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Competitividaden camino

Infraestructura Nacional

Gestión de negocios:Posgrados que aportan a la competitividad

Hoteles ejecutivos:Infraestructura y estrategia turística en el Perú y la región

Inversión inmobiliaria:Edificios inteligentes vs. edificios verdes

CLUB EMPRESARIALEXCLUSIVA & PERSONAL

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Hoteles ejecutivos:Hoteles ejecutivos:

CLUB EMPRESARIALCLUB EMPRESARIALEXCLUSIVA & PERSONALEXCLUSIVA & PERSONALEXCLUSIVA & PERSONALEXCLUSIVA & PERSONALEXCLUSIVA & PERSONALEXCLUSIVA & PERSONAL

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contenidoEDITORIAl

Inversión para la competitividad Pág. 7

CONTRACARA

DIRECToR: Alfredo Caballero

JEFE DE INFoRMACIóN: Sonia Valdez

REDACCIóN:Fernando Carbajal

CoRRESPoNSALES EN EL ExTERIoREdson Duarte - BrasilConnie Pazos - ColombiaJulio César Aizprúa - PanamáErick Díaz - Costa Rica Ixchel Pérez - El Salvador

INVESTIGACIóN y DESARRoLLoLucía Caballero

DISEño y DIAGRAMACIóN: Karina Lizárraga C.

MARKETING y PuBLICIDAD:Maryori quiliano FoToGRAFíA: Jefatura: Carlos SueskúnNasim Mubarak

CoRRECToRA: Lucía Caballero

CoMITé CoNSuLTIVoEnrique ArroyoLuis BenaventeElmer CubaRoberto del AguilaGraciela Fernández Baca Fernando Guinea Eddie MorrisGonzalo quijandríaInés Temple Alvaro Valdez

Distribución InternacionalArgentina BoliviaBrasil ChileColombia Costa RicaEcuador EspañaMéxico PanamáParaguay Puerto Ricouruguay VenezuelauSA: Miami

Edición Nº 37 - 38 Mayo - Junio 2009

DIRECCIóN: Lord Cochrane 451 – Casa 6, MirafloresLima - PerúCentral Telefónica: (51-1) 222-1212www.ccreativa.com.pegerencia@ccreativa.com.pe

Hecho el depósito legal Nº 2004-8093

REVISTA EDITADA POR:

Pág. 15

Pág. 22Prohibida su reproducción parcial o total sin autorización de Creativos en Comunicación Corporativa y Asociados S.A.C. Los artículos firmados son responsabilidad del autor.

INTERNACIONAl

bANCA y fINANZAS

“unámonos para seguir creciendo”

Medidas anticrisis del Perú

Roberto Potente Vides, embajada de Argentina en el Perú “Somos aliados naturales”

Entrevista al presidente del Banco de Comercio, Wilfredo Lafosse “Innovamos en servicios al ritmo del mercado”

Pág. 18

Pág. 20

Pág. 10

Infraestructura nacional

Competitividad en camino

Darío Alessandro, Embajador de Argentina en el Perú

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Pág. 26

lIDERAZgO EMPRESARIAl

INfORME ESPECIAl: POSgRADOS, DIPlOMADOS E IDIOMAS II

INfORME ESPECIAl: INfRAESTRuCTuRA y ESTRATEgIAS TuRíSTICAS

Posgrados en gestión de negociosPreparados para lacoyuntura internacional Pág. 28

INfORME ESPECIAl: DESARROllO uRbANO ECOEfICIENTE

Pág. 34

TARMA - Junín:La tierra de las flores y los picaflores

ExTRAvíOS

Pág. 68

Entre el viento y las olas

DEPORTE

Pág. 54

Compartiendo el saber del vino

DESTIlADOS y fERMENTADOS

Pág. 52

Inversiones no se dejan amilanar por la crisisHoteles apuntan al turista ejecutivo

Pág. 46

Edificios inteligentes vs.edificios verdes

Ing. Fernando Armas “Crecemos al ritmo de la minería”

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DIRECTORIO

Srta. Susana de la Puente WieseConsultora Internacional

Sr. Luis Agois BancheroVicepresidente EjecutivoEmpresa Periodística Nacional S.A

Sr. Mario Alvarado PfluckerGerente General CorporativoGraña y Montero S.A.A.

Sr. Frank Di RoccoVicepresidenteMerrill Lynch

Sra. Susana EléspuruSocio Principal Ege Consultores S.A.

Sr. Jorge LiraActividades Empresariales Personales

Sr. Jorge Picasso SalinasDirector Gerente Bodega Vista Alegre S.A.

Sr. Manuel SalazarGerente GeneralCorporación José R. Lindley S.A.

Sr. Leopoldo Scheelje MartínPresidente Ejecutivo Constructora Arco S.A.Arquitectos Asociados S.C.R.L.Director Área S.A.

Sra. Inés Temple ArciniegaGerente GeneralDBM Perú

Sr. Miguel Vega AlvearPresidente Pro-DesarrolloPresidenteCámara Bi-Nacional de Comercio e Integración Perú Brasil

Sr. Richard Webb Duarte Actividades EmpresarialesPersonales

ADMINISTRACIÓN

Sr. Alejandro Castro-MendívilGerente GeneralPromotora Club Empresarial S.A.

Sr. Gerard Giglio MalinaricGerente de Administración y Capital HumamoPromotora Club Empresarial S.A.

Srta. Susana Rodríguez-LarraínGerente de Relaciones Públicas e InstitucionalesPromotora Club Empresarial S.A.

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El involucramiento del sector privado como motor de desarrollo en el país es un elemento fundamental para aprovechar las oportunidades que generan los momentos de crisis, sin embargo el desafío no consiste solamente en la inversión y gestión eficientes de obras de infraestructura, que es una de

las mayores debilidades que tenemos como país, sino en la urgencia de gestores profesionales que garanticen la generación de proyectos de inversión desde los gobiernos regionales para que los presupuestos puedan ser utilizados al máximo; teniendo en cuenta lo urgente que esto resulta para el país en varios campos -como son la creación de empleo sostenible, la puesta en mercado de proyectos empresariales y el incentivo del emprendimiento, todas ellas formas efectivas y duraderas de inclusión social y lucha frontal contra la pobreza- además de ser una buena fórmula para la descentralización.

El hecho de que el gobierno haya puesto prioridad, desde hace unos meses,

a la infraestructura nacional por medio de la formación de un fondo de 500 millones de dólares, y estimulado al inversionista privado con medidas tributarias promoviendo beneficios para las asociaciones público-privadas, nos indica que por fin se están adecuando las políticas de Estado a las verdaderas necesidades del país.

Esta visión de país tiene su horizonte en la integración regional, pues se ha establecido una alianza estratégica bastante inteligente con el vecino país de Brasil, al poner el acelerador a la carretera interoceánica en el norte, centro y sur del Perú. El impacto a futuro de este megaproyecto traerá cambios importantes no solo en la consolidación de dos de las economías más grandes de la región a través del comercio, sino en oportunidades de crecimiento conjunto a todos los niveles -en el escenario competitivo global que atraviesa una recesión gene-ralizada- que nos indican que es un buen momento para formar alianzas que fortalezcan nuestras posiciones.

Aunque los mecanismos están dados, es necesario hacer un control y fiscaliza-ción de los fondos obtenidos por la inversión privada y que también ha comenza-do a llegar de la cooperación extranjera. Por lo pronto, el Banco Interamericano de Desarrollo y el Banco Mundial reconocen la acertada visión de Estado apli-cada a nuestro crecimiento. Es justo que retribuyamos a la población que espera un crecimiento de empleo y productividad, siguiendo los pasos adecuados para participar activamente en las concesiones, con cumplimiento y responsabilidad de las metas fijadas en asociación con el Estado.

Alejandro Castro-Mendívil

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En la Feria “Construye con Productos Peruanos”, Sedapal presentó el “Kit Ahorrador de Agua Potable”, que beneficiaría a medio millón de familias de Lima y Callao. Además hizo una demostración de inodoros, lavabos, duchas y otros productos que permitirán redu-cir el nivel de consumo de agua, lo que se traducirá en el ahorro de las familias y también en un mayor abastecimiento a aquellas zonas que aún no cuentan con este imprescindible servicio.

Para que estos productos puedan ser adquiri-dos masivamente se espera que el Congreso de la República apruebe en breve el Proyecto de Ley N° 2946, que facultará a Sedapal a consignar en sus recibos el pago por el concepto de la adquisición e instalación en forma fraccionada.

AntAminA Premio A lA rS exPominA 2009

SeDAPAl PreSentA “Kit AHorrADor”

Vida empresarial

La Compañía Minera Antamina S.A. recibió el premio “Responsabilidad Social y Medioambiental de las Empresas Mineras más allá de la crisis”, como reconocimiento a los resultados obtenidos por el Fondo Minero Antamina (FMA), que fue creado en el 2007 con los aportes voluntarios que la empresa decidió entregar para ser invertidos en proyectos sociales: salud y nutrición, educación, desarrollo productivo, desarrollo de la capacidad de gestión de los gobiernos locales e infraestructura básica, los cuales contribuyen a mejorar las condi-ciones de vida de la población más vulnerable en cierta medida.

Dicho fondo supera los US$ 163 millones. Esto y el alcance de sus programas sientan un preceden-te en Responsabilidad Social en el país.

“JornADA De negocioS - FeDecAm norte 2009”Con el objetivo de dinamizar el mercado del norte

peruano, la Federación de Cámaras de Comercio del Norte (Fedecam) y la Confederación Nacional de Instituciones Empresariales Privadas (Confiep) organiza-rán la segunda “Jornada de Negocios - Fedecam Norte 2009”, que se realizará en Cajamarca del 8 al 10 de octubre, en el campus de la Universidad Privada del Norte. Esta constará de una feria de productos, un ciclo de conferencias empresariales y, finalmente, una rueda de negocios. Todo orientado a potenciar y articular las oportunidades de negocio en el norte del país y atraer empresarios de otras zonas del país para promover un efectivo ambiente de negocios.

Para los interesados en participar de la Jornada de Negocios, mayor información en: fedecam@camcaja-marca.com.pe o en fedecam@camcajamarca.com.pe / www.camcajamarca.com.pe.

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JoSé cuervo reunió A ProFeSionAleS en el cuSco

Tequila José Cuervo desarrolló una capacitación denominada Masters Of Tequila en la ciudad del Cuzco, a donde llegaron diversos profesionales del bar, jefes de barras, administradores, gerentes de discotecas, etc., quienes participaron de una exclu-siva cata de los diferentes productos de la línea de Tequila José Cuervo y pudieron apreciar y reconocer las incomparables características de estos productos, los cuales cumplen con altos estándares de calidad y todos los requisitos que debe tener un excelente tequila.

Actualmente, Tequila Cuervo es una de las mar-cas con mayor crecimiento a nivel mundial y el tequila número uno en el Perú.

unimAr obtiene certiFicAción iSo 9001: nuevA verSión 2008

AliAnzA entre HerSil y DHl globAl ForwArDing

El 23 de junio Bureau Veritas del Perú S.A. entregó a Unimar el Certificado de Calidad ISO 9001: ver-sión 2008, acreditado internacionalmente por UKAS del Reino Unido y ANAB de EE.UU., que garantiza que los procesos de los servicios de terminal de almacenamiento de importaciones y exportaciones, depósito de contenedores vacíos, centro de distri-bución, y depósito simple y aduanero, cumplen con los más altos estándares de calidad; poniendo en evidencia la vocación de mejora continua a la que el Grupo Unimar se ha comprometido. La certificación ISO brinda los lineamientos de gestión y asegura la calidad de sus procesos con estándares internacio-nales. Así, el Grupo Unimar seguirá liderando el mercado del comercio exterior.

Como parte de su expansión en el mercado nacional e internacional, Laboratorios Hersil y la líder mundial DHL Global Forwarding han formado una alianza estratégica para el fortalecimiento de la cadena de suministros y dis-tribución especializada para el sector farmacéutico. Con esta alianza las empresas farmacéuticas podrían reducir entre 25 y 40 por ciento sus costos en materia logística. Los servicios incluyen el acondicionamiento del producto para su traslado, la operación logística que demanda y su correspondiente distribución.

Perú es el primer país donde se genera esta alianza, luego será en Bolivia y dentro de algunos años en Ecuador, Colombia, Venezuela y Paraguay.

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El Perú ha demostrado su capacidad de emprendimiento y desarrollo económico pues este año se espera

alcance los 110 meses de crecimiento sostenido pese al contexto de crisis financiera internacional. Es por ello que el gobierno decidió la creación del Fondo de Inversión en Infraestructura que asciende a US$ 500 millones, además de incentivos tributarios, con lo que se mantiene en las lides compe-titivas del crecimiento económico para atraer al inversionista.

Además, las Administradoras de Fondos de Pensiones (AFP) están con-formando un fideicomiso para invertir por lo menos 300 millones de dólares adicionales en infraestructura, el que estará constituido a más tardar el 15 de julio. Estos recursos se sumarán al Fondo de Inversión en Infraestructura conformado también por la Corporación Andina de Fomento (CAF) y el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) con un aporte de 100 millones de dólares.

El ministro Luis Carranza precisó que buena parte de la ejecución del Fondo de Inversión en Infraestructura con estos recursos se llevará a cabo en el 2010 ayudando a reducir el déficit en infraestructura cercano a 30,000 millones de dólares, lo cual representa el 25 por ciento del Producto Bruto Interno (PBI).

De otro lado, manifestó que actual-mente se están identificando algunos proyectos de inversión que tienen cier-to retraso, por distintos motivos, y se están reorientando estos recursos gra-cias al decreto de urgencia que permite el reacomodo de recursos. “De esta forma, se ha asignado a los 21 distritos más populosos del país cinco millones de soles para obras de infraestructura de carácter vecinal”, manifestó.

avances a contracorrienteDe acuerdo al libro “Inversión

Privada y Pública en Infraestructura en el Perú: El camino para reducir la pobre-

LA PRIoRIzACIóN DE RECuRSoS PARA

ESTABLECER uN FoNDo DE INFRAESTRuCTuRA

NACIoNAL y LA IMPLEMENTACIóN DE

ESTíMuLoS A LA INVERSIóN PRIVADA CoMIENzAN A DAR

SuS PRIMERoS FRuToS. SIN EMBARGo, ES NECESARIo

uN MoNIToREo DE LoS AVANCES y PRoyECToS,

PARA CoNTRIBuIR A LA PRoDuCTIVIDAD y

CRECIMIENTo SoSTENIDo DEL PAíS.

Infraestructura nacional

Competitividad EN CAMINO

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za”, publicado por el Instituto Peruano de Economía y que cuenta con el aval de la Asociación para el Fomento de la Infraestructura Nacional (Afin) y la Cámara Peruana de la Construcción (Capeco), el Perú tiene bajos niveles de inversión en infraestructura. Del obje-tivo de inversión trazado por esta pro-puesta, que asciende a 4.5% del PBI, sólo alcanzamos el 1%. En servicios públicos, al 2005, ello se veía reflejado en el déficit de inversión, tanto en Lima como en provincia, en sectores como Transportes 7,684 (Red vial, puertos, aeropuertos y ferrocarriles), Saneamiento 4,619 (agua potable, saneamiento, trata-miento de aguas servidas), Electricidad (Ampliación de cobertura, infraestruc-tura de transmisión, ampliación de capacidad instalada), Gas natural 420 y Telecomunicaciones 4,633 (telefonía fija y móvil). En total son 22,879 millones de dólares, de lo cual el 26.7% corres-ponde a Lima y el 73.3% a Provincias.

Asimismo, hay demoras en los pro-cesos de concesión. Según Proinversión, la duración del proceso de promoción de la participación privada (años, desde el momento de aprobación del plan de concesiones) en las principales con-cesiones es la siguiente: Red Vial Nro

6 (149km) Empresa de Saneamiento de Tumbes (EMFAPA Tumbes) 3.4, Paquete de aeropuertos regionales 2.4; Programa Costa Sierra (tramo Buenos Aires-Canchaque, 78 Km) 2.2, Muelle Sur (Callao) 0.7 (en 1993 se creó la CEPRI para promover la inversión priva-da en el sector portuario) y el Corredor Vial Interoceánico Sur Perú (Tramos 2, 3 y 4) 0.5.

Sin embargo, en cuanto a la pro-moción de la inversión en la infra-estructura, se han tomado medidas importantes como los plazos peren-torios y silencio administrativo posi-tivo, definición de responsabilidades entre entidades, estandarización de contratos y/o cláusula, concentrar fis-calización en los procesos de entre-ga. De igual modo, son pasos resal-tantes la renegociación de contrato durante los primeros cinco años; la eliminación de cuellos de botella en CONASEV y SBS para el acceso al mercado de capitales; el relanzamien-to de Proinversión donde un ministro que lo presida sea el responsable de la infraestructura, promoviendo concesiones y Asociaciones Público Privadas (modelo COPRI), así como vincular los ingresos de Proinversión

a resultados, y por último, estable-cer un piso mínimo de inversión en infraestructura de modo similar a los Programas Sociales Protegidos.

estímulos de inversiónRicardo Briceño Villena presidente

de la Confederación de Instituciones Empresariales Privadas (Confiep) expresó su respaldo a estas medidas y destacó que en épocas de crisis externa como la actual es prioritario mirar hacia dentro e invertir en obras que mejoren nuestra competitividad, pues nos permitirá estar preparados para ofrecer nuestros productos y/o servicios al mundo cuando se revierta esta dura etapa. En tal sentido, destacó que “las asociaciones público-privadas para la construcción de infraestructu-ra básica constituyen un mecanismo interesante que suma los esfuerzos del gobierno y la empresa privada con el objetivo común de asegurar el creci-miento sostenido del país”.

En congruencia con esta medida, Confiep lanzó propuestas de acción y observaciones al Decreto Supremo No. 147-2008-EF, denominado Reglamento de la Ley que impulsa la Inversión Pública Regional y Local con partici-pación del Sector Privado – Ley 29230 (Obras por impuestos). El gremio empre-sarial considera necesario que para cumplir con los objetivos de esta Ley que busca impulsar la inversión pública regional y local con participación del sector privado, es indispensable desa-rrollar un plan de acción que contemple la calidad de los proyectos, el proceso de identificación de obras, proceso de selección de empresas y la difusión de la ley y su reglamento. “Nos pare-ce importante la actividad proactiva de Proinversión para coordinar con las autoridades locales y regionales la cali-dad de los proyectos que se promuevan y que los mismos tengan las califica-ciones que la Ley establece para que sean objeto del financiamiento por los privados”, afirma Briceño.

Con respecto al proceso de identifi-

El Ministerio de Transportes y Comunicaciones (MTC) informó que DP World invertirá más de 300 millo-nes de dólares en la primera fase del proyecto del Muelle Sur del puerto del Callao, la cual concluye con el inicio de operaciones de dicho muelle programado para el segundo trimestre del próximo año. Según la Agencia de Promoción de la Inversión Privada

(ProInversión), se proyectaba que en la primera etapa del Muelle Sur se inver-tirían 256.82 millones de dólares y en la segunda etapa, 216.28 millones; con lo que el proyecto se estima en 617.08 millones.

“La importancia de este muelle es que cuando entre en operaciones el próximo año permitirá que el puerto del Callao pase de movilizar

más de 1.3 millones de TEU (cada TEU equivale a un contenedor de 20 pies) a casi el doble de operaciones”, comenta Cayetana Aljovín.

Manifestó que la inversión que realiza DP World permitirá la instala-ción de 24 grúas pórtico, de las cua-les seis serán de muelle y 18 de patio, en toda el área de 215 mil metros cuadrados que tendrá el Muelle Sur.

DeSArrollo PortuArio

Luis Carranza, ministro de Economía y Finanzas.

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▲cación de obras, resaltan como priori-dad que el listado de obras que publi-que Proinversión (Art. 03 de la Ley Nº 29230) cuente con todos los requisitos establecidos de acuerdo a ley como pueden ser: i) declaratoria de viabili-dad del Sistema Nacional de Inversión Pública, ii) prioridad de los proyectos por Gobiernos Locales y Regionales. “Sobre el proceso de selección de empresas, creemos que es necesario que los gobiernos locales y regionales obtengan las capacidades necesarias para realizar el correspondiente proceso de selección de empresas (Art. 06 de DS 147-2008-EF), el mismo que incluye aspectos como: i) elaboración de bases, ii) conformación de Comité Especial, iii) evaluación y otorgamiento de la buena Pro”, añade Briceño. De esta manera, señala que es fundamental la difusión de la ley y su reglamento de modo que el Poder Ejecutivo coordine con los gobier-nos regionales y locales la necesaria explicación de los alcances y procedi-mientos especificados en la legislación a la población local.

enfoque empresarial Sin embargo, hay otros aspectos

por reforzar para seguir impulsando la infraestructura nacional. Tal es así que Confiep ha realizado unas obser-vaciones al reglamento del Decreto Legislativo Nº 1012, que aprueba la Ley Marco de Asociaciones Público-Privadas (APP). De este modo, entre sus propuestas figura eliminar el Comparador Público Privado de la Ley y del numeral 3.2 de su Reglamento; o en todo caso, alternativamente, dispo-ner su aplicación gradual empezando dentro de 3 ó 4 años, mientras se implementa la metodología y se cali-fica personal.

“Además, sugerimos reducir el período de prohibición de realización de adendas al contrato de APP, de 3 a 1 año. De igual modo, se debe precisar que sí podrán ser materia de arbitraje las decisiones que el ente regulador adopte en el ejercicio de facultades atribuidas en el marco de un contrato de participación pública a diferencia de su actuación como ente público, las cuales no son impugnables en sede administrativa”, afirma Briceño.

En esta misma línea, proponen que el uso de la cláusula de equilibrio eco-nómico financiero no debe restringirse a los cambios en las leyes aplicables, sino también por normas dictadas por los gobiernos regionales y/o locales, así como aquellas normas de jerarquía inferior a la Ley. Esto debe regularse caso por caso, pues en algunas conce-siones se ha aceptado como causal los “actos de gobierno”.

“Debe precisarse conforme a lo indicado en el último párrafo del Artículo 9.3 de la ley, que el pedido de requerimiento de información faltante, solo se puede hacer por una única vez. De igual, modo, no queda claro si los plazos contemplados están sujetos al silencio administrativo positivo, lo cual debería ser expreso”, manifestó Briceño.

Confiep resalta que no se estable-ce en forma muy clara si el Silencio Administrativo Positivo se aplica tam-bién a los plazos referidos para el Organismo Regulador y la Contraloría. Asimismo, debe precisarse que la opi-nión del MEF tiene que darse por una sola vez por cada etapa del proceso de promoción, con la finalidad de evitar estar “regresando” innecesariamente a una etapa anterior (principio de preclusión).

“Se establece silencio administra-tivo positivo para el regulador única-mente. Debe establecerse el silencio administrativo positivo también para las opciones del sector, MEF u otra entidad pública consultada. Asimismo, debe establecerse como requisito para que un tercero exprese su interés de participar en una Iniciativa Privada, el cumplimiento de requisitos técnicos y financieros. De lo contrario, no se garantizará la idoneidad del tercero interesado, pudiendo ser éste alguien no calificado para el proyecto, a pesar de cumplir con la presentación de la carta fianza”.

Por otro lado, el gremio empre-sarial incide en que no se precisa la diferencia entre una Licitación Pública Especial y un Concurso de Proyectos Integrales, respecto de un mecanismo de Oferta Pública. Por tanto, se debe definir que se entiende por Oferta

Pública. “Es necesario incluir que se salvaguardará la confidencialidad de la segunda iniciativa privada presenta-da hasta que el Organismo Promotor de la Inversión Privada (OPIP) resuelva respecto a la primera”.

