁60天吃完野525冶套餐模式袁平均体重达30公斤以上曰接着吃4包25公斤包装仔猪料 渊15要30公斤),3包25公斤包装中猪料(30-60公斤)平均饲养5个月袁平均体重达100公斤以上袁在原来饲养模式上每头猪比其他养殖户高300元的利润遥
现在全哥可是东方希望胡志明EH公司响当当的实证示范户袁带动了邻近乡镇的养猪户们也一起用起了东方希望料遥
阴单县希望 苏成标
今年3月开发王庄寨市场袁我去了吴屯村拜访养殖户遥在村里袁我打听到了有一个姓李的养殖户养了7头母猪袁猪场就在离马路不远的地方袁 站在马路边一眼就能看到袁因此常有业务员来推销饲料遥通过拜访袁 了解到李老板现在用天源环山的饲料袁 并且李老板还是个特别细心的人袁每批猪多少头尧用了多少饲料尧卖猪多少斤尧卖了多少钱袁他都一一记在一个本子上袁很清楚遥
李老板的猪场存栏最高时达到了
200头袁因为前几天已经卖掉了几批猪袁所以现在剩的猪不多遥 野我正打算抓一批小猪呢袁现在行情正好 袁下半年的行情应该也不错遥 冶李老板说袁从李老板的口里袁我感受到了他对生猪养殖的信心和热情遥 李老板告诉我袁养猪的关键还是抓住饲料这个大头袁饲料占整个养殖成本的70%以上袁 所以养猪户如果能够有效控制饲料成本袁养猪的收益就不会差遥
接着袁 我询问他现在用的饲料效果如何袁 他说这个饲料是他直接从厂里购买的袁价格便宜袁质量还可以遥 我向他介
绍希望的饲料和用料模式袁 他起初没有多大兴趣遥我说料好不好袁只有对比才知道袁 我们可以称猪做对比遥 他也没有答应袁说过几天再说吧遥
小猪刚出生两天袁李老板一般都是采用断奶顺食遥 我说院野您可以用我们的开口教槽料一个星期顺食袁看看我们的效果怎么样遥 冶他还是对我们的饲料没有信心袁他说不能轻易换料遥 我看了一下袁打算过几天再来 袁便和他闲聊了一会就走了遥 隔了一天我又去找他袁刚开始没有和他谈饲料的事袁 只是聊聊家常袁谈谈养殖知识袁他看我挺真城的袁我
就慢慢和他谈饲料遥 经过深入的沟通交流袁 他终于答应先试试开口料作对比袁我说不管用什么料只有作对比才能知道好坏遥
于是袁 第二天我就给他送了两包开口料 袁给他介绍了用料模式 袁他说 院野我用这窝猪作个对比袁喂一段时间就知道好坏 遥 冶我说院野您放心用就行了 袁有什么问题就给我打电话遥 冶经过长时间的跟进袁李老板反应料确实不错遥 我也有信心让他长期用我们的饲料 袁而且他可以做示范宣传袁 提高我们饲料的品牌影响力遥
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今年的春天来得特别早袁3月未过已是春暖花开遥一年之计在于春袁对于营销工作来说袁正是寻找机会袁为全年打基础的最好时机遥
上月工作定下两个方向院 一是规模猪场的切入袁 二是季节性水产料的信息搜集遥在公司程总的部署和帮助下袁我们积极配合袁做好基础工作遥 虽说不难袁但是大猪场的门槛高袁关系复杂袁规模化猪场竞争又极为激烈袁 敲开大门的工作一开始就受到了阻力浴
规模场的老板态度极为冷漠 袁几乎找不到突破口袁 更无奈的是去拜访
规模化大猪场 10次 袁 有 8次都见不到人袁看到同事们捷报频传 袁我心里特别焦急遥 出于无奈袁我向程总汇报了工作进度和难度遥 在程总的帮助之下袁我很快找到了沟通的切入点袁 按照程总的思想袁我们花时间袁重点攻克一个核心人物袁再将其他养户各个击破浴 先打情感牌袁消除抵触心理袁接着利用核心人物了解透彻猪场信息袁竞争对手信息袁然后做对策进攻 袁果然打开了局面 袁上月新增两家大猪场用料袁 数据已经出来袁用户很满意遥
再说鱼料袁 我从社区的路边广告上记了一个卖鱼苗的电话袁是驻马店的袁联系了几次袁慢慢成了熟人遥听他说有个业
务员帮他卖了1000斤鱼苗袁 他就给这个业务员介绍了一家鱼料经销商遥 我感觉这是一次机会袁必须要把握住袁第二天我就开车去拜访这个鱼料经销商遥 去之前我准备了一些南阳特产袁客户很惊讶遥第一次见面袁 我简单介绍了我们公司以及专业水产料袁 看了样品袁 接着就直奔主题袁谈得还不错袁客户决定试用一批袁最后要我下月用料前再来一次袁 我知道他
