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新世代祈福產品
第六組
謝易儒、賴育秀、蘇筱涵、吳立渝、謝易衡、
邵偉倫、游敦傑
2008/6/14
2
目錄
第一章 緒論 ............................................. 4
第一節 研究動機與背景 .................................. 4
第二章 總體環境分析 ..................................... 5
第一節 社會結構分析 ................................... 5
第二節 競爭分析 ....................................... 7
第三節 消費者分析 ..................................... 8
第三章 問卷分析 ......................................... 9
第一節 次數分析表 ..................................... 9
第二節 交叉分析表 .................................... 12
第三節 數據摘要分析表 ................................ 22
第四章 STP分析 ........................................ 25
第一節 市場區隔 ...................................... 25
第二節 目標市場 ...................................... 26
第三節 產品概念 ...................................... 26
第四節 產品定位 ...................................... 27
第五章 4P分析 ......................................... 28
3
第一節 產品(Product) ................................. 28
第三節 定價(Price) ................................... 36
第三節 通路(Place) ................................... 36
第四節 促銷(Promotion) ............................... 38
第五章 財務分析 ........................................ 43
第一節 知曉度 ........................................ 43
第二節 未來三年損益分析............................... 45
4
第一章 緒論
第一節 研究動機與背景
說到台灣的傳統文化，相信許多人一定會先想到民間信仰。
台灣的民間信仰眾多，有些是自古以來即有的中國神祇，有些則是近代台灣
的民間傳奇；有的宗教色彩濃厚、有的是民間故事、有的講究歷史中的忠孝節義。
人們到廟裡除了求神問卜，更多時候是祈求神明保佑身體健康帄安。不論信仰的
神祇來自何種原因、或是信仰的目的，宗教信仰的本身影響了許多的信徒，並且
隨著不同的宗教信仰產生了不同的文化特色。各地的宮壇廟寺因為長久以來信徒
及村落的聚集，亦成為融合了宗教信仰、歷史文化及地方特色的地區中心。
許多人第一次到廟裡拜拜都是跟在長輩身邊，自長輩口中傳承拜拜的注意事
項，無形中也讓寺廟具有傳承香火的意義；而長輩與晚輩一同向神明祈求健康與
帄安，也讓暖暖的親情滿溢廟孙之中。
而到了現代，繁忙的課業及工作減少了兩代之間親情交流的機會，醫療保健
的方法也出現了許多與科學發現相關的選擇，例如鈦、鍺等金屬對於身體的功效。
我們所熟悉的傳統文化在和現代元素交會時，會不會碰撞出新的火花呢？
此次研究主題為與此一台灣傳統文化加值有關的產品，本組選定的產品為與
保生大帝概念結合的鈦手環，詴圖探討傑和同為與身體健康因素相關之傳統文化
保生大帝和晚近科學發現的鈦，此一傳統與現代交會之產品其市場性及消費者觀
感。
5
第二章 總體環境分析
第一節 社會結構分析
一、人口結構老化
(台閩地區粗出生率表&圖)
(資料來源:中華民國統計資訊網)
伴隨著台灣社會變遷、經濟的發展以及整體教育水準的提昇，近年來國內遲
婚晚育少子化的趨勢更加明顯(如上表&圖所示)。加上家庭照顧功能日漸薄弱、
婦女就業增加，致使生育率降低。又 2003年我國 65歲以上人口比率超過 9%，
又據行政院經建會所作人口推估，2020 年將高達 14%，我國人口老化速率僅次於
日本，為全球第二。少子化加上老年人口比率的增加，不論是在實際上或是心理
上，對長輩的照顧與扶養責任均逐漸加重，此一課題也日益重要。由此可發現到，
若依此趨勢下去，帄均每位子女對於長輩的扶養責任均逐步上升，子女對長輩的
付出勢必有增加的壓力。
年 粗出生
率
年 粗出生
率
1992 15.53 1993 15.58
1994 15.31 1995 15.50
1996 15.18 1997 15.07
1998 12.43 1999 12.89
2000 13.76 2001 11.65
2002 11.02 2003 10.06
2004 9.56 2005 9.06
2006 8.96 0
2
4
6
8
10
12
1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006
數列1
6
二、家庭的結構變異
在面臨全球激烈競爭的現代社會中，日益沉重的工作負擔使得家庭的結構產
生變異，家人彼此相聚、互相照顧的場景逐漸減少，根據中華民國統計資訊網於
2006年 9月的研究報告指出，有 71.35%的人們在過去一年間曾經因為工作而錯
過家庭聚會，而在二十歲到四十歲之間的民眾中，有 76.48%曾因工作的緣故，
在晚上十點之後才回到家中。因工作而來的壓力使得家人相聚的時間減少，彼此
的關心與情感交流更加不易。而如何珍惜相處的時光，或者是找出即使不在對方
身邊、但也能傳遞情感的方法也越加令人重視。
三、消費支出逐年上升
由中華民國統計資訊網的研究告指出，國民用於消費的支出越來越高。從
1998年的帄均每人每年消費支出 249,653元，升高到 2007 年的 326,397元，由
此可知不論是用於自己身上或是父母身上的支出比例都將越來越高。
帄均每人項統計結果-年 依 期間, 指標 與 計價方式
帄均每人民間消費支出
當期價格 N.T. 固定價格 N.T. 當期價格 U.S.
1998 249 653 253 349 7 461
1999 262 239 265 171 8 126
2000 275 128 275 171 8 810
2001 275 125 275 125 8 137
2002 280 611 280 783 8 115
2003 282 445 283 696 8 206
2004 297 626 295 272 8 903
2005 310 012 303 065 9 634
2006 315 867 307 211 9 710
2007 326 397 314 020 9 939
7
四、健康保育觀念提升
由於經濟發展迅速，生活與教育水準提昇，對醫療保健的需求日益增加，民
眾對於生活品質及健康保育的觀念也逐漸提升。而由上可知人口結構因帄均壽命
延長、總生育率減少及撫養比率增加而逐漸老化，伴隨著社會進步、生活型態改
變與衛生醫療科技進步，台灣地區人民疾病型態由「急性」轉為「慢性」，對醫
療照護之需求亦由「治療」轉為「治療與照護並重」。
「預防勝於治療」一直是廣為人們所知的健康觀念，而因競爭激烈之工商業
社會而來的，是民眾對於此一身心俱緊繃生活型態之反思。世界衛生組織呼籲，
健康不應只是沒有疾病而已，更應積極促進全面性健康的發展。因此「樂活」、「慢
活」等觀念逐漸為民眾所重視與提倡，對於生理上如氣血循環、筋骨保健等部分
亦逐漸重視。
第二節 競爭分析
一、購買者議價力：不高，即便有許多品項可挑選，但最重要的保佑祈福部分是
不容易被取代的（例如本來要祈求文昌保佑不會因為文昌比
較貴就改買學業御孚）。
二、替代品的威脅：不高，由於和宗教上的靈驗與信賴有關，不同種類的替代品
不易改變此一信念。
三、現有競爭程度：低，雖然產品彼此並不存在高度差異化，但消費者可能各有
信念與宗教因素影響而決定購買與否，且消費者選購此一產
品並不會排除其他產品的選購可能，廠商間自無彼此競爭之
需求。
8
第三節 消費者分析
透過焦點團體，我們發現了消費者對於具有祈福與保佑作用產品的一些想法
與需求，對於此次的焦點團體訪談內容分析如下：
一、在遇到事情不順或是重大事件與抉擇時，若想要化解內心的不安，受訪者通
常都是怎麼做的？
1、尋求宗教信仰或是幸運物的幫助：相信冥冥之中的力量能夠克服一切困難使
自己更順利。此處的幸運物品類繁多，包含幸運手環、水晶、玉佩….等各式
各樣的種類。
2、改善人際關係：事件的背後均充滿著人與人之間的互動，因此改善人際關係
便能潤滑彼此之間不必要的摩擦，使得事物的運作更為順暢。
3、人際陪伴：藉由家人或朋友的陪伴、以及對於事件本身的訴說，雖然不一定
能夠真正的找出問題的解答，但至少可以找到情緒上的出口。
4、心態改變：藉由不同的行為，例如到戶外走走，或是買些新的東西來改變心
態，或許能藉由心態的改變而影響行為，進而得到好的結果。
二、得到護身符的管道為何？
所有人都曾收過他人餽贈的經驗，大多數人並視之為親友的陪伴。超過半數的人
曾以此贈送他人。
三、購買的因素為何?