Finalmente consideran imperioso compatibilizar las normas de promo-ción de la inversión privada dictadas para determinados sectores específi-cos con las establecidas por la Ley y Reglamento de APP, con el objetivo de evitar determinadas “incongruencias” tanto en la aplicación como en la interpretación de las referidas normas.

proyectos en marchaA pesar de las dificultades con-

tinúan los proyectos en marcha. Así, el Ministerio de Transportes y Comunicaciones (MTC) destacó recientemente que en julio se cul-minarían los estudios para iniciar el proceso de concesión de la carretera de Integración de la Infraestructura Regional Sudamericana Centro, cono-cida como la Carretera Interoceánica Centro, tal como lo señaló la titu-lar de la Agencia de Promoción de la Inversión Privada (Proinversión), Cayetana Aljovín.

“Estamos a la espera de que el MTC remita los estudios técnicos para iniciar la etapa de promoción del proyecto y su posterior adjudi-cación. La concesión de la Carretera Interoceánica Centro es uno de los proyectos más importantes en la cartera de Proinversión, pues forma parte del denominado Eje Amazonas Centro”, señala Aljovín.

“Este proyecto consiste en la pues-ta a punto del tramo que va desde el Puente Ricardo Palma (en Lima) y pasa por las ciudades de La Oroya

Ricardo Briceño Villena, presidente de Confiep.

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(Junín), Huánuco, Tingo María (ambos en la región Huánuco) y Pucallpa (Ucayali)”, destaca. El proyecto tam-bién cuenta con un tramo que une las ciudades de La Oroya y Huancayo, ambos en Junín. “Una vez asfaltada esta importante vía se facilitará el intercambio comercial, minero, agrí-cola y turístico de la zona, al integrar todas las ciudades y centros de pro-ducción que existen en sus más de 867 kilómetros de recorrido”, refiere.

Por otro lado, mencionó que ProInversión tiene previsto otorgar la buena pro de la concesión del Ferrocarril Huancayo – Huancavelica, conocido como Tren Macho, en octubre de este año. El proyecto de concesión del Ferrocarril Huancayo – Huancavelica comprende la explota-ción, administración y mantenimiento de la infraestructura vial ferroviaria, de la rehabilitación y/o adquisición del material rodante y supervisión del desarrollo de los servicios de transpor-te ferroviario (pasajeros y carga).

“Este es un tren social cuya finali-dad es brindar un servicio de calidad, seguro y con una tarifa económi-ca, que garantice su demanda para el transporte de pasajeros y carga”,

comentó. Aljovín precisó que la vía del referido ferrocarril tiene una exten-sión de 128 kilómetros. Este proceso fue convocado en marzo y estamos en la etapa de promoción entre los inversionistas, por lo que esperamos adjudicar la buena pro en octubre”, señala. Explicó que para este proyecto el Estado tendrá que dar un cofinan-ciamiento al concesionario y el plazo de la concesión será de 15 años.

mira interoceánica En cuanto al eje interoceánico, el

MTC aprobó una nueva adenda al contrato de concesión del tramo vial N° 4, Inambari-Azángaro, de la carre-tera Interoceánica Sur, que unirá Perú y Brasil. Para ello, Ositrán emitió opi-nión técnica favorable de esta modi-ficación al contrato de concesión. Esta solicitud de modificación fue presentada por Intersur Concesiones, que ganó la buena pro del tramo N° 4 del proyecto de la Iniciativa para la Integración de la Infraestructura Regional Suramericana (IIRSA) Sur, en el 2005. El grupo está conformado por tres grandes empresas constructoras de Brasil: Andrade Gutiérrez, Camargo Correa y Queiroz Galvao, cada una

de ellas con más de una década trabajando en el Perú. El contrato de concesión con el Estado peruano se dio en la modalidad de asociación público privada, que hace viable la concesión por 25 años para la cons-trucción, operación y el mantenimien-to del corredor vial. “La autorización para que las regiones destinen entre el 20 y el 50 por ciento del canon y regalías mineras para el manteni-miento y conservación de carreteras, activará el empleo a nivel nacional”, señala el ministro de Transportes y Comunicaciones, Enrique Cornejo.

Esto fue posible gracias a que el Poder Ejecutivo oficializó un decre-to de urgencia que autoriza destinar hasta un 50 por ciento de los recursos del canon y las regalías mineras exclu-sivamente para el mantenimiento de la infraestructura de impacto regional y local, priorizando la infraestructura básica.

La autorización rige para los ingre-sos obtenidos por los gobiernos regio-nales y locales por estos conceptos en el 2009 y 2010, a partir de la vigencia de la norma.

Cornejo indica que la ley no permitía realizar este tipo de inversiones, por lo que es una excelente noticia que favore-cerá la activación de empleos locales y regionales para la conservación de carre-teras, que luego de las lluvias resulta ser una tarea prioritaria. “Es una excelente noticia para muchas regiones y muni-cipalidades”, resaltó. De otro lado, el titular de Transportes y Comunicaciones indica que ya se definió el fondo social para la provincia de Paita (Piura), con recursos que provendrán de la conce-sión del puerto de la misma.

Así, se está avanzando en la firma del contrato de concesión y el inicio de la inversión de 228 millones de dólares.

De esta manera, a pesar del gran tramo por recorrer, vemos cómo la infraestructura en el país avanza por buen camino de la mano entre el sec-tor público y privado, una sinergia que impulsa la productividad y el desarro-llo del país.

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Lima Airport Partners (LAP) inver-tirá 800 mil dólares en realizar obras que mejoren los servicios aeroportua-rios en los 9,900 metros cuadrados de terrenos que le cedió el Ministerio de Transportes y Comunicaciones (MTC), informó el gerente general de LAP, Jaime Daly. “Las construc-ciones que vamos a realizar en estos terrenos demandarán una inversión

de casi 800 mil dólares, tanto en mejoras como en ampliaciones del Terminal”, dijo.

Precisó que dichos terrenos serán usados para el parqueo de aeronaves que ahora son estacionadas en zonas destinadas a manejo y embarque de carga de comercio exterior.

“La entrega de estos terrenos nos permitirá ampliar nuestra infraestruc-

tura aeroportuaria y es una muestra del compromiso del gobierno para con el desarrollo de la infraestructura de transporte en Perú”, comentó.

Manifestó que la ampliación de la infraestructura del aeropuerto Jorge Chávez permitirá atender el aumento en el número de pasajeros que anualmente arriban a dicho Terminal.

AmPliAción AeroPortuAriA

Enrique Cornejo, ministro de Transportes y Comunicaciones.

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“Unámonos paraSEguIR CRECIENDO”

Darío Alessandro, Embajador de Argentina en el Perú

LA CooPERACIóN ENTRE AMBoS PAíSES AVANzA DE MANERA AuSPICIoSA, RESPALDADA PoR uN CRECIMIENTo ECoNóMICo SoSTENIDo EN EL quE SE VISLuMBRAN ALTERNATIVAS EN LAS ExPoRTACIoNES No TRADICIoNALES. SIN EMBARGo, AúN SE PuEDEN ALCANzAR MuCHAS MÁS METAS CoNJuNTAS PARA quE AMBoS PAíSES SE SIGAN PoSICIoNANDo EN LA REGIóN.

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▲ ¿Cómo se encuentran las relaciones bilaterales entre ambos países?

Argentina y Perú son dos pue-blos que tienen una relación histórica común que viene desde la época de independencia con el libertador, General Don José de San Martín, que se actualiza de manera permanente con elementos comerciales, de inver-siones, cultura y cooperación. A su vez, ambos países pertenecen a una región con intereses similares y recien-temente a una organización política que se está conformando, como es la Unión de Naciones Suramericanas (UNASUR), que apunta a la integra-ción política, económica, comercial y de infraestructura en la región. Hoy,

la relación bilateral entre Argentina y Perú en el marco de las coincidencias políticas es muy elevada y últimamen-te se ha reforzado mucho en lo econó-mico y comercial, como es el caso de las inversiones de empresas argentinas como Pluspetrol y Techint en el desa-rrollo del gas de Camisea, que han sido pioneras en este campo.

¿Qué otras inversiones argentinas destacan en el Perú?

Tenemos a la empresa manufacture-ra argentina de productos alimenticios y golosinas Arcor que tiene una impor-tante planta en las afueras de Lima y recientemente se ha conformado una empresa con capitales argentinos y peruanos. Otra empresa es Socma de Argentina, vinculada a la provisión de gas vehicular a nivel nacional, que inició oficialmente las opera-ciones de la primera planta de Gas Natural Comprimido (GNC) del Perú. Al mismo tiempo, hay inversiones de empresas peruanas en Argentina como

Gloria y Alicorp con lo cual demuestra que hay interés entre ambos países.

¿Cómo evalúa el intercambio comercial entre ambos países?

El comercio bilateral ha crecido mucho. En el 2006, alcanzaba los 700 millones de dólares; en el 2008, cerró en 1500 millones de dólares, es decir, un aumento de más del 100 % en dos años. En este momento, Argentina es el quinto país exportador al Perú. En adelante será difícil repetir los núme-ros del 2008 por que muchos de los productos que Argentina y Perú ven-den han bajado su cotización a nivel internacional, como son la harina de soya, granos argentinos y minerales del Perú. Sin embargo, están surgiendo sectores dinámicos que están igualan-do en cifras a los tradicionales.

¿Cuáles son los sectores que se han dinamizado?

Es el caso de los textiles peruanos. Hasta hace dos años, Argentina com-

praba nada más que 400 mil dólares, pero el año pasado se cerraba el nego-cio por más de 11 millones de dólares. En el mismo sentido, el Perú nos está exportando plásticos y derivados y nosotros productos más manufactura-dos como vehículos para transporte de pasajeros, tubos para explotación de gas y petróleo; que realmente son los que generan empleo.

¿Qué temas nos unen en coopera-ción técnica?

El gobierno argentino tiene un pro-yecto denominado Fondo Argentino de Cooperación Horizontal (FOAR) que consiste en cooperar con países en vía de desarrollo a través del envío de misiones técnicas de expertos para diversas actividades. En el Perú se han realizado más de 400 de estas misiones principalmente dirigidas a los rubros de agroindustria como industria láctea y producción de semillas, para mejorar los desarrollos productivos en el Perú, lo que ha sido todo un éxito en la relación

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bilateral. Tal es el caso de la firma argen-tina Dominion Group International que tiene un proyecto importante de lácteos en la región San Martín, que está en pro-ceso de asegurar el abastecimiento.

¿Qué avances hay en el campo cultural?

Hay muchos estudiantes peruanos y en los últimos años hay una cantidad importante de artistas, intelectuales, pintores y cantantes argentinos que vienen al Perú, algunas veces pro-movidos por acciones del gobierno argentino y otras por el sector privado. Cantantes como Mercedes Sosa o Fito Páez y en el campo de la literatura escritores como Juan Sasturais y César Aira, pintores como Antonio Segui que tuvo un encuentro con el maestro Szyszlo en esta embajada. Por otro lado, me gustaría destacar el intercam-bio que hay en el área de la defensa. Al respecto, se firmó una disposición a nivel máximo de ambos gobiernos de conformar una fuerza conjunta de ingenieros y militares para actuar en Haití, en el marco de la misión que las Naciones Unidas llevan adelante. Es la primera vez en el mundo que habría una fuerza común de dos países bajo un solo mando, es decir un batallón argentino-peruano en Haití trabajan-do bajo la bandera de las Naciones Unidas.

¿Cómo están atendiendo el tema de las migraciones?

Ese es un punto importante. Hay cerca de 250 mil peruanos residentes en Argentina, quienes ahora pueden acogerse al programa llamado “Patria Grande”, en el cual todos los latinoa-mericanos que residen en Argentina por un determinado tiempo pueden regularizar de manera sencilla su con-dición migratoria. Con esta medida, cerca de la mitad han regularizado su situación y tienen todos los derechos que ofrece el país. Además, es posible que se firme en los próximos meses un acuerdo de seguridad social en el cual personas que hayan trabajado en Argentina y en Perú puedan computar los años de trabajo para su jubilación.

¿En qué aspectos de infraestructu-ra se enfoca UNASUR?

Se enfoca en un plano estructural de desarrollo de toda la región para darle mayor conectividad. Cada vez hay más transporte de pasajeros entre Argentina y Perú y viceversa, así como mercadería por vía terrestre. Hay pla-nes para mejorar la infraestructura y algunos están en ejecución. Aquí cabe destacar el trabajo de búsqueda de energía nuclear con fines pacíficos

entre el Instituto Peruano de Energía Nuclear (IPEN) y la Comisión Nacional de Energía Atómica de Argentina que tienen firmado un convenio de tra-bajo. El reactor que está en funcio-namiento en el Perú se construyó con tecnología argentina y si Perú decide llevar adelante un proceso de desarrollo con un componente de energía nuclear, Argentina puede ser un socio estratégico por la experiencia y el trabajo realizado entre técnicos de ambos países.

¿Cómo podemos explotar las opor-tunidades a raíz de la crisis?

Perú y Argentina son los países que han tenido mayor crecimiento econó-mico en los últimos cinco o seis años, alcanzando entre el 5 y 9% durante todos estos años. Obviamente la crisis es global, el comercio internacional se está contrayendo casi al 30% en lo que va del año y nuestras economías son exportadoras en muchos senti-dos. Lo sentimos por la caída de los precios y de la demanda de algunos mercados importantes como el de Estados Unidos. Dentro de lo que se puede hacer, Perú es un país asociado a MERCOSUR que tiene como finali-dad bajar los aranceles entre el Perú y los países del MERCOSUR y allí se debe avanzar. Además, aún se debe eliminar ciertas imposiciones como la carga impositiva doble con la cual está grabado el transporte terrestre, lo que no pasa con el transporte aéreo y marítimo que pagan una sola vez.

En los aspectos socioculturales ¿cómo marcha nuestra relación?

Aún hay que trabajar mucho en la difusión cultural entre los dos países. El Perú tiene una cultura extraordina-ria que es conocida en el mundo, por lo que ahora están viniendo muchísi-mos más turistas argentinos al Perú, al igual que hay muchos turistas perua-nos que están llegando a la Argentina, ya sea por negocios o para conocer las riquezas culturales de nuestros países; atraídos también por su exquisita ofer-ta gastronómica.

¿Qué función considera que cumplirá el Perú en el desarrollo de Argentina en los próximos años?

Trabajamos para que el Perú y Argentina no sólo sean países uni-dos por una gran amistad sino que sean verdaderos socios no sólo en los aspectos comerciales sino en su posición regional ante el mundo, pero tendríamos que intensificar mucho la posibilidad de asociación entre Argentina y Perú en el sector público y privado.

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El Consejero de Asuntos Económicos y Comerciales de la Embajada de la República

Argentina comenta el gran avance de nuestras relaciones comerciales bilaterales, y resalta la necesidad de aliarnos en los rubros de mayor potencialidad como el textil, sin

perder de vista la integración lati-noamericana como factor de compe-titividad mundial.

¿Cómo evalúa la incursión empresarial entre ambos países?

El esquema de exportaciones peruano-argentino está cambiando

a raíz de las necesidades y retos que impone la globalización, pues empresas peruanas como el Grupo Alicorp se han expandido y han incursionado en el mercado argen-tino, al igual que el Grupo Gloria. Mientras que, por parte de las empresas argentinas, ha sido crucial el cambio de matriz energética en el Perú, lo que ha sido beneficioso en el caso del Grupo Pluspetrol que ganó la buena pro para trabajar con el gas de Camisea en el 2000. Para lograr estas inversiones el Perú ha tenido que estar preparado, pues Argentina por lo general no es un país expor-tador de capitales. Este intercambio de experiencias en energía pronto beneficiará a los dueños de vehícu-los en el Perú, por su menor precio y el cuidado del medioambiental que ofrecen.

¿Cuánto ha crecido el comer-cio bilateral?

El comercio bilateral entre el Perú y Argentina se ha acrecentado. Si bien hay un tradicional superávit argentino, hay un crecimiento de las colocaciones peruanas en los últimos años. Para tener una idea, en el 2000 Argentina exportó al Perú alrededor de 261 millones de dólares, y el Perú a la Argentina por 28 millones. Para el 2003 las exportaciones argentinas aumentaron de 261 a 467 millones y, en el mismo periodo, las exportacio-nes peruanas eran de 20 millones, es decir, se redujo en el caso peruano. Pese a ello, ya para el 2006 Argentina coloca 700 millones de dólares y el Perú 74 millones; al 2007 son 983 millones de exportación argentina contra 120 millones de exportación peruana y en el 2008 Argentina colocó 1380 millones de dólares y el Perú 140 millones de dólares, o sea, que ha ido in crescendo desde entonces. Esta capacidad de importar del Perú se debe sin duda al crecimiento de su economía, que genera confianza y seguridad para el inversor argentino.

“Somos aliados NATuRAlES”

Roberto Potente Vides, embajada de Argentina en el Perú

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¿Cuáles son las tendencias comerciales más desta-cables?

A partir del 2006 el Perú comienza a exportar a la Argentina más confecciones de la industria textil, un rubro tradicionalmente no muy alto, lo que ascendía a 500 mil dólares y para el año 2008 ya eran 14 millones de dólares, un crecimiento realmente explosivo. Esto nos lleva a pensar en una posible asociación comercial en el sector textil para atacar terceros mercados de otro país u otros más grandes del exterior pues somos complementarios. El Perú tiene una gran calidad de sus productos textiles y magníficos diseños propios, así como Argentina es reconocida por su diseño internacional. En ese sentido es interesante el proceso de firma de distintos tratados de libre comercio por parte del Perú, que perfila grandes posibilidades. Hay mucho camino por recorrer y si bien este año se desacelerará esta corriente por efecto de la crisis, en el largo plazo se retomará si hoy planeamos estratégicamente.

¿Qué productos son los de mayor intercambio comercial?

De acuerdo a las cifras que tenemos del 2008 por parte de Argentina se exportaron el aceite de soja, el maíz duro amarillo y residuos sólidos de la extracción del aceite de soja, así como cebada, trigo duro excepto para la siembra y habas de soja. Por el lado peruano tenemos los productos carburo reactores tipo kerosén para tractores, algo que sale de lo clásico como es la exportación de estaño, la segunda colocación en la Argentina. Además tenemos minerales de plata, minerales de zinc, alam-bres de cobre refinados, así como libros y folletos impresos, además de fungicidas.

¿Cuáles son las potencialidades por explotar?Nuestra perspectiva como país productor y agrícola la

estamos volcando en algunos emprendimientos del norte del país para abastecer ambos mercados con los productos que demanden. Es una relación muy antigua de mucho contacto entre pueblos que ahora empieza a crecer desde el punto de vista comercial económico. En otras regiones del país, como Lambayeque también hemos generado sinergias importantes, a raíz de encuentros educativos. Ahora estamos analizando el sector salud, donde Argentina tiene una excelente industria abastecedora, pero eso depende de las corrientes comerciales y el TLC con Estados Unidos de hecho generará un reorde-namiento, aunque no creo afecte mucho nuestro comercio bilateral. Considero que debemos generar una corriente más fuerte de producción hacia el Mercosur o hacia América del Sur en sí. Hay que integrar muchos más a nuestros pueblos de América Latina como si fuéramos un vecindario unido y valorar nuestra fuerza comercial de manera estratégica, global y con vista al futuro.

¿Cómo podemos fortalecer este vínculo comercial regional?

Hay que investigar mucho más la oferta y la demanda y entender que la relación comercial integra países, pues genera trabajo y debemos forjar una identidad competitiva regional, que será diferente a la de China abocada más a una produc-ción de precios. Con el Perú tenemos un acuerdo de comple-mentación económica a través del Mercosur. Allí tenemos la posibilidad de entrar a los mercados de Uruguay, Paraguay y Brasil. Hace falta insistencia y constancia. De hecho siempre hay problemas que resolver entre empresas cuando comienzan a abrirse las puertas comerciales, por lo que es necesaria una intervención y seguimiento para allanar diferencias que a veces son culturales. Pero para eso formamos parte de una misma región latinoamericana, para conocernos y ser parte de una gran unidad competitiva a nivel global.

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Ante el complicado panorama eco-nómico mundial, las autoridades de todo el mundo están reaccio-

nando con paquetes de estímulo fiscal, líneas de liquidez y capitalización de instituciones financieras.

La crisis internacional está des-bordando hacia el sector real a tra-vés de la caída del empleo, reduc-

ción de la riqueza y recesión econó-mica. También se aprecia una fuerte contracción del comercio mundial que reduce los ingresos por expor-taciones de todos los países del mundo, deviniendo incluso en medi-das proteccionistas como medidas desesperadas para proteger las debi-litadas industrias. Así, los riesgos de un mayor deterioro global son aún elevados.

En la anterior edición de esta revis-ta comentamos las principales carac-terísticas de los diferentes paquetes de estímulo a nivel internacional. Esta vez nos centraremos en lo que viene haciéndose en el Perú para hacer fren-te a los efectos nocivos de la crisis.

Mucho se ha hablado acerca de las fortalezas relativas que mantiene el Perú. Sin embargo, es necesario hacer hincapié en que estas no nos hacen inmunes a los efectos de la crisis, sino que más bien nos otorgan un mayor margen de acción para hacerles fren-te. Estas fortalezas se derivan de una aplicación de políticas económicas prudenciales en la fase expansiva del ciclo económico, que hicieron posible

que se contara con una sólida posi-ción fiscal (acumulación de superávits y un bajo nivel de endeudamiento), así como una buena posición de acti-vos externos (RIN).

Dado lo anterior y en vista de los lineamientos actuales de política fiscal –que contempla un estímulo a través de un aumento del gasto público- y monetaria –que incluye una flexibili-zación a través de una reducción de la tasa de referencia así como la inyec-ción de liquidez a diversos plazos y con distintos instrumentos- el país viene absorbiendo los efectos más perniciosos del shock externo. Así, se evitaron complicaciones en los niveles de liquidez a raíz de la volatilidad del tipo de cambio -la cual también fue suavizada-, y se logró mantener el grado de inversión que recientemente nos otorgaron las principales califica-doras de riesgo internacionales, así como el panorama ‘estable’ que lo acompaña.

Por otro lado, el Estado a través del Ministerio de Trabajo viene lle-vando a cabo actividades orientadas a mantener el empleo, por medio de

Medidas anticrisis DEl PERú

■ Enrique Arroyo Gerente General de la Asociación de Bancos

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mecanismos de reconversión laboral, con énfasis en los sectores minero, textil y confecciones, agroexportación y forestal, que vienen siendo los más afectados en la actual coyuntura. Asimismo, dicho ministerio ha organizado y dirigido deba-tes entre los sectores empleador y trabajador, reunidos en el Consejo Nacional de Trabajo y Promoción del Empleo, con la participación de ASBANC, en las que se aprobó quince linea-mientos que coadyuvarán a sostener el empleo, la inversión productiva y el consumo interno. Entre estos lineamientos destaca la propuesta de mayor participación de las Mype en las compras del Estado y el desarrollo de oficinas comerciales en el exterior así como de un programa agresivo de Inteligencia Comercial.

El Ministerio de Economía trabaja intensa-mente en diversas medidas para mantener el crecimiento, y ha anunciado recientemente el lanzamiento de nuevos esquemas de finan-ciamiento para impulsar el crédito, orientados al capital de trabajo y la reestructuración de deudas (con recursos por S/. 900 mills. canali-zados a través de Cofide), a impulsar el crédito hipotecario (con recursos por S/. 1,000 mills. a través del Banco de la Nación) y a reducir el riesgo crediticio del sector exportador (con recursos por S/. 300 mills. a través del Fondo de Garantía Empresarial – FOGEM), contando también para este sector con un crédito de la CAF por US$ 300 mills. Además, el MEF viene impulsando medidas en materia presupuestaria para mejorar el avance de la inversión públi-ca, como la mejora de los procedimientos de asignación de recursos aprobados por la Ley de Presupuesto 2009, entre otros.

Por su parte, la banca mantiene su disposi-ción para respaldar financieramente al sector real de la economía, aunque con un control más estricto del riesgo crediticio de sus opera-ciones y con un fuerte refuerzo de provisiones, lo cual está permitiendo mantener reducidos ratios de morosidad. Si bien la desaceleración de la actividad económica en el país viene determinando un menor dinamismo en el cre-cimiento de los créditos en los últimos meses, resalta la solidez que en general muestra el sistema bancario, con buenos indicadores financieros y de gestión y un marco regulatorio adecuado frente a los desarrollos del mercado. Pero sobre todo, destaca la inexistencia de activos tóxicos, a diferencia de las principales economías del mundo.

