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從全球經濟變局探討如何定位台灣的策略價值—

從積極參與新興市場發展的角色出發

南臺科技大學EMBA「企業經營實務研討」課程2016年12月24日

徐小波宇智顧問股份有限公司董事長暨執行長宇邦智權事務所所長時代基金會創會董事長國立政治大學科技管理與智慧財產研究所兼任教授

宇智團隊：馮志峯、吳佳珍

一、過去六十年台灣經濟發展經歷的變革

PHYCOS International Co., Ltd.

一、過去六十年台灣經濟發展經歷的變革3

1950年代：

進口取代

1960年代：

進口取代/出口導向

1970年代：

出口導向/科技產業發展

/資本輸入

1980年代：

出口導向/科技產業發展/

資本輸入/資本輸出

未來應以台灣軟實力定位台灣的策略價值 –除發展創新的產品與技術外也應朝向創新的營運模式

與新lifestyle發展

1990年代：

出口導向/科技產業發展/

資本輸出/

基礎設施突飛猛進/

進入世界級產品供應鏈

2000年代：

亞太營運中心/知識

經濟/高附加價值服務

導向，產業逐漸加值生

產導向產業

2008→？

全球金融風暴引發

全球經濟危機

2010→？

全球面臨財富

重新分配大趨勢

2016.12.24 從全球經濟變局探討如何定位台灣的策略價值—從積極參與新興市場發展的角色出發

二、過去規劃亞太營運中心時(1992-2000)

對台灣成為亞太金融中心的相關思考一個夢的幻滅抑延遲


二、過去規劃亞太營運中心時(1992-2000)

對台灣成為亞太金融中心的相關思考

亞太募資中心（Funding Center）

亞太金融服務中心

在台灣設立產業控股公司機制

從創業投資產業（Venture Capital）

到私募基金產業（Private Equity）

台灣對產業管制的鬆綁

對台灣產業發展的期許

亞太營運中心如何起死回生

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三、現況


三、現況(1) – 仍屬內銷導向的產業結構

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中小企業的內銷額佔營業額的87%

大企業的內銷額則佔營業額的69%

資料來源：2015 中小企業白皮書


未考量台商在海外製造、海外直接輸出的銷售額

請參附件：用新思維來建構新格局-跳脫以GDP論經濟前景的思維，積極建構亞太利潤中心


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小型製造業僅 5.5% 有對外投資計畫中型製造業 13% 有對外投資計畫大型製造業 27% 有對外投資計畫當地市場潛力、配合客戶需求、建立據點以及當地成本低廉是對外投資

的主要原因

三、現況(2) – 對外投資相對保守



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中國大陸(含港澳)、越南、北美國家、泰國、印尼以及日本是我國製造業主要的對外投資地區

三、現況(3) – 對外投資過度依賴中國大陸



三、現況 (4)– 經濟指標的運用相對單調

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消費者物價指數(Consumer Price Index, CPI)。

生產者物價指數（Producer Price Indexes, PPI) 。

採購經理指數（Purchase Management Index, PMI）。

國內生產毛額（Gross Domestic Product，簡稱GDP）

GDP採「屬地主義」，只要在本地生產，不論籍設何處，均屬於國內生

產毛額的計算範疇。

國民生產毛額（Gross National Product，簡稱GNP）

指「特定地區全體人民」，在「一定期間內」，所生產之所有「最終商

品與勞務」的「名目市場價值」。GNP採「屬籍主義」。

http://wenku.baidu.com/view/ef6925f2f90f76c661371ab8.html

http://blog.xuite.net/lu833484/blog/125745874-%E5%9C%8B%E6%B0%91%E7%94%9F%E7%94%A2%E6%AF%9B%E9%A1%8DGNPvs.%E5%9C%8B%E5%85%A7%E7%94%9F%E7%94%A2%E6%AF%9B%E9%A1%8DGDP



三、現況(5) – 我國產業面臨的問題

企業同質性相對高，與國際化的企業相比，競爭力相對不足。

已進入國際市場的企業多屬OEM及ODM模式，差異性太小，

無法提升附加價值及因應企業國際化及跨國經營的需求，故利

潤相對薄弱。

資金浮濫，但金融業務缺乏創新及多元化。

對地下金融活動之放任，而無法對國際上普遍接受的非銀行金

融服務業給予正式的認可及鼓勵。

兼具創意及執行力的人才不足。

研發成果商品化及產業化仍有重重的法令及觀念之障礙。

對新興產業及新種商業營運模式認識不足。

「隱形冠軍」提供了新的思考方向。

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四、台灣產業願景與發展優勢


四、台灣產業願景與發展優勢 (1)