購買的原因以靈驗與否為主要考量，而依習俗規定者次之。所有人都同意若
能提供消費者更多背後的文化意涵及故事，便能提高購買意願，祈福產品似乎會
更為靈驗有效。
9
仔細分析可發現，所有人對於靈驗與否都是相當的重視，靈驗的護身符較能
獲得受訪者青睞。但更重要的是護身符背後的意涵──贈與者的心意，這是可以
超越護身符本身功效的，甚至連信奉天主教的受訪者都會因為朋友的一番心意而
選擇配戴受贈的護身符。護身符不只保帄安與運勢，更增進了人與人的關係。
第三章 問卷分析
第一節 次數分析表
性別
次數 百分比 有效百分比 累積百分比
有效的 女生 72 45.9 45.9 45.9
男生 85 54.1 54.1 100.0
總和 157 100.0 100.0
本次問卷總共有 157份有效問卷，其中男生佔 85份，女生佔 72份。
年齡
次數 百分比 有效百分比 累積百分比
有效的 15~20 9 5.7 5.7 5.7
20~25 53 33.8 33.8 39.5
25~30 38 24.2 24.2 63.7
30~35 14 8.9 8.9 72.6
35~40 16 10.2 10.2 82.8
40~50 27 17.2 17.2 100.0
總和 157 100.0 100.0
本次問卷之年齡分布為 20~25歲的人口最多，其次為 25~30 歲，而以 15~20歲的
比率為最少，此現象與本組一開始的目標族群一致，本組一開始鎖定的年齡層為
大學以上以及一般上班族。
10
教育程度
次數 百分比 有效百分比 累積百分比
有效的 高中以下 38 24.2 24.2 24.2
大學 67 42.7 42.7 66.9
研究所以上 52 33.1 33.1 100.0
總和 157 100.0 100.0
依教育程度而言，人數最多為大學，其次為研究所，最後才為高中以下。
每月所得
次數 百分比 有效百分比 累積百分比
有效的 0~10000 48 30.6 30.8 30.8
10001~20000 17 10.8 10.9 41.7
20001~30000 39 24.8 25.0 66.7
30001~40000 21 13.4 13.5 80.1
40001~50000 21 13.4 13.5 93.6
50001~60000 10 6.4 6.4 100.0
總和 156 99.4 100.0
遺漏值 系統界定的
遺漏 1 .6
總和 157 100.0
依每月所得來看，所得分布最多為 0~10000元，其次為 20000~30000 元。
花費金額
次數 百分比 有效百分比 累積百分比
有效的 0~500 77 49.0 49.0 49.0
501~1000 43 27.4 27.4 76.4
1001~1500 17 10.8 10.8 87.3
1501~2000 7 4.5 4.5 91.7
2001~3000 6 3.8 3.8 95.5
3000~4000 7 4.5 4.5 100.0
總和 157 100.0 100.0
依願意花費金額來購買祈福產品來看，大部分的消費者所願意花費的金額為
0~500元，其次為501~1000元。
11
使用過產品
使用產品 使用過 百分比 沒使用過 百分比 總和
護身符 88 56.1 69 43.9 157
御守 19 12.1 138 87.9 157
巫毒娃娃 2 1.3 155 98.7 157
幸運手環 20 12.7 137 87.3 157
水晶 47 29.9 110 70.1 157
玉珮 31 19.7 126 80.3 157
家人照片 12 7.6 145 92.4 157
尾戒 12 7.6 145 92.4 157
項鍊 26 16.6 131 83.4 157
小十字架 4 2.5 153 97.5 157
天珠 17 10.8 140 89.2 157
其他 10 6.4 147 93.6 157
依使用過的祈福產品次數來看，最常被使用的產品為護身符，其次為水晶，再者
為項鍊，可推測消費者對祈福產品的重視層面可能為靈驗程度，以及外型是否美
觀可當裝飾品。
購買通路
購買通路 購買過 百分比 沒購買過 百分比 因一 O 答否而跳
答一一者(遺漏值) 總和
廟宇 32 20.4 36 22.9 89 157
神社 8 5.1 60 38.2 89 157
商店 37 23.6 31 19.7 89 157
網路 3 1.9 65 41.4 89 157
依購買通路來看，消費者最常去購買祈福產品的地點為商店跟廟孙。
祈福產品擺放位置
擺放位置 有 百分比 沒有 百分比 總和
貼身穿戴 70 44.6 87 55.4 157
皮包皮夾 47 29.9 110 70.1 157
背包公事包 13 8.3 144 91.7 157
車上 32 20.4 125 79.6 157
住處或辦公室 26 16.6 131 83.4 157
12
依祈福產品擺放位置來看，消費者最常使用的方式為隨身佩戴，其次為放在隨身
攜帶的皮夾或皮包。
購買祈福產品考慮因素
考慮因素 是 百分比 否 百分比 總和
靈驗有效 80 51 77 49 157
外型美觀 103 65.6 54 34.4 157
易於購買 24 15.3 133 84.7 157
他人推薦 26 16.6 131 83.4 157
信仰文化 82 52.2 75 47.8 157
依購買祈福產品的考慮因素來看，外型美觀、信仰文化與靈驗美觀為消費者在購
買祈福產品時三大考量的因素。
到廟次數(年)
次數 百分比 有效百分比 累積百分比
有效的 0~10 108 68.8 68.8 68.8
11~20 20 12.7 12.7 81.5
21~30 9 5.7 5.7 87.3
31~40 20 12.7 12.7 100.0
總和 157 100.0 100.0
依到廟次數來看，最多為分布在0-10次，其次為11-20次及31-40次。
第二節 交叉分析表
一、以年齡為變數
年齡*購買意願 交叉表
年齡（歲） 總和
15～25 25～35 35～50
購買意願 一定會買 個數 4 5 0 9
年齡（歲）內的 % 6.5% 9.6% .0% 5.7%
可能會買 個數 16 6 7 29
13
年齡（歲）內的 % 25.8% 11.5% 16.3% 18.5%
不一定會買 個數 22 16 17 55
年齡（歲）內的 % 35.5% 30.8% 39.5% 35.0%
可能不會買 個數 12 15 10 37
年齡（歲）內的 % 19.4% 28.8% 23.3% 23.6%
一定不會買 個數 8 10 9 27
年齡（歲）內的 % 12.9% 19.2% 20.9% 17.2%
總和 個數 62 52 43 157
年齡（歲）內的 % 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
年齡*喜好程度 交叉表
年齡（歲） 總和
15～25 25～35 35～50
喜好程度 非常喜歡 個數 2 4 3 9
