Chapitre 2 – Qu’est-ce que LinkedIn et comment en tirer le ... ?· et comment en tirer le meilleur…

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    Chapitre 2 Quest-ce que LinkedIn et comment en tirer le meilleur profit ?Si vous avez achet ce livre, cest que vous avez probablement dj cr un profil sur LinkedIn et que vous avez au moins une premire exprience avec cette plateforme de rseautage professionnel en ligne. Ou alors vous utilisez rgulirement LinkedIn et vous souhaitez en savoir plus.

    Quelle que soit votre situation, vous devriez prendre un moment pour faire le point et vous demander ce quest LinkedIn et ce quil nest pas. Quel est son principal avantage ? Et en quoi peut-il galement amliorer votre vie (profes-sionnelle) ?

    Quest-ce que LinkedIn ? lheure o nous crivons ces pages (juin 2011) LinkedIn est le plus gros site de rseau professionnel au monde avec plus de 105 millions dutilisateurs et une croissance vertigineuse (de dcembre 2008 dcembre 2010, sa capacit est passe de 33 millions 85 millions dutilisateurs, ces chiffres ont probable-ment doubl ou tripl lheure o vous lisez ce livre). Il regroupe des gens de tous les secteurs dactivit avec une gamme de postes trs varie et est utilis par des profils hautement qualifis (par exemple, parmi les membres on trouve des cadres de toutes les socits du classement Fortune 500). Lge moyen est 45 ans et le site est spcialis sur le dveloppement de rseau professionnel, ce qui le diffrencie de Facebook, MySpace, Netlog et de quantit dautres sites qui sont plutt axs sur le dveloppement de rseau personnel.

    Mme si certains le considrent comme un outil de vente, LinkedIn est avant tout, de notre point de vue, une plateforme de rseautage : une plateforme pour entamer et entretenir des relations. La construction de ces relations peut avoir une finalit commerciale, mais peut galement servir rechercher un emploi, un employ, un fournisseur, un partenaire ou une comptence.

    Tout le monde nest pas daccord avec nous sur la finalit de LinkedIn (et nous navons rien contre a ). Certains utilisent LinkedIn et dautres sites web de rseautage uniquement pour des besoins commerciaux ou de recrutement. Certes, ils obtiennent des rsultats. Mais ils ne sont pas aussi probants que ceux quils devraient obtenir. En court-circuitant les principes fondamentaux 1, 2 et 5 (ladoption dune attitude constructive pour dvelopper leur rseau, le Triangle dor du rseautage et votre potentiel de notorit-apprciation-confiance), ils ratent de nombreuses opportunits. Ils passent beaucoup de temps et nobtiennent pas les rsultats auxquels ils pourraient prtendre.

    LinkedIn (et les autres outils) est simplement un outil puissant pour construire des relations, rien de plus et rien de moins. Un outil que vous utilisez comme moyen de vous aider et non comme finalit. En voyant le nombre de relations quont amasses certains membres, on pourrait croire le contraire. Mais pour nous, bien quil soit extrmement puissant, LinkedIn, nest rien dautre quun outil.

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    Il fait partie des nombreux outils qui sont aujourdhui notre disposition dans toute la gamme des mdias sociaux. Parmi les membres de cette famille on compte, entre autres, les blogs, les sites Wiki (Wikipedia), les sites de micro-blogage (Twitter), de partage de photos (Flickr), de partage de vidos (YouTube) et de partage de signets internet (Delicious). Ce qui est intressant est de voir quils se sont tous dvelopps les uns par rapport aux autres. LinkedIn a commenc son intgration en novembre 2008 lorsquils ont lanc le module Applications qui permet, par exemple, dafficher vos articles ou vos diaporamas dans votre profil.

    Erwin Van Lun, futurologue et spcialiste des tendances, va encore plus loin lorsquil dcrit LinkedIn :

    LinkedIn est un lment essentiel de la nouvelle conomie. LinkedIn nest pas simplement un site web, facile utiliser, ou un outil conu pour dvelopper votre activit, communiquer avec dautres internautes ou rechercher des contacts. Non, LinkedIn rvle les fondements dun systme ouvert, organis en rseau, prt merger quand nous aurons dpoussir un systme capitaliste ferm. Dans cet environnement, les nouvelles entreprises aident les individus en leur servant de coach virtuel dans diffrents domaines. LinkedIn est le spcia-liste du domaine professionnel .

    Lvolution de la nouvelle conomie sest dabord manifeste travers les contacts, les emplois et les vnements. Puis par lducation, lorientation ou la mdiation professionnelle. Lorsque vous rapprochez tout cela de LinkedIn, vous ralisez que LinkedIn nen est qu ses dbuts. LinkedIn voluera pour devenir un compagnon fiable, dans la niche des rseaux professionnels mondiaux. Nous ne sommes quaux prmices de LinkedIn.

    Tout comme Erwin, nous sommes trs impatients de connatre lvolution de LinkedIn et de savoir en quoi il va pouvoir amliorer nos vies (professionnelles) lavenir. Consultez le blog dErwin pour en savoir plus sur la vision quil a de LinkedIn et sur les autres tendances ladresse http://bit.ly/li-book8.

