1. INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO NOMBRE:DAYSI BARROS CURSO:4 DE MARKETING. PROFESOR:ING, CARLOS PIA TRABAJO: RESUMEN DEL LIBROEL VENDEDOR MS GRANDE DEL MUNDO

2. El vendedor ms grande del mundoCAPITULO: 1Este captulo comienza describiendo a Hafid como un anciano y a el palacio donde viva. Era un palacio lleno de riquezas incalculables. Ms tarde se observa la conversacin entre Hafid y su tenedor de libros Erasmo. Hafid se da cuenta que le queda poco de vida por causa de su vejez. Por tal motivo le pide a Erasmo que venda todos sus bienes y los convierta en oro para luego ms tarde repartir una parte a los pobres. No tan slo le pidi a Erasmo tal cosa; sino tambin transferir el ttulo de propiedad del palacio a cada uno de los emporios que lo administraban por l.Adems le inform a Erasmo que transfiriera 50,000 talentos de oro a su nombre y que se quedara con l hasta que se cumpliera una promesa que Hafid haba hecho que slo saba l y su amada esposa Lisha. Ha todo esto Erasmo permaneca sorprendido y humildemente deca que no lo mereca.Hafid se senta muy agradecido de la incondicional amistad y lealtad de tantos aos por lo cual lo llev a tomar dicha desicin como motivo de agradecimiento hacia Erasmo. Finaliza el captulo con la duda de Erasmo acerca del secreto de Hafid.CAPITULO: 2Comienza hablando sobre que ya se haba cumplido todo lo ordenado por Hafid; todo fue repartido entre los administradores de los emporios y la parte que le haba sedido a Erasmo. El imperio comercial ms poderoso de su poca se haba disuelto.Erasmo se lo comunic a Hafid quin lo cita a un saln que nunca nadie haba entrado y que era motivo de comentarios por las dems personas. En el saln haba slo un cofre que en su interior contenian unos pergaminos con el arte de tener xito en los negocios. Hafid se haba dejado llevar por estos pergaminos toda su vida por lo cul le haba ido muy bien convirtiendose en rico.El primer pergamino era el ms importante ya que enseaba la manera ms eficaz deaprender lo que est escrito en los dems pergaminos. Luego Erasmo dudosamente le pregunta a Hafid porque no comparti el contenido de estos pergaminos con las dems personas para que al igual que l fueran exitosos en el arte de vender. Por lo que le contest; que el que se los consedi no se lo permiti hacerlo hasta tanto conociera el elegido mediante una seal. Luego le pide a Erasmo que se quede con l hasta el da de la entrega de los pergaminos; a lo cual Erasmo accedi. Los pergaminos era el secreto de Hafid.CAPITULO: 3Cuando Hafid sali de la habitacin donde estaba el cofre y se dirigi a una torrecilla comenz a recordar los tiempos en que el haba decidido emprender la profesin de vendedor. Su recuerdo fue el siguiente:Comenz describiendo el mercader ms grande que haba para aquel entonces. Todo el mercader era de Pathros; su padre adoptivo; luego de que sus padres biolgicos fallecieran. Hafid ocupaba el puesto de camellero; con el cul no estaba satisfecho. Por consiguiente le pide a Pathros ser vendedor de sus mercancas. Hafid era un joven con ambiciones con relacin al poder y a las riquezas y como camellero no podra lograr tales sueos de grandeza y poder. Se senta capaz de lograr tal profesin.Pathros comenz a interrogarlo con relacin a lo que el hara con tanto dinero. Hafid le contest que seguira su ejemplo; una parte de su dinero para sostener a su familia y la otra mitad repartirlo entre los pobres.Comenz Pathros a aconsejar a Hafid diciendo: Las riquezas no deben ser la meta de tu vida; la verdadera riqueza es la de tu corazn no la de tu billetera . Pathros con sus palabras lo insitava a buscar el amor y ser amado; alcanzar la paz mental y la serenidad. A todo esto Hafid se mantena incrdulo ante las palabras de Pathros. La ambicin de Hafid fue a raz de que conoci a una dama de la alta sociedad