是在几个厂家之间做选择遥临走的时候袁该经销商要求我尽快给他定出合作政策袁基本可以确定袁我们已经在他选择的行列了遥
通过这两次业务袁 我觉得做销售方法很重要袁投入更重要遥虽然目前还没有显著的成效袁但是我相信袁只要为客户付出多一点袁 贡献多一点袁 收获就会在其中袁随其后袁随之而来遥
阴中原希望 牛东平
我国饲料行业经过二十多年的高速发展袁 已基本进入行业发展的初级成熟阶段遥随着饲料行业的发展和变化袁现已进入了一个新的发展时期袁销售终端化尧市场规模化尧生产专业化尧产品高档化尧品牌核心化的趋势越来越明显遥饲料厂尧经销商尧 终端用户三者之间的关系正在发生新的变化袁整合时代已经来临遥
2015年袁市场淘汰了那些效率低尧能耗高尧环保不到位的小猪场和散养户袁能够生存下来的袁说明在猪场硬件尧生产效率尧成本控制等方面做得较好曰特别是家庭农场袁拥有能够亲临一线尧不计薪酬尧不算折旧尧无需场地租赁尧环保成本管控低等多方面优势遥在未来的一段时期内袁30-50头母猪的家庭农场将成为养殖业的主流趋势遥
春节刚过袁 公司就派我到一个老市场作开发袁说是老市场袁其实客户也有三个月没拉料了遥由于前两年行情低迷袁经销商们大都转向了教保和预混料袁 但就目前的形势而言袁 仍有四点因素对我有
利院1尧经过去年的高价位行情袁留下的养殖户都赚到了钱曰2尧 现在的育肥猪价接近10元/斤袁 用户想用全价料提前出栏曰3尧由于公司集中采购袁自配料成本和全价料差别不大袁养户能接受曰4尧对村庄地毯式扫街后发现袁该市场基础好袁养殖户集中袁经销商又退出了南庄村遥
在拜访了4-5户存栏20-35头母猪的重点用户后袁 我决定邀请他们到公司考察参观袁实地了解公司的现状遥 这天袁我带着四名客户代表到公司看原料尧 看硬件尧看管理袁并鼓励他们多发表对公司的意见和建议袁共同参与公司管理遥客户代表们对东方希望的企业文化尧 公司厂容厂况尧服务管理等都给出了很高的评价遥考察结束后不久袁客户就开始订料袁初次用东方希望饲料的用户还计划做实证数据遥只要把账给养殖户算清袁让他们得到更多的实惠袁 他们自然会向周边的亲戚朋友介绍尧渗透遥
顺应趋势袁共赢未来浴在这个行业变革的时代袁 只有真正为终端用户带来更好的效益袁 才能抓住用户的心袁 成就他人袁成就自己浴
阴亳州希望 戚圆圆
集团三月份在合肥召开的营销会议提出聚焦终端的战略思想 ,让东方希望集团农业板块的所有营销人员醍醐灌顶遥 公司领导积极响应袁厂内严把质量关袁提高产品核心竞争力曰厂外营销人员聚焦终端袁扩大品牌影响力遥 聚焦终端的提出袁就如那三月的春风温和而又透着别样的亲切袁吹开了冬日的迷雾袁使万物复苏呈现出别样的生机遥
同时袁国内猪价一改往年的下跌走势袁不断上涨袁并突破了2011年的最高点袁涨至五年高位袁这让养猪人看到了希望遥 而集团聚焦终端的战略袁更让我再次信心倍增遥来到洪山镇格针庙养殖户张老板家袁 张老板是一个年轻的养猪人袁虽然我满怀自信袁但还是再次碰壁遥 因为张老板并没有给我一次深聊的机会袁而且与往常一样对我尧对全价料都比较抵触遥但这次的失败并没有让我灰心袁因为
我知道我手里有能让他挣钱的产品袁 集团聚焦终端的根本就是让养殖户挣钱遥 又过了两天袁 我再次到了张老板家袁张老板这次竟主动和我聊了起来袁张老板问我跑得怎么样袁还说现在这个行情袁原粮价格便宜袁自配料的价格配出来一块钱都用不到袁颗粒料虽然好但价格太高袁还劝我趁年轻别跑饲料了踏踏实实找个工作干干吧浴 这次的对话让我看到了希望袁 我心想只要养殖户有问题有意见这就是机会袁能帮养殖户解决问题就是我们的机会遥
就这样袁 我和张老板用全价料全程料比2.4和自配料全程料比2.9来算了一笔账袁 虽然在单价上全价料比自配料一斤贵4毛钱袁用100斤料来算袁我们全价料去掉差价100斤还要多赚26.5元袁 这笔账一算也让张老板有了想法袁认为料肉比不可能袁于是我们决定用对比实证秤杆子来检验遥 张老板当即就让我送10包料过来袁我们来比一下袁看看到底哪个料更划算袁用秤杆子来检验袁用数据说话遥 就这样我下午就送了10包仔猪料袁经过选
