运营探讨

2015.12 第72期26

中电信国际：突破全球公有云市场

中电信国际希望依托境内优势资源开展跨境公有云服务，聚焦跨国中

资机构、互联网公司和跨国金融企业等重点目标客户，确立集互联网

服务、公有云服务和通信服务为一体的综合ICT服务品牌形象。

罗琳艳 华为数据中心高级营销经理

中国电信国际有限公司（简称中电信国际）

是中国电信集团的海外分公司，负责中

国电信海外事业拓展，总部设于中国香

港。中电信国际致力于依托中国内陆资源优势，

辐射亚太，连接全球，逐步成为世界级综合资讯

服务提供者。

业务挑战：如何发挥客户优势

随着移动互联网时代的到来，运营商的业务

形态发生了根本的改变，电信综合服务的概念也

随之变化。中电信国际瞄准海外IDC市场的巨大潜

力，一方面努力提高服务质量，赢得更多客户资

源；另一方面在新领域进行商业模式探索，发掘

企业市场的潜在需求。

中电信国际希望依托境内优势资源开展跨境

公有云服务，聚焦跨国中资机构、互联网公司和

跨国金融企业等重点目标客户，确立集互联网服

务、公有云服务和通信服务为一体的综合ICT服

务品牌形象。为此，中电信国际启动了“星云计

划”，根据其全球公有云市场发展规划，决定首

先在中国香港和新加坡建设两个IDC节点，之后逐

步扩容，最终完成全球约30个IDC节点建设。在此

过程中，如何发挥客户的优势就成为星云计划顺

利开展的关键。

事实上，诸如腾讯等国内大型信息企业在开拓

海外市场时，首先考虑的就是要找到正确的全球化

合作伙伴，以保障在任何一个国家都能为其提供

与国内无差别的优质服务；其次则是要充分考虑本

地市场和网络要求，针对这些需求提供贴合本地的

ICT服务，并支持按需平滑扩展。腾讯总裁刘炽平

表示：“腾讯目前已在海外市场投入20亿美元，腾

讯的国际化战略，就是要把产品带出去，在国际上

进行业务扩展，因此非常有意愿与国际伙伴合作一

起开拓市场。”

这些企业的普遍需求正是中电信所要发力的方

向。中电信希望与拥有丰富公有云运营经验的公

司合作，拓展东南亚以及全球市场。其CIO表示：

“企业的全球化进程需要跨地域的多数据中心，更

需要统一管理跨域的数据中心，如何突破地域限

/ How to Operate

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制、打破原有的分散建设IDC的模式，

不仅关乎公有云业务是否成功的问题，

也是提高投资回报率的关键。”

公有云的另一大诉求是节流，事

实上，只有大规模的公有云才具有成

本竞争力，而且面对这种全球化的超

大规模公有云，更需要从解决方案、

专业服务等方面进行全方位设计，进

行架构上的根本创新。

解决方案：从咨询规划到建设运营

2013年10月，星云计划正式拉开

序幕，根据中电信国际的全球化业务规

划，华为提供了从咨询规划到建设运营

的端到端公有云解决方案，力求将中电

信国际的公有云建设成为“中企数据港

湾”、“亚太数据转接中心”，使中

电信国际成为“世界级综合IT服务提供

者”。目前，中电信国际已经建设了17

个公有云站点，包括海尔在内的多家跨

国企业已经入住。

一站式公有云提供跨越全球20多个

国家的ICT服务

在星云计划中，中电信国际已经建

设了一个覆盖全球的网络，在此基础上

将在全球20多个国家建设公有云，因

此，作为一家在全球主要大城市都有公

有云建设经验的厂商——华为成为中电

信国际的首选合作伙伴。

客户决定业务，业务决定架构，星

云计划的目标客户定位于开拓海外市场

的中资企业。这些企业的普遍需求正是

星云所要发力的方向。全球化的业务规

划需要全球化统一的IT基础架构，星云

以业务创新为中心，拉通多个站点的所

有计算、存储和网络资源，形成了一个

大型资源池，依托此统一资源池，中电

信国际将有能力为跨国中资企业提供地

中电信国际：突破全球公有云市场

域无差别的IT服务。

华为利用自身在全球300多个国家

建立起来的专业服务体系，帮助中电信

国际在中国香港、新加坡等30个地区建

立了云数据中心节点，能够为全球企业

提供安全、可靠的数据存储、管理和灾

难备份等综合服务。

此外，全球化的服务中心还将设立

自助服务门户，公开服务内容，让内外

部客户按需申请、使用和退订服务，并

精确地对资源进行计量，既便于内部成

本核算，又实现了节约资源的目的。自

助服务门户还为用户设定了不同的角

色，根据角色对用户进行权限控制。用

户通过统一的门户网站能够自行选择服

务目录，快速部署业务和运维系统，客

户体验更加人性化。

分布式架构打造业界最高性价比的

方案

星云计划另一个挑战来源于提升公

有云的运营效率，也就是如何达成最优

的性价比。

中电信国际星云项目负责人表示：

“建设超大规模的跨国公有云，我们需

要更优的架构和更高的性价比，才能与

那些领先的国际公有云服务提供商抗

衡。”

华为为中电信国际打造了基于分布

式架构的公有云平台，其超大规模集

群、扁平化和软件定义存储等特性使星

云具备了高可靠、易扩展和高性能的优

势。

“超大规模集群”在建设大规模

公有云时具有天然优势，不仅能提升

方案的稳定性，还能够提升资源利用

率和管理效率，降低TCO达20%；而

“扁平化”使得系统架构扩展更方

便，能够更好地匹配星云在各地区业

务的发展；“软件定义存储”节省了

传统外置存储的投资，降低了星云计

划的基础架构投入（CAPEX），使公有

云服务商更快实现投资回报。根据精

确的投资回报分析，星云的投资盈利

周期将不超过3年，预计在第2年就可

实现首期盈利。

联合运营，构筑公有云生态链

显然，建设公有云平台只是中电信

国际星云计划的第一步，接下来如何吸

引客户、获得更大的收益才是重中之

重。华为为中电信国际提供的端到端公

有云解决方案，不仅仅是产品，还包括

帮助客户进行业务咨询、制定业务套餐

以及定制拓展策略等，客户只需专注于

业务拓展。

公有云的另一个重点在于开放。跨

国企业在不同的国家开展业务，会受到多

方面的因素影响，需要多样化的业务选

择。因此，星云计划将重点放在了公有云

生态链的构筑上，通过建立服务超市，吸

引本地的信息服务提供商入驻，不仅可以

提供华为的云服务和通信服务产品，还能

够提供来自于第三方的几十项信息产品及

应用，包括了企业办公、Email等，而且

这个生态圈仍在不断丰富中。

客户收益：高效、可靠、绿色

中电信国际星云计划的理念是以客

户为中心提供ICT服务，其为中电信国

际拓展全球ICT市场奠定了基础，这个

“高效、可靠、绿色”的公有云服务平

台带来了以下优势：首先，帮助中电信

国际突破全球市场，成功发展了海尔等

10多家中资企业客户；其次，基于分

布式架构的华为公有云方案将性能提升

了2倍，TCO降低了20%；最后，华为

公有云解决方案提供的异构多云平台，

将管理效率提高了3倍，保障了服务质

量。