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C é d l d dé l b i
JEUDI 4 FEVRIER 2016
Créer des leads pour développer un business
#ateliersnumeriquescourbevoie
Intervenants
Olivier CARTIERI ‐ Animateur Conseil Digital Média
Fabrice TALAZAC Co auteur de Google AdWords et co fondateur de AD'FORALLFabrice TALAZAC - Co‐auteur de Google AdWords et co‐fondateur de AD FORALL
Points abordés
Présentation de Youtube 360 Quelle utilisation pour les professionnels ? Présentation de Youtube 360 Quelle utilisation pour les professionnels ?
Référencement payant Adwords
Campagne Vidéo You tube, Facebook, Twitter
Questions / Réponses
Introduction : Tendances et Buzz Vidéo
La vidéo sur internet
30 secondes de vidéo, c’est ce qu’il faut à un consommateur pour prendre connaissance d’un produit, d’unservice, d’une marque ou d’une entreprise. La capacité de transmission d’informations d’une vidéo n’est paségalable, ou du moins n’a pas encore été égalée.
75% des cadres regardent au moins une fois par semaine une vidéo liée à leur métier.
80% des internautes se souviennent d’une vidéo publicitaire sur 1 site 30 Jours plus tard.
46 % agissent directement après le visionnage d’une vidéo.
La tendance vidéo 360 s’installe :
Vue d’un point avec une caméra 360 et Vue sur un point avec un Scan 3D.
Exploitation 360 dans une application ou format vidéo.p pp
Diffusion : Web ‐ Application mobile et Immersion Casque.
RÉFÉRENCEMENTRÉFÉRENCEMENT INTERNET :B P tiBonnes Pratiques GoogleGoogle
Les moteurs de recherches et la population d’internaute en France
Part de marché des moteurs de
recherche en
En septembre 2013
recherche en France
48 MilliEn septembre 2013, 39,2 millions d'internautes se sont connectés sur au moins
un moteur de recherche48 Millions
Visiteurs uniques chaque mois en France sur le net
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GOOGLE en bref
Reach : 73,1%1er moteur de recherche en France
(94% de la part des requêtes des internautes)
Temps passé parpersonne/mois sur Google :
40'1''43,9 MillionsVisiteurs uniques chaque mois en Franceq q(soit 91,5% des internautes Français)
Sites Partenaires G lavec Google
(marque blanche)
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Distinction référencement naturel/référencement payant
RéférencementPayant
Référencement Naturel
Page 7
Google adresse (google + local)
Page 8
Google Plus
Page 9
Google Plus
Page 10
Référencement Payant
Le payant :
• Search : différence avec le SEO E t i li / i / li / télé h– Extensions : liens / avis / lieu / téléphone
• Display• Retargeting• Youtube• Google shoppingGoogle shopping
Publicité sur mobiles
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DISPOSITIF S.E.ALa concurrence sur Google Adwords
La concurrenceLa concurrence sur les mots clés thématiques d’une marque peut être assezpeut être assez importante.
Les concurrents utilisent généralement les extensions d’annonces ainsi que les avis consommateurs.
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Google AdWords – Le search
• Stratégie multi-écrans (desktop, tablettes, mobiles)• Vos annonces seront affichées sur tous les supports elles s’adaptent à l’appareil• Vos annonces seront affichées sur tous les supports, elles s’adaptent à l’appareil
utilisé
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Google AdWords – Le search
• Stratégie d’optimisation par zone géographique : Possibilité de cibler la zone géographique que l’on souhaite pour la diffusion des annonces et des requêtes (Search)
• Les options de ciblage sont les suivantes : pays, région, département, ville et rayon• Ex : Nous ciblons la France entière avec un renfort sur les grandes villes à fort
potentiel
Ciblage par pays
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g p p y
Google AdWords – Le search
• Au niveau du search, nous allons optimiser la visibilité de votre site i t t â à l i l d’ t i d’internet grâce à la mise en place d’extensions d’annonces.