猪尧分猪尧过渡等一系列的前期准备工作袁经过12天对比数据就出来了袁实证结果数据如下表院
通过实证袁我们一包料比对手多长4.4斤肉袁一包料比对手多赚40元袁用我们的料一头猪比对手多赚240元遥张老板这次真的服了气袁打心底接受了我们的料袁并且当场就定了两吨我们的仔猪料袁 保证用完家里的料后会全部换成我们的料遥 不称不知道袁一称吓一跳浴 这次实证让他心里有了底袁 还要介绍他的朋友们都来检验我们的料遥
经过张老板的故事袁让我知道袁只有真真正正的让养猪户挣到钱袁我们的饲料才能真正的走向市场袁聚焦终端才能真正的镇住市场遥
阴江都希望 陈桂明
刘老板原来一直用本地一个私人小厂的饲料袁 和他沟通交流袁希望他能转用我们的饲料时袁他表示院之前也过用希望料袁但运输不是很便利袁有时配货不及时袁养殖户有一些怨言袁造成了部分客户流失遥 所以刘老板就选择了地方品牌CH饲料遥
通过具体的市场调查袁发现CH饲料尽管价格便宜袁但稳定性并不好遥在现阶段鹅行情好的情况下袁选择好的饲料快速出鹅是很赚钱的遥 于是袁我给刘老板提出了一些建议院
第一尧经销商一定要选择一个好的品牌遥好品牌的饲料产品质量稳定袁生长速度有保证袁鹅得病率低袁即使饲料成本高一点袁在目前的行情下也是很划算的曰
第二尧刘老板以前和我们进行过长期合作遥我们公司因为本土化袁产品更加贴近本地市场的需求袁所以对饲料质量毋庸置疑曰
第三尧至于运输问题袁我们公司现在有专业运输队袁完全能够快速尧及时的送货袁不会再出现之前货少不送的情况遥 急客户之所急袁解客户之所需袁是我们的服务宗旨遥
4月份袁刘老板给我打来电话袁表示愿意跟公司合作袁对我们质量还是很认可袁并现场订了料遥
刘老板通过一段时间的考虑袁将我们的饲料与CH饲料反复比较袁最终还是选择与我们公司合作遥
阴郑州红门 赵杰整理
我叫陈长根袁修武五里源朱营村人袁养猪有十几年了袁平时收淘汰母猪遥 之前一直用DBN预混料和浓缩料袁小猪用BBZ的袁长势各方面都还可以遥
一天我正在干活袁听到有人敲门袁看到门口站着一个小伙子袁 他说自己是郑州红门的业务员遥 前几年我听说过红门饲料袁好像还不错遥 我向小赵详细了解了红门的饲料袁特别是小猪的保育料袁小赵对我说需要称猪遥 我怕应激不太愿意称猪袁就找了个借口把他打发走了遥
第二天小赵又来了袁 给我介绍了称猪的工具和称猪的意义袁并告诉我只有通过秤杆子才能检验饲料的好坏遥我有点心动了袁小赵说可以随时称猪袁于是我就让他送了10包900过来袁过渡几天袁开始称初重遥 DBN的55效果我很清楚袁当时想只要能打平我就换料遥
过了几天袁小赵说先称一下猪袁过段时间我们再称一次遥差不多一个月左右袁实证结束袁数据也算出来了院红门和DBN的料肉比基本上一样袁红门是1.4袁DBN是1.42曰红门的单价是2.375袁DBN是3.0袁算下来造肉成本差了六七毛钱遥
同样八十斤小猪料红门一包比DBN多长了一斤袁 两个料都不差袁但是红门的是膨化熟食袁适口性好袁所以我现在除了一窝小猪用DBN的袁其他的都换成红门饲料了遥 下一步我再打算试试中大猪料袁东方希望饲料真的是值得信赖的饲料浴
阴天津名门 袁士才
自2015年下半年起袁市场母猪存栏量开始趋于稳定袁但同时袁降价狂潮也在酝酿当中遥 经过秋冬疾病的洗礼后袁育肥猪的存栏量到了最低谷袁而价格战争更加的白热化遥
市场上的饲料企业很多袁所以坚决不能和对手比拼价格袁因为价格没有最低袁只有更低遥 我们只有坚持更好的品质袁更适合的价格袁让客户获得更高的收益袁才能在困境中生存遥
光用嘴说是不够的袁还要扎实地做好称猪实证袁用最少的时间通过最有效的对比数据袁 在养殖户的心里植入更深刻的印象遥 在此基础上袁我们尽可能多的收集全程数据袁给经销商建立信心袁获取养殖户们最大的认可遥