Se percibe así una alta proactividad tanto del sector privado como público por hacer frente a los diversos efectos nocivos a raíz de la crisis interna-cional, manteniendo un agudo estado de alerta así como una estrecha coordinación entre ambos para lograr mejores resultados. Gracias a lo avan-zado en años anteriores, el país goza de una muy buena percepción a nivel mundial, contando con las mejores proyecciones de desempeño para los próximos años. Es por ello más importante aún trabajar reforzando nuestras vulnerabilidades con el fin de consolidar nuestra posición, y aprove-char al máximo las ventajas y oportunidades que se generen en el próximo despegue mundial, una vez superada la crisis actual.

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El 2008 obtuvieron una utilidad neta de US$ 4.2 millones, el monto más alto en los últimos

cinco años, después de su relanza-miento como nuevo banco ¿Cómo fue posible?

Se debe no sólo al incremento de nuestros negocios en los segmentos bancarios donde estamos posiciona-dos históricamente: Fuerzas Armadas y Policiales, y Empresa Mediana -donde

poseemos una organización accesible y respuesta inmediata al cliente- sino en mercados y productos de incursión reciente como los créditos a personas a través de préstamos por descuento por planillas y de préstamos GNV (Gas Natural Vehicular). De igual forma, a las mayores operaciones para pequeña empresa, así como la incur-sión al segmento microempresarial; de gran rentabilidad para la institución.

Asimismo, nuestros créditos leasing e inmobiliario tuvieron una esplén-dida performance en el 2008 al cre-cer 56.4% y 46.8%, respectivamente. Finalmente, las colocaciones totales sumaron S/. 1,050 millones en el 2008, lo que significó un incrementó de 32.7% respecto al 2007.

¿Cómo les fue en captación de fondos?

Entrevista al presidente del Banco de Comercio, Wilfredo Lafosse

“Innovamos en serviciosAl RITMO DEl MERCADO”

CoN LA ExPANSIóN DE Su RED y LA CREACIóN DE NuEVoS PRoDuCToS ESPECIALIzADoS, EL BANCo DE CoMERCIo AFIANzA Su ESTRATEGIA DE CRECIMIENTo PARA LAS MyPE. WILFREDo LAFoSSE quINTANA, PRESIDENTE DEL DIRECToRIo DEL BANCo DE CoMERCIo, RECoNoCIDo CoMo BANquERo DEL Año y CoN EL “ÁGuILA AMERICANA” AL MéRITo EMPRESARIAL, NoS DA LoS DETALLES.

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Este año fue el crecimiento de los depósitos de la banca, principalmente por las campañas de captación de depósitos a plazo y CTS a tasas de inte-rés atractivas para las personas natura-les. De igual forma, fue importante la gestión de la Tesorería mediante la atracción de fondos de organismos públicos (subastas), así de relevante es la captación de depósitos a la vista provenientes de Municipalidades y Universidades a través de la Banca Institucional. La exitosa colocación de la Primera Emisión de Bonos Subordinados del Banco de Comercio, permitió dar holgura a las colocacio-nes del Banco, y por ende contribuyó con los resultados.

¿Qué logros pretenden este año considerando la crisis global?

Esperamos continuar creciendo sostenidamente con especial énfa-sis en el segmento de personas, así como de micro y pequeña empresa, y con nuestro proceso de diversifi-cación de cartera. Además, fortale-cer nuestro patrimonio y elementos de clasificación de riesgo, culminar con la implementación de Basilea II y mejorar nuestros indicadores de calidad de cartera y rentabilidad nos ayudará a afrontar mejor posiciona-dos la crisis.

¿Cuál será el principal motor de crecimiento del banco?

Banca Mypes será uno de los moto-res de crecimiento de los negocios del banco y la apertura de nuestra agencia en Villa el Salvador es un importante eslabón en nuestro proceso de incur-sión en este nuevo segmento al encon-trarse en una zona con alta concentra-ción de pequeñas y micro empresas. Además de aproximar nuestras ofi-cinas al segmento microempresarial, vamos a diseñar líneas de negocio que demandan las Mype, como productos de corto, mediano y largo plazo, que combinen necesidades corrientes de capital de trabajo, de inversión en competitividad e innovación como maquinarias o equipos, así como el de adquisición y remodelación de sus locales comerciales. Así, esperamos alcanzar una cartera de 13 millones de soles en el segundo año de ope-raciones de esta nueva unidad de negocios, con un promedio de 1,500 nuevos clientes. Nuestra filosofía es enfocarnos no sólo en financiar los negocios de nuestros clientes, sino sus requerimientos, necesidades y el anhelo de sus familias.

¿Cómo va el trabajo de responsa-bilidad social?

Mantenemos nuestro apoyo al desarrollo de la comunidad respal-dando a las instituciones y progra-mas sociales que despliegan nuestros clientes. Asimismo, mediante la fun-dación Banco de Comercio, creada sin fines de lucro, hemos organizado diversas exposiciones de arte durante más de 21 años. Además, apoyamos a los discapacitados, representamos al Perú ante la organización Poeta, Programa Para Discapacitados a Nivel de América, nuestra función es pro-mover la empleabilidad del personal discapacitado.

¿En qué espacios y actividades están presentes?

En el frente externo, la institución brinda su apoyo en diversos temas de interés para la comunidad como la Seguridad Ciudadana, el depor-te, el ámbito académico y la cultu-ra. Apoyamos la preparación de los hermanos Jorge (13 años) y Deysi (15 años) Cori, quienes lograron el Campeonato Mundial de Ajedrez en Singapur, en sus respectivas catego-rías. Deysi Cori acaba de recibir la norma que la distingue como Gran Maestra Internacional, siendo la pri-mera mujer en el Perú y en la Región en alcanzar este nivel, con tan sólo 15 años. Nos sentimos orgullosos y satisfechos de acompañarla a ella y a su hermano en su desarrollo como ajedrecistas. Asimismo, apoyamos a Mariolina Saletti, deportista de las bochas que nos ha traído la medalla de bronce de los torneos mundiales realizados en Italia. Ella también es un orgullo para el Perú y para el Banco

de Comercio, que la acompaña. En el frente interno, se promueven las acciones que aporten en la forma-ción, el esparcimiento y desarrollo del trabajador y su familia. Fuimos innovadores en la implementación del Programa Laboral Juvenil que por cuarto año consecutivo se desarrolla en el Banco y está orientado a los hijos de los trabajadores que realizan labores en las diversas áreas de la institución contando con la tutoría, la consejería y la orientación necesarias para esta experiencia.

¿Cuáles son sus principales objeti-vos para este año?

Nuestro plan de expansión de la red requiere un soporte tecnológico, que se obtendrá mediante el desa-rrollo de un nuevo CORE Bancario, proyecto que se culminará este año. Esto proporcionará mayor capacidad de manejo de transacciones, menor tiempo de respuesta a los clientes y una página WEB transaccional. Adicionalmente, como parte del desa-rrollo organizacional, se está trabajan-do en el desarrollo y explotación de segmentos rentables con la creación de la Banca Mype y fortalecimien-to de la Banca Personal. Si a todo ello sumamos el proyecto de Buen Gobierno Corporativo, un concepto que cobra cada vez más importancia en el ámbito local e internacional, debido a su reconocimiento como un valioso medio para alcanzar mercados exigentes, podemos decir que apun-tamos a ser un banco más confiable para los clientes y más rentable para los accionistas.

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Según Martín Reaño, socio principal de MR Consulting, las utilidades de las empresas no indican si un nego-

cio marcha por buen camino, pues la gestión financiera va mucho más allá de la simple administración del dinero.

¿A qué se refiere con que las utilidades de la empresa no pue-den ser un referente para medir el desempeño del negocio?

Es que las utilidades son el resul-tado de una simple fórmula pensada para que todas las empresas calculen sus impuestos de la misma manera. Una empresa podría terminar el año con 10 millones de soles de utilidad, tener que pagar 3 millones en impues-tos y quizás no tenga dinero ni para pagar la planilla. ¿Cree usted que a esta empresa le está yendo bien?

Pero muchas empresas pagan bonos a los gerentes según la utilidad que obtengan

Y esa práctica es un error terrible. Le estás diciendo al gerente que ellos van a ganar más en la medida en que la empresa tenga que pagar más impuestos.

¿Cómo debería medirse entonces el desempeño de las empresas?

Lo que hay que medir es la ren-tabilidad. Los negocios existen para maximizar la rentabilidad de sus accionistas. Cualquier otro objetivo de la empresa, por más loable que sea, difícilmente se puede conseguir si el negocio no genera rentabilidad. Y la rentabilidad no se mide con utili-dades, se mide con el Valor Agregado Económico (o EVA). Y esto es tan sen-cillo como calcular las utilidades.

¿Por qué cree que muchas empresas en el Perú siguen midiendo su desempeño de acuer-do a las utilidades?

Desconocimiento. En las empresas peruanas veo que otras disciplinas de negocio como el marketing, logística, recursos humanos, entre otras vincula-das a la gestión, han evolucionado y se manejan con herramientas y conceptos modernos y adecuados. Con las finan-zas no ocurre eso. Hay empresas que siguen usando la TIR (Tasa Interna de Retorno) para evaluar inversiones, no conocen cuál es su costo de capital,

no han determinado su nivel óptimo de endeudamiento y piensan que existe el flujo de caja negativo. Quizás esto va a empezar a cambiar cuando los gerentes financieros tengan tiempo de hacer finanzas. Ahora les encargan todo lo que no sea comercial y operaciones. El gerente financiero se tiene que ocu-par de la contabilidad, administración, recursos humanos, sistemas. ¿Cuándo se va a preocupar de la generación de riqueza de la empresa?

¿La gerencia financiera es la única responsable de que las empresas obtengan mayores niveles de EVA?

De ninguna manera. Es posible cono-cer cuál es el aporte de cada funcionario clave a la rentabilidad de la empresa. De hecho, hay empresas en el país que ya miden el EVA que les genera cada línea de negocio, cada tienda, cada cliente. Otras han negociado con sus provee-dores condiciones que generan más margen para el proveedor y más EVA para el comprador.

¿Y los bonos para los gerentes?Ya hay empresas en este país que

tienen planes de incentivos basados en el EVA. Los bonos no tienen límite ni para arriba ni para abajo. Y lo mejor de todo, estos planes no tienen ningún costo para la empresa o para los accio-nistas. Se financian solos.

¿Cómo podrían las empresas incorporar este tipo de concep-tos en su día a día?

El directorio y la alta gerencia deben tomar la decisión de migrar hacia una filosofía de gerencia basa-da en el valor. Un orden de cosas en el que toda decisión es fundamen-tada en un análisis de rentabilidad, donde sólo se aprueban aquellas iniciativas que harán más rico al accionista. Esto no es ciencia espa-cial. Son varias las empresas que ya lo hacen en el Perú y con resultados extraordinarios.

Gerencia en base Al vAlOR

Más allá de las utilidades

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CEO ManagementPROgRAM EN El ClubLa intensa cohesión que existe

entre los mercados globales lleva a que una crisis desatada en cual-

quier lugar del planeta tenga inme-diata influencia en la economía de cualquier país, creando preocupación, incertidumbre y desconcierto; ante una situación de esta magnitud es conveniente estar preparados. En este escenario ADEN constituye un impor-tante motor para el desarrollo empre-sarial, pues forma líderes empresariales muy bien preparados y cualificados a través de una red educativa interna-cional para el estudio y aplicación de los más avanzados conocimientos y herramientas de management.

Por ello, Revista Club Empresarial se comunicó con Ricardo Greco Guiñazú, Presidente de ADEN, para conocer un poco más acerca del programa que ofrece ADEN, el CEO Management pro-gram.

En la actualidad ¿cómo está orientándose el CEO Management Program considerando el contex-to de crisis internacional?

Sí, buena parte de nuestros progra-mas se refieren al contexto turbulento en el cual vive un ejecutivo, las deci-siones que toma y el contexto en el cual debe hacerlo. De todas formas el Management no se ha transformado en sus bases como para hacer frente a este tipo de situaciones. Evidentemente, creo que va a empezar a salir mucha biblio-grafía y mucha investigación alrededor de este nuevo contexto.

Pero entonces ¿básicamente cuál sería la filosofía de ADEN y específicamente cuál es el enfo-que que le están dando al CEO Management?

Nuestro enfoque considera que la capacitación tiene que ser una inversión y no un gasto. De allí que dirigimos toda la capacitación que brindamos al contexto del lugar de trabajo. Entonces permanentemente tratamos de brindar herramientas, conocimientos y actitu-

des para ser transferidas al contexto o al lugar donde realmente se trabaja. Esto es un tema central para nosotros frente a otras instituciones, que son muy teóricas, desde nuestro punto de vista. Además, buscamos, seleccionamos y entrenamos a profesores que tengan una amplia trayectoria gerencial, le hacemos una profunda reingeniería a su perfil para transformarlos en profesores. Desde allí les enseñamos herramientas tanto de comunicación como pedagógicas, tea-tro para que sean buenos profesores y a partir de allí deben investigar, escribir artículos, escribir libros, hacer doctora-dos, convirtiéndose este en un proceso distinto que maneja ADEN frente a otras escuelas de negocios que a la hora de seleccionar a sus profesores, conside-ran fundamentalmente atributos de tipo académico y no le dan mayor peso a la experiencia gerencial.

Respecto a la metodología, utiliza-mos la que tiene en cuenta la transfe-rencia de herramientas prácticas y, con respecto al CEO, creo que también ahí se agrega el tipo de destinatarios que son estrictamente gerentes generales o presidentes de empresas y que lo que se pretende es generar un ambiente de net-working genuino de forma que intercam-

bien mejores prácticas, logren vincularse no solamente para efectos empresariales, sino también a nivel personal.

Respecto al plan de estudios que se desarrolla en Lima ¿cuáles han sido las últimas innovaciones?

Como tema diferencial tiene una semana de estudios en el Massachusetts Institute of Technology (MIT), que ade-más de ser un lugar muy atractivo en cuanto a la ciudad de Boston lo es también por lo que implica el MIT. Allí tendremos la oportunidad de recibir una serie de seminarios con Arnoldo Hax, quien es una de las grandes autoridades mundiales en materia de estrategia, al nivel de un Michael Porter.

¿Cuánto tiempo tiene ya el programa en el mercado?

Este programa lo sacamos hace cua-tro años. Hoy hemos encontrado un socio estratégico de la talla del Club Empresarial para poder hacerlo, en el resto de los países nosotros tenemos nuestra propia sede, nuestra propia estructura, pero en el caso de Lima se dio esta posibilidad con el Club Empresarial y decidimos no desaprove-charla porque van al mismo target.

Entrevista a Ricardo Greco Guiñazú, presidente de ADEN

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Cada pala y perforadora fabricada para la gran minería es construi-da por Bucyrus, de acuerdo a

las necesidades específicas de cada cliente. Esto, soportado por un equipo humano netamente peruano, formado con la mayor calidad y exigencia, en conjunción con un compromiso social cimentado desde sus primeros años.

¿Cuál es su visión del negocio minero?

Bucyrus es una compañía cuya fábrica principal está en Milwaukee, Estados Unidos, y produce equipos de carguío para la minería de tajo abierto de gran volumen. Bucyrus Perú es una de sus subsidiarias en el mundo, pues es uno de los países mineros de mayor importancia para la compañía. Esto nos mantiene a la expectativa del cre-cimiento de la minería en el país, por-que cada apertura de una nueva mina implica la producción de equipos de

envergadura como los que ofrecemos. Así, el crecimiento de nuestra compa-ñía va de la mano con el de la minería en el país.

¿Cuánto han alcanzado de participación en el mercado peruano?

Nuestros principales clientes son las mineras más destacadas del país: Antamina, Shougang y Southern Perú tanto en Cuajone como Toquepala, y en los últimos años hemos creci-do fuertemente en paralelo con estas minas. Estamos a la expectativa de que salgan nuevos proyectos, que son la gran oportunidad para un crecimiento sostenido y fuerte, pero mucho depen-de de que se concreten. Para que suceda hay que incentivar la inversión privada en el país.

¿Cuál es su diferencial como aliado de negocio de las mineras?

En primer lugar, Bucyrus es líder en el mercado en palas y perforadoras , pues son las de mayor confiabilidad en el mundo de la minería de tajo abierto. En segundo lugar, en los nueve años que tenemos en el Perú, desarrollamos personal propio. Esta compañía se inició con personal extranjero, pero ahora tenemos ingenieros peruanos que han sido capacitados en el exte-rior y en el Perú, y hoy damos servicio directo y de mantenimiento en el país. Nuestra gran ventaja es el soporte técnico, los almacenes y el soporte logístico en repuestos.

¿Cómo mantienen una pro-ducción de calidad?

Una pala es como una planta, no es un equipo muy sencillo. Mide 21 metros de altura y pesa más de 1,300 toneladas. Por lo general no es un pro-ducto de línea de producción en serie sino diseñado a medida. Normalmente

Ing. Fernando Armas, gerente general de Bucyrus International Perú

“Crecemos al ritmo DE lA MINERíA”

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negociamos con el cliente, se ven todos sus requerimientos, se produce y se fabrica el componente de acuerdo a las especificaciones de cada país, y por lo general no está en stock. Esto asegura una calidad total, única e irrepetible.

¿De qué manera conjugan sus actividades productivas con las de responsabilidad social?

En la minería hay un gran com-promiso social y preocupación por el desarrollo de comunidades. Por nues-tra parte, respaldamos a Antamina por nueve años y tenemos proyectos que se vienen, como Toromocho, Minas Conga, Quellaveco y expansiones de Southern. Paralelamente a esto, Bucyrus es un proveedor de equipos que se ha sintonizado con los concep-tos de compromiso social y respaldo a las comunidades, buscando la capa-citación y entrenamiento de personal de preferencia local o asociado a las comunidades aledañas .

¿Cuál es su política de I&D? Las palas tienen un sistema elec-

trónico de potencia de alta tecnología conocido como IGVT, desarrollado y soportado por Bucyrus y Siemens, con quien tenemos un convenio Internacional de soporte técnico. Esto es tecnología de punta, de control de motores por medio de corrientes alternas y velocidades variables. En paralelo, las palas están interconec-tadas con programas conocidos como Access Direct, un software que permite ver el interior de la pala desde cualquier parte del mundo. Por tanto, los expertos en Atlanta y Milwaukee pueden ingresar al control de los equipos Bucyrus y dar solucio-nes a distancia.

Recordemos que Bucyrus es una compañía con 125 años en el mercado que innova constante-mente y se identifica con las nue-vas tendencias.

¿Cuáles han sido sus principa-les logros en lo que va del año?

Continuamos con los objetivos trazados, y lo más destacado, que se concreta este año, fue la venta de equipos a Southern Perú por 130 millones de dólares. Estos equi-pos están llegando este año y serán ensamblados, operados y mantenidos por personal local, lo que es una gran satisfacción. Son seis palas 495 HR y seis perforadoras 49HR. Armar las palas y dejarlas operando en Cuajone, Toquepala y Tia María es el principal proyecto en el 2009.

¿Cómo ve el futuro de la minería? Veo un futuro espectacular pues

el crecimiento en general es tremen-do, solo que hay una especulación mundial. Al respecto quiero decir que venimos trabajando en minería desde que el precio del cobre estaba por debajo de un dólar durante años. Antes del 2005 se trabajaba con 80 a 90 centavos el precio del cobre. Luego estuvo en más de cuatro dóla-res en el 2008. Fue un año de gran bonanza. Hoy está en 2.15 y sigue siendo bueno, pero esa sensación de caída ha frenado el crecimiento. Sin embargo, China, India y otros paí-ses del mundo seguirán requiriendo metales del Perú. Este momento de crisis debe servir para reorganizar-se. Es un gran reto para el país, pues en estos dos a tres años habrá una reactivación y estaremos presentes para apoyar a las mineras en lo que necesiten.

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Posgrados, diplomados e Idiomas II

No es ninguna novedad decir que el mundo se debate ante una crisis económica. En la

actualidad, la desaceleración (en el peor de los casos, recesión) primará en los índices macro y microeconó-micos. Aun así, si bien es cierto que tendremos crisis para rato, también lo es que expertos en el tema anuncian que esta ya tocó fondo y se espera que las empresas empiecen a mejorar sus proyecciones de crecimiento.

Un sector especialmente afectado por esta situación es el exportador, campo en donde los ejecutivos de las empresas se han visto obligados a tomar diversas medidas como la reducción de costos de producción, los despidos, la inactividad, la dismi-nución de precios, la diversificación del mercado, etc.

Por lo tanto, hoy en día más que nunca es de crucial importancia cono-

cer de primera mano las estrategias, herramientas y técnicas que han con-seguido que las empresas sigan siendo competitivas y sean capaces de sobre-vivir aún estando en tiempos de crisis.

Este imperativo socioeconómico empresarial tiene su correlato en las propuestas educativas de posgrado, las cuales tienen que explicar los métodos y técnicas para mejorar simultánea-mente la calidad y la productividad, promoviendo que una empresa sea más competitiva en un mercado glo-bal de recesión económica.

¿cómo afrontan el reto de traBajar con los mercados internacionales a las escuelas de posgrado del país?

Los actuales mercados internaciona-les demandan ejecutivos con conoci-mientos transversales, en vez del enfo-que tradicional de profundidad. Esto significa que un empresario moderno,

para lograr el éxito debe saber no solo de logística sino también, por ejemplo, de los recursos tecnológicos aplicados en la comunicación.

Conocer los diferentes aspectos lega-les de un TLC, las restricciones y los análisis de mercados y precios, la reso-lución de conflictos, etc. todas estas son competencias para las cuales las dife-rentes escuelas de negocios y posgrados deben dar solución. Así, por ejemplo, según el coordinador académico de la Sección de Posgrado de la Facultad de Ciencias Administrativas y Recursos Humanos de la Universidad de San Martín de Porres (USMP), Edmond Jordan, la Maestría en Administración de Negocios Internacionales ofrece formar magísteres creativos, analíticos e inno-vadores, con una visión del futuro, eva-luando la situación del entorno donde se desarrolla, aplicando estrategias com-petitivas y comparativas a los mercados

Posgrados en gestión de negocios

Preparados para laCOyuNTuRA INTERNACIONAl

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internacionales, haciendo uso de tecno-logías de información avanzadas como fuente para sus investigaciones, crítico y con actitud de líder.

«Nuestros sílabos están basados sobre competencias, y las competen-cias que desarrollamos en general son las capacidades de comunicación, el manejo de tecnología e información, cosas con las que ya el alumno ya viene preparado. Incidimos mucho en la solu-ción de problemas, en la metodología de casos, lo cual es muy importante. Asimismo, propugnamos que los alum-nos trabajen en grupo, haciendo uso de habilidades analíticas y sintéticas y de la administración global».

Esta potencialidad actual, de poder hacer negocio con cualquier mercado del mundo, es también asumida por el INCAE Business School, quien en palabras del profesor de esa casa de estudios, John Ickis, nos señala que

en los programas que ofrecen, partici-pan profesores de diversas partes del mundo, incidiendo en la enseñanza del método de casos para fomentar el pensamiento crítico y en temas globalización, además de hacer que sus alumnos estudien en módulos extranjeros ubicados en España, Costa Rica y Chile. Es el caso del Executive MBA, programa disponible para los peruanos ofrecida por el INCAE y la prestigiosa Escuela de Negocios Adolfo Ibañez, universidad chilena de reconocido prestigio.

En esta misma senda, Ricardo Pino Jordán, jefe de Operaciones Logísticas y Tecnología de Centrum Católica, la Escuela de Negocios de la Universidad Católica del Perú, nos comenta que entre los programas que ellos ofrecen está la Maestría Global que incide en la internacionalización de manera que en su currícula se contemplan viajes

obligatorios a Estados Unidos, a España y a China. Esto brinda a sus estudiantes una visión global de los negocios, pues en estos viajes no solamente consiste en asistir a clases sino que también hacen visitas empresariales y ruedas de negocios con otros profesionales, de tal manera que puedan estrecharse lazos y comprender la cultura del país con los cuales se va a interactuar.

