• La captació de fons privat

• Principis bàsics

Com ha de ser un bon captador/a?

- Bon comunicador

- Saber què pot oferir cada col.laborador

- Creure en la causa

- Empàtic

- Creible

- Humil i atrevit

• Els àmbits clau d’una entitat

• D’on partim?

• Amb què comptem?

• On volem arribar?

• La col.laboració entre el teixit empresarial i l’associatiu

• Persones i col.laboradors

5. Socis actius

4. Col.laboradors compromesos

3. Col.laboradors que bsuquen reconeixement social

2. Socis interessats per la causa a nivell social o emocional.

1. No hi ha donants sense aquest nivell cobert.

I de les col.laboracions aconseguim…

- Beneficis pràctics. - Beneficis simbòlics. - Beneficis vivencials

• El perfil del col.laborador

Què busquem d’un col.laborador?

• Implicació

• Convicció

• Interès

• Confiança

• Fidelitat

El missatge que hem d’oferir…!

• Sincer

• Real

• Que generi confiança

• Què sigui interessant

• Què motivi a participar

El què jo vull…

El què ell vol…

El que puc oferir…

Recursos per treballar la captació de fons

• Internet: mai dorm, trenca amb totes les barreres geogràfiques. • Xarxes socials, web, correu electrònic…

• Recursos tradicionals: Cartes, cartells, tríptics, Targetes de vistia, videos promocionals, targetes de visita…

Per on comencem?

El pla de captació de fons: El nostre full de ruta!

Objectius:

• Analitzar la realitat en la qual ens trobem.

• Identificar el perfil dels col.laboradors

que cerquem i les seves possibilitats.

• Planificació de les accions que volem desenvolupar.

Anàlisi de la realitat

Recurs % Recurs %

Quotes dels socis Subvencions

Donacions Convenis

Vendes Premis i concursos

Activitats per recaptar finançament Patrocinis

Merchandaising Concursos i ajuts

El perfil de col.laborador que cerquem…

Perfil qualitatitu

• D’on prové?• Quins interessos i motivacions ha de tenir• Quines necessitats ha de tenir?• Què li demanarem?

Perfil quantitatiu

• Quants col.laboradors necessitem en total?• Quants de cada perfil?

Planificació estratègica…

L’avaluació…

• El pla contempla totes les necessitats que tenim.

• Contempla la captació de nous col.laboradors.

• Va lligat al pla de comunicació.

• Implica a tots els òrgans gestors de l’entitat.

• És un pla obert on poden fer propostes de millora i valorar els resultats.

Una bona pràctica en captació de fons …

Per acabar…

Trenquem amb els tòpics!

Bibliografia: • BORRÀS, I. (2003) La captació de fons a les organitzacions no lucratives.

Agència Municipal de Suport a les Entitats: Regidoria de Participació ciutadana. Ajuntament de Mataró.

• IPACENA: Manual d'autofinançament del tercer sector ambiental de Catalunya.

• MILLÉ JM (2004) Manual bàsic d'elaboració i avaluació de projectes. Torre Jussana. Barcelona.

• BRETONES, X. (2004) Noves formes de finançament associatiu. Torre Jussana. Barcelona.

• LÓPEZ, E. (2010) Claves de la captación de fondos. Ingeniería Social. Barcelona.

Material realitzat conjuntament amb Torre Jussana, Centre de Serveis a les Associacions.

Necessiteu concretar? Demana una assessoria!

assessoraments@crajbcn.cat – 93 265 52 17