甘总在海兴与经销商姚老板沟通时袁 强调要更多的掌握全程数据袁使老用户清楚我司料能让他们多获得多少收益袁告诉目标户我司料具体实惠多少袁 为明年的销售高峰打下良好的基础遥
在与养殖户田老板沟通时袁田老板说院野贵料不贵袁贱料不贱浴 冶他就是经过多方打听袁了解到了天津名门料的全程数据后袁才决定使用遥
甘总鼓励田老板早点下手袁增加母猪存栏量袁在好的行情里获得更多的收益袁同时计算全程数据袁看看名门饲料是不是更适合他遥
在别人都盲目降价的时候袁 天津名门公司却让养殖户取得更多的收益遥 我们在市场上所做的就是袁 做更多的对比实证袁掌握更多的数据袁把产品的优势展现得更好遥
刘老板的转变
秤杆子是检验饲料的唯一标准
饲料行业要要要无声的战场
东方希望农牧 技术服务先行
浅谈聚焦终端之根本战略
抓 大 头 控 成 本
找对方法事半功倍
抓住用户 决战终端
宣城希望厂区一角 渊摄影 李明虎冤
圆园16年 5月 第 3版 荫姻技术服务责任编辑院赵雁冰
当前季节十种多发猪病的预防和治疗 阴总部 博文
给猪测体温是兽医临床上最常用的基本操作方法之一袁也是广大养户非常容易掌握的一种判断疾病的技巧遥但在实践中袁往往我们测的体温不能反映猪的真实情况袁从而误导诊断方向袁现就猪的体温进行总结如下院
1尧猪的正常体温猪的正常体温为38-39.5益(直肠温度)遥不同年龄的猪体
温略有差别袁如刚初生的猪体温为39.0益曰哺乳仔猪39.3益曰中猪39.0益曰肥猪38.8益曰妊娠母猪38.7益曰公猪38.4益遥一般傍晚猪的正常体温比上午猪的正常体温高0.5益遥
所以袁 我们切不可以以人体的温度来衡量猪体的正常温度袁猪的体温是高于人体体温的袁很多养殖户往往对此混淆不清遥
另外袁我们所看到的这些温度数据只是一个平均值遥因为每天早上和中午猪的体温不一样曰 公猪和母猪的体温也不一样曰猪吃药尧打疫苗都会影响到体温的变化袁波动范围在依0.3益袁而且猪在受到刺激尧剧烈运动后体温也会升高袁母猪产后体温达到40.3益都是正常的遥
在猪体温达到40益时就打退烧针是非常有害的袁41.5益以上才能称得上是高热遥
猪的体温并不是猪疾病的直接反映袁 剧烈运动后的猪体温偏高袁可达到40益袁这是正常体温遥 另外现在有的厂家生产的体温计存在误差袁质量不合格的测量也会出现偏差遥温度计是兽医最基本的工具之一袁 用之测量猪的体温只起一个辅助诊断作用遥在测量猪的体温时袁41益以下建议不要打退烧针袁也不要吃退烧药袁因为猪体温一定范围内的升高往往是猪自我保健的一种本能遥
体温升高后袁猪的抗病力增强袁能积极发挥免疫系统的功能和作用袁帮助机体预防疾病尧战胜疾病遥 有时低烧是有益的袁应给予保护遥所以人在感冒低烧时袁仍然感到有点冷袁需要多穿衣服或多盖被子袁使体温维持在较高的水平袁有利于战胜疾病袁出点汗病就好多了遥 当然体温过高袁达到42益时袁也会起到相反的作用袁机体的整个机能会大幅降低袁危及生命袁这时则需要退烧遥
2尧猪体温的测量方法(1)猪体温的测量方法院临床上通常是采用测量猪直肠内的温度来确定遥 测体
温前应在兽用体温计的末端系一条长10-15厘米的细绳袁在细绳的另一端系一个小铁夹遥 测体温时应先将水银柱甩至35益刻度线以下(在甩体温计时应保持在身体前方袁高不可超过胸部袁 低不可超出身体袁 以防碰到其它物体损坏体温计 )袁对体温计用酒精棉球尧碘酊进行消毒袁并涂少许润滑剂曰一只手拉住猪的尾巴袁另一手持体温计沿稍微偏向背侧的方向插入其肛门内袁 再用小铁夹夹住猪尾根上方的毛以固定体温计遥 2-5分钟后取出体温计袁用酒精棉球将其擦净后读测出的体温数遥
(2)注意事项院对刚经过剧烈运动的猪测量体温袁 应作适当休息后再
进行测温曰对性情温顺的猪测量体温时袁可先用手指轻轻搔其后背部袁待安静站立或卧地后袁再将体温计插入直肠曰对凶暴或骚动不安的猪袁应作适当保定后再进行测温曰在对初生乳猪进测量体温时袁体温计不可插入肛门过深袁要用手抓住体温计末端进行固定遥
3尧猪的发烧病猪的体温超过正常体温的范围即称为高温或发烧 (体