La Fundación Universitaria Iberoamericana (Funiber) a través de las cincuenta universidades en los 19 países donde opera ofrece pro-gramas de especialización para los empresarios, en las áreas de medio-ambiente, salud, deporte, tecnologías de la información, audiovisuales multimedia, formación de profesora-do, desarrollo directivo y de recursos humanos, turismo e ingeniería. Para la formación empresarial destaca el máster en Dirección Estratégica para la Relación entre la Empresa y la Persona, el máster en Solución de Conflictos y Mediación, entre otros.

las acreditaciones internacionalesUn aspecto importante de cualquier

curso o posgrado –en especial de los pos-grados sobre temas de negocios interna-cionales– lo constituyen los estándares alcanzados tanto en las metodologías de estudios como en los contenidos. De esta manera, existen en el mundo diver-sas acreditaciones, que no es más que el reconocimiento de que la educación brindada en una institución ha alcanza-do un nivel comparable con las mejores universidades del mundo.

Así, los posgrados de la Facultad de Ciencias Administrativas y Recurso Humanos de la USMP ostenta dos acreditaciones. Una que salió en

Sr. Ricardo, ¿cuánto le ha servido estudiar esta maestría en la aplicación de su trabajo?

Actualmente soy asesor del alcal-de en la Municipalidad Provincial del Callao pero mi idea es aplicar lo aprendido en el comercio exterior.

Como en estos momentos la crisis mundial está afectando las exporta-ciones quise ir a Dubai porque es una zona del mundo que está desarro-llándose bastante. Ellos han formando una comunidad con los de la margen izquierda [del Golfo Pérsico]. Se llama

el Consejo de Cooperación para los Estados Árabes del Golfo Pérsico. Este lo conforman seis países petroleros que son: Bahrein, Kuwait, Omán, Qatar, Arabia Saudita y los Emiratos Árabes Unidos. Tienen un ingreso per cápita de 30 mil dólares por persona. Son paí-ses prooccidentales y estoy trabajando en un proyecto para exportar polos de algodón 100% pima peruano y los países del Consejo de Cooperación.

¿Qué cursos y herramientas recuerda?

Había un curso en Comercio Exterior que veía los temas de tarifa, impuestos, aranceles, tratados, todas las cosas relacionadas con tratados de libre comercio. Lo que tienen estos países del Consejo de Cooperación es que son casi zonas francas, pues los productos que ellos no producen están exonerados de impuestos. Es un mercado muy interesante. Además, estoy haciendo mi tesis para exportar polos de algodón pima a los paí-ses del Consejo de Cooperación del Golfo.

ricArDo JoSé cuyA PAnAela voZ de los estudiantes y graduados

egresado de la maestría de administración de empresas en la universidad de san martín.

Edmond Jordan, coordinador académico de la Sección de Posgrado de la USMP.

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▲noviembre del año pasado, la ASBSP (Association of Collegiate Business Schools and Programs), que es una asociación colegiada de programas y escuelas de negocios en EE. UU., y otra que ha salido en el mes de mayo, auspiciada por la SBE, que es un con-sejo europeo para la promoción de la educación en negocios.

«Estamos trabajando el tema de cómo vamos a adaptarnos a sus sis-temas educativos. Nuestro programa promueve una alta movilidad de sus estudiantes entre los países. Este pro-grama dice que en el pregrado los alumnos van a estudiar alrededor de seis u ocho semestres, de los cuales al menos uno tiene que hacerse en un país diferente al del origen del estu-diante. En suma ya están acreditadas la Facultad de Administración junto con sus tres programas de pregrado y maestría, respectivamente. Estamos en el deber de mejorar nuestra capa-cidad relacionada con los estudiantes, con la formación de los estudiantes. Somos además miembros del Business Association of Latin American Studies (BALAS), una asociación de estudios latinoamericanos de negocios y del Consejo Latinoamericano de Escuela de Administración (CLADEA)», nos apunta Edmond Jordan.

Por su parte INCAE está acreditado en EE.UU. por SACS (Southern Association of Colleges and Schools) para otorgar el grado de maestría. También está afiliado a AACSB (The Association to Advance Collegiate Schools of Business), NASPAA (National Association of Schools of Public Affairs and Administration) y BALAS (Business Administration and Latin American Studies). Además es miembro de CLADEA (Consejo Latinoamericano de Escuelas de Administración). Asimismo, los progra-

mas de INCAE están acreditados en Europa por el European Foundation for Management Development (EFMD).

En Centrum Católica el participan-te obtiene un doble grado académi-co internacional simultáneo, magís-ter en Administración de Negocios Globales otorgado por la Pontificia Universidad Católica del Perú y el Master of Management otorgado por Tulane University. De igual modo, además de cuatro diplomas interna-cionales: European Business Initiatives otorgado por el Instituto de Empresa (IE) de Madrid, España; Latin American Business Initiatives otorgado por Centrum Católica; el North American Business Initiatives otorgado por A.B. Freeman - Tulane University ubicado en Nueva Orleans, Estados Unidos y el Asian Pacific Business Initiatives otorga-do por A.B. Freeman - Tulane University ubicado en Shanghai, China.

En Funiber, una vez obtenida la certificación local, esta institución

brinda facilidades para la convali-dación internacional. «Las mejores universidades de cada país respal-dan nuestro método de enseñanza cada vez más innovador y con un amplio rango de alcance, incluso en Asia Pacífico», palabras de Catherine Mantilla, directora de Funiber-Perú.

en Búsqueda del talento El desarrollo actual del mercado y

de las industrias precisará de profesio-nales cada vez más especializados en carreras tradicionales y otras que poco a poco se irán «reinventando». La cri-sis no hace más que ajustar los proce-sos de selección en la búsqueda de la competencias en los profesionales.

Según Gary Hamel y C. K. Prahalad (Competing for the Future. Harvard Business School Press. Cambridge, Massachusetts, 1996) los gerentes de las empresas exitosas están más intere-sados en crear nuevos espacios com-petitivos que en posicionarse dentro su mercado existente. Su objetivo es transformar la industria en la que com-piten, no transformar su empresa.

Ha pasado más de una década de la publicación de este libro y este hasta ahora sigue teniendo plena vigencia, solo basta apreciar el consumo de pescado congelado en las zonas de la serranía del Perú que ayudaron en los dos años pasados a elevar sustan-cialmente el consumo de pescado por persona en las zonas donde se imple-mentó el programa.

Estos mismos autores indican que lograr estas cuotas de oportunidad es a través de «objetivos extendidos» (stretch goals) y construyendo sus «competencias centrales» (core com-petencies).

Es así que Karin Brandes, socia de la consultora de búsqueda de ejecuti-vos Ctpartners, menciona que las uni-Karin Brandes, socia de Ctpartners.

Ricardo Pino, jefe de Logística y Tecnología de CENTRUM Católica.

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versidades y programas de posgrados deben investigar más sobre el rumbo que sigue el mercado, guiar a sus estu-diantes para responder a esa demanda e influenciar en las decisiones que tomen para su preparación. Para lograr estos objetivos se pueden aplicar alian-zas estratégicas con los gremios de las diferentes industrias para comprender mejor el mercado objetivo e incluso con compañías consultoras para la búsqueda de ejecutivos.

En esta misma línea, Martín Higa, coordinador de Comunicaciones del Proyecto UE-Perú para el Plan Estratégico Nacional de Exportaciones del Ministerio de Comercio Exterior (Mincetur) y egresado del Instituto

Universitario de Posgrado (IUP), de España, señala que las universidades e instituciones de enseñanza al fin se han dado cuenta que las empresas no se van a acoplar a lo que ellas ofrecen, sino al revés, son las escuelas las que se deben acoplar a las demandas del mercado.

De otro lado, en el contexto actual Manpower Perú dio a cono-cer los resultados de su Encuesta de Expectativas del Empleo para el tercer trimestre del 2009, donde el Perú alcanza una tendencia neta de +5%, lo que indica que los empleadores mantendrán aún planes de contra-tación considerablemente más bajos que en el pasado. Sin embargo, los empleadores peruanos siguen siendo

parte del grupo de los más optimistas Estados de la muestra global de la encuesta, llevada a cabo en 34 países y territorios, al tiempo que vuelve a convertirse en el país más optimista del continente americano en materia de intención de contratación.

Rosa María Kahn, asociada a Capital Humano de Baker Tilly Perú y directora y socia de Precisión Empresarial, opina que durante una crisis las empresas se fijan internamente cómo ajustar su presupuesto y se quedan con el talento humano que según ellos más le convie-ne, es decir, con aquellas personas que generan resultados en su gestión estraté-gica y que arrojan los números adecua-dos. Incide en que la gente que sale de las organizaciones, en esta etapa, son menos competentes, aunque en definiti-va se trata de cuestiones presupuestales. «Por otro lado, un tema de crisis es un tema de oportunidad, de generar otras opciones, tanto en el personal como en las instituciones. La currícula de un posgrado no va a cambiar por un tema de crisis, las personas se deben enfocar muchísimo en hacer las cosas de acuer-do a su talento y la pasión por lo que lo hacen. Deben demostrar que respi-ran por sus poros el trabajo que están haciendo, demostrando que son buenos y que son necesarios para las empresas. Ahora las empresas deben buscar opor-tunidad en crisis, buscar realmente los talentos, aquellos que verdaderamente disfrutan de su tarea. Es que la pasión no se enseña en un posgrado, es algo que te nace, algo que te fluye. Eso es lo que va a hacer más conquistable una empresa para un candidato».

¿Qué rescata de haber estu-diado en la maestría de INCAE?

Lo más valioso de INCAE es la experiencia de estar con gente de otros países. Si bien es una maes-tría local se comparte experiencia con personas de otros países, de otros tipos de empresa con tipos de negocios distintos. Adicionalmente, está el nivel de los profesores que es muy alto, además, son profesores de diferentes nacionalidades que tienen maestrías en universidades de renom-bre en EE. UU. o España y que tenían otro roce. Asimismo, hacían asesoría en países de Europa o Latinoamérica y en Centroamérica.

¿Cómo ha aplicado los estu-

dios aprendidos en su labor profesional?

Mi idea cuando ingrese a la maes-tría era hacer carrera en un conocido banco. Esa era mi intención y lo que he aprendido lo he aplicado en lo posible. El perfil del banco se puso interesante en un momento porque el funcionario de negocios se tiene que volver un asesor o consultor finan-ciero de las empresas, como valor agregado. En ese campo la maestría te sirve bastante, ya que brinda otra visión de los negocios, permite apor-tar y colaborar con el cliente, no solo ver el tema financiero sino el tema del negocio integral. Tienes una visión global de los negocios.

En mi trabajo actual exploto

más lo que aprendí en la maestría. Cuando inicié era un puesto de finan-zas regional, era entrar a una com-pañía que recién estaba arrancando, una compañía que crece muy rápido. Cuando la tomé facturaba 3 millones de dólares, en el 2008 cerró con 15 millones de dólares y este año vamos a cerrar con más de 30 millones de dólares.

La empresa maneja todo Centroamérica, también está en Perú, Ecuador, Chile y Colombia. Para mí ha sido un reto entrar a varios paí-ses, conocer su cultura, entender su tributación e integrarlos como ope-ración. En ese sentido, lo aprendido en la maestría lo pude aplicar mucho más.

JAvier toKumurAla voZ de los estudiantes y graduados

egresado del incae - nicaragua. genoma laB

Ricardo Cuya Panae, egresado de la Maestría de Administración de Empresas en la USMP.

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Infraestructura y estrategias turísticas

Crisis es una palabra pesada tanto para el ciudadano común como para la empresa más grande. Y

es que implica limitar nuestro gasto a lo estrictamente necesario. Tal es así que hacer turismo se ha convertido en un lujo que no todos podremos darnos este año, y ello ha hecho que las expectativas de crecimiento para el sector se reduzcan a cifras de un dígito, a diferencia del 10% o 12% de años anteriores.

Para graficar un poco, en 2008, el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur), anunciaba que dos millones de personas habían incluido a nuestro país en sus planes de viaje, y hoy, según el presidente de la Asociación de Agencias de Viajes y Turismo (Apavit), Publio Santander, “hay información hotelera de cance-lación de reservas y hay reservas que

ya deberían haber entrado y no lo han hecho”.

Sin embargo, pese a esta disminu-ción en la demanda –y al susto que la influenza AH1N1 generó estas últi-mas semanas–, se espera que a fin de año los resultados se mantengan por encima del PBI, gracias, sobre todo, al segmento corporativo o ejecutivo, que si bien no ha reducido la cantidad de sus viajes en los primeros meses del año, sí lo ha hecho, en cambio, en el número de días de hospedaje y el importe de sus gastos.

“El segmento corporativo se ha reducido pero en la cantidad de noches. Se podría decir que los eje-cutivos están viajando para trabajar, ya no para relajarse ‘de pasadita’”, comentó Santander, quien, pese a ello, se mostró seguro de que la tem-porada baja pasará muy pronto.

Inversiones no se dejan amilanar por la crisis

Hoteles apuntan al TuRISTA EjECuTIvO

MÁS DE 40 HoTELES REMoDELADoS y uNA

INVERSIóN DE uS$ 1,500 MILLoNES EN PRoyECToS

TuRíSTICoS ES Lo quE LE ESPERA AL VIAJERo

EJECuTIVo quE SE DESPLAzARÁ EN LoS

PRóxIMoS DoS AñoS PoR PLACER o NEGoCIoS A

CIuDADES CoMo AREquIPA, CuzCo y TRuJILLo, ADEMÁS

DE LA CAPITAL. CoNozCA LoS NuEVoS PRoyECToS.

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Y no sólo él. El presidente del Comité de Turismo de la Cámara de Comercio de Lima, Álvaro Benavides, refirió que en el primer cuatrimestre del año las cifras dejaron ver que la crisis ya estaba controlada, pues aunque la recepción hotelera del for-mato 5 estrellas disminuyó un poco, la de 3 y 4 estrellas creció entre 15% y 18%.

Ello a pesar de que los meses de verano no son los más fuertes del año, indicó el especialista en temas hoteleros Felipe del Campo, quien recordó que el flujo turístico se con-centra entre mayo y setiembre.

“Las empresas siguen haciendo reservas, y no sólo en Lima –preci-só–. De continuar así, se espera que este año –gracias al sector corporati-vo que no ha dejado de viajar por la crisis– el turismo se mantenga en la misma línea que 2008”, cuando los hoteles de 5 estrellas recibieron unos 332,214 arribos nacionales y extran-jeros, los de 4 estrellas 222,509 arri-bos (20% más que 2007) y los de 3 estrellas 363,630 arribos (9.1% más que 2007), según Mincetur.

Por su parte, los vuelos extran-jeros al interior del país crecieron

20%, llegando a transportar 1.25 millones de pasajeros sólo en el pri-mer trimestre del año, mientras los vuelos nacionales llegaron a trans-portar en ese periodo a 981,481 pasajeros, 2.08% más que el primer trimestre de 2007, por lo que se espera que la cifra anual sea supe-rior a la del año pasado, según la Dirección General de Aeronáutica Civil (DGAC).

inversiones de lujo para ejecutivosAl comienzo del año, la titular del

Mincetur, Mercedes Araoz, identificó para los próximos meses oportunida-des de inversión turística hasta por US$ 3,600 millones en 246 proyectos. Tal vez por eso las grandes cadenas hoteleras, orientadas en su mayoría al sector corporativo, continúan impul-sando sus planes de construcción y remodelación de modernos ejemplares

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en Lima y las ciudades donde el sector empresarial empieza a despegar.

De esta manera, “cuando termine la crisis vamos a poder brindar una oferta turística de gran nivel para el segmento corporativo”, sugirió Santander, quien agregó que el crecimiento descentra-lizado del turismo redundará en el beneficio de las agencias de viaje.

En otras palabras, el creciente flujo de viajeros corporativos –que seguirá multiplicándose en la medida en que lo hagan los tratados de libre comercio y la inversión– gozará en los próximos años de un servicio hotelero que no tendrá nada que envidiar a los países más desarrollados del mundo.

Y es cierto, la tendencia de los hoteles peruanos de 3,4 y 5 estrellas es superar a sus pares de las ciudades más importantes. No hace mucho, la revista Condé Nast Traveler anunció que nuestro país tiene tres de los 15 mejores hoteles de América del Sur (incluido el primer puesto), y esto de por sí ya es un gran atractivo para el segmento corporativo de otros conti-nentes.

A través de una encuesta realizada a 32 mil lectores, la revista estadouni-dense destacó en el primer lugar –y por quinto año consecutivo– al Hotel Monasterio de Cusco, en el noveno al JW Marriott Hotel Lima y en la décimo segunda posición al Libertador Palacio del Inka Cusco Hotel.

Por otra parte, el Hotel Country Club también ha sido premiado recientemente por la revista Forbes Traveler.com como uno de los 400

mejores hoteles del mundo gracias a calidad arquitectónica, decoración y servicios.

Pero ¿qué tipo de infraestructura y qué servicios conforman estos están-dares internacionales? Ya lo habían dicho en nuestra edición de diciembre representantes del Swissotel y Costa de Sol: habitaciones bien equipadas y climatizadas, lo último en tecnología de comunicaciones, conexiones de banda ancha, televisores LCD, baños amplios, caja fuerte, minibar, ventanas antirruido y un sin fin de insumos cotidianos que le darán al ejecutivo todas las facilidades de su oficina y la comodidad de un hogar.

Eso sólo por hablar de la habita-ción, pero los servicios se extienden a los restaurantes de comida internacio-nal, cafeterías gourmet, amplias pla-yas de estacionamiento, salones para eventos con proyectores de última generación y juegos de luces adap-tables a cualquier tipo de exigencia, spas, servicios de masajes, gimnasios, piscinas, business centers, entre otros requerimientos al pedido del cliente.

lo que se vieneEs en esa dirección que se move-

rán los nuevos planes hoteleros. La idea es lograr la máxima satisfacción del cliente, y su fidelización, tarea bastante difícil ya que, pese a la crisis, la construcción y la remodelación de hoteles de 3-5 estrellas –que son los preferidos por el segmento corporati-vo– están a la orden del día. La com-petencia será ardua.

Es que el sector hotelero “es un negocio de 30 años y es inversión en bienes inmobiliarios, por lo cual el empresario hotelero no se lleva por las señales circunstanciales sino por contextos de largo plazo”, afirma el presidente de la Sociedad de Hoteles del Perú (SHP), José Koechlin.

Además, “los inversionistas confían en que la crisis va a pasar –nos dice Coulliaud–. El sector sí está deprimido pero sigue en crecimiento permanente y se va a recuperar el próximo año. Por eso, los proyectos en curso no se van a paralizar, tal vez atrasar, pero no paralizar”, asegura.

Y no es exagerado optimismo. La lista es bastante larga por eso men-cionaremos sólo los proyectos más importantes, así el sector corporativo podrá enterarse cuál será el panorama hotelero que lo esperará desde los próximos meses y que incluye como protagonistas, además de Lima, a ciu-dades como Nazca, Arequipa, Trujillo, Chiclayo, Piura, Puno y Cusco, adon-de llegarán marcas tan conocidas como Hilton, Novotel, Intercontinetal, Radisson y Hyat.

El grupo colombiano GHL, por ejemplo, que opera la marca Sonesta, reiteró hace unas semanas su inten-ción de abrir dos hoteles más en el Perú, uno en Arequipa y otro en Trujillo, para sumarlos a los seis que ya posee en Lima (Miraflores, San Isidro), Arequipa, Puno y Cusco (ciudad y Valle Sagrado).

Estos nuevos hoteles se enfocarían en el sector corporativo y serán de

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categoría cuatro estrellas, ya que, como reconoció el director de Operaciones de GHL, Adolfo Scheel, los turistas que más viajan a esas ciudades lo hacen por negocios, pero además, es una inversión más segura.

“La inversión en hoteles para el segmento receptivo es más riesgosa que para el corporativo, porque en el primero se debe trabajar con los mayoristas, mientras que en el segundo la venta es directa con las empresas”, explicó.

Scheel adelantó que las formas de negociación para cons-truir los nuevos hoteles podrían ser por remodelación, por compra de terrenos o joint ventures.

QP Hotels & Resorts Worldwide es una marca hotelera que no tiene mucho tiempo en el mercado limeño. Sin embargo ello no le resta agresividad y hasta el momento ya anunció la construcción de cinco nuevos hoteles boutique hasta el 2013, para lo cual tendrá que invertir un aproximado de US$ 10 millones.

El primero se inaugurará a finales de este año en Arequipa, “una de las ciudades ya consolidadas por el turismo corporativo nacional e internacional”, señaló su gerente ejecutivo, Diego Castro.

Este hotel, que costará unos US$ 2 millones, será la remo-delación de una casona ubicada en el centro de Arequipa y contará con 30 habitaciones que mantendrán el estilo colonial que caracteriza a la ciudad.

Además de Arequipa, los proyectos restantes se realizarían en Trujillo y Lima (Miraflores), “donde la afluencia de turistas corporativos es fuerte”. Al principio se había pensado en el Cusco, pero debido a que dicha ciudad elevó los precios de sus terrenos –sobre todo después de que Machu Picchu recibiera el título de Maravilla del Mundo–, la decisión quedó en stand by.

El hotel que QP ya tiene en Miraflores, le costó unos US$ 3 millones y cuenta con 33 amplias suites, una decoración mini-malista en colores tierra, kitchenettes equipadas, artefactos de alta tecnología “y todos los servicios que requieren el hombre y mujer de negocios”, comenta Diego Castro.

La cadena San Agustín no se queda atrás. Por lo pronto ya se sabe que sus próximas adquisiciones serán dos hoteles cuatro estrellas en Trujillo y Puno, que serán inaugurados en 2010.

Mara Pérez, subgerente general de la cadena, precisó que en Trujillo, donde ya tienen dos alternativas hoteleras, el alo-jamiento será de categoría cuatro estrellas y tendrá 110 habi-taciones.

“La ciudad de Trujillo es un mercado que ha empezado a crecer (tanto en el segmento corporativo como en turismo receptivo) y se hace atractivo para la actividad hotelera, que va a continuar invirtiendo pese a la crisis”, opinó.

En Puno, el proyecto hotelero de la cadena, que esperan concretar este año, estará ubicado en los más de 100 mil metros cuadrados que tienen a orillas del Lago Titicaca, paisaje que hará más despejado el trabajo de los ejecutivos que lleguen a esa ciudad.

Como se sabe San Agustín también operará desde este año el remodelado hotel Posada del Monasterio ubicado en Arequipa, frente al Convento de Santa Catalina, el cual está siendo ampliado (con una inversión de un millón de dólares por parte de los propietarios del hotel) de 40 a 80 habitaciones.

“El antiguo hotel pasará de tres a cuatro estrellas, se conver-tirá en un hotel de la marca Exclusive y estará dirigido al sector corporativo”, había mencionado a comienzos de este año el director de la cadena, Manuel García.

placer y negocios en un solo viajeDel mismo modo, la cadena San Agustín espera concluir en

los próximos meses la construcción de su proyecto ubicado en el Chaco La Puntilla en Paracas (Ica) y que comprende un hotel ecológico con 120 habitaciones y un albergue turístico, los cua-les han demandado una inversión de US$ 5 millones. ▲

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Sin duda, Paracas se ha convertido en un foco turístico no sólo para el segmento receptivo sino para el cor-porativo, pues existiría una tendencia –como parte de las políticas de res-ponsabilidad social empresarial– de aprovechar estos viajes de negocios para hacer que los ejecutivos disfruten de la estadía en sus horas libres en un ambiente más natural.

Ese también es el caso de Inversiones Brade (Hilton), que en marzo inauguró su resort cinco estrellas Double Tree Guest Suites by Hilton Paracas, en Ica, que demandó una inversión de US$ 15 millones y cuenta con 14,000 m2, 124 suites de lujo, cada una con 55 metros para cuarto, sala, comedor, terraza y kitchennette, además de dos restaurantes, spa con gimnasio, dos bares, dos piscinas, salón de conven-ciones (capacidad 120 personas) y un embarcadero para la práctica de deportes náuticos como optimist y velero.

