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MOTIVACIÓN
TIPOS DE MOTIVOS
T. DE LA ACTIVACIÓN
T. DE LAS EXPECTATIVAS
T. DE LA JERARQUÍA DE LAS NECESIDADES
T. DE LOS PROCESOS OPONENTES
PROCESO INTERNO QUE ACTIVA, GUÍA Y REGULA LA
CONDUCTASE REFIERE A LA DINÁMICA DEL COMPORTAMIENTO: LAS FORMAS EN QUE SE INICIAN, SOSTIENEN Y
DIRIGEN NUESTRAS ACCIONES
UN MODELO DE MOTIVACIÓN
UN MODELO DE MOTIVACIÓN
NECESIDAD
PULSIÓN RESPUESTA
META
ORIG
INA
ACTIVA
DIRIGIDA PARA
ALCANZAR
SATISFACE LA NECESIDAD ORIGINAL
REDUCCION DE LA NECESIDAD ORIGINAL
TIPOS DE MOTIVOS
1. MOTIVOS PRIMARIOS
NECESIDADES BIOLÓGICAS:
DEBEN SATISFACERSE PARA
LA SUPERVIVENCIA.
SON INNATOS.
LAS PULSIONES BIOLÓGICAS SON ESENCIALES
MANTIENEN LA HOMEOSTASIS
EN EL CUERPO HAY NIVELES “IDEALES”.
CUANDO EL CUERPO SE DESVÍA DE LOS
NIVELES IDEALES, ALGUNAS REACCIONES
AUTOMÁTICAS RESTABLECEN EL
EQUILIBRIO.
“PERMANECER CONSTANTE”O
“ESTADO CONSTANTE”
2. MOTIVOS DE ESTÍMULO
NECESIDADES DE ESTIMULACIÓN E
INFORMACIÓN: LA ACTIVIDAD,
CURIOSIDAD, EXPLORACIÓN,
MANIPULACIÓN, CONTACTO FÍSICO.
PARECEN INNATOS, NO SON
NECESARIOS PARA LA SUPERVIVENCIA.
3. MOTIVOS SECUNDARIOS
NECESIDADES Y PULSIONES APRENDIDAS:
PODER, AFILIACIÓN, APROBACIÓN,
POSICIÓN, SEGURIDAD Y LOGRO.
TIPOS DE MOTIVOS
SURGE DE COMBINAR
HOMEOSTASIS - PULSIONES DE ESTIMULACIÓN
SEÑALA
HAY NIVELES IDEALES DE ACTIVACIÓN PARA VARIAS ACTIVIDADES. SUPONE QUE LAS PERSONAS TRATAN DE MANTENER LA ACTIVACIÓN CERCA DE ESTOS NIVELES
IDEALES (HEBB, 1996)
LA ACTIVACIÓN VARÍA A LO LARGO DEL DÍA. EL
CUERPO OPERA GUIADO POR “RELOJES
BIOLÓGICOS” INTERNOS: RITMO CIRCADIANO.
TEORIA DE LA ACTIVACIÓN
SE REFIERE A LA ACTIVACIÓN DEL CUERPO Y DEL SISTEMA NERVIOSO.
ACTIVACIÓN
ACTIVACIÓN ALTA:
EXCITACIÓN,
EMOCIÓN O PÁNICO
ACTIVACIÓN MODERADA
EN ACTIVIDADES NORMALES
ACTIVACIÓN BAJA
DURANTE EL SUEÑO
LOS SERES HUMANOS BUSCAN UN NIVEL ÓPTIMO Y NO MÍNIMO DE ACTIVACIÓN:
BUSCAMOS EL NIVEL DE ACTIVACIÓN QUE SE ADAPTE MEJOR A NUESTRAS
CARACTERÍSTICAS PERSONALES Y A LA ACTIVIDAD QUE REALIZAMOS.