    Le principal avantage de LinkedInDe notre point de vue, le concept le plus puissant derrire LinkedIn est sa capacit trouver les bonnes personnes et les relations que vous partagez avec elles. Il nous permet davoir accs aux rseaux des personnes que nous connaissons. LinkedIn nous dvoile les rseaux de deuxime et troisime niveaux, ainsi que le parcours pour les atteindre. Cette fonction a une valeur prodigieuse.

    Pour quelles raisons ? De nombreuses personnes ont dj du mal suivre lvolution de leur propre rseau (au premier niveau). Il est impossible de savoir quels sont les contacts que connat notre rseau. Grce LinkedIn, cette partie est dsormais visible. Cest un outil extrmement puissant, surtout si vous partez avec une finalit ou un objectif en tte. Nombreux sont ceux qui commettent l erreur de ne rechercher de laide quau sein de leur propre rseau. Ils se privent ainsi dun atout considrable.

    http://bit.ly/li-book8
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    Et si nous commencions par dfinir les contacts prioritaires, puis les rechercher, pour trouver ensuite par quel intermdiaire leur tre prsent ?

    Supposons par exemple que vous recherchiez un emploi chez Coca Cola dans votre pays (ou que vous souhaitiez faire des affaires avec eux en tant que four-nisseur ou associ).

    La plupart des gens pensent alors aux contacts quils sont susceptibles de connatre chez Coca Cola. Ils ont beau rflchir, personne ne leur vient les-prit, puis ils finissent par abandonner. Autre possibilit : ils appellent la rcep-tion, demandent parler au responsable des ressources humaines et se voient refouls par lhtesse daccueil. Ou encore, la responsable des RH rpond quelle rappellera, et ne rappelle jamais. Quelle frustration !

    Commenons maintenant avec notre objectif en tte. Vous choisissez le responsable RH le plus mme de vous aider pour atteindre votre objectif (la recherche dun emploi, dune comptence ou la ralisation dun contrat). Ensuite vous utilisez LinkedIn pour lancer la recherche suivante : Responsable RH, Coca Cola, et votre pays . Le rsultat vous ramne non seulement le nom exact de la personne cible, mais galement les relations que vous partagez avec cette personne.

    Lorsque vous regarderez les relations que vous avez en commun, vous pourrez peut-tre dcouvrir que cette personne a une relation partage avec votre voisin. Vous nen saviez rien, car vous naviez jamais abord Coca Cola dans vos conversations. Ce dernier navait jamais rien mentionn ce sujet et vous ne lui aviez jamais dit que vous tiez intress pour travailler chez ou avec Coca Cola. Aprs avoir dcouvert cette relation sur LinkedIn et en avoir parl votre voisin, vous dcouvrez quil travaillait autrefois avec le responsable RH. Lorsque vous lui faites part de votre objectif, il accepte dcrire un e-mail pour vous prsenter au responsable RH. Cinq jours plus tard, vous tes invit un entretien avec ce dernier et vous dcrochez le poste ou le contrat.

    Sans LinkedIn vous nauriez probablement jamais su que ces contacts se connaissaient !

    Bien entendu tout le ne monde nest pas encore sur LinkedIn, vous ne trou-verez donc pas toutes les personnes ou fonctions que vous recherchez. Toute-fois, LinkedIn est un site web spcialis sur le dveloppement de rseaux professionnels. Cela signifie que nous avons la possibilit de retrouver de nombreux contacts et davoir accs la plupart des entreprises. Ce que nous constatons dans la pratique est que la majorit des entreprises sont reprsen-tes sur LinkedIn (comme nous lavons dj indiqu, aux tats-Unis, toutes les entreprises du classement de Fortune 500 y sont prsentes avec des postes de niveau cadre). Il se peut que vous ne trouviez pas le responsable marketing dune socit, en revanche vous trouverez peut-tre son responsable informa-tique. Il ny a quun intermdiaire entre le responsable marketing et ce dernier. Nous sommes daccord, cela demande un effort supplmentaire, mais cest quand mme beaucoup plus facile quavant lexistence de LinkedIn. De plus, LinkedIn se dveloppe un rythme incroyable. Par consquent, les gens que vous ne trouvez pas sur LinkedIn, ny sont peut-tre pas encore, mais ils seront

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    certainement prsents dici demain ou la semaine prochaine. tant donn que LinkedIn volue un rythme formidable, hauteur dun nouvel utilisateur par seconde, vous serez surpris de comparer quels sont les membres enregistrs aujourdhui par rapport au mois dernier.

    Comme lont signal de nombreux utilisateurs, tre connect avec des personnes sur LinkedIn prsente un autre avantage : vous avez toujours accs leur adresse e-mail la plus rcente.

    Que peut vous apporter LinkedIn ?Comme nous lavons dj mentionn, LinkedIn est un outil qui prend en charge le processus de mise en rseau. Il offre ainsi tous les avantages que nous avons dj mentionns dans le chapitre prcdent.

    Il est bien vident que vous obtiendrez des rsultats trs court terme, ou plus long terme, selon votre rle et votre situation professionnels.

    Les rles susceptibles d