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新興國家引領者2030

2035

台灣產業發展願景：

2030

2035永續經營實行者

標準規範制定者

全球資源整合者產業技術領導者

軟性經濟創意者

生活風格先驅者

例如：亞洲食品認證




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健康照護類產業

• 健康醫療產業化

農產業

• 農業產業化

教育產業

• 私立學校公司化

• 教育訓練/認證

乾淨能源類產業文化及創意產業

多元化金融服務業

• 開放非銀行金融服務業

• 與實體經濟更緊密的連結

複合式觀光產業

積極開發具競爭力之新興產業及創意產業例如：




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農漁養殖產業

美食連鎖餐飲業

水電交通網路

等基本建設業

百貨/物流

教育服務業

雲端運算及大數據

醫療健康照護服務業

其他具整廠(場、案)

輸出能力之產業

新種營運模式的開發與推廣，例如：整廠（場、案）輸出及技術移轉




重新設計以台灣利基為主的全球產業鏈、標準與檢驗認證機制

例如：

發展（亞洲/華人）食物、藥品與產品標準以及檢驗與認證機制；也可跟貿易體系結合，經由檢驗機制與產品認證的能力，協助新興市場國家的產品進行出口。

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金融服務應與實體經濟

有更緊密的連接

產業鏈的成就需要

融資鏈

開放非銀行金融服務業：




鼓勵台灣製造生產事業在未來轉型時，以知識、技術、服務提高附加價值，並將新興市場國家的需求視為重要潛在市場

例如：

可參考統一企業發展歷程。

未來可強化發展技術貿易、知識貿易、工程顧問服務業、設計服務業、人才培訓服務業、人力派遣服務業、環保服務業等。

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積極參與各類國際組織標案，經由國際組織管道來協助新興市場國家發展

協助台灣中小企業參與聯合國標案、ADB標案、EBRD標案、各國政府標案等等，並藉此進入新興市場國家。

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積極發展委託研究（contract research），全面發展知識經濟，尊重知識，讓專業人員受到重視

例如：

修改現行研發成果歸屬與運用辦法、從事研究人員兼職與技術作價投資事業管理辦法、會計制度、採購法的限制、鼓勵創新與研發。

可積極針對技轉與授權的營業收入提供優惠稅率

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五、掌握全球市場特別是對新興市場國家商機的重視


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http://2012books.lardbucket.org/books/modern-management-of-small-businesses/s19-02-what-you-should-know-before-go.html

Decision

to go

Global

Export

Channels

Industry

Analysis

Company

Assessment

Marketing

Legal and

Political

Risk

AnalysisCurrency

Exchange

Sources of

Financing

全球佈局及跨國營運策略的選擇：進入國際市場的考量因子

五、針對全球商機(1)

–全球佈局及跨國營運策略的選擇：



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ASSETS

http://agbiosphere.com/assets/

Intangible Asset：Trademarks, Agreements, Customer lists,Order backlog,Works, Programs,Customer relationships, Performance events, Patented technologyTrade secrets (such as Secret formulas, Recipes, Know-how, Show-how)…

Tangible Asset：Buildings,

Vehicles, Machinery, Stock, Cash…..

企業核心競爭能力的再建構、維繫與創造 - 重新盤點有形與無形資產

五、針對全球商機(2)



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五、掌握新興市場國家商機 (1)

新興市場國家需要各種台灣過去發展的經驗，其中隱藏著無限商機。

發掘這些商機需要許多有待開發的創新營運模式，包括創新金融服務模式。

積極在台建立新興市場國家發展及研究中心，有系統地發掘各行各業的商機，並打開新的國際視野。

台灣需要更多具有創意、獨立思考及國際觀的智庫，協助台灣產業打開更大的國際空間。



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重新認識台灣產業及台商的利基

民主化及多元化社會孕育了現代文明社會之生活方式

台灣第一次經濟奇蹟累積之經驗

強勁的企業精神（Entrepreneurial Spirit）

廣泛的全球商業網絡

發展區域資本及金融市場的潛力

在未來崛起之新興市場國家發展過程中提供豐富的經營管理經驗

台灣的軟實力（Soft Power）

可作為崛起中新興市場國家發展之表率

台灣社區發展成功的經驗可為城鎮化（Urbanization）之表率

盤點台灣各行各業有形及無形資產的優勢

投入新興市場數位化經濟（Digital Economy）發展



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台灣應有的選擇與願景世界趨勢可以改變台灣，台灣能改變世界趨勢嗎？