温升高)曰猪的体温低于体温最低温度称为低温 (体温降低)遥一般低温发生于大出血尧产后瘫痪尧循环衰弱尧某些中毒或临死期曰高温多见于传染性疾病和某些炎症过程中袁如猪流感尧猪伪狂犬病尧猪传染性胸膜肺炎尧猪丹毒尧猪肺疫等病均引起体温升高遥
常见的引起猪发烧的疾病有院(1)猪瘟曰(2)猪流感曰(3)猪肺疫曰(4)猪链球菌病曰(5)猪弓形体病曰(6)猪传染性胸膜肺炎曰(7)猪伪狂犬病曰(8)副猪嗜血杆菌病曰(9)猪附红细胞体病曰(10)猪丹毒曰(11)猪焦虫病曰(12)猪繁殖与呼吸道综合症曰(13)猪口蹄疫曰(14)猪圆环病毒病曰(15)葡萄球菌性皮炎等等遥
A.发热发展过程可分为3个阶段院(1)体温上升期遥 是通过皮肤血管收缩袁汗腺分泌减少袁
使散热减少袁同时肌肉收缩增强袁肝尧肌糖元分解加速袁使产热增多遥 这时病猪出现精神沉郁袁食欲下降袁心跳尧呼吸加快袁寒战等表现遥不同的疾病袁体温升高的速度不一致袁如猪丹毒尧猪肺疫等病袁体温上升很快袁而猪瘟尧副伤寒则较慢遥
(2)高热期遥此时产热和散热在较高的水平上维持平衡袁散热过程开始加强袁皮肤血管舒张袁产热过程也不减弱袁所以体温维持在较高的水平上遥病猪表现体温增高袁眼结膜充血尧潮红尧粪便干燥尧尿少黄短遥不同疾病高热期持续的时间不相同袁如猪瘟尧传染性胸膜肺炎等病持续时间较长袁而伪狂犬病尧口蹄疫则仅数小时或不超过1天遥
(3)退热期遥由于机体的防御机能增强或获得外援(经治疗 )袁体温逐渐下降袁病猪的皮肤血管进一步扩张袁大量排汗尧排尿尧产热减少遥如果体温迅速下降或突然下降袁则为骤退袁可引起虚脱甚至死亡袁而逐渐下降袁则预后良好遥
B.按病猪体温升高程度分为院(1)微热院超过正常体温1益左右(即在40-41益之间 )遥 常
见于乳房炎尧胃肠炎等局部炎症或某些慢性传染病袁如慢性猪瘟尧副伤寒等遥
(2)中热院超过正常体温1-2益(即在41-42益之间)遥 见于急性病毒性传染病袁如急性猪瘟尧流感等袁也见于肺炎等局部器官感染遥
(3)高热院超过正常体温2益以上袁即42益以上遥 常见于急性传染病和广泛的炎症袁如猪瘟尧肺炎尧流感尧大叶性肺炎尧小叶性肺炎尧急性弥散性胸膜炎尧腹膜炎等遥
(4)最高热院超过正常体温3益以上袁常见于严重的急性传染病袁如丹毒尧炭疽尧急性败血型链球菌病等遥
C.按病猪的热型曲线分为院(1)稽留热院病猪的体温日差在1益以内袁且高热持续时
间在3天以上遥 如猪瘟体温升高到40-42益袁稽留不退遥(2)间隙热院病猪的发烧期与不发烧期交替出现遥(3)张弛热院病猪的体温日差超过1益袁且下降到正常体
温范围遥4尧临床上猪高烧大家往往不怕袁方法多种多样袁但猪低
烧时如何处理袁是困扰大家的一大难题遥那么袁发现猪低烧时袁需要采取什么措施呢钥(1)第一袁要让猪充分休息袁使猪的身体机能得到保护遥(2)第二袁要加强营养袁通常的办法是喂鸡蛋尧红糖水尧稀
饭等易消化吸收的东西遥(3)注意加强管理袁如夏天通风降温袁冬天升温保温等都
是最基本的操作遥 猪发烧时袁在猪舍内铺上厚厚的稻草遥 猪睡在稻草上袁既有利于保持体温袁又有利于舒适地休息袁能尽快地恢复健康遥
(4)根据症状的具体情况袁对症用药袁治疗以补充体液和能量袁加强体液循环袁增强抵抗力为原则遥
猪的体温正常吗钥
阴总部 孟令虎
当前袁气温乍暖还寒袁对猪的应激大袁再加上细菌尧病毒容易滋生繁殖袁容易发生各种疾病遥 在此谈谈十种多发猪病的预防和治疗遥
一尧猪蓝耳病该病主要侵袭繁殖和呼吸系统袁主要表现为母猪高
热渊40-41益冤尧精神沉郁尧厌食尧呼吸困难袁怀孕母猪流产或早产袁死产率高达80-100%袁仔猪死亡率也高达80%以上遥 预防本病的关键是采取自繁自养和严禁从疫区进猪袁加强猪场饲养管理和消毒工作遥
气温突变或有其他应激时袁可适当在饲料或饮水中添加一些抗菌素渊如替米考星等冤尧抗病毒药物渊如板蓝根尧黄芪多糖等冤和抗应激的药物渊如复合多维尧维生素C等冤遥
二尧猪瘟对猪瘟许多养猪场目前都很重视袁但是由于病毒株