Nada mal para los ejecutivos que quieran combinar negocios y placer en un solo viaje.

Pero además de Paracas, Inversiones Brade invertirá US$ 20 millones hasta 2010 en Lima, donde construirían un moderno hotel de 12 pisos para el segmento corporativo al lado de otra de sus propiedades: el Double Tree El Pardo Hotel, y otros US$ 20 millones en el Cusco, donde la intención es llevar una de las marcas más repre-sentativas de la cadena Hilton, líder mundial con más de 2,900 hoteles (de marcas como Conrad, Double Tree, Embassy y Hampton) y presencia en

76 países. La empresa de capitales perua-

nos Río Sagrado también ha apostado por el Cusco y acaba de abrir un resort cinco estrellas denominado Río Sagrado Villa, Hotel & Spa, a orillas del río Urubamba en el Cusco, y que costó nada menos que US$ 10 millones.

Y aunque este resort está dirigido sobre todo al segmento de lujo, que gasta entre 600 y 700 dólares diarios, la empresa quiere apostar por el seg-mento corporativo, ya que en julio inaugurará un centro de convenciones con capacidad para 600 personas, tal como anunció su presidente, Eduardo Vera, en marzo.

Según la agencia Andina, en Urubamba existen otros proyectos que combinan una oferta corpora-tiva y de lujo como los de Aman Resorts, Aranwa Hotel Resorts & Spa y Libertador Urubamba Luxury Collection Hotel.

el proBlema de siempre: los trámitesEn Lima, además de los proyectos

ya mencionados, la cadena francesa Accor (Novotel) está a punto de cons-truir un hotel tres estrellas de la marca Ibis, en Miraflores, distrito donde la industria hotelera se viene afincando desde hace varios años.

Pero, según la gerente general de Novotel Lima, Ana Lucía Kosceniewski, la construcción esta planificada para fines del año pasado y debido a la demora de los trámites para las licen-cias de construcción tuvo que ser aplazada.

No es la primera vez que un empre-sario hotelero se queja de la demora de permisos o licencias, en Cusco, Paracas y Arequipa también han teni-do que enfrentarse a eternos papeleos, que han espantado o, por lo menos, han hecho dudar a los inversionistas.

Felizmente no fue el caso de Accor, cuyo proyecto miraflorino, Ibis, valo-rado en US$ 10 millones, forma parte de su línea económica y desde 2010 tendrá a disposición del segmento cor-porativo 252 habitaciones totalmente equipadas a precios competitivos.

Además, su segundo proyecto en ciernes, un Novotel cuatro estrellas, que estará ubicado frente al Centro Empresarial, de San Isidro, podría inaugurarse este año, ya que según Kosceniewski, “sólo falta la instala-ción y decoración”. El hotel tendrá 210 habitaciones, salas de reuniones y spa.

Hay que mencionar que Accor cuenta ya con un hotel cuatro estrellas de la marca Novotel, en Cusco, y es administrador del hotel de cinco estre-llas Sofitel Royal Park, ubicado en San Isidro (Lima).

más inversionesLa lista continúa. Hay inversiones

para rato. Y ni siquiera hemos men-cionado la construcción del Westin Libertador, del grupo Brescia (que –tal como indicáramos en nuestra edi-ción de diciembre– será el edificio más grande del país), o la ampliación del Swissotel y del Meliá (que se postergaron el año pasado debido a las cumbres), las inversiones del NM

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Hoteles, Orient Express, Casa Andina, ni los US$ 40 millones que invertirá el de JW. Marriot para su hotel cinco estrellas en el Cusco.

Tampoco hemos mencionado el interés de países como Singapur, India y EE UU de invertir en hoteles corpo-rativos y centros de convenciones, o la reciente inversión en Piura del hotel Los Portales en una casona que por su conservación ha sido nombrada como monumento histórico de esa ciudad.

Según la consultora especializada en turismo y hotelería HVS, si suma-mos todas las inversiones hoteleras en el país podríamos afirmar que en los próximos dos o tres años se inver-tirá alrededor de US$ 1,500 millones en moderna infraestructura hotelera, enfocada principalmente en el seg-mento corporativo y de lujo.

falta un real centro de convencionesA estas inversiones debe sumarse,

sin duda, la construcción de un gran centro de convenciones que logre atraer a las grandes transnacionales que aún no ven al Perú como un des-tino turístico corporativo.

Como bien señala el especialista Denis Coulliaud, en el Perú no hay un real centro de convenciones, capaz de albergar a 4 mil o 5 mil asistentes en un solo lugar, y eso se vio en las cumbres ALCUE y APEC, en 2008, cuando el Museo de la Nación tuvo que improvisar como uno.

“Hasta antes de las cumbres, Lima había descuidado el tema de congresos y convenciones. Ahora sabemos que el público corporativo es el que más gasta y genera más recursos”, explica.

Por el momento, dice, los centros de convenciones que conocemos en

el Perú se asocian a hoteles que cuen-tan con salones para eventos con capacidad para 1,500 personas.

Mayor conectividad aéreaLa inversión hotelera se está des-

centralizando, es cierto, pero ello es gracias al despegue comercial que algunas ciudades del país han tenido. La meta es que más ciudades sigan desarrollándose para que el desarrollo turístico sea parejo, y en ese objetivo puede ser de mucha utilidad que se amplíe la conectividad aérea.

Si bien el segmento corporativo ha reducido sus gastos de viaje, este todavía considera al avión como su indefectible medio de transporte. Ni dudarlo. De allí que las pocas empre-sas que operan para destinos naciona-les han sabido optimizar sus servicios y se espera que para los próximos años puedan llegar a más destinos.

La publicación AirGuide muestra que los viajes de negocios represen-tan el 75% de las ganancias de las aerolíneas, ya que –y este es un dato importante–, la clase ejecutiva realiza 12 vuelos al año, por lo que resulta atractivo para las compañías aéreas conseguir la fidelización de sus princi-pales clientes.

La empresa chilena Lan, por ejem-plo, menciona que aunque en los vuelos internos no existe una divi-sión para los viajeros ejecutivos, en sus vuelos internacionales, la clase ejecutiva cuenta con los servicios que antes se consideraban de lujo, como asientos más amplios, aten-ción más personalizada, opciones variadas de menús, vajilla especial, opciones de audio y video persona-les, entre otros servicios. Muchos de

estos servicios también se ofrecen en los vuelos internos a los clientes corporativos.

Por su parte, Taca señala que el pasajero de negocios siempre busca una línea aérea segura y puntual, por ello, asegura que además de los servi-cios especiales que le brinda al turista ejecutivo, pone énfasis en la puntuali-dad de sus vuelos y en la competitivi-dad de sus tarifas.

Es más, en su página web, ha anunciado que ahora brinda mayor comfort y servicios anexos para quienes viajen bajo la modalidad ejecutiva. “Como parte de esta políti-ca se ha decidido ampliar los lugares entre las butacas. De este modo, los asientos se convertirán práctica-mente en camas, lo que posibilitará mayor bienestar al viajero”, anuncia el comunicado.

Si bien, por mucho tempo la clase ejecutiva fue vista sólo como un inter-mediario entre la clase económica y primera clase, hoy, como vemos, cuen-ta con servicios de lujo que empiezan incluso desde el check-in, con los espacios exclusivos a los que pueden acceder en los aeropuertos, donde se ofrecen bebidas, periódicos y en algu-nos casos conexión a Internet, duchas y lugares para dormir.

Viajes y hospedajes de lujo para el segmento corporativo, lo mejor de la oficina y del hogar a precios que aún están por debajo del promedio de la región (a decir de los especialistas), alternativas citadinas y campestres para las reuniones de negocios, salo-nes de eventos cada vez más amplios y equipados... nada mal para un año de crisis que podría estar empezando a mejorar.

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FRANK MEDINA, ESTRENANDo PuESTo DE DIRECToR DE VENTAS y MERCADoTECNIA PARA

LA REGIóN LATINoAMERICANA, PRESENTA NuEVo CRuCERo DE RoyAL CARIBBEAN y NoS

CoMENTA EL NuEVo EMPRENDIMIENTo.

“Radiance ofTHE SEAS”

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¿Desde cuándo está usted en la empresa?

Llevo 15 años en la empre-sa, comencé en la parte operativa y después pasé al área de ventas de mercadotecnia. Estudié Marketing con Negocios Internacionales. Lo que tiene de bueno Royal Caribbean es que te ofrece muchas oportunidades porque hay muchas áreas distintas en las que puedes ejercer si tienes la capacidad. Yo me esforcé bastante y fui cambiando de posiciones en todos los giros que me interesaban. Creo que la fórmula es trabajar duro, tener mucha dedicación y que te guste lo que estás haciendo.

¿Qué tiempo a bordo, qué tiempo en tierra?

Mi trabajo es de oficina en prin-cipio pero, como todo trabajo de ventas, tengo que salir a vender. Entonces viajo mucho, en todos los países de América salgo a promocio-nar el producto, y a trabajar con los agentes de viaje, explicarles qué hay de nuevo.

¿Qué tal es el Perú como una parada dentro de la larga tra-vesía de los barcos de Royal Caribbean?

Lima como puerto de escala es bastante atractiva, se ha puesto más de moda en el mercado internacional por sus mejorías económicas y políticas, lo que ha hecho que en EE.UU. se vea como un destino muy interesante.

Para conocer un poco de “Radiance of the seas”, ¿cuándo llegó al Puerto del Callao?

Este domingo. Tuvimos unos even-tos con el agente de viajes y los medios que vinieron a conocer el barco, donde exhibimos una nave tan impresionante e increíble para que vean el producto y todo lo que ofrece al pasajero de vacaciones.

¿De dónde y cuándo partió este crucero?

El barco viene manejando desde su puerto original en Cabo Cañaveral, hasta el Puerto de los Ángeles; ahí pasa-mos por todo el Caribe, Sudamérica, cono sur, parte de Chile, Perú, Costa Rica y los Ángeles.

Partió el 20 de febrero, es una larga travesía, el tiempo ahí es espectacu-lar. En realidad no se te hace caro si te pones a pensar en todo lo que incluye: entretenimiento, actividades y comidas. En esta travesía de 48 noches los precios son de 60 hasta 70 dólares al día.

Generalmente un crucero está relacionado al ensueño y fantasía, ¿esos son aspectos que encantan, verdad?

Apasionan enormemente. Royal Carribean ha desarrollado un produc-to para los latinoamericanos: tene-mos un barco “Radiance of the seas” que sale desde Panamá (no requiere visa a EE.UU.) y tiene un crucero de siete noches por el Caribe. Visita

cinco destinos: Cartagena, Santa Martha, Aruba, Curazao y Waikiki, que son islas y lugares muy exóticos del Caribe. El idioma en este servicio es el español (en otros es el inglés) y el menú está diseñado para el gusto de los latinos. En temporada baja tenemos precios de 399 dólares por persona.

Tenemos cruceros que duran tres noches, por ejemplo está el de Miami a las Bahamas y te sale 180 dólares con todo incluido. Pero es un mito y un serio problema que el público piense que el crucero es algo muy caro, por el diseño y el lujo, entre otras cosas. Es necesario que hablen con los agentes de viajes para que les expliquen que lo que le dan por su dinero es incomparable con un desti-no en tierra.

Me imagino que el latino es un público objetivo distinto. ¿Ustedes han considerado parti-cularidades como, por ejemplo, la música?

Sí. Las orquestas que tenemos a bordo tocan todo lo que le interesa al latino: salsa, merengue, cumbia, reggaeton.

¿Qué particularidades han notado en los latinos con respec-to a otro tipo de consumidores?

Tuvimos que hacer bastantes estu-dios y entender los gustos de los latinos, lo que sí tomó un tiempo. Por ejemplo, en todos los barcos existen ▲

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dos turnos para el horario de la cena: a las 6 de la tarde y a las 8:30 de la noche, pero los latinos están acos-tumbrados a comer más tarde, así que los horarios en el “Radiance of the seas” fueron atrasados a una hora más tarde.

Estos cruceros son una cuidad, uno encuentra tiendas y almace-nes, ¿los productos también son destinados al público latino?

Sí, a los hispanos les gusta otro tipo de mercancía. Es por eso que estudiamos cuáles son los que se venden más en la región y eso son los que ofrecemos ahí. Así, tene-mos una perfumería que no nece-sariamente ofrece los perfumes que más se venden en EE.UU.; y en las galerías de arte tenemos a Botero, Picasso, gente mucho más conocida en nuestra región para que atraiga más y produzca la venta.

¿Cómo están viendo a América Latina como mercado?

Desde el momento en que decidimos poner un barco en una región, desde el punto de vista de la empresa, es una inversión bastante significativa, para moverlo de un lugar hacia ese mercado. Somos la única empresa que lo está haciendo, vemos el crecimiento de las econo-mías de Latinoamérica y pensamos que estando ahora en el mercado

global es el momento para aprove-char dicho crecimiento.

En el contexto de la crisis, ¿tal vez Latinoamérica puede ser visto como el destino de refu-gio?

Puede ser que sí, te cuento que a finales del 2008 nos fue bastan-te bien, entonces en general en la región hemos llegado a metas. Ahora se está suavizando un poco, pero ahí es donde -como empresa- aprovecha-mos en invertir y enfocarnos aún más en llegar a ese consumidor latino-americano y mostrarle los beneficios de tomar un crucero y el valor que obtiene por su dinero.

¿Qué opciones presenta el crucero para los empresarios? ¿Existen paquetes especiales?

Uno de los éxitos con este produc-to es el beneficio de las empresas de poder ofrecer este tipo de viaje como incentivo a sus vendedores, distribui-dores y/o empleados, en donde no necesitan visa. Si la empresa quiere realizar reuniones o juntas, las ins-talaciones no se cobran, el equipo audiovisual también está incluido, en cambio, en un hotel le cobran por el salón y/o equipo. Además del benefi-cio de tener a todo tu grupo junto para desayunar, cenar, hacer excursiones, etc. Hay un incremento significativo en el uso empresarial.

¿Cuál es el barco más gran-de que existe? ¿Forma parte de Royal Caribbean?

Sí, Royal Caribbean tiene una serie de barcos considerados los más gran-des del mundo: “Freedom of the Seas”, “Liberty of the Seas” y “Independence of the seas”. Estos tres barcos son los más grandes del mundo, hasta que venga el “Oasis of the seas”.

¿Qué rutas cubrirá este barco, incluirá destinos en América Latina?

No, cuando pones un barco de esas dimensiones a funcionar casi siempre va a comenzar en el Caribe porque es el destino más popular, y por ello el mercado más fuerte. Este barco va a salir desde la Florida y visitar los puertos más populares del Caribe.

¿Cuánto personal emplea Royal Caribbean?

Son más de 35 mil empleados de 60 diferentes nacionalidades.

¿La crisis financiera ha gene-rado algún efecto negativo en esta industria?

Antes el consumidor reservaba sus vacaciones con bastante anterioridad, entre 6 u 8 meses, pero ahora se deci-de mucho más cerca a la fecha. Esa es la principal diferencia que estamos viendo.

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Mamá Ejecutiva

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Liliana está ahora sentada en su ofi-cina, tiene el cabello corto y no usa maquillaje, no necesita demostrarle

a nadie lo femenina que es como mujer y madre. Todos reímos cuando nos cuenta la anécdota del rey de la selva, que es subyugado por la leona.

“Y a pesar de que la leona hace todo el trabajo, cuidando a las crías, cazando para alimentar a la manada, en el momento en que la leona le ruge al león, el león se somete. Y así es como debe ser además”, agrega con energía esta mujer que ha sabido no sólo ser una profesional exitosa sino una excelente madre.

Fuera de la oficina la esperan varias alumnas que postulan a la maestría de la que ella es responsable como directora del Área de Márketing de la Escuela de Postgrado de la UPC. Tiene poco tiempo pero habla rápido y nos cuenta en pocos minutos cómo es que de ingeniera civil de la UNI pasó

a ser una especialista en el tema de branding (gestión de marcas), y cómo es que, después de 30 años de matri-monio y tres hijos ya profesionales, acaba de revivir su luna de miel en las playas del norte.

“Parte del éxito que tenemos hoy las mujeres es que ya no nos sen-timos menos, ya no tenemos ese techo que nos poníamos nosotras mismas. Creo que el tema del pro-greso y de poder llevar una familia tiene mucho que ver con tu pareja y la forma cómo llevas tu relación –comenta muy convencida–. Tu rol de madre es importante pero no te puedes olvidar de tu esposo, las mujeres estamos preparadas para el trabajo, como la leona, por eso es que damos a luz, si estás cansada y tu hijo se despierta en la madrugada sacas fuerzas de donde sea para atenderlo, lo mismo debe ser con tu pareja. Si tu pareja está bien atendi-

Las reinas DE lA SElvA

Mujeres, madres y ejecutivas

“SI REGRESARAN AL MuNDo CoNVERTIDoS EN

ANIMALES, ¿qué ANIMAL SERíAN y PoR qué?”,

PREGuNTA LILIANA. “LEóN, PoRquE ES REy DE LA

SELVA”, RESPoNDE uNo DE SuS ALuMNoS DE LA uPC.

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MENoS PoR LA LEoNA”.

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da en un hogar donde tus hijos están bien cuidados, él te va a ayudar, va a apoyarte”.

Para Liliana Alvarado, quien está a punto de presentar su tesis doctoral, formarse en un mundo masculino (el de la ingeniería) la desafió a destacar-se entre ‘ellos’. Pero fueron mujeres las que realmente marcaron su camino.

“En mi vida tuve que competir con muchos hombres, terminé mi carrera en nueve ciclos, con mi maestría en Esan fue lo mismo. Y así hasta que entré en Ebel, el imperio de mujeres, donde fui desde jefa de producto hasta gerente de marketing internacional, y creo que en ese entorno pude desa-rrollar todas mis capacidades porque no tuve que demostrarle a nadie de lo que era capaz, sino que tenía que luchar conmigo misma, es distinto, el contexto mujer-mujer es mucho más exigente, y haces las cosas por ti misma”.

El rostro sereno y la voz casi neu-tral que ha adquirido por los años de docencia universitaria contrastan con la energía de su narración, es como si contuviera los recuerdos que la asal-tan en masa. Sus hijos aparecen en ese escenario y su rostro –ahora sí– se vuelve expresivo, también su voz.

“Me casé un enero, entré a trabajar en Ebel en marzo ¡y a los quince días me entero que estaba embarazada! Tuve que sincerarme con mi jefa pero ella lo tomó bien y me ayudó. Mi hijo nació en un momento en que había mucho trabajo. Ebel comenzaba a crecer, era el año 79, entrábamos en una época de apertura, y había que ser más agresivos. Descansé sólo un mes y adapté mi horario de tal manera que podía darle de lactar a mi hijo y seguir trabajando”, nos cuenta como

si reviviera aquellos años. Ese primer embarazo no fue fácil

para ella, trabajar con los malestares fue todo un reto, y a los siete meses y medio tuvieron que operarla por una apendicitis.

“Todos pensaban que eran las con-tracciones. Mi mamá me miraba muy mal porque pensó que me había casa-do embarazada, aunque yo sabía que no. Cuando nació mi hijo, a los nue-ves meses y un día, me tuvieron que hacer cesárea y por eso sólo he tenido tres hijos, me hubiera encantado tener más”, confiesa con una sinceridad que se le ve en los ojos.

Cuando su hijo cumplió un año y medio, empezó a planificar su segun-do embarazo. Se dio cuenta que su maternidad no era incompatible con su carrera, pero debido al efecto de las píldoras había que esperar siete u ocho meses antes de que pudiera concebir… su útero no esperó.

“Me tomó creo que un día emba-razarme (risas). Para el tercero fue dife-rente, mis hijos ya habían crecido, no pensaba tener otro en ese momento porque me acababan de ascender a subgerente de planeamiento y marke-ting, ¡estábamos entrando a otro país y salgo embarazada! Tuve que sincerarme nuevamente con mi jefa y ella se mató de risa porque también estaba embara-zada. Por supuesto que le eché la culpa al doctor y le fui a reclamar, pero sacan-do cuentas era yo la que había fallado. Fue muy gracioso” (más risas).

La manera en que lo cuenta hace que el ajetreo de ser madre, esposa y ejecutiva parezca demasiado liviano, ¡casi una broma! Pero sin duda, no fue tan fácil, y menos en una época en que el internet, las cámaras web, el microondas o los celulares aún no

facilitaban la tarea de ser madre.“Tenía muy claro que quería ser

madre y quería seguir trabajando, antes era más complicado, tenía que confiar en las personas que se que-daban con mis hijos. En un momento tuve una niñera para mis dos hijos mayores, una para la última, dos empleadas, y un chofer; era conciente que trabajaba sólo para pagar el suel-do de ellos, pero eso me daba la tran-quilidad de seguir desarrollándome y la confianza de que mis hijos estarían bien atendidos. Mi madre también me ayudó muchísimo”.

Y aunque sus hijos han tenido muchas comodidades, esta leona se encargó de organizar la selva de tal modo que ellos también aprendieran a poner de su parte. “Mis hijos tenían claro que así como su madre tenía que trabajar ellos tenían que dar lo mejor en el colegio”.

La buena relación que tiene con ellos es evidente, hoy los tres alimen-tan las profesiones que les harán sacar adelante sus propios retos, sus propias historias, pero nunca perderán la comu-nicación con esa madre que sabe no desentonar con el entorno juvenil, con sus amigos, incluso con sus parejas.

Ahora Liliana tiene más tiempo de seguir sumergiéndose entre libros. El marketing –que “más que un tema comercial, se ha vuelto una gestión de conexiones emocionales con el clien-te”– la apasiona. “No importa lo que tú le digas al cliente, lo importante es lo que el cliente dice que tú le dices”, reflexiona la también presidenta de la Sociedad Peruana de Márketing sobre la campaña fallida de D’Onofrio.

Su tesis doctoral profundiza sobre los efectos de la publicidad en los niños –“los grandes decisores de la marca”–, está a punto de estudiar una maestría en psicología y ya está devorando libros sobre neuromarketing, aquel que expli-ca cómo el cerebro procesa los mensa-jes de la publicidad.

Pero cómo es que una ingeniera civil acaba empotrada en un entorno ejecutivo. “Si bien la ingeniería me dio mucha solidez, capacidad de síntesis para entender qué está pasando a nivel de cifras y proyecciones, mi maestría en administración me hizo descubrir al ser humano al que hay que comunicarle cosas. Así también ha ido el desarrollo la humanidad en los últimos años, yo sólo me he ido adaptando porque no quiero ser un dinosaurio, quiero seguir estando vigente”, subraya.

rosa maría: “deBemos diseñar nuestras opciones”

“Es una cuestión de hemisferios cere-brales. La mayoría de mujeres tiene

Rosa María Kahn. Liliana Alvarado.

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predominancia del hemisferio derecho, que es el que desarrolla el pensamiento creativo y la percepción tridimensional (varias cosas a la vez), mientras que el izquierdo, que predomina más en los hombres, desarrolla un pensamiento más lógico (una cosa a la vez)”, reafirma la psicóloga Rosa María Kahn, quien confiesa que aunque es difícil, no es nada del otro mundo llevar una casa y una carrera con éxito.

Ella nos recibe en su casa de La Molina, donde además de monitorear –conectada a una laptop y con un ojo sobre las tareas de sus hijos– una empresa dedicada a la búsqueda, eva-luación y selección de personal, ha montado un pequeño taller que le ha servido para cristalizar su sueño juve-nil de ser diseñadora de modas.

“Mi papá era de aquellos que decían ‘universidad o nada’, entonces elegí Psicología en la URP y la carrera me encantó, hice mi formación clínica y me fui especializando en recursos humanos, pero hace tres años fue despertando nuevamente ese bichito de ser diseñadora y me dije, por qué no. Así creé Sisay y empecé a hacer carteras de cuero, primero vendí a mis conocidos hasta que el año pasado participé en Perú Moda y ahora ya estoy exportando”, comenta.