de la cul se enamor. Por tal motivo quera dejar de ser camellero y estar a la altura de ella econmicamente para conquistarla.Pathros decide ayudar a Hafid el cul le agradeci grandemente. Pathros le explica 3. a Hafid que no ser fcil ser vendedor que como a tenido que luchar hasta esos momentos debera seguir . Por tal motivo Pathros lo haba destinado como camellero para que aprendiera que nada es fcil en la vida y que todo debe ser ganado fuertemente. Otro consejo dado a Hafid es que las recompensas no son grandes cuando se alcanza el xito sino que son grandes porque no todos alcanzan el xito. Como tambin que las derrotas son motivo de lucha y del deseo de ser mejor cada da.Pathros procede a explicarle a Hafid de lo difcil de la profesin de vendedor y lo peor de todo es que se alejara de su familia. Pathros desiste de sus consejos y le encomienda su primera tarea que consiste en ir a vender un manto muy fino y costoso a Beln, el lugar ms pobre. Hafid dudo vender el manto por lo cul se lo hizo saber a Pathros. Pathros le dijo: Nunca te avergenzes de emprender algo aunque fracases, porque aquel que no ha fracasado nunca a intentado nada.Hafid se destinaba a emprender su misin cuando Pathros lo detiene y le dice: El fracaso no te sobrecoger nunca si tu determinacin para alcanzar el xito es lo suficientemente poderosa ...CAPITULO: 4Haban pasado cuatro das que Hafid se encontraba en Beln y an no haba vendido el manto que le di Pathros. Luego pens que haba fracasado como vendedor y su mente se le abrumo de preguntas sin encontrarles respuestas. Beln era un lugar muy pobre y por eso todos los vendedores pasaban de largo sin detenerse en aquel lugar. Cuando el fracaso se estaba apoderando de l, desisti de su pensamiento cuando pens en Lisha y le di motivacin para seguir en la venta del manto.Hafid se dirigi a una cueva en donde haba dejado a su animal de carga para pasar la noche. Dentro de la cueva vio una luz resplandeciente y a una familia con un beb en psimas condiciones y con mucho fro. Hafid se compadeci de aqul beb y fue a buscar el manto y cubri al nio; ante la mirada sorprendida de sus padres.Al salir Hafid de aquella cueva sus ojos se llenaron de lagrimas al ver una estrella muy resplandeciente encima de aquella cueva. Hafid se uni a la caravana queRegresaba a Jerusaln mientras la estrella segua delante de l.CAPITULO: 5Hafid durante todo el camino de regreso a Jerusaln pensaba en alguna excusa que le dara a Pathros sobre el manto que haba regalado porque si decia la verdad se burlaran de l.Al llegar se encontr con Pathros; el cul lo llamo sorprendido por tan brillante estrella que vea. Le pregunt a Hafid que si haba visto la estrella y lo neg. Pathros mir a Hafid con incredulidad y le dijo que esa estrella lo estaba siguiendo a l ya que hacia 2 horas que la vena observando en Beln y luego se haba unido a la caravana y por ltimo estaba ah donde estaba Hafid. Pathros replic que nunca haba visto algo semejante y que esa noche nunca la olvidaria; por lo cul Hafid contest lo mismo.Pathros le pregunt el porque nunca olvidara esa noche y se dirigi a la sesta del asno donde Hafid llevava el manto y no vi nada. Pathros pens que Hafid habia vendido el manto y lo invit a que le contara todo lo que haba vivido en Beln.Hafid prosigui diciendole todos los contratiempos que tuvo con personas y en un sin fin de preguntas que ponia en duda ser un buen vendedor. Luego pens en Lisha que no poda ser un fracasado ante los ojos de ella pero igual ya lo era porque haba regalado el manto.Pathros le dijo que ese viaje fue muy beneficioso para l y para Hafid porque la brillante estrella lo haba sanado de su ceguera. Luego le dijo que se preparara para otro viaje con destino a Palmira pero que esta vez fuera como camellero. Al final le dijo: Hafid duerme en paz porque no haz fracasado.