的变异袁发生的地区仍不少袁还是需要做好预防工作遥 具体免疫可参考下面的程序院
在常发地区渊非安全区冤袁仔猪可进行超前免疫渊出生后肌肉注射半头份/头袁两小时后再喂初乳冤袁双月龄左右再进行二次免疫渊2头份/头冤遥 安全区可以进行双月龄一次性免疫遥 如果有的猪场三周龄首免袁双月龄应再肌注免疫一次遥 种母猪春尧秋季各肌注免疫一次曰后备母猪配种前20天肌注免疫一次院种公猪在做好仔猪阶段免疫后袁每年春尧秋两季各肌注免疫一次遥 有条件的最好根据母源抗体的检测情况对免疫程序进行合理调整遥
三尧猪流行性感冒加强猪舍消毒工作袁气温突变前适当在饲料或饮水
中添加一些抗菌素和抗应激的药物渊如复合多维尧黄芪多糖等冤袁以提高猪体抵抗力遥 一旦发病袁除全群使用抗菌药物外袁对有症状的病猪可及时对症治疗遥 如继发感染渊重点关注继发传胸或和圆环的混合感染冤袁会增加治疗的难度遥
同时还要关注仔猪受凉感冒遥 这个时节气温忽高忽低袁猪场在通风与保温方面就不好找到平衡点袁就会出现受凉感冒的现象袁尤其是对于乳仔猪袁发生体温升高袁采食量降低袁精神不振袁大小便基本正常等现象时就要考虑本病的发生遥 要对症治疗袁做好护理工作袁可内服大锅汤渊麻黄尧桂枝尧防风尧荆芥尧甘草尧生姜煮水冤遥
四尧猪传染性胃肠炎该病是由猪传染性胃肠炎病毒引起的一种急性尧高
度接触性传染病袁主要靠疫苗免疫来预防袁严重的地区可在怀孕母猪产仔前一个月注射猪传染性胃肠炎疫苗或流行性腹泻与猪传染性胃肠炎二联苗袁使仔猪通过母乳获得被动免疫遥 一旦发生只能对症治疗袁防治继发感染遥 本病对于中大猪死亡率不高遥
五尧猪肺疫仔猪和架子猪发病率较高遥
气温突变时可适当在饲料或饮水中添加一些抗菌素 渊如环丙沙星等冤 和抗应激的药物 渊如复合多维尧黄芪多糖等冤遥 一旦发病袁要立即隔离治疗袁圈舍彻底消毒遥 全群饲喂氧氟沙星等抗菌素袁 病猪肌注氟苯尼考等抗菌素袁 每天 1-2次袁连续3-5天袁可有较好疗效遥 或通过药敏试验筛选高敏药物用于治疗遥
六尧猪链球菌病猪链球菌病是由链球菌引起
的一种传染病遥 急性以出血性败血症和脑膜炎为主袁 慢性以关节炎尧化脓性淋巴结炎症为主曰各年龄猪均易感袁但以30-50公斤体重的架子猪多发遥 一年四季均可发生袁春尧秋季多发 袁常呈地方流行性遥
1尧临床症状遥 分为败血型尧脑膜炎型尧关节炎型尧化脓性淋巴结炎型遥
败血型体温41.5-42益袁 高热
不退袁精神委顿袁呼吸困难袁病后期耳尖尧四肢下端尧腹下出现紫红斑袁如不及时治疗袁可在1-3天内死亡遥 急性死亡可从天然孔流出凝固不良的暗红色血液遥 脑膜炎型多见于乳猪或断奶猪袁以转圈等神经症状为主遥 关节炎型表现关节肿胀尧化脓尧跛形症状遥 化脓性淋巴结炎型在咽尧耳下尧颈部尧臀部及背部出现突出皮肤表面的急性脓肿灶遥
剖检突出表现为化脓性关节炎尧 化脓性脑膜炎尧败血病变和浆膜炎袁 天然孔流出血液或带红色泡沫袁 颈尧腹尧四肢下部皮肤有紫斑或出血块曰全身淋巴结出血袁黏膜与浆膜有片状或小点出血袁脑血管充血或出血曰关节囊滑膜面充血尧粗糙袁滑液混浊袁并混有黄白色乳酪样块状物袁关节周围皮下黄色胶样水肿遥
2尧防治措施遥 及时隔离病猪袁对病猪尧可疑病猪进行治疗遥 对链球菌敏感的药物有很多院头孢噻呋尧头孢拉定尧氨苄青霉素尧阿莫西林等遥 但由于链球菌极易产生耐药性袁因此治疗时剂量要足袁疗程要完整袁可考虑轮换用药和联合用药遥
七尧仔猪副伤寒该病是由沙门氏菌引起的猪细菌性传染病袁多发生
于2-4月龄的仔猪遥该病属于条件型病袁气温突变尧长途运输尧转群尧并
群时袁可适当在饲料或饮水中添加一些抗菌素渊如氟苯尼考等冤和抗应激的药物渊如复合多维尧葡萄糖等冤遥 对仔猪要防寒尧防潮湿尧分批饲养渊密度合适冤袁少吃多餐袁均匀喂饱袁不要突然改换饲料袁注意补充矿物质和维生素遥一旦发生袁可以注射氟苯尼考或者口服庆大霉素遥
八尧仔猪大肠杆菌病仔猪大肠杆菌病袁 早发性大肠杆菌病 渊仔猪黄痢冤以