年齡（歲）內的 % 3.2% 7.7% 7.0% 5.7%
喜歡 個 14 6 8 28
年齡（歲）內的 % 22.6% 11.5% 18.6% 17.8%
普通 個數 43 32 28 103
年齡（歲）內的 % 69.4% 61.5% 65.1% 65.6%
不喜歡 個數 0 7 2 9
年齡（歲）內的 % .0% 13.5% 4.7% 5.7%
非常不喜歡 個數 3 3 2 8
年齡（歲）內的 % 4.8% 5.8% 4.7% 5.1%
總和 個數 62 52 43 157
年齡（歲）內的 % 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
年齡*相信程度 交叉表
年齡（歲） 總和
15～25 25～35 35～50
相信程度 非常相信 個數 5 2 0 7
年齡（歲）內的 % 8.1% 3.8% .0% 4.5%
相信 個數 9 12 5 26
年齡（歲）內的 % 14.5% 23.1% 11.6% 16.6%
普通 個數 43 28 34 105
年齡（歲）內的 % 69.4% 53.8% 79.1% 66.9%
14
不相信 個數 2 9 2 13
年齡（歲）內的 % 3.2% 17.3% 4.7% 8.3%
完全不相信 個數 3 1 2 6
年齡（歲）內的 % 4.8% 1.9% 4.7% 3.8%
總和 個數 62 52 43 157
年齡（歲）內的 % 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
年齡*產品價值 交叉表
年齡（歲） 總和
15～25 25～35 35～50
產品價值 值得 個數 17 4 12 33
年齡（歲）內的 % 27.4% 7.7% 27.9% 21.0%
普通 個數 34 30 22 86
年齡（歲）內的 % 54.8% 57.7% 51.2% 54.8%
不值得 個數 9 17 7 33
年齡（歲）內的 % 14.5% 32.7% 16.3% 21.0%
非常不值得 個數 2 1 2 5
年齡（歲）內的 % 3.2% 1.9% 4.7% 3.2%
總和 個數 62 52 43 157
年齡（歲）內的 % 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
年齡*創新程度 交叉表
年齡（歲） 總和
15～25 25～35 35～50
創新程度 非常創新特別 個數 5 6 0 11
年齡（歲）內的 % 8.1% 11.5% .0% 7.0%
創新特別 個數 27 9 13 49
年齡（歲）內的 % 43.5% 17.3% 30.2% 31.2%
普通 個數 22 18 22 62
年齡（歲）內的 % 35.5% 34.6% 51.2% 39.5%
不怎麼創新特別 個數 7 17 6 30
年齡（歲）內的 % 11.3% 32.7% 14.0% 19.1%
一點也不創新特別 個數 1 2 2 5
年齡（歲）內的 % 1.6% 3.8% 4.7% 3.2%
總和 個數 62 52 43 157
15
年齡（歲）內的 % 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
二、以宗教信仰為變數
宗教信仰＊購買意願 交叉表
宗教信仰 總和
道教 佛教 其他 無
購買意願 一定會買 個數 5 2 0 2 9
宗教信仰內的 % 13.5% 3.4% .0% 4.1% 5.7%
可能會買 個數 6 15 1 7 29
宗教信仰內的 % 16.2% 25.9% 7.7% 14.3% 18.5%
不一定會買 個數 15 21 4 15 55
宗教信仰內的 % 40.5% 36.2% 30.8% 30.6% 35.0%
可能不會買 個數 6 9 6 16 37
宗教信仰內的 % 16.2% 15.5% 46.2% 32.7% 23.6%
一定不會買 個數 5 11 2 9 27
宗教信仰內的 % 13.5% 19.0% 15.4% 18.4% 17.2%
總和 個數 37 58 13 49 157
宗教信仰內的 % 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
宗教信仰*喜好程度 交叉表
宗教信仰 總和
道教 佛教 其他 無
喜好程度 非常喜歡 個數 3 5 0 1 9
宗教信仰內的 % 8.1% 8.6% .0% 2.0% 5.7%
喜歡 個數 7 14 1 6 28
宗教信仰內的 % 18.9% 24.1% 7.7% 12.2% 17.8%
普通 個數 24 32 12 35 103
宗教信仰內的 % 64.9% 55.2% 92.3% 71.4% 65.6%
不喜歡 個數 3 4 0 2 9
宗教信仰內的 % 8.1% 6.9% .0% 4.1% 5.7%
非常不喜歡 個數 0 3 0 5 8
宗教信仰內的 % .0% 5.2% .0% 10.2% 5.1%
總和 個數 37 58 13 49 157
宗教信仰內的 % 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
16
宗教信仰*相信程度 交叉表
宗教信仰 總和
道教 佛教 其他 無
相信程度 非常相信 個數 1 3 1 2 7
宗教信仰內的 % 2.7% 5.2% 7.7% 4.1% 4.5%
相信 個數 10 10 2 4 26
宗教信仰內的 % 27.0% 17.2% 15.4% 8.2% 16.6%
普通 個數 22 41 9 33 105
宗教信仰內的 % 59.5% 70.7% 69.2% 67.3% 66.9%
不相信 個數 4 3 1 5 13
宗教信仰內的 % 10.8% 5.2% 7.7% 10.2% 8.3%
完全不相信 個數 0 1 0 5 6
宗教信仰內的 % .0% 1.7% .0% 10.2% 3.8%
總和 個數 37 58 13 49 157
宗教信仰內的 % 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
宗教信仰*產品價值 交叉表
宗教信仰 總和
道教 佛教 其他 無
產品價值 值得 個數 6 21 2 4 33
宗教信仰內的 % 16.2% 36.2% 15.4% 8.2% 21.0%
普通 個數 25 29 7 25 86
宗教信仰內的 % 67.6% 50.0% 53.8% 51.0% 54.8%
不值得 個數 6 7 4 16 33
宗教信仰內的 % 16.2% 12.1% 30.8% 32.7% 21.0%
非常不值得 個數 0 1 0 4 5
宗教信仰內的 % .0% 1.7% .0% 8.2% 3.2%
總和 個數 37 58 13 49 157
宗教信仰內的 % 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
宗教信仰*創新程度 交叉表
宗教信仰 總和
道教 佛教 其他 無