Eso sí, para Rochi –como la lla-man– el tiempo que le daba a sus hijos era intocable, y su trabajo en Precisión Empresarial (su headhunter) se hacía más intenso, así que optó por el cami-no más difícil.

“Yo empecé con Sisay en las madrugadas, si quería algo me tenía que costar, entonces tuve que dormir menos horas para poder hacer esa pasión que tanto me motivaba. Y real-mente uno se da cuenta que ningún esfuerzo es inútil, en la vida las cosas se logran con una cuota de esfuerzo, de sacrificio, y de empeño”, manifies-ta sentada sobre el sofá, mientras los pequeños Carlos Alonso y Rodrigo se asoman cada vez menos tímidos en la sala. “He podido dar mis pasos a medida en que he podido sentir que mis hijos manejaban un poco mejor sus cosas”, señala.

Rochi es de aquellas madres, que en la búsqueda del equilibrio familiar y laboral, se construyen una vida ubicua que gracias a herramientas como el internet y el blackberry le permiten estar en casa sin salir de la oficina, y cuidar a sus hijos mientras sigue explorando las posibilidades del cuero.

“Cuando nació Carlos Alonso, cua-tro años después de que me casé, trabajaba seleccionando perfiles para Motorola, pero fue muy complicado; cuando ya eres mamá, las emociones

y los sentimientos de estar lejos de tu bebé te cambian, te sensibilizas mucho más, ya no quería apartarme de él. Allí es cuando decidí lanzarme como free lance pese a lo riesgoso que era. Pero me ha ido bien y he podido manejar mejor mis tiempos”.

Fue siendo trabajadora indepen-diente que un día se preguntó ¿por qué no formar una empresa? En ese momento conoció a una colega con la misma inquietud y sin saber por dónde empezar, crearon Precisión Empresarial, que ya tiene once años en el mercado y acaba de hacer una alianza con la trasnacional Baker Tilly.

“Lo importante para tener éxito es trazarte una meta, ni siquiera necesitas tener un capital, empieza de a pocos, sin miedo a equivocarte, si no te equi-vocas cómo mejoras, cómo aprendes. Además eso te pone a prueba, te des-cubres capaz de hacer más de lo que creías”, enfatiza.

Su segundo hijo, Rodrigo, llegó cuando la empresa estaba en ebulli-ción, con procesos masivos de selec-ción para varios clientes, pero tuvo que concentrarse en la tarea de la maternidad con más ahínco, debido a que, por negligencia, a su hijo le rompieron el brazo durante la cesárea. Por fortuna, su esposo nunca dejó de ser su soporte.

“Ahora puedo decirte que gran parte de mi desarrollo y esa libertad profesional que he tenido es porque él me ha apoyado muchísimo”, confiesa esta otra leona, que no se conformó con esperar a que él éxito llegara algún día, sino que salió decidida a encontrarlo temprano, en medio de la selva agreste. “Algunas personas pien-san que no les dan la oportunidad, pero la oportunidad se la tiene que dar uno mismo”, determina.

Su filosofía de vida va más allá de las palabras, ella misma se ha demos-trado que “los sueños están hechos para ser aterrizados” y que mucho depende de desterrar los prejuicios mentales, esos que “sólo nos permiten ver las posibilidades negativas”.

“Lograr un equilibrio, no significa que llegaste a un lugar y allí se queda todo, es un tema muy cíclico, muy dinámico. Lo que pasa es que a veces estamos cómodos, y pensamos ¿para qué me voy a arriesgar?, ¿y si me va mal? Y así nos vamos quedando. Pienso que hay que ser más determi-nantes y no quedarse en las ideas por vergüenza, quién es quién para juzgar lo que está bien o mal. De lo contra-rio, uno se pierde la oportunidad de saborear aquello que sólo estaba en su mente”, destaca.

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Desarrollo urbano ecoeficientein

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Edificios inteligentes

Es imposible desconocer el aporte de la tecnología aplicada a la arquitec-tura y a nuestras vidas cotidianas, tal como el uso de las computadoras, que van evolucionando en un sistema más complejo de comunicaciones lógicas para facilitarnos el trabajo domestico y empresarial.

En los años 80 surge el concepto de “edificios inteligentes”, con la idea de automatizar las edificaciones para reducir costos operativos y aumentar la eficiencia, creando de paso condi-ciones ambientales y tecnológicas que brinden máximo confort y seguridad.

The Intelligent Building Institute (IBI), Washington, y la Compañía HoneywelI, México, definen como edificio inteligente a aquel que posee un diseño adecuado en sistemas, servi-cios y administración, proporcionando productividad y salud del usuario.

funciones de los edificios inteligentesEstos edificios, aunque incrementan

los costos de construcción en un 5 o 10%, se amortizan entre 3 y 5 años, con los beneficios de mayor seguridad y confort, así como menores costos opera-tivos y menor impacto ambiental.

Básicamente se componen de con-troles de acceso, confort e ilumina-ción; sistemas de monitoreo y comu-nicación; y detección de incendios. Ante posibles fallas o ataques de virus, se toma en cuenta la Ley de Murphy (“si algo puede salir mal, saldrá mal”), por lo que, en última instancia, el sistema puede ser reemplazado por la instalación de botones tipo puño, para emergencias.

Esta disciplina ha experimentado un creciente desarrollo en los últi-mos años, convirtiendo a los edificios inteligentes en ejemplo de aplicación domótica.

Existen tres elementos básicos que se integran al edificio inteligente:A) Estructura o diseño arquitectóni-

co. Incluye acabados, mobiliario

y registros para las instalaciones, tales como aire acondicionado, calefacción y ventilación, energía eléctrica e iluminación, contro-ladores y cableado, elevadores y escaleras mecánicas, seguridad y control de acceso, seguridad con-tra incendios y humo, telecomu-nicaciones, instalaciones hidráuli-cas, sanitarias y seguridad contra inundación.

B) Servicios. Entre sus componentes están: comunicaciones de video, voz y datos; automatización de oficinas; salas de juntas y cómputo compartidas; área de fax y fotoco-piado; correo electrónico y de voz; seguridad por medio del personal; limpieza; estacionamiento; escri-torio de información en el lobby o directorio del edificio; facilidad en el cambio de teléfonos y equi-pos de computación; centro de conferencias, videoconferencias y auditorios compartidos.

C) Administración. Se refiere a todo lo

que tiene que ver con la operación del edificio. Entre sus variables están: mantenimiento, administración de inventarios, reportes de energía y eficiencia, análisis de tendencias, administración y mantenimiento de servicios y sistemas.

Evolución: los edificios verdes

Este tipo de arquitectura, que es la continuación lógica y necesaria de la anterior, tiene más que ver con su eficiencia energética que con la apariencia externa o fachada que le podamos dar a una construcción. A su vez, la eficiencia energética está direc-tamente relacionada con el entorno y el medio social.

Como explica la revista mexica-na Teorema ambiental, los edificios verdes son aquellos que en su dise-ño y construcción incluyen sistemas

Edificios inteligentes vs.EDIfICIOS vERDES

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de ahorro y eficiencia en energía y agua, utilizan materiales reciclables al medio ambiente, e incorporan a su arquitectura jardines o terrazas vivas.

El objetivo principal de la arquitec-tura verde es lograr el desarrollo eco-nómico y social de un país, promo-viendo el uso eficiente de la energía; es decir, reduciendo el uso de recursos naturales, minimizando los impactos ambientales dañinos y creando espa-cios más saludables para la gente.

La construcción de edificios verdes nos brinda beneficios:

Ambientales: aumentar y proteger el ecosistema y la biodiversidad; mejo-rar la calidad del aire y agua; reducir los desperdicios sólidos; y conservar los recursos naturales.

Económicos: reducir los gastos operativos, aumentar el valor de los activos y las utilidades, mejorar la productividad y satisfacción de los empleados; y optimizar el ciclo de vida del desempeño económico.

Salud y comunidad: mejorar los ambientes de aire, térmicos y acústi-cos; aumentar el confort y salud de los ocupantes; minimizar la carga sobre la infraestructura local; y contribuir a la calidad de vida en general.

En las construcciones verdes se utilizan materiales de bajo impacto energético como ladrillos, cerámicos, madera, piedra, fibras vegetales, tierra y morteros con cal. Se evitan el cemen-to, el hierro y los materiales sintéticos, y se apuesta por los materiales transpi-rables, autóctonos y no contaminantes que faciliten la integración estética de la edificación en el paisaje.

promotores de la arquitectura verdeA principios de la década de 1990,

muchos países empezaron progra-mas de arquitectura verde, por ejem-plo, el BREEAM (Building Research

Environmental Assessment Method, método de investigación y evaluación ambiental de construcción) es utili-zado en Inglaterra, Nueva Zelanda, Australia y Canadá; el GBTOOL (soft-ware de evaluación de arquitectura verde) se emplea en Austria, Canadá, Italia y otros países; y el sistema de calificación LEED (Leadership in Energy and Environmental Design, liderazgo en energía y diseño ambien-tal) que tiene asociados en Australia, Canadá, India, Japón, México, Nueva Zelanda, Taiwán, Estados Unidos y los Emiratos Árabes Unidos.

Este último, desarrollado por el Consejo de Construcción Verde de los Estados Unidos (USGBC), es el que ha cobrado mayor importancia en los últimos años, y se ha convertido en el estándar de la eco-arquitectura actual.

La certificación LEED tiene en cuenta cinco aspectos importantes: las estra-tegias de tecnología para un desarrollo sostenible del sitio, ahorro en agua, efi-ciencia energética, selección de mate-riales y calidad de ambientes interiores. Al ser reconocidas estas características, el LEED otorga la calificación al edificio dentro de los siguientes niveles: certifi-cado, plata, oro o platino.

LEED se aplica en diferentes áreas dentro de una construcción: nuevas edificaciones y remodelaciones mayo-res; edificios existentes; interiores comerciales; parte interna y exterio-res; desarrollo de comunidades resi-denciales; y, más recientemente, para hogares y para escuelas.

Un edificio con certificación LEED es eco-eficiente, pues consu-me de 30 a 50% menos energía que los edificios convencionales, ahorra en promedio 40% de agua potable y reduce en 39% sus emisiones de CO2 y en 70% los desperdicios durante su construcción.

Carlos Blanco asumió la Sub-Gerencia General de Negocios del BIF. Anteriormente se desempeñó como Gerente General Adjunto del Banco Financiero del Perú.

Joaquín Balarezo dejó la posición de Gerente de Operaciones Sur de Agroindustrias A&B para asumir el cargo de Gerente General de Sunshine Export.

José Carbajal asumió la Gerencia de Recursos Humanos y Relaciones Colectivas de CFG Investment. Antes trabajó como Gerente de Administración de Personal de Sider Perú (Grupo Gerdau).

Jorge Benavente es el nuevo Gerente Corporativo de Recursos Humanos de Aceros Arequipa. Antes se desempeñó como Gerente de Asuntos Corporativos de Sociedad Minera Cerro Verde S.A.A.

Giulia Sammarco renunció al cargo de Gerente de Relaciones Institucionales y Corporativas de Scotiabank.

Pablo Avendaño asumió la Gerencia General de Energy Capital Sociedad Administradora de Fondos de Inversión.

Francis Stenning asumió la Gerencia General de la Bolsa de Valores de Lima. Antes se desempeñó como Gerente General en Cavali.

Alfredo Pérez asumió la posición de Director Corporativo de Finanzas y Desarrollo de Negocios del Grupo Romero. Antes ocupó la Gerencia Central de Finanzas, Administración y Sistemas de Alicorp.

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Club Empresarial conversó con Jorge de la Fuente, Gerente de Soluciones y Especialista

en Sistemas de Infraestructura Física Unificada de Panduit Latinoamérica. Su empresa, líder en la instalación de edificios conectados y verdes, tiene su matriz mundial en Chicago, y para América Latina su sede se ubica en la ciudad de México.

Al Perú hace tiempo llega-ron los edificios inteligentes, sin embargo el concepto de edificios verdes todavía es algo novedoso ¿Podría explicarnos esta evolución?

Dentro de la visión de Panduit, identificamos en el tiempo tres clases de edificios relacionados con la tec-nología. Primero, los edificios auto-matizados, en las décadas de los 70 y 80, donde se tenían sistemas dis-cretos y tecnologías independientes y lo principal que hacían era abrir las puertas cuando llegaba una persona. Segundo, a partir de los 90 y en esta década, los edificios inteligentes aún basados en elementos discretos pero

con cierta información centralizada. Ya no solamente apagan las luces a las 6, si hay una persona las luces siguen prendidas y, si la oficina está en una esquina del edificio, se puede prender el pasillo que da al elevador. Entonces ya pueden tomar ciertas decisiones, pero siguen siendo sistemas discretos, donde se está forzando mucho la integración.

Nosotros lo que vemos a futuro son los edificios conectados. Sigues teniendo elementos individuales, pero compartiendo la información como si fueran sentidos humanos. En el caso de iluminación, por ejemplo, basta que detecte algún movimiento para encender esa ofi-cina. El sistema de iluminación puede estar conectado al de nómi-na y saber que esa persona entra y sale a X o A y horas... en esos momentos prendo el aire acondi-cionado a la temperatura que sé que le gusta, prendo la iluminación o puedo ir más allá, incluso tener sensores externos y conectar el sistema de iluminación con el ser-vicio Web y saber si está nublado

o no. De no estar nublado tengo mucha iluminación externa y las luces del perímetro del edificio no tienen por qué prender.

Entonces, es un poco más allá de un edificio inteligente tal como lo conocemos hoy en día. Ahora, en el Perú no recuerdo ningún caso de ese nivel de integración, pero en otros países americanos sí, por ejemplo, en Argentina está la Torre de Repsol o en EE.UU. la Universidad del Norte de Carolina.

Esta filosofía no es una solu-ción tangible, digamos una caja que viene con la marca Panduit: “ahora yo llevo la instalación, agrego agua y me sale un edificio completo”, si no es toda una visión de integra-ción que va incluso al punto de la construcción. Si seguimos utilizando técnicas o prácticas de construcción de hace 50 años, cuando termine-mos un edificio va ser un edificio de 50 años de antigüedad, no va estar preparado para las necesidades actuales. Para los usuarios ya no es lo mismo que hace diez años... hoy deben hacerse más espacios de

Habla el ExPERTO

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colaboración, más áreas cubiertas, más tratos con la gente. Hace diez, quince años era un laberinto de ratoneras con poca iluminación y allí trabajaba la gente.

¿Esta filosofía también contempla el cuidado de los recursos de energía y medio ambiente, digamos, desarrollar la infraestructura en armonía con el entorno para que las ciudades crezcan enfocadas al desarrollo sostenible?

Sí, es una parte importante y como siempre, por desgracia, uno de los grandes motivadores de este planeta es el económico. A veces se hace por conciencia ecológica de las personas, pero hay que entender que es más económico un edificio verde que uno tradicional. De nada sirve poner el logotipo “A reciclar papel” para decir ya somos una empresa verde, vamos a publicar en todos los portales y revis-tas que somos una empresa respon-sable con el medio ambiente porque reciclamos papel.

Nuestra filosofía va más allá. Sustentable es ser amigable con el medio ambiente, la tecnología por sí misma no te hace ser más verde. Tener un edificio conectado no significa que automáticamente es “verde”.

Pero en el otro sentido, teniendo un edificio conectado es mucho más fácil implementar políticas verdes. Por poner un ejemplo, para cumplir con las metas semestrales yo tengo que disminuir el consumo energía en un 20%, si no tengo tecnología simple-mente retiro el 20% de las juntas y ya estoy ahorrando el 20%... pero eso no va producir que la gente esté conforta-ble, no será productiva y eficiente con la tecnología.

Si cuento con edificios conec-tados, entonces tendría la misma iluminación en todas las áreas del edificio. Cuando necesite ahorrar energía porque tengo mucha ilumi-nación externa, puedo ahorrar en aire acondicionado, si hace más frío afuera que dentro del edificio, y yo quiero enfriarlo, simplemente tengo que meter y filtrar el aire exterior y enfrío mi edificio. El ahorro en ener-gía sería muy importante.

¿Cuánto cuesta un edificio? El 80% son gastos de operación, no los de construcción. Entonces tenemos tec-nología que va a dar costos de la vida útil de ese edificio. Normalmente los usuarios piensan cuánto nos va a cos-tar la construcción y olvidan cuánto va costar mantener operando la cons-trucción. Es mucho más durable si al construir se cumple con directrices

ecológicas. Sale más caro al principio, pero en los primeros años de opera-ción se recupera ese gasto adicional y la mitad de la vida útil del edificio para adelante. Es ahorro inclusivo.

¿Qué consideraciones deben tener estas implementaciones?

Bueno, el empezar de cero una edificación es mucho más fácil, allí surgen los cambios que proponemos en las prácticas de construcción. Desde el día cero se debe considerar lo que será la tecnología a emplear. De hecho, el ejemplo más cerca-no que tenemos es nuestro propio prototipo de cambio que se está construyendo en Tinley Park, a media hora de ciudad de Chicago. Este edificio empezó con el método tradi-cional, con la estructura autorizada por el dueño y aprobada la maqueta del edificio. Cuando se empezó a involucrar a la gente de soluciones, el proyecto se desechó por completo y se empezó de nuevo.

Es mucho más fácil elaborar el diagrama, si voy a tener grandes ven-tanales o cómo voy a controlar la ventilación o el aire acondicionado. Es más fácil considerar todo esto desde el concepto, después de hacer todo el análisis del nuevo proyecto, que tras unos tres o cuatro años de ocupación.

Pero, en el caso peruano, con muchos edificios ya construidos al modo tradicional, ¿sería facti-ble “reconvertirlos”?

Si deben hacerse remodelaciones, es imprescindible ver el giro de cada empresa. No es lo mismo fabrica-ción de automóviles que una casa

de Bolsa. En este último caso, prác-ticamente hay que hacer otra casa de Bolsa y un día mover el switch y pasar a la gente. Eso es realmente complicado, no se puede parar. Pero si fuera una constructora de mue-bles, pueden tomarse previsiones e ir haciéndolo por pasos.

¿Estas soluciones son más

para el interior de los edificios o es integral? ¿Hay en los edifi-cios verdes consideraciones con los ventanales y refracción de la luz, para no afectar a las aves, por ejemplo? ¿Tienen considera-ciones desde ese punto de vista tecnológico?

Así como lo mencionan, es necesa-rio cambiar los envolventes de los edi-ficios para que se vean claramente y no pasen desapercibidos para las aves, y no tener problemas. Algo importante de mencionar es que no todo lo pro-duce Panduit, lo que proveemos es la infraestructura de telecomunicacio-nes, pero arriba de esto se necesitan equipos activos.

Por eso tenemos alianzas, por ejem-plo, con CISCO que tiene Connected Play, en una visión perfectamente ali-neada con nosotros y vamos cam-biando juntos la sucesión lógica. O Johnson Controls, que tiene toda la parte de sensores y activadores y una parte de aire acondicionado. O COD Liver con Emerson Ecologics, una característica que nos hace ver que no estamos “inventando la huapiña ni el limo negro”, estamos viendo que es una visión que compartimos varios fabricantes ¿No podemos estar tan equivocados, no?

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Aunque en nuestra región la arqui-tectura sustentable ha demorado en iniciarse más que en otras

latitudes, América Latina parece deci-dida a alcanzar una posición líder en esta tendencia. Aquí algunos ejemplos de los países vecinos.

colomBia: legislación e industriaEl gobierno de este país, además

de ser uno de los impulsores lati-noamericanos del estándar LEED, ha creado el Consejo Colombiano de la Construcción Sostenible, que sumado a la propuesta del Congreso Nacional de idear el Estándar Único de Construcción Sostenible (EUCS) y el Acuerdo 323 (diciembre del 2008), lo coloca a la vanguardia de la región en construcción sostenible.

La planta Alpina, en Sopó (Cundinamarca, a 47 km de Bogotá), es un ejemplo a seguir. Esta empresa, una de las mayores productoras de lácteos de Colombia, tiene una larga tradición de desarrollo eco-conscien-te. Su planta actual, ubicada en la finca San Vicente, adyacente al lugar de fundación original en los 40 (cono-cida hoy como “La Cabaña Alpina”), es considerada “verde” no solo por

el impresionante paisaje circundante, sino por el empleo de materiales eco-lógicos, una construcción que armoni-za y no compite con el entorno y un manejo adecuado de los residuos de la manufactura.

Un buen ejemplo de tradición y tecnología yendo de la mano.

méxico: pintando de verde el cieloEl Consejo Mexicano de Edificación

Sustentable (CMES) está impulsando nuevas estrategias para contrarrestar una de las poluciones urbanas más altas del planeta.

Por ejemplo, la empresa Ecoconstrucción ha iniciado una agre-siva campaña de azoteas y muros verdes, que buscan reducir el efecto “isla térmica”, fenómeno climático ocasionado por el calor que emiten los vehículos, los procesos industriales y los rayos solares al reflejarse en el asfalto, en el concreto y en las azoteas impermeabilizadas de las áreas urba-nas. Con esta estrategia, además del agradable efecto estético, se consigue disminuir sensiblemente la temperatu-ra ambiental.

Logra también importantes benefi-cios económicos: ahorra 40% en aire

acondicionado, incrementa entre 15 y 20% el valor del inmueble, garantiza una vida más larga a la estructura del edificio, reduce los costos de energía, y capta agua pluvial que puede ser reutilizada para riego.

Una idea a tener muy en cuenta.

chile: alcanZando las nuBesConocida por sus construcciones

de avanzada, la capital sureña se prepara a tener uno de los edificios más altos de la región: Titanium La Portada, con 192 metros de altura, en el centro de negocios El Golf (sede de las principales compañías extranjeras y nacionales).

Con 120 mil m2, dos helipuertos, 24 ascensores, 1350 estacionamientos y 52 pisos de diseño vanguardista, la obra del arquitecto chileno Abraham Senerman incorpora tecnología sus-tentable de última generación, que desde ya le permite contar con la pre certificación LEED CS y, una vez con-cluida, espera obtener la certificación GOLD.

argentina: dejemos haBlar al vientoUn gran proyecto de arquitectura sus-

tentable está naciendo en Mar de Plata, exclusivo balneario del país austral. La Torre Cefira, proyecto del grupo Framot, innova también en el manejo energéti-co. Aprovechando que Argentina es un país con grandes recursos eólicos (ener-gía del viento), se ha construido en la terraza un molino de 4,5 kilovatios que dará electricidad a las luces de espacios comunes (con sensores inteligentes de encendido) y a dos ascensores de últi-ma generación; el sobrante se guardará en baterías como reserva, consiguiendo una reducción del 15% en el costo total de energía. El molino solo demandó 10.000 dólares (menos del 0,5% de la obra).

Además, para aumentar la opti-mización energética, se han usado materiales especiales: los muros de ladrillos macizos o huecos se han ais-lado con tabiques de placas de roca de yeso (Knauf o Durlock), con aisla-miento intermedio de lana de vidrio o productos proyectables como aislante celulósico.

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En 1960, Corea se parecía mucho al Perú. Mayormente agrario, tenía un PBI per cápita de 82

dólares. Las únicas instituciones cien-tíficas eran el Instituto de Investigación y Desarrollo para la Defensa Nacional y el Instituto Coreano de Investigación en Energía Atómica, fundado en 1959.

En 1962 en Corea se planteó dos objetivos: promover la transferencia tecnológica extranjera y desarrollar la capacidad doméstica para asimilar y mejorar la tecnología transferida, focalizándose en la ingeniería reversa, la manufactura de equipos originales y el uso de las licencias extranjeras. En 1964 tenía empleados 5000 cien-tíficos.