1要3日龄多见遥迟发性大肠杆菌病渊仔猪白痢冤以2要3周龄多发遥 仔猪水肿病渊红眼病冤多发于断奶前后的肥壮仔猪遥
以上三种疾病均由致病性大肠杆菌引起遥 应加强妊娠母猪和哺乳仔猪的饲养管理尧清洁卫生尧圈舍干燥和防寒保温工作袁母猪产前30要45天注射大肠杆菌病预防苗袁产前15天再加强免疫一次遥 仔猪抓好七天补料和过好野三关冶渊初乳关尧初料关尧断乳关冤遥 发病仔猪的治疗要实行消炎抗菌尧止泻尧强心尧补液等综合疗法遥
仔猪还可在3日龄尧7日龄和21日龄使用肌注长效土霉素进行保健预防遥
九尧传染性副猪嗜血杆菌病本病的病原是副猪嗜血杆菌遥 病猪以浆液性尧纤维蛋
白性尧多发性浆膜炎和关节炎以及高死亡率为主要特征遥1尧临床症状遥 初次发生本病的猪场袁发病迅速袁接触
病原后几天内就发病袁出现体温高袁反应迟钝袁运动时或
爬起时发出尖叫渊疼痛冤袁某些猪由于发生脑膜炎而表现肌肉震颤尧麻痹尧惊厥遥 病猪四肢关节肿大袁跛行袁颤抖尧共济失调袁可视黏膜发绀袁侧卧死亡遥 当病菌经过皮肤的创伤侵入或随血液侵及皮肤时袁则可引起局部皮肤发炎或坏死袁累及耳壳时袁可导致耳壳坏死遥
死于本病的猪袁其特征性病变主要在单个或多个浆膜面袁包括胸膜尧腹膜尧心包膜尧脑膜和关节滑膜遥 出现浆液性尧化脓性纤维蛋白渗出遥 发生关节炎时袁关节周围组织发炎尧水肿袁关节囊肿大袁滑液增多尧浑浊袁内含呈黄绿色的纤维素性化脓性渗出物遥 发生纤维素性化脓性脑膜炎时袁见蛛网膜腔内积蓄有纤维素性化脓性渗出物遥 其他眼观病变表现为肺尧肝尧脾尧肾充血与局灶性出血和淋巴结肿胀等遥 腹膜与腹腔各脏器之间发生粘连袁关节腔滑液增多袁 内含纤维蛋白絮状物和伴发关节软骨损伤渊可见软骨表面变粗糙冤遥
2尧防治措施遥 猪只一旦出现严重感染袁治愈的可能性很小袁药物治疗的意义不大遥 大多数副猪嗜血杆菌对氟喹诺酮类如诺氟沙星尧氧氟沙星尧环丙沙星尧蒽诺沙星等袁以及头孢菌素尧四环素尧庆大霉素和增效磺胺类药物敏感袁但对红霉素尧氨基糖甙类尧壮观霉素和洁霉素有抵抗力遥
本病极易误诊袁预防至关重要遥 由于副猪嗜血杆菌是一种条件性致病菌袁因此改善饲养管理可降低本病的发病率遥 要减少仔猪的流动袁提倡自繁自养曰专门饲养贩运仔猪的商品猪场袁尽量从本地区购进仔猪渊因本病血清型具有明显的地方特性冤曰保持猪舍清洁卫生袁通风良好袁防寒防暑袁尽量减少其它呼吸道病原的入侵袁杜绝不同生产期的猪混养于一栏袁提高猪的抗病力遥
使用商品疫苗或自家疫苗可以控制本病的感染遥 母猪接种副猪嗜血杆菌疫苗可在一定程度上预防仔猪的早期感染遥 初产母猪产前40天首免袁产前20天二免曰经产母猪产前30天免疫一次即可遥 受本病威胁的猪场袁仔猪也要进行免疫袁首免10日龄袁15天后加强免疫一次遥 自家灭活苗的保护可能更有针对性袁但也会免疫失败袁主要是因为分离到的副猪嗜血杆菌不是真正的致病菌或不是主要的致病血清型遥
十尧猪疥螨猪疥螨病俗称猪癞袁 在猪的寄生虫病中是最常见
的袁是一种慢性消耗性疾病袁是由疥螨虫侵袭皮肤引起的一种接触性传染的寄生虫病袁 其表现症状主要为院猪皮肤炎症尧刺痒袁患猪到处乱蹭袁严重时皮肤会蹭破出血袁影响生长遥 长时间患有疥螨的猪则会导致贫血袁结膜苍白袁磨牙袁消瘦袁被毛粗乱袁饲料利用率低等情况遥 由于其传播途径主要是接触性传染袁也有通过接触被螨虫及
其虫卵污染的猪舍尧垫草尧饲槽和饲养管理用具等间接接触传染袁而在冬春季节袁猪舍内阳光不足袁潮湿低温袁 所以容易感染猪只且传播速度较快遥 常见的猪疥螨的防治方法和注意事项如下院
防治办法院1尧 采用伊维菌素注射液袁每
公斤0.3mg袁计算用量后进行皮下注射袁 轻者过5-7天再用一次袁重者隔7天再用一次曰
2尧利用本地烟梗熬水涂抹于疥螨病猪的患处袁 也可起到治疗效果曰
3尧也可用1-2%敌百虫溶液喷洒或涂擦患处遥
注意事项院1尧治疗猪疥螨病要连续用药
2-3次袁每次间隔时间5-7天袁因为大多数治螨药物能有效杀死螨虫袁却不能杀死虫卵袁螨虫卵化成幼虫的时间为3-5天袁 间隔5天再用药治疗可阻断螨虫的繁殖链袁保证驱虫的彻底性遥