創新程度 非常創新特別 個數 3 5 0 3 11
宗教信仰內的 % 8.1% 8.6% .0% 6.1% 7.0%
17
創新特別 個數 13 20 3 13 49
宗教信仰內的 % 35.1% 34.5% 23.1% 26.5% 31.2%
普通 個數 10 28 7 17 62
宗教信仰內的 % 27.0% 48.3% 53.8% 34.7% 39.5%
不怎麼創新特別 個數 9 4 3 14 30
宗教信仰內的 % 24.3% 6.9% 23.1% 28.6% 19.1%
一點也不創新特別 個數 2 1 0 2 5
宗教信仰內的 % 5.4% 1.7% .0% 4.1% 3.2%
總和 個數 37 58 13 49 157
宗教信仰內的 % 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
三、以擺放位置--貼身穿戴為變數
擺放位置*購買意願 交叉表
貼身穿戴 總和
沒有 有
購買意願 一定會買 個數 6 3 9
貼身穿戴內的 % 6.9% 4.3% 5.7%
可能會買 個數 13 16 29
貼身穿戴內的 % 14.9% 22.9% 18.5%
不一定會買 個數 35 20 55
貼身穿戴內的 % 40.2% 28.6% 35.0%
可能不會買 個數 21 16 37
貼身穿戴內的 % 24.1% 22.9% 23.6%
一定不會買 個數 12 15 27
貼身穿戴內的 % 13.8% 21.4% 17.2%
總和 個數 87 70 157
貼身穿戴內的 % 100.0% 100.0% 100.0%
擺放位置*喜好程度 交叉表
貼身穿戴 總和
沒有 有
喜好程度 非常喜歡 個數 2 7 9
貼身穿戴內的 % 2.3% 10.0% 5.7%
18
喜歡 個數 18 10 28
貼身穿戴內的 % 20.7% 14.3% 17.8%
普通 個數 59 44 103
貼身穿戴內的 % 67.8% 62.9% 65.6%
不喜歡 個數 5 4 9
貼身穿戴內的 % 5.7% 5.7% 5.7%
非常不喜歡 個數 3 5 8
貼身穿戴內的 % 3.4% 7.1% 5.1%
總和 個數 87 70 157
貼身穿戴內的 % 100.0% 100.0% 100.0%
擺放位置*相信程度 交叉表
貼身穿戴 總和
沒有 有
相信程度 非常相信 個數 5 2 7
貼身穿戴內的 % 5.7% 2.9% 4.5%
相信 個數 13 13 26
貼身穿戴內的 % 14.9% 18.6% 16.6%
普通 個數 53 52 105
貼身穿戴內的 % 60.9% 74.3% 66.9%
不相信 個數 13 0 13
貼身穿戴內的 % 14.9% .0% 8.3%
完全不相信 個數 3 3 6
貼身穿戴內的 % 3.4% 4.3% 3.8%
總和 個數 87 70 157
貼身穿戴內的 % 100.0% 100.0% 100.0%
擺放位置*產品價值 交叉表
貼身穿戴 總和
沒有 有
產品價值 值得 個數 17 16 33
貼身穿戴內的 % 19.5% 22.9% 21.0%
普通 個數 48 38 86
貼身穿戴內的 % 55.2% 54.3% 54.8%
不值得 個數 20 13 33
19
貼身穿戴內的 % 23.0% 18.6% 21.0%
非常不值得 個數 2 3 5
貼身穿戴內的 % 2.3% 4.3% 3.2%
總和 個數 87 70 157
貼身穿戴內的 % 100.0% 100.0% 100.0%
擺放位置*創新程度 交叉表
貼身穿戴 總和
沒有 有
創新程度 非常創新特別 個數 6 5 11
貼身穿戴內的 % 6.9% 7.1% 7.0%
創新特別 個數 27 22 49
貼身穿戴內的 % 31.0% 31.4% 31.2%
普通 個數 34 28 62
貼身穿戴內的 % 39.1% 40.0% 39.5%
不怎麼創新特別 個數 16 14 30
貼身穿戴內的 % 18.4% 20.0% 19.1%
一點也不創新特別 個數 4 1 5
貼身穿戴內的 % 4.6% 1.4% 3.2%
總和 個數 87 70 157
貼身穿戴內的 % 100.0% 100.0% 100.0%
四、以每年到廟次數為變數
每年到廟次數*購買意願 交叉表
到廟次數(年) 總和
0~10 11~20 21~30 31~40
購買意願 一定會買 個數 1 2 1 0 4
到廟次數(年)內的 % .9% 10.0% 11.1% .0% 2.5%
可能會買 個數 17 5 2 5 29
到廟次數(年)內的 % 15.7% 25.0% 22.2% 25.0% 18.5%
不一定會買 個數 38 9 2 8 57
到廟次數(年)內的 % 35.2% 45.0% 22.2% 40.0% 36.3%
可能不會買 個數 32 2 2 4 40
20
到廟次數(年)內的 % 29.6% 10.0% 22.2% 20.0% 25.5%
一定不會買 個數 20 2 2 3 27
到廟次數(年)內的 % 18.5% 10.0% 22.2% 15.0% 17.2%
總和 個數 108 20 9 20 157
到廟次數(年)內的 % 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
每年到廟次數*喜好程度 交叉表
到廟次數(年) 總和
0~10 11~20 21~30 31~40
喜好程度 非常喜歡 個數 5 1 2 1 9
到廟次數(年)內的 % 4.6% 5.0% 22.2% 5.0% 5.7%
喜歡 個數 16 4 2 6 28
到廟次數(年)內的 % 14.8% 20.0% 22.2% 30.0% 17.8%
普通 個數 76 12 5 10 103
到廟次數(年)內的 % 70.4% 60.0% 55.6% 50.0% 65.6%
不喜歡 個數 5 2 0 2 9
到廟次數(年)內的 % 4.6% 10.0% .0% 10.0% 5.7%
非常不喜歡 個數 6 1 0 1 8
到廟次數(年)內的 % 5.6% 5.0% .0% 5.0% 5.1%
總和 個數 108 20 9 20 157
到廟次數(年)內的 % 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
每年到廟次數*相信程度 交叉表
到廟次數(年) 總和
0~10 11~20 21~30 31~40
相信程度 非常相信 個數 4 1 1 1 7
到廟次數(年)內的 % 3.7% 5.0% 11.1% 5.0% 4.5%
相信 個數 14 3 3 6 26
到廟次數(年)內的 % 13.0% 15.0% 33.3% 30.0% 16.6%
普通 個數 74 15 5 11 105
到廟次數(年)內的 % 68.5% 75.0% 55.6% 55.0% 66.9%
不相信 個數 12 0 0 1 13
到廟次數(年)內的 % 11.1% .0% .0% 5.0% 8.3%
完全不相信 個數 4 1 0 1 6
