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ESTUDIO DE MERCADO
MSc. Miriam ColinaEcon. Eva Almera
Programa de Desarrollo Empresarial
LABORATORIODE
PROYECTOS III
UNEFM
ELEMENTOS TEÓRICOS BÁSICOS
Análisis del mercado
Análisis de la demanda
Análisis de la oferta
Análisis de losprecios
Análisis de lacomercialización
Conclusiones
1. Caracterización del Bien o Servicio
2.Determinacion del segmento o mercado
4.Determinación de la demanda
insatisfecha
5.Determinacion del precio de
venta
3. Análisis de la oferta y demanda
6.Determiancion de las políticas de ventas y comercialización
¿Dónde estamos?
MSc. Celeste [email protected]
Cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado.
FACTORES
• Precio de los productos.• Nivel de ingreso de la población.• Gustos de los consumidores.• Precio de productos relacionados.• Número de consumidores.
Estudio de mercado
DEMANDA
ESTUDIO DE MERCADO
MSc. Celeste [email protected]
EN RELACIÓN CON SU OPORTUNIDAD Demanda insatisfecha.• Demanda satisfecha.
Satisfecha saturada. Satisfecha no saturada.
EN RELACIÓN A SU NECESIDAD• Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios.• Demanda de bienes no necesarios o de gusto.
Estudio de mercado
TIPOS DE DEMANDA
ESTUDIO DE MERCADO
MSc. Celeste [email protected]
• Demanda de bienes finales.• Demanda de bienes intermedios o industriales.• Demanda de bienes de capital.
EN RELACIÓN CON SU TEMPORALIDAD• Demanda continua.• Demanda cíclica o estacional.
Estudio de mercado
EN RELACIÓN AL DESTINO
ESTUDIO DE MERCADO
TIPOS DE DEMANDA
Diagnósticos y pronósticos de la demanda y de la oferta
3
3.1. Cuantificación de la demanda potencial3.1.1. Demanda histórica
Años-Demanda
2004 2005 2006 2007 2008
15.000 17.000 18.000 19.000 22.0003.1.2. Determinar la Tasa de Crecimiento (T.C)
2005 – 2004 = 17.000 – 15.000 = 2.000 2006 – 2005 = 18.000 – 17.000 = 1.000 2007 – 2006 = 19.000 – 18.000 = 1.000
2008 – 2007 = 22.000 – 19.000 = 3.000
Diferencia
Valor Porcentual 13,33 % 5,88 % 5,55 % 15,78 %
3.1.3. Determinar la Tasa de Crecimiento Promedio (T.C.P) T.C.P = 13,33% + 5,88% +5,55% + 15,78% = 10,135% 4 Se toma el criterio de Baca Urbina: de 0 a
10%Para fines didáctico se toma el 10%
Regla de tres
15000-------------- 100% 2000--------------- X X= 2000 x 100 15000
Diagnósticos y pronósticos de la demanda y de la oferta
3
3.1. Cuantificación de la demanda potencial3.1.4. Determinar la demanda Potencial Proyectada
Años-Demanda
2009 2010 2011 2012 2013
24.200 26.620 29.282 32.210 35.431
Demanda 2009= 22.000 × 10%= 2.200 + 22.000 = 24.200 Demanda 2010= 24.200 × 10%= 2.420 + 24.200 = 26.620 Demanda 2011= 26.620 × 10%= 2.662 + 26.620 = 29.282 Demanda 2012= 29.282 × 10%= 2.928,2 + 29.282 = 32.210
Demanda 2013= 25.518 × 10%= 2.551,8 + 25.5 18 = 35.431
Diagnósticos y pronósticos de la demanda y de la oferta
3
ANALISIS DE LA DEMANDA
• Medir (unidades físicas, valores monetarios, participación del mercado)
• Explicar (identificación de
variables)
• Pronosticar (previsión del
nivel futuro)
Diagnósticos y pronósticos de la demanda y de la oferta
3
ANALISIS DE LA DEMANDA
1. MEDIR la demanda Es decir, cuantificar su alcance, tanto de la demanda actual, como de la potencial. La medida de la demanda, bien actual o potencial, puede efectuarse fundamentalmente, de tres
a) En unidades físicasb) En valores monetariosc) En términos de participación de mercado