2尧 治疗时应把猪圈打扫干净袁清除粪便等垃圾尧饲养用具应集中喷杀虫药袁 并注意做好环境消毒工作遥
阴总部 周守长
在临床病例治疗中袁常常会有同一个病尧同一个治疗药物袁却取得不同的治疗效果袁这是什么原因钥
首先袁 请大家来看一个在2015年12月份接诊的病例遥山东某客户饲养獭兔母兔300只袁存栏2200只遥兔群近期发病袁主要表现为发病兔排黑色水样稀粪袁发病后48小时内死亡袁每天新增发病兔10-20只袁发病兔不分日龄袁但主要
集中在青年兔发生袁养殖场初步推测兔群因天气应激发生了兔魏氏梭菌病遥 该养殖场袁按照之前推荐了药品名称及用药量袁 连续用药3天袁 目前每天依然有10只左右新增病例袁效果不好遥 询问原因后袁发现兔群在用药后袁饮水量只有正常水平的一半左右浴 导致了用药量不足渊该病治疗给药是按照固定的饮水浓度袁24小时给药冤袁 用药效果不好遥随即告知养殖场袁在饮药的同时袁在饮水中增加2%的葡萄糖袁其它措施不变遥 按照该措施处理后袁第二天袁兔群新增
病例显著减低袁用药到第6天袁兔群无新增病例发生遥兔群发病后袁如何让药品发挥最大作用钥 用药的同
时是否需要添加葡萄糖钥 如何添加钥 现总结如下院渊1冤刚断奶仔兔因为味觉不灵敏袁 可直接在饮水中增加药物袁不需要增加葡萄糖遥 渊2冤青年兔饮水中加药时袁特别是添加味道比较苦的药物时渊如恩诺沙星冤袁需要增加2-3%的葡萄糖遥 渊3冤饲料中添加药物袁可不增加葡萄糖袁但需适当控料后袁让兔群尽快采食遥
阴黄冈希望 余世刚
玉米是配合饲料的主要能量来源袁对饲料企业及自配料用户来说玉米是产品质量及饲用效果的关键袁玉米质量好袁产品质量就好袁养殖效果自然好遥 但是国内粮食种植尧晾晒尧贮存的过程中对玉米质量的重视程度往往不够袁导致玉米质量差异非常大遥 那我们该怎么对玉米的质量进行鉴别钥 下面简单介绍几种运用感官对玉米质量的鉴别方法院
1尧野望冶院良质玉米具有玉米的正常颜色袁色泽鲜艳袁有光泽曰次玉米的颜色发暗袁无光泽曰劣质玉米的颜色灰暗无光泽袁胚部有黄色尧绿色或黑色的物质曰
2尧野闻冶院进行玉米气味的感官鉴别时袁可取样品于手掌中袁用嘴哈热气立即嗅其气味遥 良质玉米嗅起来具
有玉米的固有滋味袁微甜曰次质玉米嗅起来微有异味曰劣质玉米嗅起来有酸味尧苦味尧辛辣味等不良滋味遥
3尧野触冶院在抽取玉米样品或卸玉米的时候袁将手插玉米堆中袁通过人手对玉米温度的感觉变化来鉴别玉米优劣渊主要指水分冤遥 当人手插入玉米堆中感觉野热冶的时候袁玉米的水分一般在16%以上曰当人手插入玉米堆中感觉与手温度相似的时候袁 玉米的水分一般在14-15%左右曰当人手插入玉米堆中感觉与手温度野冰凉冶的时候袁玉米的水分一般在14%以下曰
4尧野听冶院在抽取玉米样品或卸玉米的时候袁用手捧起一把玉米袁在耳边进行搓揉袁当听到玉米发出野响亮冶的声音袁该玉米水分较低质量较好曰当听到玉米发出的声音很野闷冶时袁该玉米水分偏高质量偏差曰
5尧野尝冶院在抽取玉米样品或卸玉米的时候袁牙齿咬
玉米粒袁当牙咬声音清脆且扛牙袁玉米水分在14%以内曰用牙咬时有震动的感觉袁 声音不清脆袁 玉米水分在14-15%曰用牙咬时声音不清脆袁有软绵的感觉袁玉米水分在15%以上曰
6尧野掐冶院在抽取玉米样品或卸玉米的时候袁用指甲掐玉米胚部凹处很难掐入袁玉米水分一般14%以内曰指甲掐玉米胚部凹处稍有痕迹或轻微掐入袁 玉米水分一般14-15%曰指甲可以掐入玉米胚部袁指甲上有油迹亮泽袁玉米水分一般15-16%曰指甲很容易掐入玉米胚部袁指甲带有湿痕袁玉米水分一般16%以上遥
当然感官对玉米质量的鉴别往往缺乏一定科学性尧规范性袁它只能通过一个侧面反映玉米的质量遥 大型饲料企业在实际收货过程中袁 必须要通过快速测水仪尧镜检尧毒素检测等方法来判定尧鉴别玉米的质量好坏遥
感 官 对 玉 米 质 量 的 鉴 别
葡萄糖在兔病治疗中的妙用
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