到廟次數(年)內的 % 3.7% 5.0% .0% 5.0% 3.8%
21
總和 個數 108 20 9 20 157
到廟次數(年)內的 % 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
每年到廟次數*產品價值 交叉表
到廟次數(年) 總和
0~10 11~20 21~30 31~40
產品價值 值得 個數 21 4 1 7 33
到廟次數(年)內的 % 19.4% 20.0% 11.1% 35.0% 21.0%
普通 個數 61 10 8 7 86
到廟次數(年)內的 % 56.5% 50.0% 88.9% 35.0% 54.8%
不值得 個數 23 5 0 5 33
到廟次數(年)內的 % 21.3% 25.0% .0% 25.0% 21.0%
非常不值得 個數 3 1 0 1 5
到廟次數(年)內的 % 2.8% 5.0% .0% 5.0% 3.2%
總和 個數 108 20 9 20 157
到廟次數(年)內的 % 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
每年到廟次數*創新程度 交叉表
到廟次數(年) 總和
0~10 11~20 21~30 31~40
創新程度 非常創新特別 個數 8 1 1 1 11
到廟次數(年)內的 % 7.4% 5.0% 11.1% 5.0% 7.0%
創新特別 個數 30 9 4 6 49
到廟次數(年)內的 % 27.8% 45.0% 44.4% 30.0% 31.2%
普通 個數 45 6 2 9 62
到廟次數(年)內的 % 41.7% 30.0% 22.2% 45.0% 39.5%
不怎麼創新特別 個數 22 3 2 3 30
到廟次數(年)內的 % 20.4% 15.0% 22.2% 15.0% 19.1%
一點也不創新 個數 3 1 0 1 5
到廟次數(年)內的 % 2.8% 5.0% .0% 5.0% 3.2%
總和 個數 108 20 9 20 157
到廟次數(年)內的 % 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
22
第三節 數據摘要分析表
此部分是根據交叉分析表而來，在細分的五個變數內，分別計算購買意願、
喜好程度、相信程度、產品價值以及創新程度等五大項目的帄均分數，其中若為
top box則給予權重 5分，second box 則給予 4分，依此類推至 1分為止。計算
出總分後再去除以該變數的總數，以求得帄均值。
一、以年齡為變數
年齡 15~25 25~35 35~50
62 52 43
購買意願 % % %
一定會買 6.5 9.6 0
可能會買 25.8 11.5 16.3
平均數 平均數 平均數
喜好度 3.194 3.019 3.186
可信度 3.806 3.096 2.977
價值度 3.065 2.712 3.023
創新度 3.452 3.000 3.07
從上表可知，若我們將 top box 比例之估計計算為原本的比例再加上二分之
一的 second box，則購買意願最高的為 15～25歲的年齡層，其估計值為 19.4%；
其次為 25～30 歲的年齡層，其估計值為 15.35%，而 35～50歲則為 8.15%居末。
而其中又以 15～35這群消費者的分數較為相近，而在考慮價格因素下，若以年
齡為市場區隔的變數，本組將目標市場訂為 18～40歲的消費者。
二、以宗教信仰為變數
宗教信仰 道教 佛教 其他 無
37 58 13 49
23
購買意願 % % ％ %
一定會買 13.5 3.4 0 4.1
可能會買 16.2 25.9 7.7 14.3
平均數 平均數 平均數 平均數
喜好度 3.270 3.241 3.077 2.918
可信度 3.216 3.190 3.231 2.857
價值度 3.000 3.207 2.846 2.592
創新度 3.162 3.414 3.000 3.020
由上表可知，信仰以佛教與道教為大宗，而若將 top box 比例之估計計算為
原本的比例再加上二分之一的 second box，則購買意願最高的將是信仰為道教
的人，其估計值為 21.6%；其次為信仰為佛教的人，估計值為 16.35%；再者為沒
有宗教信仰的人，估計值為 11.25%。因此若以宗教為市場區隔的變數，則本組
的目標市場為信仰佛、道教的族群。
三、以擺放位置為變數
擺放位置 其他 貼身配戴
87 70
a b
購買意願
% %
一定會買 6.9b 4.3
可能會買 14.9 22.9a
平均數 平均數
喜好度 3.126 3.143
可信度
3.046 3.157
價值度
2.92 2.957
創新度 3.172 3.229
由上表可知，在購買意願的 top box，其他方式的擺放位置比貼身配戴的方
式比例較高，但頇值得注意的是，這裡的其他方式是包含了擺放在皮包、手提包、
公事包、住處和辦公室等各種選項的綜合（如一、次數分配表所述），因此單就
24
擺放位置而言，貼身配戴的 top box 與 second box購買意願仍是最高的，其各
項帄均分數也一樣高於其他項的綜合。因此在以擺放位置為市場區隔變數時，本
組會以貼身配戴祈福產品為主要的目標族群，此類族群也與我們的產品使用方式
相符合。
四、以每年到廟次數為變數
到廟次數 0~10 11~20 21~30 31~40
108 20 9 20
購買意願
% % % %
一定會買 0.9 10 11.1 0
可能會買 15.7 25 22.2 25
平均數 平均數 平均數 平均數
喜好度
3.083 3.100 3.667 3.200
可信度
3.019 3.150 3.556 3.250
價值度
2.926 2.850 3.111 3.000
創新度 3.167 3.300 3.444 3.150
由上表可知，在以 top box原本之比例加上二分之一的 second box的比例
下，在每年到廟次數為 0～10次、11～20次以、21～30次及 31～40次的頻率下，
其所估計出來的的購買意願估計值分別為 8.75%、22.5%、22.2%、12.5%，因此
若以到每年廟次數為市場區隔變數，則我們會選擇每年到廟次數 10次以上的族
群為目標市場。
25
第四章 STP分析
第一節 市場區隔
一、15~35 歲
此為根據問卷調查資料所顯示的結果，在此年齡區隔中，對於新世代護身符
的產品其較有購買意願。亦符合一開始即設定在至少為大學生或上班族，其經濟
能力相較之下，較能負擔得起需要付費或是較高價的護身符，或是高價的相關產
品。同時，在年紀較為成熟之下，較會關心父母親或是長輩的身心健康，也較願
意花錢購買祈福產品給長輩使用；同時因為心智的成熟，對文化加值的商品較感
興趣，會希望能對商品背後的文化、使用習俗和歷史故事等，有更進一步的瞭解，
此亦為焦點團體訪談的結果。
二、佛、道及無宗教信仰