La medida de la demanda, está siempre referida a un tipo de producto o marca, a la totalidad o parte del mercado, a un ámbito geográfico y a una unidad de tiempo
2. EXPLICAR la demanda. Se trata de identificar las variables que determinan la demanda y averiguar el modo en el que influyen, así como las interacciones que existen entre tales variables:a) CONTROLABLES por la empresa (las 4 ps)b) NO CONTROLABLES
Diagnósticos y pronósticos de la demanda y de la oferta
3
ANALISIS DE LA DEMANDA
3.PRONOSTICAR la demanda. El conocimiento del comportamiento actual y pasado de la demanda, así como las variables que influyen en dicho comportamiento, puede ser utilizado para efectuar un PRONOSTICO DE LA DEMANDA
La previsión de la demanda, basada en una correcta medición y explicación de la misma, no garantiza el éxito de una estrategia, pero sin tal previsión, las decisiones de Marketing y de otras áreas de la empresa, se basarán en presunciones no comprobadas, y posiblemente erróneas, sobre las necesidades del mercado
Diagnósticos y pronósticos de la demanda y de la oferta
3
Cantidad de bienes y servicios que un cierto número de oferentes (productores) están dispuestos a poner a disposición del mercado a un precio determinado.
FACTORES
• Precio de los productos.• Costo de los factores de producción.• Número de oferentes.• Precio de los productos relacionados.• Estado de la tecnología.• Expectativa de los productores.
OFERTA
Diagnósticos y pronósticos de la demanda y de la oferta
3
4.1. Cuantificación de la oferta competitiva4.1.1. Oferta histórica
Años-Oferta
2004 2005 2006 2007 2008
9.000 10.000 12.000 15.500 18.2004.1.2. Determinar la Tasa de Crecimiento (T.C)
2005 – 2004 = 10.000 – 9.000 = 1.000 2006 – 2005 = 12.000 – 10.000 = 2.000 2007 – 2006 = 15.500 – 12.000 = 3.500
2008 – 2007 = 18.200 – 15.500 = 2.700
Diferencia
Valor Porcentual 11,11 %
20,00 % 29,16 % 17,41 %
4.1.3. Determinar la Tasa de Crecimiento Promedio (T.C.P) T.C.P = 11,11% + 20,00% +29,16% + 17,41% = 19,25% 4 Se toma el criterio de Baca Urbina: de 0 a
10%Para fines didáctico se toma el 10%
Regla de tres
9000-------------- 100% 1000--------------- X X= 1000 x 100 9000
Diagnósticos y pronósticos de la demanda y de la oferta
3
3.1. Cuantificación de la oferta competitiva4.1.4. Determinar la Oferta Competitiva Proyectada
Años-Oferta
2009 2010 2011 2012 2013
20.020 22.022 24.224 26.646 29.311
Oferta 2009= 18.200 × 10%= 1.820 + 18.200 = 20.020 Oferta 2010= 20.020 × 10%= 2.020 + 20.020 = 22.022 Oferta 2011= 22.040 × 10%= 2.204 + 22.040 = 24.224
Oferta 2012= 24.244 × 10%= 2.424,4 + 24.244 = 26.646 Oferta 2013= 26.668 × 10%= 2.666,8 + 26.668 =
29.311
Diagnósticos y pronósticos de la demanda y de la oferta
3
Es la cantidad de bienes o servicios qué es probable el mercado consuma en los años futuros, sobre la cual se ha determinado qué ningún productor actual podrá satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el cálculo.1
1 Gabriel Baca Urbina , Evaluación de Proyectos, MacGraw Hill 3a Edición
Demanda Potencial Insatisfecha
Diagnósticos y pronósticos de la demanda y de la oferta
3
Determinación de la Demanda Potencial Insatisfecha
AñoDemandaPotencial
OfertaPotencial
Demanda Potencial
Insatisfecha2004 15.000 9.000 6.0002005 17.000 10.000 7.0002006 18.000 12.000 6.0002007 19.000 15.500 3.5002008 22.000 18.200 3.8002009 24.200 20.020 4.1802010 26.620 22.040 4.5802011 29.282 24.244 5.0382012 32.210 26.668 5.5422013 35.431 29.335 6.096