CEO

Konference

Food/Foodtech, Fyn Onsdag d. 1. Okt 2014

• Fruit Based Raw Materials. Tailor made

• High Quality

• Fit to each individual market demand

• Natural Extracts

• Food Service / Bag-in-Box

• Østerberg Ice Cream Shop(s) - Taste the World

• Technology Transfer

• Fresh Fruit Processing

ORANA IS:

ORANA IS:

• International Company

• 80 Years Experience in Fruit

• 40 Years Experience in Fruit Based Raw Materials

• 4 R&D Centres and 3 Production Sites

+ 2 Co-Production Sites + 3 local offices

• ISO, HACCP, Halal Certified

• CSR

• Environment Conscious (Danish style)

Core Values

Taste

Technical Sales

Innovation

KnowHow

Know

Who

Tailor Made

Solutions

Service

WE FOCUS ON:

FRUIT BASED RAW MATERIALS FOR

• Dairy

• Beverage

• Bakery

• Food Service

PRODUCT RANGE

• Concentrates

• Compounds

• Extracts

• Pulps

• Fruit Preparations

FOOD SERVICE

• Crushes

• Fillings

• Toppings

• Jams

• Spreads

• Baking Jams

• Syrups

Sales and R&D

Production

EKSPORT & ENTRÉ PÅ NYE

MARKEDER

JUST DO IT!

HVORFOR?

• Vi har altid gjort det

• Det virker

• Vi gør det stadig

• Vi tror på vækst og risikospredning

VORES RØDDER

• Vi er danske

• Vi blev etableret i 1984 som en division af

Rynkeby Mosteri.

• Orana A/S blev selvstændigt gennem et

management buy-out i 1999

VI HAR UDVIKLET OS TIL

• En ”Global Koncern”

• 13-250 medarbejdere på 15 år

• Overskud alle år – med undtagelse af ét

RISIKOSPREDNING

• Geografisk

• Produkt sortiment

Sales and R&D

Production

SALG - UDVIKLING

• Vietnam 2002

• Indien 2005

• Egypten 2006

• Malaysia 2008

• Kenya 2013

• Hong Kong 2013

• XXX 201X

EGEN PRODUKTION

• Vietnam 2002

• Danmark 2003

• Egypten 2013

• Indien 2013

VI HAR BARE GJORT DET FORDI

• Først tvunget til det

• …Så greb vi chancen

• Tæt på kunderne

• Tæt på råvarerne – ”Taste the World”

• Hurtig reaktionstid

VI ER IKKE ALENE

• IFU

• DANIDA

• Kollektive eksportfremstød med

ministre og kongelige

• Bankforbindelser

DE HAR BIDRAGET MED

• Viden om:

• Lokale spilleregler

• Kulturerne

• Markederne

• Netværk

HVORFOR EKSPORT?

Source: The Economist

>4%

2-4%

<2%

North America

2.5

Western Europe

1.1

Asia (excl.Japan)

5.7

Japan

1.7

Eastern Europe

3.0

Sub-Saharan Africa

5.2

Middle

East/North

Africa

4.0

Latin America

3.3

STRATEGI FOR EKSPORTVÆKST

• Risikospredning

• First mover

• Vækstmarkeder

• Agere langsigtet

• Markedsleder på de ”små markeder”

- Lad de store slås om de ”store markeder”

ULEMPER

• Mange rejsedage

• Mange udfordringer

• Tyveknægte og bedragere

• Anklager og risiko for fængselsstraf

… Men det afholder os ikke fra at blive ved

JUST DO IT!

www.osterberg-ice.dk