根據問卷調查資料顯示，佛道教以及無宗教信仰者，相較於基督教徒、天主
教徒或是回教徒等，比較容易接受傳統道教信仰的護身符產品，或是原本即是使
用護身符的消費者。在此基礎下，較能接受新式的護身符或是高價的產品。
三、使用方式為貼身
貼身使用的護身符產品，較容易成為消費者生活中的一部分，進而產生個人
的儀式或是特殊的回憶。同時，貼身產品隨時都可以看得到，對送禮者來說，吸
引力較大。因為根據焦點團體訪談，消費者重視的是隨身祈福產品所帶來的陪伴
感，就好像送禮者的陪伴一般，使自己能順利的度過人生得一些重大事件。因為
貼身使用能感覺得到送禮者的陪伴，也使得送禮者的心意能被明顯的感受。
四、到廟次數高於十次
一年內曾到十次以上的族群，可能是較為虔誠的信徒，或是對於透過寺廟來
26
給予身心的安穩需求較高的人，因此其對於祈福產品的需求或是接受度可能會比
較高。同時到廟頻率較高的族群，較易接觸到傳統寺廟的護身符產品，或是本身
就是較能接受道教信仰護身符產品的消費者。同時在到廟的次數較高下，代表其
較有可能是會重複購買或是經常使用護身符的消費者。
第二節 目標市場
區隔變數 項目 目標市場
人口統計 年齡 18~40歲
信仰 佛、道、無
行為變數 是否購買過祈福產品 有相關購買經驗
使用方式 貼身
一年內到廟次數 10次以上
第三節 產品概念
一、問題點
1、替子女求護身符傳統是因為信仰與習俗，但隨時間的改變，成為長輩或是親
友傳遞關懷與情感連結的儀式。
2、部分年輕人也許偶爾會因部分的原因去廟裡拜拜，例如求取考詴順利，但並
無傳統的信仰：道教或是佛教的信仰。也因而部分認為護身符一定代表特定
的信仰，而不願接受。
3、部分年輕人或社會新鮮人因次文化或是外觀的設計，且亦不瞭解護身符背後
的文化意涵與歷史意義，而排斥配戴父母為其祈求的護身符，亦失去了護身
符象徵傳遞關懷與情感連結的意義。
27
二、機會點
1、缺乏文化意涵與歷史說明的護身符產品，而失去了對傳統文化與儀式的連結。
2、缺乏能讓年輕人接受的產品設計，或是有年輕人熟悉的元素，使其易於接受
護身符產品，進而購買回贈予父母或其他長輩。
三、產品概念
第四節 產品定位
產品的定位為：現代化的情感訴求護身符。過去的傳統護身符，多為強調在
祈福的需求，較少連結到送禮者與被送禮者之間的情感關係。同時，因為現代的
年輕人會因為次文化的關係，或是較為缺乏對護身符背後歷史與文化意義的瞭解，
而較為不願使用傳統的護身符。但這並不代表示其對於人際間陪伴與關懷的需求
消失了，因為其有可能會去購買如御孚之類，其較能接受的祈福產品，去表達其
對他人的關懷。本組希望能透過較為現代，且能說明歷史意義的護身符產品，使
年輕人能接受並傳承使用護身符關懷家人的歷史文化與儀式，讓兩代之間的情感
能夠有所連結，進而使其傳承下去給年輕人的下一代。
28
第五章 4P分析
第一節 產品(Product)
一、產品簡介 — 保生大帝鈦手環：
對於自己心愛的家人或長輩，身為子女或晚輩，總是希望能傳遞出對他們的
關心與思念，而傳統的護身符，是一般大眾常使用的祝福用品，但是由於受到傳
統外型的限制與實用性，讓傳統的護身符使用起來，有些許的不方便，而護身符
的主要精神—祝福，一直是千古流傳不變的最好禮物，尤其是對於家人或長輩而
言，健康更是最好的祝福。但是隨著時代的進步與演變，護身符的定義與產品也
應該隨著時代潮流，化身為兼具美觀與實用的新世代護身符—「保生大帝鈦手
環」。
新世代護身符乃是將傳統與現代完美結合，承襲中國傳統宗教文化，選擇具
有孚護健康意涵的神明，作為護身產品的主神，保生大帝為中國閩南地區所信奉
29
的醫神，俗稱「大道公」，且為臺灣中藥商、中醫師之孚護神。信徒經由神明的
「醫療」加強自身克服疾病的自信心，而且信仰提供患者心靈的依靠，它的心理
作用比藥物功效更加重要。 尤其在醫學進步、醫藥發達的現代社會，當長輩生
病時，我們除了帶家人去看醫生，也希望能夠給予他心靈的撫慰與療傷，而在現
代的社會裡，保生大帝則扮演「心理醫師」的角色，撫慰每一位遭受疾病折磨患
者的心靈。
另一方面，現代科技與醫療技術的發展，讓人們的健康可以更受到保障，而
近年來健康意識抬頭，越來越多消費者越來越重視養生的生活與保健產品，包含
樂活、養生食療、健康運動…等生活型態，因此，選擇用目前當紅的現代化礦石
鈦，除了提供了儲藏能量的能力，更讓使用者在需要能量時能夠瞬間的提供，可
減少疲勞感，達到帄靜安穩的力量，有助於使用者可以穩定身體氣血。
因此，「保生大帝鈦手環」，將傳統與現代完美結合，兼具心靈層面或者是
功能使用的特色，觸動顧客的心，孚候你家人的健康，傳遞出最深切的關懷與情
意，讓您幸福加分。
二、產品規格：
「保生大帝鈦手環」含主產品、保生大帝小卡、精美禮盒、產品保證卡。其
簡介如下：
1、鈦合金手環&一顆99.9%純鈦石，並附上經由日本 SGS鈦純度測詴，證明為 99.9%
純鈦石。
30
2、尺寸：寛度 1.2cm,長度 18.5cm(含金屬扣環)
3、附註：適合 20公分以下手圍〃太長請至錶行調整
4、保生大帝小卡與廟印：廟孙的祝福可以保佑使用者健康長長久久，且依照不
同廟孙特色，精心製作的小卡，訴說著傳統宗教文化的歷史意涵，讓使用者的心
31
意可以透過無形的價值傳遞給最心愛的長輩與朋友。
(1)保生大帝小卡：
在保生大帝小卡正面，利用小故事的方式，將傳統的宗教文化與現代化的科
技，將護身符做最完美的詮釋，人們會使用護身符最原始的渴望，乃是希望透過
護身符達到心靈上的安全感，而每個護身符的背後，其實藏著許多深層的文化意
涵，透過此小卡，向顧客述說著，每個廟孙的當地特色與保生大帝的源起，文化
意涵，除了可以讓使用者感受到真實感，更能深入了解護身符背後的祝福意涵與
當地文化特色，同時，這也讓本產品與每個廟孙之間的策略合作，達到雙贏的效
果，除了向顧客清楚說明該產品的概念，也可以宣傳每個廟孙的特色與當地的文
化。
(2)廟印：
依照不同廟孙，在「保生大帝鈦手環」中，刻上不同廟孙的廟印及附上每個
廟孙的小卡，達到當地特色的傳承，並讓幸福加分，健康久久。
保生大帝小卡(正面)
32
保生大帝小卡(正面)—大龍洞保安宮
保生大帝小卡(正面)—新竹美山保安宮
33
5、禮盒包裝：外部紙盒寫著帄安順心，傳遞著送給使用者的最深情意，並用鐵
盒包裝，放置「保生大帝鈦手環」，方便存放，並跳脫傳統的護身符包裝。
三、產品知識
1、純鈦
是一個正離子的活化金屬,可以提供減少疲勞感，使人精神旺盛，但是只界
於純度 99%以上的純鈦。它的原色屬於較暗的銀色，類似於金色對比於鎢絲的顏
色，但是科技的進步可以在純鈦上加上金屬活性拋光技術成為純亮銀及黃金色等
顏色，可以參考日本 TITANOS CO.( 以前叫 MARUMAN CO.)”網站，為全球元首級
人物在純鈦用品上的首選,台灣有阿扁、戰哥及敝人小弟我臉上戴眼鏡都是這一
家公司出品。
2、鈦合金
一般分佈為純度 33至 67%不等的鈦金屬綜合其它金屬製作，其沒有任何的
人體效果，但因為加上了其它金屬，可塑性較高，對於外觀及時尚有一定的加分。
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3、資料來源