En los 1970 Corea creó institutos de investigación y desarrollo para trabajar con la empresa privada y construir los fundamentos del desa-rrollo industrial. En los 1980s ya era un gran competidor tecnológico en el mercado internacional, lo que hizo que las grandes empresas extran-jeras se volvieran reticentes para transferirle tecnológica. En 1982, Corea lanzó su Programa Nacional de Investigación y Desarrollo, el que consideraba la promoción de las actividades privadas de investigación y desarrollo, incluyendo facilidades fiscales y formación de personal. La empresa privada tomó conciencia de que su supervivencia dependía de una inversión masiva en inves-tigación y desarrollo. El gobierno coreano incentivó los capitales de riesgo en I+D. En el 2005, había

unas 20 firmas que tenían alrededor del 57% de la inversión en investiga-ción industrial en Corea.

El desarrollo tecnológico de Corea que se generó con esa política se reflejó en una fuerte caída en la tasa de importación de tecnología para los negocios I+D de alrededor 40% en 1981, a 20% a mitad de los 1980s, y a 10% a principios de los 1990s. La inversión en I+D de Corea pasó de $526 millones (0.81% del PBI) en 1981, a $13.5 mil millones (2.6% del PBI) en 1996, y a $26.3 mil millones de dólares (2.9% del PBI) en el 2005. Durante un periodo de 24 años, la inversión en I+D se multiplicó por 50, con una tasa de crecimiento anual de por lo menos 20%. Con ese creci-miento, Corea en el 205 era el sexto mayor inversionista entre los países de OECD.

A medida que la inversión priva-da creció, disminuyó el porcentaje de participación del Estado en I+D. En I+D, en 1981 el Estado invertía el 53.5% del total, en 1990 bajó a 19.4%, y en 1994 llegó a 16%, pero creció a 24% en el 2005. En el 2005, el sector privada tenía el 75.6% de la parte de inversión en I+D.

Las actividades de Corea de I+D están largamente focalizadas en

investigación aplicada y desarrollo tecnológico. En 1980, 83% de los fondos para I+D eran usados en investigación aplicada y desarrollo tecnológico; en el 2005, el monto subió a 84.7%.

La existencia de una gran canti-dad de científicos, ingenieros y cien-tíficos altamente capacitados permi-tió aumentar la inversión en I+D. La inversión en I+D sólo era limitada por la capacidad financiera.

Hoy en día, en una nueva cri-sis financiera, el gobierno coreano busca mantener su crecimiento tec-nológico. Piensa aumentar el apoyo financiero para incrementar la capa-cidad de innovación tecnológica de pequeñas y medianas empresas, lan-zando proyectos I+D en áreas donde pueda inducirse inversión privada, y focalizando sus esfuerzos en nuevos campos, como por ejemplo en las ecotecnologías.

En suma, Corea seguirá apos-tando en ciencia y tecnología, con recursos humanos que han sido preparados para vivir en un mundo en el que el conocimiento cien-tífico y tecnológico constituye el arma fundamental de competencia. Un ejemplo que debería tenerse en cuenta en países en desarrollo como el Perú.

El modelo COREANO

■ Modesto Montoya Coordinador de la Red Internacional de Ciencia y Tecnología. www.cienciaperu.org

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¿Qué características especiales puede resaltar de los vinos “Séptimo Día”?Me han dejado una grata impre-

sión el Chardonnay Blanco, delica-do y de buena madera, apto para consumir con los ceviches y los pes-cados, y que ha despertado mucho el paladar de la gente. También el Clásico Malbec argentino, que es

la cepa emblemática del país y se puede combinar en forma exquisita con comidas elaboradas con insumos de la sierra perua-na. Séptimo Día Cabernet Sauvignon fue uno de lo que más buscados en las degustaciones por ser una cepa muy conocida, es un vino de un gran cuerpo, intenso aroma y un

bello color, pues es muy complejo. Además, se presentó el Gran Reserva mezcla de varias cepas integradas por Malbec, Cabernet Sauvignon y Tannat, tres variedades importantes.

Enrique Chrabolowsky

Compartiendo El SAbER DEl vINO

LA BoDEGA SéPTIMA DE MENDozA, ARGENTINA, PERTENECIENTE AL GRuPo

ESPAñoL CoRDoNíu, INVITó AL RECoNoCIDo PERIoDISTA ENoLóGICo ENRIquE

CHRABoLoWSKy PARA BRINDAR CHARLAS y DEGuSTACIoNES DE LA LíNEA ToP DE VINoS,

“SéPTIMo DíA”.

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Este vino es el resultado de un maravilloso proceso de dieciocho meses en vasijas de roble nuevo; es uno de los más importantes en el mercado, que en el Perú se presenta con una excelente relación de calidad-precio.

¿Cómo ha encontrado el nivel de cono-

cimiento sobre vinos?He encontrado mucha gente ávida por saber

lo que son los vinos y por aprender y reforzar sus conocimientos, tanto de estudiantes de escuelas de sommelería y de profesionales en el servicio del vino, como en los clubes, por parte de los propietarios de vinotecas y licorerías y gente muy aficionada al vino. He pasado prácticamente por todos los niveles de consumidores del vino que tiene el Perú y hay un denominador común, que son las ganas de acercarse al vino y conocerlo para disfrutarlo más. Por otro lado, el Perú está en un momento muy interesante en el mundo a partir de su comida, y la comida peruana es para mí la primera en Latinoamérica. Como está indisolublemente unida al vino, en la medida que se vaya investigando la mejor relación entre cada vino y cada comida, habrá mucho espacio para crecer en conocimiento y consumo.

¿Qué recomendaría para mejorar ese aprendizaje y acercamiento?

La mejor forma de aprender sobre vinos es pro-bándolos, elegir distintas variedades y pensar sobre lo que se va tomando, pues así la persona se irá dando cuenta que va ir conociendo más mientras más toma. También irá ubicando los potajes y los aromas conforme vaya tomándolos en compañía de personas que sepan un poco más. Con ello debe tratar de discutir, hablar, comentar o describirlo. Es la mejor manera de conocer de vinos, pues es un proceso paulatino; hasta que un buen día te levantas una mañana y te das cuenta que sabes mucho más de lo que creías. Del vino es muy fácil de aprender, siempre y cuando uno esté dentro de los criterios estéticos de calidad.

¿Cuáles son los vinos más exquisitos que ha probado?

Uno de los vinos que más me ha emocionado en mi vida, es la esencia de Tokai del Chateau Derezla en Hungría. Un vino que sólo se puede describir a partir de las sensaciones y los recuer-dos y que es lo más delicado que he probado en mi vida. Otros grandes vinos como Ausone, Haut, Brion, son vinos que exceden la media superior y que satisfacen el alma más que el paladar.

¿Y en el Perú, qué vinos le parecen de buena calidad?

Aquí he encontrado vinos muy interesantes que van a ir creciendo con el tiempo, en la medida que los viñedos envejezcan y empiecen a dar lo mejor de cada uno. Le veo un muy buen porvenir a Perú, en cuanto a sus marcas recuerdo tres vinos: Tacama, Ocucaje y Queirolo, que son de viñas que están en el camino y creo que en muy poco tiempo van a llegar. Lo que sí me ha enamorado por completo es la cocina peruana, y además tuve un mejor contacto con el Pisco que también recomendaré.

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“Una de las noches de luna más memorables se dio cuando fuimos a Las Islas Hormigas, a 30 millas

de la costa, el mar estaba fosfore-cente, yo tenía una vela de colores y empezamos a ver delfines que perse-guían el velero, y por lo mismo que había fosforescencia en el mar eran

como unos rayos de luz que pasaban por abajo y perseguían el velero. Era un espectáculo impresionante”.

Luis Barragán es oficial de la Armada, ingeniero de sistemas, empresario y velerista. Le ha dedica-do 30 años a este deporte y es diri-gente de la Asociación de Veleristas

Oceánicos del Perú (AVOP). Nadie mejor que él para hablarnos más acer-ca de la práctica de vela en el Perú.

La vela es el arte de controlar la dinámica de una embarcación (vele-ro o yate) impulsada sólo por la acción del viento sobre sus velas. Este deporte, que en el Perú, por ahora, se

Vela, deporte relajante y competitivo

Entre el viento y lAS OlAS

IMAGINE EL SIGuIENTE CuADRo: uSTED ESTÁ

SoBRE Su VELERo A MILLAS DE LA CoSTA, ES

NoCHE DE LuNA y EL MAR SE VE RESPLANDECIENTE,

DE PRoNTo uNoS DELFINES, quE TAMBIéN

BRILLAN, EMPIEzAN A JuGuETEAR AL LADo DE

Su VELERo ¿SuRREALISTA, VERDAD? AuNquE

PAREzCA SACADo DE uN SuEño, ESTA ANéCDoTA

LE PERTENECE A uN VELERISTA.

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concentra en Lima, puede servir tanto para relajarse como para entregarse a la adrenalina de las competen-cias, llamadas regatas, nos recuerda Barragan.

A sus 49 años, nuestro distinguido socio, por El Club Empresarial, ha participado en múltiples competen-cias nacionales e internacionales y ha acumulado galardones de todas las formas y tamaños. Justo en este momento tiene en sus manos un tro-feo de la Copa Pelícanos, que, según nos cuenta, “es la regata más impor-tante del Campeonato Nacional que se realiza cada año”.

“Tengo más trofeos, del 2003, 2004… el año pasado salimos sub-campeones, pero un año antes sí sali-mos campeones”, agrega orgulloso, y de inmediato nos cuenta que en abril acaba de iniciarse el campeo-nato nacional 2009, que durará hasta diciembre, y también que en octubre el Perú será la sede del campeonato sudamericano, que se realizará en Máncora con invitados de lujo.

Aunque las competencias inter-nacionales en este deporte son poco conocidas, la vela tuvo una breve incursión en los Juegos Olímpicos de París, en 1900, pero sólo duró hasta las Olimpiadas de 1904. Sin embargo todos los países costeros han mante-nido vigente su práctica, e incluso, la han diversificado.

“En el Perú, tenemos dos tipos de competencia, una que hacemos cerca de las playas, alrededor de las boyas, y la de los cruceros, que son regatas largas y normalmente se hacen de noche”, explica.

Desde que empezó en este depor-te, cuando era cadete en la Escuela Naval, Luis ha pasado por casi todos los tipos de veleros, desde los indivi-duales o sandfish, gracias al cual logró varios títulos en la clase Optimist, los Lightning, que son para tres personas, los J/24, para cinco, y ahora se le ha dado por los cruceros, que son para seis personas a más.

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“Navego en un crucero de 40 pies, el velero Tormento, al lado de unas 10 personas, salimos una regata al mes, vamos a San Lorenzo, Paracas, las islas de Ancón. Las regatas empiezan por ejemplo un viernes en la noche y ter-minan el sábado. Me gustan las regatas de noche porque hay un mayor reto, hay más adrenalina de poder ganar en un ambiente más hostil. Es más competitivo. Además, con luna llena la iluminación es impresionante”, cuenta con emoción contenida este deportista que también tuvo la oportunidad de ver,

en medio de una oscuridad absoluta, la salida de la luna o ‘moonrise’, que hace pocas semanas iluminó su llegada a las Islas Palomino.

Tal vez por eso es que a Barragán, aunque está a punto de ser papá por cuarta vez, ni siquiera los nervios de tener a su primer hijo varón le quitan –literalmente– tanto el sueño como el cronograma de regatas nocturnas que él mismo –como miembro de la comisión de regatas de la AVOP– debe

planificar y hacer coincidir con las noches de luna llena.

Ese amor por la brisa nocturna fue creciendo en los torneos más importantes de veleros cruceros que hay en el mundo. Después de obte-ner el segundo puesto en la regata Perú-Ecuador, Barragan participó en algunas regatas de travesía. La más larga, sin duda, ha sido la de Buenos Aires-Río de Janeiro, en 1987. Toda una aventura.

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“Fueron 1,200 millas y navegamos 8 días sin parar, fue una regata muy exigente, había mucho viento, el sol era insoportable en el día, nos tuvimos que turnar, cinco descansaban y cinco tra-bajaban. Lo mejor es que llegamos justo para la inauguración del Festival de Río. Fue impresionante. Después he hecho las mil millas de Chile, que también es exigente, hay mucho viento, inclusive hay veleros que rompieron mástiles, un velero se chocó con una ballena y se estaba hundiendo, tuvieron que resca-tarlo”, narra con emoción.

Aunque nunca ha tenido un acci-dente, nuestro velerista sabe que el mar le puede jugar malas pasadas. “Una vez estábamos liderando la regata, éramos tres personas, faltaban pocos metros para llegar a la boya, y a último minuto se suelta la faja en la que me apoyaba y caigo hacia atrás. Tuve que nadar hasta el velero y reto-mar la competencia pero varios com-petidores ya nos habían pasado”.

Este empresario también recorrió airoso las 550 millas de la Copa Galápagos, en Ecuador, donde este

año el Perú acaba de coronarse, por tercer año consecutivo y por enci-ma de 16 países, como Campeón Sudamericano por equipos de Vela, en la clase Optimist.

traBajo en equipoPero hay otra razón –tal vez más

importante– que hace que Barragán ame los veleros cruceros. “Me fascina el trabajo en equipo y asemejo mucho la organización del trabajo en la tripu-lación de un crucero al trabajo de una empresa”, confiesa.

Y es cierto, en un velero de esta magnitud se necesita una combina-ción de trabajo para ganar los torneos. Está el timonel, que le da la dirección a la embarcación, el trimer de velas, que tiene que alinear las velas en la mejor posición del viento para tener mayor velocidad, y los que hacen las maniobras, “que están en proa por ejemplo para hacer el pase de las velas de un lado a otro”.

“También está (algo que me gusta ser) el táctico –sonríe Barragan–, que en vez de concentrarse dentro de

la embarcación está mirando hacia fuera, qué pasa alrededor, a quién le está yendo bien, y es el que va a asesorar al timonel para que vaya en el rumbo correcto, porque se puede ir muy rápido, pero lo importante es ir rápido en el rumbo correcto”.

Esa afición de estratega nació cuan-do aún trabajaba como ingeniero de sistemas en la Marina, estando allí realizó una maestría en administra-ción que lo llevó a recorrer puestos gerenciales en el sector financiero, bursátil y tecnológico, hasta que hace dos años decidió formar, junto con tres socios ecuatorianos, una empresa de asesoría que brinda información gerencial para empresas, en otras pala-bras ofrece un mecanismo a través del cual las empresas pueden medir, a través de indicadores de gestión, cómo les está yendo y en qué pueden estar fallando.

“Y eso me apasiona porque igual lo hago en el velero –concluye–, porque en mi posición de táctico tengo que tomar información de diferentes indi-cadores, el viento, el mar, la corriente, toda la información la proceso, la vemos en un tablero del velero y con base en eso tomamos las decisiones. Hay mucha semejanza entre lo que hago en el deporte y la forma cómo trabajo en la empresa”.

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Bienestar. Una simple palabra compuesta por dos términos: Bien + Estar o «estar bien». Sean

uno o dos sentidos, en estos tiempos llenos de tensión y de competencias «estar bien» resulta ser una propuesta atractiva.

Pues muchas veces uno «duer-me» pero no «duerme bien»; uno va a la casa de playa a relajarse y resul-ta que hay que estar pendiente de la seguridad y de las bulliciosas fiestas del vecino; uno llega a la oficina, renovado y de buen ánimo pues ha descubierto una descongestionada ruta nueva y lo interrumpen para explicarle que la competencia ha tomado ventaja en el posicionamien-to del producto X; mientras tanto, en casa, la mamá, luego de una ajetrea-da mañana, se dispone a comer una ensalada de frutas cuando de pronto la llaman del colegio para decirle que Juan Alberto, su hijo de 8 años, se queja de dolor de estómago y hay que recogerlo.

En fin, estas situaciones son cosa de todos los días. Es la vida dirían por ahí. Pero, también sucede que hay momentos que esta misma vida nos sobrepasa, copa nuestras energías, traduciéndose o convirtiéndose en algo muy de moda, antónimo perfecto de bienestar: el «estrés». Cuando no podemos escapar de él empezamos a decaer emocional y físicamente, y

hasta podemos llegar a ser víctimas de un mal furibundo: la depresión.

Para estos momentos, cuando esta-mos al límite, cuando nuestro espíritu está opaco, cuando estamos tan sensi-bles que reaccionamos a la defensiva ante todo, se ha creado el Menta Urban Spa, un lugar lejos de ruidos y proble-mas, y muy cerca a nuestro sentir.

realZar nuestra BelleZa y lograr una energía renovada

Menta Urban Spa se especializa

en brindar bienestar y realzar nues-tra belleza interior y exterior. Es el concepto y el objetivo que se maneja desde que toda persona, desde un bebé hasta un adulto mayor, ingre-sa a sus instalaciones. Se busca el bienestar de la persona a la medi-da, utilizando técnicas milenarias de relajación, como la aplicación de barro de los mares del Mediterráneo, la terapia holística del Oriente, técni-cas de dígito puntura, y el barro de Lamas; además de poderosos revi-

MENTA uRbAN SPAEl bienestar a su medida:

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en búSqueDA Del bieneStAr integrAl

talizantes como las sales minerales del Cusco, entre otras, de tal suerte que la persona pueda experimentar un pedacito de estos mundos, sus riquezas naturales y tradiciones de relajación curativas.

Desde que uno acude a Menta Urban Spa, y antes de que le sea asig-nado un especialista para su atención, uno puede percibir que está en un lugar cercano a la fantasía y a una estética donde lo principal es lograr que uno se sienta física y mentalmente radiante.

la visión de menta urBan spa y menta chaya

Vania Benel, directora y funda-dora de Menta Urban Spa, luego de viajar por Turquía, Japón, Malta, Grecia y muchos otros países, ha acumulado una vasta experiencia sobre terapias y técnicas curativas, de suerte que, de regreso al Perú, nos ofrece las maravillas naturales que ha podido descubrir, pero, sobre todo, nos propone una filo-sofía de vida orientada a lograr el

equilibrio físico y emocional que requieren las personas para mante-nerse sanas y felices, en el entorno urbano.

Y la propuesta ha sido tan bien aceptada que ahora inauguran Menta Chaya (‘bendición’ en quechua), ramificación de la familia de Menta Urban Spa, que busca el equilibrio mediante ciertas terapias holísticas, usando productos naturales andinos y amazónicos, en este mismo espa-cio urbano.

El español Nicolás Muñoz, director gerente de Menta Urban Spa, especialista en masajes terapéu-ticos y terapias de sanación explica que existen siete principales chakras, que son zonas energéticas ubicadas a lo largo del cuerpo humano y que debe lograrse que todas estas zonas estén equilibradas.

Para esto no es que se utilice alguna técnica en específico sino que dependien-do de las necesidades espiritua-les, físicas y emocionales de la persona, se emplean una serie de tratamientos que pueden combinar, por ejemplo, la reflexología con otras técnicas más relacionadas a la medicina tradicional, como el drenaje linfático.

Entre el amplio catálogo de ser-vicios que Menta Urban Spa ofrece están los tratamientos holísticos, de spa, manicure, pedicure, depilación y hasta el de organizar «fies-tas spa». Podemos destacar los tratamientos a la piel como el facial con caviar, tratamiento de lujo para combatir las arrugas con cremas regenerado-ras. Asimismo, también se ofrece los day spa, que

son sesiones que incluyen varios tratamientos, por ejemplo: el sensitive spa, tratamiento con choco-late, maracuyá, pepinillo y vino. Se utilizan estos productos para hidratar y humectar la piel. El relax spa, consiste en la exfoliación con sales minerales, envolvimiento con barro del Mar Muerto, masaje sueco y facial spa. El express energizante, hidro-

terapia con sales aromaterápicas, envolvimiento con menta y miel, aromaterapia, masaje sueco y facial spa. Express Menta 1, pulido natural con pepitas de maracuyá, uva o granos de café, limpieza facial. Masaje en cuarzo, que es un masaje con piedras calientes o frías, equilibrando el cuerpo y la mente. Express Menta 2, que inclu-ye hidroterapia con leche y avena,

pétalos de rosas, masaje sueco y la terapia holística de tratamiento con piedras calientes, algas, aroma-terapia y música. Menta Urban Spa está ubicado en el Centro Comercial Caminos del Inca, tda. 115, Chacarilla, Surco y puede comunicarse con ellos al telf. (511) 3720811.

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A Martha Vargas siempre le gustó el arte. En el colegio destacaba por tener los mejores trazos en

dibujo y pintura, pero nunca pensó que dedicarse a hacer lo que más le gustaba se convertiría, algún día, en su estilo de vida.

Cuando terminó el colegio –a los 16 como la mayoría–, un tío suyo que hacía música le habló de la Escuela de Bellas Artes. Ella no podía creer que en el Perú los artistas también podían tener una Alma Mater. Recién allí empezó a tomárselo en serio. “Mi tío me acompañó a inscribirme y en ade-lante tuve que andar sola, felizmente mis padres, con cierta resignación, me apoyaron y también mis compa-ñeros”, nos dice desde el taller que ha instalado en su casa.

Años más tarde una jovencita de 21 años lograba enfrentar y contra-decir ese temor tradicional heredado de los ancestros que afirma la impo-sibilidad de vivir del arte. Ella, que ya había desarrollado su habilidad para el óleo sobre tela, estaba lista para imprimir los primeros trazos de una carrera exitosa.

“Fue en la escuela que me cultivé del arte y de la pintura y poco a poco mi trabajo ha ido evolucionando y cam-biando en diversas facetas, al principio hacía un estilo más complejo, con más síntesis, ahora estoy llevándolo a la época del renacimiento, combinando la antigüedad con lo moderno, estoy yendo más por ese camino, es un plano más onírico, más surreal, más soñador”, nos dice la artista, quien en estos días

sigue dándole curso al sueño de ser una de las más grandes expositoras de la plástica peruana.

Sus cuadros más recientes, que hoy se exhiben en la sala de arte del Hotel Floresta, en San Isidro, son exactamen-te como ella los describe, mezclan un mundo onírico, infantil y renacentista con objetos reales y de vanguardia. En su pintura “Aleska Mía” una niña tiene en la mano un blackberry, mientras diversos personajes de su imaginación pululan alrededor. Entre estos entes imaginarios y la niña real se encuentra autorretratada la pintora, plasmando los fantasmas de su fantasía y las esce-nas terrenales que la seducen.

Esos personajes irreales se repiten en toda la muestra. Algunos jugueto-nes, otros pensativos, todos conviven

Martha Vargas

“Siempre hay espacioPARA NuESTRO NIñO"

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en armonía con el mundo real, casi en silencio pero omnipresentes, expec-tantes, con vida propia, con pasatiem-pos propios, con tanta independencia (como nuestros sueños), que a veces para ser pintados no necesitan del mundo real, pues es este el que sin ellos suele ser pálido y apesadum-brado.

“Son los duendes que uno tiene adentro –advierte con rapidez Martha–. No olvides que todos tene-mos un niño adentro, un yo juguetón que muchas veces disfrazamos según las situaciones en que nos encon-tramos, sin embargo siempre hay un espacio para ese niño que llevamos dentro”, confiesa con la madurez que ha alcanzado después de 18 años de trabajo ininterrumpido.

su afición por los animalesPero además de estos personajes

surreales, llama la atención la presen-cia de otro elemento recurrente, que cobra sentido cuando ella empieza a hablar de sus otras pasiones.

“Me gusta mucho leer y hacer deportes… ah, y los animales. Tengo una afinidad con ellos, si veo un cachorro mal en la calle me lo llevo a mi casa, lo atiendo, incluso ya me han dicho que si llevo un animal más me botan (ja ja ja), pero yo no puedo ver a un animal abandonado y dejarlo en la calle a su suerte”.

Martha no entiende cómo es que la gente puede ser capaz de abando-nar a un animal. “De cachorros los ven lindos pero cuando crecen o se enferman los tiran a la calle. Yo no podría hacer eso”, afirma esta artista, cuya sensibilidad ha traspasado fron-teras, participando en exposiciones internacionales, junto con otros pin-tores peruanos, como la de Canadá, en 2005, que fue patrocinada por la embajada de Perú en ese país.

En esa exposición, su obra era presentada como “una pintura de sen-saciones conceptuales que busca la especie humana fuera de la realidad transformándola en cuerpos desposeí-dos de gestos”.