做大台灣的選擇與做小台灣的選擇？

積極參與新興市場國家成長的選擇與消極參與的選擇？

尋找台灣的制高點

如何以大格局的思考探討台灣的策略地位



Infrastructure

Transportation

Energy

Recycledenergy

ICT

E-commerce

Information

Big data

Logistics

Smart Island / Village Roadmap

4G/5G

Digitalcity

Utility

SmartIOCCEMS

Smartgrids

Green&

Smartarch

ITS

Guiding

Parking

Metrosystem

IOCC: Integrated Operations Control Center

ICT: Information and Communications Technology

ITS: Information Technology Services

EMS: Express Mail Service

Source: Dr. Wei F. Lee

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Smart Island以及Smart Village 帶來的改變與機會




轉變人才運用思維：

招攬跨領域、精通國際

商務的人才。

除了技術專業人才之外，

還需要經營管理、法律、

談判技巧、語言、國際

貿易、稅務、財務、智

慧財產、鑑價等人才。

人才培訓的重要性

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http://www.talent.net.tw/home.php




多元融資方案：

- 中國輸出入銀行

- 世界銀行、歐洲復興開發銀行、

亞洲開發銀行、中美洲開發銀

行、IFC….

- 信保基金

- 其他

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http://www.gowinhongkong.com/Capital-gb.html




以「分享經驗」的角色出發，開展商機

– 無論是工業、農業、服務業或其他產業，皆可透過營運模式轉型，

創造企業新價值。

爭取他國政府採購標案、國際組織標案

– 需要培育參與國際投標相關人才

– 需要金融機構提供支持，例如：押標金

– 需要一個即時更新、長期經營的「國際標案資訊整合平台」

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McIlhenny Company is a family business built in Avery

Island, Louisiana U.S.A. from 1868.

Main product : TABASCO® , as a leadership brand in

global spicy sauce market.

Recipe made from the founder “Edmund McIlhenny” with

product patents.

Staff : 200 people

Market Value : 1B USD

Market Share : 29%

Revenue: 2,50M USD/per year

Famous Diamond Trademarkhttps://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%A1%94%E5%B7%B4%E6%96%AF%E7%A7%91%E8%BE%A3%E6%A4%92%E9%86%AC#/media/File:Tabasco_Logo.svg

Source : http://www.bpaper.org.tw/bpaper-archive/23/column_01.html

五、全球佈局個案 (1):

TABASCO®



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“La Kaffa International Co. Ltd.” brings Taiwanese

dessert and bubble tea culture into global market.

https://www.104.com.tw/jobbank/custjob/index.php?r=cust&j=62604327386c3f2230323c1d1d1d1d5f2443a363189j50

五、全球佈局個案 (2):


六、政府部門在台灣未來發展的角色


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六、政府部門在台灣未來發展的角色

建構一個供民間充分發展潛力的環境與平台

建構一個以「負面列表」為主流思考的法律架構及

管理機制並確實有效的執行及實施

建構一個有效協調各部會不同立場之機制

政府應為最大的營利（稅收）服務事業

七、不可預測之風險


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七、不可預測之風險

極端的民族主義

對政府領導與權威

的不滿

其他

軍事衝突

天災

種族與宗教

的衝突

尋找台灣的制高點

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尋找台灣的制高點38

思考如何同時扮演Product Provider, Service Provider/ Solution

Provider

針對 “one-shot deal” 與 “long-term deal” 的商機設計不同的營運模式，

除發展實體貿易外，更可積極發展技術、知識與經驗等無形資產貿易，

並透過靈活多樣的營運模式來跨足高附加價值產業，例如：以整廠/整場

/整案方式形塑當地社群、消費者、自然環境以及我國業者的四贏。

環境

價值

經濟

價值

社會

價值

消費

價值

自然環境

消費者社群

我國業者


本（講稿）所呈現的內容，包括但不限於文字、圖片、影像等，其智慧財產權皆屬宇智顧問股份有限公司所有。

欲知更多與演講相關資訊，請見：•宇智顧問（www.phycos.com.tw）•時代基金會（www.epoch.org.tw）•新興市場研究協會（aemarkets.org/#/）

建議閱讀書單：•台灣軟實力（徐小波：2008。台北：財信出版）•隱形冠軍：21世紀最被低估的競爭優勢（赫曼西蒙Hermann

Simon：2013。天下雜誌）•中國改革的歧路（朱嘉明：2013。聯經出版）• Disciplined Entrepreneurship：24 Steps to a

Successful Startup （Bill Aulet ：2013. WILEY）

THANK YOU !

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