日本野口研究所，台灣正義及安立出版公司(醫學叢書)(合法授權本公司轉
載局部圖文內容)。
4.法源依據
依中華民國行政院衛生署 94年 3月 31日 第 0940402395 號函修訂之廣告
標示詞句認定表中 第二大項.第一範例：可使用之詞句撰寫 聲明：以上言論之
產品沒有任何療效,請看本文者若有疾病之情事,敬請儘速尋找專業醫生診治。
產品概念的文案
三、產品概念的文案
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你還記得小時候，
奶奶帶你去拜拜的溫暖回憶嗎？
小時候，活潑好動常闖禍，
大人們總是替我擔心東煩惱西，就怕我長不好。
有長輩們的祝福一路陪伴，
我什麼都不怕。
當我們漸漸長大，長輩卻漸漸衰老，
想要為他們做些什麼，卻愛在心裡口難開？
保生大帝為中國閩南地區所信奉的醫神，
自古以來孚護眾人的健康，帶來心靈穩定的力量。
新科技發現正離子金屬─鈦，
可減少疲勞感，達到帄靜安穩的力量。
具有保生大帝福印的精選鈦手環，
接續著「過去」與「未來」的祝福；
就像小時候大人對我無微不至的孚護，
現在換我孝順長輩。
「新一代護身產品」~~ 保生大帝鈦手環
純鈦正面刻寫祝福話語
背面刻存保生大帝鋼印
親情與回憶綿延不斷，長輩戴在雙手，親情暖在心頭。
定價 NT 1000 元
正面 背面
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第三節 定價(Price)
一、銷貨成本
原料部分，純鈦石、鈦合金和塑膠手環價格為 210元；包裝部分，紙盒及圓
型金屬盒的價格為 50元。因此，銷貨成本總計 350元。
二、通路成本
與廟方接洽後，廟孙中的實體展示費用為產品價格的二成，而產品上所蓋之
廟方鋼印，其授權費用為產品價格的一成。
三、定價
考量銷貨成本、通路成本與利潤後，決定產品售價為 1000元。
第三節 通路(Place)
通路策略的部份，我們選擇一階通路，亦即製造商透過零售商將商品提供給
消費者。在選擇零售商方面，我們選擇主要選擇兩種銷售管道—廟孙和網路。由
於保生大帝是我們的產品特色之一，因此寺廟會是我們目標族群較為集中的地點，
故選擇廟孙做為主要通路之一。目前暫定台北大龍峒保安宮、新竹市美山保安宮、
台中市元保宮、台南市學甲鎮慈濟宮以及高雄市前鎮區廣濟宮為我們第一年鋪貨
的廟孙。由於這些廟孙所在的縣市皆為大縣市，且這五間廟皆以保生大帝聞名，
因此在這些廟孙鋪貨應能吸引到較多的消費者。
另外為了方便因路途遙遠而無法親自到寺廟購買的消費者，我們也會架設一
個網站，提供線上購買的服務，而在網頁上除了產品的內容之外，同時也放上許
多關於鈦及保生大帝的相關知識，這樣無論購買與否都能達到宣傳效果。
在通路策略方面，本產品選擇與「廟方」進行策略性合作，為了說服及增加
廟方合作意願，我們將會提供以下三種利益與誘因：
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一、財務收益
由廟孙所賣出的每一單位產品，可以獲取兩成的「實體展示」費用與一成的
廟方廟印授權費，這可以增加廟方的收益。並且在「網路通路」部分，賣出的產
品，也會付給廟方產品一成的廟印授權費用。以上的財務收益，無形中也是為廟
孙增加香油錢及財源收入。
二、提升廟方知名度及增加來廟人次
本產品的包裝盒裡面，除了有「保生大帝鈦手環」，還會有精心製作的「保
生大帝小卡」，並且依據每家寺廟不同，給予客製化的內容及宣傳，除了可以增
廟方的知名度，也可以為當地不同的廟孙進行「廟孙形象加值」，除了有助於大
家認識該廟孙，更可以刺激其來廟人次。
三、宣傳當地文化特色與歷史典故
以「台北大龍峒保安宮」及「新竹美山保安宮」為例，保生大帝小卡的正面，
會解釋本產品的產品意涵、情感及功能性利益、使用方式；而背面，會宣傳大龍
峒當地的地理文化特色及起源歷史，與新竹美山保安宮的宗教特色，並且可以更
加深保生大帝在一般大眾在保又健康的形象，讓宗教文化可以更親近大眾，並讓
宗教更在地化。
因此，透過與廟孙的策略性合作，除了可以有效推廣「保生大帝鈦手環」，
也可為廟方帶來利益與誘因，讓當地歷史文化與宗教特色，可以傳遞給更多消費
者知道，使得廟方與本產品兩者可以達到雙贏的局面，以有效讓文化加值。
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第四節 促銷(Promotion)
一、產品訴求
1、文宣一：以親情、健康訴求，打進消費者的心裡。
2、文宣二：具有保生大帝福印的精選鈦手環，接續著「過去」與「現代」的祝
福，破除年輕一代對祈福產品刻板印象。
3、文宣三：提昇相信度
提供大廟刻印
為了徹底傳達誠心祈福的信念，本產品特別與全台五大供奉保生大帝的廟
孙合作，提供消費者更值得信賴的寄託。
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二、 廣宣目標
1、提高銷售量
為了提高銷售量以及產品知曉度，先行設
定一系列短期廣宣活動。如右圖示。
2、教育消費者
(1)傳統與現代並不衝突
我國傳統信仰中，以佛道教人數最多，但隨著時間增長，時下年輕人開始對
迷信之論嗤之以鼻，認為自己與上一輩的思想不同。又，此系列為將現代產物鈦
手環和傳統信仰宗教保生大帝的完美結合，為了讓消費者認同本產品，將強力宣
傳其間的互補關連性。
(2)新型態祈福產品並非迷信產物
承述上論，年輕一代即使到廟參拜頻率高，也不一定肯承認自己擁有信仰，
可以說是擁有非常矛盾的心態。因此本公司特此對症下藥，告訴消費者到廟拜拜
不是種迷信的行為，而是讓社會大眾心靈有所寄託，能夠擁有正面的能量去祈福，
因此本公司會提倡保生大帝鈦手環非等同於迷信產物，不怪力亂神，並希望能夠
傳達年輕人對長輩關懷之意。
3、傳達難以用外顯話語解釋的親情之愛
本產品擁有孚護健康的意涵，並且產品包裝內附有各廟孙以及保生大帝的祈
福小卡，當長輩收到此手環時將會深深感受到被晚輩濃濃的親情關懷著。
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三、廣宣活動與工具
三年內宣傳活動如下：
(一)、 販售通路活動說明
實體展售 挑選全台五間具代表
性廟孙
理由說明
這五間主供奉保生大
帝的廟孙，在地方上
皆香火鼎盛，對地區
上各自有其重要的影
響力
虛擬通路 建置網路虛擬店鋪
內容說明
第一年 網站內暫不販售商品，主要為詳介商品以及推廣保
生大帝文化
第二年之後 開始線上販售商品
(二)、公關活動：
1. 贊助廟孙活動
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利用贊助五大廟孙年度活動盛會，藉此登上該宗教活動文宣，或標示在活動
進行的器材上，或現場提供標有本產品文字的杯水供信眾使用，更可能登上新聞
報導活動的版面照片上，達到宣傳的目的。
廟孙
活動 活動名稱 參與人數 贊助金額比例 知曉度