• Voici quelques exemples d’extensions d’annonces optimisées :
Extension d’appel(version mobile)
Extension d’accrochesExtension de lieu et extension d’appelExtension de liens annexes étendus
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DISPOSITIF S.E.A
La campagne Display classique
Dispositif Display
p g p y q
La campagne Display permet d’afficher des annonces visuelles (bannières) ou textuelles à des internautes via le Google Display Network
Le choix des cibles peut se faire :
• Par l’achat de mots clés / Par sélection de sites sur lesquels nous souhaitons diffuser• Par audience / Par thème (thème du site internet) / centre d’intérêts
Ce type de campagne est moins ROIste que les campagnes search du fait que l’internaute n’est pas en recherche du produit lorsqu’il est soumis aux annonces
Cependant le Google Display Networks permet une très large diffusion des annonces et peut
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Cependant le Google Display Networks permet une très large diffusion des annonces et peut générer des milliers d’affichages avec un coût au clic moins élevé que sur le search
DISPOSITIF S.E.ADispositif Display
La campagne Display Audience similaire
La campagne Display par audience similaire permet d’afficher des annonces visuelles (bannières/T&D) à des internautes ayant le même profil que les visiteurs du site de la(bannières/T&D) à des internautes ayant le même profil que les visiteurs du site de la marque mais n’ayant jamais été sur le site de la marque
Pour cela, il suffit de placer un tag de remarketing sur le site. Ce tag va enregistrer l’audience des visiteurs de la marquel audience des visiteurs de la marque
Une liste d’audience similaire sera créée automatiquement: nous ciblerons cette audience dans vos campagne.
Nous nous assurons que les visiteurs du site de la marque soient exclus de notre ciblage: nous sommes donc certains d’avoir une audience neuve.
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Google AdWords – Le remarketing
Toucher les anciens utilisateurs d’un site web ou d’une application
• Il vous permet de diffuser des annonces auprès de personnes ayant déjà visité votre site web ou utilisé votre application mobile.
• Par exemple, lorsqu’un internaute quitte votre site web sans effectuer d’achat, le remarketing vous permet de reprendre contact avec lui en lui présentant des annonces pertinentes lorsqu’il parcours le web, utilise des applications mobiles ou effectue des recherches sur Google.
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Google AdWords – Le remarketingNous mettrons en place deux types de remarketing
• Remarketing visuel sur le réseau display Objectif : remarketer les internautes ayant déjà visité le site à l’aide de bannières.
Plusieurs listes d’audience à prévoir :
- Les visiteurs qui ont visité le site sans remplir le formulaire
- Les visiteurs qui ont commencé à remplir le formulaire sans le terminer
• Remarketing sur le réseau de recherche (RLSA)Objectif : remarketer les internautes qui ont déjà visité le site avec des annonces sur le réseau de recherche. Lors des
prochaines recherches de ces internautes, on peut faire en sorte de favoriser l’affichage en première position.
Les listes d’audience utilisées seront les mêmes que pour la campagne de remarketing sur le réseau display.
.
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Gmail Sponsored Promotion - Affichage
Gmail compte plus de 900 millions d’utilisateurs à ce jour.
Cela en fait donc un support publicitaire incontournablepp p
Les différents affichages
L’internaute peut ouvrir l’annonce depuis l’onglet de promotion de Gmail (1), ou dans le teaser à droite (2)
23
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Gmail Sponsored Promotion – Responsive design
Le GSP s’adapte à tous les appareils
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Gmail Sponsored Promotion - Ciblage
Les options de ciblage du GSP sont très poussées
Par exemple, vous pouvez cibler les internautes
recevant des mails de la concurrence (Ciblage par nom de domaine)recevant des mails de la concurrence (Ciblage par nom de domaine)
en fonction de la langue parlée
en fonction de leur zone géographiqueen fonction de leur zone géographique
Toutes les options de ciblage sont les suivantes :Âge/genre Métier Centres d’intérêt Localisation/langue
Toutes les options de ciblage sont les suivantes :
Mots-clés Produits achetés Nom de domaine Appareil utilisé
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DISPOSITIF S.E.A
Nous recommandons la mise en place des avis consommateurs avec notre partenaire
Intégration des avis consommateurs
Nous recommandons la mise en place des avis consommateurs avec notre partenaireEKOMI, leader européen dans ce domaine .
Objectif :Augmenter significativement le trafic sur les sites et le taux e conversion,générer de nouveaux revenus fidéliser votre clientèle et contrôler votre eRéputationgénérer de nouveaux revenus, fidéliser votre clientèle et contrôler votre eRéputation.