Ya por esos años, su pasión por los animales era inherente a su obra. Figuras felinas y caninas se columpian entre lo etéreo y lo tangible, al igual que algunos elementos de su memo-ria, como la vitriola que solía admirar cuando era una niña, gorros de anti-guas fiestas infantiles, o la huerta en la que dibujó su infancia.

En sus cuadros “El mercader del tiempo”, “Desde mi ventana” o “La fiesta de Aleska”, imágenes renacen-tistas que forman parte de su back-ground académico también suelen

colarse disfrazadas. “En mi estilo tuvo mucha influencia la presencia de mi pequeña sobrina. Un día me dije por qué no meterla en el mundo donde yo estoy, donde están todos mis juguetes, donde están todos mis personajes y recuerdos, ¿por qué no fusionar su mundo actual con el de mi infancia y darle un toque rena-centista?”, confiesa.

“el arte para mí es todo”Hoy Martha está sentada en

un taller que ha acomodado en la azotea de una casa de tres pisos. Vive a pocos metros del aeropuerto pero ni el constante ruido de los aviones la perturba cuando está trasladando al lienzo el color a sus pensamientos.

Puede vivir tranquila, pues su talento siempre termina cautivando el aprecio de algún coleccionista o de un simple comprador. Incluso sus padres han relajado su opinión sobre la rentabilidad de la pintura y son ellos los que la acompañan en cada nuevo logro. El éxito de Martha Vargas no sólo responde a su talento, sino a la intensidad con que cada día vive lo que hace.

“Pienso que cada uno tiene voca-ción para algo. En este caso, el arte para mí es todo, me da paz y tran-quilidad, es el lenguaje que me per-mite expresarme con libertad en la que puedo desplazarme, explayarme y estar tranquila, el arte me llama, me jala, me transporta, captura mis pensamientos todo el día, es algo que creo no hubiera conseguido con otra profesión. Si hubiera estudiado otra cosa, de repente no estaría tan tranquila, o tan completa. Ahora estoy augusta en mi trabajo porque el arte me lo da todo”.

Se oye el fuerte ruido de un avión en el ambiente, pero pincel en mano, Martha no se inmuta, sabe que nada le impedirá seguir dibujan-do sus futuros logros, convencida de que la pintura seguirá siendo para siempre todo su mundo; al fin y al cabo, todo su mundo está en cada una de sus pinturas.

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sabores de italiaEl toque culinario del restaurante Danica provocó más de una sonrisa

de satisfacción entre los miembros del Club Empresarial que asistieron al encuentro Italia Gourmet. La chef Vanessa Siragusa sorprendió a los asistentes con los exquisitos sabores de unos Taglateles de Tocineta con salsa de tres quesos. Luego, la enóloga de la casa de vinos describió las características y la clase de vino que acompañaría la comida. María Lily Pancorvo, Gustavo Jiménez y María Teresa Larco comentaron sobre el éxito del evento y el placer de catar un vino novedad en el Perú. Por su parte, Carl Lundgreen, Mariela Cardozo y José Lopez se mostraron encantados con los suaves sabores de la comida. El encuentro fue muy acogedor, pues los asistentes se deleitaron con lo mejor de los productos italianos en un ambiente de amena camaradería.

actividades

Con el apoyo de Condor Travel HRG, los miembros del Club Empresarial visitaron el museo de sitio y santuario de Pachacamac, uno de los centros ceremoniales más importantes de la arqueología peruana. En el museo, pudieron observar muestras de las principales expresiones artísticas de los diferentes grupos étnicos que habitaron Pachacamac, en especial cerámica y textiles, así como los valores patrimoniales del área de influencia del Centro Ceremonial, ubicado a lo largo del valle bajo y medio del río Lurín. Alfonso, Gladys y Viveca Carrera junto con Alberto Bullon destacaron la majestuosidad del templo en donde rigieron a su tiempo la cultura Lima, Wari, Ischma e Inca. A su vez, María Helena Estrella y Will Garces, resaltaron la iniciativa del Club en fomentar el turismo para conocer la cultura peruana con mayor profundidad.

en el corazón de pachacamac

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alLG Electronics y National Geographic, de la mano con el Club Empresarial

expusieron la impresionante obra del fotógrafo Robert B. Hass, titulada “Los ojos del cóndor”, presentadas con los nuevos televisores de la serie Scarlet II de LG Electronics. Las fotos, obtenidas en diferentes países como Perú, Chile, Brasil, Costa Rica, México, entre otros, se caracterizan por ser tomas aéreas que muestran paisajes cotidianos desde una perspectiva conceptual distinta. Para los miembros del Club fue un gusto contar con la presencia de un artista de talla mundial como Hass, quien es fotógrafo oficial para la revista National Geographic. Entre los asistentes estuvieron reconocidos empresarios como Hyo Kwun Choi, Presidente LG Electronics Perú, Neal Tritton, Gerente General Editorial Televisa Perú y Alejandro Castro-Mendívil, Gerente General del Club Empresarial, quienes se mostraron muy satisfechos con la convocatoria exitosa del evento.

exposición fotográfica de robert b. hass

El Grupo de Literatura del club empre-sarial a cargo del escritor Peruano Alonso Cueto esta vez analizó la propuesta litera-ria de la escritora estadounidense Carson McCullers. Las asistentes quedaron fascina-das con los escritos de ficción que exploran el aislamiento espiritual de los inadaptados y marginados del Sur de los Estados Unidos de América, así como su maestría para tra-tar temas sociales como el adulterio, la homosexualidad y el racismo. Elizabeth de Lozada, Ana María More, Vilma Carranza y Eda Delgado destacaron por sus comentarios sobre el amante y el amado, se mostraron en desacuerdo porque según su opinión su perspectiva estaba muy influida por su vida personal muy libertina. Justamente una de las obras más famosas de su carrera tenía como personajes a su esposo y al amante que compartían.

la Voz de carson mccullers

conferencia internacional umbrella

La conferencia internacional Umbrella, con la participación de Ángel Moreno, con grados de CLU y ChFC, Consultor de Negocios y Coaching Empresarial; y Roberto Schaechter, MBA director de Empresa Americana, dedicada a asesoría empresarial. En la conferencia realizada el 29 de abril, se planteó principalmente la actitud a tomar para realizar mejores nego-cios, y optimizar la relación con los empleados para fidelizarlos y obtener un mayor rendimiento.

exposición fotográfica silencio

Una sensación de belleza, silencio y armonía que trasunta los caminos de la paz interior, es lo que transmiten las fotografías de Juan Farell. La expo-sición, inaugurada en nuestras instalaciones el 19 de abril, contó con gran asistencia del público.

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Como parte del programa de recuperación turística del Centro Histórico de la ciudad, el Club Empresarial organizó para sus socios un ameno paseo por Lima antigua, en el cual se mostraron algunos lugares como la Plaza San Marín, Plaza Mayor, el Congreso de la Republica, el Parque de la Muralla y culmi-nando en un recorrido por el Mundo Mágico de las Aguas, en el Parque de la Exposición. Para cerrar la noche, los satisfechos paseantes se reencontraron en las instalaciones del hotel Sonesta El Olivar, donde en medio de gran algarabía se sortearon boletos aéreos al extranjero.

lima by night

El 29 de abril se realizó el Seminario Internacional “Conozca el verdadero poder de internet”, que contó con los expositores Francisco Hernández, Gerente General de Wunderman Panamá y Robert Aphang, Consultor de Marketing por Internet. Ambos resaltaron los beneficios que pueden obtener las empresas al contar con una pági-na web corporativa; así como las ventajas de anunciar en Internet, a través de las páginas más visitadas como Youtube o Facebook, pues son medios más económicos y directos para publicidad que la televisión. En tal sentido, dieron consejos para lograr que sus páginas fueran las más visitadas.

conozca el Verdadero poder de internet

grupo gourmet comida fusión

La comida fusión no es una moda, los especialistas afirman que llegó para quedarse. Bajo esa premisa, el 15 de abril se reunió el Grupo Gourmet. Sus miembros, esta vez de la mano del chef Jaime Pesaque, del restau-rante Mayta, tuvieron la feliz ocasión de degustar una deliciosa paella, platillo típicamente español, pero, esta vez, elaborado con la ayuda de ingredientes peruanos. Un delicioso encuentro.

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Resaltando la importancia de cuidar la imagen perso-nal, el 22 de abril se llevó a cabo la charla “Tu imagen, Tu marca”, organizada por la academia de la ex miss Perú Marina Mora. La expositora principal fue la señora Cecilia Morillas, quien enseñó a las asistentes el correcto com-portamiento social, resaltando que dar una buena primera impresión es vital en toda relación interpersonal o profesio-nal, pues siempre es la más recordada. Además, se dieron clases de autoestima y consejos sobre el vestir femenino de acuerdo al lugar donde se desenvuelve una dama.

tu imagen, tu marca

noche gastronómica y enológica

Un escenario adecuado para un evento de lujo. En el restaurante principal se realizó la cena de maridaje “Noche Gastronómica y Enológica” dirigida por Pedro Schiaffino, chef, y Enrique Chrabolowsky, periodista enológico y cata-dor de vinos. Los asistentes pudieron deleitarse con las deli-ciosas creaciones de Schiaffino, quien utilizó ingredientes típicos de la Sierra y Selva, acompañados por los exquisitos vinos y piscos, descritos con precisión por Chrabolowsky.

desayuno empresarial guillermo bilancio

El viernes 17 de abril a las 8:00 a.m. se realizó el desa-yuno empresarial “Reestructuración y Valor, pensando en tiempos difíciles”, donde se mostraron estrategias para mejorar el manejo empresarial en el marco de la crisis internacional. Planteándose una misión y visión, los parti-cipantes debatieron en torno a cuáles serían los pasos más acertados para alcanzar las metas propuestas.

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Por Max Bromberg - peruoffroad@gmail.com

El Club Empresarial en conjunto con Perú off Road reali-zó una travesía con 14 camionetas, rumbo hacia el norte a visitar la Ciudad más antigua de América, “Caral”, ubicada en el valle de Supe. Ingresamos a la trocha por el Km. 159, son 24 km, lamentablemente no muy bien señalizada. Siendo este centro arqueológico una Ciudad Sagrada que, después de muchos años de trabajo de la arqueóloga Ruth Shady, autora del Libro La Ciudad Sagrada de Caral-Supe en los albores de la civilización en el Perú, el Comité del Patrimonio Mundial de la UNESCO reconoció como la

reencontrándose con la historia

más antigua de América. Con 5000 años de antigüedad y desde el año 1954, cuando se iniciaron los trabajos de exploración y excavación, encontraron con una ciudadela que tenía una conducción de un Estado organizado con una población asentada en un diseño urbano que asombra a la humanidad.

Los más de 60 participantes entre grandes y chicos pudi-mos recorrer y conocer más sobre esta Ciudad Sagrada, que asombra por sus Pirámides; y en el transcurrir de los años que hemos venido visitándola somos testigos no solo de los trabajos de investigación, sino también de la importan-cia de mantener y preservar sus estructuras del deterioro que

puede causar el visitante. Nos referimos a la señalización y senderos para mantener al visitante a una distancia prudencial, contando para su visita con guías que han sido seleccionados de la misma zona. Recordemos que esta ciudad es considera-da como una de las primeras civilizaciones del mundo, con-temporánea a la egipcia, china e india.

Ruth Shady nos habla de los anfiteatros como lugares de concentración para determinadas ceremonias por parte de los funcionarios a los que se encargan esos anfiteatros. En Caral hay 2, pensamos que se reunían sectores de la pobla-ción con sus autoridades en determinados periodos del año y que se combinaban acontecimientos astronómicos,

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ideológicos y sociales.Caral, de acuerdo a las evidencias utilizadas que son el

resultado de más de 10 años de investigación, muestra que en relación con el conocimiento que se tenía sobre el desa-rrollo civilizatorio en América, se adelantó en por lo menos 3,300 años a las ciudades Maya y 2,500 años a México; y con esto, la teoría social sobre cómo se desarrollaban las

sociedades a nivel de todo el planeta.Una vez terminada nuestra visita, salimos por el otro

ingreso que desemboca al km 184 de la Panamericana Norte para dirigirnos a la Ciudad de Lima, siempre con la nostalgia de no haber tenido más tiempo para ilustrarnos más acerca de esta imponente Ciudad, hasta un próximo viaje del Club Empresarial con Perú off Road.

belleza-taller de maquillaje ÉsiKa

iii salón del Vino empresarial

El Club Empresarial fue el punto de encuentro para los mejores vinos de diferentes par-tes del mundo. En el evento des-tacó el lanzamiento de los nue-vos vinos de la serie top Intipalka de Santiago Queirolo. Su som-melier, Johnny Luyo, se encargó de comentar las bondades de estas cepas cosechadas 100% en la región Ica. Asimismo, los miembros tuvieron el gusto de contar con una de las casas de vino italianas de mayor prestigio en el mundo, como es Lacryma Christi. Francisco y Jeanine Sole, junto con Julián Armendáriz, comentaron el gran éxito del evento tanto en su realización como por mostrar vinos de gran calidad a un público empre-sarial. A su vez, Patricio Lira, Michelle Adolf y Alfredo Graf resaltaron el estilo y la organi-zación por el uso adecuado de los espacios y la exhibición de los vinos de las diferentes casas. El Club Empresarial una vez más invitando a sus miembros a los mejores eventos que se realizan en la ciudad de Lima.

Las secretarias de nuestros socios tuvieron la oportunidad de asistir a la Sesión de Belleza Taller de Maquillaje ÉSIKA, desarrollada por representantes de la marca el 15 de abril a las 7:00 p.m. Ellas recibieron consejos especia-lizados para resaltar su belleza natu-ral con los diversos productos que la marca ofrece. El taller cerró tratando la importancia de una correcta elección de las tonalidades del maquillaje, según el tipo de piel y el color de cabello de la persona, sin dejar de lado su tipo de ropa.

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TARMA - Junín

La tierra de las flores y lOS PICAflORES

uN 2 DE FEBRERo DE 1855, A Su PASo PoR TARMA

ANToNIo RAIMoNDI LA DESCRIBIó CoMo uNA CIuDAD PEquEñA y DE

CLIMA ALGo FRío. LA RECoRRíA A CABALLo,

DoCuMENTANDo Su FLoRA; y PARECIERA quE ALLí SE

DETuVo EL TIEMPo, PuES EN EL PRESENTE ESAS MISMAS

FLoRES CoMPoNEN EL ESCENARIo, ADoRNANDo

LA CAMPIñA CoN Su MAGNíFICo CoLoRIDo.

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Texto y fotos: Cecilia Palma

Llamada la “Perla de los Andes” por este naturalista italiano, Tarma se ubica a 3,053 m.s.n.m. a 230

kilómetros de distancia al noreste de la ciudad de Lima, enrumbando por la Carretera Central y tomando por derecha en el desvío Las Vegas.

Nos toma alrededor de cinco horas arribar debido al tránsito pesado de la vía, pero bien vale la pena hacer el recorrido, ya que este lugar ofrece al viajero un nutrido mapa turístico para visitar. Faltando 20 kilómetros

para la llegada somos bienvenidos por un gran arco iris, más adelante ya se puede apreciar otro tipo de paisaje, las parcelas de cultivo agrícola en las laderas de las montañas simulan un rompecabezas perfectamente

armado y pintado cual acuarela en todas las tonalidades del color verde.

Tarma era sólo un punto de pase forzoso entre la sierra y la selva; con el pasar del tiempo dejó de ser un lugar transitorio, y ahora se constituye en un punto de permanencia que sorprende con muchas alternativas y variados recursos turísticos.

Grata es nuestra sorpresa cuando nuestro guía nos comenta que ade-más del gran hotel con el que cuen-ta, hay antiguas casas hacienda que funcionaron como cuarteles durante la guerra de la independencia y que con toda esa magnífica historia a cues-tas brindan alojamiento con atención más personalizada que permite que desarrollemos lo que nos agrada: un turismo rural; ese que nos levanta a las seis de la mañana para ver como se ordeñan las vacas en un establo o cómo se recogen los huevos de un corral, ese que nos permite asir un pico y cosechar papas, ese que nos permite montar a caballo para recorrer lugares y sentir el viento en la cara —sinónimo de libertad—

Tarma es conocida por las alfombras multicolores de flores que la población despliega en las calles durante fechas festivas como Carnavales y Semana Santa; sin embargo durante todo el año, Tarma está siempre preparada para recibir al visitante.

En esta ocasión visitaremos algu-nos sitios arqueológicos, veremos pin-tura rupestre y asistiremos a un ritual de pago a la tierra.

Temprano por la mañana después de un natural jugo de frutas, paneci-llos horneados en horno de barro y un rico café de Chanchamayo partimos con rumbo a Ancashmarca, a cuaren-ta minutos de la ciudad. Ingresamos por la quebrada hasta un punto en que debemos estacionar la camioneta 4x4 para seguir en caminata por un

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desarrollo sinuoso ascendiendo por la montaña. Ancashmarca es una ciudadela pre-inca con torreones de varios pisos. Su nombre proviene de las voces quechuas que significan “Pueblo Liviano”. El templo está divi-dido en tres terraplenes. Los objetos y las pinturas rupestres halladas en los alrededores hacen suponer que el hombre pre-cerámico habitó el lugar. La caminata ha sido productiva, las fotografías que hemos tomado desde lo alto serán espectaculares.

Nuestra visita a sitios arqueológi-cos no termina aquí, pues tenemos especial interés en recorrer los luga-res que fueron habitados en la etapa pre-cerámica por antiguas culturas como los Taramas un pueblo formado por tribus; y de donde proviene el nombre de Tarma.

Llegar a Tarma significa también llegar al Santuario del Señor de Muruhuay, patrono del pueblo del mismo nombre que se encuentra a doce kilómetros de la ciudad.

Aquí se venera a un Cristo crucifi-cado que fue pintado por los lugareños sobre una cruz que apareció miste-riosamente grabada en un abra en el año 1835, donde ahora se levanta el santuario. La fiesta patronal se celebra durante el mes de mayo y congrega gran cantidad de fieles. Será difícil no conmoverse ante la imagen del Cristo.

Cuando visite esta región del país amigo lector, disfrute también de su cocina y pídase un Yaku chupe o chupe verde con queso y hierbas aromáticas. No deje de probar la Pachamanca que encontrará hasta en los recodos de la carretera y que se prepara a base de carnes diversas,

papas, choclo, camote, habas, todo cocido bajo tierra entre piedras pre-viamente calentadas al rojo vivo.

Para lograr provecho de los paseos es indispensable madrugar y ganarle horas de luz al día, así es que esta-mos nuevamente en ruta, con destino a Wangremarca, que los lugareños llaman “La Ciudad Sacerdotal”. Es una ciudadela pre-inca amuralla-da, más bien un centro ceremonial donde hasta hoy en día se practican ofrendas a la pachamama. Y es aquí precisamente donde participamos de este ritual ancestral que ofrenda a los cuatro elementos, según nos comenta nuestro guía: a la tierra, al agua, a los vientos y al fuego. Es una experiencia significativa que no debe desechar amigo viajero, se le debe tanto a esta tierra que una ofrenda no ofende.

Ya en armonía con la vida, par-timos con rumbo a la Gruta de Huagapo, considerada la más pro-

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funda de Sudamérica. El ingreso tiene unos 20 metros de altura por 30 metros de ancho y unos 2,000 metros de profundidad. En el impresionan-te interior —que no recorrimos en su totalidad— se pueden apreciar enormes estalactitas y estalagmitas y corrientes de agua subterránea que la surcan.

Si de colorido se trata, lo animamos

a visitar el distrito de San Pedro de Cajas “La Capital Artesanal del Perú”. En su plaza principal encontrará los más bellos y variados productos de artesanía textil como tapices tejidos en telares artesanales, frazadas ponchos, alfombras y mantas que tienen una gran gama cromática que va desde los amarillos, verdes y rojos más brillan-tes en fibra sintética hasta los colores

tierra en lana de oveja y alpaca que se obtienen de plantas de la región y cuya preparación es pasada de gene-ración en generación.

Qué agradable es viajar por tierra, en contacto con el entorno, más agradable aún es caminar por viejos senderos, aquellos que usaron los antiguos habitantes para desplazarse. Aves, flores, picaflores y mariposas serán el deleite de los fotógrafos.

Transitando por estos senderos, escalinatas y manantiales, es que llegamos al Santuario Rupestre de Pintash Machay —10,000 años AC— en el distrito de Huaricolca 15 kiló-metros al sur de Tarma. Calificado como uno de los más grandes del Perú, este sitio de paredes rocosas muestra imágenes representando escenas de caza, figuras humanas, círculos y chacanas.

Las pinturas de colores rojizos nos hacen imaginar los pasos del hombre primitivo y cómo plasmó su cosmo-visión, sus creencias y vida sobre la roca. Seguimos el viaje recordán-dole que Tarma además cuenta con una histórica Plaza de Armas, y la Catedral de Santa Ana que usted amigo viajero debe visitar.

Para terminar los días en esta región, los cerramos dulcemente, comiendo un maravilloso Manjar Blanco Tarmeño y hasta la próxima.

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El reconocido profesor del depar-tamento de dirección de personas en la Escuela de Alta Dirección

y Administración –Barcelona MBA y consultor de empresas especializa-do en proyectos de innovación, nos presenta un enfoque distinto de la innovación basado en la creatividad en su libro “Pasión por innovar”, ideal para competir en un mercado cada vez más global.

¿Ante qué necesidad surge el libro “Pasión por innovar”?

En el mundo se suele vincular innovación con tecnología y como un tema para ingenieros. Como per-sona del ámbito de las humanida-des, la psicología y las ciencias del comportamiento, me interesó abarcar el tema de manera distinta. El libro plantea que para lograr la innova-ción es necesario contar con personas enamoradas, motivadas y apasionadas por su trabajo en las organizaciones. Y es que la innovación nace desde adentro, del interés, de la pasión por querer concretar grandes metas. La tecnología, los procesos y la estructura en la empresa son importantes pero si falla este elemento humano, es difícil innovar. Además se trata el tema de la creatividad y la importancia de contar con equipos de personas con perfil creativo para luego gestionar la innovación.

¿Qué función cumple la crea-tividad en la innovación?

La creatividad es la capacidad humana de generar ideas originales que aporten valor y luego son las orga-nizaciones las que innovan, o sea, es el punto de partida de la innovación. Puede ser que la creatividad de una persona o de un equipo no llegue a convertirse en innovación, por falta de ímpetu o por que a veces la empresa actúa como una barrera ante la inno-vación, pero creativos somos todos. Por otro lado, hay personas que tienen problemas para demostrar su creativi-dad debido a bloqueos personales o a una educación que no ha potenciado sus capacidades creativas. Otro punto es que una persona no puede desarro-llar una idea creativa, son las empre-sas las que pueden asumir esta idea y lanzar un proyecto de innovación. Y eso es difícil porque las empresas viven rutinas y procesos estandariza-dos, pero hay que hacerlo.

¿Cómo canalizar la innovación de manera que tenga éxito?

Tener ideas no es sencillo pero es el primer paso. En una empresa tienen que fluir las ideas, la conversación e interacción constante, gente pensan-do o compartiendo puntos de vista. Además, debe haber plataformas de recepción internas y espacios para crear. Una vez que hemos identificado

una idea y se crea un equipo humano bien dirigido y coordinado alrede-dor de la misma, se debe manejar con conocimiento de metodología del proyecto y por un periodo de tiempo de acuerdo a la complejidad, desarro-llarlo a través de todas las fases, lle-nándolo de contenido a través de un presupuesto asignado por la empresa y hasta el desarrollo final para que sea un éxito y de los resultados espe-rados.

¿Cuál debe ser la función de la gerencia?

La gerencia debe ordenar la situa-ción y crear las condiciones para que la innovación pueda florecer, dándole mucha libertad a la gente. Así lo hacen las empresas más competitivas como Google o Cirque du Soleil que convi-ven en un ambiente laboral agradable, ideal para generar ideas creativas y proyectos de innovación. Hay que confiar en la gente y darles mucha formación para que entiendan cómo funcionan el pensamiento y los proce-sos creativos.

Franc Ponti

“Demos libertadPARA INNOvAR”

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