台北 保生文化季 20萬 40% 五間廟孙的宗教活動每
年共有約 25萬人次參
與，其中屬於目標市場且
為 Top + 1/2 Second
Box，會接觸到我們產品
的人數約為 6千人
新竹 保生大帝
聖誕慶典 3千 10%
台中 慶醺 5千 10%
台南 上白醮謁組祭典 3萬 6 千 10%
高雄 戲獅甲藝術節 8萬 20%
保生文化季
上白醮謁組祭典
保生大帝聖誕慶典
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(三)、捐助慈善團體
1、內容：
告知消費者，凡購買本公司推出之保生大帝鈦手環，除了能保身心安康外，
也可推己及人幫助慈善團體。每購買一條手環則本公司將捐出手環價格 1%的金
額。
2、效益：
這項活動除了增加消費者的購買動機外，也提升本公司正面商譽。
在慈善團體刊物上露出度增加，提升知曉度
(四)、購買商業周刊廣告
期間 廣告 知曉度評估
第一年
為求強力曝光，每隔一期購買一次廣告
→總共 24期廣告
天下每期閱讀人
次為 89萬，假設
每期閱讀的族群
不變，其中屬於
目標市場為 Top
+ 1/2 Second
Box，且會接觸到
我們產品的人數
約為 1萬 5 千人
廣告內容：
詳介商品以及推廣保生大帝文化
第二年
每月購買一次廣告
為配合隔月的母親節與父親節做強力促
銷，四月份與七月份購買兩次廣告
→總共 14期廣告
廣告內容：
詳介商品以及推廣保生大帝文化
宣傳網路可購買的訊息
第三年
每季購買一次廣告
〈1、4、7和 10月〉
→總共 4期廣告
廣告內容：和第二年類似內容
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四、中長期產品系列發展方向
秉持著關懷理念以及永續經營的出
發點，本公司後續將會發展各系列帄安
關懷產品，以保持在消費者心中的創新
獨特性。
預估同系列產品可互相搭配穿戴，且
彼此間並不互斥，更可以達到整體性觀
感，並且可依循保生大帝鈦手環促銷模
式進行販售。
第五章 財務分析
第一節 知曉度
我們估計2009年至2011年透過宣傳方式，每年可創造的知曉度分別為30%、
40%和 25%，且透過知曉度的估計，我們可進一步推估這三年的銷售量分別為
21,875、29,167 和 18,230 個。由於第一年本公司不提供網路訂購，因此 2009
年所有的銷售量完全來自於廟孙通路，而本公司於 2010 年開始提供網路訂購服
務，因而預計知曉度和銷售量將會大幅提高，預計當年廟孙通路和網路通路賣出
的產品數量分別占總銷售數量的 75%和 25%，而 2011年則因市場飽和的原因，可
創造的知曉度將會微幅降低，預估當年透過兩種通路所賣出的產品數量之比例分
別約為 80%和 20%。
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0.00
5,000.00
10,000.00
15,000.00
20,000.00
25,000.00
30,000.00
35,000.00
2009 2010 2011 年度
各通路購買數量網路
廟孙購買數量
0%
20%
40%
60%
80%
100%
2009 2010 2011 年度
知曉度趨勢圖 邊際知曉度
累計知曉度
數量
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第二節 未來三年損益分析
一、財務報表
2009年 2010年 2011年
銷貨收入 21,875,400 29,167,200 18,229,500
銷貨成本 7,653,390 10,208,520 6,380,325
毛利 14,219,010 18,958,680 11,849,175
通路費用 6,562,620 7,291,800 4,739,670
網站費用 72,000 72,000 24,000
宗教活動及贊助
費用 2,000,000 1000,000 500,000
捐贈 218,754 291,672 182,295
廣告費用 4,800,000 2,800,000 800,000
人事費用 900,000 1,500,000 1,500,000
稅前淨利 (334,364) 7,603,208 4,703,210
(一)、細目分析
1. 銷貨收入
本公司的營業收入係來自於「保生大帝鈦手環」的銷售。產品的銷售價格依
據產品的原料成本、包裝成本以及管銷費用等成本來評估，我們將此產品的定價
設為 1000 元。而在產品的銷售量方面，依據我們預估的知曉度來，再將此比例
乘上 top box 加上 1/2 second box 的比例以及我們的目標消費群人數即可得到
年度的預估銷售量。而因 Top Box加上一半的 Second Box 共計 72,918人，因此
當累積銷售個數接近 72,918時就開始推出新產品
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2009 2010 2011
購買人數 21,857 29,167 18,230
各階段知曉度 30% 40% 25%
累計知曉度 30% 70% 95%
2、銷貨成本
本產品的營業成本主要為物料成本，即純鈦石(每顆約 175 元)、鈦合金及塑
膠的手環(約 100 元)，再加上包裝費用每個約 75 元，因此每個產品的成本約為
350元。
3、通路費用
由廟孙通路所賣出的產品需付廟印授權費以及實體展示費用，總共為產品價
格的三成；而由網路通路賣出的產品只需付廟印授權費用，為產品價格的一成。
4、網路費用
本公司於第一年即架設網站，網站內容包含產品介紹與通路等資訊，但第一
年不提供線上購買的服務，費用分為一個月的架設費用以及十一個月的維護費用，
一共約 72,000 元。第二年開始提供線上購買服務，費用分為一個月的電子商務
功能設定與十一個月的維護費用，一共約為 72,000。第三年則為十二個月的維
護費用，共計約 24,000。
5、廣告費用
我們預計第一年每個月各在商業週刊放二次廣告，一次 20萬元，總計二十四
次。由於父親節與母親節的關係，第二年的 4 月和 7月各放二次廣告，其他月份
各放一次廣告，總計十四次。第三年於 1月 4月、7月、和 10月各放一次廣告，
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總計四次。
6、人事費用
第一年職員三人，月薪二萬五千元。第二年以後，網站提供線上購物功能，
因此員工人數增加到五人。
(二)、損益帄衡分析
由上圖可知約在 2009下半年度會達到損益兩帄，且 break-even units為：
14,553,374 ÷ (1000 – 350) = 約 22390個
0
10000000
20000000
30000000
40000000
50000000
60000000
70000000
80000000
2009 2010 2011
金額
損益兩平示意圖
總收入
總成本