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DISPOSITIF S.E.A
d d
Dispositif GOOGLE SHOPPING
La campagne Product Listing Ads (PLA)
Robinet cuisine
La campagne Product Ads permet d’afficher sur Google les produits en fonction du catalogue uploadé sur Google Merchant Center
Nous appliquons une enchère au coût par clic pour tous les produits, il est également possible d’appliquer des enchères différentes en fonction de catégories de produits
Intérêt de google shopping ? g g pp gaugmenter son chiffre d’affaires grâce aux améliorations suivantes :
• des taux de conversion plus élevés• des paniers moyens plus gros
d i it i i t l t l it
Page 24
• des visiteurs qui reviennent plus souvent sur le site
Dispositif Youtube - Formats
Page 25
PUBLICITE YOUTUBE
L Di l YOU TUBE
Dispositif Display : YOUTUBE
La campagne Display YOU TUBE
Si la marque a déjà développé une chaine de vidéo Youtube, nous recommandons la mise en place de campagne vidéo afin d’accroître la notoriété de la marque et de créer du trafic sur les vidéos en utilisant les derniers formats : trueView Instream & True View Indisplayen utilisant les derniers formats : trueView Instream & True View Indisplay.
Le dispositif sera complété par du remarketing Vidéo
Annonce vidéo TrueView InStream
Votre annonce vidéo InStream estdiffusée sur YouTube avant uneautre vidéo. Les spectateurspeuvent choisir de l'ignorer aprèsquelques secondes. Vous payezuniquement si un spectateurregarde l'annonce pendant 30regarde l annonce pendant 30secondes ou jusqu'à la fin si elle estplus courte.
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PUBLICITE YOUTUBEDispositif Display : YOUTUBE
Annonce de la page TrueView InDisplay
• Votre annonce vidéo InDisplay s'affiche sousforme de miniature et de texte à côté de vidéosYouTube similaires. Vous payez uniquementlorsqu'un spectateur clique sur votre annoncepour regarder la vidéo.
Annonce TrueView InDisplay dans la recherche Annonce TrueView InDisplay dans la rechercheYouTube
• Votre annonce InDisplay apparaît parmi lesrésultats de recherche de vidéos sur YouTube, ce
àqui signifie que son contenu est similaire à celuides autres vidéos apparaissant dans lesrésultats. Vous payez uniquement lorsqu'unspectateur clique pour regarder votre vidéo.
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PUBLICITE YOUTUBE
1
Cibler Les Utilisateurs sont sur YoutubeVous les connaissez, nous les trouvonsCibler - Les Utilisateurs sont sur YoutubeVous les connaissez, nous les trouvons
15-24 ans
4,2M VU /
CSP+
7,7M VU / mois
1
mois
59% couv.60% couv.
Femmes 25-34 Vi itFemmes 25 34
1,8M VU / mois52% couv.
Visiteurs Uniques
+22,9M VU / mois
35-49 ans
2 / i
Hommes 15-24
2 / i 7,2M VU / mois62% couv.
2M VU / mois61% couv.
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ProblématiqueLe Search est cher, mais est-il le seul canal
performant ?
1
Une vraie vue YoutubeUn clic Search Générique
1
Une vraie vue YoutubeUn clic Search Générique
0 05 €1 20 € 0,05 €1,20 €
1 li 20 ?1 clic > 20 vues ?
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Dispositif Youtube - Formats
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Dispositif Youtube - Formats
Page 31
Dispositif Youtube - Ciblage
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Dispositif Youtube - Ciblage
Les options de ciblage sur Youtube sont nombreuses et précises :
Ciblage géographique, démographique ou linguistiqueCiblage géographique, démographique ou linguistique
•Catégories démographiques
•Localisation géographique
•Langue
Ciblage par audience et par centre d’intérêt
•Catégorie de centre d’intérêt
•Remarketing
Ciblage par contenu
•Catégories démographiques
•Blocs de contenu personnalisés
•Sélections uniques
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Dispositif Youtube – En résumé
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DISPOSITIF S.E.A
Analyser le trafic (analytics) : mesurer les résultats
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Agence Webmarketingspécialisée en SEA/SEM et
Gestion de Campagnes Google AdWords,Microsoft Bing et Facebook Ads
spécialisée en SEA/SEM etOrganisme de Formation Agréé
153, Boulevard Lefebvre - 75015 ParisTél. : 01 56 08 35 03Fax : 01 56 08 35 01 Formation Professionnelle Continue sur
Google AdWords
Audit et Conseil en Search Marketing
Certification «Spécialiste Agréé GoogleAdW d
Fax : 01 56 08 35 01
AdWords»
Livre co-écrit par Francis Kandjianet Fabrice Talazac co-fondateurd’Adforall et Stéphanie Caumont.Publié aux éditions ENIPublié aux éditions ENI
Facebook.com/ADFORALL
Twitter com/ADFORALLTwitter.com/ADFORALL
Ecommerceunited.com/ADFORALL
Plus.google.com/u/0/113983645631776071523/
Q ti / Ré
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3 novembre
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