SI COMPETIMOS BUSCAREMOS
NIVELES DE ACTIVACIÓN MAYOR
ESCUCHANDO MÚSICA SUAVE LO
ÓPTIMO SERÍA UN NIVEL MAS
BAJO DE ACTIVACIÓN
LA BÚSQUEDA DE
SENSACIONES: ES UN
RASGO DE PERSONAS QUE
PREFIEREN NIVELES ALTOS
DE ESTIMULACIÓN
EL DESEMPEÑO ES MEJOR: ACTIVACIÓN MODERADA
FRENTE A UN EXAMEN
SI HAY SOMNOLENCIA:
PROBLEMAS DE DESEMPEÑO
SI HAY ANSIEDAD O PÁNICO:
DESEMPEÑO POR DEBAJO DE
LO NORMAL.
NIVELES DE ACTIVACIÓN
TEORIAS DE LOS PROCESOS OPONENTES: RICHARD SOLOMON
ESTIMULO EMOCIÓN INTENSA
EMOCIÓN OPUESTA TERMINA
SI EL E SE REPITE LA R SE HABITÚA O DEBILITA
PRIMERA VEZ: MIEDO, TERROR
SI ES REPETITIVO
EL MIEDO DISMINUYE
EL PARACAIDISTA SIENTE “EMOCIÓN”
EN LUGAR DE MIEDO Y TERROR (ROTH
Y OTROS, 1996.
LOS EFECTOS SECUNDARIOS EMOCIONALES SE INTENSIFICAN CON LA REPETICIÓN:
DESPUÉS DEL PRIMER SALTO
PARACAIDISTA PRINCIPIANTE
SENSACIÓN BREVE PERO ESTIMULANTE DE ALIVIO
DESPUÉS DE MUCHAS EXPERIENCIAS
LOS PARACAIDISTAS EXPERIMENTADOS
PUEDEN OBTENER UNA “OLEADA” DE
EUFORIA QUE DURA HORAS DESPUÉS
DEL SALTO
CON LA REPETICIÓN EL EFECTO SECUNDARIO PLACENTERO SE HACE
MAS FUERTE Y EL EFECTO INICIAL (MIEDO O TERROR) SE DEBILITA
LA CONDUCTA ES INDUCIDA POR LAS EXPECTATIVAS
DE RESULTADOS DESEABLES: POR LA CREENCIA EN
QUE LAS ACCIONES QUE SE REALIZA LLEVARA A
OBTENER RESULTADOS EN EL FUTURO.
LA MOTIVACIÓN NO ES IMPULSADA DESDE EL INTERIOR; SINO QUE ES
«ATRAIDA» DESDE EL EXTERIOR POR LAS EXPECTATIVAS DE LOS RESULTADOS
DESEADOS: ESTOS RESULTADOS DESEADOS SE LLAMAN INCENTIVOS.
T. DE LAS EXPECTATIVAS
ACTIVIDADES DEL INDIVIDUO
- ESFUERZO
- CAPACIDAD
PRODUCTIVIDADELEVADA
DINERO
PROMOCIÓN
BENEFICIOS SOCIALES
APOYO
ACEPTACIÓN DEL GRUPO
EXPECTATIVA
RESULTADO PRIMER NIVEL
RESULTADOS FINALES
EXPECTANCIAINSTRUMENTALID
AD
TEORIA DE LA MOTIVACION DE ABRAHAM MASLOW
EXISTE UNA JERARQUÍA DE
NECESIDADES Y LAS DE NIVEL
SUPERIOR NO PUEDEN SER
ACTIVADAS O SER FUENTE DE
MOTIVACIÓN HASTA QUE NO
SE HAYAN CUMPLIDO LAS DEL
NIVEL INFERIOR.
Referencia bibliográfica:
Coon Dennis, Psicología, Exploración y Aplicaciones (8va. Edición) Ed. International Thomson EditoresPag. 407-423
Biblioteca de la UCCI
